马云在《赢在中国》曾说过：“短暂的激情是不值钱的，只有持续的激情才能赚到钱”。作为一个销售团队，为了能保证更好的完成全年业绩指标，团队成员的工作士气和战斗力特别的关键。但往往团队成员的工作热情却很容易受到周围环境等因素的影响很难保持很长时间。这就需要一个团队的领导者如何有效的指挥和调动大家的士气和战斗力。
和大家分享我的看法：
1、做为部门领导者，应该准确的把握团队的温度。
经常与团队成员交谈，要保证他们乐于从事正在干的事情。注意发现他们对正在作的事情有没有什么疑问，要告诉他们一个做事的方向，给他们一个解释。而不是要告诉他们具体怎么去做，这样，员工就成为了执行者，做事不会去主动思考，这样大家都会很累，也不利于团队成员的快速成长。如果他们对某件时间的处理不高兴，一定要及时采取有关安抚措施。
2、要明确团队的目标，掌握稳定的过程。
做为部门领导者，如果在团队优先处理的事情或你所进行的分析方面你总是改变主意，你的团队很快就被搞糊涂了，而且士气会低落下来。所以做为一名团队的领导者，必须搞清楚自己做事的目的，尽量保持方向。如果某件事需要进行大的变化，那一定要让团队的所有成员都清楚，向他们解释原因，让人们参与，至少让人们明白你的思考过程。
3、明确团队做事的目的
做为部门领导者，要让团队明白为什么他们要干正在干的事情。让大家看到，他们所做的事情对客户和自己都是有价值的。
4、要尊重对待团队同事。
尊重不仅仅是对大家讲礼貌，尊重还意味着不要求别人做你自己不愿意或没有作到过的事情。举个例子：作为一名规划师，当自己在办公室加班到很晚时，如果自己的部门经理也在办公室，他一定感觉要好很多。如果你要求别人加班到很晚，而你自己却做不到，那你的下属肯定会有想法和情绪。
5、把团队成员作为家人来了解。
他们结婚了吗？他们有没有孩子？他们爱好是什么？这都有利于你理解他们。你自己在这方面也要和大家共享，这更容易让你的队友把你认同为“我们“的一分子而不是“他们”。这是一种很好的团结团队的方法。
6、必要的即时激励。当团队成员某项工作完成的非常漂亮时，一定要给予即时的激励。例如：与同业竞争抢单成功；员工生日的创意思等，口头表扬或爱的鼓励等方式，一定要即时。
如果说最近几天我的心情很好，那肯定是胡说八道，四方易联在他进入的第三个年头遇到了创业以来的第二次考验，我们必须在调整门店布局、人员培养、快速发展和最短时间内盈利四者之间找到一种平衡，
此时是公司发展的关键时期，博策堂在2002年已经过这种阵痛，此时我并不具备对手的恶意诽谤也不介意短期的收入减少，我最在意的是团队的斗志与士气。
一个团队在高歌猛进的时候保持士气很容易，比如去年中心广场的销售部和今天签合同的八大街项目部。而要让一个在困难中潜行，始终面临重重压力的团队在很常一段时间内面对困难保持高昂士气是非常困难的一件事，而现在我就面临着这样一个问题。尽管前途是光明的，我也深信自己可以带领大家走出黑暗，但是我现在不仅要让大家相信我还要让大家和我一起去战斗。
一个销售经理跟我说：“头，一手房，销售代表每年不过冲刺1-2次；可是二手房销售代表每天都要面对困难，对人的耐力绝对是考验。”他说的我认为都对，可是我也有一个问题，任何一个汽车每年不能只卖1-2次吧？销售之所以成为最培养和锻炼人的行业，就是要每一个销售代表都始终处于一种压力下，销售不在是一个短期行为，而是一段时间内的生活习惯。
对于销售代表他必须不断为自己设计阶段目标，1个月的、三个月的、半年的、1年的，每一个阶段目标的完成都代表着他自己的进步；对于一个领导来说，你不仅要成为困难来临时的开路先锋，还要在其他人已经无力再战或者准备投降的时候唤起大家再次战斗的勇气。那么如何保持团队的战斗力呢？有几句话与大家分享：
1. 任何一个人都有七情六欲，团队领导自己也是人，但是你必须在最短的时间内将自己的斗志调整到最佳状态，一定要荣辱不惊。
2. 不断为团队设置目标，将目标分解为若干小目标，让团队所有成员能够在一段时间付出之后获得成就感。
3. 树立远大的理想和坚定的信心，在困难来临的时候，支撑我们的是信念。
4. 不断寻找新的办法，快速寻找新的发展机会。
5. 不断培训与总结，在成功的时候找到差距，在失败的时候，找到经验。
6. 一个铁打的团队不仅要有铁打的身体，关键要有铁打的意志。
首先，你自己要做去榜样，这是必不可少的，再就是多表扬，少批评，把批评改为表扬，拉近彼此的距离，他下属感觉你是个亲和，很好亲近的上司，而不是不好勾通的那种，还有，每天多一点微笑，不是员工是对还是错，最好是微笑对待每一个人，每一件，让团队保持有精神，有微笑的气氛里，而不是那种见面就是无语，尴尬的气氛，很多事都要一颗对工作责任的心去发现，
团队管理（team management）指在一个组织中，依成员工作性质、
能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。基本上，小组是组织的基本单位，各种小组的形成，若是成员能力具有互补性，形成异质性团队（heterogeneous team），其效果较佳，因为可从不同观点讨论，激发更有创意或独特的问题解决方式。
[编辑本段]团队管理的几个误区
团队管理的误区是指在团队管理中对团队的发展产生负面影响的行为，这些行为严重的时候可能会颠覆一个团队。
常见的团队管理误区有以下一些：团队缺少关键技能和知识及解决办法；团队的计划不连贯；团队成员的傲慢情绪；团队分工不清，人员责任不明；团队总是追求短期目标；团队中经常有制造混乱的成员；团队成员之间缺少协同工作的习惯等。
[编辑本段]解决团队管理误区的措施
提高团队的开发能力
让全体成员分享所有相关的商务信息（商务秘密除外），而且要保证团队成员完全明白这些信息；强化团队发现问题和解决问题的能力；提高团队的整体决策能力。
在经验教训中成长
如果团队已经做出了错误的决定，项目主管应当同团队成员一起坐下来，反省错误的发生的原因，强调从这次教训中可以学到什么。
不要指责任何人或滥用职权，只是告诉团队这个错误决定所带来的负面影响，并让团队研究所学到的东西和可采用什么措施以确保这类过失不再发生。
避免短视行为
要确保所有团队成员对该组织、其目标和其结构有一个基本的认识。团队成员如果不具备关于团队的基本知识，自然难以认识到一个决议对其他团队和整个公司会带来的潜在影响。团队成员接受的全局观点越强，他们在做决策时对整个工作的考虑就会越多，就更能克服近视倾向。
快刀乱斩麻的魄力
要想在当今时代保持一定的竞争力，经营机构在决策和实施决策计划时必须当机立断；任何延误都会造成严重后果。当决策完全陷入僵局时，应该提出这样一个问题：“今天不做决定会有什么样的后果？”或者“如果我们今天无法做出决定，事情会发展成什么样？”通常情况下，不做任何决定比行动的后果更严重。
解决反抗与抵制情绪
技术人员的特点，决定了他们对项目主管的要求和指导一般会有反抗或抵制情绪，特别是团队发展初期。项目主管都应明白这一点，克服团队反抗情绪的最佳策略是把时间和精力都集中在谈论如何实现项目目标上。在这个大前提下，充分激发团队成员的积极性。
工作重点和工作能力
项目主管可能不是技术专家，所以主管的工作重点是调动团队成
员的积极性，为解决技术问题创造充分的条件。一个缺少基本技术技能的团队很容易出现问题，而有着良好基础但并不继续获取和使用新知识的团队，也会在将来陷入困境