当前位置:文档之家› Valence and spin states in perovskites LaCo0.95M0.05O3 (M = Mg, Ga, Ti)

Valence and spin states in perovskites LaCo0.95M0.05O3 (M = Mg, Ga, Ti)

Valence and spin states in perovskites LaCo0.95M0.05O3 (M = Mg, Ga, Ti)
Valence and spin states in perovskites LaCo0.95M0.05O3 (M = Mg, Ga, Ti)

Valence and spin states in perovskites LaCo 0.95M 0.05O 3 (M=Mg, Ga, Ti)

J. Hejtmánek a , Z. Jirák a,*, K. Kní?ek a , M. Mary?ko a , M. Veverka a , and C. Autret b

a

Institute of Physics ASCR, Cukrovarnická 10, Prague 6, Czech republic b

Université Fran?ois Rabelais, Parc de Grandmont, 37200 Tours, France

Abstract

The samples LaCoO 3 with dilute substitutions on cobalt sites have been studied using the resistivity, thermopower and magnetic susceptibility measurements over the temperature range up to ~900 K. The Co-site substitution does not affect the magnetic transition at ~100 K and the onset of massive population of hole carriers at ~500 K, characteristic for undoped LaCoO 3. On the other hand, the low-temperature transport and magnetism is markedly distinct for samples with extra charge on cobalt ions introduced by the heterovalent dopants (Mg 2+, Ti 4+) compared to samples with minor non-stoichiometry (LaCoO 3, Ga 3+ doped sample). Magnetic properties suggest that these extra charges create thermally stable magnetic polarons of total S ~ 2-3. Common features of Co-site doped and La-site doped samples (La 1-x Sr x CoO 3) are discussed.

PACS: 74.25.Ha; 75.30.Wx; 72.20.-i;

Keywords: Transition metal oxide; spin-state transition; electrical resistivity; thermopower;

* Corresponding author. E-mail address : jirak@fzu.cz.

1. Introduction

The interest in LaCoO 3 and related perovskite cobaltites is associated with an occurrence of thermally induced transitions from low-spin (LS) to high-spin (HS) or intermediate-spin (IS) state for the trivalent, octahedrally coordinated cobalt atoms, as well as with a possibility to vary the transport and magnetic properties by heterovalent substitution on the La and/or Co sites. In this way a mixed Co 3+/Co 4+or Co 3+/Co 2+ valence states can be introduced, generating extra holes or electrons in the cobalt sublattice.

The parent compound LaCoO 3 shows an insulating ground state based on the diamagnetic LS (t 2g 6e g 0, S=0) state of Co III ions. Starting at about 50 K, it undergoes a magnetic transition, which is a consequence of gradual population of high-spin HS (t 2g 4e g 2, S=2) Co 3+ states. The transition is saturated at about 150 K where a new phase of insulating character and Curie-Weiss susceptibility with pronounced AFM interactions is stabilized. The phase is interpreted as a dynamic mixture of LS Co III -HS Co 3+ pairs while an alternative model of homogeneous IS (t 2g 5e g 1, S=1) Co iii anticipates a metallic conductivity and FM interactions, and can be discarded also on the theoretical ground [1]. At about 500 K, the compound undergoes an electronic transition that is associated with an increase of magnetic susceptibility and decrease of electric

resistivity to the quasimetallic values ρ~ 1 m ?cm.

The present work reports on the effects of dilute substitutions of the cobalt ions in LaCoO 3 by isovalent (Ga 3+) and heterovalent (Mg 2+, Ti 4+) nonmagnetic ions. 2. Experimental

The LaCo 0.95M 0.05O 3 (M= Mg 2+, Ga 3+ and Ti 4+) samples have been prepared by solid state reaction at high temperatures. The mixtures of respective oxides in stoichiometric proportions were calcined at 800-900°C. The powder was then homogenized, pressed into the form of pellets and sintered at 1300°C (for Mg doped compound at 1200°C) for 40-60 hours in air. All the samples were of single phase of rhombohedral c R 3 symmetry. The structural parameters obtained by the Rietveld fit of the X-ray diffraction spectra are summarized in Table I. The magnetic susceptibility was measured on a SQUID magnetometer up to 400 K using a DC field of 0.01 to 1 Tesla without significant difference, while the high temperature data up to 800 K were obtained using a compensated pendulum system MANICS in a field of 1.8 Tesla. The details of the electrical resistivity and thermopower measurements can be found elsewhere [2].

2

The electric transport data are presented in Fig.1. For comparison, the data on LaCoO 3 and La 1-x Sr x CoO 3 with x=0.02 and 0.05 are also included. The largest resistivity and thermopower are observed for the Ga 3+ doped and pure LaCoO 3 samples that are nominally single-valent compounds (Co III ). The concentration of p-type carriers, present due to weak non-stoichimetry, can be estimated to n h ~0.0005/Co ion (~1019cm -3) when the Heikes formula is applied to observed Seebeck coefficient α300K =700 μV/K. Conduction of these carriers is characterized by the activation energy that decreases over the temperature range 100-300 K. This means that the carriers are first trapped due to local accommodation of lattice and, at higher temperature, they are released and the hopping barriers decrease.

The Sr 2+ and Mg 2+ doped samples are analogous in the sense that substitutions on both the La and Co sites generate extra p-type carriers in the Co III sublattice. The specific feature of the Mg doped compound is weakly dependent resistivity and constant thermopower in the range 100-350 K. If Heikes formula is applied to the value of Seebeck coefficient α300K =400 μV/K, the mobile hole concentration is estimated to n h =0.01 for the 0.05 doping of Mg 2+. This means that that main part of the generated holes screen the charged Mg 2+ impurity in the Co sublattice and only minor part become itinerant.

The Ti 4+ doping in LaCoO 3 generates theoretically n-type carriers in the Co III sublattice. This is indeed manifested by the negative sign of the low-temperature thermopower. With increasing temperature, these extra electrons seem to recombine with thermally populated holes and, as a result, the resistivity at room temperature is as high as in pure LaCoO 3. The thermopower turns to be positive above 450 K.

For all the samples, the resistivity decreases steeply in the 400-600 K range, which is associated with massive population of intrinsic hole carriers due to collaps of charge transfer gap, as demonstrated by Hall experiments in La 1-x Sr x CoO 3 [3]. The conduction at the highest temperatures is not strictly metallic, but the observed activation energy is well below the thermal one. The lowest resistivity is achieved for pure LaCoO 3. Seebeck coefficient is small and positive for all compounds, α800K ~30 μV/K.

Magnetic properties are illustrated by the susceptibility data in Fig.2. The marked feature is the Curie-Weiss behaviour at 150-350 K, which suggests that the paramagnetic state, based on LS Co III -HS Co 3+ pairs with minor contribution of Co II or Co IV , is saturated in that temperature range.

The evolution of the Ga doped and pure LaCoO 3 compounds towards the low-temperature diamagnetic phase is seen in Fig.2 by a decrease of susceptibility below 150 K. At much lower temperatures, the diamagnetic ground state of these two compounds is obscured by certain paramagnetic Curie-type component χC =C /T where molar Curie constant C =0.125c .g 2S (S +1) is given by spin S and concentration c of the paramagnetic species. The analysis gives comparable C =0.030 for LaCoO 3 and C =0.045 for the Ga 3+ doped samples. In the Ti 4+ and Mg 2+ doped samples, this Curie term is increased considerably, C =0.15 and 0.30, respectively. These latter values are too large to be explained by impurity phase or surface Co ions. We suggest that the paramagnetic moments are thus intrinsic. Considering the dopant concentration c =0.05, the

LaCoO 3 LaCo 0.95Ga 0.05O 3 LaCo 0.95Mg 0.05O 3 LaCo 0.95Ti 0.05O 3 a (?) 5.4422(7) 5.4431(3) 5.4446(4) 5.4460(8) c (?) 13.093(2) 13.096(1) 13.099(1) 13.101(2) V (?3) 335.83(8) 336.01(4) 336.29(6) 336.52(8) x (O1) 0.448(2) 0.456(3) 0.452(2) 0.448(2) Co-O (?) 1.934(7) 1.928(7) 1.931(6) 1.935(6) [0,0,0], O in [x,0,3/4].

10

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R e s i s t i v i t y (m ?.c m )

T h e r m o e l e c t r i c p o w e r (μV .K -1

)

Temperature (K)

Fig.1. Electric resistivity and thermopower for LaCo 0.95M 0.05O 3 compared to La 1-x Sr x CoO 3 (x = 0, 0.02 and 0.05). Inset shows an activation energy in the low temperature region.

J.Hejtmánek / Journal of Magnetism and Magnetic Materials 00 (2007) 000–000 3 observed values C show that each extra electron or hole

introduced to LaCoO3reverts several diamagnetic Co III states

into paramagnetic ones, forming a magnetic polaron of total

spin S=2-3 (cobalt dimer or trimer). Supposing the same

polarons for the Ga doped sample and pure LaCoO3, the

observed Curie contribution leads to concentration of extra

holes of about c=0.001, in agreement with the value deduced

from the Seebeck coefficient. Presence of magnetic polarons in

the diamagnetic matrix was suggested earlier for weakly doped

La1-x Sr x CoO3 on the basis of neutron scattering experiments [4].

Most interestingly, when Curie contribution due to polarons

is subtracted from observed data, the magnetic susceptibility

curves for all doped compounds merge together (see the solid

symbols in the lower panel of Fig.2) and, moreover, they

behave analogously to pure LaCoO3. The linear part of the

inverse susceptibility in the Curie-Weiss region 150-350 K

gives μeff ~ 3.2 μB and Θ~-350 K (Θ~-200 K for LaCoO3). The

data show further that the electronic transition at 400-600 K is

accompanied with similar increase of magnetic susceptibility

for all the samples. When the transition is accomplished,

another region with linear Curie-Weiss dependence of inverse

susceptibility begins and, at least for LaCoO3, it spreads up to

1000-1100 K (see e.g.[2,5]), pointing to an increase of

effective moment in this high-temperature phase and/or to a

change of AFM interactions towards FM ones.

3. Discussion

The low-temperature transition in LaCoO3originates in

thermal population of HS Co3+. The stable paramagnetic phase

over 150-350 K is interpreted as a dynamic equilibrium of

LS/HS states in 1:1 ratio. Such equilibrium presumes a kind of real electron exchange between Co neighbours, in which t2g electron transfer between LS-HS neighbours, LS Co III (t2g6e g0) + HS Co3+ (t2g4e g2) → LS Co IV (t2g5e g0) + HS Co2+ (t2g5e g2), is an initial step (charge transfer gap ~ 0.7 eV [1]). The reverse process may occur through both the t2g and e g channels, where the latter one results in a population of new ionic states due to reaction LS Co IV(t2g5e g0) + HS Co2+(t2g5e g2) →2 IS Co iii (t2g5e g1). Above 500 K, the IS Co iii regions grow cooperatively, leading finally to a stabilization of the metallic phase. This picture of the high-temperature transition is consistent with the optical conductivity data that evidence a collapse of the e g charge transfer gap (originally ~ 2 eV) and demonstrate that the temperature effect in LaCoO3is analogous to effects of heavy doping in La1-x Sr x CoO3 [3]. The IS Co iii character of the high-temperature phase is confirmed by an emission M?ssbauer spectroscopy [6].

In the low-temperature region, the electrical conduction is associated with extra charge carriers that are present due to small non-stoichiometry (in LaCoO3 and Ga-doped compounds) or due to heterovalent substitutions. The results on the Ga doped compound show that the static disorder on Co sites has only marginal effect on the electrical transport. The p-type character in the nominally single-valent compounds and in the Mg2+ doped sample should be ascribed to the hopping between LS Co III(t2g6e g0) and LS Co IV(t2g5e g0) that are present in the ground state. A more complex situation occurs in the Ti4+ doped sample. The n-type character at low-temperatures points to a presence of LS Co II states in the LS Co III sublattice, so that the conduction channel is of the (t2g6e g1) →(t2g6e g0) type. With increasing temperature the doped n-type carriers are gradually localized, presumably due to formation of stable HS Co2+ (t2g5e g2), and the conduction is realized through the thermally induced p-type carriers.

Acknowledgements. The work was supported by grant A100100611 of Grant Agency of ASCR.

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Temperature (K)

Fig.2. Upper panel: Inverse susceptibility for LaCo0.95M0.05O3 and

La1-x Sr x CoO3 (x = 0, 0.01 and 0.05). Lower panel: Measured

susceptibility (open symbols) and the data after subtraction Curie type

component χC=C/T (full symbols).

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ackno wledgeme nt 应答:一个简短的返回消息,它通知发送者:数据已经到 达它所希望的目的地。 active docume nt 活动文档:WW文档是一段计算机程序,下载一个活动文 档后,测览器在用户计算机上运行该程序。活动文档能连续地改变显示。参阅动态文档,静态文档和URL ad aptive retra nsmisio n 适应性重复:适应性重发传输协议的一种能力, 为适应各种不同的互联网延迟不断地改变重发计时器。TCP是众所周知的使用 适应性重发的协议。 address mask 地址掩码:一个32位二进制的值,每一位对应一网络和子网络相应的IP地址。未被屏蔽的覆盖的地址位对应部分,也称为子网掩码。 address resolution 地址解析:从一个地址到一个地址的匹配,通常是从 高层地址(如IP地址)到低层地址(如以大网地址)的匹配。 anonymous FTP匿名文件传输协议(FTP : 使用登录入名anonymons和四个字guest访问FTP访问器。不是所有的FTP服务器都允许匿名FTP。 API ( Applicatio n program in terface ) |应用程序接口:计算机程序能够调 用的过程集,用来访问指定的服务。程序用来访问网络协议的过程集统称为网络API。 Applet :构成活动WW文档的计算机程序,APPlet是由诸如Java程序设计语言编写的。 AppleTalk :由Apple计算机公司开发和销售的一组网络协议。 ARP(Address Resolution Protocol ) 地址解析协议:计算机用以匹配IP地 址到硬件地址的协议。计算机调用ARP广播一个请求,目标计算机对该请求应答。 ASCII(America n Sta ndard Code for In fomatio n In tercha nge ) 美国信息交 换标准码:赋以128个字符唯一值的标准,包括上、下档的字母,数字,标点 符号。 ASN 1 ( Abstract Syn tax Notatio n.1 ) 抽象语法表示1 : 表示数据的标准。SNM协、议使用ASN.1表示对象名。

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出师表字词解释

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诚:实在,确实。 宜,应该。 开张圣听:扩大圣明的听闻,意思是要后主广泛地听取别人的意见。开张,扩大。 光:发扬光大。 遗德:遗留的美德。 恢弘:这里是动词,意思是发扬扩大。也作“恢宏”。 恢,大。 弘,大、宽。 妄自菲薄:过分看轻自己。 妄,随便,胡乱。 菲薄,小看,轻视。 气,志气。 之,的。 引喻失义:说话不恰当。 引喻:称引、譬喻。 义:适宜,恰当。 以,以致。 塞,堵塞。 忠,忠诚。 谏,规劝。 俱,全,都。 宫:指皇宫。 府:指朝廷。 陟罚臧否,不宜异同:奖惩功过、好坏,不应该因在宫中或府中而异。陟(zhì):奖赏。 罚:惩罚。 臧否(pǐ):善恶,这里形容词用作动词。臧,善;否,恶。 作奸犯科:做奸邪事情,犯科条法令。 作奸,做了奸邪的事情。 科,科条,法令。 及,和。 为,做。 有司,执有专司,就是专门管理某种事情的官。 论;凭定。 刑,罚。 以,来。 昭:彰显,显扬,显示。

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一英文名词 ACK 确认 ADSL 非对称数字用户线 ANSI 先进的加密标准 AP 接入点/应用程序 API 应用编程接口 ARP 地址解析协议 ARPA 美国国防部远景研究规划局(高级研究计划署)ARQ 自动重传请求 AS 自治系统/鉴别服务器 ATU 接入端接单元 ATM 异步传递方式 BGP 边界网关协议 CCITT 国际电报电话咨询委员会 CDMA 码分多址 CHAP 口令握手鉴别协议 CIDR 无分类域间路由选择 CNNIC 中国互联网络信息中心 CSMA/CD 载波监听多点接入/冲突检测 CSMA/CA 载波监听多点接入/冲突避免 DDOS 分布式拒绝服务

DES 数据加密标准 DHCP 动态主机配置协议 DNS 域名服务 EGP 外部网关协议 EIA 美国电子工业协会 FCS 帧检验序列 FDDI 光纤分布式数据接口 FDM 频分复用 FTP 文件传送协议 FIFO 先进先出 GSM 全球移动通信系统,GSM体制HDLC 高级数据链路控制 HFC 光纤同轴混合(网) HTML 超文本标记语言 HTTP 超文本传送协议 ICMP 网际控制报文协议 IEEE (美国)电气和电子工程师学会IGMP 网际组管理协议 IGP 内部网关协议 IMAP 网际报文存取协议 IP 网际协议 ISDN 综合业务数字网

ISO 国际标准化组织 ITU 国际电信联盟 LAN 局域网 MAN 城域网 MPEG 活动图像专家组 MTU 最大传送单元 OSI/Rm 开放系统互连基本参考模型OSPF 开放最短通路优先 PCM 脉码调制 PDA 个人数字助理 PKI 公钥基础结构 PPP 点对点协议 RIP 路由信息协议 SMTP 简单邮件传送协议 SSID 服务集标识符 SSL 安全插口层,或安全套接层(协议)STDM 统计时分复用 STP 屏蔽双绞线 TCP 传输控制协议 TDM 时分复用 TIA 电信行业协会 TLD 顶级域名

出师表重点字词句

出师表 出师表 一、通假字 1.必能裨补阙漏,有所广益2.尔来二十有一年矣 二、古义 1.先帝不以臣卑鄙 ..,2.此诚.危急存亡之秋.也 3.未尝不叹息痛恨 ..于桓、灵也4.诚宜开张 ..圣听 5.晓畅 ..倾颓也..军事,6.此后汉所以 7.猥.自枉屈8.临表涕.零 三、一词多义 遗①是以先帝简拔以遗陛下效①恐托付不效,以伤先帝之明 ②深追先帝遗诏②愿陛下托臣以讨贼兴复之效, 论①宜付有司论其刑赏任①受任于败军之际 ②每与臣论此事②则攸之、讳、允之任也 道①先帝创业未半而中道崩殂分①今天下三分 ②陛下亦宜自谋,以咨诹善道②此臣所以报先帝而忠陛下之职分也 行①悉以咨之,然后施行能①必能裨补阙漏,有所广益 ②将军向宠,性行淑均②先帝称之日能 言①进尽忠言为①宫中府中,俱为一体 ②不知所言②若有作奸犯科及为忠善者四、词类活用 1.此皆良实 2.优劣得所 3.北定中原 4.今当远离,临表涕零 五、重点句 1、先帝创业未办而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也 2、诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气

3、不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也 4、宫中府中,俱为一体,陟罚臧否,不宜异同。 5、若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏, 6、此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下 7、悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益 8、亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也 9、苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。 10、先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈 11、三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事 12、受任于败军之际,奉命于危难之间 13、此臣所以报先帝,而忠陛下之职分也 14、北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都

【销售技巧】SPIN销售四大模式-方法和技巧

SPIN销售四大模式-方法和技巧 SPIN技法由四种类型的提问构成,每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例(能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题),卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户(如一个物流中心)的需求和购买决定: 一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息,如:现在货物仓储采用什么作业方式?共存储多少不同种类的货物?高峰期最多有多少产品需要仓储? 二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满,如:目前的仓储能力您是否满意?货物存储品种太多,差错率高吗?高峰期的仓储服务跟得上吗? 三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果,如:仓储能力有限对成本控制和业务增长有何影响?仓储差错会不会影响到营运效率和客户满意度?高峰时货 物不能及时处置会有什么不利? 四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法,将讨论推进到行动和承诺阶段,如:如果仓储能力得以充分利用,可增加多少收入?您考虑过用更先进的自动仓储系统来消除差错吗?高峰时的及时服务能为您带来什 么正面影响?

我们还可以从下面这样一段销售对话案例中进一步了解SPIN技法: 卖方:你们现在的复印机使用得如何?有什么不满意的地方? 买方:没什么不满意,用得挺好。 卖方:影印效果是不是令人满意呢? 买方:就是有时复印图像时黑黑的。 卖方:你们经常复印有图像的文件吗? 买方:是的,尤其在投标中,70%的文件都有图像。 卖方:用这些黑黑的图像会对你们的投标有什么影响吗? 买方:当然,这种复印质量很影响我们中标的。 卖方:如果单单因为图像质量差而失了标,你觉得这意味着什么? 买方:我们从来不敢去这样想。 卖方:你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢? 买方:关键的投标我们都拿出去印。 卖方:那这样做在时间上来得及吗? 买方:一般还可以。

中考语文文言文重点字词解释出师表素材

中考语文文言文重点字词解释: 出师表 重点词语解释 ①先帝创业未半而中道崩殂(死亡) ②此诚危急存亡之秋也(时候) ③诚宜开张圣听(开扩,扩张) ④以光先帝遗德(发扬光大) ⑤不宜妄自菲薄(轻视) ⑥陟罚臧否,不宜异同(好;应该) ⑦躬耕于南阳(亲自,自身) ⑧先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈(低微鄙陋;屈尊就卑) ⑨夙夜忧叹,恐托付不效(朝夕,日夜;效果) ⑩深入不毛(指地面所生长的草木) 临表涕零(落泪) 通假字 ①必能裨补阙漏(“阙”通“缺”,缺点) ②尔来二十有一年矣(“有”通“又”,表示整数再加上零数) 一词多义 ①遗是以先帝简拔以遗陛下(wèi,动词,给予)(以光先帝遗德(yí,形容词,遗留的)) ②论每与臣论此事(动词,谈论)(宜付有司论其刑赏(动词,评定)) ③效不效,则治臣之罪(动词,有效,成效)(机会)) ④行然后施行(xínɡ,动词,做,执行)(必能使行阵和睦(hánɡ,行列,文中指军队))

⑤以愚以为宫中之事(认为)(以塞忠谏之路也(以致)) ⑥道咨诹善道(办法)(中道崩殂(道路)) ⑦为若有作奸犯科及为忠善者(做)(俱为一体(是)) ⑧于兴复汉室,还于旧都(到)(未尝不叹息痛恨于桓、灵也(对)) 古今异义 ①开张圣听开张今义:商店开业(古义:开扩,扩张) ②叹息痛恨痛恨今义:极端憎恨或悔恨(古义:痛心和遗憾) ③先帝不以臣卑鄙 卑鄙今义:言行恶劣,不道德(古义:低微鄙陋) ④由是感激今义:因对方的行为或帮助而产生好感(古义:感动) ⑤此诚危急存亡之秋也秋今义:秋季(古义:时) ⑥臣本布衣布衣今义:布的衣服(古义:平民百姓) ⑦临表涕零涕今义:鼻涕(古义:眼泪) 词类活用 ①北定中原(名词作状语,向北) ②攘除奸凶(形容词作名词,奸邪凶恶的人) ③则责攸之、祎、允等之慢(形容词作动词,怠慢,懈怠) ④以光先帝遗德(形容词的使动用法,使……光大) ⑤此皆良实(形容词作名词,善良诚实的人) ⑥优劣得所(形容词作名词,才能高的人和才能低的人) ⑦亲贤臣,远小人(形容词作动词,亲,亲近。远,疏远

SPIN销售巨人读书笔记

实用文档 . 《SPIN销售巨人》读后感 这次读的书是《SPIN销售巨人——大订单销售训练手册》。感觉理论篇和 实践篇内容差不多。 这本书是针对大订单销售,也就是说我们应该先分清什么是大订单,什么是小订单。书中说通常一个电话就可以敲定或者交易金额很少的销售就是小生意,或者称之为小订单。根据我的理解,现在除了零售业,别的订单生意差不多都可以算成是大订单销售了。这样更突显出对针对大订单销售技巧的需求了。 销售分为四步:初步接触、需求调查、能力证实和晋级承诺。其中需求调查是最关键的,由这个步骤可以明确知道客户的购买欲望和需求,以便达成生意。SPIN包括四个环节:背景问题(Situation Question)、难点问题(Problem Question)、暗示问题(Implication Question)和需求—效益问题(Need-Payoff Implication)。书中说SPIN可以帮助大订单销售,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。现在许多国际化大公司都在使用这套方法。 书中说,最成功的销售人员就是那些提问最多的人,但不是任何问题。成功的销售人员会提出很精明的问题,并且趋向于以一个特殊的序列提这些问题。记得之前罗钧总开的销售会议上也说过,要抓住客户的痛点,痛点找准了,离订单成功也就不远了。这样看来,会提问成为一名优秀的销售人员的必备武器,虽然现在还不具备,但平日多加练习,善于总结,这项技能应该也是可以获得的。 读完书的感觉是这本书一直在批判之前的理论或者说结论。确实从这本书中能学到好多知识,但对任何问题都要采取一分为二的态度,任何理论之所以能传播开来,都有一定的道理。书中的理论也应该经过不断的练习才能成为自己的财富,才能为自己所用。不经过练习,读过的知识也就只是读过了,怎样获得晋级承诺,什么情况是暂时中断,我们都无从知晓。 读书的时候有种很强烈的感觉,这本书是给有一定销售知识基础的人准备的,其中说的开场白技巧、收场白技巧等等,我还不知道具体都是指什么。有时读起来有点费力或者说有些地方还不能理解得很透彻。突然觉得自己的知识好少,需要学的地方还有很多很多。 陈杭(Sara)

计算机网络名词 英文缩写解释大全

计算机网络名词 英文缩写解释大全 计算机网络名词 英文缩写解释大全 AAL ATM适配层ATM Adaptation Layer ABR 可用比特率Available Bit Rate  ACR 衰减串扰比  ADPCM 自适应差分PCM ADSL 非对称数字环路Asymmetric Digital Subscriber Line AMI ATM Management Interface AMPS 先进型移动电话系统Advanced Mobile Phone System ANS 高级网络与服务Advanced Networks and Services ANSI 美国国家标准协会American National Standard Institute APON 无源光纤网络  ARP 地址解析协议Address Resolution Protocol ARQ 自动重发请求Automatic Repeat Request AS 自制系统Autonomous System ASIC Application Specific Integrated Circuit(Chip)

ASN.1 Abstract Syntax Notation One ATD 异步时分复用Asynchronous Time Division ATM 异步传输模式Asynchronous Transfer Mode BBS 电子公告板Bulletin Board System BER 误比特率bit error rate BGP 边界网关协议Border Gateway Protocol BICMOS 双极型CMOS BIP-8 Bit Interleaved Parity-8 B-ISDN 宽带综合业务数字网Broadband Integrated Services Digital Network BMI Bus-Memory Interface BOOTP 引导协议BOOTstrapping Protocol BRI 单一ISDN基本速率  BUS 广播和未知服务器Broadcast/Unknown Server CAC 连接接纳控制Connection Admission Control CATV 公用天线电视  CBDS 无连接宽带数据服务  CBR 连续比特率Continuous Bit Rate  CCITT 国际电话电报咨询委员会  CD Carrier Detect

SPIN销售技巧课程概览

SPIN?销售技巧概览

在当今的情势下,我们不得不开始学会倾听客户的声音,而不只是不停地说。这说起来容易,但做起来难!然而,藉由SPIN?来提升销售人员的顾问式销售技巧,使销售流程更为系统化,为RSA在竞争激烈的保险市场上建立了独特的竞争优势。 RSA 销售人员能做的最有说服力的事就是向客户展示他们能提供客户想要的。 您或许会问,这是理所当然的吧?是。但为什么典型的销售人员却花95% 的时间在做别的事情?我们独一无二涉及约 40,000 个企业对企业(B to B)销售拜访的观察研究,揭露了成功销售拜访中销售人员使用的行为,但这些行为实际被运用的比例却非常地少。 好消息是荷士卫(Huthwaite)确切地知道你的销售人员应该做些什么以及如何做。SPIN?销售技巧是世界上最被广泛验证成功的销售模式,它提供了一个框架让销售人员去构建销售的对话,去发掘和发展客户需求,并且为产品独特之处创造价值。它给予销售人员最大化展现解决方案效能的技能。 许多的销售技巧来来去去,偶尔有些宣称以研究为基础。但在世界上最杰出的公司中,SPIN?仍是最被广泛应用并且能够产生最大成效的销售技巧。SPIN?建立在坚实且历久弥新的基础上,这是为什么我们每年用SPIN?帮助12,000名销售代表发展他们销售技巧的原因。 我们帮您解决以下这些问题: ?“客户就是不明白为什么我们价格比较高。”?“我们像一般商品一样被对待,而不是高价 值的供应商或者合作伙伴。” ?“我们不擅长与专业的买家打交道。” ?“我们的销售人员出身技术背景,所以他们 通常喜欢谈论产品的技术特点,而不是挖 掘客户的业务问题。” ?“我们要确保我们的销售人员为我们产品的 独特区分点创造价值。” ?“我们的人知道他们在做什么,但我们需要 再加强他们的技巧,并让他们从个人到团 队以至于整个公司保持一致。” ?“我们需要能够贯穿公司经营的共同语言以 及衡量成功方法的技巧。” ?“我们需要的不光是培训。” ?“我们要提高客户体验的质量。” 通过提供: 一系列重要的口语技巧让销售人员能够有效挖掘和发展客户的需求,随后展现产品价值并做出高冲击力的利益陈述。曾经有一位客户这么说过:“SPIN?是企业对企业销售(B to B)唯一的方法,这些行为要求销售人员远离以产品为导向的推销行为和不灵活的销售话术,专注在以客户为导向、以价值为驱动的顾问式销售对话。 带给您: y创造价值一致可靠的方法。 y更多利润率较高的销售。 y更高水平的客户满意度,忠诚度和保留率。 y缩短销售周期。 y更少的反对意见。 y用共同的语言分析、计画以及报告销售活动。

出师表译文及重点词语句子翻译

出师表译文 先帝创办基业还不到一半,就中途去世了。现在,天下已分成魏、蜀、吴三国,我们蜀汉贫困衰弱,这实在是形式危急决定存亡的关键时刻啊。然而,侍卫大臣们在宫廷内毫不懈怠,忠诚有志的将士在边疆奋不顾身的原因,都是为追念先帝在世时对他们的特殊待遇,想在陛下身上报答啊。陛下应该扩大圣明的听闻,发扬光大先帝留下的美德,弘扬志士们的气概;不应该随随便便地看轻自己,说话不恰当,从而堵塞忠臣进谏劝告的道路。 皇宫中和朝廷中都是一个整体,奖惩功过好坏不应因在皇宫中或朝廷中而有所不同。如果有做奸邪事情,犯科条法令以及尽忠做好事的人,应交给主管的官吏,判定他们受罚或奖赏,用来表明陛下公正严明的治理方针。不应偏袒徇私,使得宫内和朝廷刑赏之法不同。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、侍郎董允等,这都是善良诚实的人,他们的志向和心思忠诚无二,因此先帝把他们选拔出来留给陛下。我认为宫中的事情,无论大小,都拿来问问他们,然后再去实施,这样一定能弥补缺点和疏漏之处,有更好的效果。 向宠将军,性情品德善良平正,精通军事,当年试用,先帝称赞他有才能,因此大家商议推举他做中部督。我认为军营中的事务,都拿来问问他,这样一定能使军队团结协作,好的差的各得其所。 亲近贤臣,疏远小人,这是前汉兴隆昌盛的原因;亲近小人,疏远贤臣,这是后汉所以倾覆衰败的原因。先帝在世时,每次与我谈论这些事,没有一次不对桓、灵二帝感到惋惜痛心遗憾的。侍中,尚书,长史,参军,这些都是忠贞贤良能够以死报国的忠臣,希望陛下亲近他们、信任他们,那么汉室的兴隆就指日可待了。 我本来是一介平民,在南阳亲自种田,只求能在乱世中苟且偷生,不谋求在诸侯前扬名做官。先帝不认为我身份低微、见识短浅,降低身份委屈自己,三次到草庐里来看望我,征询我对当今天下大事的意见,我因此十分感动激动,于是答应先帝愿为他奔走效劳。后来遇到失败,我在战败的时候接到委任,在危难的时候接受使命,那时以来已经二十一年了。 先帝(刘备)知道我做事谨慎,因此临终前把国家大事托付给我(诸葛亮)。自从接受遗命以来,我早晚忧愁叹息,惟恐先帝所托不能实现,从而有损先帝的英明。所以我在五月渡过泸水,深入到不长草的地方(作战)。现在南方已经平定,武器装备已经准备充足,应当鼓舞并率领三军,向北方平定中原。希望竭尽自己平庸的才能,铲除奸邪凶恶的曹魏,复兴汉室,回到原来的都城洛阳。这是我用来报答先帝并忠于陛下的职责本分。至于处理事务,斟酌情理,有所兴革,毫无保留的进献忠言,那是郭攸之、费祎、董允等人的责任了。 希望陛下把讨伐奸贼、复兴汉室的任务交给我,如果没有完成,就请治我的罪,来告慰先帝在天之灵。如果没有劝勉陛下宣扬圣德的忠言,就责罚郭攸之、费祎、董允等人的怠慢,来揭示他们的过失;陛下也应该自己思虑谋划,来询问治国的好道理,听取正确的意见,深切追念先帝遗留下的诏令。我就受恩感激不尽了。 现在我就要远离陛下出征了,流着泪写了这篇奏表,不知说了些什么。崩殂危急存亡之秋诚宜开张圣听以光先帝遗德陟罚臧否以遗陛下 悉以咨之性行淑均叹息痛恨于桓、灵先帝不以臣卑鄙猥自枉屈由是感激 深入不毛庶竭驽钝至于斟酌损益 则责攸之、祎、允等之慢以彰其咎以咨诹善道 临表涕零尔来二十有一年矣夙夜忧叹 遂许先帝以驱驰斟酌损益 1. 盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。 2. 诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气; 3. 不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。 4. 陟罚臧否,不宜异同; 5. 亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。 6. 此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之信之, 7. 苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。 8. 先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中, 9. 后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间, 10. 此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。 11. 陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言。

(完整word版)出师表+翻译+重点字词+习题

出师表 翻译 先帝开创大业未完成一半就中途去世了。如今天下分成三国,益州人力疲惫,民生凋敝,这实在是处在万分危急、存亡难料的时刻。然而侍卫大臣们在宫廷里毫不懈怠;忠诚有志向的将士们在疆场上舍身忘死地战斗,这是因为他们追念先帝的优待厚遇,想要报答在陛下身上啊。陛下应该扩大圣明的听闻,发扬光大先帝遗留下来的美德,振奋鼓舞志士们的勇气,而不应该随便看轻自己,说话不恰当,以致于堵塞了忠臣劝谏的道路。 皇宫中和朝廷中,都是一个整体,奖惩功过、好坏,不应该因在宫中或在府中而异。假如有做奸邪事情,犯科条法令或者尽忠心做善事的人,应该交给主管的官,判定他们受罚或者受赏,来显示陛下公平严明的治理,而不应当偏袒有私心,使宫内和朝廷刑赏之法不同。 侍中郭攸之和费祎、侍郎董允等,这都是些善良诚实的人,他们的志向和心思忠诚无二。所以先帝选拔出来留予陛下。我认为宫内的事情,事无论大小,都拿来问问他们,然后施行。一定能够弥补缺点和疏漏之处,有所增益。 将军向宠,性情德行善良平正,通晓军事,过去任用的时候,先帝称赞说他能干,所以大家评议推举他为中部督。我认为军营里的事情,都拿来问问他,一定能够使军队团结和睦,好的差的各得其所。 亲近贤臣,疏远小人,这是先汉之所以兴盛的原因;亲近小人,疏远贤臣,这是后汉之所以衰败的原因。先帝在世的时候,每次跟我谈论起这些事,对于桓帝、灵帝的做法,没有不哀叹痛惜遗憾的。侍中,尚书,长史,参军,这些都是坚贞可靠,能以死报国的忠臣,希望陛下亲近他们,信任他们,这样汉室的兴盛,就可以计算这时间等待了。 我本是个平民,在南阳亲自耕种,在乱世中只求保全性命,不求诸侯知道我而获得显贵。先帝不因为我身份低微,见识短浅,委屈自我,降低身份,接连三次到草庐来拜访我,征询我当时大事,因此我深为感激,于是答应为先帝奔走效劳。后来遇到兵败,在战事失败的时候我接受任命,在危机患难的时候我受到委任,至今已有二十一年了。 先帝深知我做事严谨慎重,因此在临死的时候,把国家大事托付给我。接受遗命以来,我早晚忧愁叹息,唯恐托付给我的大事没有成效,以致于损害先帝的英明。因此我五月率兵渡泸水,深入到人烟稀少的地方。如今南方已经平定,武器兵甲已经充足,应当鼓励统率全军,北伐平定中原,我希望竭尽我平庸的才能,铲除奸邪凶恶的势力,兴复王室,迁归旧日国都。这是我报答先帝并且忠心于陛下的职责本

计算机网络名词解释大全

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计算机网络名词解释大全 以字母次序排列的网络术语和缩写字 名词解释 10 Base T:双绞线以太网技术名 2-3 Swap:指对一端用来发送,与之连接的另一端用来接收或相反的电线。数字2和3指的是DB-25接线器的发送和接收插脚。 2B+ D Service: ISDN服务,因其包含二个标准电话连接加上一个数据连接。 3-Way handshake Tcp三次握手: TCP和其它传输协议中使用的一种技术,用来可靠地开始或完美地结束通信。 3-Wire Circuit 三线电路:经常采用的在一对计算机之间异步串口连接的接线方案。第一根接线用来从一台计算机到另一台计算机传输数据,第二根接线用来反方向传输数据,第三根线是公共接地线。 4-Wire Circuit 四线电路:是经常采用的在一对计算机之间异步串口连接的接线方案。一对接线用来在一个方向传输数据,另一对接线用来相反方向传输数据。四线电路通常用于比三线电路更长的距离。 7-Layer reference model 七层参考模型:由国际标准化组织颁布的早期概念模型,给出了与提供的通信服务协同工作的一系列协议。七层协议不包含互联网协议层。 802.2: IEEE逻辑链接控制标准。见LLC和SNAp。 802.3: IEEE以太网标准。 802.5: IEEE令牌环标准。 access delay 访问延迟:网络接口在它能访问共享网络前的等待时间。

acknowledgement 应答:一个简短的返回消息,它通知发送者:数据已经到达它所希望的目的地。 active document 活动文档: WWW文档是一段计算机程序,下载一个活动文档后,测览器在用户计算机上运行该程序。活动文档能连续地改变显示。参阅动态文档,静态文档和URL。 adaptive retransmision 适应性重复:适应性重发传输协议的一种能力,为适应各种不同的互联网延迟不断地改变重发计时器。TCP是众所周知的使用适应性重发的协议。 address mask 地址掩码:一个32位二进制的值,每一位对应一网络和子网络相应的IP地址。未被屏蔽的覆盖的地址位对应部分,也称为子网掩码。 address resolution 地址解析:从一个地址到一个地址的匹配,通常是从高层地址(如 IP地址)到低层地址(如以大网地址)的匹配。 anonymous FTP匿名文件传输协议(FTP):使用登录入名anonymons和四个字guest访问FTP访问器。不是所有的FTP服务器都允许匿名 FTP。 API(Application program interface)应用程序接口:计算机程序能够调用的过程集,用来访问指定的服务。程序用来访问网络协议的过程集统称为网络API。 Applet:构成活动WWW文档的计算机程序,APPlet是由诸如Java程序设计语言编写的。 AppleTalk:由Apple计算机公司开发和销售的一组网络协议。 ARP(Address Resolution Protocol)地址解析协议:计算机用以匹配IP地址到硬件地址的协议。计算机调用ARP广播一个请求,目标计算机对该请求应答。 ASCll(American Standard Code for Infomation Interchange)美国信息交换标准码:赋以128个字符唯一值的标准,包括上、下档的字母,数字,标点符号。 ASN.1(Abstract Syntax Notation.1)抽象语法表示 1 :表示数据的标准。SNMP协议使用 ASN.1表示对象名。

《出师表》字词句翻译答案及全文翻译

《出师表》字词句翻译答案及全文翻译一、解释下列加点词语。 1、出师表.古代向帝王上书陈情言事的一种文体。 2、崩殂 ..死。(古时“崩”特制皇帝死。) 3、此诚.危急存亡之秋.也实在,的确;这里是“时”的意思。 4、盖追先帝之殊遇 ..因为;优待,厚遇。 5、诚.宜开张圣听的确,确实。 6、诚宜开张圣听 ....扩大圣明的听闻。 7、以光.先帝遗德发扬光大。 8、妄自菲薄 ....过分看轻自己。 9、引喻 ..失义称引、譬喻。 10、引喻失义.适宜、恰当。 11、引喻失义 ....说话不恰当。 12、以塞.忠谏之路堵塞。 13、宫中 ..指皇宫中。 14、府中 ..:指朝廷中。 15、陟罚臧否 ..善恶。 16、作奸犯科 ....做奸邪事情,犯科条法令。 17、宜付有司论其刑.赏惩罚。 18、使内外异法 ..:刑赏之法不同。 19、此皆良实 ..善良、诚实的人。 20、是以 ..先帝简拔 ..以遗.(wèi)陛下因此;选拔;给予。 21、愚以为 ...宫中之事我认为(“愚”是古人对自己的一种谦称)。 22、悉.以咨.之都;询问。 23、裨补阙漏 ..缺点和疏漏。 24、性行淑.均善。 25、性行淑均.平。 26、行阵 ..指部队。27、优劣得所 ....好的差的各得其所。 28、亲.贤臣亲近。 29、未尝.曾经。 30、叹息痛恨 ..于桓、灵痛心遗憾。 31、贞良死节 ..为国而死的气节,这里指能够以死报国。 32、可计日 ..而待计算着天数,指时日不远。 33、先帝不以臣卑鄙 ..身份低微,见识短浅。 34、猥.自枉屈辱,这里有降低身份的意思。 35、咨臣以.当世之事用。 36、遂许.先帝以驱驰 ..答应;奔走效劳。 37、后值倾覆 ..兵败。 38、尔来 ..二十有一年矣那时以来。 39、故.临崩寄臣以.大事所以;把。 40、夙夜 ..忧叹早晚。 41、以.伤先帝之明从而,以致(表明导致一种结果)。 42、深入不毛 ..不长草,这里指人烟稀少的地方。(“毛”在这里做动词,长草的意思) 43、庶.竭驽钝希望。 44、庶竭驽钝 ..比喻才能平庸,这里是诸葛亮自谦的说法。 45、攘除 ..奸凶排除,铲除。 46、此臣所以.报先帝而忠陛下之职分也用来。 47、斟酌损益 ..损:除去;益:兴办,增加。 48、以.告先帝之灵来。 49、则责攸之、祎、允等之慢.怠慢,疏忽。 50、以彰其咎.过失。 51、咨诹.善道询问。 52、临.表涕零面对。 二、句子翻译。 1、此诚危急存亡之秋也。 这真是处在万分危急、存亡难料的时刻。(关键点:1、“诚”有“实在、的确”得意思;2、“秋”,这里是“时”的意思。) 2、盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。 这都是追念先帝的特殊恩遇,想报答给陛下的缘故。(关键点:1、“盖”在这里是连词,表示原因,可理解为“由于、因为”,翻译整句时有时可略;2、“之”,结构助词,的。) 3、不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。 绝不应随便看轻自己,说出不恰当的话,以至于堵塞了忠诚进谏的道路。(关键点:1、“宜”,应当;2、“妄自菲薄”,随意地看清自己;3、“引喻失义”,说话不恰当;3、“以”,以致,表明导致一种结果。4、“塞sè”,堵塞。) 4、宫中府中,俱为一体,陟罚臧否,不宜异同。 宫里身边的近臣和丞相府统领的官吏,本都是一个整体,升赏惩罚,扬善除恶,不应标准不同。(关键点:整句是告诫刘禅对离自己远的官吏和身边的近臣要用同一标准对待,不能因亲疏有异,而赏罚不公,导致人心不平。)5、是以先帝简拔以遗陛下。 因而先帝才选留下来辅佐陛下。(关键点:1、文言中,“是以”和“以是”都是“因此”之意;2、“遗”读wèi 时,有“给予”“留下”“丢失”等意。)

网络词语大全及解释

网络词语大全及解释 1、小鲜肉 正太知道吧?美男知道吧?情窦初开知道吧?涉世不深知道吧?嗯,知道就好,再加上长 相俊俏、肌肉健硕、皮肤水嫩,好了,这就是“小鲜肉”。 说白了,小鲜肉就是“年龄在12-25岁之间的性格纯良,感情经历单纯,没有太多的情感经验,并且长相俊俏、美丽的男生(度娘语)。” 2、萌萌哒 “萌萌哒”受到日本萌系文化影响,由网络热词“么么哒”演变而来,是“该吃药了”的含义,即医治“中二病”之意,后由于GIF图片而流行起来。 由于语义环境差别,萌萌哒多诙谐形容自己的萌化形象,而么么哒更多的作为对他人 爱称或者语气助词。现多用于各种平台。 3、心塞 2014网络热词Top30,不造的话你就太任性了 !,互联网的一些事 是“心肌梗塞”的简称,但是更代表一种情绪,心理堵得慌,难受,说不出来的痛苦,周围有不顺心的事让你心里很不舒服。 4、逼格 原为英文bigger的中文谐音翻译,现意为装逼的格调。逼格越高,说明你处在装逼 食物链的层次越高。能够凭借与低等级的人对比而获得更多优越感。意为装逼的格调。其 实逼格和装逼是有区别的,前者只提供装逼的能力,但去不去装是另一个议题,当你不装 逼时,逼格就不能称之为装逼。 5、不造 将某些常用词组快速连读或者快速输入而成的合音,意为“不知道”。意思是你知不 知道。人们为了更快捷更方便地表达某些常用词组的意思,将其以快速连读或者快速输入,就成了合音,(像台湾腔)即两个音节产生融合而变为一个音节(一般由第一个字的声母和第 二个字的韵母合并,类似古汉语中的反切)。可以说,合音字兼有原词的音和义。 6、逗比 是比较逗、略显傻缺的意思,熟人这样说一般是玩笑、调侃的意思。 7、承包鱼塘体 2014网络热词Top30,不造的话你就太任性了 !,互联网的一些事 总裁体的一种,其基本句式为“我要让全世界知道,这……被你承包了。”此句式是 流行于网络的一种霸道宣示主权式的恶搞话语。 源自于电视剧《杉杉来了》中,饰演腹黑傲娇总裁的张翰怀抱赵丽颖,说出的一句台词:“我要让全世界知道,这个鱼塘被你承包了”。 8、捡肥皂

出师表词语解释

裨补阙漏。阙,通“缺”,缺点。 先帝不以臣卑鄙 古义:身份低微,出身低下今义:言语、行为恶劣,不道德 由是感激 古义:有所感而情绪激动今义:感谢 未尝不叹息痛恨于桓、灵也 古义:痛心、遗憾今义:深为憎恨,极端憎恨 临表涕零 古义:泪水今义:鼻涕 诚宜开张圣听 古义:扩大今义:商场店铺开始营业 恢弘志士之气 古义:扩大,发扬今义:宽阔、广大,多形容气势、气度㈢词类活用 以光先帝遗德形容词作动词,发扬光大。 恢弘志士之气形容词活用为动词,发扬,扩大。 此皆良实,志虑忠纯形容词活用为名词,善良诚实的人。亲贤臣,远小人形容词作动词,亲,亲近;远,疏远。攘除奸凶形容词活用为名词,奸邪凶恶的人。陟罚臧否形容词活用为动词,评论人物好坏 以光先帝遗德连词,表目的,译为“来” 以塞忠谏之路连词,表结果,译为“以致” 悉以咨之介词,拿 咨臣以当世之事介词,用,拿 以先帝不以臣卑鄙介词,因为 是以众议举宠为督介词,因,因为 愿陛下托臣以讨贼兴复之效任务 不效则治臣之罪成功,功效 宜付有司论其刑赏判定,裁定 每与臣论此事谈论,讨论 愚以为宫中之事自称谦词,我 愚 北山愚公,年且九十愚蠢,愚钝 深追先帝遗诏遗留 遗 是以先帝简拔以遗陛下遗(wèi),给予,送给 此先汉所以兴隆也……的原因 所以 此臣所以报先帝用来……的事 ㈤重点文言词语

中道崩殂古代皇帝死称“崩”或“殂” 益州疲弊指民力困乏 引喻失义称引和譬喻 陟罚臧否,不宜异同提升和惩罚 是以先帝简拔以遗陛下选拔 必能使行阵和睦泛指军队 先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈辱,降低身份 故五月渡泸,深入不毛不长庄稼(的地方)庶竭驽钝,攘除奸凶比喻才能平庸 遂许先帝以驱驰奔走效劳 陛下亦宜自谋,以咨诹善道询问,征询 ㈥特殊句式 1.判断句 此诚危急存亡之秋也此……也,表判断此皆良实皆,表判断 此悉贞良死节之臣悉,表判断 2.倒装句 愿陛下托臣以讨贼兴复之效 “以……”介宾短语作状语倒置 咨臣以当世之事 “以……”介宾短语作状语倒置 三顾臣于草庐之中 “于……中”介宾短语作状语倒置 广开言路 严明赏罚 亲贤远佞

《出师表》超全复习资料(字词+逐句翻译+课文理解拓展)

《出师表》 一、文学常识 1、《出师表》选自《诸葛亮集》,作者诸葛亮,字孔明,三国时著名的政治家、军事家。 2、“表”是古代向帝王上书陈情言事的文体。文章表达方式以议论为主,兼用叙事、抒情。 二、基础知识 1、词语解释(见试卷) 2、古今异义 (1)先帝不以臣卑鄙 古义:身份低微,出身鄙野 今义:指品质低劣、下流。 (2)由是感激 古义:感动激奋 今义:指激动感谢。 (3)未尝不叹息痛恨于桓、灵也 古义:痛心遗憾 今义:指十分憎恨。

(4)诚宜开张圣听 古义:扩大 今义:商店开始营业。 (5)晓畅军事 古义:通晓,熟悉 今义:明白通达 (6)临表涕零 古义:眼泪 今义:鼻涕 3、一词多义 (1)遗是以先帝简拔以遗陛下。 (给予) 深追先帝遗诏 (指死去的人留下的)(2)效恐托付不效。 (实现、完成)。 不效则治臣之罪 (实现、完成)(3)益有所广益 (好处) 斟酌损益 (增加)

(4)以以光先帝遗德 (来) 以塞忠谏之路也 (以致) 愚以为宫中之事 (认为) 悉以咨之 (拿) 先帝不以臣卑鄙 (因为) 遂许先帝以驱驰 (替、为) 故临崩寄臣以大事也 (把) (5)于侍卫之臣不懈于内(在)未尝不叹息痛恨于桓、灵 (对)三顾臣于草庐之中 (到) (6)之危急存亡之秋也(的)欲报之于陛下也 (代先帝的殊遇)

悉以咨之 (代他们即郭攸之费袆允等) 先帝称之曰能 (代他,将军向宠) 愿陛下亲之信之 (代他们,代侍中、尚书、长史、参军) 三、理解性背诵: (1)诸葛亮劝刘禅对宫中、府中官员的赏罚要坚持同一标准的句子是:陟罚臧否,不宜异同; (2)诸葛亮希望后主不要随便看轻自己的句子是:不宜妄自菲薄; (3)诸葛亮向后主提出怎样实施严明赏罚的语句是:若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司 论其刑赏, (4)《诸葛亮集》中有这样的话:"赏不可不平,罚不可不均"。这与《出师表》中的两句“不宜偏私,使内外异法也”一致。 (5)《出师表》中叙述诸葛亮追随先帝驱驰原因是:先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣 于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。 (6)表明作者志趣的句子是:苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯; (7)指出出师战略目标的句子是:当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都; (8)作者向后主提出的三条建议是:①开张圣听;②宫中府中,俱为一体,陟罚臧否,不 宜异同;③亲贤臣,远小人。(或:广开言路,严明赏罚, 亲贤远佞。) (9)诸葛亮给刘禅建议中最重要的一条是:亲贤臣,远小人(或:亲贤远佞)。 (11)《出师表》中诸葛亮分析天下形势:说明蜀国当时所处不利政治形势的句子是:先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲敝,此诚危急存亡之秋也。,其中有利的主观条件是:侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外。 (12)表现作者无意于功名的句子是:苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯 (13)诸葛亮在《出师表》中写出自己在刘备“三顾茅庐”前躬耕南阳时心态的句子是:苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。 (14)陈述作者临危受命的千古名句是:受任于败军之际,奉命于危难之间; (15)通过对比写出先后汉兴隆及衰败原因的句子是:亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。 (17)诸葛亮在《出师表》中追言白帝城托孤之事,交代此次出师的历史根源及思想基础的语句是:受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明。 (18)严明赏罚的句子是:陟罚臧否,不宜异同。 (20)写尽作者一生的句子:受任于败军之际,奉命于危难之间。。 (22)诸葛亮的政治愿望:北定中原,庶竭驽钝、攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。

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