当前位置:文档之家› XX啤酒公司市场定位策划书

XX啤酒公司市场定位策划书

XX啤酒公司市场定位策划书
XX啤酒公司市场定位策划书

XX啤酒公司市场定位策划书

一、策划背景

2001年中国加入WTO组织,在世界范围内,不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大的市场。那么针对每一款商品而言,在中国市场上能够销售顺畅,随之带来的经济利益也是非常可观的。啤酒作为一种软饮料,在饮料市场上占有很大的份额,近年来,我国啤酒行业的专家针对啤酒市场现状,指出我过的啤酒市场如果想更加的繁荣,那么就要满足消费者的需要,也就对我们的生产啤酒的企业来讲,生产出来的产品要多样化,从而满足不同消费层次、不消费人群、不同消费口味的消费者对啤酒的需求。现在物质文化日益丰富的今天,消费者更加注重享受型的消费,那么这样一种社会意识形态的转变,也给相关的啤酒企业带来的商机,那么想要在众多的啤酒企业当中独树一帜,也是XX啤酒公司的一个挑战。

二、企业机会与问题分析

XX啤酒(中国)有限公司拥有一支优秀的团队,拥有一支勤奋、专业、自信、充满活力和创新精神的团队。这个团队每天都面对困难、解决困难、积极进取、从不放弃。并且公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,10项技术填补国内空白,在中国啤酒行业中享有崇高地位,重视企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业,是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区,成为传播XX啤酒品牌的重要平台,也为发展第三产业奠定了坚实的基础,加快促进企业转型升级。同时,XX啤酒公司积极响应国家号召,走“可持续发展路线”绿色、环保的生产模式,在消费者的心目当中也树立了良好的企业形象,提高了企业无形的资本。

XX啤酒公司A啤酒,是一个拥有20年老品牌、纯小麦酿制的啤酒,拥有工艺专利,又是产在中国著名的旅游胜地,又有好的水源,酿制出来的啤酒酒质好,入口顺畅,有点甘甜,同时品牌名称传承中国古老文化,产地地名滑稽,容易给消费者留下比较深刻的印象,对A 产品的推广有很大的帮助。但是,A产品价格有点偏高,且包装多、风格多、瓶型多、口味、名称、字体等方面太过于标新立异,有点繁杂,消费者不能更好的熟悉一个品牌,从而导致对品牌的忠诚度不高,各个产品之间也相互竞争,宣传每个品牌的费用也比较大,耗费的人力物力财力比较广,这个也是一个企业多品牌销售的不足之处。

XX啤酒公司B啤酒,是生产A啤酒的啤酒厂推出的另一个新品牌,具有和A啤酒一样的优点,并前在口味上、颜色上等方面更加精简,方便消费者短时间了解产品。同时,B啤酒采用的是撇脂定价的价格策划,留给消费者一种高贵、奢华、独特的一种印象。更好的被消费者所接受。

A、B两种啤酒在中国市场有很大的发展潜力,但是其产品相对单一,容易被竞争对手钻空子,从而受到一定的威胁。

三,目标市场分析。

中国啤酒市场规模巨大,在前面策划背景中也具体提到过,下面就从一些方面对XX啤酒公司进行基本的一些市场分析

(一)目标市场潜力评估

市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下,某个产品服务类或产品服务系列的市场总量,市场潜力是指在给定的条件下,在一段指定的时间内,能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下,该产品的可能销售额。

1.整体市场潜力分析:整个中国啤酒行情都处于高速发展的进程中,因为中国入市成功,国内国外多种啤酒涌入繁杂巨大的中国市场,因此啤酒品牌,种类,味道繁多,质量品质亦参差不齐,在高速竞争的过程中,事实证明中档啤酒容易占领市场,所以对于啤酒的整体市场潜力来看,期酒行业势头正猛,正值发展高峰期,适宜大量投资与发展。

2.目标产品市场潜力分析:XX啤酒公司起初名不见经传,通过团队的不懈努力,最终闯出自己的一片天地。首先,XX啤酒公司具备强大的市场竞争力,首先在保证质量的同时保证了环保,高额投资修建排污系统,公司先后对煤场进行了全封闭改造,防止扬尘污染;对动力车间门窗加强维护,减少噪音的传导;限制了生产用蒸汽的压力,杜绝了超压噪音等措施,年度内无公众投诉记录。在树立良好的品牌特色的同时,同时树立了良好的品牌形象。其次,对于自己旗下的两款啤酒产品A与B。A产品的生产地是中国旅游胜地,引人遐想。二十年老品牌,酒质好,多喝不上头,入口顺畅,微微发甜,包装、风格、口味都是首屈一指。B产品是一种新产品,在A产品的品质和声誉良好的情况下,XX啤酒应世而出,高档的B产品对于市场的冲击和市场份额占据量是可观的,而且B产品相比A产品,不管是产品包装或是味道都有了一定的提高,所以依旧能占领第一线市场。

3. SWOT分析:(1)优势:历史悠久,有良好的群众基础换句话就是说已经建立了庞大的销

售、管理体制网络在当地有一定的排他性;市场已有投入,在目标消费群中有一定知名度;地理位置好,产地是中国著名的旅游胜地之一;临近水源又以“绿色、环保、健康”为概念,产生了强大的市场吸引力;各级营销人员市场实战经验丰富,敬业、热忱、有冲动;品牌个性清晰,易与具有典型特色的需求产生直接联想。

(2)劣势:国内企业整体规模相对一般,主导产品会受到威胁。原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力;竞争对手的实力强大例如:雪花,燕京,青岛等;就目前来说,中国啤酒业受国外啤酒业的冲击大,其中以日本为最日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资,携品牌、资本和行销三大优势,掌握沿海城市,积极进入国内市场。

(3)机会:政府的大力支持,由于国外啤酒业的大力冲击,我国放宽了对啤酒一贯的政策,改为搭理支持国产啤酒业的发展;XX啤酒公司后市机会较大有俩个比较有创意的子品牌;成为上市公司增发新股给XX啤酒公司的发展带来新机遇。

(4)威胁:该细分市场基本无经验可以借签,自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻;营销战术、营销工具有可自制性,存在被竞品跟进、模仿的可能;企业自身资源有限,一旦被强势竞品瞄准,使竞争升级,则公司将陷入被动的局面;啤酒流行期短,素有“一年喝倒一个牌子”之说,品牌规划及市场操作稍有不慎,便会跌入“短命”怪圈。

4.竞争对手产品市场的潜力分析:(哈啤,百威,燕京,青岛,喜力)

哈啤,哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年,是中国最早的啤酒制造商,其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌,至今仍风行于中国各地。

百威;是世界知名的啤酒品牌,1876年诞生于美国,创始人是Adolphus Busch,公司总部设在美国密西里州圣路易斯市。百威啤酒,百年发展中一直以其纯正的口感,过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐,成为世界最畅销、销量最多的啤酒,长久以来被誉为是“啤酒之王”。

燕京,燕京1980年建厂,1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念;始终坚持了:走内涵式扩大生产道路,在滚动中发展,年年进行技术改造,使企业不断发展壮大。

青岛,青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司,公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办,是我国最早的啤酒生产企业。

喜力,总部位于荷兰,且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒,凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证,成为全球顶级的啤酒品牌。喜力啤酒在全世界170多个国家热销,其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。

对于XX啤酒公司,竞争者众多,都具有各自独有的消费人群,若想占领市场份额,XX 啤酒公司在原先大力推行环保的情况下依旧保持自己强势的劲头,保证口味、包装多样的同时,更大力度上保证产品质量,从而得到发展。

(二)目标市场主要销售渠道

现在啤酒的销售方式主要都是由公司的管理人员来分配安排,下设多层区域,如若有些地区是独家代理,那么对应的乐乎群体就只有一批了。啤酒的渠道一般都是按照卖场、夜场、餐饮等分配,有的还有干杂店等零售方式销售。

在城镇地区,啤酒销售一般避开中国好酒招商网店、商超、娱乐场所等终端渠道,在家属区门口的便利店直接铺货,对竞品进行终端拦截。在城区的黄金地段,精选位置优越,辐射和影响力较强的终端零售店,做成品牌形象店,以对产品进行品牌宣传和推广。在乡村地区,啤酒销售主要是销售直接绕开农村通路,直接运做终端。在乡镇建立联营配送站,加强对市场的管理,确保旺季时的市场供应。

四、市场细分:

(一)市场分析

2008年受国际金融危机影响,中国啤酒产销量增幅回落,但是中西部地区尤其是宁夏、四川和甘肃等地的增幅在30%以上。去年,啤酒产量增长率高于全国累计增长率的有3个:增长率最高的是西南(20.0%),其后依次是西北(14.8%)、中南(9.5%);出现负增长的有2个,东北(-1.5%)、华北(-5.3%)、华东(2.9%),中西部地区的增长势头最猛数据显示。今年上半年全国啤酒行业继续保持平稳发展的态势,累计生产啤酒1642万千升,同比增长14.2%,啤酒行业景气度上升。从半年报看,上半年很多上市公司业绩表现良好。青岛啤酒、燕京啤酒今年上半年实现净利润分别达20199.65万元、15442.65万元,同比增长23.81%、5.25%。随着国民经济的发展,消费升级时代的到来,啤酒、乳品等以往非主流食品消费量得到大幅提升。我国啤酒产量从1985年的310万吨一路飙升到2005年的3061万吨,年均增长率超过40%。同时,我国还有大量消费群体未开发,巨大的农村市场还未充分挖掘,有巨大的潜在消费力作保证,啤酒行业的增长趋势将会得到延续。

(二)根据不同的条件进行细分

1、根据收入的不同,可以把啤酒市场分为:高档、中档、低档,各个细分市场的价格区间分别为:100元、50元、10元。

2、根据口味的不同,可以把啤酒市场分为:清淡型、爽口型等细分市场。

3、根据使用场合不同,可以把啤酒市场分为:聚会、婚宴,等细分市场。

4、根据酒精度含量的不同,可以把啤酒市场分成高浓度、中浓度、低浓度等细分市场

5、其他细分方法,根据心里细分的不同,可以把啤酒市场分成社会阶层、生活方式、个性等细分市场

根据上述啤酒市场细分的一般方法,对某一具体品牌的啤酒如进行市场细分。

(三)市场细分总结:

国外啤酒品牌一般一开始就是以一鸣惊人的面貌出现的,迅猛发展遇攻击众多地中国品牌,我们何不将计就计?在这个商品化竞争日趋激烈的时代,一种产品固然口碑再持久,也难以敌得住新型产品的突击。所以,我的想法是,XX啤酒公司应该加大管理策略,目前将主要精力置于公司的生产部和销售部,一方面,生产部应大力着手新型啤酒的研发,壁如奶茶的口味那么多,何不把啤酒也开发出更多种类来呢?更好地去适应更多人们的口味。另一方面,公司的销售部应尽快布署好一扫全国的战略,我建议可以采取侵扰策略,首先,将那些XX啤酒公司原本就已巩固好的地区作为中心腹地,例如东北地区,从腹地开始向四面八方的各省市展开全方位的侵扰,即使在敌方势力强大的地区,也坚持在销售场上不与对手硬碰,我们可以先大力抓好零售市场,而后一步一步的去收购一些中小型的其它品牌的啤酒。销售如同战场,相信,战场上是不存在常胜将军的,一家企业的经营也不可能永远保持J 型增长曲线,甚至,在某些时期,难免会出现正态曲线分布的趋势,但是,任何一家企业若能在迅息万变的竞争场上始终做好与时俱进,开拓创新,一定会做到长远地成功。

五、目标市场选择:

根据上面市场分析得出,首先选择啤酒产量增长率高于全国累计增长率的地区,西南地区、西北地区和中南地区,先进军城市市场,因农村市场在快速崛起中,而后马上进军农村市场。继续发挥出本公司产品品质好和良好的销售终端的优势。

六、市场定位:

(一)对企业以往的定位策略的分析与评价

1.企业以往的产品定位:消费者目前选择的是不容易喝醉的啤酒;味道太浓太淡消费都

不喜欢;XX公司的两个品牌的产品为纯小麦酿造,酒质好,适合目前的消费者;以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒以酒制品姿态的定位博得消费者的接受;现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要;XX啤酒公司还需加多产品,使产品丰富化这样主导产品才不会受到威胁;培养资深的市场拓展、营销策划型人才加强企业的销售渠道,挖掘产品卖点等。

2.定位的效果:(1)形成市场了区隔根本标准。(2)有利于树立品牌的形像(3)有利于塑造品牌的个性。(4)有助于与消费者沟通。(5)有利于品牌的整合传播(6)品牌定位有利于企业占领市场和开发市场。一般的市场地位都有以上6点效果。

3.对以往定位的评价:(1)优点:产品由纯小麦酿造,酒质好,适合目前的消费者;老品牌,口味多,符合当下大部分人的选择;包装多样,瓶型多样,迎合广大消费者的审美要求。(2)缺点:XX啤酒公司还需加多产品就两类啤型不够看,使产品丰富化这样主导产品才不会受到威胁;生产的产品酒性都过于温和,这样就失去了一部分消费者,建议开发新的产品,口味比较浓厚的那种;XX啤酒公司老品牌进入市场的价格过于低廉,让消费者不易接受XX啤酒公司新品牌的高档的价格。

1、进行新的产品的必要性

(1)、从消费者的角度:XX公司新近生产的B产品是在A产品的基础上,在原先A产品占有的市场份额以及在消费者心目中的形象以固定!B产品的推出就必须重新定位,对消费者来说,B产品的功效、质量、利益、价格等各方面需要定位来了解。

(2)、从产品竞争的角度:B产品的推出,XX公司的定位是高档产品。在如今大部分高档啤酒市场被其他品牌占有的情况下,B产品的打出就必须要定位,让消费者能了解到这个产品的地位,也能使B产品在与其他品牌的竞争中确定地位,加大竞争的筹码。

(3)、从营销效果的角度:新的产品的定位可以使新产品的推出达到更好营销效果,让消费者第一时间明白这个新产品是个什么地位的产品。以产品为中心,使其能在目标顾客心中占有一个独特的位置。

2、对产品定位的表述

产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象.因此企业在进入国际市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色,树立特定的市场形象, 以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面, 以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不

同的心理需求。产品定位的基本策略有两种: 一是与竞争对手的产品相对比, 显示出独特性; 二是与自己的系列产品相比较, 显示出创新性。产品定位策略的恰当使用, 有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。

XX公司的两个品牌的产品由纯小麦酿造,酒质好,适合目前的消费者;以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受;现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要;XX公司还需加多产品,使产品丰富化这样主导产品才不会受到威胁;培养资深的市场拓展、营销策划型人才加强企业的销售渠道,挖掘产品卖点等。

3、新的定位的依据与优势

依据:根据对XX公司的A、B两个品牌与其他公司的同类品牌进行相对比较,总结得出各自的优势、进行综合得新的产品定位:新的定位继承了以往产品的优点,根据与同行其他大型企业的对比,重新确定了市场的目标,以及企业前进的方向,选择了增加产品的丰富性。同时加强企业内部的管理,培养更多不同领域的人才。

优势:根据A、B两产品的特点,可将XX牌啤酒公司的产品定位在中高档与高档产品领域,将产品主要的销售渠道市场定位酒店宴会,与酒吧销售两条主要销售渠道,小量的利用其它超市等零售商进行销售。继续发展创造集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区,带动产品的销售。B产品以高档酒制品姿态定位,主要销售高级酒店在宴会上与送礼方面。A产品便以中高档酒制品姿态定位。

八、总结:

通过XX啤酒公司市场定位策划书的分析,认识到市场定位只是整个产品策划的一个环节,但却是一个非常重要的一步,特别是对于SWOT分析,只有充分认识到自身产品的优势、劣势、机会、威胁才能做好产品的市场细分,从而搞好整个市场定位策划从而赢得企业产品策划的第一步,最终使企业抢得新产品上的先机。

主笔:徐军

资料收集:徐志明

资料整理、修改;杨宇、刘阳锴

▲品牌规划项目计划书

品牌规划项目计划书

目录 一、我们的服务内容 二、优尚佳品牌规划项目内容建议 三、品牌建设执行团队构成 四、项目报价说明

我们的服务内容 我们提供全程的品牌建设服务,让品牌建设更具系统性和统一性,也避免您选择多家供应商服务而增加您不必要的时间浪费。 我们的产品分模块定制,并不是一个僵化的过程。不同的公司起点也不同,这取决于您的品牌建设阶段。 五、品牌规划项目各阶段工作内容及方法 第一阶段品牌调研工作内容及方法 1. 调研的目的:通过内部访谈、外部调研和受众调研,明确以下内容: ?企业内部资源盘整 ?未来3-5年内市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势 ?各项品牌要素、营销要素的发展和变化(包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的品牌理念、品牌表现方式等)?消费需求及变化趋势(品牌调性、产品需求、购买习惯、服务要求等)?主要竞争对手的品牌、营销、设计、推广体系的优劣势分析 ?外部市场环境变化对品牌及营销的要求和影响 重点要解决以下三个核心内容: ?市场分布特征:受众在哪里?是否具备集中性的特征? ?产品需求特征:受众需要什么样的品牌?受众需要什么产品? ?受众需求特征:谁是我们的主要受众?核心需求特征是什么?

2. 调研内容明细如下: 调研块面调研对象主要调研内容 市场调研企业内部资源盘整 中高层关于价值观、决策机制、运营体 系 项目的未来发展情况 产品生产流程及研发考察 项目筹备情况 项目主要的对标品牌情况 项目特点及主要竞争力情况 企业对国内市场的认识情况 项目的高层战略思路 产品价盘体系 未来如何布局组织机构 产品其他政策(售后服务政策等)调研 对本次项目的要求与期望 希望项目组了解的其他重要信息竞品 调研核心内 容 竞品现状调研 竞品对比研究 竞品品牌的优势和不足 市场现状及特点调研 竞品终端销售情况

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言: 随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景: (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会: (1)201X年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。的市场经营政策,才有可能成功。

3、市场成长: (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性: (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析: (1)用途、 (1)、50~60岁的男性: 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名: (2)原名: 提高商品的知名度, (2)中文名: 万一 3、包装: 采用亚洲的原味的设计 4、颜色: 与天空相接——淡蓝

休闲服装市场定位策划方案

休闲服装市场定位策划方案 一、可行性分析 一直以来,休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”,将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在,同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素,也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格,休闲服装有以下几个优势。 1、休闲服装生产方兴未艾 需求决定市场,与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同,现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例,有的主导产品已完全转为休闲服装,也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年,以职业西服为主导产品的服装业,开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的服装厂商,在今年发布的春秋两季流行产品中,职业休闲服装已占80%以上。 2、休闲服装销售保持增长势头 随着休闲服装在国市场的迅速升温,各地经销商纷纷看好这个市场,各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜,休闲服装比例明显大于其他服装,除了大量引进休闲品牌外,更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体 据有关机构调查,目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体,占服装消费总量的50%,40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行,而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

4、休闲服装成为服装发展的主导潮流 休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制,开始融入休闲的设计理念,不论色彩、样式,及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松,搭配趋于自由等,均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。 5、休闲服装产品更加丰富多彩 随着休闲服装行业的迅速发展,休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多,趋于系列化;款式多种多样,有长款,也有短款;有素色,也有条、格等多种花色,并在款式上广泛延伸,产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等

啤酒销售方案范文3篇(完整版)

啤酒销售方案范文3篇 啤酒销售方案范文3篇 啤酒是人类最古老的酒精饮料之一,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国,属外来酒种。下面是啤酒销售方案范文,欢迎参阅。 啤酒销售方案范文1 一、前言 啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝青岛和纯生啤酒之间,A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销策划。 二、概要提示

近几年,中国啤酒业取得很大的发展,XX年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单 一、功能啤酒从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。 宏观环境分析: 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移 ,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会: 广告计划 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。 活动宣传 2、主题: 啤酒狂欢夜 3、主体广告语: 喝杯啤酒交个朋友 买得多,实惠多 4、媒体推广: 1) 电视专题促销广告

美食啤酒节策划方案

美食啤酒节策划方 案 1

美食啤酒节策划方案 【篇一:啤酒节策划方案5月5日】 蒙城鸿业国际大酒店第一届啤酒烧烤节策划方案 一、活动主题:酷热盛夏,激情相约,尽情畅饮,纵情狂欢。 相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯 二、活动目的:主要是经过本次活动来带动酒店的餐饮,以夏季的旺销品“啤酒”来做引子,用餐饮辅助,使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮,提高了酒店的知名度和美誉度。 三、活动时间:5月16日至10月16日每晚 17:30开始 点唱活动于21:30分结束 四、活动地点:酒店后院停车场。五、具体策划: (一)、第一节点:5月16日开幕仪式---6月11日,策划如下: a、16日下午17:00之前做好舞台搭建。 b、18:30激情开场――― 歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛,有利于啤酒烧烤节的一炮而红,让大家在开怀畅饮的同时融入其中,建议,选择动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际,身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前,

随着一曲动感劲爆的音乐响起,整区域内都弥散着激情、欢畅的气息,c、主持人宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容: 1、本次“啤酒节”的时间。 2、活动期间的优惠政策。 3、“啤酒烧烤节”中的互动活动. d、演艺表演,穿插互动活动 互动活动游戏为: 1、喝啤酒大赛 1)选出4名顾客参与。 2)每位选手桌前各放3杯啤酒。 3)选手将酒倒满纸杯,均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。设奖:超级酒仙1名,(奖品2泡扎啤)参与奖3名,各奖三扎啤酒。 2、啤酒争霸赛 1)请出4位选手 2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多 3)最快者为当晚的啤酒王设奖:奖现金抵用劵100元。 参与奖:设3名,奖现金抵用卷30元。 3、“美女相帅哥,酒量大比拼”, 此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加,女孩与女孩之间进行比拼,具体设置如下: 1)、主持人宣布报名开始,在场的所有女孩都能够报名参与,每次能够让三位女孩同台竞技。之后,每位女孩要在1分钟内邀请2位在

啤酒促销方案范文3篇

啤酒促销方案范文3篇 关于《啤酒促销方案范文3篇》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。 啤酒是人们常喝的一种饮料,为了扩大啤酒销量,要如何做好销售的策划方案?下面是啤酒促销方案范文,欢迎参阅。 啤酒促销方案范文1一、前言 啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年,中国啤酒业取得很大的发展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析 市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有“南黄北白“之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。 宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移“,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会:(1)xx年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。 市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京 1)燕京上讲,燕京品牌XX年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京

产品定位策划书精选

市场定位策划书 一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒,现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划,这个啤酒市场规模巨大,近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下,我们必须重新对产品进行市场定位。 二、企业机会与问题分析 1.机会:因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒,而本企业的发展健康、迅速,主要的产品为中高档啤酒,因此在中高档啤酒市场的发展空间很大;从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站,在产品技术革新上机会很大,有足够的实力进行产品创新,改良啤酒制造技术;企业生产的产品很环保、卫生、安全,能改变传统的生产模式。 2.问题分析:现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁,不够统一,不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广,在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限,推出的新产品B创新不够,在一定程度上与A产品形成了竞争关系,这很不利于企业自身的发展。 三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估 由于目前国内市场上中高档产品市场份额小,市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说,随着生活品质的提高,人们对产品的要求越来越高,发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的日常饮用品,产品应铺货到各大商场、超市、酒吧,因为产品本身的包装和质量要求,它的中间渠道商不应过多,否则会对产品有很大的损伤,在各大省份设立总经销商,再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络,通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主;控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。 分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区,大型水库旁,原材料丰富。

版啤酒广告策划书范文

参考范本 最新版啤酒广告策划书范文

名称:万一啤酒广告企业划案 企业单位:风采有限广告公司 策划人:付莲 撰稿人:付莲 完成日期:xx 年12 1) 前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高, 享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究, 开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好, 近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味, 让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了, 有些人不适应,纯生口味淡了一些. 当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信, 万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前, 享受万一啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间, 万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景:(1) 据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢

喝啤酒;(2) 调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场, 同时预计市场的起始日期( 普及25%)速度的来临。 2、商业机会:(1)xx 年开入始进消费者市场, 消费规模受挫甚(2)xx 年表面看上有些复苏的假相, 但相信8 月价值营业会使这现象得到恢复, 受到复苏的假象只是暂时, 并不是长久的 因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的, 因采取更好的方式。 的市场经营政策, 才有可能成功。 3、市场成长:(1) 纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2) 青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3) 万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性:(1) 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2) 味道太浓太淡消费都不喜欢(3) 导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。 因而, 啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析:(1) 用途、(1) 、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒、故作饮料。(2) 、18~45 岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

啤酒节大型活动策划方案

啤酒节大型活动策划方案 一、活动主题 操作注意事项:可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑 料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 酷热盛夏冰爽到底 XX啤酒狂欢节 二、活动目的: 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠 和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出酒店时尚元素、活跃社区文化生 活的概念。 三、促销活动形式: 地点:酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织: (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠 的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂 商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销,免费试饮。 (4) 活动展卖品牌:采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办,厂方协助。 3、主题:啤酒狂欢夜 4、主体广告语:酷热盛夏冰爽XX 5、买得多,实惠多

6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20XX年X月X日-X月X日 六、海报DM 1、海报时间:活动之前(10天) 2、海报规格:4P,80G铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品:食品部20个,非食品部10个,生鲜部20个,设封面为啤酒专版。 5、共须金额:2300元 设计: 责任跟进: 七、场景设计 A、外场景布置: 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案:参考广告语 ---共须金额: 2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶 ——文案:参考广告语 活动主题:为了实现由网络的虚拟到现实中的转变,促进各网友(校友)之间的交流,增强校友之间的配合意识,故在重阳节前日组织这次活动 ---共须金额: 3、拱门字体:(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布 ——布置:拱门上 ——文案:煌族啤酒狂欢节 ---共须金额:

品牌计划书

怎么写品牌策划书? 登尼特编辑部:吴编 品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 品牌策划书大纲 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式 8、竞品促销分析 8.1促销手段 8.2促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析

啤酒广告策划案

啤酒广告策划案 前言 牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,要紧生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰难创业文革活动,改革开放等几个进展时期之后经过转机建制,扩建改造,强化治理,开辟新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式进展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占据牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占领牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,因此说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,因此哈啤也别能说是花河的竞争对手,排除它惟独雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必定要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。 二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发觉30%的消费者是重视啤酒的口感,并别在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是能够同意的,也算是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要思考的因素,固然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。 二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们妨碍教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,依然挑选廉价的,这部分消费者的经济消费水平普通,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占据这部分市场。 三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否挑选购买妨碍教大,表面上看这部分消费者是爱占小廉价,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钞票多得商品,能够把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。 以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法: 花河:消费者认为口感别错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,假如花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的,怎么说花河比其它品牌的啤酒口感好。 雪花:消费者认为口感普通,别如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者所以情愿购买。 三销售策略: 从市场分析可知,花河的要紧竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此特别认可,以至产生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是落价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析说价策略是别大可能的,如此企业利润会落低,另外,落价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这怎么说是短期促销,达别到长期的效果,也是别可取的,迫于以上种种事情,在别落价,没有奖的事情下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地点,别同之处再哪,如此才干使消费者认可花稍

小米市场定位策划书

策划小组:扬帆队

目录 一、前言 (3) 二、公司简介 (5) 三、产品介绍 (5) 四、市场定位环境分析 (6) 宏观环境分析 (6) 竞争者分析 (7) 手机市场现状 (7) 竞争对手 (8) 消费者分析 (8) 五、SWOT分析 (9) 1.优势: (9) 手机自身优势 (9) 价格优势 (10) 销售渠道优势 (10) 2 劣势 (11) 3机遇 (12) 4、威胁 (12) 六、STP战略 (13) 市场细分、选择 (13) 市场定位 (15)

七、营销策略 (15) 网站信息开发策略 (18) 八、附件(小米手机简介广告)

一、前言 在越来越国际化的大都市的背景下,国际贸易也日益紧密。小米手机虽然是中国的品牌手机,但是在国际交易无界限的环境下,小米手机在面对其他国家的一些高端手机还是有很大压力的。为了是小米手机在中国市场上占领一定的市场份额,我们展开了一次关于小米手机的市场如何定位的调查,并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 小米最为一个全新的产品,在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己,利用网络进行宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台,加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务,在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机,以占领国内中端手机市场,并逐步走向全球。

啤酒广告策划书

啤酒广告策划书 前言:黑啤酒乂叫浓色啤酒,酒液一般为咖啡色或黑褐 色,原麦芽汁浓度12至20度,酒精含虽在氾上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味,口味比较醇厚,略带甜味,酒花的苦味不明显。该酒主要选用焦麦芽 ,黑麦芽为原料,酒花的用虽较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。黑啤酒的营养成份相当丰富,人们称它是饮料佳晶,享有“黑牛奶”的美誉。 以慕尼黑黑啤酒最为著名。德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖,威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲,慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。 一、市场分析: (1)中国目前的市场规模 几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后 一方乐土”的中国啤酒市场。改革开放30多年来,中国黑啤酒市场从无到有,从小到大、从总虽快速扩张到结构明显升级,逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。 黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍,其发展成就令世人瞩目。 (2)产品分析 A.产品介 绍:德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒,20XX年

和20XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金,铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇,该作品未经高温煮熟及巴士杀菌,而采用微孔膜过滤技术,最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养,属于纯生啤酒,是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。 B.美容保健作用:黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。这是因为,黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的,含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分,但与其他啤酒相比,其酒花含虽更多,更具滋补效用。一方面能够分解皮肤的油脂和角质,从而起到收缩毛孔的作用;另一方面,啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤,并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”,减少水分的流失。黑皮可有预防老年性白内障。 C.产品价格:市场价格为280人民币左右。是典型的高档啤酒。 D.经销商优势:以先进而严谨的管理理念,提供完善的服务,保证市场的持续稳定,严格控制商超渠道,避免出现乱价及窜货,化解经销商的顾虑。名饮统一严格的销售政策, 同时保证了经销商以充分的利润空间运作市场。 E.品牌形象:在品牌建设方面历史悠久,唯一中国纯生黑啤。 二、广告目标确立: (1)广告定位 以求塑造自强,自信,追求成功,永不言败的男性为主的人性特征。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。 (2)广告目标

迪奥品牌定位策划书.

迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划

1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结

啤酒销售计划书范文3篇

啤酒销售计划书范文3篇 从影响啤酒销售的因素入手,分析啤酒销量的月季分布特点及气象因子与啤酒销量的关系,进而建立适合本地区的啤酒销售特种气象服务指数熏建立啤酒热销季节的销量预测方程,使生产销售企业掌握主动权熏进而达到“以销定产”的良好效果。本文是小编为大家整理的啤酒销售计划书范文,仅供参考。 啤酒销售计划书范文一: 一、前言 啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信

a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年,中国啤酒业取得很大的发展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析 市场背景:据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。调查发现啤酒确实是何必内有营养。从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利

手机品牌定位策划书

手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。 三营销概况分析: (一)如今科技发展,通讯事业也越来越发达,手机已经普遍,诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业,诺基亚拥有良好的经营理念,具有很庞大的经营规模。 (二)通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了,有压力才能产生动力,诺基亚也面临着很大的压力,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了,诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫,在网络上也要有一个很好的经营理念,因为科技发达,计算机普及,网络是我们生活中不可缺少的一部分,要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。 (三)环境分析:改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不不是有钱人的标志了,它已成为了大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多生产,什么样的要少生产,都要做好分析。

(四)企业形象分析:凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一,诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地,办公机构遍布全国,员工逾6000人。具有很好的企业形象,并且诺基亚的品牌已经打出去了,深得群众的认可。 (五)产品分析:人们的消费上去了,同时他们的眼光也上去了,所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机,这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种,诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚,产品更新也很快,能够跟的上消费者的需求,总有一款机型是你喜欢的! (六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念,有很雄厚的实力,可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手,摩托罗拉机型,更新速度都给诺基亚很大的压力,同时,那些杂牌机因为价格便宜,也深得一部分消费者的青睐,诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈,要时刻关注其竞争对手。 (七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品,他们看中的是商品的质量和价格,所以诺基亚就要从实际出发,多生产大众手机,有很好的质量保证,还有能够让消费者接受的价格,这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 (一)机会与风险的分析: 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会,只要抓住这个机会,就可以得到很理想的利益,但同时机会与风险是并存的,要生产符合大众的手机,让品牌打入大众心里,不然就是再给其他生产商创造机会。 (二)优势与劣势的分析:

青岛啤酒广告策划文案

毕业设计 青岛啤酒广告文案策划 学生姓名:郭耀 学号: 0147 学院名称:文化传播学院 专业名称:文化事业管理 指导教师:李梅 山东女子学院教务处制 2013年5月12 日 目录 一、市场分析 (3) (一)国内啤酒行业概况 (3) (二)市场具体分析 (4) 二、竞争分析 (7) (一)主要竞争对手及其优劣势 (7) (二)青岛啤酒优劣 (7) 三、营销策略 (8) (一)营销目标 (8) (二)目标市场描述 (9) (三)市场定位 (10) (四)营销组合描述 (10) 1、产品 (10) 2、定价 (11) 3、分销 (12)

4、促销 (12) (五)广告方案 (13) 四、活动策划案 (14) “青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14) 五、策划活动预算 (15) 前言: 啤酒是人类最古老的酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国,2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。可见,啤酒在中国是一种大众化的饮料,啤酒在中国有着广阔的消费市场。同时,也预示了将会有更加激烈的竞争。 青岛啤酒经过多年发展,现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。然而,近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后,青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。因此,为了谋求自身更好更快的发展,青岛啤酒必须不断扩展市场。而中西部是一个高校、企业聚集的大都市,年轻人口构成人口结构的重要组成部分,他们是中西部消费市场的主力军。80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生,或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人,没有充足的经济来源享受高品质生活,另一方面他们的消费又具有超前性,时尚性,年轻的他们青春活力,激情澎湃。啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。朋友聚会,宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西,它们的出现可以增加更多气氛。所以,我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象,并对其进行更精细划分,在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌,创新4P组合,策划一系列大型营销活动,以实现新品牌迅速占领目标市场,提升青岛啤酒品牌价值的目标。 青岛啤酒营销策划 一、市场分析: (一)国内啤酒行业概况:

啤酒节策划案

啤酒节策划案

与激情相约为山水喝彩 ——’南京珍珠泉啤酒文化艺术节 一、策划背景 当前,中国啤酒饮料企业品牌和产品数量众多,且各具特色,在带动GDP增长,拉动内需方面发挥着日益重要的作用,有些已成为经济发展的支柱企业。然而,面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式,如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈,与消费者真正达到有理、有利的互动,已成为啤酒饮料企业亟待解决的现实问题。 南京珍珠泉旅游度假区以“江北第一游观之所”的美誉蜚声大江南北。自1987年开发建设以来,珍珠泉已形成了以山、水、泉、林景观为特色,融食、住、游、娱为一体的旅游度假胜地。为了进一步突显珍珠泉品牌形象,扩大其在全国市场的影响力,将其打造成南京的一张靓丽城市名片,必须经过一系列有价值、有文化的活动予引爆、提升。 本届啤酒文化节以啤酒为媒,将啤酒文化与旅游休闲相结合,旨在强调啤酒节的欢乐氛围,呼唤市民的参与意识,将啤酒、啤酒节、啤酒文化带给广大市民的同时,也充分展示珍珠泉的风采。 因此本届啤酒艺术节在规模、规格、内容和形式上都将超越以前,将文化、艺术和啤酒相结合,直接提高了本次活动的品位;与强势媒体强强联合、与著名旅游度假区巧妙结缘更体现了

超前的创造力。在啤酒节期间,将安排大型文艺汇演、饮酒大赛、幸运大抽奖、最受消费者欢迎的啤酒品牌评选、啤酒沙龙等多种多样活动,与市民形成互动,更体现了“百姓经济”。 二、活动时间 5月1日—— 三、活动地点 南京珍珠泉旅游度假区 四、活动简述 本次啤酒节以创意为先,在总结以往各式啤酒主题活动的基础上,深入挖掘啤酒文化内涵,围绕“啤酒、经济、文化”展开充分构思,精心设计活动内容和环节,实现受众群和商家的共同需求。 在宣传推广上,利用与媒体(电视台、报社)合作的形式,前期以“热点新闻”炒作的形式打响活动名气,后期结合不同形式的主题活动如“万元寻找南京最优秀的啤酒小姐”、“啤酒——创意生活大师选拔”等,紧紧围绕啤酒展开系列活动,拉动啤酒商家与老百姓的距离,让人们更多的了解啤酒或某一品牌的啤酒。宣传途径主要选择报纸、电视、电台、户外广告、车身广告和DM、海报等。 在活动形式上,以宣传、展示、互动、体验为主,前期以宣传为主,结合极具影响的“明星开幕式”拉开序幕,在活动现场经过统一规划和设计,利用各商家的展位充分体现不同商家和产

品牌运营策划书

品牌运营策划 一.品牌定位 以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位,进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道,进行高端品牌的推广,进一步扩大及提升企业的盈利点所在,从而树立企业发展的利润常青树。 二.品牌发展目标 1.前期以微利经营,建立渠道,组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠***品牌的****产品质量,定位一个较有竞争力的价格定位,配以有一定利润额度的****系列产品线,以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广,确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率,从而确保网络的牢固性,降低企业在市场的运行风险,同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队,从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌,提升企业盈利资源为主要发展目标。 随着网络的扩大,在该网络后续推出,同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营,进一步增加厂家及渠道利润的资源,提高产品的利润资源,进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇,让企业在市场上更有竞争力。 三.产品策略 1.产品线规划 (1)******常规系列 ①******型系列-标准****数 A、B、C、D、E、 ②****型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)******升级系列 ①黄金系列 A、B、C,标准****数系列, 备注:不采用银色涂层,采用灰色涂层的原因,在于灰色涂层的散热性能更高,延长灯泡寿命,同时也会降低灯泡的色温值,使其光色更黄,更加突出黄金光的效果。 ②超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列,4300K,银色涂层 备注:俩种方案:一个是采用标准瓦数,打字100W,加深镀蓝层,使其达到4300K的标准;一个是采用高瓦数系列,降低镀蓝标准,按照4000K的标准,在于提升灯泡的散热性能。 ③氙气光系列(筹划中) Z、X、S、系列,12V采用100W,24V采用130W,蓝色涂层 备注:12V110W系列采用100W灯丝,蓝色涂层,通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白,从而使消费者感觉更亮;**V***W系列采用***W 灯丝,蓝色涂层。

相关主题
相关文档 最新文档