国际贸易实务专业毕业论文实施方案
一、毕业论文要求
毕业论文选题必须来源于实际工作，突出“工学结合”、“理论联系实际”，强调学以致用，在实践中检验、反思、提升所学专业理论知识，达到在实践中学习、进步的目的。
1、原则上一人一题，除第四类外，选题必须结合顶岗实习、毕业实习相关的岗位工作、企业实际、行业情况，切忌假、大、空；
2、选择第1、2类题目的同学，原则上需要一名实习企业师傅为校外指导教师与校内指导教师共同指导完成论文，校内指导教师应做好与校外指导教师的沟通协调工作；
3、论文字数不少于4000字；结构完整，排版工整规范；论文观点、内容须体现科学性、实践性、职业性、创新性；
4、须有一定数量（原则上不少于6项）的参考文献或资料、不得抄袭，一经发现，取消毕业答辩资格，相同内容部分超过论文字数1/6认定为抄袭；
5、严格按毕业论文各阶段要求及时完成各项任务，指导老师与学生之间要经常保持沟通，交流。
二、毕业论文选题
2013届毕业论文选题分以下方向，先选择方向，具体题目在顶岗实习过程中由指导老师（企业、学校）与学生共同确定。
1、岗位实践报告类
选题原则：
在专业相关领域内，结合顶岗实习从事岗位，可从岗位工作职责、规范、流程管理与优化等方面深度挖掘，分析探讨。
适用对象：
此类型适用于实习岗位为外贸行业跟单、单证、业务及业务助理、理单、验货、QC、外运行业货代操作、客服、报关、报检等，以及其他与专业相关岗位的同学。
总体要求：
从某一岗位（群）工作内容与特点、现状及存在问题、改进建议及措施方面构思文章。
2、业务案例分析类
选题原则：
案例为背景（案例要求尽可能完整，含具体业务文件、单据等业务背景资料等），透过案例分析提出某一业务环节的处理策略、技巧或建议（如客户开发、参展、谈判、运输与物流、通关、结算与融资、退税核销、客户管理、供应商管理、外贸采购管理、样品管理等）。
适用对象：实习岗位为外贸、外运相关岗位的同学。
总体要求：
注重案例的完整性，但着眼点不宜过大，聚焦到某一具体业务环节，利用所学知识深入分析后提出合理的建议或主张；案情介绍与案例分析、对策建议等内容须合理分配，避免头重脚轻。
3、国际营销类
选题原则：
在专业相关领域内，**产品、**企业、**行业产品出口**市场方案设计/市场分析，或**产品进口分销方案设计/市场分析等，要求以顶岗实习、毕业实习企业或行业为立足点。
适用对象：本专业所有毕业生。
总体要求：
选择产品应具体，立足国际国内市场，充分利用国际市场营销等课程中的各种分析方法、手段制定某产品进出某一海外市场的具体策略，要求分析全面、深入，所提策略合理可行。
4、其他类
选题原则及适用对象：
仅适用于参加专升本考试的同学，及实习期间已在创业的同学，其余同学不能选择此类型。
其中，专升本同学可以写学术类论文；创业实践的同学可以写关于自己正在
创业项目的策划书或类似形式。
三、毕业论文的组织和时间安排
鉴于改革后毕业论文均选题于具体工作或者行业实际，此外，国商专业学生在第五学期后半学期开始顶岗实习。故毕业论文进程初步安排如下：
1、分配指导老师
专业老师承担班主任工作的，指导学生以自己班级学生为主，其余老师随机分配。
2、选择论文方向
2012年12月30日前完成，要求学生根据顶岗实习具体情况初步选择论文方向。指导老师就写作要求、基本思路及方法，资料搜集分析整理等对学生进行指导。
3、确定具体题目及开题报告
2013年3月10日前完成，要求根据具体工作，搜集、分析、整理资料，撰写开题报告；
4、论文写作、修改
截止2013年4月30日，完成报告写作、修改、定稿；
5、打印装订；制作、提交PPT
2013年5月10日前，论文定稿，提交所有过程材料及参考资料；（全体毕业生）
如有需要，制作答辩PPT，指导老师完成材料归档；
材料提交文件命名格式统一为：班级-学号姓名-论文题目（开题报告，或第*稿）
6、论文答辩
2013年5月20日前，完成毕业论文答辩，答辩后1周内，指导教师上交毕业论文、过程材料、参考资料等全套资料。
鉴于落实实习岗位需要一段时间，各项进程安排相对靠后，请合理安排时间，做好充分准备，方向和题目一经选定，原则上不得再更换。
四、毕业论文撰写规范
论文须有封面、目录、正文、参考文献四部分，有附录的还需提交附录。
封面内容见附件一、目录见附件二、正文部分参考一般毕业论文要求（不需要“关键词”，“摘要”为可选项、增加“引言”），论文直接引用的“案例”、“业务文件、单据、合同”、“行业分析报告”等添加到正文后的“附录”。
其余排版要求按分院统一规定。
五、毕业论文考核办法和评分标准
最终成绩分为优、良、中、及格、不及格。基本标准为：实践性、职业性、创新性、规范性等方面。主要依据如下：
1、字、词、句准确通顺；
2、分析、建议合理得当，能体现专业知识的学习效果；
3、与实际岗位、实际业务操作、行业实际情况紧密结合，高度关联；
4、第1、2类能反映实际情况，分析合理，建议可行，有利于解决某一实际问题；第3类论文，分析全面，资料翔实，具有一定的可行性及实际应用价值；第4类中，创业计划要求论证严密完整、可行性强，分析深入，能较完整地体现创业者或者经营者基本思路，能体现较好的市场预期和盈利潜力；学术类论文要求格式规范、论据充分、观点鲜明、有一定创新性。
5、是否具有创新性等。
评分标准见分院统一规定。
六、毕业论文过程管理
为确保论文改革有序进行，并达到预期效果，成立国商、国贸专业毕业论文工作小组，对毕业论文指导全程总体把关。
组员名单：田祖佑、陈健、戴钦照、徐宣全、金毓
总体要求：
规范、及时完成各项具体工作；强化“工学结合、理论联系实际”的意识。
具体措施：
1、选题阶段
论文指导老师必须了解学生实习工作情况，确保选题从实际出发；选题必须经专业论文工作小组讨论后方可进入开题阶段。
2、写作阶段
指导老师须通过各种渠道经常与学生联系，掌握所有学生毕业论文写作进展情况，并借机深入企业了解学生实习情况，做好与企业指导教师的沟通交流，开展校企合作，挖掘企业资源；同时认真做好过程资料整理归档，每次论文修改必须有留底，以备存档；细心指导、严格把关，确保论文质量。
3、答辩阶段
指导老师在答辩前1周，必须把学生定稿论文、指导记录本等汇总上交毕业论文工作小组，鼓励聘请企业专家参与答辩；安排好论文答辩各批次学生；答辩结束后按时上交所有相关材料。
4、后期
做好院级、校级优秀论文推荐工作。
5、延迟答辩
建立延迟答辩、延缓毕业的惩罚机制，论文不合格的，延迟参加毕业答辩，延缓毕业。
七、毕业论文答辩安排
初定于2013年5月中旬答辩，具体安排以分院最终通知为准。
浙江工商职业技术学院
国际贸易实务专业2013届毕业论文
选题方向前打“ ”
姓名：
学号：
论文题目：
实习单位名称：
实习岗位：
学校指导老师：
企业指导老师：
目录
引言---------------------------------------------1
一、。。。。-----------------------------------------2
二、。。。。-----------------------------------------3
三、。。。。-----------------------------------------4
四、。。。。-----------------------------------------5
五、。。。。-----------------------------------------6 ………………..
参考资料：。。。。。。
致谢：。。。。。。
附录：。。。。。。
附件三：模版（仅供参考，仅包括正文部分，其余部分见附录二：论文目录）
岗位实践报告类
引言
一、×××岗位（群）工作内容
（一）岗位工作描述
1、工作内容
2、前后岗位（部门）联系
（二）岗位工作特点及任职要求
二、××企业×××岗位（群）工作现状分析
（一）现状概述
（二）存在问题
（三）原因分析
三、××企业×××岗位（群）工作流程优化（改进）的建议（策略）
（一）改进策略
（二）可行性分析
（三）具体措施
总结
业务案例分析类
引言
一、××案例背景（或某一业务环节实际情况简介）
二、××案例背景理解
三、××案例关键问题
四、问题分析
五、解决方案与对策
如案情经过篇幅过长，请在附录中引注
国际营销类引言
一、××市场分析
建议采用PEST分析，也可采用SWOT分析法（一）政治法律环境要素
（二）经济要素
（三）社会文化要素
（四）科技要素
二、出口营销（进口分销）战略分析
4PS
三、具体方案和措施