证券经纪人的职业规划
对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景可能是更重要的。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。
同时，不同人会有不同的性格特点和目标追求。对证券公司来说，如果能够针对不同人的特点，提供不同的职业规划和发展目标，就能够充分调动证券经纪人的积极性，最大限度地发挥证券经纪人的作用，使公司和经纪人真正取得双赢。
多样化的职业选择
证券经纪人就是要和客户打交道。但是，在和客户交流的过程中，会有不同的交流重点。有些交流是侧重于为客户提供服务，而有些交流则是侧重于向客户进行产品和服务的销售。因此，在证券经纪人的职能设计上，我们可以提供不同的证券经纪人形式，以充分发挥不同证券经纪人的特点和作用。
服务型证券经纪人
偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比较稳定，但增长的空间比较有限。
这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、理财咨询有兴趣，但对新客户开发经验不
足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员。
销售型证券经纪人
偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。
这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。
全面型证券经纪人
既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限的。
这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。
充分的职业发展空间
对成功的证券经纪人来说，全面型证券经纪人，并不是职业发展的终点，而只是新的起点。取决于自身的目标追求，证券经纪人还可以有着更长远的发展空间。
营销团队长
在自身营销成功的基础上，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。
资产管理人
在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人，发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。
公司管理人员
在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上，在华尔街，很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身。林总自己也是一个例子。
证券经纪人的培训系统
建立有效的证券经纪人培训系统，不仅是培养自己的高质量证券经纪人所必需的，也是吸引高质量证券经纪人的必要条件。对许多成功的证券经纪人，是否具有良好的支持培训系统，是否能够帮助自己不断提升能力，也是选择证券公司时所产生考虑的。
证券经纪人所需的基本素质
有效的证券经纪人培训体系，建立在对证券经纪人能力素质的培训上。而成功的证券经纪人所需具备的基本素质包括：
●内部知识：对于国家相关政策法规、公司规章制度、所提供
的产品服务的了解。
●外部知识：与证券投资相关的知识，包括投资分析、理财规
划等知识。
●个人状况：证券经纪人的外表举止、心理状态。
●行动能力：如何计划、管理自己的日常工作，提高工作效率。证券经纪人的培训方式
针对证券经纪人的培训需要，通过内部培训与外部专业培训机构的合作，采取多样化的培训形式，可以最大程度地提高培训效果，降低培训成本。
集中培训
成本相对较高，但有利于知识和技能在短时间里的快速提高。适合于：
●岗前培训：新上岗证券经纪人，需要经过集中培训，以掌握
必需的知识和技能。
●专题培训：针对专门主题，邀请专业人士进行集中培训，有
利于学员与专业人士的提问互动。
●技能培训：客户交流等技能，通过面对面的互动、演示，能
够很好地提高效率。
●强化培训：对于通过网络、书面资料等自我学习的内容，通
过集中培训加以强化。
书面资料自我学习
对于知识性的内容，通过书面资料的自我学习，最灵活、成本最低的培训方式。适合对于日常专业知识、产品知识的培训。为了保证自我学习的效果，通常需要对学习内容进行测试。
网络自我学习
网络学习不仅具有书面资料灵活、低成本的效果，而且更具有互动性和记录性的优势。学员通过网络可以对学习内容进行讨论、提问，而且网络可以对学员的上网时间、发言内容，进行全面的统计和考核。
小组自我学习
经纪人分学习小组，根据培训教程的指导，进行自我学习，不仅能有效地降低培训成本，而且能够取得互动性的效果。
证券经纪人的职业规划 对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景可能是更重要的。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。 同时，不同人会有不同的性格特点和目标追求。对证券公司来说，如果能够针对不同人的特点，提供不同的职业规划和发展目标，就能够充分调动证券经纪人的积极性，最大限度地发挥证券经纪人的作用，使公司和经纪人真正取得双赢。 多样化的职业选择 证券经纪人就是要和客户打交道。但是，在和客户交流的过程中，会有不同的交流重点。有些交流是侧重于为客户提供服务，而有些交流则是侧重于向客户进行产品和服务的销售。因此，在证券经纪人的职能设计上，我们可以提供不同的证券经纪人形式，以充分发挥不同证券经纪人的特点和作用。 服务型证券经纪人 偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比较稳定，但增长的空间比较有限。 这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、理财咨询有兴趣，但对新客户开发经验不
足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员。 销售型证券经纪人 偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。 这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。 全面型证券经纪人 既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限的。 这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。 充分的职业发展空间 对成功的证券经纪人来说，全面型证券经纪人，并不是职业发展的终点，而只是新的起点。取决于自身的目标追求，证券经纪人还可以有着更长远的发展空间。 营销团队长
证券经纪人的发展前景 ——以温州申万宏源证券公司为例摘要：证券经纪人是随着我国证券市场的发展不断壮大的。为了争抢客户资源，证券经济人不惜任何手段，其中建立一支过硬的销售团队成为目前开发客户的直接手段。我国证券经济人的培育还处于启蒙阶段，这就说明我国证券行业需要大量的经纪人，同时我国的证券经济人有着广阔的发展空间。但从目前来看，我国的证券经纪人还存在一定的问题需要解决人，本文通过对温州申万宏源证券公司经纪人存在的问题入手分析，如何解决这些问题，并进一步分析我国证券经纪人的发展前景。关健词：证券经纪人问题措施 一、证券经纪人的含义及工作内容 1.1证券经纪人的含义 经纪人顾名思义就是资源配置。从经纪人的基本职能来看，需要具备销售职能，其最基本的功能是将产品推销给客户从中获得相应的佣金或差价[1]。在证券市场客户需要的服务不是单一的，他们即需要通道服务更需要咨询资讯服务。但是中国证券市场没有任何一个证券公司能提供全方位的服务[2]。比如申万宏源证券公司可以提供资讯服务，而客户还需要通道服务，这就需要经纪人在银河证券等其他公司整合后为客户提供。而现在温州申万宏源证券公司经纪人位置更好象是证券公司的销售代表，如果客户提出超出这家证券公司的范围则会感觉束手无策，这说明温州申万宏源证券公司经纪人还没有完全独立的发展起来。 1.2证券经纪人的工作内容 从总体上来看，温州申万宏源证券公司经纪人的工作可以分为客户的开发与维[1]
护。首先是客户开发，而现在最基本的客户开发渠道大部分证券经纪人还采用两种方式进行，购买和发传单获取。但这也是最直接的方式。然后就是筛选客户进行约见，为了节约成本，建议有针对性的开展工作。约见后就是对客户进行说服，只要客户肯见面，同时经纪人因为在这一行又有了解基本上客户都会投资。但是需要重申的是，不管是全国范围内的证券公司经纪人，还是温州申万宏源证券公司经纪人是一个具备保证70%左右的客户都能赚到钱的人[3]。最后就是客户关怀服务，这是一种利用人文关怀的方式进行的售后服务，良好的客户关怀服务会有效的提高客户的忠诚度。 二、现阶段证券经纪人存在的问题 以温州申万宏源证券公司经纪人为例解析现阶段证券经纪人存在的问题。 2.1技能单一、对客户的影响力和控制力有限。 从我国现阶段的证券经纪人的发展来看，证券经纪人是随着市场的发展而发展起来的，而证券公司的业务基本上都一样，温州申万宏源证券公司经纪人也是如此，大部分证券经纪人的专业技能都没有达到多样化的水平，有限的能力如果想开发出更大的市场则显得有些力不从心。因为他们水平的限制，也使经纪人无法真正的吸引客户，这样，温州申万宏源证券公司经纪人的位置也无法真正的体现证券经纪人的专业特征。温州申万宏源证券公司经纪人都只效力于温州申万宏源证券公司，因为这种特殊性，使他们无法提供更加全面的中介服务，更别说自己的品牌。 申万宏源证券公司经纪人的专业技能单一，使得该公司经纪人对客户的影 响力和控制力不够，无法体现出经纪人的重要性，造成开发客户能力弱，维护 客户能力也弱的双弱局面。申万宏源公司证券经纪人在进入市场前对客户并没
2017年度工作计划 2017金融行业职业解 析与规划
金融服务业素来是人人羡慕的“金饭碗”，随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营的金融机构、保险机构、基金管理公司也在增加，从长远老看，受过比较好的金融专业教育的学生，将会有很多的发展机会。 金融服务业素来是人人羡慕的“金饭碗”，随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营的金融机构、保险机构、基金管理公司也在增加，从长远老看，受过比较好的金融专业教育的学生，将会有很多的发展机会。 金融学专业毕业通常有以下几种去向： 一、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。 二、证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。 三、信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。 四、金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。 五、保险公司、保险经纪公司。 六、中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。 七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。 八、社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。 九、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。
十、上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。 但是，2008年对于全球金融业是灾难性的一年，这场全球性金融危机始于2007年下半年的信贷收缩，而流动性大幅度缩减则引发危机升级并在全球范围传播开来，随之而来的是接二连三的银行倒闭和史无前例的政府大力干预行动。 在这样的背景下，2009年行业前景同样暗淡，全球经济放缓以及投资者和客户信心不足将对行业盈利水平和资产质量形成严峻挑战。从金融业就业的角度来看，国内金融业对金融专业毕业生的需求，已经呈下降趋势。这一趋势尤其表现在对金融专业本科生及以下学历的需求上。由于金融研究生毕业生数量的增加，以及金融行业对金融本科生实用性的质疑，对于本科毕业生的需求有所下降，研究生的需求则有所上升，但总体呈现下降趋势。在与其他经济管理专业的比较中，对会计与财务这些侧重实战操作型专业的需求有所上升。 另外，近年来，法律、计算机信息专业毕业生的金融从业进入口径扩宽。法律对金融行业的重要性自不待言。由于现代社会信息化的高速发展，各行各业都在高度实现业务的信息化，所以大量计算机信息专业的毕业生被大量引入金融业。在证券公司这个重要性更加突出，如果一个证券公司的交易系统出现问题，那么将是一场灾难。大量的计算机专业人士加入到金融业中来，发挥了重要的作用。金融行业所需要的人才也越来越向综合性质发展。这在无形中也缩小了金融专业的毕业生进入金融业的门径，增加了金融专业毕业生的就业竞争压力。
证券行业前景展望 ■ 2008年从紧货币政策下，预测全年M1在18%~19%合理区间，以此得出全年月成交额平均 值在19256亿~24937亿之间。相当于2007年38000亿的66%的总成交水平。由此初步分析， 2008年证券公司经纪业务量将下降3成，如果证券公司不调整手续费率，经纪业务收入也 将同比例下降。也就是从2007年的1500亿，下降到1000亿左右。 ■ 2008年全年CPI 将呈现前高后低的趋势，随着CPI 的下降，负利率程度将逐渐缩小，整 体利率将逐渐趋正。这将减缓储蓄资金流入股市的速度，这一现象在2008年下半年表现将 尤其突出。股票市场成交量将呈逐渐缩减趋势，证券公司经纪业务量也将一定程度上呈前 高后低的态势。 ■ 五大主题下，2008年A 股市场IPO 融资规模将在4500亿左右，和2007年基本持平。再按照3000亿左右的再融资规模，1000亿的公司债规模，证券公司发行承销业务总量将超过去年。 ■2008年股指波动性加大，绝对涨幅也将减小。在上市公司业绩预测的基础上，预计2008年股指最高将达到8000点。证券公司自营业务收益率将比2007年有明显下降。而且，股改权证已经所剩无几，权证创设的免费午餐也将散席。2008年股指期货推出后，将成为证券公司自营业务获利的重头戏，但与推出的时间和推出时的市场状况有关，因此，有较大不确定性。预计2008年证券公司自营业务将比2007年下降50%。 ■政策环境暖风和煦，证券公司面临发展的大好时机。经纪业务是证券公司最基本的业务，经纪业务在证券公司业务领域的领先地位在未来1-2年仍将继续，但格局将发生三大变化。承销业务进一步集中，外资背景的投资银行将占有越来越大的市场份额。创新业务使证券公司盈利模式拓宽。从业务重构到行业重构，证券行业面临新一轮市场化变革。 2007年证券行业格外欣喜，各项业务收入成倍增长，创新之路越走越宽。据初步统计，2007年全年股票、基金、债券、权证交易额超过46万亿，是上年GDP 的倍，日均交易额1840亿。其中5月、6月、8月日均交易额均超过2400亿，5月份日均交易额更是高达3322亿。按照%的手续费率估算，券商全年手续费毛收入将达到1500亿，比去年增长近5倍。 民族证券研发中心 R ＆D 日期：2008年 2月14日 研究员： 宋健 Tel.
职业生涯规划书 一、自我认知 1、性格特点 我憧憬做一个事业成功的人、能带快乐给身边人的人。首先，我做到了最基本的待人真诚，诚实。其次由于多年的学习使我培养了较强的上进心，接受能力强。再次我处事自信、认真、有主见，不怕辛苦。我认为自信是成功的第一秘诀。自信是成功的人生中必不可少的一种精神，它如黑夜中的灯火，让你在迷茫中找到方向;它如风雨过后的彩虹，让你在绝望中看到希望。最后，我有较高的团队精神，大局意识并具有一定的亲和力。 2、职业兴趣 我乐于助人和与人打交道，喜欢从事对他人进行传授、培训、帮助等方面的服务工作。并且我尊重权威和规章制度，喜欢有秩序的、安稳的生活，我细心而有条理。 由此，我认为我适合当一名教师或者企事业单位人员。根据我所学习的专业和兴趣，我认为银行和保险业就是一个不错的选择。 3.职业价值观:我希望我对我的工作既感兴趣又希望它能满足我的高标准，实 现双赢。 4、职业能力 一定的职业能力是胜任某种职业岗位的必要条件，我认为我所具有的能力恰好适用于银行和保险行业人员的工作。 首先我有一定的个人能力，是一个爱岗敬业、对工作负责、注重细节的人。并且愿意发挥自己的感染力和说服力引导别人，并具有很好的亲和力。其次我有很好的社会能力，团队协作能力强、善于沟通。工作中能够协同他人共同完成工作，对他人公正宽容，具有准确裁定事物的判断力和自律能力。
二、就业认知 1、家庭背景分析 我出生在一个普通而快乐的家庭里，父母从事个体经营，并且有个具有很强领导能力的姐姐，此练就了我很强的团队合作意识。在父母的关爱下，我的性格也十分开朗乐观，对生活的态度积极向上，遇事可以充满信心很好地解决。 2、学校环境分析 辽东学院是经教育部批准成立的省属本科院校，地处黄海之滨，鸭绿江畔，风景秀丽、气候宜人，是学子们求学和生活的理想之地。学校创建于2003年，经过近10年的发展，现学校学科门类齐全，而且拥有一支教学经验丰富和学术 1 水平较高的师资队伍。位于中国最美丽的边境城市——辽宁省丹东市，丹东市第一所本科院校。 3、社会环境分析 从根本上讲，导致今年中国经济增长率回调的因素有两个，一是国际因素，二是经济周期作用。从国际上看，美国次贷危机影响迅速向信用危机、金融危机及全球方向扩散，这不是一般的经济衰退，而是1929年大危机以来最严重的情况。 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。大学生就业难是一个现实问题，更是一个社会问题。总体来说,大学毕业生具有较高的人力资本水平,是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击,青年初次与持续就业所需的能力门坎逐年提高,大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展。 4、职业环境分析 行业分析
证券公司的职业发展规划 考CPA 在证券公司有用，对应的公司是研究所的研究员，分析师（我指的是总部分 析师，不是营业部的）在不同公司待遇相差是非常大的，要看你的报告对公司造 成多大影响，如果投研非常弱的券商分析师，可能月收入不到 1 万，但是类似金 牌分析师之类的可能年薪高达百万，转投行部门，最重要还是你有丰富的社会资源，或者你精通投行部的业务和法律 研发流程 步骤 1:设立研究小组，确定研究内容 针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组 成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。 步骤 2：市场调查，获取第一手资料 访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等； 实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。 步骤 3：中商产业研究院充分收集利用以下信息资源 报纸、杂志与期刊 (中商产业研究院的期刊收集量达1800 多种 )； 国内、国际行业协会出版物；
各种会议资料； 中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等)； 专业数据库 (中商产业研究院建立了5000 多个细分行业的数据库，规模最全企业内部刊物与宣传资料。 步骤 4：核实来自各种信息源的信息 各种信息源之间相互核实； 同相关产业专家与销售人员核实； 同有关政府主管部门核实。 步骤 5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告 步骤 6：核实检查初步研究报告 与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。 家审阅并提出修改意见与建议。)； 专家访谈、企业 步骤 7：撰写完成最终研究报告 该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
证券经纪人职业生涯规划范文 本文是关于证券经纪人职业生涯规划范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 证券经纪人职业生涯规划 前言 本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。 职业规划课对我很多的教育意义，所放的视频针对性极强，给我们这些刚进大学的懵懂学生敲响了警钟，这也是周老师为什么把这门课开在大一的目的所在。职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。记得哈佛大学的爱德华·班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。只有规划好自己的人生，才能避免走许多的弯路。 一.自我认知 我的社会角色：大学一年级学生 优势：做事有计划、有条理，时间观念非常强，工作中有种不完事不罢休、锲而不舍的态度和精神，有责任心;好强的性格形成了我越挫越勇的工作态度，凡事力求完美。 劣势：有时会毛毛躁躁，考虑问题不够周全细致;有时有些懒惰，太好强，有些急功近利;缺乏团队精神。 个人所处的环境我的双亲自幼对我疼爱有加，尊重我的选择与理想，是
摘要 改革开放以来，我国经济持续快速增长，为证券业的发展提供了良好的环境。从中国证券市场建立至今，风雨飘荡的走过近30余年，在这期间，我国证券市场获得极大的进步，逐步建立起包括骨片，债券，外汇及多种金融衍生品等较为完善的金融市场结构。但是由于起步较晚，与发达国家相比，金融市场现存的缺陷也比较显著，市场体制不完善，股权结构特殊，投资者以散户为主，承受风险的能力相对较弱，证券市场监管不力等尚不成熟的问题亟待解决。本文立足于中国证券市场发展现状，结合证券市场发展历程，对其原因尽享了研究，并总结了中国证券市场现状的解决方案并推动我国证券市场未来发展的相应策略。 关键词：证券市场，资本，产业结构，市场监管，创新 Abstract Since China's reform and opening up, China's sustained and rapid economic growth, provides a good environment for the development of the securities industry. Since China's securities market established, wind and rain drifting through nearly 30 years, during this period, our country securities market has had tremendous progress, gradually set up including bone, bonds, foreign exchange and a variety of financial derivatives suchas relatively complete financial market structures. But because startedlate, compared with the developed countries, the financial market existing defects is more significant, imperfect market system, the special equity structure, give priority to with retail investors, risk ability is relatively weak, securities market is still immature problem such as poor regulation need to be addressed. Based on China securities market development present situation, combining the development of stock market, enjoy the study the reason, and summarizes the present situation of China's securities market solutions and strategies to promote the development of our country securities market in the future. Keywords: securities market，capital market，regulation ， industrial structure innovation. I
证券市场发展及其证券经纪人发展历程我们为什么选择证券这个行业本文后续网站支持：智点财经网 https://www.doczj.com/doc/046653792.html,
前言:欢迎你步入证券殿堂工作和学习中你遇到什么烦恼？对于问题你采取如何态度？ 你是为生活而工作?为工作而工作?还是为 工作而生活?523 4 你对以前从事过的工作满意吗？ 1为什么要做职业规划为什么选择证券行业
你对以前从事过的工作满意吗？?满意假设：你现在拿的是2000元 1年后是2500 2年后是 3000元 3年后3600元 4年后4500元 5年后 6000元 6年......你的工资每年增长20% 10年后的你也就是最 多1万元一个月. 但是，年年工资增长20%的公司有多 少呢！！！！在我们这样的城市，你觉得多少是瓶 颈！我敢负责的说大部分工作都是有瓶颈。除了销售 和创业两个来说天花板教高！ 不满意那么下面文章说的这样的工作或许适合你，一个钱 （前）景很不错，天花板又教高的行业！！收入可以 在短期快速增长，同时天花板又教高 他们是：证券投资顾问证券经纪人 (客户经理）
为什么要做职业规划 ?职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现目标，更重要的是有助于真正了解自己，从而设计出合理可行的职业发展方向。 在现今市场竞争和人才济济的时代，只有掌握个人的竞争优势，才能把握稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。 经研究表明： ?18到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年 ?20到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年 ?25到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年 ?30到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年 ?35到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年 ?40到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10年 ?50到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15年 凡事预则立不预则废 ?3%的人有着明确的长期目标 ?15%的人有短期目标 ?82%人随波逐流耗尽生命
我国证券市场的现状、存在问题及发展前景分析毕业论文设计(论文)题目:我国证券市场的现状、存在问题及 发展前景分析 学号: 姓名: 院别: 工商管理学院专业: 金融管理与实务指导教师: 2012年 2月 10日 目录 摘要.................................................................................1 关键词.................................................................................1 1.我国证券市场的现状.........................................................2 1.1我国的证券市场的发展状况...................................................2 1.2证券经营机构的发展状况......................................................3 2.我国证券市场所存在的问题................................................3 2.1证券市场规模过小................................................................3 2.2资本市场主体缺位................................................................4 2.3市场分割整体性差...............................................................4 2.4流动性不足..........................................................................5 2.5证券市场制度不健全..............................................................5 3.我国证券市场的发展趋势....................................................6 3.1理论创新酝酿重大突破.. (6) .…………….7 3.2制度创新将全面推进……………………………………… 3.3产品创新将系列化 (7) 3.4资本市场将日益走向成熟稳定………………………..…………………8 3.5证
我国证券经纪人发展前景分析 热96已有 4146 次阅读2010-06-29 10:36标签: 证券经纪人前景发展 我国证券经纪人发展前景分析 一、中国证券经纪人制度的历史 从北洋政府开始，农工商部就开始实行经纪人制度，当时参照西方经纪人制度并根据中国当时的状况，制定出相对完善的经纪人体制。随着政府的不断动荡，经纪人制度也经受了诸多考验。1949年后，暂停了证券交易。直到改革开放以后，经纪人重新活跃在中国经济市场。1999年7月1日正式实施的《证券法》第137条规定首次明确了法人层面的证券经纪人，但对于广泛地以自然人存在的证券经纪人没有做出详细的规定。2009年4月13日《证券经纪人管理暂行规定》对证券经纪人第一次进行了法律上的界定。给予定义：证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。在《证券经纪人管理暂行规定》施行后，证券经纪人虽然得到法律上的认可，但中国证券经纪人所面临的境况仍然不容乐观。 二、中国证券经纪人制度存在问题 （一）证券经纪人监管体系不够完善 在证券市场成熟的发达国家，经纪人拥有自己的协会组织，通过市场和同业舆论来调节和引导证券经纪人的经营行为，在证券经纪行业内部进行自我管理、自我约束，维护市场公平秩序，以促进证券经纪业健康有序发展。目前，我国尚未建立证券经纪人的资信评级制度，行业自律管理更无从谈起。相关法律法规等对证券经纪人监管及保障也有待进一步建立，对一些违法违规事件打击力度不够以及证券经纪人缺乏相应退出机制等，使得证券经纪人向制度化法制化道路还很漫长。 （二）券商风险
目前国内许多证券公司还没有形成完善的内控机制，公司治理结构差。激励约束机制尚未建立，信息披露不完全，对外提供虚假信息，不能有效化解证券经纪企业经营风险。 虽然《证券经纪人管理暂行规定》对于经纪人有了法律上的认可，但缺乏对经纪人的相关保障。券商违约风险日益突出。很多券商为了维系自身利益最大化，往往随意修改公司薪酬政策、削减经纪人提成和提高经纪人考核指标以达到变相降薪变相裁员。券商与证券经纪人存在一定的敌对风险。 （三）行业景气周期影响 经纪人靠天吃饭已久，由于中国金融产品单一，且缺乏“有效”对冲机制。经纪人薪酬浮动较大，往往是三年不开张，开张吃三年。一遇到行业景气差时，大量经纪人面临被淘汰出局的命运。 （四）技能单一、对客户的影响力和控制力有限 国内大部分证券经纪人的专业技能比较单一，专业水平有限。即不懂营销也不懂证券分析。使得经纪人对客户的影响力和控制力不够，无法体现出经纪人的重要性，造成开发客户能力弱，维护客户能力也弱的双弱局面。 我国现时的证券公司为尽快扩展市场占有份额，每家证券公司的业务范围都基本雷同。这种全面开发的业务模式，无法体现证券公司的专业特征，也无法体现出证券经纪人的专业特征。受限于证券公司管理，证券经纪人无法向投资者人提供独特的、专业化的中介服务，就无法在市场上树立自己的品牌。这种情况使投资人在市场上是选择哪家证券经纪公司或哪个证券经纪人没有本质区别。许多证券经纪人在进入市场前缺少对市场客户的细分，在开展业务时缺乏准确的市场定位，缺乏对客户的针对性，直接导致经纪业务被变成了代理业务，不能依据自己的专业优势有的放矢，最终连维持基本生存都十分困难。 （五）社会公众对证券经纪人的认知度低 由于我国证券市场发展时间较短，社会对证券经纪人缺乏相应的认知度，部分社会公众甚至对证券经纪人的作用知之甚少，相当多投资者进行投资时仅依靠自己的单打独斗，不知道证券经纪人会给他们设计出最佳的风险管理方案，能帮助他们进行风险控制和规避。由于社会公众不了解证券经纪人的作用，不愿意通过证券经纪人进行咨询，当然谈不上产生对证券经纪人的迫切需求，这就使得证券经纪人很难进行展业工作。 （六）经纪人制度的具体运作方式较不规范，呈现多样性 我国证券市场尚处于发展初期，证券经纪人相对来说又是一种较新的事物，对于证券经纪人尚无统一行为规范。这就使得各家证券公司在经纪人制度的具体实施中采取了不同形式，甚至在同一证券公司不同营业部也不尽相同。具体而言，这些差别主要体现在：经纪人与券商是否为隶属关系；经纪人是否享受或部分享受原有工资福利待遇；经纪人佣金提成比例的高低；券商对经纪人的业务支持程度；经纪人之间是否存在分工与协作等几个方面。 （七）证券经纪人缺乏证券公司有效的业务支持，主要依靠自身力量发展 证券经纪人制度的实施是一项综合工程，不是只需要一批经纪人与一个分配制度；更需要证券公司从交易支持、专业培训到信息咨询等多方面的支持与配合，以为证券经纪人创造一个良好的发展环境。目前很多证券公司对经纪人制度的认
《关于个人对目前从事证券经纪人这一职业的一点思考》 (谨以此文献给刚介入证券行业或正想介入这行，并对这行未来前景感到迷茫、不安与徘徊的朋友们!)Aron草于2012年2月21日晚。 自中国证监会于近期发布证券经纪人暂行管理规定后，证券业协会也相继出台了相关的配套执业规范与委托合同文件，业界声音不少，个人感触也良深，愿籍此与大家分享一些观点与看法。 从目前中国证券经纪人协作网众多兄弟姐妹发出的贴子来看，很多的观点还是体现不满意的。确实，我都承认他们在这里所说的主要方面都是事实，毕竟我个人身处这个行业之中，可谓身临其境，一睹便知。从制度本身来看，虽然有些方面仍不太完善(比如优秀的证券经纪人完全具备提供优秀的市场投资建议水平但仍不能公开给客户发表投资咨询建议，比如劳资合同条款方面仍以券商为主要管理人，并占据主导优势)，但我认为我们不应过于偏激，相反应该先保持冷静，再考虑如何去做，如何与券商作更好的进一步的沟通与交流！不管如何，首先应保持一种良好的从业心态。这次规范制度本身的出台，总体来说应该是一件好事，有出台总比没出台好，是一个进步，从长远看利大于弊！说是好事，是国家开始重视证券经纪人的生存与发展环境，即其存在的必要性与重要性，甚至已经意识到这是市场发展的必然产物！因为大部分投资者主要与自己的证券经纪人（或客户经理）保持一种沟通的服务关系，甚至是相对较为熟悉的关系，而不是跟券商形成的关系。说是一个进步呢，是国家开始重视投资者教育及提升投资服务的重要性，并通过法律与法规方式明确其法律地位，包括未来的投资顾问制度出台，这对于未来中国资本市场的重要参与人证券公司进一步合规、有序运作包括进一步整合、梳理、完善、提升与投资者之间的服务关系至关重要，对进一步稳定和提升投资者对市场的诚信度具有重要的战略意义！如果证券经纪人的生存环境都面临四面楚歌，那么投资者的合法权益及服务水平亦必然受到较大的影响。至于出台背景，我们
证券行业前景展望 ■ 2008年从紧货币政策下，预测全年M1在18%~19%合理区间，以此得出全年月成交额平均值在19256亿~24937亿之间。相当于2007年38000亿的66%的总成交水平。由此初步分析，2008年证券公司经纪业务量将下降3成，如果证券公司不调整手续费率，经纪业务收入也 将同比例下降。也就是从2007年的1500亿，下降到1000亿左右。 ■ 2008年全年CPI 将呈现前高后低的趋势，随着CPI 的下降，负利率程度将逐渐缩小，整 体利率将逐渐趋正。这将减缓储蓄资金流入股市的速度，这一现象在2008年下半年表现将 尤其突出。股票市场成交量将呈逐渐缩减趋势，证券公司经纪业务量也将一定程度上呈前 高后低的态势。 ■ 五大主题下，2008年A 股市场IPO 融资规模将在4500亿左右，和2007年基本持平。再按 照3000亿左右的再融资规模，1000亿的公司债规模，证券公司发行承销业务总量将超过去年。 ■2008年股指波动性加大，绝对涨幅也将减小。在上市公司业绩预测的基础上，预计2008年股指最高将达到8000点。证券公司自营业务收益率将比2007年有明显下降。而且，股改权证已经所剩无几，权证创设的免费午餐也将散席。2008年股指期货推出后，将成为证券公司自营业务获利的重头戏，但与推出的时间和推出时的市场状况有关，因此，有较大不确定性。预计2008年证券公司自营业务将比2007年下降50%。 ■政策环境暖风和煦，证券公司面临发展的大好时机。经纪业务是证券公司最基本的业务，经纪业务在证券公司业务领域的领先地位在未来1-2年仍将继续，但格局将发生三大变化。承销业务进一步集中，外资背景的投资银行将占有越来越大的市场份额。创新业务使证券公司盈利模式拓宽。从业务重构到行业重构，证券行业面临新一轮市场化变革。 2007年证券行业格外欣喜，各项业务收入成倍增长，创新之路越走越宽。据初步统计，2007年全年股票、基金、债券、权证交易额超过46万亿，是上年GDP 的倍，日均交易额1840亿。其中5月、6月、8月日均交易额均超过2400亿，5月份日均交易额更是高达3322亿。按照%的手续费率估算，券商全年手续费毛收入将达到1500亿，比去年增长近5倍。 证券公司的另一项收入——证券承销收入——也比去年大幅度增长。2007年中国A 股市场IPO 融资额达到4470亿，居全球第一，总融资额达7293亿。共发行120只新股，其中主板市场发行大盘股12只，募集资金达3829亿，占全年IPO 筹资总额的85%。A 股IPO 筹资较2006年提高倍，2006年A 股IPO 公司71家筹资1600亿元，总融资2650亿。从融资规模上看，2007年券商承销业务收入比去年增长两倍。 证券公司自营证券投资收益在2007年尤其是二、三季度大幅增长。2007年上证指数从年初的2700点上涨到年底的5260点，涨幅近100%，最高涨幅近130%，奠定了证券自营业务收入增长基础。从已上市的几家证券公司季度报表可以看出，由于创新类券商依靠权证创设获得较大比例的投资收益，证券公司自营证券业务收入逐季增长，季度增幅度在90%左右，是证券公司主要业务中增速最快的一项。 过去两年，中国股票市场给参与者提供了前所未有的资本盛宴，直接受益者证券公司盈利更是呈几何增长。许多证券公司经营环境大大改善，证券公司纷纷谋求上市就是证券行业整体转暖的一个写照。 如果说2006年迎来了中国股市的春天，那么2007年就是中国股市的盛夏。2008年证券行业在2007年的基民族证券研发中心 R ＆D 日期：2008年 2月14日 研究员： 宋健 Tel.: 010- Email:songj
证券公司员工工作规划 证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。搜集的《证券公司员工工作规划》，供大家参考阅读，内容，。 【篇一】 一、行政办公室工作 办公室处于酒店各部门承上启下的地位，是联结董事长、总经理与各部门的桥梁，是协调各有关部门关系的纽带，是保持酒店内工作正常运转的中枢，在酒店日常管理工作开展中具有十分重要的地位和作用。 从XX年度酒店工作来看，酒店的各项决策能否在各部门不折不扣地得到贯彻落实，酒店后勤工作是否保障有力，员工文化生活开展工作得是否有声有色，很大程度上取决于有没有一个合格、称职的办公室。 为了更大程度发挥酒店办公室的作用，在XX年度，我将和同事们在以下4个方面开展办公室工作： 1、发挥办公室的参谋职能。 A、在决策形成过程中，在帮助领导全面了解基层情况、确定工作方向和重点、范围及程度上发挥参谋作用。
B、在决策实施过程中，在帮助领导及时了解工作进展情况、审时度势、强化控制上发挥参谋作用。 C、在决策实施过程结束后，在帮助领导正确总结经验、进行新的决策活动上发挥参谋作用。 2、发挥办公室的承办职能。 A、对上级领导部门交付的事项，如工作调研、信息反愧工作总结等，需要认真对待，按期完成。 B、对于酒店领导的决策，带领本部员工不折不扣地去落实(负有领导、组织、指挥和管理的责任)。 C、对员工需办理有关事项或对酒店的意见建议，根据实际情况去处理。 3、发挥办公室的管理职能。 A、文书管理。对文书工作统一领导，统一组织安排，负责督促、检查，把好质量关，防止滥抄乱送和形式主义。 B、事务管理。对会议安排、部门用车、对外接待、办公用具以及为酒店员工提供生活服务的有关事项认真操办。使办公室真正成为中心枢纽。 4、发挥办公室的协调职能。 抓好纵向协调、横向协调和内部协调，即致力于上下级之间关系融洽，上令下行，下情上晓，上下紧密配合、步调一致的协调工作。 二、人力资源部工作
证券经纪人目前存在的现状分析 从发展程度上来说，我国的证券行业还处于发展初期，与证券行业伴随发展起来的经纪人，在制度的制定和管理方面还存在有诸多问题。通过发现这些存在的问题，才有可能突破发展的瓶颈，从而促使我国经纪人制度真正走向成熟，将经纪人制度提升到更高、更规范的层次。 （一）证券经纪人法律地位不明确 与经纪人相关的法律法规的建设滞后其发展，证券经纪人的法律地位不明确。截止到目前，我国颁布的与证券市场相关的法规和章程有近四百个。1999年颁布与实施的《证券法》，标志着我国证券市场进入了依法治理的阶段。但《证券法》中只对法人型经纪人做出了规定：在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人，却没有对自然人型证券经纪人作出规定。2006年正式实施的新《证券法》，仍然没有给出明确的规定，甚至删除了将旧法中关于法人证券经纪人的规定。另外有关证券经纪人的权利与义务关系、经纪代表与客户及证券经纪商的权利义务关系、违约的法律责任、资格管理、行为规范等等也都没有明确的规定。证券经纪人法律地位的不明确，使其只能隶属于营业部，也就是说证券经纪人无法独立承担经营风险。因此，在法律上，证券经纪人的任何行为都将被视为其所属营业部的行为，转而由券商代为承担风险责任。 这样一来，证券经纪人开发的客户越多，券商面临的风险反而越大。假如经纪人代客理财造成巨额亏损，券商代为承担的赔偿可能远远大于经纪人的营销收入。证券公司的目的是通过经纪人团队，建立开放式的经营体制，，回避市场风险，减少固定资本支出。法律上不独立的经纪人组织，在实际操作中，而事实上反而会因自主性过强、可控性小而加大券商的经营风险，与初始目的相悖。（二）证券经纪人薪酬分配不合理 目前证券经纪人的薪酬分配状况不尽合理。研究表明，如果不能给予经纪人合理的薪金报酬或缺乏有效的激励体制，将会制约经纪人制度的发展。在美国等发达国家的证券市场，激励机制对证券市场的健康快速发展起着不可估量的作用。 证券经纪人薪酬分配主要有三种形式，一种是完全没有底薪或者虽有底薪但极少。经纪人的佣金收入完全靠业务提成，提成比例相对较高，但对于我国的证
我国金融证券业发展现状及问题浅析 本文是一篇我国金融证券业发展现状及问题介绍，国内金融证券业近年来的发展前景较为客观，但是在发展的过程中，还面临着一些问题，困扰着中国证券行业的发展，让我们一起来看看具体内容吧! 一、我国金融证券业的发展特点 1.相关资料显示：近几年内中国证监对证券公司的综合治理工作过程中，累计处置了31家高风险公司，对27家风险公司实施了重组，使其达到持续经营的标准;2007年至2009年前三季度，中国证监会又批准成立了四家证券公司，使目前我国正常经营的证券公司数量达到108家;根据中国证券业协会网站公布的信息，目前通过创新类试点评审的证券公司共计29家。由此可见，金融证券公司的风险意识及竞争意识普遍提高了，业务发展更加规范化，其竞争状态日趋激烈。 2.市场竞争激烈，竞争的原则，使得经济市场也面临着优胜劣汰的局面，金融证券业的部分业务也出现向大型证券公司集中的趋势。近年来，随着国家相关部门的监管，国内证券公司竞争格局发生了较大变化，一批存在较大风险的证券公司退出竞争舞台，而一批风险控制能力强、资产质量优良的证券公司则得到迅速成长，在经纪、投资银行等业务中取得了较为明显的领先优势。 3.经济全球化的趋势日渐强烈，随着国际证券公司在中国设立合资公司，国内证券公司开始直接面对拥有雄厚实力的国际证券公司的正面竞争，未来证券行业的竞争格局将发生重大变化，国内证券公司将面对来自境外同业更为激烈的竞争。随着证券行业对外开放步伐进一步加快，将有更多国际证券公司进入中国资本市场，这意味着今后我国证券公司面临的外资证券公司的业务冲击也将越来越激烈。
二、中国金融证券业发展现状 国内金融证券业近年来的发展前景较为客观，但是在发展的过程中，还面临着一些问题，困扰着中国证券行业的发展。 1.国内证券业发展市场波动较大，致使研究方法失效，估值体系紊乱，投资者无所适从，整个市场处于非理性的状态。中国证券投资者只有在指数和股价上涨时才能盈利，在只能做多的交易制度下，市场参与主体无法回避系统性风险，券商的业务也具有明显的牛熊周期特征，市场下跌，交易清淡，投资收入减少甚至亏损，业绩波动性较大，证券行业的可持续发展受到严重制约。 2.中国证券业积极推进机构投资者的发展和壮大，希冀其发挥稳定市场的作用。然而实证表明，基金等机构投资者的投资行为与股票市场的波动存在一定的正相关关系。当前的基金行为没有起到稳定股票市场的作用，反而加剧了市场的波动。“靠天吃饭”的传统观念，造成了券商业务单一，收入结构失衡。 3. “有标识”性的金融证劵业的发展，也是国内证劵业未来的发展防线之一。我国证券业的发展基本处于经营模式单一、盈利模式同质化竞争阶段，还没有形成自身特色的核心竞争力。证劵企业需要通过产品创新、技术创新、管理创新和渠道创新，做出自己的特色，做大做强，形成独特的竞争力。 三、我国金融证券业发展趋势 1.我国《证券公司风险控制指标管理办法》指出：“证券公司经营各类业务的资格条件与其净资本规模挂钩，如证券公司净资本与各项风险准备之和的比例不得低于100%，并要求证券公司在开展具体业务时，需要根据不同业务类型按照不同比例计算风险准备。”金融证劵公司的发展规范化，势在必行。 以净资本为核心的风险控制指标体系的建立，正是为了加强证券公司的风险监管，