YA: Year Ago/去年同期
PP: Previous Period/上期
CHG: Change/变化
MKT: Market/市场
PROD: Product/产品
VAL: Value/销售额
VOL: Volume/销售量
NUM: Numeric/数值
WTD: Weighted/加权
DIST: Distribution/铺货率
S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货
DIFF: Difference/变化
PUR: Purchase/进货
AVE: Average/平均数
OPP: Opportunity/机会
SHR: Share/份额
IMPT: Importance/重要性
MAT: Moving Annual Total /滚动年度
YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计
VALUE (Million)销售额(百万)
VALUE YA去年同期销售额
VALUE PP上期销售额
VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化
VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化
VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额
VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额
VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额
/- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差
/- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差
VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重)
VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重)
VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重)
/- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差
VAL 100% MKT 100% MKT销售额
VAL INDEX销售额指数
VOLUME (Million) 销售量(百万)
VOLUME YA去年销售量
VOLUME PP上期销售量
VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化
VOLUME % SHARE 某销售量占总销售量的份额
VOLUME % SHARE PP 上期某销售量占总销售量的份额
/- VOLUME % SHARE YA 当期销售量份额与去年同期销售量份额之差
VOLUME % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售量比重)
VOLUME % SHR OF TRADE YA去年同期细分市场的重要性(销售量比重)
VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售量比重)
/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售量比重)之差
VOL INDEX 销售量指数
NUM IN STOCK 数值存货率
NUM OUT OF STOCK 数值缺货率
NUM PURCHASE DIST 数值进货率
NUM TOTAL STOCK DIST数值总体铺货率
NUM RELATIVE OUT OF STOCK数值缺货率与数值总体铺货率的比例
WTD IN STOCK加权存货率
WTD OUT OF STOCK加权缺货率
WTD PURCHASE DIST加权进货率
WTD TOTAL STOCK DIST加权总体铺货率
WTD RELATIVE OUT OF STOCK加权存货率与加权总体铺货率的比例
DIST (NUM) YA去年同期数值总体铺货率
DIST (WTD) YA去年同期加权铺货率
DIST (WTD) PP单月上期加权铺货率
VAL S.P.P.D WTD（MONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（单月）
VOL S.P.P.D WTD（MONTHLY）最新一期加权存货单点销售量（单月）
DIST（WTD）LATEST（MONTHLY）最新一期加权铺货率（单月）
DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期数值铺货率（单月）
WTD OOS YA（MONTHLY）去年同期加权缺货率（单月）
WTD OOS PP（MONTHLY）上期加权缺货率（单月）
WTD OOS LATEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权缺货率（单月）
WTD IN STOCK PP（MONTHLY）上期加权存货率（单月）
WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权存货率（单月）
DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD（MONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）
WTD PUR DIST LATEST PRERIOD（MONTHLY）最新一期加权进货率（单月）
’/- WTD DIST YA（MONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）
MAT TY NUM DIST AVE（MONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（单月）
VALUE SALES CONTRIBUTION（MONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的比例(单月)
VOLUME SALES CONTRIBUTION（MONTHLY）销售量占滚动年度累积销售额的比例(单月)
VOLUME OPP OF 100% DIST（MONTHLY）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）
VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES（MONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（单月）
MONTH STOCK TURN库存周转次数（单月）
MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（单月）
VAL S.P.P.D WTD（BIMONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（双月）
VAL S.P.P.D LATEST PERIOD（BIMONTHLY）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）
DIST（WTD）LATEST（BIMONTHLY）最新一期加权铺货率（双月）
DIST（NUM）LATEST（BIMONTHLY）最新一期数值铺货率（双月）
WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加权缺货率（双月）
WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加权缺货率（双月）
WTD OOS LATEST PERIOD（BIMONTHLY）最新一期加权缺货率（双月）
WTD IN STOCK YA（BIMONTHLY）去年同期加权存货率（双月）
WTD IN STOCK PP（BIMONTHLY）上期加权存货率（双月）
DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD（BIMONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）
WTD PUR DIST LATEST PRERIOD（BIMONTHLY）最新一期加权进货率（双月）
’/- WTD DIST YA（BIMONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）
MAT TY NUM DIST AVE（BIMONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（双月）
VALUE SALES CONTRIBUTION（BIMONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的百分比(双月)
VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES（BIMONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（双月）
BI MONTH STOCK TURN库存周转次数（双月）
BI MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（双月）
VALUE SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售额份额
VOLUME SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售量份额
SDI（VAL）销售额发展指数
SDI（VOL）销售量发展指数
VAL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售额
VOL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售量
VAL % SHR GAP单点的销售额份额-市场销售额份额
VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售额占市场销售额的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售额与市场销售额的差异
VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售量占市场销售量的比例VOL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售量与市场销售量的差异
VAL % SHR IN 100% MKT销售额份额(在所选市场范围内)
VOL % SHR IN 100% MKT销售量份额(在所选市场范围内)
VAL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例VOL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变化VOL 100% PROD % CHG PP整个品类的当期销售量较上期销售量的变化
VAL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化VAL 100% PROD % CHG YA整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化VAL 100% PROD % CHG PP整个品类的当期销售额较上期销售额的变化
% MERCH EFFECTIVENESS店面库存占总体库存的比率
PURCHASES % SHR进货量份额
PURCHASES % CHG YA当期进货量与上年同期比较
PURCHASES % CHG PP当期进货量与上期比较
STOCK (Million)库存量（百万）
STOCK % SHARE库存量份额
STOCK % CHG YA当期库货量与上年同期比较
STOCK % CHG PP当期库货量与上期比较
STOCK TO SALES RATIO库存量占销售量的比重
TOTAL STOCK总体存货量
FORWARD STOCK (Million)店面存货（百万）
FORWARD STOCK % SHR店面存货份额
FORWARD STOCK % CHG YA当期店面存货与上年同期比较
FORWARD STOCK % CHG PP当期店面存货与上期比较
AVE PRICE / VOL % CHG YA当期平均价格与上年同期比较
AVE PRICE / VOL % CHG PP当期平均价格与上期比较
AVE PRICE / VOL INDEX平均价格的指数
VOLUME % SHR OF TRADE RANK某销售量占所选市场范围总销售量的百分比（排序）
VOLUME OPP OF 100% DIST RANK (MONTHLY)现加权铺货率下的销售量与100%加权铺货率下的销售量之差（每月核数）（排序）
VAL PER 1%? VAL SHARE销售额/100
VALUE CONVERSION销售额兑现率
CATEGORY MARKET SHARE品类销售量份额
CATEGORY 100% MKT SHARE品类销售量份额(在所选市场范围内)
YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计
VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化
快消品从业人员必懂的英文销售术语 DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商
Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分
市场营销专业英语词汇表 需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略market positioning strategie 产品市场寿命周期;the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级
Chapter 01 The Scope and Challenge of International Marketing True / False Questions 1. Global commerce thrives during peacetime. TRUE (p. 4)st century is "expect the unexpected." TRUE Difficulty: Easy Type: Knowledge 3. (p. 5) Today, every American business is international. TRUE Difficulty: Moderate Type: Comprehension 4. (p. 5) One event that will influence the shape of international business as the future unfolds is the rapid growth of the World Trade Organization, NAFTA, and the European Union. TRUE 5. (p. 5) One event that will influence the shape of international business as the future unfolds is the unprecedented acceptance of communism and socialism in Latin America. FALSE Difficulty: Moderate Type: Comprehension 6. (p. 5) A trend that will impact international business in the future is a mandate to properly manage the resources and global environment. TRUE Difficulty: Moderate Type: Comprehension 7. (p. 5) Today, most business activities are local or regional in scope. FALSE Difficulty: Moderate Type: Knowledge 8. (p. 6, Crossing Borders 1.1) What do French farmers, Chinese fishermen, and Russian hackers have in common--they can all receive subsidy payments from the U.S. government. FALSE
Introduction This paper focuses on the combination of marketing, marketing mix and the impact of demand and supply and demand, through the analysis of Haier I want to learn more about what is corporate marketing mix, and by 4p + np Haier get what benefits Haier is the largest brand in the world of home appliances, which was founded in 1984 in the city of Qingdao, the current Chairman of the Board, Chief Executive Officer of the Group Zhang Rui Min, Haier is the main founder. At present, Haier has established 21 industrial zones across the world, and five centers of R & D, 19 overseas trading companies, and employs more than 80,000 people around the world. 2011, Haier Group achieved a global turnover of 150.9 billion yuan, the brand value of 96.28 billion yuan, 11TH year in a row a list of the most valuable brands in China. Haier Group, the desirable 164 elementary school and with the help of High School hopes to produce 212 sets of Sciences cartoon "Haier Brothers", which is part of the Olympic Games in Beijing in 2008, sponsors the only white in the world. Haier to create its own brand in the country, local, and increase the Haier brand significantly reputation all over the world.
第一单元 Marketing市场营销定义： Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 什么是市场营销计划： The marketing plan 4个点： ①situation analysis情况分析 ②marketing objectives营销目标 ③target market selection目标市场选择 ④marketing mix市场营销组合 课后单词： Blueprint规划蓝图marketing mix营销组合Competitive advantage 竞争优势marketing planning营销计划Cross functional team 跨部门团队mortgage 抵押、抵押品Customer orientation 顾客导向organizational mission组织使命Distinctive competencies 独特竞争力organizational objectives组织目标Diversification多样化战略organizational portfolio plan资产组合计划 Equilibrium 均衡Organizationalstrategies组织战略 Implementation 执行实施product development strategies产品开发战略 Line of products 产品系列production orientation生产导向Market development strategies 市场开发战略selling orientation销售导向 Market penetrationstrategies市场渗透战略situationanalysis 形式分析 Marketing Concept营销观Strategic Business Units战略事业单位 Marketing information system营销信息系统Strategic Planning战略计划 Marketing Management营销管理 第五单元 market segmentation process 市场细分的过程（市场定位过程） 1、delineate firm’s current situation（描绘公司的现状） 2、Determine consumer needs and wants（确定消费者的需求和欲望） 3、divide markets on relevant dimensions, （有关方面划分市场） 4、develop product positioning, （开发产品定位） 5、decide segmentation strategy, （决定细分策略） 6、design marketing mix strategy（设计营销组合策略）
市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers
市场营销专业词汇中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心
第一单元 Marketing 市场营销定义: Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large、 市场营销就是在创造、沟通、传播与交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程与体系。 什么就是市场营销计划: The marketing plan 4个点: ①situation analysis情况分析 ②marketing objectives 营销目标 ③target market selection目标市场选择 ④marketing mix市场营销组合 课后单词: Blueprint 规划蓝图marketing mix 营销组合Competitive advantage 竞争优势marketing planning 营销计划Cross functional team 跨部门团队mortgage 抵押、抵押品Customer orientation 顾客导向organizational mission 组织使命Distinctive competencies 独特竞争力organizational objectives 组织目标Diversification 多样化战略organizational portfolio plan 资产组合计划Equilibrium 均衡Organizational strategies 组织战略Implementation 执行实施product development strategies 产品开发战略Line of products 产品系列production orientation 生产导向Market development strategies 市场开发战略selling orientation 销售导向Market penetration strategies 市场渗透战略situation analysis 形式分析Marketing Concept 营销观Strategic Business Units 战略事业单位Marketing information system 营销信息系统Strategic Planning 战略计划Marketing Management 营销管理 第五单元 market segmentation process 市场细分的过程(市场定位过程) 1、delineate firm’s current situation(描绘公司的现状) 2、Determine consumer needs and wants(确定消费者的需求与欲望) 3、divide markets on relevant dimensions, (有关方面划分市场) 4、develop product positioning, (开发产品定位) 5、decide segmentation strategy, (决定细分策略) 6、design marketing mix strategy(设计营销组合策略)
市场营销常用英语句子 导语：市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从 整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是 深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费 者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是YJBYS 小编收集整理的有 关市场营销的英语，欢迎参考! 1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 贵国的T 恤在我国东部市场很畅销。 2.We all understand that Chinese slippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price. 我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。 3.This product has been a best seller for nearly one year. 该货成为畅销货已经将近1 年了。 4.There is a good/poor/no market for these articles. 这些商品畅销/ 滞销/无销路。 5.Your bicycles find a ready market here. 你们的自行车在此地销路 很好。 6.They talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products. 他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。 7.Please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery. 由于对此货物的需求将不断增加， 请提前补充货源。 8.They are doing their utmost to open up an outlet. 他们正在尽最大努力以打开销路。 9.Our demand for this product is steadily on the increase. 我们对该
单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20 营销英语重点整理 一、单词： Marketing management 营销管理New products development 新产品开发 Sales channel 销售渠道 Public relation 公共关系 Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研 Market segmentation 市场细分 Sales promotion 销售促进Allowance 折让 Brand awareness 品牌意识 Brand extension 品牌扩展 Brand loyalty 品牌忠诚 Breath of product assortment 产品线的宽度 Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 Buying inertia购买惯性 Buying intention 购买意图 Market share 市场份额 Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商 Retailer 零售商 Department store 百货公司Supermarket 超市 Convenience store 便利店 Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济 Global-market expansion 全球市场扩张 Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略
零售及消费品从业人员必懂的英文销售术语 许多初入消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商 DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送 DC（Distribution Center）：配送中心 TPL（Third Party Logistics）：
单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化7. reputation：声誉、名望8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道11. location：位置，当地12. outlet：批发商店13. accessibility：可接近的，可得到的14. promotion：促销15. promotional mix:促销组合16. promotional tool：促销工具17. TV advertising:电视广告18. talk about:谈论19. people:人20. physical presence：实体存在21. process：处理、方法、步骤22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表25. distribution：分布、分配26. delivery：交付（贸易）27. advertising：广告28. direct marketing：直接营销29. customer：顾客30. competitor：竞争者31. premium pricing：保险定价32. special deals：特殊交易单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利7. convenient：方便的8. make an effort：作出努力9. communication：通讯10. communicate：通讯、传达