品牌整合营销推广
一、快造型行业市场初步分析
1、新商业模式催生下的市场生命力巨大，尚在跑马圈地即可赚钱的阶段
创新商业模式解读：产品+免费服务模式，即一次性消费发饰或化妆品，即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新，创造了整整一个新兴市场，可见此新商业模式的威力之大，魅力之强。可以毫不惭愧地说，相比于竞争激烈的传统饰品市场，以流行美、**为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场，就是一个与传统饰品市场截然不同的新兴消费市场。无论是其创新商业模式对加盟商的吸引力，还是“产品+免费服务”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力，都是无与伦比的，都具有强大的市场生命力。
市场现状描述：这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接近空白状态，90%以上的市场未被开发，整个行业尚处于跑马圈地即可赚钱的机遇期。虽有流行美等早就在耕耘这块市场，但整个行业仍处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势，快造型行业显然更具发展生命力，更被人看好其市场潜力与发展前景。因此综上所述，可以初步判断：在当前整个行业远未充分竞争，市场空间巨大，发展前景诱人，潜力无限的当下，进入这个市场的任何企业都有机会脱颖而出，挖到黄灿灿的大金矿。当然，先行一步的的**饰品就具有更大的机会了。
2、主要竞争对手分析
在这个行业，竞争对手并不多，目前可被列为竞争对手的主要就流行美与头彩两家。其实在当前市场现状下，无所谓竞争对手，比的都是谁跑得快，处于竞赛阶段，谁跑得最快，谁圈到最大的一块地，谁就是最大的赢家，没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋糕都没吃到嘴，不必去抢别人嘴里的蛋糕。以下就这两家企业做个简要的分析：
流行美：流行美是这个行业当前公认的第一，行业的开创者、先行者，市场规模也大幅度领先于同行，全国约2000余家加盟店，是这个行业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地，赚得盆满苯满之后，其高层战略似有转变，有向传统荣誉回归之意。也许是其企业战略真的开始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开创的这个新领域完全做透做深，现在急于向“传统”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓，那就是个上百亿的市场。（其实也正因为此，给**、头彩等后起之秀留下更大的市场机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长，但未必就没机会。）
头彩：头彩是次强的竞争对手，连锁店数量与我们一样号称1000家，估计实际数量大概也与我们差不多。近一两年头彩发展速度很快，来势颇猛，如其目前品牌定位为“整体造型第一品牌”，在营销上则提出了由体验式营销向顾问式营销的转型提升，自称为美饰美妆顾问式营销第一品牌。——显然有专业人士在运作品牌。
几点解读：1、其整体造型第一品牌的品牌形象定位其实是抢了流行美的。但流行美既然没这么喊，就被头彩先这么喊了，抢先品牌占位。反观流行美，其实是树立了行业的品牌壁垒的，但近期因没有强有力的品牌攻势，同时以为行业地位完全稳固了，不重视后起之秀，所以出现了头彩抢位的情况。其实看头彩的品牌动向，原来是采用跟随战略的，现在倒隐隐然有进攻之势了。
2、头彩顾问式营销的提法会对我们形成竞争压力。在头彩的提法下，听起来好象“顾问式营销”比“体验式营销”更高级。——这对我们的“体验式营销”提法就会造成一定的压迫感。这需要从品牌角度化解并反戈一击的，这需要好好思考具体的应对解决方案。
其次，头彩的渠道定位是与我们有所差异的。我们的是小店模式，店面10平米以上就可开店，而头彩的店面要求则是45平米以上（根据头彩官网资料），是中、大型店的模式。终端店面积大小的不同，也会导致终端消费群体以及营销方式的差异。再次，头彩已聘请林心如为其品牌形象代言人。
总之，头彩不可小觑。
3、渠道及终端店现状分析
渠道模式分析：这个行业都是采用连锁经营发展方式，在渠道布局上都是采用直营店+加盟店相结合，很大程度上借助代理商打天下的渠道战略。
全国终端店总量估测：粗略估计，流行美、**、头彩加上行业内其它
零散企业在全国范围内开的终端店总量相加不会超过万家，除流行美外，其它都只能算是区域性品牌，即使以**饰品论，要说是全国性品牌也比较勉强。
这样的行业总量，与服装、鞋等在全国以百万计的店铺总量相比，实在可谓微不足道。同时该类店的的零售服务半径也较小，所以预估即使快造型行业的市场总容量只有服装行业的十分之一（这是保守估计，实际情况应该是不止的），这个市场也远未饱和，还是属于典型的未充分竞争过的、待开发的黄金市场。
终端店投资分析：属于投资小，利润高，市场基本空白，未来发展潜力大，盈利前景可预期的投资黑马股。加盟商愿意加盟靠的是什么，靠的就是认为你的产品与服务能帮他赚到钱。所以在良好的市场机会面前，拥有强有力的培训、运营管理、品牌与策略支持体系的盟主更容易获得加盟商的认可。我们要做的就是让加盟商清晰认识到我们的优势所在。
终端店的销售与推广分析：目前以等客上门、沿街派单与老顾客带来新顾客方式为主，方式单一，营销层级低。同时，终端店的消费者认知度普遍不高，——这也是整个行业的通病所在。如何解决这个问题将带来终端店业绩的大提升。
4、消费者分析：
可以大胆地说，我们这个行业对终端消费者的分析与研究是远远不够的。这可能是因为我们这个行业尚处于跑马圈地的阶段，没来得及深
入研究消费者。
目前阶段本人对终端消费者的初步了解与分析：
1、年龄构成：我们最大的一块消费群体是在25-45年龄层。但从终端表现出来的市场现实看，消费者的年龄跨度其实比较大，爱美、爱时尚其实是从小到儿童、大到部分老年人都有需求的。因此我们在做消费者诉求时应将年龄跨度适度拉大，只要在操作时做到主次有区分就行。
2、消费能力：可以说，绝大部分目标顾客群体都是有这个消费能力。这个行业目前大多定位在中高端市场，这是因其单品价格高的行业属性决定的。但其实来的并不一定是中高端女性，因为二三百的饰品一般消费者也买得起。那么最终的市场区分可能来自于某个终端店的面积、店面装饰、风格、服务水准以及价格所带给顾客的总体感觉了。就我们而论（目前只下过一家直营门店，可能有点以偏概全），我觉得中端顾客可能更多一点，市场表现并未完全体现在中高端的定位上。这可能跟我们的小店模式、三四线市场为主的市场定位都有关系吧。流行美可能要好一点；面积较大的店可能也会更加能锁准目标顾客。这些以后再探讨。
3、地域构成：目前一线城市门店较少，反面是西南的二、三甚至四线城市更容易接受这种消费方式。这说明一线城市市民与二、三、四线城市市民的消费特点、消费心理还是有很大差别的。如想大面积进入一线城市，就需对一线城市居民特点有更多的研究。当前目前也不急。
4、消费意识：可以说，这是最大的问题所在，这个市场上的绝大多数终端消费者都还没有形成这种消费意识，这是因为她们根本不知道或不了解世界上有这种消费模式存在。因此终端消费者是需要大力引导的。根据市场研究与分析显示，目前潜在目标消费者对这种消费方式的认知度普遍的低，因全国90%以上的市场基本上处于一片空白，因此绝大多数消费者需要通过各种方式引导他们正确认识、了解到并迅速接受这种革命性的创新时尚消费方式。而现在的等客上门、老顾客推荐、沿街派单的方式显然不够。
而如何正确、有效、快速地引导消费者，一个是通过门店自身的推广、形象包装、DM派发等，一个是通过主题促销活动吸引他们兴趣，还有一个就是公司要加大品牌塑造与推广力度，让这种创新的时尚消费方式迅速火起来，被大众特别是有消费能力、且追求时尚的女性一族所了解，提高**饰品在普通消费大众中的知名度、认知度与美誉度，并增加老顾客的回头率、转介绍热情及其忠诚度。
二、企业分析
1、公司概况
a、基本情况
**饰品成立于2007年，其前身成立于2002年，因此已有十年的发展历程。**饰品是一家集饰品、彩妆、护肤品等时尚潮流研究、自主品牌产品研发、生产、销售功能为一体的连锁零售企业，是全球快造型的开创者。**饰品通过体验式营销的方式，“一次消费，长期免费盘
发化妆”的创新商业模式，正处于市场快速扩张的发展通道上。打造行业的快造型第一品牌，将成为**饰品下一步的重要战略方向之一。**饰品已连获2012、2013广东省重合同守信用单位等权威部门颁发的重量级荣誉。
b、产品
**饰品提供的其实是“产品+服务”的捆绑式销售：一次性消费加长期免费盘发化妆服务，——有产品，更有服务。
出于这种认识，所以感觉**饰品目前对这种产品加服务模式的价值塑造还不够全面、深入，更重要的还是在强调卖产品，服务则是以免费的方式出现。其实我们更多卖的是服务。
我们的服务难道真是“免费”的？其实不是的，服务价格已经包含在整个产品价格中去了。服务也不是没有价值的。这个我们可以把我们的这种服务横向与美容美发、化妆店提供的盘发与化妆服务对比一下就大致可以推算我们整个服务的价值，——正是因为这种超值的服务优势才会让顾客趋之若鹜。若仅仅是一个产品，价格那么高，一些打工者、消费能力不那么高的人怎么会购买呢？她们真正购买的其实是服务。所以，个人感觉，我们应当加强对我们产品与服务的整体价值塑造。
出于从产品传播推广的角度考虑，建议：加强产品的系列命名、产品开发主题、产品的设计与工艺、产品的文化含量、情感与时尚内涵、流行性等方面的价值塑造与包装，向终端消费者进行推广。
c、招商（略）
d、品牌
目前**饰品为行业第二品牌，免费化妆盘发领导品牌，正在打造快造型第一品牌。品牌在当前整个行业中具有较强有力的竞争优势。唯一对我们有竞争压力的就是流行美，有潜在威胁的则是头彩。
e、服务
1、对渠道运营管理、培训、物料等方面的支持与服务比较规范。
2、对顾客的服务延伸还不多。
2、优势分析
品牌优势当前行业第二，领导品牌，优势勿庸赘言。
产品优势我们在产品的研发上及推出新款的速度与数量上在行业内还是领先的，且有自己的加工厂。
市场优势 **饰品已发展了数百家连锁专卖服务店（对外号称1000家），市场网络、规模已到了一定程度，市场规模优势将支撑企业的下一步快速发展。同时，巨大的市场成长潜力与想象空间也是一种优势。
规模优势 **饰品已经发展到一定规模，在行业内是领先的，这当然是优势，是企业参与市场竞争强有力的基础与保障。
团队优势 **饰品成立于2007年，其前身更成立于2002年，多年的
发展使**拥有了成熟、强有力的团队发展与管理体系，新到位的高管团队更是一个干事业的团队，整个团队也热情高涨，对公司未来充满信心。这当然是优势所在。
企业文化 **饰品的家文化、军队文化具有一定的行业特色，能很好地凝聚起加盟商与员工的战斗力与向心力。具有比较鲜明的企业文化特色的同类企业相信也是不多的，企业文化的强大有助于整个团队的战斗力发挥。
终端支持体系主要是针对加盟商这一块，如终端运营管理体系、商学院培训体系、后勤支持体系，在行业内都具有领先的优势。
商业模式优势商业模式优势是整个行业的优势。这一优势将把很多传统饰品的经营者吸引到这个行业来。
3、问题点归纳：
其实从品牌推广角度来说，**饰品面临的问题主要都是发展中的问题。个人认为主要可归纳为两个方向：
a、在确立清晰、连贯、符合自身发展实际状况的品牌整体发展战略基础上，需要强化对品牌的强势整合传播，大力提升品牌的行业与大众知名度、认知度与美誉度，以强力支撑公司在招商以及终端方面的市场推进；
b、消费者研究不够，需要加强终端营销模式以及消费者研究。
这两点也应当是本人今后工作的主要方向。
三、品牌整合传播推广策略
A、品牌传播现状扫描与诊断
在提出策略之前，先对**当前的品牌传播现状做一个简单扫描与诊断。以下为综述：
品牌传播的整体现状：
1、**饰品品牌发展势头良好，在行业内为第二品牌，具有较高的行业知名度与认知度。
2、**饰品品牌仍然处于急速发展期，之前品牌方面的工作做了不少：各种定位、价值体系都较完备，自媒体传播及网络推广方面动作也不少，但在品牌的整体塑造，特别是品牌推广方面缺乏统一、清晰、连贯、强有力的品牌发展思路与执行力。对品牌优势基因、各种卖点挖掘、提炼得远远不够，对品牌及市场、消费者、客户的了解不深不透，导致传播的效果打折，吸引力与市场爆发力无法体现。
3、品牌的业内知名度、认知度与美誉度都处于领先，但在行业之外即普通消费者这一层面知名度、认知度都相当低，这会导致终端推广的吃力。但好的是，如果某个消费者一旦成为终端客户，客户口碑及客户忠诚度方面都较好，显然一旦了解并体验到了这种消费模式，终端消费者的认可度还是蛮高的。
以下是对各个具体版块的扫描与诊断：
企业官网：当前的官网可能在企业的前一发展阶段起到了很好的作用，但如果要打造快造型第一品牌，个人认为在架构上、在内容上，在界面上、在形象上官网都需要再度优化，以体现第一品牌的大气与时尚感。
企业内刊：其实企业内刊公司之前已做得很多，很丰富，在公司之前的发展阶段肯定起到了相当大的作用的。如《**家》、《赢**》等，但前后风格不太统一，内刊名也常变，向市场传达的形象稍显杂乱。这种情况需要改变。建议内刊加强全面的定位规划以及栏目与内容策划，并统一风格。
平面媒体：目前的平面媒体传播主要还是以自媒体为主，如大量内刊、画册等，传统的报纸、杂志等媒体很少涉及到。至少目前我没看到。
网络推广：目前网络推广以百度竞价与软文推广为主。百度竞价主要是点击进入招商页面，招商页面感觉并没有把我们的优势说全说透。在软文推广方面，则出现媒体选择错误的明显硬伤。这显然都是执行者不够专业导致的。
VI：公司终端店形象很好了，但在一些宣传品上，如内刊风格的不统一等。这种情况需要改变。
媒体关系：几乎没有建立长期良好的媒体合作关系。而要打造行业第一品牌，良好的媒体合作关系是必须的。
其它宣传物料：公司的各种宣传物料还是挺多挺全的。但在内容上，需要调整。
公关活动：公司举办或参与的各类公关活动其实不算少，如黑马总决赛，峰会论坛，年会等，但在传播上面，显然没有有效地利用这些活动资源进行强势的造势与宣传推广，——活动不少，但传播不力是公司当前公关传播推广活动的现状。
B、品牌规划与传播核心策略简要
一、**饰品品牌打造、传播的主要目的：
1、进一步提升**饰品品牌的行业领军者形象，不断强化**在快造型市场的第一品牌地位；提升品牌竞争的壁垒；打造品牌核心竞争力。
2、通过品牌形象的强势打造与推广，能强有力支持到公司招商工作的加速推进；
3、逐步提升**饰品品牌的终端知名度、认知度与美誉度，扩大消费面，提高消费层级，锁准目标消费客群，提高消费者构成的更理想化：追求品位的时尚消费女性。将目标消费客群逐渐向真正的中高端消费客群引导，转化。
二、品牌传播的战略目标：
打造快造型第一品牌
三、品牌战略目标的实现途径：
以“快造型第一品牌”为核心诉求，以整合软传播为主要方式，以新闻、事件炒作为主要手段，整合多种软传播方式（官网、专刊、系列软文报道、专题、新闻策划、事件炒作、公关活动、视频、新闻发布会等），低成本、立体式、多层面地进行品牌推广与价值塑造，以达到打造快造型第一品牌的品牌战略目标。
四、**饰品品牌传播的核心价值体系（品牌价值版图）
品牌目标：打造快造型第一品牌
主要产品：发饰、化妆品产品+免费服务
主符号：**+图形商标
主传播语：
市场定位：中高端
目标消费者定位：具有一定消费能力，追求品位的中青年时尚女性，年龄在25-45岁为主
VI：
服务定位：五星级全程服务
终端店定位：快造型目的地
品牌传播的核心诉求点：快造型、第一品牌、免费
其它诉求重点（品牌支撑点）：商业模式、创新的时尚消费模式、商学院、大型主题促销活动、峰会论坛、年会、企业经营理念、品牌理念、前瞻性、企业文化、领导人包装、企业价值观、市场规模、免费服务、明星客户案例、管理优势、人才优势、发展冲劲、旗舰店、社会责任、行业责任等。
C、品牌传播推广的具体策略
总旨：
一、以软传播为主要手段，低成本、立体式、全方位、多层面地进行品牌推广与价值塑造；
二、在媒体的选择上，以平面媒体、网络媒体与自媒体为主，其它媒体为辅；在传播推广方式上，以软传播方式为主，硬广为辅；在传播具体形式上，以官网、内刊、新闻策划、专题策划、软文、大型公关活动等为主，其它形式为辅；在诉求对象上，以全行业诉求为主（打造行业领导品牌的必然选择。）
以下为各具体策略（细化操作与执行方案需另案策划、撰写）：
1、媒体公关：
首先建立起良好的媒体关系，并保持良好的联络。
具体的合作媒体视双方合作方式、媒体开放度、媒体的行业地位、影
响力、费用、对我们的支持度友好度等综合因素而定。与媒体的第一步合作是在网络上宣传推广自己的品牌与市场活动，第二步合作则是深度合作，如以双方合作的名义共同举办各种活动等，借力打力。
2、媒体策略
媒体当前策略以网媒、平媒、自媒体为主，其它媒体为辅。
a、网媒：
以饰品行业垂直网站与大型门户网站的时尚、女性频道为主，如中国饰品网，新浪女性频道等。网媒推广方式以新闻、专题、活动与软文投放方式为主，视频、硬广为辅。这类传播最有爆发力的方式一是做专题，二是新闻炒作。专题方面有产品专题、企业专题、事件新闻专题、话题专题等。
其次则是搜索引擎关键词的适当投放等，不赘述。其它如微博，电子邮件，论坛发贴等方式则只能作为辅助方式，效果不见得好。
b、平媒：
在平面媒体上可择机发表高端专访类或全景式报道类文章。可选择专业类权威杂志或报纸媒体，能树立、巩固品牌高度，增强品牌整体形象与好感度，也更有利于品牌的传播，并对市场招商工作有较大的促进推动作用。如《商界》、《财富中文版》、《销售与市场》、《家庭》、《中国饰品报》等，当然我们可以扩大选择范围的。这可视公司的媒
体资源而做倾向性选择。
c、自媒体：
自媒体主要有官网、内刊、各种手册、画册、宣传物料、专题片、视频等。自媒体是相当重要的一个阵地，成本低而可控性更强。
1、各种宣传物料：在终端物料的传播上需要加强对消费者的研究，并体现在物料内容上。
2、公司官网：官网需要做进一步优化，如老是跳出对话窗口，跳出频率太密，都会给人很不好的体验；另建议官网内容与界面设计上需更多体现出第一品牌的气象等。
3、内刊：加强内刊的定位规划与内容策划。
4、其它：
d、会展：
专业的会议与展览平台，不仅是扩大市场的重要渠道，也是展示企业形象的良好平台，因此，适当参展，并重视展会的策划、包装以及传播工作，也能在企业达到营销目标的同时，快速提升企业的品牌目标，打造更广泛的品牌竞争力与市场口碑效应。
e、其它媒体：略
3、媒体的主要运作、投放方式：
在品牌传播的形式上，以新闻策划、事件炒作、系列软文报道、专题等软传播方式为主，结合公司品牌战略与营销活动内容进行强势炒作。
1、企业新闻运作策略：有计划地撰写体现品牌与产品服务主题的系列报道文章，在平面媒体与相关网络媒体上进行推广传播；
2、公关新闻策略：制造新闻，进行新闻策划，形式有新闻发布会、事件新闻、与品牌有关的社会公益活动、商业公关活动等。当然也有话题新闻、新观点新闻、专题新闻、专访新闻、评述新闻等独立操作的新闻。
以上品牌传播推广活动，将紧紧围绕如何打造快造型第一品牌这一核心目标来进行，并有机融入企业经营理念与企业文化精髓，使品牌文化与企业文化互相交融，从而全面烘托、塑造起“**”这一整体品牌形象。
4、公关活动策略
公关活动传播是品牌传播几乎是必不可少的重要组成部分。公关活动与媒体宣传炒作相结合才能更有效、快速地打造起**行业强势品牌形象。
行业公关活动：
1、条件具备时，举办一次“** 打造快造型第一品牌”战略启动新闻发布会，重拳出击；
2、举办第二届**快造型行业峰会论坛，再造声势；
3、**2013年会；
4、适度参与公益活动、商演赞助；
5、参与或举办行业性活动，如行业倡议，诚信公约，时尚与环保行动，公益健康活动等。参与或举办类似活动本身只是一方面，另一方面要点是在加强“传播”。通过强势传播，才能将公关活动本身的效果成十倍、百倍的放大。
6、聘请形象符合的明星为品牌代言人，在聘请明星的前、中、后期都可以连续进行宣传炒作；
7、名人公关，包括领导、专家与名人公关，借名人效应造势。
8、争取重量级行业荣誉等。
市场公关活动：
1、可在终端举行饰品文化与发饰的365问有奖知识问答活动，答对多少题以上者有相对应的不同奖励。
2、推出大型季节主题促销活动：如“这个春天，**与你有个约会”。这样的大型主题促销活动也可以进行炒作，品牌效益与市场效益兼收。
3、举行**（地区）代言人评选活动，每个区域选一个顾客或顾客作为当地**的品牌代言人，与正式明星代言人共同出现在宣传海报等部分终端宣传上；
4、可配合明星代言遴选过程在终端举办“你心目中的最佳**形象大使”调查活动等。
建议我们在近期开始就可考虑举办以上一至两个活动为开端。
以上活动，如举行将另案策划详细操作与执行方案。
四、品牌营销策略建议
应要求附加内容，原非本案必要。
1、口碑营销：
目的为加强老顾客资源的口碑营销，形式以老顾客带新客户、老顾客转介绍为主，可给予老顾客一定的产品优惠或送更多服务等，如：方案一：介绍多少新客户或新客户单次消费达到多少量，未达到VIP 的客户送银卡、银卡客户送金卡等，以此类推；
方案二：分档次赠送价值不同的其它产品或礼品；
方案三：送现金券或旅游券。
方案四：设特大奖作为诱惑。
2、每季的大型主题促销
主题：这个春天，**与你有个约会
内容：1、终端消费者问卷；2、促销部分，送现金券；3、品牌传播炒作的主题
3、千店联动单店业绩提升计划：
1、终端推广话术的优化；
2、DM内容的调整、更新与优化；
3、终端形象优化：强化终端店的包装、推广，主要目的是强化终端店在普通消费群中的认知度；
4、包含以上口碑营销与主题促销内容。
4、团购市场：
建议进行团购市场的可行性研究。团购对象：
一、服务行业，需要注重服务形象的企业，如高级餐厅、酒店、宾馆等，可先找个地区试点看市场反应；
二、大企业员工福利。
5、礼品市场：
建议考虑进军礼品市场。这块应大有可为，如送女友，送老婆，送亲友，送员工，送妈妈，新年礼物，表孝心，加深感情等。送礼品，更送服务，更显贴心。
6、客户服务的强化与延伸：
如何更关注单次消费在488元以下的非卡客户？
7、312二维码
建议考虑导入312二维码诚信监管体系。
一、可提升诚信品牌形象；
品牌整合营销推广 一、快造型行业市场初步分析 1、新商业模式催生下的市场生命力巨大，尚在跑马圈地即可赚钱的阶段 创新商业模式解读：产品+免费服务模式，即一次性消费发饰或化妆品，即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新，创造了整整一个新兴市场，可见此新商业模式的威力之大，魅力之强。可以毫不惭愧地说，相比于竞争激烈的传统饰品市场，以流行美、**为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场，就是一个与传统饰品市场截然不同的新兴消费市场。无论是其创新商业模式对加盟商的吸引力，还是“产品+免费服务”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力，都是无与伦比的，都具有强大的市场生命力。 市场现状描述：这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接近空白状态，90%以上的市场未被开发，整个行业尚处于跑马圈地即可赚钱的机遇期。虽有流行美等早就在耕耘这块市场，但整个行业仍处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势，快造型行业显然更具发展生命力，更被人看好其市场潜力与发展前景。因此综上所述，可以初步判断：在当前整个行业远未充分竞争，市场空间巨大，发展前景诱人，潜力无限的当下，进入这个市场的任何企业都有机会脱颖而出，挖到黄灿灿的大金矿。当然，先行一步的的**饰品就具有更大的机会了。
2、主要竞争对手分析 在这个行业，竞争对手并不多，目前可被列为竞争对手的主要就流行美与头彩两家。其实在当前市场现状下，无所谓竞争对手，比的都是谁跑得快，处于竞赛阶段，谁跑得最快，谁圈到最大的一块地，谁就是最大的赢家，没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋糕都没吃到嘴，不必去抢别人嘴里的蛋糕。以下就这两家企业做个简要的分析： 流行美：流行美是这个行业当前公认的第一，行业的开创者、先行者，市场规模也大幅度领先于同行，全国约2000余家加盟店，是这个行业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地，赚得盆满苯满之后，其高层战略似有转变，有向传统荣誉回归之意。也许是其企业战略真的开始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开创的这个新领域完全做透做深，现在急于向“传统”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓，那就是个上百亿的市场。（其实也正因为此，给**、头彩等后起之秀留下更大的市场机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长，但未必就没机会。） 头彩：头彩是次强的竞争对手，连锁店数量与我们一样号称1000家，估计实际数量大概也与我们差不多。近一两年头彩发展速度很快，来势颇猛，如其目前品牌定位为“整体造型第一品牌”，在营销上则提出了由体验式营销向顾问式营销的转型提升，自称为美饰美妆顾问式营销第一品牌。——显然有专业人士在运作品牌。
房地产企业的营销已从产品营销阶段、概念营销阶段进入到品牌营销阶段。塑造强势品牌,进行品牌营销已成为房地产企业号令市场的通行证。 房地产的品牌营销 房地产品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础,以品牌价值、个性为核心的品牌传播与销售行为。 我国的房地产开发 企业约5万家,名牌企业 和一般企业在市场占有 率方面存在巨大差异,究 其原因,在于名牌具有较 高的知名度、美誉度和忠 诚度,在市场推广过程中 不需要耗费过多的宣传 投入就能轻松地打动消 费者。反之,普通品牌对 于消费者而言颇多疑虑,在推广过程中困难重重。因此,建立强势品牌,进行品牌营销,是房地产企业竞争成败的关键。 房地产品牌营销既不同于一般的品牌策划,也不同于通常的市场营销。一般的品牌策划注重品牌的创建和品牌资产的积累,其目的是打造名牌或强势品牌;通常的市场营销则注重采取多种常规手段,促进产品的销售,往往缺乏可持续性。而品牌营销是一种“双剑合璧”的经营模式,它既注重创名牌与品牌资产的积累,也强调在品牌
经营过程中的市场销售业绩;既充分利用品牌的影响力和持久性,又能满足消费者对个性、品味、文化等精神层面的需要,强调的是创造品牌价值和个性,因为品牌的情感力量往往最能打动消费者。 房地产品牌营销存在的问题 1.曲解品牌的内涵 现在的房地产企业已越来越重视品牌,但对于品牌内涵还存在不少误解。如认为品牌就是名牌,做品牌就是做精品,做品牌就是炒作概念等。其实房地产品牌不仅包括产品质量、功能、属性,还包括价值、个性、文化等精神层面的要素,是一个内涵丰富的综合性概念。 做精品与做品牌有一定的关系。“做房地产精品”是建立在全面质量管理的基础之上的,其目的是塑造楼盘精品,属于产品的范畴。塑造强势房地产品牌包含塑造楼盘精品的基础工作,但两者并不等同。品牌以产品为基础和前提,产品随着市场需求的变化而变化更新,具有短暂性,但品牌具有长久性和稳定性。品牌在本质上代表着卖者交付给买者的产品品质、利益和服务的一贯性的承诺。名牌具有较高的知名度、美誉度和忠诚度,三者缺一不可。品牌知名度可以在短期内通过广告或炒作迅速增加,但对品牌的普遍认可、美誉、忠诚却是单一的广告或炒作所无法做到的。 2.品牌缺乏核心价值 品牌的核心价值是品牌的精髓和灵魂,它以满足消费者的需要为中心,兼顾企业利益和社会利益,是品牌市场引导 力和影响力的关键。一个 品牌独特且具有价值的 部分通常会表现在核心 价值上。如万科的核心价
XX营销推广整合方案 通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目马上进入紧张的开工及开盘预备的实际性时期。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。 要紧是从以下几个方面： 制定有把握的销售打算及销售目标； 有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用； 项目概念推广设定； 项目整体的营销保证体系； 项目的推广费用预算 一、项目2005年度销售目标 销售分段周期 按照项目工程进度和市场情形,我们打算项目的整个销售周期为8个月，打算销售量达到95%以上，按照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个时期:
销售周期具体的指标 项目估量实现销售总额为1.5个亿（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，打算完成95%以上。按照上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特点，打算2005年度1.45个亿的销售额。 2005年度的实际销售周期为8个月，其中2005年3月15日—4月28日打算实现销售额为1500万； 2005年4月30日—7月31日打算实现销售额为5700万； 2005年8月1日—10月31日打算实现销售额为6300万；
2005年11月1日—12月31日打算实现销售额为1050万。 附：项目的销售打算及实际回款 讲明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时刻。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时刻，估量2005年度实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时刻）。 二、项目2005年度营销策略 按照广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标客户群，全面进行有效市场推广。
品牌整合营销策划 网络营销这一行业。是这几年才兴起来，真正学此专业的人并不太多，都是半路转行，或者就是网络水军。说实话，一个全新领域，网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着，技术差，经验少，人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划，执行，到维护，才能达到真正效果。 所谓的整合营销，不仅是最初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通，及时了解客户的最新动态，产品最新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹
含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。整合营销一般来说不是企业的专长，以上三点可以说很关键，企业还可以找专业的网络营销公司，整合营销这可能就是一个捷径，这要比做电视广告成本低很多，效果上也不输电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合，而是更加讲究实效，更加考虑消费者的感受和消费心理。拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行者之一，也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积，于xx 年首创网络资源整合营销以其为核心战略推广工作方式，即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，把多种资源与方法整合起来，形成一个相互影响的整体，定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划，帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。整合营销效果可以说可以达到整体内容的提升，但也不能盲目乐观，一些细节的地方还是值得大家注意的，一下三点大家应该加以注意。第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，
邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月
前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。
第一部分：构筑核心竞争优势
一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论
策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操 作实施阶段。
营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析
·营销环境总结 ▲“赛格车圣”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系 列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推
新导向广告 新导向广告 广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本 难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D 、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。 3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。
<二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌
大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
整合营销推广方案实例青岛海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热销的营养保健油，主要应用于食用油、保健品和化妆品领域。针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力，以及公司生物产业处于初步发展的现状，特提出上述两项原料产品项目的销售推广计划。旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时，也要考虑到应本着“因地制宜、因项制策”的原则，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速发展，力争使此项目成为公司产业化发展的重要组成部分。一、市场背景分析葡多酚、葡萄籽油，在国外已有几十年的历史，其产品受到广大消费者的青睐，消费者都知道其产品的优点及实用价值，而且其价位相对适中。但对中国而言，葡萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用OPC原料作成的保健品还没有成气候进行广泛宣传。但国内应用OPC原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽
油产品的生产在国内基本上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要打开国内市场不是一件容易的事。其原因：国内的市场现在为开拓期，广大的消费者对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势，这就需要公司加大市场培育方面的投入，通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进行。另外公司内部产品还没有完全定型，生产比重不大，性能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺，还没有建立自己的销售渠道，以至于公司出现目前的状况。要想尽快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从而有利的推动原料的销售工作。二、 SWOT分析 优势：1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域，开发应用及市场前景广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场OPC售价约1000-1200元/公斤人民币；葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已由美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。3、有限资源产品。北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料，全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨，大部分被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来，上述原料的数量远不能满足
某商业街整合营销推广方案（下）(doc 35页)
五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。 <二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。
2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌 大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮； <二>概念定位
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限
哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场
中禹嘉业品牌营销方案 目录 第一部分总引 (3) 第二部分品牌营销概念的导入 (5) 第一节以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念 (5) 第二节品牌营销策略构想 (7) 一、品牌名称建立 (7) 二、品牌定位推出7 三、产品品牌策略提出 (8) （一）社区规划： (8) （二）社区配套 (8) （三）单体户型建议 (10) （四）装修部分建议 (11) 四、广告品牌表现 (11) 五、企业文化的品牌传播 (12) 第三节品牌营销实战构想14 一、价格策划 (14) 二、销售策略策划 (14)
三、付款方式策划 (14) 四、物业管理服务 (14) 第四节海开纪元的资源优势 (14) 一、为发商提供之服务容： (14) （二）海开纪元强势资源优势 (14) 第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新 卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消 费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。“品 牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术 等一系列在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具 有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品 牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是 拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行 业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产 市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场 才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽 然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍 未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因 时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是
百货店品牌营销推广整合方案(原创） **百货**店品牌营销推广整合方案 营字（**） 一、活动背景：分析目前**市场，……开业以来——“在今后较长一段时间里，我们的竞争对手是自己……”。 二、活动目的：所以近期在内部品牌结构调整的基础上，通过延续性、亲善式、递进式的高密度整合营销弥补我们自身内功的不足，以品牌推广为主线，辅以多重优惠推广促销活动，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而迅速拉动人气、提升销售。为五一黄金周的高潮销售做个完美的铺垫，为长期的品牌建设打下基础。 三、活动主题：**百货**店“品牌之旅——周周都疯狂” 四、活动时间：月——月日、月——月日、月日——月日 月——月日、月——月日、月日——月日 月日——月日 五、总体构思：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“”节推出“品牌之旅疯狂周”，完成这一段时段的整合促销…… 六、活动推广： 、媒体宣传： 主流媒体：**晚报、**报、**报、**报、**电视台 非主流媒体：短信、邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（内含报名表及小礼券） 主打广告语：**轰炸机，轮番轰炸古城，“品牌之旅、空投时尚”。 掘地三尺，搜尽时尚宝典 ——每周的主打折扣：如“每满送元等 **百货**店品牌之旅起点站——淑女时尚周 **百货**店品牌之旅第二站——运动休闲周 **百货**店品牌之旅第三站——小鬼淘宝周 **百货**店品牌之旅第四站——绅士名品周 **百货**店品牌之旅第五站——魅力护肤周 **百货**店品牌之旅第六站——新新鞋类周 **百货**店品牌之旅流金站——五月流金疯狂周 ．店外氛围布 ．门口设品牌宣传架个（4m*2.5m）（品牌故事连载活动折扣介绍） . 大门外舞台及背景 . 冲气飞机模型：**百货号——空投时尚（预计费用**元左右） ．店内氛围布置： ．主通道悬挂品牌之旅活动 ．活动礼品台布置领奖台布置 活动主题：品牌之旅“猜赠品今天你做主”猜出好礼品，猜出好心情！” 制作品牌之旅展示牌，然后在展示牌上制作出*（）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如艾格、耐克、季候风、苹果等共种品牌名称）另一面写好赠品名称。．店出、入口特价展示台布置猜出好价格 猜出好奖品，猜出好心情！ ．扶手梯及中空氛围布置： . 内场广播配合
品牌整合营销 当今消费者处于大量信息包围中，从门户时代，社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，再到现在的信息找人，我们所面对的营销选择貌似越来越多，可是无论哪一种渠道，都有自己的优势和局限性，加之媒介的成本不断上升，整合各种传播手段势在必行。这个整合是由内到外以营销为中心全面进行的，包括企业的营销战略、内部营销运作、外部营销运作（包括广告、促销、公关等）。但是，整合营销到底在整合什么，你真的了解么？ 一、品牌整合营销的含义 品牌整合营销传播（brand integrated marketing communication，IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的。 需要注意的时候，IMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。 如今，网络时代的“新整合营销”主张把企业一切线上线下的营销和传播活动，如新闻炒作、广告公关、促销展销、电子商务、网络营销、品牌包装、产品开发等进行一元化的整合重组，从而让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置，统一使用，提高资源利用率，互联网的传播应用使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了，品牌信息传播的效果和效率也将得到有效的提高。 二、品牌整合营销的内容 一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。
万达广场房地产品牌推广活动案 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 主题：“万达在中国” 阶段任务：传播万达品牌形象，固定专业媒介队伍，加深媒介关系 沟通方式：组织新闻媒介赴全国各地，实地考察万达广场并深度报道 目标受众： ·直接受众：新闻界 ·间接受众：社会公众 时间：20天左右 配合单位：建议与宁波晚报联名举办。 思路：组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察，通过记者采访，报道万达成功模式，附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容，有组织、有系统地与新闻界接触，固定专业媒介队伍，加深媒介关系。 一、主要信息设计 a、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获得再次 提升，在这次新浪潮中鄞州区与万达联手，着力打造新宁波城市中心。
b、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者，在商业地产领域有着 丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅 速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势，对促进当地社会经济发 展价值不可估量。 c、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵，此次挟成熟商业地产 运作经验登陆宁波，对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面，宁 波也将像香港、 上海、北京一样，拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD，它 建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。 d、随着城市的发展，宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位 优势的鄞州中心区的建设，将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就 业、商业、工业等经济指标。 二、活动程序 活动分为三部分，分主题设计如下： 第一阶段： 主题：万达登陆宁波 第二阶段：2004. 1.4－（新闻发布会）2004. 1.7 主题：万达在中国——万达新城市计划全国考察
房地产行业商业街整合营销推广策划 报告
黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告 一、黄兴南路步行商业街 产品概念设计及功能细分定位 (一)产品概念设计: 黄兴南路为长沙市传统老街,历经上百年的历史,不少长沙的老字号品牌如黄春和粉店,德圆包子,火宫殿,新华楼削面,甘长顺面食,美丽长鞋店等二十余家老字商号都集中在黄兴南路,可见黄兴南路的商业文化沉淀极其深厚。 解放以后,特别是改革开放以来,黄兴南路更形成了以传统老字号品牌店带领下的集饮食、购物、娱乐、休闲于一体的商业街,不少现代品牌纷纷进驻黄兴南路,黄兴南路商业街的形象在长沙市民的心目中不断成形和固化。 随着长沙社会和经济的不断发展,黄兴南路商业街以其深厚的历史文化和商业文化的沉淀,市政府决心下大力气将其改造,新的黄兴南路将成为长沙市唯一的步行商业街。 黄兴南路步行商业街的建成,将代表长沙这座历史文化名城的社会经
济、文化、文明、科技发展新的里程碑,也是长沙走向全国乃至走向世界的又一窗口和亮点。 黄兴南路步行商业街总长度838米,商业建筑分一、二期投产,一期工程总建筑面积约13万平方米。 步行商业街的建筑形式以室内步行商业街为主,室内步行街全部设计有冷暖空调系统,从而能有效地保证各种季节全天候的人气指数,增强了步行商业街的整体商业价值,步行商业街的室外商业街,却是长沙商业业态的主要形式之二,必然的人流量,以及满足可得的休闲设施和景观资源,保存和增强了室外街铺的极高的商业价值。 室外、室内相结合的步行商业街形式,是黄兴南路步行商业街产品定位的主概念设计。 (二)功能细分定位: 黄兴南路步行商业街的功能分区,一定要考虑如下三大因素的支持: 1、设计休闲购物和目的购物人流 购物人流的设计,是直接决定步行商业街经营成功与否的主要因素之一,从功能分区的角度来考虑,商业街购物人流的设计应充分考虑休闲购物和目的购物人流,具体作如下规划: (1)设计步行商业街的”中心广场”概念,将人流从南门口和司门口二端往中心区域引导,使”中心广场”成为步行商业街的”街眼”和必游
讲一个小故事，我先把这个故事的背景给大家先稍微地介绍一下，就是说住宅郊区化，就是是在50年代在美国有一个风潮，-共有四个阶段，第一个阶段是五十年代到六十年代，大家是为了追求宽敞的居住空间，搬到郊区去，空气也比较新鲜，然后房价也比较便宜，然后住的好一点，跟我们现在比较像。那么搬过去之后，出现了很多问题, 买东西不方便了，吃饭不方便了，去娱乐，泡吧不方便了，接下来在70年代的时候，就出现了一个第二次阶段，就是购物中心的大规模崛起，因为大家搬到郊区去住了，自然有这种消费，既然已经搬到那边住了，各种中心都有了，想着每天还要到城区去上班挺累的，所以在80年代北京出现了第三个阶段，叫做办公住宅的郊区化。就是现在全美有形成了很多边缘城市，这个边缘城市很像北京现代城市的那种新城的概念。 基本上大家都可以搞定了，不用往返-市去奔波，去交通堵塞，然后空气污染。现在全美大概是有两百多个边缘城市，三分之二的写字楼是建在郊区的，就是城乡结合带的。就是那种新城，然后有一部分老人就想回来，回到市区，想想市区还是有很多好的地方。 我为什么给大家讲这个背景呢，因为我下面要给大家讲这个小故事跟这个背景有关，不然的话，就跟房地产搭不上界了。我想给大家讲一个小故事，这个故事我就想什么是策划，我其实个人觉得目前我们国内所做的所谓的营销或者叫做策划，你说是一种销售手段可以，如果
说是策划我觉得高估了，我想给大家定义这是一个策划。美国郊区住宅化是从哪个地方开始的，基本从50年代开始的时候，大家都住过去了之后，然后洛杉矶就是美国郊区化的典范了，它是一个一个延伸的。 在50年代的时候，美国通用跟福特两大汽车公司，它把通往洛杉矶市中心的，就是说有轨电车和通勤电车全部买下来了，这是在美国第一次郊区住宅化已经进行了-段时间上，就是很多人已经住在了郊区了。我想问大家一下，你说它买下来了之后，它会做什么，看谁能回答我这个问题，他为什么要买这些通勤铁路以及这些电车，我觉得特别有意思呢。这个结论的的确确就是拆掉了，拆掉之后怎么办，整个洛杉矶公共交通系统完全陷于瘫痪，那怎么办，就得买汽车，我想给大家解释一个叫做什么呢，什么叫做策划，那么我再给大家看一下这个定义。 觉得作为一个策划，它的定义是什么呢，是叫做经过事前精心准备, 通过一系列事件运作，达到某种特定目的的行为。那么在这个案例里面，它的特定行为是什么，因为他要卖车，是把这个车断掉，不得不卖车，我觉得这是非常成功的策划案例，其实我们国内也有很多策划案例，比如说我们本来今天第-位应该是潘石屹先生，潘总他其实做现代城，我觉得他这个策划算是一个策划，应该是策划SOHO概念。 我们觉得一个房地产项目它的成败在什么地方呢，我个人觉得可以叫 做七分策划，三分营销，那么当然这其中还有工程质量各方面的。
（合同编号：） 全程整合营销推广服务 委托合同 委托方（甲方）： 法定代表人： 注册地址： 联系电话： 受托方（乙方）： 法定代表人： 注册地址： 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，在自愿、平等、 互利的基础上，就甲方委托乙方为甲方开发的“xxx项目”提供全程整合营销推广服务事宜，经充分协商后达成如下一致意见，特签署本合同，以资双方共同遵守。 第一条项目概况 1、项目名称： 2、项目所在地： 3、项目开发商： 第二条项目宣传资料与“xxx项目”项目整合营销推广有关的宣传资料由甲方按乙方的书面清单 提供并对其真实性负责。 第三条服务内容
乙方主要负责“xxx项目”项目中商业及住宅类产品（包括但限于不限于 xxx\xxx\xxx）的整合营销推广服务，各项工作的内容和完成时间以甲方根据项 目需要发出的书面通知或双方的工作会议纪要为准。 第四条合同有效期 1、本合同有效期为12个月，自 2010年7月8日起至2011年7月7日止， 其中前五个月为试用合作期、后七个月为正式合作期。 2、任何一方在试用合作期间决定终止合作的，应于试用合作期届满前三日 书面通知对方，且不承担违约责任。 第五条服务费用 1、甲方在服务期内应每月向乙方支付上月的固定服务费用￥ 75000.00 元（大写：人民币柒万伍仟元整），该费用包括但不限于人工费、材料费、加班费、利润、税收等，甲方不再另行支付其他任何费用。乙方提供的服务经甲方盖章或 者经办人签字确认后，甲方方可支付服务费。 2、乙方应于甲方每次付款前，向甲方出具经甲方所在地税务部门认可的等 额发票，否则甲方付款期限相应顺延且不承担任何责任。 第六条印刷品及美工制作 营销推广中所需的印刷品及美工制品的具体费用和内容由乙方另行以制作 加工订单的形式与甲方进行确认。如甲方自行委托其他公司制作的，乙方负责提 供甲方委托的制作公司所需的设计文件等资料，并提供协助。 第七条甲方的权利与义务
线上推广方案XX有限公司策划部
前言 英国A-level国际教学中心，是在中国XX中学与英国卡迪夫公学校际合作基础上共同建立，也是XX地区首家国际高中培训项目。XX中学学生在攻读国内高中课程的同时，参加英国高中培训课程，最终成绩符合条件的学生获得中英双高中学历。 目前情况 现如今国际高中部名声不显，XX地区知名度不高，为了打造XX第一国际班，占领市场大份额，现如今需要全面推广。 如何推广 1微博 一、内容 因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。 二、特点 1）立体化： 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 2）高速度： 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
3）便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 4）广泛性： 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 三、方法 1）粉丝疯狂添加 2）主页设置 3）签名标签设置 4）信息推送 2微信 一、内容 微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。 二、特点 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。 三、方法 1）公众帐号管理服务 2）基础认证代办服务