实 体 样 板 策 划 方 案 编制人： 审核人： 审批人： XX建筑工程有限公司 20XX年11月18日 实体样板方案 一、工程概况及编制依据
武汉市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。 编制依据： 1、现行国家标准、规范和规程及万科集团企业验收标准 国家和行业现行的施工质量验收规范： 《建设工程项目管理规范》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规范》(GB50204-2011) 《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规范》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规范》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规范》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规范》（GB50202-2002） 《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012) 《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013）
万科品牌说辞要点 一、万科公司简介 1、公司成立于1984年5月。 2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。 3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。 4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。 5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。 6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。 7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。 二、万科企业文化 1、万科宗旨：让建筑赞美生命。 2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。 3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。 三、万科绿色产业化道路 1、精装修 2、住宅工业化 3、绿色房子 四、万科的荣誉 1、自04年以来多次获得詹天佑奖； 2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号； 3、2010中国企业500强； 4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。 五、万客会 1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级； 2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。 六、万科物业 1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。 2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。 七、青岛万科的发展历程 2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。 2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。 2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。 2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。 2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。 八、青岛万科目前开发的项目 1、城阳：魅力之城、城市花园 2、四方：金色城品、万科城 3、市北：万科蓝山 4、即墨：四季花城 5、李沧：万科生态城 九、青岛万科取得的荣誉 2008年：①青岛地产十大“最佳客户满意度企业”奖； ②“赢在青岛十大地产企业奖”； ③“2008青岛房地产十大口碑房地产企业”称号。 2009年：魅力之城1期、2.1期荣获2009年度中国住宅和城乡建设部“A级住宅认定项目”。 2010年：魅力之城荣获“2010中国土木工程詹天佑奖”，青岛万科的销售额超过40亿，市场占有率跃居青岛第一。
万科花山紫悦湾一期工程 实 体 样 板 策 划 方 案 编制人： 审核人： 审批人：
中地鼎天建筑工程 2014年11月18日 实体样板方案 一、工程概况及编制依据 市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。 编制依据： 1、现行国家标准、规和规程及万科集团企业验收标准
国家和行业现行的施工质量验收规： 《建设工程项目管理规》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规》(GB50204-2011) 《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规》（GB50202-2002） 《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012) 《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013） 《施工现场临时用电安全技术规》(JGJ46-2005) 《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011) 《建筑施工高处作业安全技术规》(JGJ80-2011) 二、场地规划 2.1实体样板展示区的选址 根据样板选址的原则，结合现场的实际情况，确定万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区放置在现场办公区。 万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区位置图
万科金域蓝湾二期工程 实测实量工作总结 上海家树建筑工程有限公司 万科金域蓝湾项目部
实测实量工作总结 2012年即将结束，但是我们的工作还没有结束，我们需要不断的努力才能得到更好的成绩;因此需要我们学会总结，现在我将本年度的工作情况总结如下： 一、思想认识 在过去的一年我们上海家树特别重视实测实量，我们知道通过实测实量可以直接体现工程的质量优良合格；从砼结构开始测量墙体的垂直、平整可以反映出工程的质量，我们特别重视；我们知道砼结构墙体垂直、平整度不好会直接影响到以后的抹灰工程，会导致以后抹灰成型房间墙体的垂直、平整、方正、开间不好；如果砼结构的顶板极差超过允许误差15mm，会直接影响到以后的净高。由此不难看出实测实量的重要性； 上海家树项目部管理人员在认真学习万科实测实量操作指导（A5版），同时端正自己态度进行实地实测实量，我们保证数据的正确性、真实性；我们需要测量数据反映出工程质量，我们需要实测数据来总结、分析施工质量。我们总公司也特别重视实测实量，我们经常在一起学习讨论怎样做好实测实量，经常对我们进行培训；我们特别重视万科实测实量季度检查，通过万科集团对我们的实测我们知道自己工作的成绩；我们从事实测实量的需要做到“做简单而不是复杂，做透明而不是封闭，做规范而不是权谋，做责任而不是暴力（万
科集团的方法论）；”我觉得说得很有道理：实测实量做好需要做到简单而不是复杂，要做到事倍功半；我们需要真实的实测实量需要透明；在实测过程中我们需要做到规范，我们需要认真测量，而不是做给他人看；在实测过程中需要我们有责任。 二、实测实量 在认真学习万科实测实量操作指导（A5版）的同时，我们需要现场实际测量；实测实量工作看似简单，但是想把这工作做好并不是一件简单的事情；我们需要对每道工序，每个施工过程严格把关控制；从事实测实量工作人员需要做到： 1、态度端正！ 2、认真学习万科实测实量操作指导（A5版），知道万科实测项目的 实测项目、实测规范、允许偏差； 3、会使用各类测量仪器来进行测量，同时需要会校核各类仪器； 4、会分析实测数据，根据实测实量我们可以得出施工质量，我们需 要会整改。查出爆点，我们要消灭。 5、我们要勤快、不怕吃苦，需要做到敬业爱业，需要经常实测 6、需要经常技术交底；特别是同户型，我们需要先操作工人交底； 7、学会自检自查——整改 8、要有一套思路，我们实测实量的项目很多，而且每个实测项目是 关系密切的；比如：一方墙平整度爆了，我们整改的同时需要考虑他的垂直、方正、开间。
【万科金域蓝湾项目】施工图设计任务书 _____________公司 设计管理部 二零__年__月
. 第一部分总则 ........................................................................................... - 5 - 一、目的............................................................................................................................ - 5 - 二、依据............................................................................................................................ - 5 - 三、适用范围.................................................................................................................... - 5 - 四、图纸要求.................................................................................................................... - 5 - 1.工程名称：.................................................................................................................................. - 5 - 2.图面要求：.................................................................................................................................. - 5 - 3.时间要求：.................................................................................................................................. - 6 - 4.其他要求：.................................................................................................................................. - 6 - 五、内容说明.................................................................................................................... - 7 - 第二部分建筑专业.................................................................................... - 7 - 一、建筑专业设计任务书................................................................................................ - 7 - 1.设计说明 ...................................................................................................................................... - 8 - 2.统一做法 ...................................................................................................................................... - 8 - 3.构造要求 .................................................................................................................................... - 11 - 4.立面 ............................................................................................................................................. - 13 - 5.外立面装修设计深度 ............................................................................................................. - 13 - 6.室内装修设计深度.................................................................................................................. - 13 - 7.环境 ............................................................................................................................................. - 14 - 8.详图 ............................................................................................................................................. - 14 - 9.其它 ............................................................................................................................................. - 14 - 二、设计管理................................................................................................................................... - 14 -第三部分结构专业 .................................................................................... - 15 - 一、结构专业设计任务书.............................................................................................. - 15 - 1.结构设计的一般要求 ............................................................................................................. - 15 - 2.结构设计的特殊要求 ............................................................................................................. - 16 - 3.荷载取值要求........................................................................................................................... - 17 -
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 扬州万科城营销策划方案 经贸系营销092曹丹 一、前言 万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。 万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅。在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高。 万科城项目配套丰盛，9万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置，充分满足业主生活娱乐需要。 万科城项目一期由9栋4层院落住宅组成，推出户型主要以约125平米的三房及约143平米的四房为主。 万科至今已发展27年，目前业务扩展到46个大中城市，近30万家庭一路相随，而扬州则是万科第42城，作为扬州的首个万科项目，万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念将本案打造成为高尚人居社区，成为城市高端典范之作。 二、扬州房地产市场分析 今年以来，扬州房地产市场一直处于此起彼伏的状态。目前多个城市已经实施限购政策，那我们扬州会不会也被纳入限购名单呢？据有关部门报道，这一结果到8月底才能完全公布，那我们就一起拭目以待吧。 随着扬州房价迅速升至一个阶段性的敏感区位后，扬州人陷入一个房子买与不买都十分纠结的境地：买房，怕是高位进入被套牢；不买则怕房价继续上扬，再次踏空。 就扬州目前的市场来看，各楼盘的价格也处于下降趋势，夏季一般是楼市的淡季，但我们扬州房产市场依然火热，就目前8月份而言陆陆续续还是有楼盘开盘，看房者的热情也不减。一些刚需者们是不顾炎热还是寒冷，对购房的热情很足。但从最近几个月扬州楼盘销售情况以及存量房的销售情况来看，交易量也是上下波动很大。量价齐跌也是比较常见了。 在新开的几个楼盘中，“万科城”、“橡树湾”等几个楼盘的关注度很高，从相关统计结果可以看出，这些楼盘的宣传力度也是很大的，无论是电视广告，平面广告或者是网络宣传，他们是无处不在的，因此他们的知名度也就很响，大家的关注度自然而然的就会上升了。 再从各区域来看，扬州楼市西区板块是十分受青睐的，占扬城楼市的半壁江山。由于西区环境等因素大家的目光都被吸引过来了，“京华城中城”、“郡王府天御”等几个楼盘的销售量
房地产文案及广告推荐 文案是属于房地产营销的范畴，包含推广、策划、营销等方面的文案，包括楼书上的文字撰写、户外/媒体/其他途径的广告上的文字撰写，是一项综合性的工作。 一个文案应该是一系列的工作，包含主题，主广告语，次广告语，等等。它是通过最少最好的语言，来涵盖整个楼盘的特征。 文案应该是这样的： 1、对楼盘的认识：要对楼盘进行详细的swot分析，发现它的优点和缺点 2、提炼主题：把楼盘最大的特点提炼出来，例如：配套成熟、地段稀缺等等 3、通过语言把它描述出来：例如“所有超越，都将被超越”，“开盘必特价，特价必升值”等等这样的 4、对整个营销过程有一个连贯的思路：推广期间是什么语言，强销期间是怎样描述，尾盘期间又怎样说，应该是与主题紧紧吻合的 5、其余就是一些细节的问题，主要在于对主题进行展开描述 一、下面由我介绍一部分经典文案 1、山河水”别墅房地产广告文案 是优雅的显 大匠心境，虽不显山，不露水， 而心藏乾坤能藏锋，则精神独立;
能守拙，则思想无疆 以出世态度，做入世的事业 虽不在江湖，江湖亦有你的传说 以老山百里森林为师，以半岛九龙湖为友，以十里温泉为侣以退为进，以藏求显，以舍谋得 运筹千里，可为时代至尊 我看得见世界，世界看不见我 2、万科地产企业形象广告: 房子有了爱与关怀，就成了家 万科，凭借不断进取的优质物业管理服务 让生活处处充满细致的关怀，给居者带来温馨和谐体验 最温馨的灯光，一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来冷漠和冰冷 那么它将一文不值 我们深信家的本质是内心的归属 而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则
多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉 3、小户型单身公寓房地产广告文案: 恋上单身公寓 一个人怕孤独 两个人怕辜负 与其怕来怕去 不如喝完晚茶 各自回家 城市中，红男绿女生活得越来越没有安全感 与其坚守一段理不清、剪不断的感情纠葛 不如买套单身公寓来作伴 因为不论风雨彩虹，它始终在那里为你守候 4、房地产广告 1. 这一刻，世界已大有不同。——万科金域蓝湾 2. 这一城，已青出于蓝。——万科金域蓝湾
区域模型话术要点 一、区域占位：长沙的“浦东” ◆凭借武广火车站的强劲脉动，武广国际新城将成为中部地区区域性的交通枢纽、长沙城市发展副中心、辐射长株潭城市群的城市商务中心； ◆湖南南北中轴中心节点，双向聚合辐射能力； ◆武广轴线上的核心，注意力焦点； ◆芙蓉CBD →长沙城东→城市副中心。 二、地段价值：升值无限 ◆土地存量大带来的规划空间灵活，高起点规划，高标准配套打造全新的国际武广； ◆“武广繁华都市圈”，武广线的开通，“三小时经济圈”拉近城市距离，快速拉升土体价值； ◆金域华府处于武广唯一一个集政治、文化、商业中心地段； ◆纯粹的外部环境，又将进一步提升地段的价值和城市居住概念。 三、区域配套:应有尽有 ◆机场高速、京珠高速、京广铁路等数条交通大动脉贯穿境内，让武广国际新城拥有了最自由的交通网络，已成为重要交通枢纽； ◆武广火车站距离项目直线距离大约3KM，车距约5分钟内； ◆规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便； ◆城市干道万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边各大知名商圈（高桥、马王堆、井湾子、东塘商圈等等）； ◆教育配套齐全：南雅中学（雅礼寄宿）；广益试验中学；砂子塘长塘路校区，枫树山小学； ◆公交配套极为方便：共9路公交线路经过，可到达长沙各区域包括市中心地段：旅2、135、406、601、16、159、603、802、806线。 四、规划前景：最高规格的片区规划 ◆拥有华雅高尔夫球场、周末多了一个陪家人运动的选择； ◆圭塘河风光带、晚上散步的好场所； ◆600亩体育休闲文化公园，让休闲也国际化的享受； ◆三馆一中心，别人不能享有的配套； ◆浏阳河生态商务区、运达旗下18万平米的商业和五星级酒店业落户武广新城，商务更国际！ 项目模型话术要点 一、产品设计: 万科金域华府，是继成功开发万科西街花园、万科金域蓝湾、万科金色家园后长沙万科在武广新城精心打造的又一力作，金域华府是万科地产住宅品类“GOLDEN
万科城开盘简报 一、项目概况 万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。 万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量别墅，项目住宅部分占地217695平米，建筑面积248229平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高；万科城项目配套丰盛，9万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置。 项目指标：
二、项目规划 北地块 联排 南地块 三、配套分析 项目位于扬州北区蜀冈瘦西湖板块，属于蜀冈生态新城内，目前生活配套尚不成熟，未来将会形成成熟的住宅居住片区； 周边景观资源丰富，毗邻瘦西湖风景区、大明寺、鉴真纪念馆等景区； 项目规划9万平米的集中式商业及社区商业，涵盖大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店。 四、开盘户型配比
五、户型展示 本次推出产品以95、98平米小三房为主，户型紧凑，带有强大收纳功能的入户玄关、南北通透舒适健康、分离式卫生间、L型厨房同时还预留了充足的个性地带。房间基本带飘窗增大了房间的使用率。 六、开盘优惠措施 认筹2万抵10万，一期少量房源购房按揭或一次性优惠93.8折/92.8折 七、开盘描述 二期加推房源
万科城二期5月4日开盘加推69#、70#、71#、73#楼110套房源，面积95-98平米的小三房，项目开盘成交50组，2期开盘均价在10000元/㎡。 八、开盘现场
封面： LOGO 正弘瓴筑 扉页： 瓴 势 一 席 中 国 院 正弘/ 极匠/ 礼献 二十载初心不怠，十筑作砺虚以待， 根植中原大地，正弘秉持赤诚之心与城市同在共进， 2017，郑东北龙湖，奢尚之上，再造极致， 带着对土地的敬畏和对人居的尊重，得城市以稀土，还城市以稀缺， 正弘瓴筑 以正弘之志，撰家族之名， 当代中式府院生活，已蔚然开启...... 品牌页：
20年砺行正道，躬逢盛世，当修善宅 2000年，锦绣正弘国际公寓，领衔时代的开篇; 2003年，九郡弘别墅，敬谢郑州的高度; 2006年，正弘旗，重塑地标的品质; 2009年，正弘蓝堡湾，王者归来的传奇； 2013年，正弘中央公园，忠于生活的升华; 2014年，正弘澜庭叙，尊重家庭的关怀； 2017年，正弘城，创变国际都会时尚未来。 礼之用·天人合 章节页 —壹— 瓴·地 地美则物茂 P1-P2 城市缘起，情怀永恒 聆听土地，善待土地，正弘的超越之路 生而凌驾，正弘瓴的背后是正弘初心不改的抱负，也是正弘人敢为敢创信念的重唤。从地王的纷争中走来，在市场的沸扬中沉淀，正弘人将正弘瓴作为品牌的蜕变之作，
从一纸蓝图到实景呈现，景观几度易稿，户型多番精研，工艺细节探讨，建材多重严选......, 期望之深，情感之切，让如今呈现的铜门、院落与每一寸空间都充满了温度与力量， 极致的求索，只为礼献中原一座可堪传世的极致家宅。 过渡页 宅滋中国潮起郑东 P3-P4 》势起北龙湖，中原巨子的归泊院居 郑东龙湖，地王频出，首席高净值资产人群住区，世人仰望，向来繁华。 9120 亩龙湖旺延，相当于两个半西湖的旷水映射观澜心境。环湖湿地丰沛水木，绿意蔓延抖落纤尘，以宜人气候、包容胸襟，成就当代中原家族和乐贵居盛景。 正弘瓴筑，国韵文化沉淀、血统荣耀昌隆，以人文经济双引擎，肇始中原弘梦下黄金年代的人居文明。 章节页 —贰— 瓴·筑 宅正则人杰 P5-P6 东方风貌，世界襟怀 P7-P8
特别提示（生态城项目2.2期） 本期建设范围内可能对业主生活产生不利影响的环境因素 为帮助客户慎重选购房屋，现提示购房人在签署法律文件前特别注意以下事项： 1.3#、4#、6#、7#、10#、12#、13#楼北侧有风井，可能会有噪音、气味、粉尘等影响。 2.3#、4#、6#、7#、10#、12#、13#楼地下一层有配电间。 3.3#楼南侧有地下换热站、车库出入口、风井，可能会有噪音、气味、粉尘等影响。 4.4#楼北侧有车库出入口、底部一层有商业用房，可能会有噪音、气味、粉尘等影响。 5.7#、13#北侧和6#、10#、12#南侧有风机房和风井，7#楼底部一层、东侧两层有商业用房，12#楼底部一层有物业用房、13# 楼底部两层有商业用房，可能有噪音、气味、粉尘等影响。 6.12#楼南侧有车库出入口，4#楼东侧、7#楼西侧、12#楼北侧有小区出入口，可能有灯光、噪音、气味、粉尘等影响。 7.4#楼南侧与东侧，7#楼南侧与西侧、东侧，12#楼南侧，13#楼南侧与西侧、北侧有商业用房空调机位、风井、烟道，可能 有噪音、气味、粉尘等影响。 8.3#楼南侧、4#楼北侧、6#与7#楼西侧有宠物乐园，可能会有噪音、气味等影响。 9.3#楼西侧有机械停车位，可能对相邻楼座产生灯光、噪音等影响。 10.3#、6#、10#、12#楼南侧有消防车道。 11.4#、7#楼南侧，13#楼南侧与东侧有地面停车位，可能有灯光、噪音、气味、粉尘等影响。 12.3#、12#楼北侧有10KV地下变电站。 13.小区内道路相邻楼座，可能存在灯光、噪声、气味、粉尘等影响。 以上提示的不利因素，具体分布见以下示意图：（附本期总平面图） 1、出卖人在制定销售价格时，已充分考虑以上不利因素的影响。 2、以上信息，基于经政府批准的规划及设计方案；因规划及设计方案等调整而导致信息变化的，以最终政府批准的规划 及设计方案为准。相关不利因素如有调整，将另行公示。 开发商：青岛万科置业有限公司 2012年05月
万科金域蓝湾商品买卖合同装修标准及约定（仅供参考） 附件三：建筑节能措施、指标和室内分隔、装饰装修、设备标准 1、房屋节能措施、围护结构保温隔热性能指标 屋顶：采取30厚挤塑聚苯板(10#公共)、30厚挤塑聚苯板(10#住宅)节能措施， 传热系数K：0.83、0.87kW/(m2·K)； 外墙：采取普通砂浆+200厚加气混凝土砌体（200-300厚钢筋混凝土墙）+饰面层节能措施， 传热系数K： 1.24 kW/(m2·K)； 外窗（含天窗）：采取LOW-E中空玻璃(厨卫为普通玻璃) 节能措施，传热系数K： 3.5(6) W/(m2·K)；遮阳系数SC：0.45(0.8) 气密性：≤1.5m3/（m·h）且≤4.5 m3/（m2·h） 2、外墙：墙面局部石材饰面、局部涂料 3、室内分隔部位：加气混凝土砌体 4、互联网络：线路到户； 5、电梯：日立； 6、公共楼梯：墙面、天花内墙涂料； 7、其他：装修交楼标准 全屋： 插座开关（西蒙） 成品户内门（博洛尼） 铝合金外门窗，LOW-E中空玻璃（厨房、卫生间为普通钢化玻璃） 钢质入户门（霍曼） 空调：每户附送一套户式中央空调系统（含主机及分机） 新风系统：每户附送一套双向流新风系统 阳台： 地面石材 天花及墙面：建筑外墙涂料 厨房：
地面石材 墙面石材，局部不锈钢 轻钢龙骨铝板天花 定制橱柜（博洛尼） 厨盆及龙头（摩恩） 抽油烟机（方太） 燃气灶（方太） 消毒柜（方太） 照明：吸顶灯 卫生间： 地面石材 墙面石材 轻钢龙骨铝板天花 座便器（科勒） 洗手盆及龙头（科勒） 淋浴屏（阿波罗）；龙头、花洒（科勒）定制整体镜柜（博洛尼） 照明：吸顶灯 浴霸 客厅、餐厅 墙面：墙纸、内墙涂料 天花：内墙涂料，局部吊顶 地面：实木复合地板
实体样板策划方案 一、工程概况及编制依据 武汉市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。 编制依据： 1、现行国家标准、规范和规程及万科集团企业验收标准 国家和行业现行的施工质量验收规范： 《建设工程项目管理规范》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规范》(GB50204-2011) 《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规范》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规范》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规范》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规范》（GB50202-2002） 《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012)
《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013） 《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-2005) 《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011) 《建筑施工高处作业安全技术规范》(JGJ80-2011) 二、场地规划 2.1实体样板展示区的选址 根据样板选址的原则，结合现场的实际情况，确定武汉万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区放置在现场办公区内。 武汉万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区位置图 2.2实体样板区 样板展示区场地尺寸为：24m *25m，原自然地面整平夯实，浇筑100mm厚C20混凝土地面垫层。 实体样板区分为3个区域：A区包括：材料样板、模板样板、钢筋绑扎样板；B区包括：外墙/内墙样板区域；C区包括：结构样板区域、屋面样板区域、卫生间样板区域。样板区展示工程内容和施工做法，样板区两端为技术交底牌，背景为本项目项目效果图。平面划分详见下图：
万科金域蓝湾楼书 封面:万科。在中国海岸线 P1 中国海岸线上，万科持续超越 P2 关于海，万科的话题很多 珠海，深圳，厦门…… 南中国海岸线蜿蜒北上，蓝色的海，成为万科的一个梦想。 二十余年的建筑经验，，在壮阔波澜面前，怀着敬意膜拜的同时， 万科更以建筑滨海梦想，为无穷大的主题，实践至今。 海岸是建筑最广大的怀抱。 每一次回归，都构筑万科一种新的生活。 自第一个滨海项目矗立于海岸，未来骤然清晰。 当万科的建筑，在中国海岸线上，以独特体系的姿态出现， 可以识别与梦想的海，第一次出现在中国面前。 深圳万科。金域蓝湾红树林畔，奢华城市 深圳万科。东海岸蓝色深圳，海居梦想 深圳万科。17英里城市与海，恒久对话 P3 在珠海市区，情侣路像一根绸带，始终牵引着行者的目光，挽留着他们的脚步。 城市所有的景致都分布在情侣路上，或者，在情侣路上的，本就是景致。 情侣路就在海岸上，灰色的路连接赭石色的岩砾，坚硬，却与海极协调。 地表、岸线……都不足以概括，这个城市为海树立的蜿蜒雕塑。 作为城市与海洋的对话，他日夜变换着。 每个城市，都有一个箭头，指向他的灵魂。 情侣路还不够长，很多人走过了，还是选择住在那里，天天面朝多变的海，猜测这个城市的阴晴圆缺。 P4 中国海岸线上珠海遇见万科 22年，万科在成熟的思考之后，第一次站在情侣路， 为这个倾慕已久的城市，为这条中国海岸线的标志， 提供一种面对海的角度，建筑一座与海有关的生活杰作。 珠海万科。金域蓝湾，已非一座建筑， 而是作为卓越见地的象征，于情侣路上，指向一座城市的生活高度。 落地珠海，万科并非初来乍到，更像是完成一次文化的回归。 这座易居之城，总是木然回首处，与万科深深契合。 在城市最具滨海价值的土地上。城市又一次回望，视野所及， 世界上那些拥有传奇建筑的海岸同样熠熠生辉。 P5—6 顶标：万科海岸作品赏——深圳万科。金域蓝湾 主标：一次城市与海的极致创作
万科金域蓝湾房产销售学习心得 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 万科金域蓝湾房产销售学习心得 在南京待了这么长时间，一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧，前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同
时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要
武汉万科花山紫悦湾一期工程 实 体 样 板 策 划 方 案 编制人： 审核人： 审批人： 湖北中地鼎天建筑工程有限公司 2014年11月18日 实体样板方案 一、工程概况及编制依据
武汉市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。
编制依据： 1、现行国家标准、规范和规程及万科集团企业验收标准 国家和行业现行的施工质量验收规范： 《建设工程项目管理规范》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规范》(GB50204-2011)《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规范》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规范》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规范》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规范》（GB50202-2002）《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012) 《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013）
房屋销售个案分析表 编号：【】
1、环境分析 区位：该项目位于四方区新都心板块内的中心位置。四方区作为青岛的老城区，有着悠久的历史：1897年11月前属即墨县，德国侵占青岛后，先后为德、日占胶澳租借地。1922年北洋军阀政府收回青岛主权后，属青岛辖区。后与原沧口区合并为四沧区。1935年5月，首次单独设立四方区；同年9月，四方、沧口两区再次合并为四沧区。1949年6月青岛解放后仍设四沧区。1951年8月正式设立四方区。1954年7月错埠岭划归四方区；1994年青岛市区划调整，四方区面积由22.48平方公里增加至现在的34.55平方公里。 新都心：新都心片区位于四方区长沙路以南、清江路以北、南昌路以东、黑龙江路以西围合区域。从地理位置上看，该片区位于青岛市主城区的地理中心，处在东部商圈、市北CBD及李村商圈的中间地带，规划面积约3.98平方公里，是青岛市成片开发面积最大的区域之一。从交通条件上看，黑龙江路、规划中的重庆路快速路、即将开工建设的福州路打通工程和2014年开通的地铁三号线贯穿该区域，交通优势非常明显；从周边环境看，片区内拥有双山、北岭山等自然山体，自然环境比较优越；同时，片区内双山村、保儿村、大山村、小水清沟村等旧村改造正在加快推进，具有旧城旧村改造后
项目四至：北邻合肥路，东邻台柳路，南至与西至道路正在规划中。 主要道路动线：合肥路，为双向四车道，车流量较小，路况较好，其联通重庆路与黑龙江路；其中重庆路和黑龙江路均是市主干道，黑龙江路（308国道）为双向六车道，负责市主要交通运输，车流量较大，通行车辆小中大型均有，其北向联通海尔路立交桥，现正处于施工当中，所以经常会出现严重堵车情况；重庆路作为市主干道，为双向八车道，车流量较大，路面长久失修，通行车辆以大中型客运货车为主，其联通市北区、四方区、李沧区和城阳区； 交通状况：主要公交线路有3路、23路、306路、318路、363路、368路、378路605路、701路[机场专线]、801路[空调]等10路公交车；其次，预计2014年开通的M3号线地铁双山站位于万科城洛杉矶街区入口处； 居住氛围：周边已入住小区有福州路北小区以及双山村安置小区（双山馨城、保尔馨都），其中福州路北小区和鼎都位置相近，均位于市北区，福州路北小区为多层成熟社区，居住人群多是以在这一片区居住时间较长的市民为主；双山村安置小区共有两个，分别是双山馨城和保尔馨都，均为高层，入住人群多是拆迁安置人员以及外来租房人群，入住率较高，整个小区除了比较鲜明的外立面外，其余物业状况比较差，从以入住小区来看，万科城周边居住氛围不浓厚，居住环境较差；周边在建项目有中海清江华府、海信淮安郡、万科蓝山，这些均为规模相对较大的高层社区，待这些项目建成后，会使得万科城周边的居住环境得到改善； 商业环境：该项目所属商圈为新都心商业圈，该商圈现正处于规划当中，从规划情况来看，该板块内商业项目有卓越核心商务区，尼斯酒店，红星美凯龙，证大大拇指广场等，待规划完成后，会使得该项目周边的商业环境得到极大改善。并且该项目拥有自己的社区商业，业态多元化，所以综上来看，该项目未来的商业环境较好； 公园绿地：万科城靠近双山，规划中将依托双山打造成为生态公园； 教育机构：社区学校有36班小学及幼儿园，青岛双山学校；周边还有青岛理工大学东校区、市北区