一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）
V 1. 市场细分的概念依据是()。
A. 顾客需求的异质理论
13春学期《国际市场营销学》在线作业2. 在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是()。A. 核心产品
B. 包装
C. 有形产品
B. 顾客需求的同质理论
C. 市场需求的异质理论
D. 市场需求的同质理论 满分：2 分
B. 产品差别化
C. 人员差别化
D. 形象差别化
满分：2 分D. 附加产品
满分：2 分3. 在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()
的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。A. 服务差别化
D. 功能 满分：2 分
5. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。
4. 对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。
A. 质量
B. 品种
C. 服务
A. 询问调查法
6. 服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。
A. 管理权
B. 保护权
C. 占有权
B. 观察调查法
C. 实验调查法
D. 文献调研法
满分：2 分
B. 窄渠道、长渠道
C. 宽渠道、短渠道
D. 窄渠道、短渠道
满分：2 分
D. 使用权
满分：2 分7. 对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用()。
A. 宽渠道、长渠道D. 目标与任务法
满分：2 分9. 以下哪个是报纸媒体的优点？()
A. 形象生动逼真、感染力强8. 对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。
A. 量力支出法
B. 销售比例法
C. 竞争对等法
10. 当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是()。
A. 直接出口
B. 间接出口
C. 直接投资B. 专业性强、针对性强C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
满分：2 分
二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）
B. 营业推广
C. 经销商商品陈列
D. 人员推销
满分：2 分
D. 间接投资
满分：2 分11. 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。
A. 广告宣传D. 成本高、顾客有限
满分：2 分13. 下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品12. 人员推销的缺点主要表现为()。A. 成本低、顾客量大
B. 成本高、顾客量大
C. 成本低、顾客有限14. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。
A. 高于
B. 等于
C. 低于
B. 处在成熟期的产品
C. 技术性强、价格昂贵的产品
D. 生产集中、消费分散的产品 满分：2 分
B. 成长阶段
C. 成熟阶段
D. 衰退阶段
D. 不一定 满分：2 分
15. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
A. 投入阶段
V
1. 对目标市场进行细分人文标准包括()。
A. 民族差异
B. 职业特点
C. 教育程度
D. 性别
E. 生活习惯
满分：2 分
2. 国际市场订价必须建立在对有关营销的各种因素充分分析、研究的基础上，与国际市场订价密切相关的因素主要有()等。
A. 成本
B. 需求
C. 竞争
D. 政策法令
E. 国际协定
满分：2 分
3. 企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。
A. 顺应民俗策略
B. 迎合消费心理策略
C. 突出产品特色策略
D. 针对竞争策略
E. 准确定位策略
满分：2 分
4. 以下()不属于直接出口分销渠道方式。
A. 国外代理商
B. 出口管理公司
C. 合作出口
D. 国外营销子公司
E. 国外合营企业
满分：2 分
5. 广播媒体的优越性主要体现在()。
A. 传播迅速、及时
B. 制作简单、费用低
C. 具有较高的灵活性
D. 听众广泛，宣传效果较好
E. 针对性强，有的放矢
满分：2 分
6. 产品生命周期主要包括四个阶段，即()。
A. 产品构思期
B. 介绍期
C. 成长期
D. 成熟期
E. 衰退期
满分：2 分
7. 企业国际市场订价策略主要包括 ()等。
A. 心理价格策略
B. 反向定价策略
C. 综合订价策略
D. 折让价格策略
E. 地理价格策略
满分：2 分
8. 促销的具体方式包括()。
A. 目标市场细分
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
E. 广告宣传
满分：2 分
9. 在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。
A. 出口中间商
B. 进口中间商
C. 批发商
D. 零售商
E. 产品供应商
满分：2 分
10. 影响企业进入国际市场战略模式选择的因素主要包括()。
A. 目标国家的市场因素
B. 目标国家的生产因素
C. 目标国家的环境因素
D. 产品因素
E. 资源投入因素
满分：2 分
11. 营销调研人员取得信息的途径主要有()。
A. 国内信息搜集
B. 国际信息搜集
C. 企业信息搜集
D. 原始资料搜集
E. 二手资料搜集
满分：2 分
12. 为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。
A. 尾数定价法
B. 整数定价法
C. 声望定价法
D. 亏本定价法
E. 可变定价法
满分：2 分
13. 出口企业常用的产品服务策略有()。
A. 服务透明策略
B. 附带服务项目策略
C. 服务水平策略
D. 服务形式策略
E. 以上全是
满分：2 分
14. 服务市场营销的基本要素包括()。
A. 产品
B. 价格
C. 分销
D. 促销
E. 人员
满分：2 分
15. 企业的分销策略通常分为()。
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 直销
E. 特许经营
满分：2 分
的，即任何产品总是有使用寿命的。
满分：
2. 市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。
满分：
的直接接触，因此渠道较长。
满分：
台收录机。
满分：
5. 同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。
满分：
期望。
满分：
B. 正确
满分：2 分
8. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚。可以采用集中市场营销策略()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 单价低，标准化的产品，销售面比较广，经手的商人也多，销售渠道较宽。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 在销售渠道中，中间商起着简化交易过程，沟通供给和需求，促进商品销售，提供生产及市场信息等作用。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。()
B. 正确
满分：2 分
18. 广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。()
A. 错误
B. 正确
满分：2 分