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酒类产品商业计划书-xin

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目录

第一章摘要 (2)

一、公司简介及经营模式 (2)

第二章产品和服务 (3)

一、市场定位 (4)

二、商业运作中突出的利益点 (4)

三、产品特性 (5)

四、产品线的规划与消费市场的对接 (5)

五、服务 (5)

第三章行业市场环境 (6)

一、市场环境 (6)

二、行业未来发展趋势 (7)

第四章营销计划与目标 (8)

一、销售区域 (8)

二、市场运作方式 (8)

三、渠道 (8)

四、销售目标 (8)

五、主要业务关系 (9)

第五章促销和市场渗透 (9)

一、主要促销方式 (9)

二、关系营销 (9)

三、口碑促销 (9)

四、联合促销 (9)

第六章公司管理团队 (10)

一、机构设置 (10)

二、经营团队 (10)

三、外部支持 (11)

第七章风险分析 (11)

第一章摘要

一、公司简介及经营模式

贵州东盛祥贸易有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和市场运作管理经验,人力资源充足。2010年在贵阳市花溪区工商局注册成立(注册号:520111000037991,注册资本600万元人民币。办公场所:贵阳市花溪区清溪路“区国税局旁”),经营范围:销售预包装食品,建筑材料,日用百货,机械设备,电子产品;投资管理咨询,活动策划,企业管理咨询;汽车销售(限分支机构持证经营)

公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为贵阳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。

公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展贵阳市销售市场。为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于2010年9月获得贵州省平坝酒厂有限责任公司授权,作为“平坝酒”系列产品在贵州省的经销商。

自2010年7月代理“平坝酒”以来,我公司在“平坝酒”前期市场筹备中取得了一定的成绩,我们为了能够达到预期的目标,我们的资金主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“平坝酒”打开未来市场;同时不断增设销售网点或其他销售措施。

本公司主要销售下列商品:

现在“平坝酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划,我们需要总金额为800万元的承兑汇票,用于下列目的:

1、为了建设发展营销网络,建立商品配送中心,扩大仓储能力以适应顾客的需求。

2、增加库存量,配合销售以促进和改善我们的产品或服务。

第二章产品和服务

公司目前代理经销“平坝酒”系列产品,总体说来,经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里,“酒文化”具有历史悠久的传统文化,公司是要在这文化中做足“酒”文章。

我们产品的技术完全是贵州省平坝县酒厂有限公司自己研发,拥有50多年的酒文化,酒体丰满、绵甜细腻、香味协调,平坝酒被广大消费者誉为“吉祥物”,香浓醇和、入口舒适、回味绵长。

“平坝酒”先后获得各项酒类奖项如下:

1、一九六二年以来蝉联五届贵州名酒称号;

2、一九八一年被国家商业部评为优质产品;

3、一九八四年获得国家轻工部全国酒类大赛金杯奖;

4、一九八八年获得中国轻工出口产品金奖;

5、一九八八年获中国食品博览会金奖;

6、一九九二年获美国洛杉矶国际酒类展评会金奖;

7、一九九二年获92纽约首届国际酒类博览会金奖;

8、一九九二年获第30届布鲁塞尔世界优质食品金奖;

9、一九九五年平坝窖酒获中国名牌产品称号;

10、一九九五年平安酒获中国名牌产品称号。

我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后,公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标:

1)2011年度销售目标1000万元人民币;

2)市场拓展覆盖至贵阳市各个区、镇市场;

3)建立健全4个网络平台,向贵州全省市场挺进;

4)每年的市场占有率将以15%的速度增长;

目前,我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面,发展项目包括;建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。

我们的经营是独一无二的,我们提供渠道开发支持,对终端网点的开发,根据需要,我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发,我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作,严格执行公司的市场政策,确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持,我们的业务代表在开发市场的同时,将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。

1、建立市场监察机构,加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击,以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析,帮助经销商做好经营方面的计划和管理,建立自己独特的品牌形象.

3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制,迅速掌握市场的第一手资料,听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上,针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

我们提供销售奖励支持对于经销“平坝酒”系列产品的经销商,除了给予上述支持外,还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩,按季、年度给予适当的销售奖励。

另外,“平坝酒”已被大多数消费者所认知,我们坚信“平坝酒”酒系列产品将快速进入市场,并得消费者的认同和喜欢。

一、市场定位

1)礼品型(高档酒)政府官员(接待、宴请、送礼)

2)高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的(送

礼、佐餐);

3)中档型对酒水品质有着高要求,同样有收入水平的社

会中坚力量(佐餐、聚会)

4)低档型对价位较敏感,要求品质的普通消费者(佐餐、

聚会、送礼、宴请等)

二、商业运作中突出的利益点

在我们对平坝酒品牌进行整合传播过程中,我们会分阶段的推出主打品牌概念,扩大品牌知名度及美誉度。(见下图)

忠诚团结市场导入期

进取上进市场培育期

永恒创新市场成长期

真挚与时俱进市场成熟期

三、产品特性

“平坝酒”系列产品具有很强的地域文化特色,拥有50多年的酒文化,在中国的酒文化史上占有重要的一席,平坝酿酒业的兴盛,至今已有两千年的历史,贵州省平坝酒厂现注册有“金壶牌”平坝窖酒、“金壶春牌”金壶春酒、“平安牌”平安酒、“平坝牌”平安酒、“平坝牌”平坝大曲四大系列共40多种产品取“珍珠泉”水精心酿造的平坝窖酒酒体丰满、绵甜细腻、诸味协调;金壶春酒与茅台酒同一香型,无色透明、酱香突出、入口醇甜、香味协调;平安酒被广大消费者誉为“吉祥物”,香浓醇和、入口舒适、回味绵长;平坝大曲酒浓中带酱、回味绵甜、香气优雅。

“平坝酒”是名酒、名家有机结合的产物,“贵州东盛祥贸易有限公司”卖的不仅仅是酒,更依托于黔文化的丰富内涵。公司将倾尽全力把“平坝酒”打造成为就有高品质、口碑好、人人喜欢的贵州文化酒。

四、产品线的规划与消费市场的对接

以不同档次的产品对接不同的消费渠道

1)高档礼品酒由贵州东盛祥贸易有限公司直接供给政府机关

2)高档平坝酒 A类高档消费酒店

3)中档平坝酒 B类消费档次酒店

4)低档平坝酒 C类消费酒店、细分后的零售点

五、服务

“平坝酒”有其优良的酒质,顶级的包装,深刻的文化内涵这远远不够,还必须有最好的服务产品才能走向市场,走向成功。新品牌上市,能否很快直达终端,到达消费者手中,取决于我们是否有良好的品牌推广方案,能否很快找到有

实力有网络的代理商,代理商能否很快认可我们的产品,又取决于我们能否给他们提供最好的服务,解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三:

1)产品是否卖得出去,卖不出去怎么办;

2)产品能否给他带来利润,怎样才能赚钱;

3)广告支持怎样,市场维护措施有没有。

基于以上三点,我们制定了相应的服务措施,把经销商的经营风险降低至最低限度:

①派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构,同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案,并投入相应比例的经费用于方案的实施,根据各地市场不同特点,对媒体加以整合,确保品牌的提升和产品概念的准确诉求,指导代理商做好终端网点,分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作,承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟“平坝酒”大家庭。

②由于做好了市场调查,合理整合产品结构制定合理市场价格,确保代理商销售我们产品的利润达到20%左右,同时有年终完成任务返利。

③在业务骨干开发市场的同时,将协助代理商做好市场的规范管理工作,建立市场督察机构,加大对市场冲货、低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。

总的来讲,我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作,所谓的“互惠互利”。在经销商利用自身资源做市场的同时,由贵州东盛祥贸易有限公司营销人员组成一个强大“助销系统”帮助经销商规避风险,与他们共同成长。

第三章行业市场环境

一、市场环境

需求总量减少,买方市场形成。1997年以后,中国白酒业呈现两大显著特征:一是产销量下降;二是市场竞争进一步加剧,平均价格下降,企业效益出现滑坡。据有关方面统计,我国白酒工业90年代以来的产量分别为:1993年594万吨,1994年653万吨,1995年798万吨,1996年802万吨,1997年708万吨,1998年584万吨,1999年502万吨。从以上数据可以清楚地看出, 1997年前的5年间,全国白酒产量增加了100万吨,我国白酒工业的产量1997年达到高峰,1997年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看,名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大

商场的市场检测,2002年3 月份,白酒市场占有率的排序是:茅台酒为15.2% ,五粮液酒为18.8% ,剑南春酒为 10.4% ,古井贡酒为8.5%,郎酒为5.8%,沪州老窑酒为6.7%,红星二锅头酒为5.4%,泰山特曲酒为5.2%,酒鬼酒为2.7%,全兴大曲酒为2.5%,其他酒为18.8% 。近年来,还涌现出一批物美价廉、深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒,除上面提到的红星二锅头酒外,还有黑龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒、江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有一定的份额。

从白酒企业结构来看,形成了规模化、集团化的雏形。涌现出一批生产规模大、产品市场覆盖面广、经济效益好的企业和集团公司。据统计,2001年实现利润在2亿元以上的有∶四川五粮液集团为10.08亿元,湘酒鬼3.82亿元,四川全兴酒厂为3.26亿元,贵州茅台酒厂(集团)有限公司3.01亿元,四川剑南春集团有限责任公司为2.71亿元。

当前,白酒行业的发展存在著一些不可忽视的困难和问题。主要表现在:

一是,我国的白酒市场已趋饱和,市场竞争甚为激烈,许多中小企业产品销售不畅,甚至没有销路,使企业开工不足,甚至停产倒闭,许多职工下岗待业,已成为一些地区和企业的困难之一,必须引起高度重视。

二是,白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转,企业规模小,经济效益差,质量无保证,在某些地区还相当普遍。

三是,白酒的市场管理和监督的力度不够,假冒伪劣白酒,屡打不尽,已成顽症,使一些消费者上当受骗,使某些不法分子暴富,这是极不正常的。

二、行业未来发展趋势

随着外来资本对白酒产业的介入,使得原始、平静的中国白酒行业风声水起、热闹非常。在资本介入的同时,新的营销策略、理念、市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。

这是一次大的行业洗牌,一些水土不服者纷纷下马(娃娃哈、力帆集团、长安集团、健力宝)。究其失败的原因并非是资本实力的不雄厚,而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究。

我们一直坚信,对消费市场、消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本条件。我们可以从近几年的一些新锐品牌的迅速崛起,来看出一些端倪。

1)“金六福”是贴牌生产成功的代表,背靠“五粮液”这棵大树,打着中国传统“福文化”的大旗,在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象,金六福同样是

外来资本,但是由于对行业市场的冷静审视,和对消费市场的准确分析,并施以相应的营销策略才能够得以成功。

2)“小糊涂仙”打了贴牌生产一个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用,并巧妙结合了“传世佳酿茅台镇”的旗号,是真正以酒文化、品牌文化营销市场成功的典范。

3)“水井坊”是一个特例,它之所以能够成功,主要是大胆地发挥了传统营销的4P原理。产品包装大胆、奢华,以高于酒体成本数倍的价格做出了一款“白酒珍品”,并将自已定位于超高档白酒;价格更是高得离谱,最高者万余元,几千元,最便宜的也近千元,是老牌名酒的数倍之多;市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合;促销上也是力度超大的,单单在广东市场一年的广告投放比例就达3700多万元。创造了大手笔做白酒的“佳话”。

白酒行业并不会像啤酒、果酒行业那样的,市场走向统一,资本相互融合。地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下,会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。

行业专家早就预言过,未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。

第四章营销计划与目标

根据“老表”酒品牌定位、市场定位、价格地位、设定以下营销计划:

一、销售区域:第一年度以贵阳为基地,建成样板市场。贵阳有6个区,必须同时启动。同时选择遵义、毕节、六盘水、黔南州部分城市为目标市场。选择贵阳是因为它是人口众多,收入高、消费能力强,同时拥有众多来自贵州省其他地区的打工者,“平坝酒”品牌的家乡情结容易产生购买欲望。

二、市场运作方式:贵阳市做为我国内陆的经济特区,贵州东盛祥贸易有限公司的所在地,运作方式为当以直销为主(直销的优势在于由贵州东盛祥贸易有限公司直接供货给终端,网点控制起来直接,回款效率高,渠道保真,便于品牌的迅速崛起),其它市场都采取代理商制。

三、渠道:根据“平坝酒”的定位及贵州东盛祥贸易有限公司的实力“平坝酒”的销售渠道主要是选择在终端销售。

四、销售目标:2010年度实现销售额500万元,实现利润124万;

2011年度实现销售额3000万元,实现利润747万;

2012年度实现销售额4000万元,实现利润996万。

第五章促销和市场渗透

促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺,和份额的扩大上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的,均无一例外地把全部精力放在对终端的刺激上了,导致了进入终端的门槛非常之高(进场费、专场费、节庆赞助、店庆赞助)。

“平坝酒”的市场重点也会在终端上,但是我们找到了和终端共同的利益点,那就是——消费者。酒店的收入来源来自消费者,平坝酒的利益来源也是消费者,这是一个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中,我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟,以新的操作手法占领这个“至高点”。用以赢取最大化的经济效益,和规避各种不正常费用。

一、主要促销方式:通过媒体投放品牌形象广告,通过公关活动、促销活动,概念炒作等传播工具,提升“平坝酒”品牌知名度,在消费者中增加“平坝酒”品牌的透明度。

二、关系营销:在前期准备工作中,我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立,和开发上了。一些单位及一些政府领导已经明确表示把“平坝酒”作为今后的礼品用酒、和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动,和起到“消费领袖”的带头作用。

三、口碑促销:利用公司的广泛的人际关系资源,在各个社会群体中发布关于“平坝酒”品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“平坝酒”品牌美誉度发挥到最大化。

四、联合促销:在样板市场的建设中我们会以更加新颖、有效的手法精耕细作,与我们渠道商、终端合作伙伴组成战略联盟,将我们的利益联系到一体,在春节到来之前将“平坝酒”全面导入市场。

第六章公司管理团队

一、机构设置

公司组织架构图

二、经营团队

1)总经理兼法人代表:黄波女毕业于南昌大学,学士学历,从事管理工作多年,曾出国进修企业管理。拥有丰富的企业经营和管理的实践经验,具有极强的开拓精神和创新意识,是***公司的“掌舵人”,全面负责公司的一切生产、经营、管理事务。

2)副总经理:方荣男毕业于贵州电大,本科学历。历任过厦门红中发商贸有限公司、江西龙腾酒业有限公司业务经理、付总经理之职。在市场营销、运作,和白酒企业生产经营方面具有相当高的专业性。全面掌控公司的市场营销工作。

3)公司管理层,贵州东盛祥贸易有限公司管理层7人,平均年龄36岁,大学本科文化5人大专文化2人。管理层人员都在企业从事高层管理工作多年,特别是对市场营销,市场开拓积累了丰富的实战经验,具极强的市场开发能力和管

理能力,敬业精神很强。

4)公司其他人员的情况:公司现有员工15名,平均年龄30岁。文化程度:本科以上3名,占员工总人数20%,大专7人占员工总人数47%;其他占员工总人数33%。

第七章风险分析

贵州东盛祥贸易有限公司目前所有商品皆由贵州省平坝酒厂有限公司提供,其生产规模,产品质量都将直接影响“平坝酒”的销售和品牌形象,为此本公司对其生产能力,产品质量进行了调查,通过前期的合作,皆能满足我们的需要,达到我们的要求。

众筹商业计划书

健康治理项目(筹)商业打算书 目录 一、综述 (5) 1、公司 2、市场 3、投资与财务 4、组织与人力资源 二、项目背景 (7) 1、产业背景 2、服务项目 3、系统优点 4、应用前景 三、市场机会 (14) 1、市场特征 2、市场细分 3、竞争分析 4、销售渠道分析 5、市场容量

四、公司战略 (15) 1、公司战略 2、总体战略 3、进展战略 五、市场营销 (17) 1、目标市场 2、产品 3、价格 4、销售渠道 5、推广策略 6、市场开发与进入 六、投资分析 (20) 1、股本结构与规模 2、资金来源与运用 3、投资现金流量表 4、投资净现值 5、投资回收期 6、内含酬劳率 7、项目敏感性分析

8、盈亏平衡分析 9、投资回报 七、财务分析 (25) 7.1会计报表 7.2会计报表分析 八、公司治理体系 (29) 1、公司的性质 2、组织形式 3、部门职责 4、创新机制 九、机遇与风险 (31) 1、机遇 2、外部风险 3、内部风险 4、解决方案 十、风险资本的退出 (33) 1、撤出方式 2、撤出时刻表

一、综述 1、公司 健康咨询有限公司(筹)是一个提议中的公司,本公司的宗旨是 研究进展先进的健康评价技术,建立有效的健康治理系统,以达到预防或推迟疾病发生、改善健康及降低医疗费用的目的。公司设立在北京海淀区。 本公司将作为中国领先时代的高层健康治理公司,以中国医促会、民政部、北京医科大学、泰达医院等单位的合作为依托,引进最先进的健康治理系统——凯晨健康治理系统。公司将致力于为中国政商要人及各界精英服务,打造一个健康生活与健康社交相结合的全方位保障平台。 公司将是以高层健康治理为主营业务的会员制俱乐部。公司长期以来得到各级政府的支持,在医疗卫生系统及媒体领域广泛的合作关系为公司的进展打下了坚实的基础,使得公司在成立之前就得到各界精英的热盼,目前公司已有京津两地的政商名流、文艺巨匠、演艺明星100余名高端会员预备加入。 公司注重短期目标与长期战略相结合,以多元化产品逐步向国际市场推广为进展远景。 2、市场 健康治理服务在美国等发达国家差不多是特不成熟的行业之一,因其在疾病预防、全民健康、保健服务和医疗人力资源的整

酒水类商业计划书

酒水类商业计划书 酒水类商业计划书1 一、运作团购的主要公关目标 1、党政系统:四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。 2、执法系统:工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。 3、金融系统:人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 4、通讯系统:移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 5、能源系统:电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 6、文教卫生:教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。 7、军警系统:当地驻军、武警、消防队等。 8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门正副职,重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。 二、公关目标的基本接触途径 1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉 2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位 4、公关部门直接上门建立人脉 5、通过非传统组织,接触目标人群(例如:保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部) 团购渠道启动基本步骤: 第一步小型品鉴会 运用经销商或相关资源展开,尽最大限度地挖掘目标消费群体。要点:每次小型品鉴会必须以一个核心为主,人数最好不要超过一桌。 第二步发展品鉴会顾问 1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问 2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物,在自身的社交圈子内有极强的影响力,在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。 第三步继续开展品鉴会 1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会 2、同时第一步继续执行,将自身资源和品鉴顾问的资源相结合,尽量扩大品尝面。 第四步确定目标消费者 1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。 2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力,好的企业和单位

创业计划书成本分析_创业计划书.doc

创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析,首先要明确分析目的。 概括来说,成本分析的目的有三个: 第一,降低成本,找到成本降低点。 第二,为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三,为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说,分析的原则有两个:一是全面分析,二是重点分析,也即专项分析。通常在实务过程中,建议做重点分析,如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外,需注意的是,在分析过程中,最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此,一个阶段的重点分析对象

不可太多,时间精力有限,要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后,企业就要围绕对象收集数据,如果数据不全就会导致分析结果失去价值,因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个: 第一,及时。数据不及时会误导决策。比如,生产部领用1000斤原材料,原材料已经到了生产现场,但是信息化经销圈系统没有开单或审核,系统没有扣账,账面上有2000公斤,但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析,就会误导企业的采料,导致库存呆滞。 第二,完整。数据完整非常关键。比如,做成本对比时,分析的结果是某月工资成本下降,而实际上有一项费用没加进来,这会导致决策失误。 第三,正确。很多企业的相关部门不太重视数据,甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确,得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准: ①及时;

氢能源项目计划书

氢能源项目 计划书 规划设计/投资方案/产业运营

报告说明— 该氢能源项目计划总投资12441.75万元,其中:固定资产投资10705.10万元,占项目总投资的86.04%;流动资金1736.65万元,占项目总投资的13.96%。 达产年营业收入12591.00万元,总成本费用10028.73万元,税金及附加194.57万元,利润总额2562.27万元,利税总额3110.26万元,税后净利润1921.70万元,达产年纳税总额1188.56万元;达产年投资利润率20.59%,投资利税率25.00%,投资回报率15.45%,全部投资回收期7.97年,提供就业职位197个。 由国家或地区的政府通过行政或市场化等多种手段,划出一块区域,制定长期和短期发展规划和政策,建设和完善适于工业企业进驻和发展的各种环境,聚集大量企业或产业,使之成为产业集约化程度高、产业特色鲜明、集群优势明显、功能布局完整的现代化产业分工协作区和实施工业化的有效载体。

目录 第一章概论 第二章项目投资单位 第三章建设必要性分析 第四章项目建设内容分析 第五章选址方案评估 第六章项目建设设计方案 第七章工艺先进性分析 第八章项目环境影响情况说明第九章安全经营规范 第十章项目风险评价 第十一章项目节能分析 第十二章项目实施进度计划 第十三章投资方案分析 第十四章项目经营收益分析 第十五章综合评价 第十六章项目招投标方案

第一章概论 一、项目提出的理由 由国家或地区的政府通过行政或市场化等多种手段,划出一块区域, 制定长期和短期发展规划和政策,建设和完善适于工业企业进驻和发展的 各种环境,聚集大量企业或产业,使之成为产业集约化程度高、产业特色 鲜明、集群优势明显、功能布局完整的现代化产业分工协作区和实施工业 化的有效载体。 二、项目概况 (一)项目名称 氢能源项目 (二)项目选址 某产业基地 投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求,为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素,根据项目选 址的一般原则和项目建设地的实际情况,该项目选址应遵循以下基本原则 的要求。对各种设施用地进行统筹安排,提高土地综合利用效率,同时, 采用先进的工艺技术和设备,达到“节约能源、节约土地资源”的目的。 (三)项目用地规模

创业计划书之成本控制

成本控制 面对日益激烈的市场竞争,自助餐饮业要提高效益、健康发展,就必须立足经营管理实际,建立 成本管理体系,加强财务管理,降低成本,让利顾客,提高服务质量,最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量,并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订,报送财务主管并呈报主任批准后,以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制,要经总厨申报,餐饮总监审核报总经理审批,减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员,定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询,坚持货比三家的原则,对物资采购的报价进行分析反馈,发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料,根据市场行情每半个月公开报价一次,并召开定价例会,定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成,对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资,须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价,进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”:“无订货手续不收”,“送货凭证不清不收”,“规格数量不符不收”,“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收,对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正;验货后由仓管员填制验收凭证,验收合格 的货物,按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度,并制订合理的报损率,报损由部门主 管上报财务仓管,按品名、规格、称斤两填写报损单,报损品种需由采购部主管鉴定分析后,签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量

平台众筹项目商业计划书

众筹平台项目商业计划书 (众筹项目)

目录 网络贷款平台....................................................... 商业计划书......................................................... 目录............................................................... 1. 项目简介........................................................ 简介............................................................... 核心观点……………………………………………………………………………发展............................................................... 优势与门槛…………………………………………………………………………… 2. 市场分析........................................................ 市场需求分析....................................................... 3. 市场营销策略与计划.............................................. 目标客户分析....................................................... 营销策略........................................................... 4. 风险预测........................................................ 风险预测........................................................... 风险规避........................................................... 5.产业链及操作模式

酒类商业计划书

卧龙策划专业精英团队代写商业计划书 目录 第一章摘要 (2) 一、xxxx简介及经营模式 (2) 第二章产品和服务 (3) 一、市场定位 (4) 二、商业运作中突出的利益点 (4) 三、产品特性 (5) 四、产品线的规划与消费市场的对接 (5) 五、服务 (5) 第三章行业市场环境 (6) 一、市场环境 (6) 二、行业未来发展趋势 (7) 第四章营销计划与目标 (8) 一、销售区域 (8) 二、市场运作方式 (8) 三、渠道 (8) 四、销售目标 (8) 五、主要业务关系 (9) 第五章促销和市场渗透 (9) 一、主要促销方式 (9) 二、关系营销 (9) 三、口碑促销 (9) 四、联合促销 (9) 第六章xxxx管理团队 (10) 一、机构设置 (10) 二、经营团队 (10) 三、外部支持 (11) 第七章风险分析 (11) 第八章财务预算 (12) 一、销售背景 (12) 二、销售预算 (12) 三、成本预算 (12) 四、营业费用及管理费用预算 (13) 五、利润预算 (14) 第九章融资计划 (14)

卧龙策划 专业精英团队代写商业计划书 第一章 摘要 一、xxxx 简介及经营模式 ***是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充足。2002年底在深圳市工商局注册成立(注册号:4403011102224,执照号:深宝司字S06048,注册资本1000万元人民币。办公场所:xxx201号),经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 xxxx 秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景良好。 xxxx 成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,xxxx 抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明投资开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本xxxx 于2003年9月获得江西龙腾酒业有限xxxx 授权,作为“xxxx 酒”在深圳地区的唯一经销商。 自2003年9月经销“xxxx 酒”以来,xxxx 在“xxxx 酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,xxxx 可望在2003年度销售收入500万,毛利124万元,2004年销售收入达到3000万元,毛利为747万元,2005年销售收入为4000万元,毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“xxxx 酒”打开市场;增设销售网点或其他销售措施。 本xxxx 主要销售下列商品:

创业计划书成本分析

创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析,首先要明确分析目的。 概括来说,成本分析的目的有三个: 第一,降低成本,找到成本降低点。 第二,为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三,为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说,分析的原则有两个:一是全面分析,二是重点分析,也即专项分析。通常在实务过程中,建议做重点分析,如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外,需注意的是,在分析过程中,最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此,一个阶段的重点分析对象不可太多,时间精力有限,要用有限的时间去做最有价值的事情。

3.数据的收集与汇总 分析对象确定后,企业就要围绕对象收集数据,如果数据不全就会导致分析结果失去价值,因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个: 第一,及时。数据不及时会误导决策。比如,生产部领用1000斤原材料,原材料已经到了生产现场,但是信息化经销圈系统没有开单或审核,系统没有扣账,账面上有2000公斤,但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析,就会误导企业的采料,导致库存呆滞。 第二,完整。数据完整非常关键。比如,做成本对比时,分析的结果是某月工资成本下降,而实际上有一项费用没加进来,这会导致决策失误。 第三,正确。很多企业的相关部门不太重视数据,甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确,得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准: ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中,财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动

餐饮众筹商业计划书

餐饮众筹商业计划书 篇一:川南坝子时尚火锅众筹计划书 众 筹 商 业 计 划 书 川南坝子时尚火锅众筹商业计划书 一、川南坝子经营定位 经营关键词:创业、融合、圈子 打造两个平台: 一个创业平台:以为行业培养专业人才为出发点,集项目开发、项目落地、运营管理于一体,为所有投资者提供创业机会,同时更是为公司自身培养储备人才。 一个社交平台:剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立互联网圈,融资圈,财务圈等,如有创业者需要资金,项目,需要找到志同道合的人,

需要人脉,能力提升等,我们将为其专门开一个资源整合的交流会,协助其实现创意或项目落地。 二、为什么要众筹川南坝子火锅? 1、川南坝子拥有最先进的时下最流行的自选模式火锅,为客户打造更适合自己,更自主的时尚餐饮。自选式火锅,中央厨房提供火锅配送,将火锅为顾客送上门。若能集众人之力,众人之财,川南坝子绝好的源头资源定能惠及众人。这是众筹的初衷! 2、朋友圈就有很多的人想开餐馆、咖啡馆、甜品店等休闲商务餐饮,因为只要在稍微好点的地理位置,都是需求旺盛,人气满满。而对一个初创业者而言,很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐饮项目,要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来,才能汇聚足够的金钱和时间,汇聚足够的人气与资源,才能有一个属于我们自己的餐饮项目。并且,未来我们将提供一条龙的就业和创业培训。 3、在火锅店投资额固定的情况下,股东越多,融资的金额就越大,投入的就可以越大,火锅店就可以打造的越好,后备资金就可以预留更多,宣传、各种活动费用就可以更充足,自然经营风险就可以越小,创业的成功率就越高。 4、股东越多,潜在的消费群体就越大。各行各业的股东,可以带动各行各业的同事朋友前来消费,那么,火锅店客源

酒类商业计划书

酒类商业计划书

目录 第一章摘要 (2) 一、公司简介及经营模式 (2) 第二章产品和服务 (3) 一、市场定位 (4) 二、商业运作中突出的利益点 (4) 三、产品特性 (5) 四、产品线的规划与消费市场的对接 (5) 五、服务 (5) 第三章行业市场环境 (6) 一、市场环境 (6) 二、行业未来发展趋势 (7) 第四章营销计划与目标 (8)

一、销售区域 (8) 二、市场运作方式 (8) 三、渠道 (8) 四、销售目标 (8) 五、主要业务关系 (9) 第五章促销和市场渗透 (9) 一、主要促销方式 (9) 二、关系营销 (9) 三、口碑促销 (9) 四、联合促销 (9) 第六章公司管理团队 (10) 一、机构设置 (10)

二、经营团队 (10) 三、外部支持 (11) 第七章风险分析 (11) 第八章财务预算 (12) 一、销售背景 (12) 二、销售预算 (12) 三、成本预算 (12) 四、营业费用及管理费用预算 (13) 五、利润预算 (14) 第九章融资计划 (14) 第十章风险分析 第十一章退出机制 第一章摘要 一、公司简介及经营模式 深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营

企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充分。底在深圳市工商局注册成立,经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,当前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。 公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明投资开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于9月获得江西**酒业有限公司授权,作为“某酒”在深圳地区的唯一经销商。 自9月经销“某酒”以来,我公司在“某酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,我公司可望在销售收入500万,毛利124万元,销售收入达到3000万元,毛利为747万元,销售收入为4000万元,毛利为996万元。我们之因此能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市

创业计划书之风险控制和退出机制

风险分析与退出机制: 一.风险分析: 任何项目都存在着风险,如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题,做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性,或者把可能的损失控制在一定的范围内,以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目,有可能存在风险的因素如下:. 1)气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大,所以本项目在运营过程中,无法对经营产品的数量等做准确的估计,从而在资金的分配上,不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2)仓库的货损 为了物流配送的需要,我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放,对某些蔬菜类产品,因为货物本身的特点,在存储过程中必然会带来一定的货损,对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3)对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高,所以,我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准,否则将对我们的形象大大折扣,也会危及公司的生存,因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控,这个是否能够实现是个难题,而且如果有对公司形象有损的报道,将会大大影响公司的生存; 4)对货源的控制 为了达到一定的销售规模,我们必须拥有一定的产品货源,我们面向的对象是广大的农民,非常分散而且难以控制,如果我们要决定他们种植的产品,那么我们需对他们产品的回收做出承诺,假如市场到时候未达到预期的要求,那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么,那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设

创业计划书酒业营销策划书

2015年酒业营销策划书 策划书一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 一、概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出: 第一、 xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋

势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、xxx有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。 第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查: 香型、品牌、文化

氢燃料电池项目商业计划书

氢燃料电池项目商业计划书 投资分析/实施方案

报告说明— 该氢燃料电池项目计划总投资13630.55万元,其中:固定资产投资11574.27万元,占项目总投资的84.91%;流动资金2056.28万元,占项目 总投资的15.09%。 达产年营业收入20526.00万元,总成本费用16103.92万元,税金及 附加229.14万元,利润总额4422.08万元,利税总额5261.16万元,税后 净利润3316.56万元,达产年纳税总额1944.60万元;达产年投资利润率32.44%,投资利税率38.60%,投资回报率24.33%,全部投资回收期5.61年,提供就业职位450个。 近期GEPResearch发布《氢能源及氢燃料电池行业分析报告》。报告 显示:2017年,全球燃料电池出货量为7.3万台套,2018年全球燃料电池 出货量达到8.6万台套,GEPResearch预测到2020年将达到13.57万台套;2017年燃料电池兆瓦出货量为669.7MW,2018年全球燃料电池兆瓦出货量 达到937.9MW,到2020年将达到2022.3MW。

第一章概述 一、项目概况 (一)项目名称及背景 氢燃料电池项目 (二)项目选址 xxx高新技术产业示范基地 投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求,为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素,根据项目选 址的一般原则和项目建设地的实际情况,该项目选址应遵循以下基本原则 的要求。项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保 护卫生等要求的前提下尽量合并建筑;充分利用自然空间,坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策,因地制宜合理布置。 (三)项目用地规模 项目总用地面积38986.15平方米(折合约58.45亩)。 (四)项目用地控制指标 该工程规划建筑系数51.85%,建筑容积率1.39,建设区域绿化覆盖率5.61%,固定资产投资强度198.02万元/亩。

创业计划书风险管理

创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新:随着店内产品的不断推出,菜单也会随之不断更新。同理,宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险:管理层的错误决策,有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理:员工的服务不妥当,或者遭到店内顾客的投诉,也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀:物价上涨,会导致成本预测与实际情况不符,出现利润虚增,资本流失。改动菜单价格,也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨,员工工资也会有一定上涨,对企业的损失会比较大。 2、同行竞争:此行业市场前景好,会新增不少的同类甜品店,如何在同等产业中标新立异,也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度:知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助,品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集:昂贵的前期成本,会使企业初期负债累累。

2、资金管理:成本的预算,材料的采购,销售情况与净利润, 及时做好财务报表,出现一点瑕疵,将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算:财务预算的错误,会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动,也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有: 避免风险:消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售,避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题,所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输,虽然避免了航空事故,但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产,则企业的收益目标无法实现。 自保风险:企业自己承担风险。途径有: 小额损失纳入生产经营成本,损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金,损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金,降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业,建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目,这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将 会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参与该项目, 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。

众筹商业计划书

商业计划书项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 目录

摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18)

第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明:在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况: 公司名称北京后时代科技有限公司 成立时间 2014年9月

2019-白酒商业计划书-范文word版 (20页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 白酒商业计划书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 ?第一篇:白酒商业计划书白酒格式 ?第二篇:白酒销售商业计划书 ?第三篇:白酒计划书 ?第四篇:201X年白酒营销计划书 ?第五篇:白酒销售计划书 ?更多相关范文 正文 第一篇:白酒商业计划书白酒格式 白酒商业计划书白酒格式201X-02-20 21:021.0 白酒项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构 1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值

1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标 2.0 白酒项目公司介绍 2.1 发起人介绍 2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构 2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 白酒项目(产品与服务)介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路 3.3 项目创新与差异化 3.4 项目核心竞争力或特点 3.5 项目开发(条件)资源状况 3.6 项目地理位置与背景 3.7 项目设备与设施 3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展 4.0 白酒市场分析 4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析 5.0 白酒项目swot综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析 5.5 swot综合分析 6.0 白酒项目发展战略与实施计划6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略 6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略 6.4 经销商培训与销售网络建设

氢能源项目商业计划书

氢能源项目商业计划书 投资分析/实施方案

摘要 该氢能源项目计划总投资11625.95万元,其中:固定资产投资 9728.50万元,占项目总投资的83.68%;流动资金1897.45万元,占项目 总投资的16.32%。 达产年营业收入15706.00万元,总成本费用12379.59万元,税金及 附加206.20万元,利润总额3326.41万元,利税总额3991.43万元,税后 净利润2494.81万元,达产年纳税总额1496.62万元;达产年投资利润率28.61%,投资利税率34.33%,投资回报率21.46%,全部投资回收期6.16年,提供就业职位305个。 坚持应用先进技术的原则。根据项目承办单位和项目建设地的实际情况,合理制定项目产品方案及工艺路线,在项目产品生产技术设计上充分 体现设备的技术先进性、操作安全性。采用先进适用的项目产品生产工艺 技术,努力提高项目产品生产装置自动化控制水平,以经济效益为中心, 在采用先进工艺和高效设备的同时,做好项目投资费用的控制工作,以求 实科学的态度进行细致的论证和比较,为投资决策提供可靠的依据。努力 提高项目承办单位的整体技术水平和装备水平,增强企业的整体经济实力,使企业完全进入可持续发展的境地。 由国家或地区的政府通过行政或市场化等多种手段,划出一块区域, 制定长期和短期发展规划和政策,建设和完善适于工业企业进驻和发展的 各种环境,聚集大量企业或产业,使之成为产业集约化程度高、产业特色

鲜明、集群优势明显、功能布局完整的现代化产业分工协作区和实施工业 化的有效载体。 报告主要内容:项目基本情况、项目背景、必要性、市场分析、调研、产品规划分析、项目选址规划、土建方案说明、工艺可行性、环境保护、 清洁生产、项目安全卫生、风险防范措施、节能概况、项目实施进度计划、项目投资方案、项目经济效益可行性、项目评价等。

机械创业计划书

机械创业计划书 篇一:XX机械有限公司创业计划书 XX机械系统机械制造行业 方案书 二00五年二月 目录 1机械制造行业(企业)特点概述1 1.1机械制造行业(企业)的产品与生产特点1 1.2机械制造行业(企业)的产品与技术发展趋势2 1.2.1机械制造产品发展趋势2 1.2.2机械制造企业营销发展趋势2 1.2.3机械制造技术发展趋势2 1.2.4对企业管理系统提出的要求3 2机械制造行业(企业)miS应用需求分析4 2.1机械制造行业(企业)普遍存在的主要管理问题概述4 2.1.1销售与市场功能领域存在的主要管理问题4 2.1.2物料管理功能领域存在的主要管理问题4 2.1.3生产制造功能领域存在的主要管理问题5 2.1.4财务与成本功能领域存在的主要管理问题5 2.1.5企业高层管理功能领域存在的主要管理问题6

2.1.6机械制造行业(企业)对管理软件的特殊要求6 2.2机械制造行业(企业)计算机在管理中的应用状况分析 2.2.1主要单项应用状况7 2.2.2企业应用现状与现代管理信息系统之间的差异7 2.2.3在基础管理方面应用的差距和局限性8 2.2.4企业业务与财务非集成化应用后果分析9 3XX机械在机械制造行业(企业)解决方案107 3.1XX机械机械制造行业(企业)解决方案概述10 3.1.1XX机械机械制造行业(企业)解决方案目标10 3.1.2XX机械机械制造行业(企业)解决方案设计原则10 3.2XX机械机械制造行业(企业)信息化管理咨询解决方案12 3.2.1XX机械机械制造行业(企业)管理咨询目标12 3.2.2XX机械管理咨询方法论介绍12 3.2.3XX机械管理咨询优势13 3.2.4XX机械机械制造行业(企业)管理咨询的主要内容13 3.3.XX机械机械制造行业(企业)基础管理解决方案17 3.4XX机械机械制造行业(企业)财务管理解决方案23 3.4.1机械制造企业财务总帐管理23 3.4.2企业财务分析25 3.4.3企业应收帐款管理 3.4.4企业应付帐款管理 3.4.5工资管理31

农产品众筹商业计划书

农产品众筹商业计划书 篇一:有机农产品众筹项目策划书 前言 你是否想创业 可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水 你是否想要吃到正宗的土鸡蛋 而苦于不知道去哪里购买 你是否想要加入一个圈子 可是却不知道如何和圈子里的人产生关系 项目内容 一、项目背景 众筹模式是全新的微创业模式,最初在北(:农产品众筹商业计划书)京发起,通过网络征集号召,后转为实体经营。两年来,在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市,都有人发起众筹项目,并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前,西安地区已有2个众筹咖啡店,均已开业。“农味十足”在今年4月底发起,通过几天的朋友圈宣传,已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修! 二、项目基本信息

1、名称:农味十足 2、运营模式:通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东,并成为公司的第一批忠实客户,以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台,最终打造成一个会员制有机农产品超市。 3、目的:通过众筹模式实现低风险创业,同时让大家吃上放心的有机农产品,同时结交一群志同道合的朋友,资源共享合作共赢! 4、愿景:将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里,实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品! 项目分析 一、项目优势分析 1、产品优势: 有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇,是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭,重复消费率和客户忠实度极高。而且,目前由于食品安全问题的影响,人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了! 2、客群优势: 和传统项目不同我们是先有客户后有项目,150名股东就是150名忠实客户,通过对基地的参观和考察,真实了解产品的源头,对产品更加放心和认可,并成为公司和产品的消费者和代言人!同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算,一年我们就会有1500个忠实的消费者,这个力量不可小视!

酒类产品商业计划书

目录 第一章摘要 (2) 一、公司简介及经营模式 (2) 第二章产品和服务 (3) 一、市场定位 (4) 二、商业运作中突出的利益点 (4) 三、产品特性 (5) 四、产品线的规划与消费市场的对接 (5) 五、服务 (5) 第三章行业市场环境 (6)

一、市场环境 (6) 二、行业未来发展趋势 (7) 第四章营销计划与目标 (8) 一、销售区域 (8) 二、市场运作方式 (8) 三、渠道 (8) 四、销售目标 (8) 五、主要业务关系 (9) 第五章促销和市场渗透 (9) 一、主要促销方式 (9)

二、关系营销 (9) 三、口碑促销 (9) 四、联合促销 (9) 第六章公司管理团 队 (10) 一、机构设置 (10) 二、经营团队 (10) 三、外部支持 (11) 第七章风险分 析 (11) 第八章财务预 算 (12)

一、销售背景 (12) 二、销售预算 (12) 三、成本预算 (12) 四、营业费用及管理费用预算 (13) 五、利润预算 (14) 第九章融资计 划 (14) 第一章摘要 一、公司简介及经营模式 深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充足。2002年底在深圳市工商局注册成立(注册号:02224,执照号:深宝司字S06048,注册资本1000万元人民币。办公场所:深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号),经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。

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