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天堂伞4p营销策略

天堂伞4p营销策略
天堂伞4p营销策略

五、营销策略

(一)产品策略

1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量,有很高的口碑,须持之以恒,产品质量是获取客户信赖的重要保证。

2.丰富产品线,积极开发创新。

设计多样形状,有心型、荷叶状、折扇型等

丰富类型,除了单人伞,另有情侣伞系列,全家福系列

功能齐全,具有防风、挡雨、遮阳等作用

改善产品外包设计

3.提高服务

微笑服务,无微不至的关怀

服务承诺,信誉的保证

网上服务,方便、快捷、及时

电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息

4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略

(1)引入期

产品品质优势明显,性能功效特殊,具有较大的潜在需求量,尽快提高知名度

(2)成长期

提高产品质量,扩充目标市场

突出产品宣传重点

加强分销渠道

适当降价,吸引更多顾客购买

(3)成熟期

开发新的目标市场

改革产品,扩大产品销量

加强产品促销的力度

(4)衰退期

收缩策略

产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润

(二)价格策略

大多数产品的价格为中低价位,部分精装产品价位高。

(三)促销策略

1.广告

1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入,在以往彰显个性诉求的基础上,把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。

2、注重产品的形象,加大广告的投入

3、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略

4、公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度

2.公关促销策略

加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度,(篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等)增加产品形象大使的露面机会

大学生活动赞助

选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助,例如学校文艺晚会,音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动,例如足球赛,篮球赛,并为比赛提供奖品和奖金。

(四)渠道策略

公司在全国设有46个销售分公司和办事处,拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。消费者可以通过以下方式很容易的购买到天堂伞。1. 各大超市(中小型、连锁型)

2.商场专柜

3.品牌专卖店

4.摊位零售

5. 电话销售、网络销售、厂商直销

雨伞品牌营销策划方案

营销目标设定: 产品营销目标的科学设定,将为公司准确把握市场,实现营销既定计划打下坚实的基础。完善且极具亲和力的企业文化将使更多的消费者对产品产生消费需求和消费冲动;全面而人性化的产品宣传和售后服务支撑将为公司赢得最大的销售份额;智慧的产品推广方案将使公司永远立于不败之地。 基于此种考虑,建议将公司的营销目标划分为战术目标(近景目标)和战略目标(远景目标)两个层次。具体的来说就是: 一.战术目标(近景目标) 1.立足并开发国内市场,首先解决站稳脚根,实现资本增值扩充的基础问题 众所周知,由美国肇端的金融危机席卷了多数国家,中国也不例外。然而,本次金融危机对于大多数以本国市场为主体的中国企业来说危害并不是太大,而那些完全以出口生存以海外市场为主体的企业,本次金融危机对他们的打击却是致命的。 中国有着13亿人口的庞大潜在消费市场。这样一个市场是其他国家企业艳羡无比的一块大蛋糕;如果贵公司能够立足本土,牢牢把握住这样一个得天独厚的优势,最终的强大是必然的。虽然国内雨伞生产厂商众多,竞争也十分激烈,但是如果稳扎稳打发展自己,一旦时机成熟面临市场重新洗牌的变局时候就将是贵公司掌握市场主动的时候。 2.壮大研发团队,不断开发拥有完全自主知识产权的新产品储备和上市,从而为击溃竞争对手同时也为避免被对手击溃提供雄厚的技术支撑 雨伞是一种很容易被对手模仿的低技术含量产品。如果没有源源不断的新产品问世,同时没有未来的新产品方案储备,就将堕入平庸默默无闻甚至会面临被淘汰出局的危险。而如果拥有自主知识产权的新产品问世以及新产品储备,那么公司就会成为行业的领军和行业技术标准的制定者,无论是从竞争层面还是从销售层面来说,都将拥有极大的主动权! 二.战略目标(远景目标) 战略目标或者说远景目标可以分为两个层面,具体来说就是: 1. 大中华区市场的开发 这里所说的大中华区,除了包括中国大陆地区之外,还包括香港,澳门和台湾地区。这些地区是华人聚居的地方,与我们同根相连,血脉相通,消费习惯相近,贵公司产品在这些地区推广宣传,作为一个民族品牌,相信会更容易为大家所接受。 2. 海外市场的开发拓展 在做好前期各项工作,牢固控制本土市场之后,要积极的向海外市场拓展公司的业务;在开发海外市场的时候,作为策略上的考虑,可以优先开发亚非拉地区市场,避免一开始就和欧美技术发达的同行厮杀冲突。 国内雨伞行业市场现状: 1.国内雨伞消费者消费导向分析 对于雨伞消费者来说,在选择雨伞类产品时更多考虑的因素是产品的性价比,即雨伞的质量、雨伞的价格和雨伞的款式等方面的因素;对于那些创意独特,富于个性的产品,消费者往往更加青睐。 目标客户定位: 2。时尚女性市场 该市场在现在的雨伞销售和消费市场当中占有较大的份额。这部分消费群体当中,年龄在22岁之前的青春少女对伞类产品的消费更关注产品的个性感觉;而对于白领一族来说,产品的品位和档次是她们的首选。 3.完善营销渠道和售后服务渠道,使消费者在最短的时间之内以最方便的途径享受到公司

天堂伞4p营销策略

五、营销策略 (一)产品策略 1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量,有很高的口碑,须持之以恒,产品质量是获取客户信赖的重要保证。 2.丰富产品线,积极开发创新。 设计多样形状,有心型、荷叶状、折扇型等 丰富类型,除了单人伞,另有情侣伞系列,全家福系列 功能齐全,具有防风、挡雨、遮阳等作用 改善产品外包设计 3.提高服务 微笑服务,无微不至的关怀 服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息 4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略 (1)引入期 产品品质优势明显,性能功效特殊,具有较大的潜在需求量,尽快提高知名度 (2)成长期 提高产品质量,扩充目标市场 突出产品宣传重点 加强分销渠道

适当降价,吸引更多顾客购买 (3)成熟期 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (4)衰退期 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润 (二)价格策略 大多数产品的价格为中低价位,部分精装产品价位高。 (三)促销策略 1.广告 1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入,在以往彰显个性诉求的基础上,把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。 2、注重产品的形象,加大广告的投入 3、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 4、公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 2.公关促销策略 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度,(篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等)增加产品形象大使的露面机会

大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助,例如学校文艺晚会,音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动,例如足球赛,篮球赛,并为比赛提供奖品和奖金。 (四)渠道策略 公司在全国设有46个销售分公司和办事处,拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。消费者可以通过以下方式很容易的购买到天堂伞。1. 各大超市(中小型、连锁型) 2.商场专柜 3.品牌专卖店 4.摊位零售 5. 电话销售、网络销售、厂商直销

营销策划4P组合

本公司根据市场调研和市场定位设计,经一系列分析将市场营销策略定位如下: 一、产品策略 1、实体。 ○1产品组合: ○a产品线:我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切的产品相对较少,所以我们的产品线较少。 ○b产品组合深度:我们公司主要经营饰品,所以设计更多款式使我公司发展的灵魂,所以我们的产品组合深度应该尽可能地深,这样才能吸引更多的消费者。

○c产品组合宽度:我们公司是原材料是银,我们不仅加工项链、戒指、耳环等人体常见装饰品,为了占领更多的市场我,我们还要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也是较宽的。 ○d产品延伸:我们公司所经营的是银饰,银在市面的价格适中,我们所定位的市场也是青年市场,当然作为规模偏小的公司我们首先生产的饰品还是定位在中档,但是随着市场的打开和公司的盈利我们将逐渐走向高档,所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。 ○2包装。 由于我们的目标市场定位的是产品专业化。为了突出我们的这一优点,为了是我们的品牌效应得到进一步的提高,为了将我们公司的产品规范化,我们将采取类似的包装来增光添彩。 ○3品牌。 我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司,知名度正待提高,如果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。 2、延伸产品(服务)。 为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业

信任,我们将推出我们的服务标准,凡购买我公司产品的消费者将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。 二、 价格策略 1、 定价目标市场最敏感的是价格,价格竞争是最激烈的竞争。 1 要在市场立足生根,所以我们的营销目标是尽快地占领市场。 ○ 2我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。 ○3银作为稀有金属中的一员,虽然没有金和白金、砖石那么名贵, 但是因为其价格较易接受,所以市场需求还是相当大的。 ○4市场竞争:现在的商家以柜台式销售的还是不在少数,竞争相 当激烈,但是制造商却较少,竞争相对较弱。

杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析

杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析 一利用五力模型进行行业优势分析 (一)供应方和买方的议价能力 由于在雨伞这个行业,属于百花争艳的时代,虽然天堂伞在伞市场中占有一定的市场,但其存在着大量的替代品,买方转换成本非常低,且行业产品差别不大,买方获取信息的能力由于互联网的存在极大地增加了,这些都表明:买方的议价能力要高于卖方议价能力。(二)新进入者的威胁 识别新的进入者对公司是非常重要的,因为它们可能威胁到现有竞争者的市场份额。公司进入新行业的可能性主要取决于两个因素:进入壁垒和行业内现有公司的报复行为。由于像淘宝这样的电子商务平台的存在,使得雨伞的网络营销几乎不存在贸易壁垒,资本要求非常低,店主只需交点押金,便可在网上进行销售,产品差异化不是很明显,甚至有些店家买的也是天堂伞,但小规模的商家,并不存在规模效益。对于预期的报复来说,现在的一些伞具公司拥有先进的设备和强大的物流链,因此对于新进入者的报复行为应该会发生,这样就会导致新进入者站不稳脚跟。综上所述,新进入者的威胁非常小。 (三)替代品的威胁 雨伞的替代品要数雨衣了,但雨衣穿起来不是很好看,不符合大多数消费者的审美需求,而且主要是一些骑着摩托车、自行车、电动车的人才会购买,但这并不是主流,通常来说,人们不会因为有了雨衣就不买雨伞。所以替代品的威胁非常低,甚至可以说是不存在。(四)竞争对手之间的竞争强度 在雨伞这个行业,还是存在很多公司的,但和天堂伞势均力敌的公司是很少的,雨伞不存在保质期,不存在高额的固定成本和库存成本,雨伞行业处于稳定期,目前还不存在一些因素可以打破稳定的局面,但由于雨伞的差异化不是很明显,说明其中存在着一定的竞争。 综上所述,天堂伞应该紧跟市场前景,进入网络营销领域,并且要努力创造差异化,减少替代品的威胁,另外天堂伞公司应该适当的建物流基地,并且寻找分销商,扩大销售市场,减少竞争者的威胁。 二利用波特的战略竞争理论来分析竞争战略的选择 波特的差异化战略,低成本战略,集中化战略三种竞争战略中,集中化战略最符合天堂伞公司采用,原因有以下三点。 第一,差异化实施有一定难度,在这个信息高度共享的竞争环境中,尤其在互联网上进行营销,使得产品同质化太严重,新产品的发布立刻就会被其他厂家引荐过去,所以差异化产生的竞争力并不强。 第二,对于低成本来说,伞的生产主要员工手工制作,各公司掌握的原材料价格不会差距太大,员工工资之间差距也不会很大,所以各个企业生产一个单位的伞的成本差距不会太大,所以低成本战略实施也不会收到很大的成效。 第三,对于集中化战略来说,天堂伞的消费群体应该集中在青年群体和时尚爱美女士。对于儿童来说,绝大多数他们的伞都是其父母帮其买的,但此时他们父母不会按照孩子的审美来进行,所以主要还是青年群体。时尚爱美女士,伞对于她们来说,已经不再是一件应急品,而是一种装饰品。集中化战略是为了获取竞争优势,占据一定的市场,但像儿童的和中

雨伞策划书

天堂伞销售策划书 策划人-XXX

目录 一、行业分析 (3) 1、行业分析 (3) 2、市场分析 (4) 二、天堂伞SWOT分析 (9) 1、优势Strength (9) 2、劣势Weakness (9) 3、机会Opportunity (9) 4、威胁Threat (10) 三、推广方案 (12)

一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求

的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计,2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元,2005年增长到150亿元人民币,总销售量约15亿把,其中国内消费达到80亿元人民币,占53%左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后,将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。2、市场分析 (1)产品介绍 1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。 2、集团的产品结构,则是按既有天堂特色,又能切实做到“厂方责任,以坏换新”的方针来不断改进,因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证,

可口可乐市场营销推广策略分析-SWOT分析-4P战略-波特五力模型

Marketing Plan and Research Report of Coca-Cola

Table of Content Executive summary (2) External environment analysis (2) Market strategy (6) Marketing research result (6) Marketing mix summary (7) Detailed strategy for promotion (9) Controls (11) Reference list (13)

Executive summary The Coca-Cola Company (“Coca-Cola”)was founded in 1886 which is ranked number one in the beverage industry. The company manages more than 500 nonalcoholic beverage brands, and four of the top five nonalcoholic sparkling beverage brands are owned by Coca-Cola. According to its 2012 annual report, the whole group’s net operating revenue amounted to 48.02 billion USD (The Coca-Cola Company Annual Review, 2012). In addition, Coca-Cola accounts for approximately 37.1% of all the soft drink market, followed by PepsiCo at about 30.2%, and Dr. Pepper Snapple Group at 21.4% (Faber, 2012). In the long-standing viewpoint, Coca-Cola has an inclination to expand its market share to 50% and its sales revenue to 500 billion USD in the 2015 (Hofstede, 2012). Although its prosperous status quo, the company is also facing against an intensified competition. This report is aimed at analyzing the overall marketing strategy of Coca-Cola to find out the potential vulnerabilities. Then, based upon the analysis and in-depth research, it will outline the strategic plan for the future in order to further enhance Coca-Cola’s marketing status. External environment analysis A well-rounded analysis of company’s environment will be beneficial for the comprehensive understanding of the situation. First, it is better to research Coca-Cola’s external situation which includes three parts: macro-environmental factors, micro-environmental factors and competitive strategy. For the macro aspect, this report utilizes PEST model which examines the changes in a marketplace caused by Politics, Economy, Social and Technological factors.

天堂伞营销策划书

天堂伞营销策划书 Prepared on 24 November 2020

天 堂 伞 营 销 策 划 书 院系:电子商务与物流管理学院 班级:10级物流二班 小组成员:张建洪 208 王朋举 209 杨宾 210 孙欢林 211

摘要 我国伞业市场日趋成熟,伞类行业竞争愈加激烈,天堂伞作为这个行业的老品牌,有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如,忠诚的顾客群体,丰富的行业发展经验等。然而,面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争,天堂伞也必须合理制定市场营销战略,从而巩固和扩大企业市场份额,继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略,不断推出价格合理的新产品,整合现有渠道销售公司产品,加强对分销商的管理,降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手,分析影响企业市场营销的因素,进而制定切实可行的市场营销方案。 关键词:内外部环境;SWOT分析;STP分析;营销策略;营销计划

一、营销机会分析 (一)外部环境 1、产业环境 目前,我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,伞产品时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 2、竞争环境 目前,国内伞具生产企业有2000多家,其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,

4p营销组合案例

4p营销组合案例 【篇一:4p营销组合案例】 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场,不同的市 场价格也不一样,它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机 消费群体可以接受的价位。从365元到13800元,可以满足不同层 次消费者的需求。1、诺基亚高端手机定价策略诺基亚高端手机价格 策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度, 也就是保值的问题。(1)高端系列 8系列:尊贵典雅系列,如 8600luna,8800等,颜色以黑为主。9系列:个人助理系列n系列:多媒体终端系列nseries,最初一款n-gage,以较为动感的英文字 母和易上口的英文发音作为它们的标记。从n73以后都是高端智能 手机大部分采用s60v3操作系统,深受时尚人士喜爱。 e系列:新商务系列,面向企业用户的智能手机,主要和黑莓手机对 抗(2)高端系列定价策略策略一:在生产与营销成本允许下的心 理定价策略二:最大避免价格竞争策略三:为了最大限度保值的升 价与降价2、诺基亚中端手机价格策略(1)中端系列3系列:这个 系列主要针对年轻一代。此系列的特点是:造价普遍较低,配置处 于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本,外形用料较一般,塑 料感强。 5系列:运动音乐系列, 5系列里机型虽少,但是款款个性独特,兼有特殊功能。 6系列:商务系列, 6系列不仅体现出一种成熟的味道,更为成功人士多增添一份魅力。也是软件最为成熟,功能搭配较好的中端以上 的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。7系列:属于时 尚先锋系列,这个系列机型不多,但款款都是极具特色。(2)中端 系列定价策略——功能差异定价诺基亚对于中端手机的价格制定的 核心——功能差异定价。中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强,对新鲜事物有浓厚兴趣。同 时这阶层的人,大多数收入不高,而且对于手机功能的需求也是有 所差异的。中端手机的顾客定位,决定了诺基亚中端手机是高中低 端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。3、诺基亚低端手机价 格策略(1)低端系列 1系列:单色低端系列,以往以单色单音产品 为主,现在已经出现了像1650,1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。

基于4P理论的伊利集团营销策略分析

基于4P理论的伊利集团营销策略分析 一、引言 乳品业的繁荣与发展,是人民生活的基本保障之一,也是促进国民经济发展的重要行业。乳品企业的营销策略影响着行业的发展与规范,因此,在国民经济快速发展的今天,研究乳品企业的营销策略具有重要的意义。 伊利集团作为乳品行业中最具有代表性,始于1993年,仅仅十几年,发展为中国规模最大,产品线最全的乳制品企业,是中国乳业中的典型案例。选择伊利集团作为案例,对伊利集团的营销策略进行分析,能够给其他乳品企业的营销和扩展业务提供借鉴。 1.1研究背景 乳品中所蕴涵的蛋白质,为生命体发展提供必要的氨基酸,是营养学中所定义的“白色血液”和“最接近完善的食物”。随着国民经济的发展,居民生活水平的提高,大众对食品的选择愈加营养化、合理化和科学化,健康意识不断提升,对于乳品的消费也是逐步增长。 近几年来,中国乳品行业快速发展,市场需求不断增大,吸引多方投资。随着乳品市场集中化程度的加深,乳品企业的发展规模越来越大,市场竞争愈加激烈,我国乳品行业的发展开始步入精细化营销时代。 1.2研究现状 近些年,随着国民经济水平的提高,中国乳业飞速发展,除了少部分翘楚的品牌企业,也诞生了难以计数的中小乳制品企业,竞争日益激烈;然而,许多西方国家,例如新西兰、荷兰、澳大利亚等国家已经将乳品业发展成果国家的支柱企业,销售出口到各个国家,中国便是他们最大的目标国家,从消费情况来看,进口乳制品确实受到消费者的青睐。在如此严峻的情势下,我国乳制品企业近年来的营销策略却未见新意,营销能力弱化,在国际化环境下竞争力大大被削弱。 1.3研究意义 本文研究的意义主要体现于以下几个方面:首先,通过分析乳业产业的发展前景和现下的竞争格局,研究伊利集团的企业定位和布局,明确伊利集团的营销战略;其次,通过研究分析购买者的消费行为,查找出乳制品的营销关键要点,并对此提出针对性的

中国雨伞市场分析调研报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除中国雨伞市场分析调研报告 篇一:中国雨伞市场竞争规模现状及发展前景预测报告中国雨伞市场竞争规模现状及发展 前景预测报告 中国报告网 中国雨伞市场竞争规模现状及发展前景预测报告第一章雨伞行业现状分析 第一节雨伞行业定义及分类 第二节雨伞行业发展概况 一、全球行业发展简述 二、国内行业现状阐述 (一)烟台制伞业 (二)晋江伞市场 (三)湖南长沙制伞业 (四)杭州萧山南阳镇制伞业 1、产业发展的悠久历史 2、发展规模打,产业配套完善

3、品牌多知名度高 4、富民产业特色明显 第三节雨伞行业市场现状 一、市场规模 二、市场概述 三、行业存在的问题 ?【报告来源】中国报告网-- ?【交付方式】email电子版/特快专递 ?【价格】纸介版:7200元电子版:7200元纸介+电子:7500元 第二章雨伞行业投资特性 第一节行业集中度分析 第二节产业赢利能力分析 一、各省市企业亏损和赢利情况 二、主要盈利指标分析 第三节产业偿债能力分析 一、资产负债率 二、销售收入排名前二十位企业的资产负债率 第四节产业成长能力分析 第三章雨伞行业产品分析 第一节产品利润核算 第二节行业产品产量分析

第三节产品进出口状况 第四节产品流通渠道分析 一、流通渠道概念及研究发展 二、我国雨伞流通渠道分析 三、“梅花”牌雨伞流通渠道分析(一)行业地位优势 (二)销售网络及客户资源优势(三)产业集聚形成的区位优势(四)开拓国内市场 第四章雨伞行业市场竞争格局 第一节市场竞争结构现状分析 第二节区域市场分析 一、华北地区 二、华东地区 三、中南地区 四、西南地区 第五章雨伞行业著名企业分析 第一节行业企业整体概况 第二节典型企业分析 一、泉州市宏利伞业有限公司(一)企业介绍 (二)企业指标

4P理论在ZARA品牌营销策略中的应用分析

. 4P理论在ZARA营销策略 中的运用分析 . 张杨杰(20074507)党中阳(20074508)韩鸣(20074509)韩晓鑫(20074510)胡金梅(20074511) .

前言:4P营销策略是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出,包括产品(Pro duct)、定价(Price)、渠道(Place)和促销组合(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。其中: Product(产品的组合)主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 Price(定价的组合),主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 Place(渠道)通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 Promotion(促销组合)是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 本文对著名服装品牌ZARA的营销模式进行了分析,以4P理论观点角度审视ZARA的营销模式,找出4P理论在ZARA营销获得巨大成功的基础上的应用。 1. 极速发展的ZARA公司 西班牙知名服装品牌ZARA属于在全球排名第一的服装零售商Inditex公司旗下的品牌,该公司在全球拥有近2700家分店,其中 ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌,被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一,但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。Inditex公司在2007年ZARA在全球营业额已达70亿欧元,市值则高达311欧元。连续超过H&M,GAP 成为世界上最大的服装零售商。 ZARA的成功在于其独特的市场定位和营销策略。ZARA把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起,重新定义了时装的概念,实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。ZARA在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径:既摒弃了工业化生产服装的传统思路,也没有选择涉足奢侈品牌,而是让T型台上展示的华服,成为人们“买得起的时尚”。因此ZARA也被称为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。 2. ZARA营销模式中的4P应用 2.1 product(产品) 4p理论主要以生产为导向,以产品诉求为首要出发点,而ZARA独特的产品开发模式做到了这一点。ZARA用3000万美元重组其信息系统;通过收购,将1200家生产企业变为自己的战略联盟;招募了480人的庞大的设计师队伍,这些设计师的一个别名应叫“抄版员”;同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。通过这样的战略部署,全球任何一个地方最时尚的时装款式出来,她都可以在五天内生产出产品,推向市场,并且可以在竞争对手推

星巴克4P策略分析

星巴克公司4P策略分析 一、星巴克公司发展概况 1971年,霍华德·舒尔茨靠咖啡豆起家,在美国西雅图开办了全球第一家星巴克,;自1985年正式成立以来,几乎没打过商业广告的星巴克,却在近20年时间里一跃成为巨型连锁咖啡集团,成为全球百强企业,其飞速发展的轨迹让全球瞩目;以至于人们说:关于咖啡,其实只有两种,一种是咖啡,另一种就是星巴克. 毫无疑问,星巴克完美的演绎了丑小鸭到白天鹅蜕变的动人故事。 1992年6月,星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市,迅速推动了星巴克公司业务增长和品牌发展。目前星巴克公司已在北美、拉丁美洲、欧洲、中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12000多家咖啡店,拥有员工超过117000人。其中,星巴克已经进驻我国诸多大城市。历年来,星巴克公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和和贴心的服务,营造独特的“星巴克体验”,让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时,星巴克公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会,改善环境,回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念,星巴克公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。 星巴克,正在慢慢融入我们每一个人的生活。 二、星巴克公司营销环境分析 (一)宏观环境分析 (1)经济发展状况:中国仍然处于经济起飞期,为了吸引外资所以对外资企业也有相对的扶持。 随着中国经济持续高速发展,星巴克的目标受众开始增加。 (2)国民收入水平:中国的贫富差距较大,目标受众中等收入者所占比例较少。大多中等收入者的收入水平不高与美国的有一定差距。 (3)国民支出水平:星巴克的目标群体不是普通大众,而是一群注重享受、休闲、崇尚优雅追求生活品质的富有小资情调的城市白领,他们在高品质的商品上的支出比例相对比较大。 (4)中国人口环境:中国是人口大国,人口稠密度高,文化程度高的人数和比例均在增加,因而目标群体也在增长。 (5)中国文化环境:“和”文化是中国传统文化的主流与核心,这一点与美国的

天堂伞的推销广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除天堂伞的推销广告词 篇一:雨伞的广告词 广告策划小组名单: 前言:林珍珍 市场分析:赵世丹黄秀玉广告策略:甘艳婷姚瑶广告计划:林小钦覃纪洒广告活动效果预测:黄昌福整理:赵世丹林珍珍 ppt制作、平面广告设计:谢旭夏演示:赵世丹熊言萍完成时间:20XX年11月20号目录前 言................................................. ............................ (4) 一、广告目标 (why):........................................... ............................

(4) 二、受众目标 (who):............................................ ............................ (4) 三、市场分 析................................................. ............................ (4) (一)宏观环境分 析................................................. ............................ (4) (二)微观市场分 析................................................. ............................ (5) (三)swot分

网络营销的4p战略分析

网络营销的4p战略分析 在现代营销观念中无论时网络影响还是市场营销都离不开4p,所谓的4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。但是网络营销中这个侧重点却和市场营销完全不同,在市场营销中产品的质量是最为重要的环节,而网络营销中最为看重的却是渠道。下面本人将针对网络营销的4p战略进行分析。 一、产品定位 产品定位主要是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。其实产品定位的计划和实施是以市场定位为基础的,主要包括两个方面,一、产品要做到适应消费者的需求,投其所好,给其所需。二、是属性上的要做到“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”。 二、网络营销渠道分析 如今网络营销渠道共分为22种推广渠道:口碑营销、网络广告营销、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、IM销、论坛营销、SNS营销、分类信息网站营销、视频营销,RSS营销、新闻营销、知识营销、无线营销、电子商务平台营销等22种营销方式。其中最常用的是搜索引擎营销、Email营销及电子商务平台。如果从这个22种推广渠道中选择我个人建议还是选择这3个。 三、价格分析 这个网络营销的价格定位很大程度上取决于您的网络营销渠道,比如您选择了类似淘宝阿里巴巴这样B2C B2B平台,那么您的价格太高无疑就是等死,这上面同行竞争大,要是价格上没有优势,那您就只能在上面露露脸。其实根据统计调查表明,客户在不知道产品的成本的情况下,心目中对产品定位价会比市场平均价贵2美元。也就是说在没有比较的情况下东西就会更值钱。这就是新产品会比较贵的原因,市场上的没有可比较的价格可供参考时定价高也不足为奇。所以您可以利用客户这样心理赚到更多的钱,东西本身无贵贱之分,只有对比才看出来。 四、促销 网络营销中的促销可应用的范围,不仅仅是价格上促销,网络促销是在网络营销中使用的手段之一,在适当时候利用网络促销,可以更好的促使转化销售,更好的为销售服务。网络促销主要有以下几个方面: (1)有奖促销。 在进行有奖促销时,提供的奖品要能吸引促销目标市场的注意。同时,要会充分利用互联网的交互功能,充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯,以及对产品的评价。 (2)拍卖促销。 此举主要利用网络的广泛性吸引大量用户参与将产品不限制价格在网上拍

天堂伞营销案例分析

天堂伞营销案例分析 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔,是以生产晴雨伞为主,多元化经营的大型制伞集团企业,拥有全资企业六家,控股企业二家,产品涉及伞具、雨衣、锁具生产;机械设备制造;塑胶及五金加工。公司拥有实力雄厚的专业技术力量,有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段,保持了可持续发展的潜力优势,在国内同行业中无可争议地处于领先地位,成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。 “天堂”商标是中国驰名商标,公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,素以轻、新、美、牢著称,产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平,在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。 但是天堂伞发展中也存在劣势。1.营销水平低:中国不同行业之间的营销水平非常不平衡,大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。2.竞争激烈:国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。现在市场上伞业品牌林立,例如:红叶、太阳城等,给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。 制伞被认为是夕阳产业。为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司,把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿,成为小而美的赚钱公司? 目前中国已成为全球最大制伞王国,据说有一万多家厂商加入这个战场,面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”,马上就能找到12487条供销信息,其中多数走的是价格低廉路线。据说,目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商,打出一片自己的天下,天堂伞业就是其中的佼佼者。

深圳营销策划方案

深圳营销策划方案 篇一:深圳某伞业营销策划案 深圳某伞业营销策划案目录 一.产业透视 二.市场机会 三.突围策略 四.营销战略战术 1.------产品策略 2 ------品类策略 3 ------品牌诉求 4 ------渠道策略 5 ------定价策略 6 ------媒介/推广策略 □ 前言 当发现摆在企业面前的是“燕窝鱼翅”大餐,那么,就不要仅仅满足于“农家小炒肉”!跳出营销看产业,也许我们还会有更大的发现与更多的理想!年销量50万把----完全可以是100万把,500万把,甚至更多!

一、产业透视 基础的市场格局、容量、竞争对手等行情相信企业已经相当熟悉,在此不作详述。就产业发展空间、消费者潜在需求、竞争度、行业利润空间等角度分析,该产业极具投资价值。 1,需求基数巨大,潜在需求正待满足。 需求量自不必说,更诱人的是潜在的需求未被充分满足。比如随着城市消费者的物 质水平和生活品味的提高,消费者价值取向的多元化,个性化、时尚化的演变,目前市场上的众多品牌还没有跟上消费者的需求变化,仍然停留在功能、款式、材料等比较初级的阶段。 现阶段的潜在消费需求已经明显呈现,只是企业还没有充分的跟上消费者的步伐,所以,不是如何挖掘潜在需求的问题,而是谁能更好、更快的满足这种潜在得需求大趋势! 2,行业竞争不充分,老牌企业品

牌老化严重。 由于雨伞产业属于低注度、低技术壁垒产业,所以近年来没有业外大资本介入,竞争的不充分,所以又无法催生产业的研发设计和营销高手人才介入,于是,产业就无法快速的升级。综观目前得行业前茅品牌企业,比如天堂、红叶、梅花等品牌,他们更多的动作是在产品款式、布料、图案以及营销渠道方面革新。 在品牌传播和品牌管理方面有老化的趋势,比如品牌诉求得模糊、品牌核心价值模糊,以至于消费者心智印象的模糊。虽然行业前列的几大品牌多数都有“中国名牌”护身,但这并非品牌得核心价值。顶多是一个荣誉。以 行业老大“天堂伞”来看,只要做初步的市场调研-----“天堂”代表着什么含义?品质、品位、身份还是时尚? 天堂伞好在哪里? 天堂伞的工艺和质量究竟有什么特别之处?

海底捞4p策略分析

海底捞4P的分析 1、产品策略(product)----品牌塑造战略 (1)品牌形象的塑造 “海底捞”源于四川传统娱乐活动麻将的一个术语,经过长时间的发展,已经具有了更深刻的含义。 “海”表面上指大海的无穷无尽,实指海底捞的在全国已经打响的品牌。 “底”是指海底捞的用人原则,即员工都必须从底层做起。 “捞”是指员工通过自己的综合素质,才能用双手改变命运。 此外,“海底捞”还含有人们在吃火锅时,“捞菜”的意味。总之,“海底捞”这个名称与中国传统文化相契合,暗含海底捞的理念,受到了人们的广泛认同。(2)推陈出新——新菜品的开发 产品是品牌的物质载体,是塑造品牌的基础,也是消费者认识品牌、形成品牌印象的最重要的渠道。 在竞争激烈的餐饮行业,“海底捞”一直努力让自己对新菜品的研发处于行业领先水平,增强竞争力。 ①缩减菜品规模数量以加强控制的有效性 ②建立菜品的成分分析制度,明示每款菜品的营养成分,结构含量。③提供针对顾客年龄,针对顾客性别,针对顾客体质,针对季节的菜品搭配科学建议。 ④每年推出1—2款有影响有效率的火锅品种;每季度推出5—10款新菜品。(3)产品系列化---产品差异化战略 根据不同地区顾客口味差异,“海底捞”推出了与当地风俗相结合的极具特色的锅底和蘸料,满足了广大消费的个性化需求。 “海底捞”计划用五年时间,在保证食品安全的前提下,把公司菜品打造成三大系列:一是健美食品系列,即能预防肥胖以及胆固醇升高等病,保持人体生态平衡的食品系列;二是绿色食品系列,即安全无害、无污染,绝对新鲜的食品;三是营养食品系列,既能补充人体所缺乏的各种微量元素,具有增强体力和开发智力的产品。 2、价格策略(price)---中端产品定位 价格与包装一样,能够体现品牌地位。海底捞的定价策略体现了其大众消费的品牌地位,符合广大消费者的需求、消费水平。 (1)中档价-----主推大众化产品 “海底捞”主推的是符合广大消费者消费水平的产品,对产品的质量要求很高。它将传统火锅技艺与现代的生产基地、物流体系集合起来,推出了一系列“绿色,健康,营养,特色”的产品。 (2)统一定价 所有的直营店的价格是一样的,一律按照总部定价,公平地对待每一位顾客。“海底捞”通过对价格策略向消费者传递的信息是:“海底捞”物有所值,不是靠昂贵的菜品价格获得企业利润,而是通过优质服务吸引顾客多次消费来获得利润。 3、销售渠道策略(Place)----提升品牌形象, 强化品牌知名度 (1)直营店----摒弃了传统的加盟模式,坚持采用直营模式 ①选址布点精益求精、直接进驻目标市场 “海底捞”大都选址在繁华的商业区或餐饮服务集中区,这些地段的人流量

雨伞策划书范本

Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 雨伞策划书

编号:FS-DY-11478 雨伞策划书 一、活动意义 弘扬雷锋事迹,贯彻服务师生的精神,坚持为师生做好事,体现以"奉献,友爱,互助,进步"为主的志愿者精神,我院志愿者开放对外的态度,和反映出一些爱心企业事业单位(如这次与我校联合开展活动的"楚天都市报")愿意与各学校的志愿者联合履行志愿者职责。 二、活动目的 解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题,保证师生能正常出行。扩大我院青协和院团委的影响力,体现图书馆亲民、乐民、服务大众的宗旨。 三、活动策划主办方 院团委主办,院青协秘书部、外联部承办 四、活动对象

全院师生 五、活动时间 3月的每个大课下课的15分钟(时间安排要以实际的天气情况为主,可灵活对待) 六、活动地点 图书馆门口 七、活动安排 1.人员安排:打消两部的人员分隔,合理优化人员配置,具体由无课表制定 2.人员要求:带小红帽,登记好借伞者的姓名,班级,联系方式 3.伞的准备:在伞把处制作一个可用于编号的小纸片,对3处的伞分别编号,方便归还。 4.伞的归还:在借出后1天内归还于原借出点。登记者注意消除借出记录。 5.逾期和因各种原因使伞损坏或遗失:根据楚天都市报提供的数额等价赔偿(直接赔还一支可用的伞也行) 九、活动宣传

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