如何做好CEO
做创业公司的CEO 可以说是世界上最有挑战性的事情之一。你得让客户喜欢你的产品，得组建团队，还要想办法从客户、合作者和投资者那里拿到资金；并且要指导整个工作流程的优化。
在我看来，要扮演好创业公司CEO这个角色，最重要的有三点：
1、你所做的产品一定要能解决客户某个实际的需求（然后说服客户为它买单）。
2、要确保用户和客户对你的产品有着十分积极的情感体验。
3、组建一个强大的团队来开发产品。
(上)
没错，你现在正忙着公司的组建、忙着给公司选址、培养企业文化、招第一批员工、去银行开户、网站上线、找首轮投资，甚至是清理垃圾等等。在公司的初始阶段，CEO 对于你来说并不是Chief Executive Officer 首席执行官，而是Chief Everything Officer 首席打杂官了。
但是如果你的产品不够有价值，或者是你不能说服别人来购买你的产品以达到互惠双赢，那么以上你所在忙的各种杂事也都失去了意义。在创业初期，最关
键的是要确定产品的价值定位，也就是说你的产品会给别人带来什么样的价值。一旦你能够将产品的核心价值定位与市场需求对接，那么接下来要做的就容易多了。
以下是我在iContact学到的关于如何做好创业公司CEO 的一些经验。
在你招到员工之前决定初始股权分配
最开始创业的时候，你需要决定每个人在公司占有的股份。在归档公司文件的时候你就得把公司的初始所有权确定下来。如果没有别人，那么你理所当然地占有了公司100% 的股份。如果有其他人介入的话，你得协商一下什么样的分配比例能够让你和他们都接受。
公司组建时，要决定谁占有多少股份，有以下几点可以考虑：
1、一旦公司建立起来，每个人在其中属于什么角色？
2、接下来每个人将会投入多少工夫？
3、公司创建时每个人投入了多少资金？
4、每个人有多少商业和创业经验？
5、会有人把现有知识产权贡献给这个新的公司吗？
如果涉及到多个主体，最好是在几年之后再决定股权的分配，这样就能防止
6 个月后他们可能会带着他们的所有股份一走了之。最常见的股权分配时间是在公司创办4 年之后，在头一年如果离开的话什么也得不到，第二年离开的话能得到25%，第三年离开的话能得到50%，诸如此类。就我自己的观点而言，我更愿意把头一年的时间缩短到 3 个月，但是分配股权的时间延长到 6 年，这样就可以用更低的现时公平市值来分配股权，而不是等到4 年之后用更高的价格再次分配资金了。
如果你是和一个有经验的创业者或工程师合作，他们有过多次的成功经验，拥有广泛的人脉资源，并且会把自身的大笔资金投入到新公司，也愿意与你一起冒着风险全职工作，那么你就要考虑给他更多的股份了。这与你跟一个新手合作是不一样的，后者并无多少商业经验，也只会每周拿出20 小时来工作。
我建议不要把一个公司的股份5-5 分成，因为这样将会造成双方的僵持。某一方拥有50% 以上的股份会有利于公司决策的制定。而这一方到底应该是谁，尚待协商。需要的话，你可以请律师通过股东投票的差异来决定股权的分配，而不是从经济利益上分出不同类型的股票。
注册公司
注册公司非常重要，你将在这几个方面获益：
1、你会更谨慎的考虑公司前景、供应商、潜在员工和潜在的投资者。
2、你能去银行开一个企业账户，为公司建立信用。
3、你可以避免一些个人责任。
4、税收更少。作为个人的话你要为你所有的收入交税，而以企业的身份的话，你只需要为净利润交税就好了。
你可以通过当地的律师事务所注册公司（大概需要2000 美金）或者是用类似于https://www.doczj.com/doc/0716246550.html,、https://www.doczj.com/doc/0716246550.html, 的服务器在网上注册公司，这大概需要350 美金。
对于很多想要筹集外部投资的公司而言，通常情况下是在特拉华州注册一家C 类公司，因为特拉华州的法律使得当地无论是商业环境还是投资者氛围都是相当友好。如果你不是在你的公司所在地注册，你得为注册机构每年额外支付150 美元。我建议可以咨询一下律师再来决定是成立有限责任公司，还是S 类或C 类公司，决定你的公司最好注册在什么地点。
尽可能的减少开支
比起开发产品或服务，你更急切的可能是资金。我强烈建议筹集到可供第一代产品或服务面市的资金足矣。要学会变得灵活一些，发放公司的所有权，以激励早期员工能够积极工作，或者是保证在法律、账务方面的要紧事务能办的更稳妥；也可以请求延期付钱，这样就可以在有能力的时候偿还。尽量减少开支，直到你的月收入开始增长。如果实在是需要钱的话，你可以做一些合同咨询的兼职
工作赚钱。
如果你需要一些关键的配套技术，不要去付钱招人来做，你可以找一个商业合作伙伴，他将可以获得公司部分股份，但股份多少会随着时日推移逐渐授予，他还愿意在日后拿很少的薪水。
如果你在做软件开发，你可以去https://www.doczj.com/doc/0716246550.html,，https://www.doczj.com/doc/0716246550.html,，https://www.doczj.com/doc/0716246550.html, 或者https://www.doczj.com/doc/0716246550.html, 这些网站，找那些愿意低价合作开发软件的人。
当Aaron 和我2002 年开始在iContact 工作的时候，我们三年都没有领工资，直到2005 年我们拿到100 万美元的年薪。我们就是靠着减少公司和个人开支、兼职做点咨询工作来维系生存的。第一年夏天我搬到办公室住，拉面成了我的家常便饭，因为只有这样才能保证每个月的消费控制在1000 美元以下，除此之外我们别无选择。
如果你是一个有经验的创业者，曾经以多于2500 万美元的价格将公司转手，那么为你的新公司筹集资金就简单的多了。但是你得意识到，有时候拥有资金并不见得是件好事，因为这样你就没有很大的压力去让客户购买你的产品。如果你是一个创业新手，筹集外部资金会特别困难，除非你能证明你的东西卖的出去。举债融资也是不靠谱的，除非你的公司能够每月盈利，或者你的个人或公司财产能保证还清贷款。
明白创业者的角色
我从小在佛罗里达长大，对创业和商业并不是很了解，但我在十六七岁的时
候就开始进入公司工作，在18 岁创办了iContact，那时候我才发现了一个新的世界。实际上，有一个充满无限生机和财富的领地在等着你去发掘。这个世界对你敞开着大门，但首先，你需要确认它是存在的，然后你才能努力为别人创造价值。
创业让你有很多方式去积累财富。你可以拿年薪、有利润分成（红利），也可以通过在类似于Second Market 的私募市场上卖掉公司股份，或者通过IPO 公开售卖。成功的创业者能建立强大的团队，能为众多的客户带来巨大的价值，他也能够因为改变一个行业带来千万乃至几亿美元的收入。
创业者的角色就是要把必需的人员和资源整合起来，建立自己的产品和公司。创业者要主动性高，执行力强，能有效收集反馈信息，能承受高压的工作，坚忍不拔。创业者也要有决断力、勇气，和应对挫折的能力。创业者通常比较富于创造力，学习能力强，意志顽强；能先苦后甜，有达成目标的内在动力，能够制定计划、建立团队并激励和领导员工，能优化工作进程。
类似“我只需要25万美元的创业启动资金”的抱怨言语
有些创业新人会说：“我只要25 万美元启动资金，只要我一筹到这个钱，我就能立马起步”，每次听到这个我都会为他们感到担忧。他们可能会花掉接下来九个月的时间去筹钱，最终仅仅发现这一切都不可行。当然有一点例外，除非他们家里有人特别有钱，而且还愿意下大赌注。
不要想着筹完25 万美元再启动创业，要试着先从自己和亲近的朋友那里筹到1 万美元，你就可以展开行动了：
1、注册公司。
2、说服别人以低廉的收入为你工作（日后可能获得股份分成和额外的薪资）。
3、做出有市场的产品或者服务。
4、销售。
5、用你赚到的钱进一步改善产品。
6、你一旦每个月能赚到15000 美元，就可以去找一些种子资金来扩大产品规模了。
辨别出空谈者和实干家
要做到每个月通过销售赚到15000 美元，大概需要一年或者更长的时间，这没关系。在没有外部资金的情况下自主盈利确实是件很难的事情，这都是意料之中。上百万的人都有好的商业点子，但是只有2-3% 的人能把这些点子转化成人们会一而再的付费购买的东西。
这就需要你去辨别空谈者和实干家。大多数的人都只会空谈。投资者明白，相比起那些只有商业点子、还等着投钱才能启动的创业者，懂得如何白手起家做产品（或者是解决某种需求的方案）的创业者的投资回报率更大。前者要学会变
聪明一点，要知道怎样群策群力做出客户愿意买单的初始产品，或者至少是能证明有市场需求的产品模型。
从0到1
“从0 到1”的行动不能仅仅是纸上谈兵。这才是创业者施展工夫的时候，从选址、人员、资金等各方面的资源整合，到做出比投入价值更高的产品、并向市场销售。
假如你已经做到连续月收入15000 美元以上，要筹到资金就变得容易多了。不要一直等着和投资者建立关系，要在你跟他们要钱之前就能自主盈利。这样你会得到更多的投资，也能防止控制权和所有权的过多流失。像Instagram 那样能在没有盈利的情况下还可以卖到十亿美元是非常少见的，而且很不幸的是这反而成了很多公司的模范，促使他们在无法挣钱的产品上投入时间和精力。
我的意思不是说你要在盈利之前拒绝外部投资，我是指，在大多数情况下，作为创业新手，如果你还没有竭尽全力去为你的事业打拼，那你在盈利之前很难拿到投资。
着手创办一个真正的公司，有乐意买单的客户，有一路见涨的收入，会比做一个没有盈利模式的app 要好的多，你更能入大于出，让公司走的更远。持续的资金流为你赢得了时间，避免了不必要的精力浪费。时间对于企业来说非常重
要，而更重要的是资金流。正如人们所说，现金流为王。
(中)
带领1-5人的团队
一旦有了员工，你就不再是首席打杂官Chief Everything Officer，而是首席能量官Chief Energy Officer。这时候你不用再把所有大事小事一并揽了，而要依靠大家的力量把每件事处理好。你所要做的是在团队内部形成有效的沟通机制，与大家同生存，共荣辱。
在你招到第一名员工的时候，你的生活已经起了很大变化。突然间你就得为另一个人的生活担起责任，而且你还得管理他们。
如果你已经有了孩子，就没什么需要担心的了。管员工比起管孩子要容易多了。但是如果你还没有为人父母，那你可得小心了。CEO 的身份让你的生活永远的发生了变化，你的世界不再只有你和你的父母了。要管理好团队，以下几点是你必须要注意的：
你所招的人，一定要在本职工作上做的比你好。
他得具有积极的心态和强烈的职业道德，能与别人有效的沟通。
他的内在驱动力在于公司所致力达成的目标（当然你得在公司网站和招聘过程中清晰、公开的表明公司目标。最好的员工不是为了钱而工作，是了自己的目标和
影响力。）
形成团队有效的沟通机制。
事先建立一个目标体系，按照预设目标对员工的表现进行跟踪考核。
相信你的员工能做好自己的工作，不要事无巨细。
如果你发现有人懈怠工作，立即解雇他。不要让这种人多待一个月，因为他会拖团队的后退，降低团队的质量，这对日后的招聘都是非常不利的。
你的第一批员工必然会在公司的长久发展中发挥关键的作用。但是你也得明白，不管你怎么做都不可能尽善尽美。在这个过程中，最重要的是你招到的员工在最开始能够完成基本的工作任务，能够代替你去处理工作上的事情，这样你就能专注于公司的成长。否则，你的工作意义仅仅在于工作本身，而不是一个完整的事业。
第一批员工的重要性
我想用一个简短的故事说明这一点。14 岁的时候，我在Florida 的Bradenton，那时我给一个名叫Lois 的女士建了个网站，她是西北航空的空中服务员，每个月会去一次中国。她从那里带回珍珠项链、吊坠、戒指和耳环，卖给她的朋友们。这些东西在美国大受欢迎，订单源源不断的涌来。
我在1998 年春天见到Lois，她问我能不能帮她建个名为https://www.doczj.com/doc/0716246550.html, 的网站。注册之后，我们开通了企业账户、购物车和网店，在当时的主流搜索引擎Yahoo，Lycos，Dogpile 和Northern Lights 上进行排
名推广。短短六个月的时间，她的公司就达到了月销售额5 万美元的业绩，净利润1500 美元。她开始斟酌，是接着自己一个人做，还是雇点人去做客户服务、采购产品呢？
Lois 还是觉得雇人成本过高，于是决定自己继续一个人做下去。交易量不断上涨，到第九个月的时候月销售额达到了70000 美元，净利润2000 美元。但之后她遇到一系列的家庭问题，导致她最终决定放弃这些生意，每个月为了挣这2000 美元，还不够她麻烦的。毫无疑问这个决定让Lois 丧失了百万美元的商机，她没有雇佣员工、继而扩大生意规模实在是个很不明智的抉择。
这件事让14 岁的我上到了关键的一堂课。一旦你有能力去负担员工的成本，就不要让自己一个人作战。员工帮你分担工作以后，你才能专注于提升企业的实力，这种投入必不可少。
开始雇人吧
2003 年夏天我开始了iContact 的工作，我通常是在办公室打地铺，下午2、3 点醒了以后，就爬起来打字干活。然后一直工作到早上7 点，在麦当劳吃了“晚饭”再去睡觉。只有在我当时的女朋友Erin 来了之后我的日程才会有点变动。在一开始的日子里，除了偶尔能得到一些朋友的帮助，实际上只有我和Aaron 在为iContact 工作。
2003 年9 月我们招了第一名员工Josh Carlton，那一刻我突然意识到作息应该正常点。我在附近买了间公寓，上午11 点就早早的回去，比我生物钟的时间点早多了。
我们在UNC 的凯南- 弗拉格勒商学院张贴海报，招聘实习生来这家位于Chapel Hill 的软件创业公司上班。于是Josh 就成为了我们的实习生，负责接听客户电话，我们任命他为“客服VP”。一个月后，我们给他开出了1000 美元的月薪，并给他7% 的公司股份，让他留下来继续负责公司的客户服务和市场推广工作。（这种待遇有点高，但幸运的是我们当时协议的是4 年后兑现。）八个月后Josh 的未婚妻从财会学院毕业，他们要去Texas 继续攻读广告学硕士，Josh 的任职也到此为止。
Josh 当时负责的一项工作是给当地的报社发新闻稿，介绍我们公司的情况。*Chapel Hill Herald* 发表了我们的文章，这让我们招到了第二名员工David Roth。
56 岁的David 来自Brooklyn，在会计工作和巧克力销售方面经验丰富。他以“业务拓展VP”的身份加入了我们的团队，拿30000 美元的年薪，协议分得公司15% 的股份。David 经验丰富，为人成熟，他在BD 部门兢兢业业工作了6 年，对公司的发展起了很大作用，于2010 年离开。
之后的两名员工分别是2004 年2 月David Rasch 任职开发部门主管，以及
同年 5 月Brad Gurley 接替Josh，任业务支持主管。我们在LinkedIn，Craigslist，Monster，和CareerBuilder这些网站上找到的他们。所以到2004 年5 月，包括我和Aaron，iContact 有了五名全职员工。这个由4 名20 岁出头的小孩和一个56 岁大叔组成的团队，夜以继日的为公司奋战。
把工作变成事业
招聘第一批员工的时候，你正在逐步的把工作变成事业，这是个令人振奋的过程。如果在你睡觉的时候还不能挣到钱，如果你离开两个月之后发现公司的事务比起你离开的时候好不到哪去，那你做的还只是一份工作，谈不上事业。第一批员工的组建是把你从日常事务中解脱出来的第一步，之后你的任务是发展事业，而不是应付工作了。
在这个阶段，竭尽所能让公司存活下来。你应该负责产品开发或销售方面的工作，或者两者兼顾。降低开支，专注于产品开发和销售。“sell，sell，sell”应该成为你的座右铭，其次是“listen，listen，listen”，意味着你必须要多接受客户的反馈，从而提高产品的质量和销售。
建立顾问委员会
多和那些资历丰厚的人打交道，他们经历了你正在经历的事情，跟他们交流能让你有快速的提升。我强烈建议你花些工夫去辨别出这些能帮你提升经验的人，比
如说跟他们去喝杯咖啡，吃个午餐。10 个人里大概会有 2 个人愿意赴约，如果你们有共同认识的人可以作为交流的话题，那这个几率就能更大了。
请这些潜在的导师吃顿饭，简洁的向他们表明你正在做的事情，并向他们请教。不要抱着心思去利用他们，或者想让他们来投资等等。首次见面之后，你要真诚的告诉他们你很珍惜这样的聚会，并且希望两三个月之后一旦事情取得进展，彼此还能有机会再聚。如果你当面这样说的话他们一般不会拒绝，因为他们知道很多人只是客套的这么说说而已。
两个月以后，再安排一次与你的未来导师共进午餐或者咖啡。通常在向我咨询意见的人里面，只有5% 的人能做到这一步，所以如果你能做到的话你已经相当不错了。这次你可以问问他们是否愿意每个季度和你见个面。或者进一步的，问问他们是否同意进入你的非正式顾问委员会，这样你就可以把他的名字放在网站上或者投资库。这时候他们就成为了你的资源，只要你长期谨慎的与他们维持关系，那他们就会是你永远的导师了。
很多人错在第一次简短交流过后就邀请他们正式加入委员会。事实上他们都很忙，没有多余的精力再去承担其他的义务，除非你是认识多年的朋友。所以准备好打持久战吧，先建立好关系再邀请他们成为非正式的成员。等到他们了解了你和你的公司，知道你绝非纸上谈兵（只有2% 能踏踏实实的做到言行一致），这样他们就会更加愿意帮助你。为什么呢？因为他们势必会得到回馈，甚至会像别人吹嘘他们正在做一些很有前景的事情。
优秀CEO的特征
要做好CEO，你得让自己变得更加完善，以下几点你得注意到：
1. 你能够理解客户的需求
2. 你的产品能够满足他们的需求
3. 要有自信心
4. 要有谦卑之心
5. 要有当众演说的魄力
6. 能够清晰传达你的愿景
7. 能够真正的关心员工和客户
8. 有努力工作的
给公司选址
有了员工之后，你就要选个合适的办公地点。以前你还可以在自己房子或者车库里干活，但团队成员超过5 过以后，就得去专门租地方了。你可以咨询一下房产经纪人（通常是房主付钱），让他帮你找个合适的办公场所。创业早期，尽可能的减少开支，租房合同也尽量时间短一些。
不要事无巨细
在我还年轻的时候，犯过事无巨细的错误。我指示不清晰，之后第二天又在细节上吹毛求疵，例如调整字体大小之类。那些日子让我特别有挫败感。
后来我才明白，你招到的人，一定要在这个方面做的比你好。你跟他们一起设定目标，让他们对这个目标负起责任，但不是告诉他们怎么完成工作。我和Aaron 从此学到，一个企业要发展壮大，关键在于员工的质量。
建立账务系统
雇一个会计员来给你做收支账户的跟踪记录和分类（如果你负担不起的话，就学会自己做）。他们会每月给你发送收入报告，资产负债表和现金流转表。如果你不懂的话就要学着去看这些财务报告，这样你就可以决定报告是现金制还是权责
发生制。
很多像QuickBooks、Peachtree 的会计软件包（或者类似于Xero、Kashoo、Legerble 的在线记账工具），都能做出现金制和权责发生制的报告。你需要建立一个账务系统，让你日后方便筹集资金。
工资表外包出去
除非你是天生的受虐狂，否则根本不需要亲自去做工资表。让Paychex、ADP 或者是Intuit在线工资表去做这些。他们会管理好所有的税款计算和预扣，以及政府规定。ADP 和Paychex 还能帮你建立一个401(k) 计划。
现金为王
在创业早期，现金为王。你在银行里的存款最重要，其次是未兑现支票的数额。你的任务就是要通过一切努力来避免公司负债。
还只有2-5 个员工的时候，你还不需要为流程和沟通担忧，特别是当你们工作时只有咫尺之遥的时候。你们要做的就只是让自己存活下来，制作产品卖给市场，然后再逐步改进。把赚到的每一分钱都花在人员、产品、技术、销售和市场上。
召开第一次董事会议
你需要做一些事情来确保公司的地位。首先，最重要的是确信你的公司有一个专门的银行账号，与你们的个人费用所独立开来。
其次是至少每年召开一次董事会议，利用好会议的每分每秒。一开始的时候，董事会成员可能只有你和你的合伙人。没关系，你可以在筹集资金的时候加入其它的人。
把每次的参会者和会议决策记下来，归好档。律师事务所能为你提供相关的记录表。长此以往，你将能建立一个专业的董事会，能在公司遇到新的麻烦时给予指导和意见。
执行实时报表制度
我们在iContact 做过的最有价值的事情之一是把实时可视化报表落实到位。你可以使用类似于GeckoBoard 或者KissMetrics的工具，或者是更复杂一点的https://www.doczj.com/doc/0716246550.html,，我们在iContact 主要设立了以下几种报表：
1. CEO 图形报表（依托于https://www.doczj.com/doc/0716246550.html, 制定）
2. CEO 数据报表（定制）
3. 邮件往来报表
4. 呼叫中心报表
我们利用https://www.doczj.com/doc/0716246550.html, 的CRM 工具建立了30 多个报表，从市场营销报表到志愿活动跟踪报表等等。
至少你得在办公室里安上一个平板电脑来做报表演示，这样你就能方便了解到客户数量、月销售量、已经每月新增的客户数。客户数和每月新增客户数都是你应该掌握的最基本的数据。即使是在像花店、餐馆这样的传统实体企业，都应该对每个月的新老客户了然于心。
iContact 在2012 年 4 月从Rick Reich 那里购买了活动营销工具https://www.doczj.com/doc/0716246550.html,，我立即让Rick 给我制作一个改进版的报表，这样我就能一眼看出公司目前的运行状况。
我发现那些有实时或者近实时可视化数据展示的公司，一般能够成功进入行业500 强，能再筹得外部投资。
在你的公司还小的时候就建立报表系统，这样随着公司的壮大就能有效的进行管理。
(下)
团队成员达到6-25人
恭喜你，你现在有6 名员工了。你开始从事一项真正的事业，月收入快要
互联网创新创业者事迹 “蓄谋”创业90后海归的转型 按照他的计划，马来西亚也只不过是职业生涯的跳板，最终他要去往的是美国微软总部。不过计划赶不上变化，正当新加坡Creative公司向他发出邀请时，至亲的一场手术让他毅然选择放弃并回国。，李伟进入淘宝网工作，负责天猫首页设计，而这是李伟人生转型，也是创业的起点。 “淘宝网的工作会逼迫更多地考虑商业可用性，比如怎样设计会对客户导流效率更高，浏览时间更长。”李伟说，这样的工作能让人变的更专业，而自己想要的是更全面，借着那份执着，在淘宝网工作3年后他开始了蓄谋一场自主创业的变革之路。 为爱妻进军美妆行业 贵的不一定是好用的，“每个人的肤质不同，使用的美妆产品也不同，因此价格贵的不一定适合，价格便宜的也不一定不好。”李伟说，为了让每位女性都能选到适合自己的产品，他们研发了一款智能手机壳，通过皮肤感应器可以准确地“读”出皮肤的含水量、含油量，还能显示用户的皮肤数值走势，向用户反馈的还有一份“大数据”得出的美妆产品清单，“这么做，既能够让女生了解自己近期的肤质，又能够选到好用又便宜的产品。” “让女人有花不完的钱” 面对乐蜂、聚美、天猫、京东等美妆大鳄的竞争，李伟从容且条理清晰，“要突出重围，就需要创新产品。”曾经做过产品开发，满脑子idea的李伟想到了从“钱”入手。 建立帝国需要点“独裁” 一个米其林大厨的农村生活
“这些都是我们自己做的。”此间的主人陈耀说。材料就地而取，鹅卵石、砖头乃至水渠里的水草，都是从村子里搜集而来。经设计 师统一设计打扮之后，这个荒废的地方重现生机。 陈耀的本来身份是米其林的星级主厨。集团公司的一纸调令，他就从酒店老总变成了“三瓜公社”项目负责人，他则更愿意称自己 是“南瓜村长”。 “来，什么话都等会说，先尝尝这只瓜。”甫一见面，戴着一副圆边眼镜、脑瓜锃亮的“南瓜村长”陈耀，像个热情好客的老农。 桌子上的大果盘里，切好的香瓜和小番茄红绿相间。三十多度的高温天，我压下满腹的问题，一片瓜入肚，凉沁心脾。 我突然有点明白这位米其林星级大厨喜欢东洼村的原因了，但是他以及他所管理的“三瓜公社”，要达到的最终目的是什么?还是一 个疑问。 一个二维码，能做多少文章? 陈耀负责的“三瓜公社”项目由淮商集团投资，计划投入资金3 亿元，建设周期36个月。 “我们已经用完一个春天了，所以说是‘给我两个春天，还你一世春天’。”陈耀说。 我开门见山：“三个春天，3个亿，你们想做成什么?” 陈耀拎来了一小袋包装好的米，上面常见的标识之外多了一个二维码，陈耀指着示意，“扫一扫。” “这就是公社要做的事。”陈耀说。 将本地的农特产品搬上pc端、移动端、微商，建立本地的农村 O2O平台，引入第三方物流平台，搭建本土的旅游电商平台……二 维码，只是其中很小的一部分。 如今看来，陈耀已经非常愉快地融入了角色：厂房前半部分是农产品展示区，展示台和木架上摆满了环巢湖地区的农特产品;后面是
创业之星ceo实训报告 随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。下面是创业之星ceo实训报告，为大家提供参考。 通过这次的培训,我得到了很多。越过了很多心理上的障碍。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人--这就是我的定义。人生能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。 初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通能力来把企业做好，做大。对于"是金子总是会发光" 这一观点，我并不认同。因为可能有很多客观因数影响着它。我相信"无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。"所以我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。不要太在意自己，害怕出丑，要得是让别人印象深刻。不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这"金子"发光。职场的"-A理论"体现了竞争的激烈。我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。
创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近，苦读十多年，能够考上理想中的学校，几乎所有学生都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现?创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。 很感谢政府和学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这7天里，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。 在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。
一个创业者的故事 要创业必然面临压力，竞争，困境和挫折，如果没有一个好的心态，不能在关键时刻做出正确的判断，很难取得最后的胜利。成功的创业者总是用积极的心态去支配自己的人生，也就是用“积极的心态”来面对这个世界，这样的人，面对一切可能出现的困难险阻，始终用积极的思考，乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的态度支配，控制自己的人生。他们能够不断克服困难，从而不断地走向成功。而消极的人则总是往坏处打算，他们受过去曾经经历过的种种失败和疑虑引导，以消极的人生目标作前导，其后果只能是从一个失败走向另一个失败。同一个牢房里的两个囚犯，通过牢房的窗口向窗外看着：一个人说他看到的是黑夜和天空中的乌云。而另一个人说他看到的是黑夜里朦胧的月色和云缝里点点的星光：相同的时间，相同的一个窗口，两个不同心态的人竟然看到两种不同的夜景，可见心态的重要性。 1995年下半年，史玉柱亲手创办的巨人集团的计算机产品和楼 花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加上巨人大厦工程由于下雨延期，首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，巨人集团从辉煌的顶峰滑向大溃败，陷入深深的危机之中史玉柱亲自经历了从事业的顶峰摔落万丈深渊，到1997年初，债主后面 是记者，记者后面又是债主，在媒体和债主共同的围追堵截下，史玉柱只得将自己封闭在总裁办公室。然而，史玉柱并没有因此而颓废或停滞不前，而是以积极的心态面对足以致人于死地的巨大压力。在他 ————来源网络整理，仅供参考 1
离开珠海的时候，几乎是身无分文。曾经的富豪成了一个空壳，甚至是重重的包袱。谁也没想到，跌倒的巨人，从负开始的史玉柱在整整沉寂了4年之后，竟然再一次站在了巨人的舞台上。因一夜红遍大江南北的“脑白金”而再次成为众人瞩目的焦点人物。 在压力与挫折面前，有的人从此一蹶不振，而有的人却因为压力与挫折而一跃冲天，充足的自信，积极乐观的心态在这当中起了催化剂的作用。因为当你以百倍的信心和积极的心态面对压力和挫折的时候，压力和挫折就会变成催你前进的动力源泉，使自身的潜能得到淋漓尽致的发挥。 爱默生说“自信是成功的第一秘诀”。对于一个创业者来说，积极的心态有双重的作用。一方面他可以调整自己的心态，用一种积极的人生态度面对生活的困难，从而保证自己向着成功的方向前进；另一方面，积极的心态可以感染身边的人，合伙人、员工、朋友，使所有人对你充满信心，成为你强有力的支持者。不论面对什么样的困境，一个创业者对自己有充足的自信心才能坚信自己可以战胜困难，从而以积极乐观的心态来面对困难，那么一个创业者如何培养自信和积极乐观的心态呢? 首先，要有热切的欲望。欲望是一切行动的原动力。有了热切的欲望，你才知道你真正“想要”的是什么。即使在绝望的那一刻，你的欲望仍然是成功，这就是希望的开始。危机的尽头，往往就是转机；山穷水尽的地方，往往就会柳暗花明。只有你对美好的事物完满期待，美好的事物才有可能接近你。 2 ————来源网络整理，仅供参考
盘点互联网创业公司10大成功案例 创业是现在中国最靠谱的事情之一。尤其是互联网的高速发展，催生了大量的新兴行业和创业机遇，所以越来越多的人选择了创业。当然，创业并非易事，有成功亦有失败。今天小编给大家数说下十大初创团队成功案例，希望能给正在创业的人带来启发。 1.小红书 小红书是跨境电商领域里杀出的一匹黑马，一年内就成功找到社区电商模式，以社区购物模式切入，升级为社区型电商，并迎来销售额的大爆发。 小红书创立于2013年，最初叫“香港购物指南”，用户可以在上面分享自己的海外购物笔记。创世人毛文超很快发现了其中的商机：在社区中卖产品，并试水成功。直到同年12月，小红书搭起了自己的供应链系统，转型为社区型电商平台。以信息驱动，用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，将线下逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。 作为创业团队中的佼佼者，小红书一夜爆发并不是偶然。在跨境电商的风口上，小红书刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起，以及有淘宝、天猫、京东等多年来培育好的用户网购习惯，这些独到的优势，让小红书快速成为创业风向标。 2.摩拜单车 因为互联网的魔力，共享单车似乎是一夜之间被激活。资本涌动、风口之上，共享单车行业的创业团队目前最成功的就属摩拜单车了。 摩拜单车成立于2015年1月，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，也是当下最酷炫的概念“共享经济”的产物。 创立初期，摩拜单车也遭到了小小的冷遇，而后却短时间内迅速得到了资本市场的青睐，以迅雷不及掩耳之势完成了数轮融资。截至目前，摩拜单车的月活跃用户量已接近600万人。 2017年1月4日，摩拜单车宣布完成新一轮融资，此次融资数额达到2.15亿美元（约合人民币15亿元），打响了2017年共享单车融资大战的第一枪。 作为2016年的现象级创业项目，摩拜单车给我们提供了一个新的思考角度：硬件连接、利用移动互联网将人与硬件联系在一起，创新出新的应用模式，这样才能够成为现象。 3.饿了么 2008年开始在宿舍创业，2015年获得E轮融资，拥有几千员工，服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市，这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。 饿了么创始人张旭豪通过校园BBS招来软件学院的同学入伙，用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。接下来的发展大家有目共睹。
ERP综合实训中心 企业资源计划 实验报告 企业名称:天地会股份有限公司（D） ERP班级：2011级市场营销二班ERP实验班 指导教师：李智玲李征 学期：第一学期 企业角色分配： 职位姓名班级联系方式岗位职责 CEO 陈艳红市营二班首席执行官，带领团队共同决 定企业所有重要决策，任务安 排。大家意见相左时，有CEO 拍板决定 CFO 杨剑辉市营二班负责资金筹集，安排；管理好 现金流，做好现金预算；核算 成本 CMO 任磊市营二班开拓市场，实现销售 COO 马晓东市营二班管理企业一切生产活动 CRO 谢家新市营二班编制并实施采购供应计划，集 中采购，运输配送 CIO 文俊卿市营二班7 掌握企业内部，外部信息，为 企业做出最优决策提供信息 支撑
目录 企业资源计划课程考核及成绩报告单学号：姓名：陈艳红 学年第三学年学期第一学期成绩总评 出勤得分 （20） 沙盘部分（30）课 堂 表 现 得分 （10） 实 验 报 告 评 价 得分 （20） 运营成败分析深入度； 与所学专业理论知识结合度； 报告体系结构及格式规范度； 有无数据模型支撑分析观点； 模拟岗位角色认识度。 教师签名 企业总体经营分析报告
一、前言 这学期我们开设了ERP沙盘模拟课程，让我真正学了一次ERP。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。 说起ERP,我和他的渊源还很深的。以前总听人说ERP，但我一直没机会接触，就感觉这ERP很神秘。大二上学期，我看咱学校开了创业之星ERP课程，我就果断选了这课。再后来有参加了学校的ERP比赛，和几个人一同奋战了N天。时至今日，等我真正学了这课，感触很深，体会也很多。 八周之前,我们团队组建了天地会股份有限公司,我有幸担任了本公司的CEO。从此，这八周有了牵挂和不凡。上课时间，我们都会讨论，对每一个关乎公司命运的意见都提出自己的看法。每个周一之前，都花很多时间去思考，去权衡，以求做出公司的最优决策。也会不断请教，让其他有才之士出谋划策，他们比我们看得更清。 在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也还满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程。 二、总体运营报告 刚开始，我们接手老厂长留下来的企业，生产线是老式的手工生产线三条和半自动生产线一条，市场只有本地市场一个，产品只有P1产品一种。权益总和为0.66亿元，总资产达1.07亿元。但考虑到不就得将来，P1产品将面临激烈的竞争，新的技术改进产品P2和新技术产品P3和P4的需求会逐渐加大。在某种程度上，上一任厂长在企业的发展上存在着败笔，特别是针对市场开发以及新产品的研发方面。
创业的小故事案例 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有 的资源进行优化整合，整理的创业的小故事案例，供参考！ 京东创业路上的4个小故事 小故事1 话说当年京东扩张到了深圳，需要在深圳建站。于是去 找当地韵达的快递站，和站长谈京东的条件。韵达站长说：好。 第二天，他带着韵达深圳站的全体兄弟，把衣服一换， 韵达消失，京东深圳站成立。怎么谈成的？京东说：我们给装空调。韵达站连电风扇都没有。 小故事2 快递员怎么管？不能罚钱。100块都是天大的事。 每天的晨会，昨天谁出错了，上来给大家表演个节目。 做错的既能强烈感受做错事的难堪，大家又不会伤感情。 更大一点的错怎么办？还是不能罚钱。让快递员写检查。500字。快递员写不出来干着急，耽误送件赚钱的时间，其实等于是罚了钱，但体验又有所不同。 如果罚钱，其他人容易和被罚者同仇敌忾。而演节目、 写检查，其他人容易支持管理者，并且还帮着起起哄，既不会引 起员工的不满，又起到了警示激励作用。 小故事3
京东培训配送员。培训后做满意度调查，发现对培训不 满意。不满意原因？没有吃的喝的。 京东培训负责人才知道，蓝领和白领对培训的理解不一样。白领认为培训是学习，老师讲的好，能学到东西是最重要的。蓝领则把它视为福利，应该安排的吃的喝的，形式上的尊重更重要。 于是，2014年，京东对蓝领的培训，单独增加了点心饮 料预算。 小故事4 京东商城上线时商品种类并不多，但刘强东坚持正品经营，他相信，正品低价才是用户核心的价值诉求。为此，他整天 趴在网上发帖，与网友互动，慢慢地，京东积累了第一批忠实用户。 信任和口碑的推动力让京东商城快速成长，不过，刘强 东开始就做自营，一方面需要应对IT数码行业快速的价格波动， 另一方面还要应对业务快速扩张所需要的前端运营成本。 ５个小故事，给你创业的启示 一只蜘蛛和三个人 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去， 由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向 上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一 生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
创业之星心得体会 【篇一：创业之星实训心得】 创业之星实训心得 时间匆匆逝去，伴随着工程管理这个班级，伴随着创业之星这门课程。从第一节课到最后一节，创业之星伴随着我们走过了4*8个季度，其中的酸甜苦辣只有经历过的人才能明白。一学期下来，有时 候真的觉得人生就是一场旅行，中途你可以任意换车，但是终点却 都是一个站牌，有的人注重结果，有的人只会享受过程中的乐趣， 是否有人想过二者可以兼得。或许我从中找到了些许答案。创业之星，一个全新的模拟软件，一门新兴崛起的课程。从第一节课开始，我就充满了些许期待，因为我被它全新的教学模式吸引了，而且我 们学院的创业之星代表还获得了“省级二等奖”的好成绩，怎能不够 期待的。但是，事实真的如我想象中的那么顺利吗？ 开始以来，王老师就给我们讲了一些数据上很粗略的东西，然后分 分组我们就开始运行。首先告诉我们创业之星实训的一般流程是： 产品设计→市场开发→资质认证→厂房租用→设备购置→员工招聘 →员工培训→员工调整→员工辞退→原料采购→投料生产→生产线 升级→签订合同→解除合同→设备购置→产品报价→广告宣传→下 季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程 一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。说实话，可能讲的有点粗糙，可能是我没有认真的听课，我们组员对这个软件完全不知道怎 么运行，甚至买材料，租厂房这些最简单的成本我们都不会计算， 更不会进行控制。但是没办法，必须跟着大家一起走，拿定单，交 订单，由于我 们班长曾经为了参加比赛去培训过，所以懂得比我们班同学多很多，所以第一个八季度下来，他们组稳稳的拿下了第一名。后来在这种 模式下，班级里面的同学的情绪都很激动，甚至出来罢手不敢，甩 手掌柜的现象，老师和同学的激烈矛盾达到了最高点。中途也发生 了点下插曲，说实话，王老师在来给我们上课之前，在银行待过很 长一段时间，对这些各种利率、会计上的很多东西有自己的心得体会，但可能教导方式不一样才会出现这种情况，无登大雅之堂，但 是就是因为这点下插曲，老师和同学之间都意识到了自己的错误， 慢慢的双方都进行了改正。
创业小故事大全精选5篇 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创 造出更大经济或社会价值的过程。今天小编就给大家整理了创业小故事，希望对大家 的工作和学习有所帮助，欢迎阅读! 创业小故事1 他，87年，已经结婚，有了自己的家庭。前两年，他还在我们南宁帮别人跑业务，如 今已经自己开有一个公司，并且年营业额在500万左右，利润10%左右。他就是我最 近刚认识的一位朋友，严格来说，算是同行，因为他也是做照明产品的。 如今他的公司说起来不算大公司，他们公司7个人，一个店面，加一辆送货的面包车，公司有两个股东，他是其中之一。剩下的5个人，全部是全能人员，并且年龄都是接 近90后的。那5个人既要跑业务，又要负责送货等等，而他们两位股东，主要是以 业务为主，有时候还需要亲自送货上门。 他们做的是普通的那种金卤灯和钠灯，而跟他们合作的是江苏的一家金卤灯厂家。我 不知道具体他们是怎么跟厂家谈的，据他所说，厂家考察过我们这边的市场，并且来 他们的店面看过。他如今和厂家那边的合作，是可以压几万元的货，并且完成一定的量，除自身可以赚到的差价外，厂家还会返回一定的比例给他们。 他们的公司现在主要是靠业务员出去跑，并没有通过网络推广去做销售。但他凭着自 己做过2年的业务，有一定的客户资源，再加上他们的价格有优势，质量方面也能够 满足市场的需求。所以，他们的生意非常好。刚开始的时候，只是小批量进货。现在，他们几乎每周都要进2批的货，有时候甚至要进3批，甚至更多。据他所说，现在我 们这边很多的灯饰经销商和代理商，只要是用金卤灯或者钠灯，几乎都是从他们那里
调货。可想而知，这个量是有多大。虽然说，10%的利润空间在照明行业内不算高， 但他的量大了，算下来，利润也就高了。 最近，他已经把店面推掉，不再租用了。因为他觉得店面的作用已经没有刚开始做的 时候那么大了，因为他们现在做的更多的是以老客户为主。前段时间，他跟我说，现 在的销售额已经满足不了他，他的目标是1000万。 从目前我们这边的市场来看，他的产品是非常有市场的，并且他找到了好的货源。我 也相信凭借他的能力，1000万的目标将很快就会实现的。 创业小故事2 在厦门理工学院近日举办的“第五届梦想工厂校际创业大赛”上，刚从福州大学厦门工 艺美术学院毕业的黄陈樟创办的“食指街”外卖网站以其突出的业绩，引起了评委们的 浓厚兴趣。 据介绍，该网站注册用户超过6000人，占周边高校学生总人数的1/6左右。黄陈樟说：“想到大学校园里每6个人就有一个是自己的用户，内心的满足感便油然而生。” 目前，“食指街”外卖网站日营业额上万元，进驻商家68家。黄陈樟告诉记者，“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。由于雇佣了在校大学生当配送员，基本能保证送 餐到门口，所以很受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单，他们还推出了“食指街”手机客户端。“有了APP，同学们在即将下课时可用手机下单，不用再等到回宿舍 用电脑操作了”。 从踏入大学校门开始，黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅文化的他在宿舍囤积了一批 适合当夜宵的零食，每当门禁后，他就忙了起来。上楼下楼，他亲自把夜宵送到有需 求的同学宿舍。后来，他的业务范围扩大到其他楼栋，销售商品的类别也多了起来。 当时他的订单都是通过淘宝下单或者电话订购。 2013年年初，黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的网站，他随即请这个同 学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己的网站，黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了 取得商家的信任，他免费配送，并且保证当天结算清楚。 他招了3个高校的10多名贫困生做配送员，以便能直接把食物送到宿舍门口。和其 他外卖网仅发“计件工资”不同的是，他给每个配送员至少50元的基本工资，“如果送餐量不够的话就可能亏本”。
互联网创业者失败的18个原因 1、孤家寡人(SingleFounder) 就算朋友们都错了，公司实际上可能很有前途，但是，单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能，你也需要同伴们来集思广益，避免愚蠢的举动，以及在遇到挫 折时互相鼓励。 最重要的一点是，创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。 每个人都暗暗给自己打气：“我绝不能让我的朋友们失望。”这是 一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。 2、缺少地利(BadLocation) 并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点，波士顿其次，再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外，几乎 没有什么其它的选择了。就算在纽约，初创公司的密度也已经降到 了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的 地方，创业的可能性几乎可以忽略不计。 为什么会有这么大的差别呢?其实，其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿?第六大的石油，金融，出版中心又分 别是哪里?不管答案是什么，可以肯定，这些中心的规模要远远小于 榜首的规模。 为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：因为那里聚集了大批的专 业人士。那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的 机会碰上跟你在一个领域内的人等等。天知道这些综合因素是怎样 促成了初创公司在硅谷的繁荣，又是怎样让底特律这样的城市黯然 失色。
3、领域偏狭(MarginalNiche) 在向YCombinator申请风投的团队里，大多数都犯了一个共同的错误：为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。 一个初创公司，如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话，就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道，如果你能够有所成就的话，就必然会有竞争者，早晚都要面对。所以说，如果你不想竞争的话，那么你想出来的点子好不到哪儿去。 4、拾人牙慧(DerivativeIdea) 所以，不要去照搬Facebook，在上面做些零敲碎打的工作。你 应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响，去炒 他们的冷饭;你应该去找寻未解决的问题，然后设想一下什么样的公 司能够解决那些问题。你需要弄清楚，人们在抱怨什么以及在期待 什么。 5、固执己见(Obstinacy) 你应该避免过于坚持原来的计划，因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司，最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差 别往往很大，以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业 的过程中，你应该准备好接受任何更好的主意，而最难做到的就是 放弃你已有的想法。 幸运的是，你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那么你很可能押对宝了。 6、遇人不淑(HiringBadProgrammers) 我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说，这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员，也不至于天就塌 下来了。紧要关头，他们都可以亲自操刀上阵，力挽狂澜。 不过，当我回溯90年代那些倒闭的电子商务初创公司时，却发 现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人 员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子，然后雇用一批程
创业之星心得体会总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 创业之星心得体会总结篇1 这周我组进行了创业之星的实训学习，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现自己能力的实训。 1、对实训的认识。 通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。 2、实训内容 我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(CTO)。技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技
术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。 进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。 首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。 第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。 到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。 如图：实用型 实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。
创业者必看的9个励志小故事 励志创业小故事多不胜数，创业者可以多了解一些别人的创业经历，从中积累一点社会经验，以备后用，近些年来创业的人们越来越多，想要实现自己的财富梦想就要敢于拼搏，9个励志创业小故事，创业者必看!! 创业者必看的9个励志创业小故事： 励志创业小故事一：摩托车果汁店 佛山的王先生是个不折不扣的摩托车迷，他当初想出开家以宣传“摩托车文化”为主题的果汁店，主要是想给佛山的摩托车队一个“落脚点”，同时，吸引四面八方有着共同爱好的“骑士”来交流、消费。为了让广大车迷找到“归属感”，老王的果汁店墙上，贴满各地车队活动时的照片、各种有纪念意义的车牌号，同时，餐桌旁还摆放着很多汽车、摩托车爱好者的杂志，供他们翻看。王先生的产品定价都在5~10元左右，符合本地人的消费水平，因此这家果汁店不仅吸引着摩托车迷们，也吸引着来往的行人。 励志创业小故事二：彩绘冰棒棍无本万利 谁会在意一根被丢弃在垃圾箱里吃过的冰棒棍呢?然而在北京南锣鼓巷的一家小店里，记者惊异地发现，就是这些不起眼的废弃冰棒棍经过妙手彩绘，竟然变成了令人爱不释手的手机链、小挂件和装饰品，它们售价从15元到80元，虽然价格不菲，但是不少年轻人纷纷解囊。彩绘出这些冰棒棍的“那小鱼”工作室选择的题材薯香地瓜坊是生活中最平凡的事物和场景，北京小吃、广州小吃系列，豆汁、冰糖葫芦这些具有久远历史的小吃在冰棒棍上成为一种文化符号，“同班同学”系列则用冰棒棍上青涩的男孩女孩形象触动了人们的“同学情结”。 励志创业小故事三：这份报纸只为你服务 23岁的英国女孩丽贝卡创办了英国首家个性化报社“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人，帮普通人轻松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑。 励志创业小故事四：“互助求职”带来新商机 眼下，不少大学生为了找工作，不惜在全国各地奔波，他们中间流行一句话：“在家靠朋友，在外靠互友!”“互友”是一个网络，加入“互友”的人，可以为这些异地求职的大学生安
互联网创业计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
互联网创业计划书 一、创业计划背景： 随着网络的日渐发展，网络也逐渐深入人心，正应了那句秀才不出门，尽知天下事。网络成为人们了解社会发展国家大事的一个渠道.面对社会竞争的日益激烈,就业人数的日益增长,大学生的就业问题已经成为公众所关注的热点。在就业环境越发恶劣的情况下,大学生创业不能不说是缓解就业压力的一大良药,特别是在网络技术、网络传播日益兴盛的今天,大学生网络创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。 二、创业机会概述： 大学生创业在近几年开始引起社会的关注，国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。” 随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。 从知识经济社会需求看：多样化、个性化的需求，越来越需要更多的运作灵活的创新企业和产品。知识经济的资源特征为大学毕业生创业提供了资源优势。信息技术时代的到来为大学生创业提供了契机，电脑、网络使他们容易开办企业，不需要多少钱，而且能灵活安排时间，很容易获取关于如何开办和经营任何企业的信息。李光耀曾说：“在信息技术时代，年轻和一副灵光的脑子是巨大的优势。信息技术的成功需要有风华正茂、充满活力和敢想敢干的头脑。”麻省理工学院传媒实验室负责人尼古拉斯.内格罗蓬特说:“大公司的视野难免受到其现有客户的局限。那些最新的创意总是来自一些
在这次创业模拟企业经营活动中我们团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个季度的经营活动。团队人员各自担任CEO、CFO、CMO、CTO、CHO等职位，负责相应的工作事务。通过这几天的操作，模拟企业实际运行状况，期间内容涉及企业整体战略、产品研发、资格认证、原材料采购、工人和销售人员招聘、产品生产、市场开发、广告宣传、销售、财务管理等多个方面，在操作活动中体验完整的企业经营过程，感悟正确的战略经营思路和管理理念。在各个季度的经营活动我们相互协作，献计献策，发挥团队精神，努力经营好企业，把企业从第一季度净利润为负的亏损局面变为第三季度净利润为正的盈利的趋势。在整个活动中，主要活动有以下几点：第一，在第一季度初，商讨决策方案，制定完善该季度企业生产经营目标计划；第二，调整企业的营销策略，确定各个季度的成本投入等各方面费用的支出以及现金流的充足以防止资金链断裂导致紧急借款；第三，加强生产线技术和设备改造、对工人、销售人员进行培训，提高企业的生产和销售能力；第四，完善企业管理制度，提高执行力；健全企业群组建设，增强团队意识和凝聚力。下面我们来介绍一下本次企业模拟经营的各个个季度的具体操作流程以及心得体会：（一）第一季度我们租用了一个大厂房中,生产线:2条柔性生产线、4条手工生产线，手工生产线上雇佣两名生产工人，共雇用八个工人,因为柔性线需要1个安装周期，不需要工人,但
是它的产能高,为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下。由于只有北京一个市场可以用来销售产品，我们决定在第一季度开发上海和广州市场，因此上海市场到下个季度的时候可以投入使用,广州开发周期长第三季才能使用。因为在电子书行业中，我们要面对不同的消费者，商务客户的需求是产品功能为主，在产品设计上更注重了功能的需求,大众性客户的需求是价格和功能相结合的产品，学生型的客户看重价格，产品设计时不能让产品成本太高。考虑到以后每个市场都分别需要这几种类型的顾客，通过研究，我们组在第一周期研发六种产品，学生型1.图图(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),2.小歪(abs塑料+2G主板+4寸);大众型:3哑米((abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),4.丫丫(abs塑料+2G主板+5寸+wifi无线上网):商务型:5紫光(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功),6.欧琪儿(合金外壳+8G主板+6寸+3G无线上网) 在销售预测表中，第一季度三种类型产品北京市场都有需求，由于丫丫和欧琪儿需要一个研发周期，我们决定在第一季度其余四种类型都生产接下来我们等待产品的生产，四条手工线分别生产四种产品各160个,由于手工线的产能是70%,最后成品是供448个,每个销售的销售能力是100,所以雇用了五个销售员.为了提高销售量,我们给每个产品做了广告宣传.这样最后报价都比较高,事实证明我们对了,最后产品销量很好. 第一季度的综合业绩
一个26岁创业者的励志故事 辗转一夜，想了许多人和事。更深的诠释了自己的过去和今天，感觉活了26年，总算没有白活，至少收获了困苦和磨难！有人说苦难是人生最大的财富，在我，也许算是验证！ 入世之时，便与苦难结下不解之缘。那段历史，不说也罢，总之是段苦难史。稍懂事时，家景拮据，父母皆为忙于生计，无暇顾及弱小的我，只得托付与年迈的奶奶照看。一熬八年，终于上了小学。 小学六年，虽说处境简陋，也常常为交学费而担忧，但成绩尚值得骄傲，一直居于全乡之首，也算小有名气，每每听到同学老师乡亲父老的夸赞，全家人的欣慰之情皆难于抑于言表！ 十四岁，上了初中。每天在尘土飞扬的沙土地上，骑着自行车赶往十里以外的初中去上学的情境，至今记忆尤新。想当时，一般人家的孩子中午都带饭盒去上学，可因为家里粮食不够吃，自己只得在同学们吃午饭的空挡，偷偷骑上飞车往家跑，到家和可怜的奶奶打一照面儿，看看锅里实在无米可食，就又飞回学校。夏天还好，休息时间是一个小时，来回还赶趟儿；可冬天却只休息半个小时，于是，在这段时
间里，我练就了飞车的本事—————20分钟，从校到家，再从家回校已不成问题，时速已达30公里！非常少年所为！此种经历，一直持续到初三下半年，方有好转。 初中三年，成绩虽不及小学，但一直在校前五名之列，由其语文和英语一直名列前矛，作文常被老师当作范文在班上朗读。在校，倍受老师关照；回家，不用大人操心。如此，也成了同龄人的典范，家人更喜不自禁。 十七岁，自己以全校第四名的成绩，考上了一所重点中专学校，可是昂贵的学费和拮据的家境却让我无法承受这喜庆的重量，无奈之下，只得选择了学费不算贵的三等高中，继续求学之路！ 可好景不长，只念了半年的时间，家里出了事，年迈的奶奶终于劳累成疾，倒下了。本来拮据的家境因此更是雪上加霜！为了给奶奶治病，家里一度债台高筑，我也因此撮学回家，从此结束了不到十年的求学生涯，踏上了打工的征程。 本来以为可以用打工的钱来供自己上学，可天不随人愿，就在我即将攒足一年的学杂费的时候，家里突然来了消息，奶奶病危，速归！ 回到家里，看到瘫在炕上，生活已经不能自理的奶奶，我哇的一声痛哭起来！奶奶养了我十七年，十七年来，老人家对我无微不至的关怀是我用自己的一生都无法报答的！ 为了尽到自己的一点孝心，我决定，在家照顾奶奶。于
互联网创业思路 互联网创业思路1、网站的价值 网站的价值取决于是否能够解决某个实际问题，网站本质上是为解决某个实际问题而采取的具有独创性的互联网解决方案;简单地说解决实际问题和独创性是网站的核心价值。因此当我们策划一个网站时，我们思考的出发点首先是这个网站要解决的实际问题是什么?是解决哪个行业哪个人群的实际问题?解决的方案是什么?其次是你的网站是否是独一无二的，你的解决方案是否具有独创性?这是我们策划一个互联网项目的思想出发点，在此基础上才会继续考虑项目的可行性操作性，以及技术实现和市场推广等等环节。一个不具备核心价值的网站，不论如何去包装也必然是一个泡沫网站。 互联网创业思路2、网站的核心思想 关于网站的核心思想，目前可以说已经有了一个广泛的共识：用户的积极参与，参与制造内容和传播内容，并依靠这些内容吸引更多的用户来参与。用户的参与度和积极性，决定了网站的前途。因此如何选择一个切入点，并以此切入点吸引用户积极地参与网站的建设，是策划成败的关键。决定用户参与的积极性的动力源于用户对网站的归属感，这种归属感必然是与现实问题相结合的，现实感越强烈则归属感越强烈，当用户想解决现实生活中的某类问题时，自然就会想到某个网站，则说明该网站能够给予用户强烈的现实归属感。用户在参与的过程中不仅能帮助别人，同时自身也要能获得帮助与收益。正因为用户的参与，互联网站也将由以网站经营者为主导的服务平台向以用户为主导的网络互动社区转化，因此我们可以将网络就是服务的核心思想进一步理解为网络就是服务型社区。 互联网创业思路3、网站的创新性 我们都知道思路决定出路，创新决定发展，但具体到实际以后，因为没有正确清晰的思路，缺乏对传统行业市场的深入了解，所以创新也就往往无从谈起。也正因为如此，让人感到遗憾的是，在以
小本创业故事 以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。 创业者一:kylie、wain 淘宝开店是梦想的开始 kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。 那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。 “那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。 kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。 尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。” kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”
一个创业者的故事 A创建了一家药物研发外包公司，自任CEO。 他是个很容易被新机会吸引的人，无论看到什么机会，他都会像飞蛾扑火那样兴奋地扑上去，不管希望多渺茫，他都认为成功八九不离十，所以他总是八面出击，浅尝辄止，无法专注。 他虽然是个管理者，却特别热衷于科学。无论到哪里，他都带着厚厚一摞枯燥的科学杂志读，他尤其痴迷于药物研发的新发现，对新靶点和新的生化路径津津乐道。 他公司的主业是外包服务，所以只要把客户照顾好就行了，并不需要自己研发什么新东西，也不需要读那些科学杂志。因为A的心思完全不在客户上，所以公司服务质量很差，他烧掉了投资人很多钱，最终由于业绩糟糕而被董事会炒了鱿鱼。接着他又创建了另一家公司，圈了政府许多钱，还是因为经营不善而倒闭了。 A老是失败，许多人认为他是个永远做不成事的大忽悠。 第二个公司倒闭时资产需要变卖，碰巧美国的B 公司需要一些A正在卖的设备，但B公司正为新药研
发烧钱，手头拮据，于是和A商量要用B公司的股票换设备，A欣然答应了。周围的人都嘲笑A把好端端的设备换了一堆废纸，但他不这么认为，因为他钻研了B公司所研发的新药，觉得是有前景的。三年后，B公司研发的药成功了，股票大涨，A一夜间成了亿万富翁。 有人会说，A的成功完全是靠运气，但我仔细分析后发现并非如此。有趣的是，A的成功和他的缺点是分不开的。 降低追逐机会的门槛 A最刺目的缺点有两个。首先，他追逐机会的门槛太低，对新机会过于热烈，所以不够专注。 但假如A不是这样，就不会创建一个又一个公司，也不可能遇上B公司而赚很多钱。在创建公司以前，A是一个国际知名的非盈利机构的副总裁，工作保险，待遇优厚，换个更加理智的人也许不会舍弃这样的工作去创业。 一般人追逐机会的门槛是很高的，因为他们很理智。遇到新机会时，他们容易想到风险和困难，对新的机会抱着一种怀疑或旁观的态度，觉得多一事不如少一事，所以也就不去干。他们就像把头埋在沙里的鸵鸟，只是他们并非遇到危险才把头埋进沙子，而是