录
前言
公司描述
1、快捷的服务
2、“优惠模式”的服务
3、产品预定服务
.主要工作完成情况调查
创业计划书
前言
国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整
这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，
10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004
350美元，约合人民币3000多亿元。
团购能力日益提高，文具行业势必也以更快
许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文
，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地
以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，
在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查
，调查结果如下：
占百分比
75.0%
90.8%
51.3%
你会从
72.4%
在校内拥有一家实惠的文具公
我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山
公司描述
旨在
,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道
博学文具这个词将会
服务为本；锐意进取，志在超越 不一定要赚钱，志在实践！
只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创
（六）公司服务
1.快捷的服务
只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学
2.“优惠模式”的服务
（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方
在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100
100~150元的可得笔一支等等,,通过这种方式提高消费
（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理
3.产品预定服务
如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我
第三章 市场分析
（一）市场描述
从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大
60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除
随着我国加入WTO和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济
这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我
2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004
42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品
60％的体育文具用品是在中国生产制造的。2004
54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用
62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿
而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品
越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，乒乓
（二）市场目标
远期目标是扩大到各个行业的体育爱好
目标客户初期为职院在校大学生
制定本公司的规章制度及利益分红，安排公司内部人员的职责，完善体
锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度
寻找校园代理，扩大市场范围
提高信用，建立自己的品牌
（五）市场发展战略
用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索
为公司的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自
制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步
用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合体育
公司经营
公司精神：
本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的
产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。
价格策略：精品精卖，靠薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取顾
这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得
在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实
。
． 资金不足导致公司基础建设较落后。
． 作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润
． 公司团队整体实力需要作进一步提升。
． 知名度不高.
公司管理
）管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。
）管理队伍： 我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎
）管理决策： 管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是具有大
具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策。我
资金预算
2000~3000元人民币，其中自筹资金1000左右元，
?????学院争取1500元，拟融资500元左右，建设期一个月。 形式：（1）中
2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1． 内部收益率 40%， 投资回收期半年。
． 以学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理
20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每
50％，每年结算一次。
（二）投资风险
（－）基础设施全面配套后，公司将
这是投资方得以回报的
（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是
（三）融资金额较小，为500元左右，还本付息资金
（四）计划费用 固定投
（单位：元） 店面装修和设备费用 600
对外宣传广告费 50
50
50 合计 750
（单位：元） 工资（按当月营业收入提成） 100—
—300
60
160——360
收入将来自（初期） 1．销售文具和体育用品 成本分
初期销售产品：
进货价 市场价 本店销售价 每个所得利润
3 7 6 3
4.9 8 7 2.1
65 80 75 10
30 45 40 5
由于本店销售各类文具和体育用品，种类众多，在次不能一一列举，在我们
我们每个月的营利情况大致如下： 每个月进货300~500元 每个月
1500~2000元
（我们从小榄批发市场进货，由公司的其中一队员员在每
14元（指往返），平均一个月往返两次左右）最终所得
1200~1500元。
为了降低投资风险，我们可以要同学们采取订货的
即可以向我们反映你所要的产品，我们再根据不同情
总之在确保自己一定的利润下可灵活采取各种不
第七章 创业团队
一、学历背景： 大专及以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，有一定的
二、人际关系：善于与人沟通，有亲合力，了解客户心理和实际需求，有分
三、职业素质： 信守承诺；注重细节规范；遵循公司宗旨理念。
.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策
.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际
,也结合了我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前体育文化用品市
,我们自行设计了一系列方案,并且制定了合
,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消
!
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫和
,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善它。