品牌服装店的加盟模式初探
服装店连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁服装店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟服装店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟服装店相结合的运作方式。
直营与加盟
直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的服装店方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。
加盟服装店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁服装店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁服装店形象、经营的统一性。
两种方式孰优孰劣？
戴安娜内衣是南海盐步的一个著名内衣品牌，它就成功的实现了从加盟连锁服装店到直营店模式的转变。该品牌定位为高档，曾经是内衣行业采用连锁加盟模式最成功的内衣企业之一，到2000年其全国专卖加盟服装店最多时达到200多个，其所有加盟服装店都是由公司总部直接管理，物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大，逐渐问题就暴露出来了：偏高的产品价格，使得终端没有竞争力；发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错过销售时期，引来很多抱怨；经销商的素质良莠不齐，统一的形象、推广活动等根本执行不下去；很多加盟服装店都在经销别的低档次的产品，品牌形象受到较大冲击，与品牌定位逐渐背离。2001年，该公司痛下决心，逐渐终止了加盟服装店的经营，进行大规模的渠道整改，直接在全国设立十多个分公司，开设旗舰形象店，主攻各地大中型商场，规范品牌形象，经历了一年多的阵痛和沉寂之后，2003年该品牌终于重现辉煌，重为行业主导品牌之一。
相反，服装行业的巨头杉杉则在近年顺利的将直营方式转型向加盟连锁服装店的方式。杉杉经营曾经也一度是以分公司、直营商场专柜等为主，但后来，杉杉却大刀阔斧的进行渠道改革，砍掉很多分公司、办事处等分支机构，直接采用特许加盟的方式发展地区加盟商，再发展下一级加盟商。这次触动筋骨的大调整，让杉杉销量也一度下滑，但经过近两年的努力，杉杉又似乎已经焕发原有的魅力，销售在稳定上升。
直营连锁服装店起码具备有以下几大优势：
1 作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。
2抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。
3 直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。
4 因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。
5 自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。
采用加盟连锁服装店方式的好处则有：
1 可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。
2 节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。
3 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。
4 可向中间商转移库存，减少市场风险。
但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大；而加盟服装店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟服装店很容易转向别的品牌。
YOUR LOGO 时装加盟协议书范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
时装加盟协议书范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 时装加盟协议书 甲方：合肥洋洋*饰有限公司 （以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 为适应市场经济的发展，满足消费需求，充分发挥甲乙方优势，共同经营“东*婉凤”品牌时装。甲乙双方本着“互惠互利、共同发展”的原则，经友好协商，订立本协议。 第一条甲方责任 1.甲方授权乙方在省市路号/商场区域内享有经营“东*婉凤”品牌时装的资格，并提供相关证明。 2.支持、配合乙方在该地区的销售，甲方免费提供店面的装修设计方案，免费提供喷绘门头或灯箱一幅（门头尺寸：灯箱尺寸）。 3.无偿提供企业文化形象宣传品、商品包装袋、店头POP 及宣传资料等，无偿对乙方销售、服务人员提供免费培训。有偿提供开设专卖店/专柜所需要的附属品（如：衣架）。 4.邀请乙方参加甲方每年举办的一些全国性的经营活动
（如：春夏/秋冬时装发布会）。 5.经常派人上门巡查，协助解决销售过程中的问题。 6.负责对存在质量问题的产品进行调换（人为污损的除外）。 7.为乙方代办 至的空运、铁路运输、特快专递、民航特快或汽运手续，按乙方具体要求代办保险。 第二条乙方责任 1.严格执行甲方针对“东*婉凤”品牌服装制定的价格体系及营销方针。 2.保证专卖店/专、柜的专卖权，不营假冒伪劣商品，不摆放“东*婉凤”品牌以外的品牌服装，保证“东*婉凤”品牌经营的唯一性。 3.专卖店/专柜必须按公司要求统一装修，开业前乙方须将店面装修照片寄至公司市场部备案批准后方可开业。并使用公司统一的配件及附件，统一的企业文化形象。 4.未经公司允许不得在客户与客户之间互相调货，以杜绝假货。 5.维护店面/柜台形象，选聘素质较高的营业员进行销售。 6.按公司的要求配置电脑及软件等信息工具。 7.严格按照公司的要求，按时报送“周报表”及“月盘点表”等经营管理表格。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 品牌服装加盟合同-完整版本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：香港阔步服饰有限公司 乙方： 第一条合同总则 1、为了拓展香港阔步服饰有限公司品牌销售市场，甲方推出特许加盟计划。 2、鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方单点单柜（加盟店或专卖柜）特许经营权）。 3、乙方自愿申请加入香港阔步服饰专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单点单柜的特许经营权并愿意成为香港阔步服饰连锁加盟之成员。 4、甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓 展市场的原则，经友好协商，签定本合同（以下简称本合同或加盟 合同）以由双方共同恪守。 第二条合同的保证与申明 1、甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅从甲方购得用于展示及零售的甲方品牌的产品。 2、乙方严格执行甲方推行的特许加盟计划，以利于业务的健康发展。乙方保证：按甲方规定的经营模式经营，按甲方规定的服务质虽标准向顾客提供服务。
3、甲方申明，乙方及其雇员、代理人和代表在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙人、合资企业或代表；乙方不得直接或以默认的方式充当或试图充当甲方的 代表人，联营企业，合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或甲方的名义承担或试图承担或造成任何义务或责任，不论该种义务责任的种类或性质如何。 第三条特许加盟的区域、许可期限及合同期限 1、本合同中甲方对乙方的特许授权区域 为。 2、特许经营权许可期限与本合同期限自年 月日起至年月日止，有效期 年。乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延 长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期壹年。 第四条特许经营权许可的内容、范围 1、甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的加盟店、柜使用由甲方独立拥有的阔步注册商标，乙方以阔步服饰有限公司的经营方式和风格经营系列产品。 2、乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营管理，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。
年加盟活动方案 活动背景： 在这辞旧迎新、吉祥喜庆的时刻，回顾所经历的心路旅程，我们快乐丘比人信心踌躇，满怀激情！ 过去的年，多姿多彩。在这一年，东莞市快乐丘比服饰有限公司因市场的发展，全力以赴，实力不断增强，重点打造快乐丘比服饰品牌童装，销售勇攀新高， 招商加盟事业茁壮发展。成绩的取得，荣誉的获得，倾注着社会各界的大力支持， 凝结着快乐丘比人的心血和辛勤汗水，蕴涵着快乐丘比人对儿童事业的真诚挚爱 和对未来的美好祝愿！ 年是东莞市快乐丘比服饰有限公司转入国内市场、回报社会的一年；是规范建全快乐丘比品牌童装销售网络的一年。秉着款式简洁大方，穿着时尚舒适的品 牌设计理念，为能在这个中国宏观经济变革的大好挈机，给喜爱快乐丘比品牌童 装产品的朋友们营造一个更为舒适、更为便捷的消费环境。东莞市快乐丘比服饰 有限公司将加大市场拓展力度，进一步完善快乐丘比服务网络、提升服务层次， 丰富“执着、专注、完美是我们共同追求”的快乐丘比企业文化。 活动目的： 、回馈支持快乐丘比品牌童装的社会大众； ２、建全快乐丘比品牌销售网络，创造更加便捷的消费环境。 活动主题：百市千店齐辉——你创业，我赠送我扶持 活动时间：2011年2月1日至2011年12月31日 活动内容： 凡活动期间加盟快乐丘比品牌童装的合作伙伴，都将获得创业全面支持： ●赠送广告形象●赠送装修●赠送销售辅料 ●赠送统一开业形象●优惠适宜的保证金 1、操作最轻松，形象装修全赠送 各快乐丘比品牌加盟店都将获得装修赠送，即保证品牌店鲜明的形象，又免除了创业者装修过程之劳神。 2、销售辅料标准配备，运营无烦忧
东莞市快乐丘比服饰有限公司规范化运营流程为新加入伙伴最大限度解决加盟店运营烦忧，为每个加盟店标准配备形象、形象画册、形象公仔、形象台历、开业形象牌、开业海报、开业汽球、开业吊旗、品牌手袋……等 3、先进的管理经验传授，经营上档次 东莞市快乐丘比服饰有限公司统一品牌管理，规范化市场运作。对快乐丘比品牌加盟店的工作人员进行系统的从业指导与培训，专人跟踪，一对一的沟通让你在最短时间成为儿童营销专家。 4、强大的设计研发团队，货品有保障 东莞市快乐丘比服饰有限公司建立了与国际潮流资讯同步的强大研发、设计、生产体系；同时我们拥有大型生产基地和先进的生产管理经验。保证了供应加盟商货品的一流品质、一流的供货周期。 、强大的品牌效应，赢利最快捷 快乐丘比品牌童装被评为“中国虎门最具潜力的童装品牌”，正是凭借快乐丘比品牌密集性的广告宣传，包括报刊、杂志、路牌、灯箱、公益赞助等。每一个加盟商都能够从公司强大的广告中得到有力的支持。强大的品牌效应，保证了加盟商最快捷的赢利！ 二、快乐丘比品牌加盟店投资分析 备注：赠送费用详见附表：
编号：QJ-HT-0487服装加盟店合同(官方版) Both parties shall perform their obligations as agreed in the contract or in accordance with the law within the term of the contract. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业合同范本系列下载即可用---
服装加盟店合同(官方版) 说明：该合同书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商双方同意签署合同，在合同期限内按照合同约定或者依照法律规定履行义务，可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。 乙方经对甲方之经营理念、营销模式、管理能力、服装加盟等多方位考察并表示认同接受，同时结合自身条件、可发展空间以及消费市场状况等各方面的商业环境，自愿加入服装批发体系，经甲乙双方本着充分协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。 总则 1—1双方的法律关系：甲乙双都是独立自主互惠互利的合法经营事业者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，乙方不得有代表甲方行使权力的资格（另行授权除外），其员工不是甲方的员工，甲方对乙方及乙方对员工的劳动关系及行为不承担任何责任。 1—2乙方为独立经济实体，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营，独立核算，技术上接受甲方的监督和指导。1—3本合同受中华人民共和国法律的约束和保护
合作级别及费用支付方式 2—1乙方自愿投资店面，筹建服装门市不低于平方米，有，甲方提供服装货源 2—2乙方签订本协议当，乙因在60天内，方在向甲方付还一合作权益金，返完为止。 甲方的权力和义务 —1甲方拥有“服装生产与销售技术的所有权。 3—2为乙方从业人员（1—2人）提供专业，系统的理论和实际操作技术培训，同时向乙方提供甲方内部技术资料，技术咨询等售后服务。 3—3甲方提供服装乙必须积极经营 乙方的权力和义务 4—1获得甲方“服装批发技术的使用权。 4—2获得在甲方日常经营过程中专业技术咨询和指导的权利。 4—3未经授权甲方不得将服装任何方式传授给第三者。乙方网点，不得因市场价格波动而自行销售，否则甲方有权提前中止合同并且乙方所付费用不予返还。
( 年度工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-023286 2020年服装品牌年度运营计划Annual operation plan of clothing brand in 2020
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸xx，注定是个不平常的一年。继xx年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促
终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 “稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，xx 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。xx年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作： 一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。xx年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发
品牌商业计划书 作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。下面是我为大家整理的：品牌商业计划书，欢迎阅读，仅供参考，。 品牌商业计划书(一) 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20**年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长
7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20**年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20**年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20**年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。 二、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
女装加盟哪个品牌好 目录 一、女装品牌概念 (3) 1.1女装品牌简介 (3) 1.2 女装特点 (3) 1.3 女装分类 (4) 1.4 女装发展现状 (5) 二、国内知名品牌 (6) 2.1 第一名、艾上乐品 (6) 2.2 第二名、歌莉娅Gloria (7) 2.2 第三名、Only女装 (8) 2.4 第四名、茵曼 (10) 2.5 第五名、红袖Hopeshow (11) 2.6 第六名、哥弟 (12) 2.7 第七名、太平鸟 (13) 2.8 第八名、秋水伊人 (14) 2.9 第九名、千百惠 (15) 2.10 第十名、艾格Etam (17)
三、国际知名品牌 (19) 3.1 路易?威登 (19) 3.2 依名尚 (20) 3.3 唐纳?卡兰 (21) 3.4 夏奈尔 (23) 3.5 范思哲 (24) 3.6 迪奥 (26) 3.7 Givenchy 纪梵希 (29) 3.8 Valentino瓦伦蒂诺 (30) 3.9 乔治阿玛尼 (32) 3.10三宅一生 (34) 3.11 Kenzo高田贤三 (36) 3.12 卡尔文?克莱恩 (38)
一、女装品牌概念 1.1 女装品牌简介 服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。女装使女人倍添姿彩，女装为产业增添亮点。 时尚女装自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生，时尚女装与款式的多元化推动了时装的发展。在品牌化飞速发展的今天，时尚女装的数量已无法计算，几乎每时每刻都会有新的时尚女装在时尚女装市场上出现。 时尚女装，时尚出行。爱美的女孩一点要宅购潮流。21世纪是互联网高速发展的时候，如果你是宅男宅女的话，请走进互联网的宅购潮流的时代。 著名的时装设计师有克里斯汀·迪奥、夏奈尔、E.MINSAN、Gabrielle Chanel、范思哲、Gianni Versace、克莉斯汀·拉克鲁瓦、Christian Lacroix、唐娜卡伦、DONNA KARANWA、波峰、RAMPAGE、伯妮斯茵依萨卡等。 1.2 女装特点 款式新颖而富有时代感的服装。时间性强，每隔一定时期流行一种款式。采用新的面料、辅料和工艺，对织物的结构、质地、色彩、花型等要求也较高。讲究装饰、配套。在款式、造型、色彩、纹样、缀饰等方面不断变化创新、标新立异。 在一定时间、地域内为一大部分人所接受的新颖入时的流行服装。属服装大类品种之下的一个分支。如果时尚为一小部分人最先穿着称为新潮时装。服装按照流行可以分为流行时装和定型服装。 定型服装是经过流行的筛选相对固定下来的服装款式。流行时装的周期性强，分为产品的孕育期、萌芽期、成长期、成熟期及衰退期等。随着社会文化及消费水平的提高，流行周期将变得越来越短。同一款时装在一定周期内的价格差别可能会
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。"促终端"，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为
品牌服装店的加盟模式初探 服装店连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁服装店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟服装店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟服装店相结合的运作方式。 直营与加盟 直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的服装店方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。 加盟服装店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁服装店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁服装店形象、经营的统一性。 两种方式孰优孰劣？
服装推广的方案书 新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
中国的服装产业经过几十年的发展，在服装业界不断涌现出大量知名服装品牌企业的同时，也带动了一批有实力、有思想的品牌终端经营队伍随之浮出水面。服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的主流发展模式。 目前中国市场的服装品牌连锁主要有以下多种经营方式：直营、加盟、代理、联营。如阿玛尼、杰尼亚等资金雄厚的国际顶级品牌出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。但这种经营方式对发展中的品牌存在较高风险；在人力、物力、财力方面均需较大投入，且对管理、物流配送等环节也有相当高的要求，所以国内企业普遍都采取混合型的经营方式。特许加盟的方式具有加快入市时间，加快资金回笼，借助个加盟商当地现有的渠道，进行有效网点扩张，能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。节约资金投入，减少投资风险等优势。因此特许加盟的合作方式更适应中国企业的发展。 进入品牌时代，品牌企业和其加盟商队伍都随着市场发展变化不断提升，加盟商投资更加理智，经营水平越来越高，品牌的发展也越来越需要加盟商的鼎力支持，品牌的竞争将逐渐演变成其加盟商能力的竞争。许多品牌提出：找不到好的加盟商；加盟商越来越难管理，不够忠诚；如何与加盟商建立良好的关系等等的疑问。 设计知识资源网 我认为首先应明确加盟商对品牌发展的利害关系：肯德基有以下的描述“加盟商提供企业主要的利润；加盟商不成长，肯德基就不会成长；加盟商输了，肯德基也会输；加盟商赢了，肯德基也会赢。”由此可见，品牌必须站在双方共赢的基础上考虑，才有可能让加盟商给你带来丰厚的利润。 提供以下几个建议： 一、是否找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键。服装品牌的经营者要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量，加盟商的经营模式与品牌是否吻合，理念能否一致，“合适”是关键。 品牌通过什么途径寻找加盟商?应在全国范围寻找，以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士众多，双方在展会现场的接触时间短，针对性不强，因此，品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩，统一优异的店铺形象，具专业水准的品牌网站，卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段。 二、多给加盟商一些支持与服务 造成加盟商不够忠诚有以下几个原因：品牌自身的发展使加盟商失去信心，对加盟商不够关心；政策使加盟商遇到不能解决的问题。 加盟商于品牌的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度；是否能帮助加盟商提高管理、销售技能从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等等；对他们日常的支持是否完善、系统、有效。更直接来说：“加盟商和品牌合作最佳的效果是开心又赚钱，如果不赚钱也不开心他们自然会离开其品牌，寻找新的合作。即使不赚钱最起码我们也要让他们开心，他们会继续支持品牌，期待有更好的发展。
编号： _____________ 服装店加盟协议书 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日
、合同各方 授权方： 法定授权人： 法定地址： 邮编： 被授权方： 法定代表人： 法定地址： 邮编： 甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内独家 经营甲方的 成如下协议： 二、合同期限 本合同加盟期限为 ______________ 年 _____ 月 _____ 日至 ______________ 年 ____ 月 _____ 日止 三、加盟经营 1、甲方特此授权乙方为区域内成为“ _________________ ”的特许经销商。经此授权后，甲方在该 区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。 2、在授权期内，甲方在向乙方提供“ _________________ ”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品 质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。 3、乙方保证在签订本合同 7 日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元 / 店。每个加盟店首次从甲方 购进“ ____________________ ”品牌的产品，按供货价不少于万元。 4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。 5、甲方将“ ______________ ”品牌产品按零售标价的 4—4.5 折售予乙方(详细见配货单) ，不 论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。 6、如果出现乙方采用以假汇票、 假支票的方式骗取货物的情况， 甲方除追究乙方的违约责任外， 将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。 7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向 甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。 8、合同到期后，若乙方决定不再销售“ _________________ ”品牌产品，在乙方保证产品完好、包 装齐备、 标签无损坏、 未超过保质期的前提下， 可将现存的“ ________________ ”产品退还给甲方。 甲方按供货价的 6 折回收退还的产品。 三、营业场地、店面装饰与配置 1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅 自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。 2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。 3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报 价并施工， 乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。 甲方收到工程 款项后日内将店铺交付乙方使用。 4、加盟店内的营业所需（包括：设备、装置、用具、招牌等）由总部统一进行设计制作。对于 营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、 消耗品，加盟店需使用总部配备的产 品。上述所涉及的费用由加盟商承当。 四、促销与广告 以下简称“甲方”) 以下简称“乙方”) _____________ ”专卖店一事，达
服装行业运营模式 采取大店模式的本土服装品牌最近开始频频亮起红灯，关店、亏损一直困扰着他们。一方面，黄金商圈商铺租金高涨，开设大店面临高投入、低产出的尴尬;另一方面，大店对树立品牌形象、提供更完美的消费体验很有帮助。对于本土品牌来说，日渐盛行的大店模式成为一个未知数。 大店遭遇尴尬 宽敞的店面、琳琅满目的商品、完善的消费体验、别致气派的装修都是服装大店带给消费者的感受。大店模式在满足消费者物质需求的同时，也迎合了消费者的心理变化。我们看到，品牌店面的规模越来越大，仿佛告诉消费者，“在这里，有你所需要的个性化追求与品质享受，你值得拥有”。 早在几年前，本土品牌就开始向“大店模式”进军，然而结果并不尽如人意。今年年初，频频曝出企业关闭大店的消息。美特斯邦威位于上海淮海路商圈的面积超过2000平方米的Me&City旗舰店，开业不到两年，租期还未满，却因不断上涨的高额租金和长期亏损的压力，不得不选择关门大吉。而另一家位于上海南京西路商圈的耐克旗舰店也遭受了同样的问题。企业陆续关闭大店的举动，一时间让业内热衷且备受追捧的大店模式受到了质疑。 不仅如此，记者在走访中，也从本土品牌大店的客流量中看出些许无奈。以西单、王府井等黄金商圈为例，同样气派的本土品牌大店与ZARA、H&M等国际快时尚大店相比，看起来略显空旷。ZARA店里的
试衣间门口、付款台前排起了长队，而比邻的美邦、波司登等旗舰店中，导购却“悠闲地”在店内徘徊张望。 本土品牌受困缘由 为什么很多消费者乐此不疲地去ZARA等国际快时尚品牌门店购物，却不愿意走进同样平价的本土品牌门店呢?其实他们给出的原因很简单，因为ZARA等品牌的产品丰富，足够挑选一番，而本土品牌大店却被认为是“空有一副皮囊”，店面大、货品少、更新慢。 从货品更新速度上看，国内服装品牌的平均周转天数为185天，而ZARA和H&M约为15~50天。就算是紧跟ZARA步伐的美邦，从设计、定稿到生产等环节也需要70天的周转时间。供应链环节的反应速度一定程度上决定了企业的销售利润，商品在供应链环节上多周转一天，就意味着贬值。 另外以货品陈列为例，如果一般性的专卖店，对款式数量、产品主题性与系列性要求都不会太高，但如果店铺面积达到了几千平方米，包含了几个楼层，那么每个楼层的产品主题性与系列性就要有非常明显的区别，货品也必须足够丰富，这就对产品开发提出了更高的要求。 目前，国内消费市场面临购买力不足，消费者购买信心不足等问题，这也影响到很多品牌企业的销售情况。专家表示，在劳动力等成本不断上涨、经济发展前景迷茫的情况下，企业的大店扩张可能意味着高风险、高投入、低产出，本土服装品牌开大店恐怕不是最好的选择。而一个企业是否需要开大店，要从财力、经营水平以及消费群体等多
编号：_____________服装店加盟协议书 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
一、合同各方 授权方：（以下简称“甲方”） 法定授权人： 法定地址： 邮编： 被授权方：（以下简称“乙方”） 法定代表人： 法定地址： 邮编： 甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内独家经营甲方的“_____________”专卖店一事，达成如下协议： 二、合同期限 本合同加盟期限为_____________年_____月_____日至_____________年_____月_____日止。 三、加盟经营 1、甲方特此授权乙方为区域内成为“_____________”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。 2、在授权期内，甲方在向乙方提供“_____________”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。 3、乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“_____________”品牌的产品，按供货价不少于万元。 4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。 5、甲方将“_____________”品牌产品按零售标价的4—4.5折售予乙方（详细见配货单），不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。 6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。 7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。 8、合同到期后，若乙方决定不再销售“_____________”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“_____________”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。 三、营业场地、店面装饰与配置
招商加盟 1 加盟商具有良好的个人品质和信誉 2 加盟商认同;品牌文化 3 加盟商具有品牌的意识或经营经验具有创业的精神。 4 加盟商需具备充足品牌营运的投资实力。 5 加盟商按照公司程序填写所有的加盟资料 6 加盟商要按公司的统一形象装修标准装修 加盟支持： 1 提供成熟品牌经营权，取得指定区域的独家品牌经营权，获得超值的品牌效应，保障投资者的 利益。 2 提供专业化经营模式，使加盟者在市场运作、内部管理、商品结构、客户服务等方面建立科学 有效的经营管理模式. 3 享受总部不定期在媒体上做不同形式广告宣传所带来的品牌效应。 4 保障加盟商合理利润，总部完善的配货体系降低成本增强价格优势，共享规模效益. 5 提供专业店面设计，在公司统一的VI 形象设计的基础上、统一为各专卖店（专柜）做专业、 整套店面设计图纸。 6 提供系统化培训服务，总部为各个加盟店制定统一的服务标准和规范，为顾客提供优质的服务， 确保“凡花”品牌良好的社会形象。 7 现代化的规模生产迅速高效的为客户提供高质稳定的货源。 8 提供快速物流配送方案，快速反应系统和高效的物流配送系统。 9 定期对卖场进行整改提高单店经营业绩，提升品牌形象和顾客满意度。 10 互动型特殊需求的产品开发和跟进。 加盟优势： 1、品牌定位精准，产品大方时尚，整体运营成本较低。同面料、同款式的产品零售价比同类型的 竞争对手要低，性价比极高；风格定位引领流行趋势：系列丰富，迎合不同品味的时尚女性； 2、自营店数量较多，零售管理经验丰富，有强大的零售管理团队，随时为加盟商提供优秀的实战 经验； 3、每年数次新品发布会，为加盟商提供自由的交流平台； 4、强大的信息化管理，为加盟商提供丰富的数据支持； 5、专业的销售团队，及时解决加盟商经营过程中的各类疑难杂症。
古歌女装折扣店加盟指引
目录 ■关于古歌 ■古歌特许加盟模式 ■经销商加盟之益处 ■投资回报分析 ■合作模式 ■加盟条件 ■加盟程序 ■古歌特许加盟商申请表 ■折扣店折的是什么
关于古歌 古歌女装折扣店由上海叶函服饰有限公司运作，营销中心设在杭州萧山，本着服务于大众女性朋友的宗旨，由品牌公司提供优质的货源，结合特许加盟模式，以最快的速度进行扩张，在未来三年内构筑业内最大的分销网络。迅速占领市场，建立自己的强势品牌地位。 古歌对每个经销商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有10余个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。 产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌女装为主，零售价定位在吊牌价的2--5折来销售，以“古歌”的统一形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。 古歌经管团队均拥有较为成熟的行业经营经管经验，可迅速构筑自己的先进的价值网业务体系，极大的降低库存等经营经管成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、经管等方面的核心竞争优势，在行业初始成长期迅速取得领先地位。
古歌特许加盟模式 古歌女装折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的规定，在古歌统一的业务模式下从事经营活动。 ■古歌特许经营发展经管理念 1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。 2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。 3、古歌深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。 ■古歌对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式 1、统一的经营理念： 致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经营。 2、统一的目标愿望： 目标是成为服饰折扣业区域市场第一品牌。 3、统一的经营模式： 即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。 4、统一的配货经管： 全国经销商由古歌公司统一配送品牌女装或者自己选货。 5、统一的视觉识别： 店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋等，都有一个统一的风格。 6、统一的行为识别： 即行为规范、服务规范、营销手段、服务语等。 7、统一的财务监理： 即实施保证金制度（1万），现款提货结算制度等。（2005年前免加盟金、保证金）
服装行业特有的经营模式 服装产品的经营模式经过多年的演变，国际上各种商业模式和商业业态均已进入中国服装行业，并在实际运行中产生了较为稳定的商业模式和商业形态，这是行业商业模式开始走向成熟的重要基础。目前，中国服装企业和服装品牌主流的商业模式主要有以下几种： 自营模式：服装生产企业选择合适的地点投资并管理店铺，直接面对终端消费者，该店通常也是品牌的样板店面，可较好体现品牌形象，容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行能力强，能够准确掌握市场信息，赚取从生产到终端消费所有流通环节的全部利润。但该种模式投资大，终端市场扩张速度受到一定的制约，对人力资源要求较高。 特许加盟模式：是由品牌拥有者直接发展终端加盟商或由特许区域商发展终端加盟商的一种模式。终端按统一的商业模式进行经营。这种模式的优势在于品牌管理按照标准化作业、系统更新及时，终端市场扩张速度较快，能快速复制、扩充营销网络，提高市场占有率。国务院《特许经营管理条例》的出台，更有利于服装品牌的商业扩展。但该模式对管理者的综合管理能力也提出了更高的要求，以保证企业的营销策略得到有效执行。 批发模式：服装企业主要通过一些大的批发市场的批发商来销售。优势在于批发商的销售网络覆盖全国，可以快速铺开市场，迅速实现资金回笼。这主要是国内一些中低端产品常用的模式。
经销商模式：服装企业根据全国市场的不同特点设立若干经销商，对产品采取买断式销售，由经销商发展和管理下属终端销售。这种模式是目前服装企业的主要销售模式。其优势是可以充分利用外部资源，扩充市场销售能力。 网络销售模式：在借助传统的销售模式之后，很多服装品牌充分利用互联网开展网上营销。网上营销除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷等多方面优势。但由于服装本身还是基于传统消费模式之上的特殊产品，同时，因其只适用于标准化服装的销售，不适用于个性化服装的销售，加之我国互联网相关法律尚未健全，货币网上交易存在安全隐患等原因，其模式在服装零售商业领域的发展有待进一步推广。 近年来我国各种服装商业业态发展非常迅猛。经过市场检验并已标准化的典型商业业态有： 百货商场（主题购物中心）：百货商场是社会商品零售的主要形式，也是服装品牌销售的主要业态。百货商场能够为服装品牌发展起到重要的促进作用——提升品牌形象、获取较大品牌利润。这种能将品牌价值直接传递给消费者的业态目前仍为绝大多数品牌青睐，但随着服装品牌的迅速发展，很多百货商场的服装品牌容量不能满足品牌需求，造成商品过度竞争而出现很多新问题。 品牌专卖店：消费者接受某个服装品牌的途径除了各类广告信息之外，就是品牌的专卖店。专卖店已成为与百货业态并行的主要销售渠道。品牌专卖店帮助部分服装品牌企业完成了快速商业扩张，成就了一批商业品牌服装企业。