个人核心竞争力SWOT分析 SWOT分析法，又称强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一。其主要是一种通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位的方法。 大二的时候就从课堂上知道了这种方法，接下来的一段时间在各种论文、案例分析中也不断将其运用，但利用SWOT分析法对自己个人核心竞争力进行分析还是第一次想到。无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大三的学生并且即将走到大学生活的尾声，一直也在思考自己进入职场后的竞争力是什么，SWOT分析无疑是一个可以帮助我解决问题的工具。 以下就是我的个人SWOT分析： 一、个人概况 在人际关系方面，我性格开朗，乐于与人打交道，待人真诚；在学习方面，我认真努力，求学好问；在工作中我踏实勤奋，负责上进。 二、内部环境分析 1、优势Strengths 做事认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，对于自己的专业也有着浓厚的兴趣。 乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。 富有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。 办事细腻，有较强的分析能力。 组织能力和管理人员的能力和经验较为丰富。 有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，并且适应环境的能力比较强。 2、劣势Weakness 情绪多面化，开朗但是偶尔也会不想与人沟通。 对事物的分析总是看重乐观的一面，缺乏危机意识。
自制力不强，没有形成很好的作息习惯。 有时优柔寡断，不够冷静果断。 有特有的敏感思维，能很快察觉出环境的变化。 工作、学习有些保守，冒险精神不够，并且创新能力有待提高。 三、外部环境分析 1、机会Opportunity 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。 大学还有四个学期，两个学年，利于剩余的时间多付出争取多赢得一些荣誉，比如奖学金、市级以上比赛名次等。 担任班级助理，接触大一新生的机会多，多认识一些人、多了解一些新的思维。 就专业知识方面来说，信管专业发展前景宽广，大数据时代的来临更使信管专业的学生炙手可热。 利用假期打算参与银行实习，现在有很多银行在寒暑假招收实习生。 2、威胁 Threats 现在高学历的人越来越多，竞争也越来越强，自身本科的学历并不具有很强的优势。 学习成绩排名没有很靠前，单看学习成绩并不那么优异。 信息时代需要的不仅仅是知识，还需要各种收集信息的手段，自我感觉人际关系网建立的不是很广，社会资源的拥有和利用率比强人要低。 公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。 当今社会越来越显现出关系社会的特点，作为一名普通大学生，在面对就业时会有更多的压力，来自家庭的还有周边环境的，不能按照自己的意愿择业。 四、SWOT策略分析
[竞争环境与竞争力分析模板]竞争力和竞争机会竞争环境与竞争力分析模板 竞争环境与竞争力分析模板 1 产业竞争格局 1 2 产业格局变化趋势 a) b) c) d) 厂商进入与退出速度比较分析产品趋同化分析垄断程度变化分析主要厂商的市场地位2 示例： 1) 行业领导者 2) 行业挑战者 3) 行业追随者 4) 行业补缺者 1
市场格局根据竞争状况和产品特点将分为完全垄断市场、完全寡 头垄断市场、差别寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。 2 依企业在行业市场中的份额大小，共同占据40%左右市场份额的 领先企业梯队为市场领导者，同理，占据30%市场的第二企业梯队为市场挑战者，20%市场的为市场追随者，其余为市场补缺者。 3 竞争环境与竞争力分析模板 3 特定竞争对手分析 3.1 竞争对手竞争力综合评估 示例：波导手机竞争力定位 手机行业的价值链可以分解为以上5个环节。虽然根据手机行业 的整体分析，在价值链的总增值量中，芯片研发环节增值占第一，为30%；市场营销第二，25%；手机设计与开发第三，20%；手机制造15%，物流10%。但是波导手机可以根据自身现有能力，选择手机制造和营
销为企业现阶段的核心定位，然后通过降低手机制造成本和提高波导手机品牌价值，以提高波导手机的增值获利能力。 在将来，波导手机可以有以下几个选择。一是提高手机制造规模，不断降低成本，成为专业的手机OEM企业；二是考虑通过购并、联盟进入前两个增值潜力大的环节，同时将增值潜力低的制造环节外包给规模更大、成本更低的手机专业制造商；三是专注于波导手机的市场营销，成为和NIKE一样的品牌厂商。 3.2 竞争对手业务定位 3 通过波特竞争四要素分析模型分析某一特定竞争对手 a) 波士顿矩阵 10 1 市场相对份额
3.3 竞争环境分析 3.3.1 五力模型分析 根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面： 1.行业现有企业竞争 2.供方讨价还价能力 3.买方讨价还价能力 4.替代品威胁 5.潜在进入者的威胁
替代品的威胁：替代品消费者已对替代品去信 购买者的议价能力：弱 消费者众多 价格敏感性 图3.7 市场竞争分析 1.现有竞争者 虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座” 的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。
2.供应商议价能力 烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原 料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。 打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋 的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。 3.购买者的议价能力 由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得 我们的产品更容易打入市场。 4.潜在竞争者 由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。 5.替代品的威胁 目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。
加快城市环境建设，提升城市环境竞争力 加快城市环境建设提升城市环境竞争力 城市环境竞争力包括城市环境质量、城市环境舒适度、城市自然环境优美度和城市人工环境 优美度等方面。我市环境建设近年来取得了显著成绩，主要表现在： 一是城市环境日渐清洁优美。截至20**年底，我市城市园林绿地率为33.18%，绿化 覆盖率为3 6.3%，人均公共绿地为 7.77平方米。道路扫保率和居民区清扫保洁率达到100%，生活垃圾 收集 定点，垃圾袋装化普及率达到92.6%，垃圾清运及时率达到98%，无害化处理100%。获得“ 全国卫生城”称号。 二是主城区建筑布局基本形成。形成了二一九路和胜利路两条轴线，以及二一九路、胜利路 、千山路等十几条城市景观路。建设了站前广场、胜利广场、环钢广场等二十几个节点景观 。建设了景子街、四隆广场等商业建筑，形成了站前商业中心、人民路和立山商业副中心，
湖南和汪家峪的商业也形成一定的规模。三是建设优秀旅游城市显现成效。目前我市有国家级旅游景区15处。千山风景区、玉佛苑景区是国家4A级旅游景区；汤岗子温泉是国家3A级旅游景区；国家2A和A级旅游景区各6个。20 **年我市旅游景区共接待旅游者500万人次。 我市城市环境建设目前仍存在较大差距： 一是空气污染严重。结构性污染突出，污染物排放量远超过环境容量，空气质量与国家标准 要求仍有差距。以煤炭为主的能源结构未有根本性改善，主要燃煤企业大部分没有脱硫设施 ，有脱硫设施的也存在运转不足现象。料场和建筑工地二次扬尘和机动车尾气污染较重。20**年我市API（见注一）指数在全国113个环境保护重点城市中排名为74位。2 **年市区空气质量达到国家二级以上标准的天数为284天，列全省倒数第三位。20**年可吸入颗粒物浓度 超出国家二级标准倍，列全省倒数第五；自然降尘超出省级标准倍，列全省倒数 第 三。二氧化硫浓度超出国家二级标准0.3倍，居全省首位。20**年烟尘排放量4.5 万吨，工业粉尘排放量7.94万吨。鞍山市 区市民呼吸道疾病发病率居全国第一。
3.格力、美的、海尔的竞争环境分析 中国空调行业经过多年残酷的市场竞争，已经把外国空调企业挤出了中国市场。国产的空调产品占据了国内市场，并形成了格力、美的、海尔为第一集团军，海信科龙、奥克斯、格兰仕为第二集团军的“3+3”主导格局。在同一行业中的企业,其生产的产品具有一定的同质化特点，而行业内的竞争最终会集中在价格、产品创新和售后服务等方面展开。格力、美的、海尔三家企业是占据了空调行业的大部分市场，对中国空调市场发展起着决定性影响。因此，下面我将对三家企业的竞争环境进行分析比较。 3.1三家企业的发展目标比较 表3-1 格力、美的、海尔的发展目标比较 （1）格力的目标 格力电器是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股上市公司，家用空调产销量自1995年起连续22年位居中国空调行业第一，自2005年起连续12年领跑全球，处于行业内的龙头地位。格力电器的董事长董明珠女士一直很注重产品的技术和质量，格力把国家标准、国际标准作为门槛，以消费者的需求为最高标准，在研发上追求极致，厚积薄发。格力并秉承“科技改变生活、科技创造生活”理念，坚持“核心技术自主研发”，致力于自主创新体系的建设，推动企业实现从“规模驱动业绩增长”到“创新驱动持续发展”的战略转变。目前格力的专业化，在空调行业内和顾客中赢得了良好的声誉。它的长期发展目标是“缔造全球领先的空调行业，成就格力百年的世界品牌”。 近年来，格力不仅致力于空调的专业化发展，还向其他行业进军。2016年7月23日，在第二届中国制造高峰论坛上，格力就正式宣布进入多元化时代。围绕智能家电和智能制造两大板块，格力从造空调的技术延伸出去，发挥从产品到设备的协同效应，达到多条赛道上并驾齐驱的发展目标——在家电制造等传统领域迈向纵深，在智能装备制造等新兴领域不断开疆拓土。比如2015年格力手机
( 管理体系 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 环境竞争力-企业面临的新挑战 (最新版) Safety management system is the general term for safety management methods that keep pace with the times. In different periods, the same enterprise must have different management systems.
环境竞争力-企业面临的新挑战(最新版) 今天越来越多的人出于对环境保护的考虑，在购买某产品时，不仅重视其价格和质量等因素，也重视其对环境的影响。无氟冰箱、节能冰箱肯定会比一般冰箱更受消费者的青睐。同样的家用电器，如果是获得ISO14000认证（环境管理体系认证）企业的产品，就容易在贸易谈判中取胜。这说明，产品是否符合环境保护的要求，已成为竞争力的一个不容忽视的重要因素。而且，可以预见，随着人们的环境意识不断加强和可持续发展的观念深入人心，环境因素对产品竞争力的影响将会越来越大。 在衡量企业产品竞争力时，除了传统的价格竞争力和非价格竞争力之外，还应该加上一个环境竞争力。 一、决定环境竞争力的因素 从目前情况来看，决定环境竞争力的因素主要有以下几个：
1．产品本身的环境因素。这是第一位的因素，因为消费者在购买某种产品时，首先是看产品本身是否符合环境保护的要求。 2．生产过程的环境因素。不仅产品的本身要符合环保要求，其生产过程也要符合环保要求。 ３．企业管理的环境因素。要求企业建立一套健全、科学的环境管理体系，并有效地运行。这包括确定环境方针、建立文件体系，进行培训，并不断审评，以达到环境水平的持续改善。 ４．产品全过程的环境因素。产品从取得原料，经过生产、使用直到废弃的整个过程，即产品的生命周期都应该符合环保要求。 二、环境竞争力的评价 目前，国际上尚没有一人全面的评价模型和指标体系，更谈不上进行量化评估。但是，环境竞争力的评价应该包括以下内容：1．产品的环境技术指标 2．产品中有利于环境的原料、技术以及服务的含量 3．产品生产过程对环境的影响 4．企业环境管理情况
PEST分析法 PEST分析法 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 目录 编辑本段政治法律环境 Political Factors 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 1. 政治环境是否稳定？
PEST分析法 2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 3. 政府所持的市场道德标准是什么？ 4. 政府的经济政策是什么？ 5. 政府是否关注文化与宗教？ 6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？ 编辑本段经济环境 Economic Factors 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 1. 利率。 2. 通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均GDP的长远预期等。 编辑本段社会文化环境 Sociocultural Fators 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 1. 信奉人数最多的宗教是什么？ 2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？ 3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？ 4. 消费者有多少空闲时间？ 5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？ 6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？ 7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？
资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 环境规制对企业竞争力的影响分析 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容
目录 摘要 (1) Abstract (2) 1.导论 (4) 1.1 选题背景、意义 (4) 1.2 研究框架和结构 (6) 1.3 研究方法 (6) 1.4 可能的创新与不足 (6) 1.5关键概念的界定 (6) 2.国内外研究文献综述 (7) 2.1 传统观点 (7) 2.2 现代观点 (9) 2.2.1“双赢”观点 (10) 2.2.2 对“双赢”观点的质疑 (12) 2.3小结 (13) 3.环境规制对提高企业竞争力的作用 (14) 3.1环境保护是企业生存和发展的前提条件和保证 (15) 3.2环境规制为企业创新提供新的契机和动力 (15) 3.3 环境规制刺激企业提高资源利用率 (16) 3.4 良好的环境表现成为企业的核心竞争优势 (17) 3.5小结 (18) 4.环境规制对企业竞争力的影响分析：理论研究 (18) 4.1环境规制对生产成本的影响分析 (18) 4.1.1环境成本的分类 (19) 4.1.2环境规制对生产成本的影响分析 (19) 4.2环境规制对绿色技术创新的影响分析 (20) 4.2.1技术创新的动力机制 (20) 4.2.2环境规制对企业技术创新的影响分析 (25) 4.3 环境规制对产品差异化的影响分析 (21) 4.4 环境规制对产业结构的影响分析 (22) 4.5环境规制对资源配置的影响分析 (23) 4.6小结 (24) 5. 我国环境规制对企业竞争力影响分析：实证研究 (26) 5.1 指标的选择 (26) 5.1.1环境规制强度的评价指标 (26) 5.1.2企业竞争力的评价指标 (26) 5.2 数据的来源及处理 (27) 5.2.1 数据来源 (27) 5.2.2 数据的收集与分析 (28) 5.2.2.1环境规制强度指标 (28) 5.2.2.2企业竞争力指标 (29)
ISO14000环境管理体系与企业市场竞争力的关系 2008-01-20 北京久仟企业标准公司 自从国际标准化组织发布了ISO14001环境管理体系标准和其他几个相关标准以来，很快得到了世界各国的普遍响应和关注。从1996年至2001年1月据不完全统计获得ISO14001认证企业的数量获得认证数量已达到23721家。专家分析这种高速增长的势头在最近几年还会一直持续下去 值得注意的是在实施环境管理体系认证的潮流中，众多的国际知名大企业走在了最前列。例如：通用汽车，戴姆勒克莱斯勒，福特，三菱，埃克森，通用电气和丰田公司等。在中国已获得认证的企业已达500余家中(华夏审核中心认证的占50%左右)，其中知名的大型企业和外资、合资企业占绝大部分。已通过华夏审核中心认证的例如：上海宝钢、上海大众、上海通用、联想、海尔、康佳、科龙等，以及国外的松下、三洋、SONY、NEC、ABB、LUCENT 等公司在华的合资、独资企业。 当今环境问题已日益成为国际社会关注的焦点，企业要想在国际市场竞争中生存和发展就需要实施ISO14001认证以增加企业的市场竞争力，现在我国加入在即，如何使我国企业能适应加入WTO后的新的竞争形势，与国际接轨，是摆在各企业家面前的的重要问题。 本文分五个方面说明实施ISO14001环境管理体系与企业的市场竞争力之间的关系。 一、提高企业形象进而提高市场份额 地球是人类共同的家园，人类现在已经开始意识到保护地球环境的重要性。如果一个企业在生产产品时污染了环境，就意味着污染了人类共同的家园，就越来越会受到公众的拒绝。 企业获得了ISO14001的认证证书标志着企业的环境管理水平达到了一定的高度。标志着企业已经实施了一整套符合国际标准的管理机制，对有关环境、资源等问题进行着有效的管理，特别是表明企业已经严格遵守了有关的环境保护法律、法规、国际公约和其他相关要求。实施ISO14001环境管理体系认证已成为代表企业形象的重要因素，已成为进入国际市场甚至国内市场的条
核心竞争力内外部环境分析 2.1.1 内部环境分析 企业内部环境（Enterprises interior environment）企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。 企业内部环境是有利于保证企业正常运行并实现企业利润目标的内部条件与内部氛围的总合，它由企业家精神、企业物质基础、企业组织结构、企业文化构成，四者相互联系、相互影响、相互作用，形成一个有机整体。其中，企业家精神是内部环境生发器，物质基础和组织结构构成企业内部硬环境，企业文化是企业内部软环境。企业内部环境的形成是一个从低级到高级、从简单到复杂的演化过程。企业内部环境管理的目标就是为提高企业竞争力，实现企业利润目标营造一个有利的内部条件与内部氛围。 企业内部环境分析的内容包括很多方面，如组织结构、企业文化、资源条件、价值链、核心能力分析、SWOT分析等。按企业的成长过程，企业内部环境分析又分为企业成长阶段分析、企业历史分析和企业现状分析等。 2.1.2 外部环境分析 企业的外部环境因素通常存在于企业外部，是影响企业经营管理活动及其发展的各种客观因素与力量的总和，由短期内不为企业所支配的变量组成的，是企业不可控制的因素。 企业通过搜集信息来认识外部环境、深入了解企业受到哪些方面的挑战和威胁，又会面临怎样的发展机遇。企业的外部环境可分为社会环境和任务环境两部分。 有竞争力的战略必须出自对决定产业吸引力的竞争规则的深刻理解。迈克尔·波特战略是一个企业“能够做的”（即组织的优势和劣势）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。外部环境分析的重点是识别和评价超出公司控制能力的外部发展趋势与事件。成功的战略必须将主要的资源用于利用最有决定性的机会。通过外部环境分析，企业可以很好地明确自身面临的机会与威胁，从而决定企业能够选择做什么。对外部环境的未来变化做出正确的预见，是战略能够获得成功的前提。
战略分析 任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响或制约。环境分为外部环境和内部环境。 一、企业外部环境分析 根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类： 这三大类因素彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。 （一）一般宏观环境分析（PEST 分析） （二）行业环境分析（是中观环境分析，对企业的战略影响同样有较大影响，主要记住两个模型） 1.第一个模型: 行业生命周期模型 行业指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。 外部环境 内部环境 战略环境 一般宏观环境因素 行业环境因素 经营环境与竞争优势 外部环境
行业环境指对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素。 大多数行业会经过一个起步期、成长期、成熟期和衰退期，制定企业战略时，行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的考虑因素，如经常提到的朝阳产业（电子行业）、夕阳产业（高能耗行业）等，特点是什么，如何判断的在判断企业所处生命周期所处阶段的指标有市场份额、需求增长率、产品品种和竞争者数量等。 2.第二个模型:波特的五力模型 迈克尔?波特提出最具影响力的战略分析模型——五力模型，用以确定企业在行业中的竞争优势和行业可达到的最终资本回报率。 五力模型的具体内容见下图。 起步/引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间产量
下表列举了五力模型中五种力量的比较: 五力内容阐释 新进入者的威胁新进入者进入市场参与竞争获取利润，对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额，激化竞争。 新进入者威胁力度和数量很大程度取决各种进入壁垒的高度，决定进入壁垒高度的因素有：（1）规模经济（航空公司）；（2）客户忠诚度（保险公司）；（3）资本金投入（金融公司）；（4）转换成本；（5）对销售渠道的使用权；（6）政府政策；（7）现有产品与规模经济无关的成本优势。 供应商议价能力导致供应商在行业中议价能力较高，从而降低公司在行业中盈利性的因素有：（1）没有替代品，没有其他供应商；（2）该产品或服务独一无二，且转换成本很高；（3）供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（4）供应商产品对客户生产业务很重要；（5）企业采购量占供应商产量的比率很低；（6）供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。 购买商议价能力导致购买商议价能力较高的因素有：（1）购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例（如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福）；（2）购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性；（3）转换其他供应商购买的成本较低；（4）购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高；（5）购买商购买的产品或服务容易被替代；（6）购买商的采购人员有高超的谈判技巧；（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服 替代产品威胁替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。（如方便面与挂面、白酒与啤酒之间） 同业竞争者竞争强度竞争强度取决以下因素：（1）竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高；（2）行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈；（3）行业固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争；（4）产品转换成本，产品缺乏差异性或具标准化，购买商轻易转换供应商，供应商间相互竞争；（5）不确定性，一个企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略；（6）战略重要性，企业最重要的战略目标是获得成功，
波特五力分析模型 波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，又称波特竞争力模型 波特五力分析模型简介 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。 波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 4 1．供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客） 2．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主） 3．新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同行，跟风者）
加快城市环境建设提升城市环境竞争力 加快城市环境建设提升城市环境竞争力城市环境竞争力包括城市环境质量、城市环境舒适度、城市自然环境美丽度和城市人工环境美丽度等方面。我市环境建设近年来取得了显著成绩，主要表现在：一是城市环境日渐清洁美丽。截至2005年底，我市城市园林绿地率为33.18，绿化覆盖率为36.3，人均公共绿地为7.77平方米。道路扫保率和居民区清扫保洁率达到100，生活垃圾收集定点，垃圾袋装化普及率达到92.6，垃圾清运及时率达到98，无害化处理100。获得“全国卫生城”称号。二是主城区建筑布局基本形成。形成了二一九路和胜利路两条轴线，以及二一九路、胜利路、千山路等十几条城市景观路。建设了站前广场、胜利广场、环钢广场等二十几个节点景观。建设了景子街、四隆广场等商业建筑，形成了站前商业中心、人民路和立山商业副中心，湖南和汪家峪的商业也形成一定的规模。三是建设优秀旅游城市显现成效。目前我市有国家级旅游景区15处。千山风景区、玉佛苑景区是国家4A级旅游景区；汤岗子温泉是国家3A级旅游景区；国家2A和A级旅游景区各6个。2005年我市旅游景区共接待旅游者500万人次。我市城市环境建设目前仍存在较大差距：一是空气污染严重。结构性污染突出，污染物排放量远超过环境容量，空气质量与国家标准要求仍有差距。以煤炭为主的能源结构未有根本性改善，主要燃煤企业大部分没有脱硫设施，有脱硫设施的也存在运转不足现象。料场和建筑工地二次扬尘和机动车尾气污染较重。2003年我市API（见注一）指数在全国113个环境保护重点城市中排名为74位。2005年市区空气质量达到国家二级以上标准的天数为284天，列全省倒数第三位。2005年可吸入颗粒物浓度超出国家二级标准017倍，列全省倒数第五；自然降尘超出省级标准1 78倍，列全省倒数第三。二氧化硫浓度超出国家二级标准0.3倍，居全省首位。2005年烟尘排放量4.5万吨，工业粉尘排放量7.94万吨。鞍山市区市民呼吸道疾病发病率居全国第一。二是水资源量严重不足并污染严重。鞍山是全国100座严重缺水城市之一，人均占有水资源量仅为全国人均占有量的1/3。全地区地下水水质超标率为87.2，个别地下水饮用水源超采严重，地下水资源枯竭趋势加重。在5个地下水源地中，有4个供水量逐年减少，已经形成了超采漏斗。全地区25条主要河流总体评价水质较差，污染严重（见附表）。南沙河、运粮河和杨柳河均为劣Ⅴ类水体。地表水利用率达85，超过水资源开发利用极限，打破了整个流域的水资源平衡。许多河段出现断流甚至干枯，连年断流时间有增加的趋势。主要河流的水质污染极为严重，水体已经丧失自净能力。沿河生态环境恶化，小选矿厂和畜禽养殖污染日益突出，四周居民身体健康受到严重威胁。忽视控制污水的排放，污水处理厂处理能力低且开工不足。我市共有小Ⅱ型以上水库29座（中型水库3座、小Ⅰ型水库6座、小Ⅱ型水库20座），其中6座小Ⅰ型水库的水质均为Ⅴ类水质。2005年废水排放总量14210万吨。主要污染物COD（见注二）排放量5.11万吨，大大超出国家规定。三是城市绿化水平不高。大孤山、齐大山、东鞍山等矿山经过多年开采，形成巨大的矿坑和排岩场、尾矿库，占用、破坏土地总面积170平方公里，其中可恢复面积100平方公里，堆积岩石20亿吨以上，排放尾矿近10亿吨，风过尘扬。城区内的几个山体，都不同程度地被侵占。市区成片绿地少，分布不均衡，常绿植物少，景观设计缺少特色，苗木种类有限，花、草、树种植搭配不够科学合理，养护水平不高，行道树成活率低，侵占和破坏绿地行为时有发
3、3 竞争环境分析 3、3、1 五力模型分析 根据本行业特点,对企业的微观环境进行分析,企业的竞争环境分析包括五个方面: 1. 行业现有企业竞争 2. 供方讨价还价能力 3. 买方讨价还价能力 4. 替代品威胁 5. 潜在进入者的威胁 1、现有竞争者 ,目前生物农药市 场增长不够快, 烟尘,我公司所选用,价格较为低廉, ,使得公司具备议价能力,能获取较大的竞争优势。
打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还就是采取填埋的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病:一就是要选择地方,会产生租地费用;二就是废弃物会产生一定的污染,群众对此颇有意见;三就是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法,一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系,以每吨一定的价格帮助她们处理烟草废料。 3、购买者的议价能力 由于产品在目前市场上替代品较少,所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药,从我国绿色农业发展状况来瞧,国内市场对此产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查,国内市场上的生物农药,以阿维菌素制剂为主,售价为 30-35 元/500ml,而我们的售价仅为20 元/500ml,较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。 4、潜在竞争者 由于生物农药的特殊用途,目前市场上的潜在竞争者不太明显。 5.替代品的威胁 目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品,而我公司所生产的植物源与微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以就是阿维菌素,还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就就是一种新型复合型生物农药,相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势,暂无替代产品。同时我们相信,随着科技的发展,一定会有杀虫效果更好的生物农药出现,所以我公司加大在科研方面的投资,争取走在生物农药研制的前沿。 下表就是植物源、微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比: 表3、1 植物源、微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比
第4章内部环境分析：资源、能力与核心竞争力 本章学习目标： ●了解内部环境分析的目的及重要性； ●定义与区分资源、能力概念 ●了解有形资源与无形资源内涵； ●领会企业核心竞争力的内涵和标准； ●熟练掌握内部环境分析的IFE矩阵分析法。 一、内部环境分析的目的和重要性 企业内部环境分析的主要任务就是通过对企业内部要素的分析归纳出若干能够影响企业未来发展的关键战略要素，即企业内部优势与弱点。 二、内部环境分析的目的 ●弄清企业现状，包括资源、能力、已有业绩和存在问题等，这些因素都 是企业可自行控制的； ●了解企业现已确定的将在战略规划期内实施的改革、改组、改造和加强 管理的措施，并预测其成效(因这些措施在制定战略规划时都必须考虑)； ●明确自身同竞争对手相比的优势和劣势。外部环境的分析主要回答“企 业可以做些什么”，而企业内部环境分析则主要回答“企业能够做些什 么”。 三、内部环境分析的重要性 从本质上来说，21世纪的竞争格局要求决策者们有这样一种思路，即根据企业特定的资源与能力来确定企业的战略，而不是严格地按照企业的运行效率来确定战略。当企业能满足外部环境对运行效率的要求时，战略竞争优势随之面生。但同时，也必须运用它自己独特的能力来获得一种实际的竞争地位。因为21世纪的外部环境要素越来越呈现出多元化发展，也越来越难以准确预测，企业的战略要随外部环境的改变而及时改变的行为也是难上加难。唯有企业利用其特有的能力来形成竞争优势，并超越竞争对手，或者以其核心竞争力来形成竞争对手无法模仿或超越的障碍，这样企业才能在激烈的竞争中立足。 四、企业资源与能力 1、企业资源 企业的资源(Resources)是指企业经营活动所需要的各种各样的有形和无形输入，形式多种多样，从唾手可得的普通投入要素，到高度差别化的资源。 表4-1：资源的分类
竞争环境与竞争力分析模板 1 产业竞争格局1 2 产业格局变化趋势 a)厂商进入与退出速度比较分析 b)产品趋同化分析 c)垄断程度变化分析 d)主要厂商的市场地位2 示例： 1)行业领导者 2)行业挑战者 3)行业追随者 4)行业补缺者 1市场格局根据竞争状况和产品特点将分为完全垄断市场、完全寡头垄断市场、差别寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。 2依企业在行业市场中的份额大小，共同占据40%左右市场份额的领先企业梯队为市场领导者，同理，占据30%市场的第二企业梯队为市场挑战者，20%市场的为市场追随者，其余为市场补缺者。
3 特定竞争对手分析3 3.1 竞争对手竞争力综合评估 示例：波导手机竞争力定位 手机行业的价值链可以分解为以上5个环节。虽然根据手机行业的整体分析，在价值链的总增值量中，芯片研发环节增值占第一，为30%；市场营销第二，25%；手机设计与开发第三，20%；手机制造15%，物流10%。但是波导手机可以根据自身现有能力，选择手机制造和营销为企业现阶段的核心定位，然后通过降低手机制造成本和提高波导手机品牌价值，以提高波导手机的增值获利能力。 在将来，波导手机可以有以下几个选择。一是提高手机制造规模，不断降低成本，成为专业的手机OEM企业；二是考虑通过购并、联盟进入前两个增值潜力大的环节，同时将增值潜力低的制造环节外包给规模更大、成本更低的手机专业制造商；三是专注于波导手机的市场营销，成为和NIKE一样的品牌厂商。 3.2 竞争对手业务单位定位 3通过波特竞争四要素分析模型分析某一特定竞争对手
a) 波士顿矩阵 注：图中的市场增长率代表业务的年销售增长率，市场相对份额代表该业务的市场份额与市场最大竞争者 的市场份额之比，如0.1代表占最大竞争者市场份额的10%，10代表该业务已经是市场领导者，并且是市场第二名竞争者市场份额的10倍。 波士顿矩阵的分析结论4 ： 4 0．1 10 1 市场相对份额
DELL公司竞争环境分析 摘要戴尔公司是一家在电脑市场上具有很大竞争力的公司，目前在市场上的份额排名为第二。首创技术支持热线，并使之成为业内标按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。在竞争极其激烈的今天，要想谋得良好的发展，必须要对公司所处的环境作出详细准确的分析，根据其分析，才能作出正确和及时的决策。可见，竞争分析是一个公司作出决策的重要依据和第一步。本文从DELL公司的外部环境、内部环境等方面，主要采用波特五力分析法对集团作出环境分析。 关键字戴尔公司外部环境内部环境五力模型分析建议
目录 1.戴尔公司简介 (3) 2.戴尔公司的外部环境分析 (3) 2.1宏观环境因素分析 (3) 2.2竞争分析：波特的五力模型 (4) 3.DELL内部环境分析 (5) 3.1管理 (5) 3.2营销 (6) 3.3财务会计 (6) 3.4生产作业 (6) 3.5企业文化 (6) 4.建议 (7) 4.1PC业务 (7) 4.2服务器业务 (7) 4.3服务业务 (7) 4.4其他电子产品业务 (7) 4.5针对专业化用户的ＰＣ以及服务器业务市场渗透 (7) 4.6PDA手机新机型的产品开发 (8) 5.附录 (9) 5.1参考文献 (9)
1.戴尔公司简介 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。这种革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司，全球有超过40,000名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。戴尔公司透过首创的革命性"直线订购模式"，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持，以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已成为全行业的标准。戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带来更多好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。从每天与众多客户的直接洽询中，戴尔公司掌握了客户需要的第一手资料。戴尔公司提供广泛的增值服务，包括安装支持和系统管理，并在技术转换方面为客户提供指导服务。通过戴尔集成项目，戴尔公司设计并订制产品及服务，销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产品系列。 2.戴尔公司的外部环境分析 2.1宏观环境因素分析 2.1.1政治-法律环境因素分析 进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展。 各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无疑对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。尤其是大量的发展中国家加强法制的建设，有利于戴尔实行跨国发展。 2.1.2经济环境分析 自2008年金融危机发生后，各方对全球金融危机自身走势和影响的看法存在严重的分歧。据李向阳经济学博士的基本判断是，基于政府干预经济的能力提高，大国经济政策的协调性增强，发展中国家整体经济增长。 而对于中国，得益于中央为应对全球金融危机所采取的一揽子经济刺激计划，从2009年到现在，中国经济快速企稳回升，发展势头趋好，这不仅对国内