责任心是商会商务运作会员做大团队的基石有位商会商务运作成功的人士说：“责任心是商会商务运作会员事业取得成功的关键。对自己的事业负责，承担自己事业团队运行过程中的失误与后果，这种素质才能构成伟大人格的关键。”事实上当我们网络商会商务运作从事者养成了尽职尽责的习惯后，在网络商会商务运作中无论是学习、宣传、沟通、发展、复制和管理他都会从中发现行业的乐趣，并在这种责任心的驱使下，使自己的素质能力和成功几率大幅提高。
我生活中有一位毫不起眼的理发师。他的理发店在街角最不起眼的地方，但却是顾客盈门。理由很简单：这里面有一位很好的理发师。他总能把顾客的头发剪出最好的效果。如果能拥有一个好发型和一份好心情，在路上多花一点时间又有什么关系呢？不仅如此，他的客人还向自己的家人和朋友推荐这家理发店。久而久之，我朋友的理发店名声大振，成为这个小城镇中首屈一指的理发店。
在这个过程中，我朋友招收了一批小学徒。在每次教授技艺的时候，他总是不忘说这样一句话：记住，每一刀剪下去都要负责任。这句话也是他正式做学徒的那一天师傅对他说的第一句话。
因为这句话，他对工作的态度近乎偏执。有一次，一位企业老总来店里理发。他告诉对方，剪发大概要用40分钟的时间。对方没有异议。可是，剪到30分钟的时候，这位顾客突然接到一个电话，得马上走。他坚持说：必须把头发剪完才能走，不然的话，会影响到整体的效果。顾客很生气，但是他仍然不肯放他走，并且再三强调要为自己
的工作负责。顾客没有办法，只能留在店里把头发剪完。
半年后，那位顾客又来了，他笑眯眯地对他说：“上次因为在你这剪了发而耽误了生意，我曾发誓再也不来这里理发了。但后来发现其他理发店剪出来的效果都没有你这里好。现在，我和我的朋友们只认你这一家理发店。”
申购从事网络商会商务运作行业就意味着责任。每一个行业从事者，当你的体系团队在上级会员安置会员，自己发展的会员和下级会员发展的会员在不断增加的时候，就是责任的增加。作为商会商务运作从事者就应该担负起这份责任。我们每一个会员都应该对所担负的责任充满责任感。责任感与责任不同。责任是指任务的一种负责和承担，而责任感则是一个会员对待行业、对待团队的态度。
一个网络商会商务运作从事者责任感的强弱决定了他对待行业学习和付出是尽心尽责还是敷衍了事。如果你在运作中，对待学习、宣传、沟通、复制、管理都是付出尽职尽责，出现问题也绝不推脱，那么你将赢得足够的尊重和财富。
有很多会员，常常认为只要参加团队培训学习，做到不迟到，不早退就是对工作负责了；有的认为只要自己每天在学习进步中就可以了，甚至不参加团队学习。其实，光做到自我学习提高，还远远不够。一个网络商会商务运作从事者无论是学习、宣传和复制，都应该心中常存责任感，敬重自己的事业，在运行过程中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业。
社会学家戴维斯说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃
了自身在这个社会中更好的生存机会。”当我们对商会商务运作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入运作的过程中找到快乐。这种习惯或许不会有立竿见影的效果，但可以肯定的是，当懒散敷衍成为一种习惯时，做起事来往往就会不诚实。这样，团队会员和咨询朋友最终必定会轻视你的能力，从而轻视你的人品。
责任感是我们战胜行业运行过程中诸多困难的强大精神动力，它使我们有勇气排除万难。甚至可以把“不可能完成”的事情完成的相当出色。一旦失去责任感，即使是做自己最擅长的事情，也会做得一塌糊涂。或许有的会员会说，只有团队管理层和最高级别的会员才需要很强的责任感，而自己只是一名普通的会员，只要自己每天进步一点点，能参加团队培训学习就行了。事实上，网络商会商务运作是团队成功才能成功的事业，每一个网络商会商务运作从事者却都负载着行业团队生死存亡、兴衰成败的责任，很多时候，从事者并不仅仅是简单的利益关系，而是综合性多方面性的一个成功，因此不管是哪一个商会商务运作从事者，无论职别高低都必须具有很强的责任感。才能得到财富的回报！
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“佳诺美”杯2020年元旦团建活动策划书 一、活动主题：挑战自我、团队协作、追求卓越、同创辉煌 二、活动目的： 公司通过一系列的团队素质游戏，增强公司各员工对公司、团队和同事的信任感和凝聚力，培养协作精神、促进沟通交流、形成合作默契，以此让公司各员工以更加积极乐观的心态来面对生活和工作。 三、活动时间、地点及参与人员： 2020年1月2日14:30，全体公司员工于公司生产车间开展本次活动。（时间暂定） 四、活动流程： 1、分组：抽签分为4组，每组6~7人，选组长，统一马甲，制定队名口号； 2、宣布游戏流程和规则，以及奖品事宜（详见附件）； 3、游戏过程：（预计用时105min，规则详见附件） （1）热身破冰运动：女王圈和划拳接力赛（15min） （2）荆棘取水（15min） （3）摸石头过河（20min） （4）趣味高尔夫（15min） （5）争分夺秒（25min） （6）拔河（15min）； 4、颁奖：分为一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖。 五、活动总结： 由公司领导总结发言，并邀请几位员工代表发表感悟。
附件：活动细则 1、工作人员安排： 策划及主持：王命标现场及布置：办公室物料准备：采购部2、活动规则： 积分制，分为气氛带动配合积分和游戏积分，总分150分，按分数排名决定名次，设有一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖。 一等奖：奖杯1个、奖牌每人1个、拉杆箱每人1个 二等奖：奖杯1个、奖牌每人1个、保温杯每人1个 三等奖：奖杯1个、奖牌每人1个、收纳盒每人1个 鼓励奖：奖杯1个、奖牌每人1个、抽纸每人1箱 还设有个人表现突出奖等，奖品有牙膏、毛巾、洗发水等。 （1）气氛带动配合积分，最高可得50分，由主持人认定计分： A、分组环节设10分（按表现可得：10分、6分、3分、1分）； 规则：抽分4组，每组6~7人，选组长，统一马甲，制定队名口号。 评分标准：速度快，口号新颖响亮，团队井然有序 B、热身运动设15分（按表现可得：15分、10分、6分、3分）； 规则：女王圈，公司全体成员精密围成一圈，面朝逆时针方向，向后半蹲下，坐在后面一名成员的膝盖上，双手搭在前面一名成员的肩膀上，数数围圈走动起来，测试能走几步路；划拳接力赛，每队各派一名队员阻拦对方的队员，开始划拳，如果对方胜利可以通过前往终点，如果输了就要绕阻拦者一圈再划拳。阻拦者不能故意拖延时间。 评分标准：最快通过，团队井然有序 C、游戏环节气氛带动及配合协调设25分：共5项，每项各5分（按
市场部团队建设方案 一、架构和岗位职责 1、架构：预计组建6人团队，市场部经理1名，下设2个团队：会员部和市场部。 会员部：客户回访专员1名。 市场部：客户专员4名。（发展方向：试用期—客户专员—客户经理—分公司业务经理） 2、市场部经理岗位职责： 1、在董事长领导下和各部门密切配合完成工作； 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起表率作用； 3、制定销售计划和销售政策； 4、销售人员的招募、培训、调配和考核； 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议； 6、根据销售计划参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体实施。 会员部岗位职责： 1、在市场部经理领导下负责公司老客户电话回访； 2、定期汇报回访情况并促进老客户介绍新业务； 3、完善电话回访话术； 4、会员系统的录入和会员资料管理。 市场部岗位职责： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、业务洽谈、回 款和客户维护； 2、搜索所负责区域的潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立潜 在客户档案；
3、制定销售计划，并按计划拜访客户； 4、熟悉公司产品并准确传达给客户，建立公司专业负责的良好形象； 5、学习并掌握有效的销售技巧，进一步提升自己，做出自己的职业规划。 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售目标 制定月销售目标，分解到会员部和市场部，再分解到团队每个成员。成员分解到每周工作和每日的拜访计划。 2、具体销售计划的制定 销售工作由会员部和市场部共同完成，合力建立起公司的三级分销机制。 三、团队管理 1、常做业务培训 业务团队最理想的状态是无论监督与否都会按照公司的要求做事。业务团队的做事与否在于会不会做，知不知道怎么做。因此业务培训是管理的首要工作，只有团队成员精通了业务技能才有可能按照公司的要求去做 2、制定详细的工作计划 月初或者周初定下计划，严格按计划执行 3、对工作进行过程控制 对计划要起到监督作用，否则计划等于形式 4、不定期的市场指导 不定期的和业务沟通或者协同拜访 四、工资待遇及提成的管理制度方案 1、以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分 调动销售的积极性，创造更好的业绩 2、薪资结构：基本工资+提成+绩效奖金
企业团队建设实施方案 实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。下面是小编收集整理的企业团队建设实施方案，希望对您有所帮助! 管理人员是企业前进的掌舵人，而管理人员的能力则是体现他们的价值的最直接方式，也是企业进步的主要动力之一。但是，国内的大多数企业对管理人员管理能力的定义含糊不清，不同层级管理人员应该具备的管理能力的重点也没有明确的区分，为不同层级的管理人员量身打造
相应的培训课程体系更是无从谈起。 在现在企业培训体系仍然存在着一系列的不足，在对 管理人员管理能力的培训方面尤为突出。具体表现在以下 几个方面： 1.培训课程设计的层次不清晰，授训对象不明确。目 前管理能力方面的培训课程并没有考虑到受训者的职级， 岗位级别相差较大的管理人员常常会混听同一门课程，出 现“高级管理人员吃不饱，中级管理人员吃不好，基层管 理人员吃不了”的现象。 2.课程的系统性差。目前的管理培训课程具有临时性 的特点，大都因需、因人而定，缺乏长期规划、结构完整．
的培训体系。 3.不同课程在内容上存在知识点的重复，造成了人员、 时间、精力和成本的巨大浪费。 面对日益激烈的市场竞争，为促进员工的成长与发展， 我们推出了雄鹰计划。成立了雄鹰人才开发团队，负责组 织对各层级员工的培训，从雏鹰-老鹰-雄鹰-鹰王。在员工培训方面投入了大量的人力和物力，也积累了丰富的培训 经验，将自己十年来在培训过程中积累的讲义、课程大纲、试题等资料进行了归纳汇总，形成了自己的知识库、试题 库和案例库等。具体规划如下： 1雏鹰阶段：
公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理 1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1 名【可以由行政人员兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通
二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略
商会商务运作中人力资源开发的特殊意义 当今世界，经济全球化趋势加快发展，现代科技突飞猛进，产业结构调整步伐加快，国际竞争日趋激烈。这种竞争说到底是人力资源的竞争，是人才数量和质量的竞争，也是人力资源开发水平的竞争。世界各国都在采取措施，加大培养、吸引人才和开发人力资源的力度，以增强核心竞争力。同时，西方发达国家还利用自己的优势加强了世界范围的人才的争夺。特别是对发展中国家优秀人才的争夺，简直到了白热化的程度。 在目前我国大部省区运行的民间商会商务运作模式，被称作：1040希望阳光工程、西部人力资源开发等，而很多不明是非的局外人士都会说是拉人头式的传销，评说可谓五花八门。然而，在我国实施西部大开发的战略中，其主要目标就是以开发人力资源为主，因此，在1998年我国引进的以人为本的商会商务运作（当时称为：连锁经营），当初放在西部地区的“两广地带”运行，其目的就是事实大规模的人力资源开发，国家从态度上是非常支持的。那么，人力资源开发对经济社会发展有何作用及意义呢？ 随着市场经济的发展，人类社会迈入知识经济时代，人力资源在经济发展中的地位显得越来越重要。认真研究人力资源对于优化我国人力资源的配置，对加快我国社会主义现代化建设具有极其重要的意义。
一、人力资源开发与利用在经济发展中的地位与作用 在当今时代，随着经济全球化、知识化趋势的不断加强，人力资源开发与利用日益成为经济发展的重要因素。毛泽东同志曾深刻地指出：“一切物的因素只有通过人的因素才能加以开发利用。”大力开发人力资源，是经济又好又快发展的关键。目前，各国政府都意识到人力资源是战略资源，是科学进步和经济发展最重要的资源和主要推动力。 人力资源作为知识、信息、智慧、创新能力的源泉和载体，已经成为现代国家的第一资源。如何掌握人才，合理使用人才，科学管理人才，有效开发人才，是关系经济发展乃至国家兴衰成败的重大问题。只有人力资源得到有效开发，各方面的人才不断涌现，创造活力不断迸发，经济社会发展才会充满生机与活力。 二、我国经济发展中人力资源的开发与利用存在的问题 我国是人口大国，人力资源是我们的最大优势，最大潜力所在，同时也是制约我国经济社会发展的最大瓶颈。目前我国人力资源开发与利用与我国经济社会的发展很不适应，突出表现为：人才总量不足，结构也不合理，特别是现代化建设所急须的高、精、尖、复合型人才短缺;人才布局不合理，人力资源开发利用的体制和文化环境存在缺陷，我国人力资源的潜在优势，还没有转变为现实的人才优势，特别是在全球性的人才竞争中，我们处于明显的劣势。一些企业人力资源开发与管理传统化，已不适应市场经济的发展要求。某些行业的行政垄断使人才不能公平地进
名师团队建设实施方案 为进一步加强我校教师队伍建设，充分发挥优秀教师的骨干带动和示范辐射作用，推动全校教师素质的提高，学校组建“张兰子联小名师团队”，对青年教师梳理教材、备课、上课、课后辅导等能力的提高进行帮扶和指导。现提出以下建设方案 一、指导思想： 名师团队要以“先学后教，以学定教”的先进的教学理念为指导，以课堂教学为载体，遵循“严格地督，热情地导；善意地督，科学地导”的工作原则，通过听课、评课，针对教学中存在的问题提出改进办法，引导青年教师关注课堂、关注教学行为的改进，激励青年教师不断探索教学艺术和课堂教学的有效性，寻找高效课堂的途径，帮助青年教师快速成长。 二、工作内容： 1. 团队成员的课堂允许开放，供青年教师学习。 2．根据学校的统一安排，对青年教师进行跟踪听课，填好课堂观察反馈表，并结合教师的教学手记对课堂上存在的问题进行有针对性地指导。 3.团队成员要结合自身的研究能力，加强教育理论和专业知识的修养，在新授课研究的基础上，要不断拓宽教学课型的研究，如：练习课、复习课、讲评课、实践活动课等，力争在这些课型的研究上有较大突破，研究出便于操作、可以推广的教学模式。 三、团队管理：
1.因团队成员工作量加大，学校在教学手记、批改记录、校本培训记录、 听课记录、业务笔记等教学常规方面免于检查，团队成员可根据自身情况和实际需要有针对性地完成，学期末教师考评时以上项目按一等记入。 2.团队成员需根据学校的听课安排调好课，按时参加听课指导。 3.团队采用动态管理的方式，根据团队成员的年龄增长、岗位变换、工作 调动、研究能力做出调整，及时将新涌现出来的教学骨干吸纳为团队成员。 4.团队成员要认真完成布置的研究任务，积极主动地开展教学研究活动， 不得借故推脱需要承担的教学研究任务。 5.团队成员可获得外出学习，优质课比赛等优先推荐的机会。 张兰子联小 2016.9.3
团队建设方案 没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。现有4个工序，合计12人。在进行生产操作过程中，需要不同的工序、不同的 个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合实际情况，制定如下团队建设方案： 一、主管、经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。 把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队 的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。 改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建设。 二、确定目标，分解计划。
打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。 在团队建设管理中，每个成员的目标可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。 目前，各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗”的操作要求下，部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人可以进行不同的岗位操作。 在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的不足并加强讨论、学习。 三、抓规范，抓执行。 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完
从三个角度看国家对资本运作自愿资本运作的态度【1040阳光阳光正面报道】 从三个角度看国家对自愿资本运作的态度【商会商务运作正面报道】 首先，人际网络销售只是一种销售工具，不是行业。五级三节制的奖金分配制度也只是一种分配工具，也不是行业。但连锁业和传销业是行业，不同的行业可以使用相同的工具。因为这两个工具很先进，正在被越来越多的行业所采用，例如保险业、银行业、某些房地产商和星级酒店。 按国务院49号文件，我国餐饮业、服务业和整个零售业都要连锁化，这意味着这两个先进工具的使用面，还将进一步扩大。但它们并不是传销，必须明白：这两个工具并不是传销的固有特征，传销至今只有50多年的历史，而资本运作在发达国家已成功运行了130多年了。在50多年之前世界上还没有传销这个东西，而资本运作却已健康运行了80年了，当时采用的就是这两个先进工具。 这是看问题的第一个角度。 看问题的第二个角度：从世界商业竞争的游戏规则上看。 所谓游戏规则，就是世界贸易通行的惯例。这种游戏规则只能是唯一的，如果出现了两个规则，贸易纠纷就无法裁决。 需要详细了解更多行业内幕的朋友请加QQ：1669508082真诚交流探讨 早在130多年之前，美国私营经济高速发展，告别了短缺经济，进入商品过剩、大量库存积压导致全国经济萧条的产销瓶颈化时期，为了克服经济危机，引进了连锁业。资本运作成功运行十多年之后，美国政府为它立了法，规范其市场行为。 80年之后，即1953年前后，在连锁业的基础上，发展成了直销（或称传销），更先进，能挣更多的钱。美国又观察了十多年，又为直销立了法，并成立了行业协会。市场经济是一种法制的经济，美国为所有的行业都专门立了法，即一部法律管一个行业，专法专管。这种做法后来又被日本、韩国等发达国家所采用，逐渐形成了一个世界性的游戏规则。 现在中国经济高速发展，告别了短缺经济，进入商品过剩的产销瓶颈化时期，也要引进世界先进的销售模式，并与世界商业竞争的惯例接轨。2005年9月，中国直销管理条例正式出台，其中只字不提连锁，它不管连锁行业。国务院《政策快递》报道，我国第一部资本运作法规即将出台，很明显，它不管直销。这说明，我国正在与美国的游戏规则接轨，连锁业不可能与直销业混为一谈了。 从营销模式上看，资本运作是属于直销的一种，是最古老，最简单的一种现代直销。但是，直销管理条例只管狭义的直销，不管广义的直销，即不管连锁业、保险业、银行业、房地产、星级酒店等广义直销。世界各国先后都从立法上把直销（包括传销）与资本运作分开了，谁还想把这两者混为一谈就是违法。这就是游戏规则的威力。 看问题还有第三个角度：换位思考。
公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的：最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。 发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏 入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会 文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。 企业精神：客户所需,我们所想!
营运销售团队策划书 (一)销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 (三)团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。
学会感恩承担责任商会商务运作才能成功蒙牛集团是中国乳制品行业的龙头企业，创始人牛根生为了发扬蒙牛文化，设定了两个企业节目：一是7月19日的学习节，总结上半年的工作成果，制订下半年的学习目标；二是11月的最后一个周五的感恩节，牛根生带领蒙牛员工对蒙牛的合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和感恩。 牛根生其目的就是将经营人心作为蒙牛的终极目标，蒙牛的企业文化是：关注员工的健康，提高生活质量；营造心灵之间的感动，实现蒙牛人的伟大使命。 从而使蒙牛的员工都有一颗感恩的心，他们对生活充满期望，觉得每一天都是光明的。这就和许多商会商务运作行业团队会员整日抱怨形成了鲜明的对比。管理抱怨的会员可是一件非常难的差事，渐渐地团队管理者也会开始抱怨，他们会抱怨下级会员没有责任心，执行力太差；会抱怨会员懒散怠惰，只知道等待日子。他们冥思苦想却想不出会员为何没有责任感，为什么不愿担负本就属于自己的责任。其实，商会商务运作会员缺乏责任感的主要原因，是会员缺乏一颗感恩的心，会员总是不断地索取，已经忘记了他们的索取应该和付出成正比。 网络商会商务运作事业有两种人绝对不会成功：一种是除非别人要他做（学），否则绝不会主动学习、付出、负责的人；另一种则是不思学习进取，别人即使让他做和学，他也做不好的人。而那些不需要别人摧促就会主动学习上进、做事的人，如果不半途而废，他们将
会成功。因此，让商会商务运作会员学会感恩和担当，不仅可以塑造会员积极的心态，也可以打造行业从事者勇于担当的精神。具体的做法如下： 1、必须对他人感恩 每个人都不喜欢被人仇视，但很多网络商会商务运作者在与团队会员和咨询者沟通过程中却总是板起面孔，横眉冷对他人，仿佛他人都欠自己似的。设想一下，如果你与一位“冷面人”交谈，你有多大兴趣谈下去呢？你一定希望谈话能尽快结束。在“冷面人”与“笑脸人”之间，人人都愿意与“笑脸人”交流。因此，商会商务运作行业团队会员一定要形成说话微笑、内心感恩的气氛，让每一个从事者的心中都充满热情，会员与会员和咨询者之间微笑着交流，心与心之间无芥蒂地沟通，这是网络商会商务运作会员赠送咨询者的最宝贵的礼物。必须注意，每一个从事者都要以身作则，用自己的善意温暖咨询朋友和下级会员的心，让全体会员在不知不觉间形成感恩之心。 2、不容置疑的责任心 网络商会商务运作学习、宣传、沟通、复制和管理能否做好，最关键的因素是态度。申购从事行业开始，努力学习，不断提高，尽职尽责，认真执行，不找借口。对待事业，必须有责任感，不能因为学习不符合兴趣爱好或者不符合心理预期就消极怠工学习和遵守团队 纪律。在任何时间，都要以高度的责任心对待自己的事业，追求完美，尽最大努力把每一个细节做好。对网络商会商务运作行业团队而言，
团队建设活动计划（精选3篇） 团队建设活动计划一：高桥初中团队活动计划 一、指导思想 在团县委、教育团委的领导下，结合我校本学年以的工作中心，从实际出发，切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团干部积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为学校的发展和学生的进步创造良好的空间。 二、工作思路 1．做好校党支部的助手，以争创五四特色团组织（团员常规管理）为抓手，抓好团员的行为规范要求。通过各项活动的开展，增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。 2．坚持以青少年思想教育为核心，加强团组织的育人功能。利用学校各级宣传阵地加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
3．加强团组织自身建设，认真实行评比考核制度；严格管理，向管理要质量。加强学生团干部班干部的培训，使他们提高思想认识和工作能力，发挥榜样作用。同时规范学生会工作，加强指导，使其在学生中真正起到自我管理作用。 4．加强青年志愿服务活动的开展。 三、具体工作 （一）班子建设方面 1．工作踏实，作风扎实，开展活动集体决策，分工负责。 2. 学生干部团结友爱，相互合作，积极进取，在团员中具有较高威信。 3．科学地管理学生干部，不断提高学生干部队伍的素质，提高他们的管理能力、协调能力、创新能力等等。 4．结合学校的实际情况，定期开展学生干部培训工作。
（二）主题活动方面 1．继续开展常规的主题教育活动。 2．结合五·四青年节发展新团员，评选优秀团支部，优秀团员工作，配合政教处进行“学雷锋、树新风”教育，使学校校风和学生的精神面貌有较大突破。 3．落实校团委对团员进行的注册工作，加强对延缓注册团员青年的引导，以此作为对团员进行思想教育的有利条件。 4．继续做好非团员同学的思想引导工作，切实做好我校新团员的发展工作。 5．配合学校开展社区德育基地实践活动，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。 （三）组织建设方面 1．强化团员的管理和各支部的评比制度，充分激发各支部自我管理、自我创造和自我发展能力。
电子商务协会社团章程 第一章总则 第一条本协会全称为：河北软件职业技术学院新丝路电子商务协会（英文名称:Electronic Commerce Association of Hebei Software Institute ），可简称：电商协会或ECA。 第二条本协会是在院团委领导、院学生社团联合会监督管理下的，由信息工程系专业老师指导下,在校学生自发组织的科技兼学术性团体。 第三条本协会使命：用科技沟通你我，营造校园里学习电子商务应用及技术开发的良好氛围，活跃电子商务活动的实践气氛，帮助对电子商务感兴趣的学生掌握理论知识，增强实践创新能力。以国外电子商务理论为基础，探索中国特色的电子商务道路，培养电子商务人才，加强本校学生在网络时代的竞争力，引领信息时代新潮流。 第四条本协会宗旨：自我学习，创新管理，服务会员,让每一位有志在电子商务领域发展的专业与非专业同学得到更好的锻炼为以后走向社会打下坚实的基础！ 第五条本协会主要任务： 1、定期对会员举办专家讲座和培训，使其了解电子商务行业的最新动态，掌握基础理论知识及相关技能； 2、与校外同类团体组织进行电子商务学术及应用交流； 3、举办电子商务及相关方面竞赛等实践活动； 4、与企业建立联系，组织会员到企业进行参观学习； 5、就电子商务专业的发展提出建议，提高电子商务专业教学质量； 6、定期举行会员联谊活动，为会员拓展人际关系提供良好途径； 7、为同学们提供电子商务交易模拟平台，让其了解、熟悉相关操作。 第六条本协会实行民主集中制，人性化管理。 第二章会员 第七条凡认可本协会章程，思想健康、品行端正，具备一定的计算机、商务经营相关知识或对电子商务较感兴趣的，具有本校学籍的在校生均可申请加入本协会。 第八条招收新会员时间原则上为每学年学校社团统一招新时间段。 第九条会员享有如下权利： 1、有本协会的选举权，被选举权和表决权。 2、有对本协会工作和领导成员的批评和建议权。 3、获得本协会的服务优先权，有优先参加本协会活动的权利。 4、申请退出协会的权利。 第十条会员必须履行下列义务： 1、遵守学校、学生社团联合会各项规章制度及本协会章程，自觉维护本协会声誉。 2、执行本协会决议，承担本协会委托的工作，积极参加协会各种活动。 3、刻苦学习，认真钻研，不断提高电子商务方面的能力和知识。 4、按期交纳会员费。 第十一条会员证在社联安排下协会统一制作、颁发，会员参加协会组织的活动应出示会员证。 第十二条若有本协会会员不遵守学校、学生社团联合会各项规章制度及本协会章程，情节较轻者给予警告批评；情节严重的或有违法乱纪现象的立即开除会籍。
尊敬的公司领导： 您好！ 关于大体系团建活动的安排，目前重点查看了金龙长城、紫霞山森林健身步道与其紧邻的中粮御岭湾别墅区，通过实地考察，发现以上风景区均符合本次团建活动的要求。 此次团建时间建议为本周六上午出发，当天返程，初步方案汇报如下： 大体系团队建设活动初步方案（龙泉山） 一、活动地点 1、关于金龙长城 通过以往的经历，金龙长城建议在上午时间举行爬山活动，预计游览时间小时； 2、关于紫霞山 紫霞山通过实地考察，紫霞山森林健身步道路段沿线山峰高低起伏，连接的山峰较多，路程中多处可以眺望整个阳光城片区与中粮御岭湾区域。路程预计使用时间小时，全路段没有售卖点，必须设置能量补给站。 3、关于中粮御岭湾别墅群区 与会所沟通，会所能提供用餐、休闲（游湖、观光等）、会议等服务。园区内环境优美，空气质量良好。且项目位置紧邻紫霞山，在整个游览中动线安排也非常方便。 二、参加人员 1、人员参加原则：集团办公室、品管中心拟参加人员为工作满两年的员工；地产公司及商管公司拟参加人员为主管及以上人员。 2、具体参加人员：总裁办1人；集团办公室8人；品管中心4人；地产公司主管级以上29人；商管公司主管级以上10人，参加本次活动总人数为51人。 三、出行线路及方式 1、方案一：
线路：成都——紫霞山（狮子山入口）——中粮御岭湾——成都（运动量较大，有休闲、会谈时间） 交通工具：考斯特3辆（21人座）+奥迪行政车（川A00518）+工作车辆（川A3091V）统一出行。 2、方案二： 线路：成都——金龙长城——紫霞山（前山入口）——成都（运动量大） 交通工具：大巴（49人座）+奥迪行政车+工作车辆统一出行。 四、活动流程 1、方案一： 09:00-10:00 公司统一出发前往紫霞山（狮子山入口） 10:00-11:30 紫霞山健身步道徒步 11:30-12:00 到达中粮御岭湾会所 12:00-13:30 中粮御岭湾会所用餐 13:30-14:30 游湖休闲时间 14:30-17:00 座谈会 17:00-18:00 统一乘车返回公司 18:00-21:00 晚餐 2、方案二： 08:30-10:00 公司统一出发前往金龙长城 10:00-12:00 金龙长城徒步 12:00-12:30 到达中粮御岭湾会所（博瑞酒店备选） 12:30-14:00 中粮御岭湾会所用餐（博瑞酒店备选） 14:00-15:00 休息、调整时间 15:00-15:20 前往紫霞山（前山入口）
[标签:标题] 篇一：团队建设的方案 xxxx团队建设方案 没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一 支好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。xxxx现有4个工序，合计12人。在进行生产操作过程中，需要不同的工序、不同 的个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合xxxx实际情况，制定xxxx如下团队建设方案： 一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。 工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作 为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用 平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。 改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理 应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门 间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建设。 二、确定目标，分解计划。 打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因 此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。 在团队建设管理中，每个成员的目标可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的 心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所 以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同 的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同 的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。 目前，xxxx各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司 提出“一人多岗”的操作要求下，xxxx部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人 可以进行不同的岗位操作。 在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解， 再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的不足并加强讨论、学习。 三、抓规范，抓执行。 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟悉、 掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作 质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明的团队。 为了建设好公司的大团队，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓 执行力，抓落实兑现。
网络商会商务运作会员必须抛弃糟粕习惯习惯是个奇怪的东西，看不见摸不着，一旦养成却很难更改。太多的人被习惯所制，无论工作学习还是生活，都只用一种方式。试想，如果一个人在某家公司工作十年，都是同一种工作方式，一成不变，这和他只在那家公司工作一天有什么区别呢？工作和生活一样，都可以让人不断进步和感到充实，但很多人都甘愿囿于习惯，导致一事无成。 当然，一些网络商会商务运作从事者习惯非常好，好习惯也帮助他们成就了事业，但有相当一部分会员的习惯非常糟粕，严重影响了事业的成就。这些会员的问题就在于他们对于学习和行业运作都不够用心，忽视了学习进步和行业运营带给他们的巨大收获，当然就不会收获好的财富、好的合作伙伴以及好的成就。而用心的网络商会商务运作从事者、用心的体系团队一定会非常注重细节，看到有阻碍自身发展的习惯，会立即抛弃，努力改正，即便改正的过程犹如破茧重生一样痛苦，也要寻求改进。 火车站是一个人流量非常大的场所，三教九流，各色人等，每天都在这里往来穿梭。正因为环境复杂，有人坐错车的情况时常会发生，很多人也将这种现象视为正常。那么多车，那么多人，车站的工作人员又有限，出点儿差错在所难免嘛！在这种公认的常态情况下，是否有人想过要改变呢？并且不需要大动干戈地改造火车站或者增加人手就可以做到呢？ 日本东京火车站就很好地解决了旅坐错车的情况，东京地铁站分
为地上、地面、地下三层，十六个进出口，每天至少接待两百万人，但奇迹就在这里发生了，年平均坐错车的事情不会超过七十起。之所以会这么少，是因为月台上圆圈的颜色和要乘坐的火车的颜色以及自动售票机出售的车票的颜色是相同的。 比如，旅客从自动售票机上买一张到神户的车票，车票是红色的，旅客就上红颜色的月台候车，进站后上红颜色的火车。这样的流程，保证了只要旅客不是色盲就不可能坐错车。 东京火车站曾经也因为人满为患导致坐错车的情况时常发生，这样既增加了旅客出行的困难，也给火车站带来额外的麻烦。一位聪明的火车站工作人员就想出了这个办法，当时有人反对说：“火车站坐错车大家都习惯了，没什么，只要改签，等下一趟就可以了，为什么要更改月台颜色，花花绿绿的，不让人看花眼吗？”还有人说：“月台这么多，火车这么多，好分辨的颜色不多，肯定会接近的，到时候旅客因为无法分辨清楚颜色而乱坐火车不是更麻烦吗？” 但东京火车站的领导者敏感地意识到月台更改颜色，打破常规习惯所带来的好处，于是坚定支持更改月台的颜色，并且想办法将月台的颜色区分开，给旅客带来方便。 这就是打破常规习惯的做法。常规习惯若能好处连连，我们当然要坚持，若是接连产生麻烦，那就要想办法解决，不能因为已经形成习惯就得过且过。作为网络商会商务运作从事者，要更加坚定地改掉不好习惯，将这些影响团队事业发展的毒瘤剔除，引领网络商会商务运作事业走上良性发展的轨道。
销售团队建设方案 一．销售团队的架构及岗位职责 1.架构：销售经理→销售主管→销售代表 2012年6月-7月预计组建10人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。 2.岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售 方案实施。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售主管：1、销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售 计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售现场日常管理工作。 7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和 维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业 负责的良好形象 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客 户接受公司产品 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分：大体分为两个划分方案. (1)按区域划分（如丰泽区，鲤城区等）。 （2）按专业市场行业划分（如饮食、休闲娱乐、建材等） 2、销售目标：公司月销售目标182500元，分解到每个销售小组每91250元。每个业务员 每月18250元。 3、具体销售计划的制定：
在这个世界上有一群人，他们靠思考，靠信息，考一个机会就获得终身的财富自由。他们相信任何的财富，奇迹都起源于一个观念.他们不用很努力，不用很辛苦，不用特别勤劳。只需要懂得世界上最伟大的财富增长法则。一个人只有用心去看，才能看到真实。事情的真相只用眼睛是看不见的。你能来到这里考察1040，就说明你有胆量，你能留下5，6天说明你是一个敢于了解事情真相的人。 ++国—松—Q—3—1—3—8—2—0—7—8—3—8++解析！ 朋友！不管你是在考察商会商务运作行业，还是正在从事这个项目，那您一定是被亲朋好友的善意谎言邀约过去的。这个行业的确是一场木有硝烟的战场，每天都有失败者从异地回来。而每天也有考察者去一看究竟。一切都看似平静，而平静的背后却是失败者不为人知的心酸与加入者跃跃欲试的兴奋。行业这个行业为什么这么吸引人？为什么从官员到百姓。从一些高知识分子，到不识字的贫民都为之心动？其实答案很简单。都是“贪”字惹的祸。行业绝对不是骗人的，各种现象已经很清楚了，思想没法变通的人只能说自己愚昧，行业行业这个行业为什么这么吸引人？为什么从官员到百姓。从一些高知识分子，到不识字的贫民都为之心动？其实答案很简单。都是“贪”字惹的祸。行业绝对不是骗人的，各种现象已经很清楚了，思想没法变通的人只能说自己愚昧。
商会商务运作行业没有完美的，我们在徘徊加入的时候，是因为我们在异地看不到行业不好的一面，看到的都是美好的一面，这才蒙住了我们明亮的双眼，也没人告诉我们行业难不难做，所以我们很难理性的去判断行业的可行度，也不曾想过，要是失败了，我们将失去的是一切。 从事商会商务运作，我感触非常多，发生太多事了，失去的东西是用多少钱都买不会来的，在各种舆论的条件下，我们还坚持在异地行业中，还在自欺欺人的跟考察者说，行业好发展，只要付出就会有回报，但是异地行业是需要不断的发展，没发展就没有钱，我们还要开销，当你为了邀约一个人接待一个人付出很多的时候，可是他却不认可，反而一个电话破坏了你的市场，你认为你的付出还会有回报吗？有也好是坏的，如果你是家族式发展，发展的还可以，可是后面呢，市场破坏的话，那就不只你一个人了，你整个家族都会受到严重的破坏。。。 商会商务运作现在已经存在17个年头了，说是先机性但是已经不是了，身边知道的人也非常的多，他确实能把农村人变成一个富人，认可行业的人都想赶紧去做，都想去挣那1040万，但是真的就那么好做吗？投资了就能百分百成功吗？如果真的这么简单就能成功的话还会有人放弃吗？失败吗？异地联锁存在弊端很多，谎言邀约，长期蹲守，后备资金，人际网络，不具备怎么办？行业有句话说只要坚持就能成功，但是这样我们还能坚持吗？可能都知道行业内流传着这样
摘选团队建设实施方案 以学科为依托，以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。 为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。 每个教学团队由一名带头人和若干名教师组成。 1、根据本学科的发展趋势积极开展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲； 2、重视队伍建设，形成合理的队伍结构。及时提出队伍培养、调整、补充的意见和建议，有计划的开展骨干教师、教学名师的遴选与培养； 3、制定青年教师的培养、进修规划，对青年教师进行教学素养的指导，关心青年教师成长； 4、积极申报、承担各级教改项目； 5、积极开展教学研究，加强教学经验的交流，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量； 6、积极编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材；或积极使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材；
7、有科学的发展规划和完整的工作章程； 8、教学团队有责任协助学院或直接安排教师承担相关课程的教学任务； 9、团队教师应积极参与科学研究，提高学术水平，以科研促教学。 1、教学团队带头人原则上应具有教授职称，承担相关课程的本科教学，且教学经验丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年教师，成绩突出。 2、熟悉本学科的发展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建设思路和目标。 3、组织和协调完成教学团队承担的教学任务，采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。 4、规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，积极撰写高质量的教研论文。 5、组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实验室的建设与实验教学改革。 6、重视青年教师的培养，指导青年教师制定教学成长计划，并督促、检查该计划的实施。 7、积极组织开展高水平的科学研究，在国内同领域有