领导力重塑工作坊
NLP教练技术导师手册
教练技术第三阶段
明阳天下拓展培训公司
（内部资料，请勿外传）
教练简介
张雁斌：英文名slough，河北唐山人，素质重塑创始人、美国国际专业教练协会认证的企业管理教练、河北杰出NLP企业教练、河北十大最具影响力讲师之一、唐山最具成长性的企业人力开发教练。数年来，从政府到国企、私营到民营、有丰富的职业历练；他亲身实践NLP教练技术，主张“财上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、
承诺、负责任、欣赏、付出、信任、共赢、
感召、可能性”作为自己的行动指南，形成
前瞻、系统、实用、情景、实效的价值主张
与独特的教练风格。著有《素质重塑》、《NLP
水性行销》《NLP心灵重塑》《NLP教练智
慧》四本书。
曾服务过的部分公司有：山东奥索集团、河南襄县城人民医院、中国太平洋人寿保险股份有限公司（阳泉）、新华人寿保险太原分公司、太原中心医院集团、AC尼尔森市场研究公司、太原智海集团、山西固意特环保装饰有限公司、太原普众堂生物科技有限责任公司、太原华欣康生物科技有限公司、中科院煤化所招待所、山西华苑宾馆、水利大厦、国防宾馆、太矿宾馆、山西黄河京都大酒店、时尚美业、天心宾馆、三桥大厦、太重宾馆、太原万润科贸有限公司、太原正泓商贸、太原市慧源成酒业、斯得雅服饰山西分公司、寿阳县田升科贸、天色企划、康苗幼儿园、长城药店、纤丝鸟丰胸减肥院、太原海氏药业、朔州长虹家私、山大商校
教练技术第三阶段
TA准备会
教练见面会
首周末
中周末
尾周末
CT2结束TAC火炉边
１、SMART
２、选负责人
３、２４小时目标计划回传
４、修改24小时改正
５、面谈（介绍会之后）
６、修改目标（一式四份）四张照片打印好不需要手写
７、首周后二周感召工作坊、中周前１周２周AQ工作坊、中周后１周电影工作坊
８、三高：高要求高行动高成果
A准备会
目的：
1、清晰感召对你的意义是什么，为什么说TA的核心是感召
2、为什么TA会设为100天，活出来会是什么素质
3、创造一个团队（TA的人在那里，团队在那里）
4、对前两个阶段的认识
5、素质与成功
6、怎样实践出来
教练见面会
目的：
1、主要是学过教练技术的人，清晰收到这个人
2、清晰学员行动目标，既有挑战性，又是可以达到的
3、一对一的沟通精英行动宣言（我的座右铭，我要在实践阶段
所要创造的卓越成绩）
4、首周末时带上打印好，修改好的精英行动宣言，专业服饰14：
00进场
首周末
周五晚（14：00进场）
13：00报到目标计划书衣服团队照片
1、对专业服饰的检视
2、首周末的意义
3、为什么走第三阶段，走三阶段的意义（2/3的人分享）
一阶段：抗拒、自私、不合群、九牛之人、人际关系不信任、红黑的共赢心态、责任、受害、人海茫茫、似曾相识。
二阶段：梅花桩、沉船、我是谁、爸爸妈妈要回能量、鸟语、角色反串、突破夜
你认为的三阶段是怎么样的，你想得到什么？来此的目的？以什么样的心态、态度
4、导师自我介绍、感受及分享
5、介绍整个教练团（总教、３个月当班与3天支持），义工教练
分享
6、分死党A-B 先调后选自己选CT2死挡硬配不作TA死
档自己选还是我选？你选谁？问对方第一人选同意否？最后自己选择和第三人谈过才自己决定。强弱－索取心态
你自己具备特征特质；希望对方具备；不能写性别；不能写名字
7、四种类型的人（问卷）：控制者（价值）、促动者（虎头蛇尾
好玩神秘）、分析家（学习自己）、支持者（墙头草），分析这四种类型人的优、缺点，你是怎么样的人，怎么被感召来的目的：学员类型
8、自我超越（一个人在绳子的两端互相牵引）情绪与愿景创造
性张力橡皮筋
9、布置第二天轻松便装（课程１９：00结束，学员21：00结
束）
10、下课作业
每个人创造一幅心中理想的图画，在画边写上一句立场（我A要创造一个XXXXXX的世界），与一个人分享（立场书留到尾周末还要用）
B队服（主副色现，现役不重复、黄色不选喇嘛法轮功用）标准色
口号（如：TA19真情永久；TA说一不二；TA猛虎下山等）成长心连心地区人数指引总数
队歌（买碟、真心英雄、HERO）
团队标志性东西
代表团队的一幅画（立场书）LOGO（我、我们承诺创造一个XXX的环境）
团队宣言（团队感召总人数）加５０人卓越曾经多少标准人均与总共
团队守则（TA守则具体更多）
周六上午10：00入场
1、收作业
2、８条领导力秘诀目标清晰意向强烈完整计划迫切行动调适心态修正行为面对现实自律坚持（分八组）
3、２小时承诺体验式活动出场布置前紧后松时间已过去为准轻松便服，过电网游戏，5分钟考虑通过的方法，5分钟后不能说话，否则蒙上眼罩死掉（教练也是团队的一员），触到电网的残废贴纸条不能用，团队用最短的时间通过电网用８点去挑战
（企业团队训练用）十大赢的秘诀写在十张大纸上，分10个小组讨论，分组讨论对这句话的看法，感召后让你体会赢的心态4、生活电网讲３C 承诺、报名表、定金1000元CT1与CP
并行1＋1＝２24小时感召（周六中午到周日中午），周六晚做TA1介绍会（通常为TA2毕业典礼）
5、临时分组（约10人一组），每个组选择一个感召组长，（事先物色好几个感召力强的人做组长）团队承诺多少人数（团队是46人那么个人也是46人，我就是团队，个人玩什么游戏）12人分3组*支持教练
6、发感召包（CT1报名表）办公室车后备箱书包
7、14：00出场第一通电话18：00－19：00每个人打回来向教练报告第二通电话21：00－22：00打回
教练引导：小组人在一起用电话感召凝聚在一起第二天早上10：00－11：00打回电话
教练电话：A18：00前鼓励短信平台13：00开通电网目标－承诺何时搞定讲话方便否讲下时间嘉许 B 18：00－21：00 C 21：00
检视：
①自我超越
②激励＋挑战
③学习三角形学习－体验－成果
④四个性格
⑤感召五步定向－联系－挖掘－选择－行动
⑥
⑦
⑧８条领导力秘诀
⑨九点领导力：激情承诺负责任欣赏付出信任共赢感召可能性⑩感召的最佳十个方法
1、发掘对方现实生命中最渴望的，找出和你的感召对象的共同语言，从而带领他们看将来的生活，互相讨论所预测到及看到的景象。
2、发问向前的问题，让他们扩阔思想，使他们从感召的过程中得到最多，因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。
3、致力于发觉阻碍他们做出承诺障碍，直到所有障碍都已经解决。使他们说出真相，让他们说出真实的不满及疑虑，因为只有说出来才能很快地解决。
4、同学应作为一个典范，让其他人知道训练的实际作用，而并非空说，相信自己就是那么有感召力。
5、相信自己，成为一个特别的人，使你的感召对象都想成为你这样，因为只有他们渴望得到的才会争取。
6、要明白大部分的人在下决定时都需要问七次，假设前六次只是提供更多的资料及一个更好的理由去下决定。不要感到羞怯，为你的感召而骄傲。
7、在探查或发问一些艰辛、尴尬的问题前，先要问准对方的许可，这是一种尊重，彼此互相建立信任的关系，而且更容易令对方答题。
8、避免惊慌失措，无论对方说什么，不要做出过分敏感的反应。假如你认为训练对于他们有帮助，就不断令他们看到这一点及清楚为何，这样可避免你在有所抗拒的时候惊慌，甚至停止感召的过程。
9、细心聆听他们所抗拒、反对及不同意见，然后逐一解决。假设有任何不能解决的抗拒、反对及不同意见，会在今后的日子里产生很多负面的影响。
10、相信你所感召的对象。
周日下午2：00
1：00开门收成果
做到（空心）收款（实心）收作业核实
1、先看各小组的感召成绩表，分享感召中有突破常规的体验A
容易一人到位B老
牛C逃避（手机关）
倒出来、手机摔了
D 总结：收获
2、调适性领导力图表
PPT
3、目标计划修改（第一周）三高开后门应付感召第二周
4、十个赢的方法有没有用到，分享体验
5、定各小组联系方式：电网、群CALL
6、定小组会时间、地点（每次小组会有记录，传给没有来的人
和教练，每次小组会教练呆2小时，其他时间学员自己搞）
中周末
前一周检视A学员自我B教练能力学习
周五晚上6：00报到7：00课程
1、360度回应表，共4份表（自己、死党、教练、小组中最收
不到你的组员）１小时书面
2、红海游戏口头收到投入度开贬
先给学员定向，不要出卖讨好他，用你的行动回应，中周末了看你的成绩表，教练在旁边回应，（好坏都回应）。接收回应的人站在前面的凳子上，其他学员站成两排。收到这个人的往中间跨一步，收不到的往旁边跨一步。哭一半
其中一义工大喊XX分
计分方法：得到分数=收到人数/（总人数-1）*100
3、分四种类型的人：
尽心至胜（90分以上）
但求不败（75——89分）
浪荡玩票（60——74分）
置身事外（60分以下）
根据四个方面打分：
你自己给自己打分
团队打分（红海游戏的分数）
感召作到的分数（分数根据TA的50%打分）
个人目标打分（分数根据TA的50%打分）
根据分数将学员分成4块，分享感受
4、前面都已经过去了，后面你们将怎样面对，学员自己引发所
有人都要作到“尽心至胜”
5、明天服饰保险身份证号拓展
周六上午9：00
1、9：00－14：00室内拓展（原来户外）教练先定向，让准备
好的先上半天
2、团队墙后，接下来谁愿意做组长，给每个组取个名字。组长
的任务就是带领组员在感召及个人突破中拿到成绩，在中周末的户外展能你拿到一个体验，在生活中你怎样突破。每个人承诺你需要突破的人和事，24小时突破、感召。
3、下午结束后，各小组吃饭
4、感召14：00－第二天14：00A人际关系突破B感召
周日下午13：00开门14：00开课
1、教练等学员电话，跟进感召组长小组情况
2、下午进课室，看感召成绩表，突破作到可么
3、检视团队的平均分，现在在什么位置。个人突破、小组感召
成绩，嘉许做的很好的组长
4、个人突破没有做，感召没有做，找几个典型搞一稿。承诺什
么时候完成（团队去搞定）
5、准备一张你能找到最小时候的照片，背后写上名字，尾周末
前一定要交来
分享收成绩嘉许
电影工作坊
成长心连心（尾周末前两周之前）
留一周时间筹备TA介绍会
嘉许自发感召
TA总结
尾周末16号
●尾周末前通知带手电筒、雨衣、睡袋，所有队员一个都不能
少
●尾周末前教练引发领头羊带领团队完成个人目标、感召目
标，令到团队去赢
周五下午
1、5：00在楼下集合出发，7：00开始进入课室
2、360度回应，打分。A３个90分以上；B２个60分以上；C分
１个感召三级。你的事业分，感召分、成长心连心的分数，给其他学员打分，给教练打分（使教练可以有提升的空间）成绩表
3、义工报团队的总分，不用回应蜡烛首中成绩神秘地方车送
睡袋
4、清洗3个月内不能面对的东西，发泄出来，教练在旁边回应
几句。没用骂人：A清洗死党期望B教练C自己
5、由2个人——4个人（这个TA中你从来没有接触过的学员）
6、宣布尾周末开始，定尾周末的规则（吃住不花钱），睡袋坐椅
留下来，拿房卡。
周六上午 9：00
1、集合吃早餐
2、每个人用心嘉许身边的人，敞开心扉，接受别人的嘉许
3、一个人先自己讲几句感受，A死党B小组代表（1人一句），
摇篮然后做到王位上，录音念信，每个人过去嘉许他。大树星光大道人床
导师引发具体的嘉许内容，送两首歌“我生命中的每一天”，特
定的摇篮曲每个人共用“与你一起分享”拥上一个一个拥抱（由教练事先为每个学员选歌）喝水哭
4、EMO NIGHT：神秘之夜晚7：00以后每个人找到自己的照
片坐下来（照片事先由教练装饰好，写上一句话装框表好）。
学员闭上眼睛，引导，放TC1 、TC2熟悉的音乐自己写信自己嘉许信心连心《歌名》写上蜡烛
5、一个人感召的海星在一起，《真心英雄》睁眼，EMO在前面，
共同分享嘉许－助教、一个单位、老婆、儿子、1小时 EMO 走了
周日早上 5：00 人生TA开始
1、早上5：00集合，每个人闭上眼睛，手搭在前面学员的肩上。
欣赏大自然早餐干粮饮料纸
2、到山上坐下来，互不影响。以嘉许的心赞美大自然，写一首
诗。
3、8：00回教室，每个人朗诵自己的诗。背景音乐后将诗中的
主角换成自己，再朗诵一便。
4、吃早餐
5、雨天晴，卡纸（场外写来＋自己写给团队每个人）生命写
给你最想嘉许的人（约1个小时）
6、10分钟内，将你要嘉许人的雨天晴送到每个人的牛皮纸袋
7、在每个人的牛皮纸袋上写下名字，交上来。
8、引发求雨，诚心用杯子泼水闪电烛台拿回雨天晴关灯
亮灯档案室手续批审看完交回没力量＋程序力量
9、吃午饭
10、放飞独白时间很快尾周 TA团队没有任何一次聚齐
团队还要凝聚在一起分别前引导，分里圈、外圈互望（看看你们一起走过了100天，马上要分别了……）
11、大家闭上眼睛，义工将学员引向窗口，我们会带你走向
外面的世界，有山有水，窗帘拉开，睁开眼睛，只是课程，立场书挂在外面（团队及个人）
12、跳DISC 回来传火炬
精英行动要点
1、TA的目的要让学员在生活中去嬴，把在前面两个阶段学到的
东西应用于生活，让学员及团队有赢的体验。
2、精英行动宣言非常重要，他是学员及团队在这三个月中的目
标，所以宣言既是可以达到的，又是对个人及团队有挑战性的。
3、精英行动宣言一定要详细，一定要量化，可以随时检测。目
标成果是有挑战性的，可达成的，要量度的，可检视的。4、教练是中立的，支持学员及团队达成他们想要的目标，而不
是导师或教练的目标。
5、充分调动团队的力量，让整个团队互动起来，去支持到每一
个学员。这三个月对学员及教练来说压力都非常大，只有充分调动团队的力量，才可以取得大的成绩。
6、要让学员真正感受到，感召对于他个人、周围的人以及社会
的重要性，尤其是对于个人在人际关系中的突破非常的重要。
这将令他的生活，事业有一个非常大的突破。
注：TA成功宣言填写完毕，需打印，并于今晚（2月6号）带至聚会地点，由教练检查！
实践秘诀
一.承诺于事情的发生而不是它如何发生。
二.承诺于得到预期的结果而不是执着于常规。
三.愿意向任何难度挑战，越挫越勇屡遭挫折而热情不减。
四.镜子照向自己而不归罪于外。
五.愿意放弃现在所拥有的，愿意修正行为。
六.客观事实是最终的权威。
七.清晰的目标和理想，焦点集中于计划。
八.行动的速度是迫切的而不是孤注一掷的。
九.计划要求完整且细致，细节决定成败。
十.充分利用所有的资源，严谨自律坚持。
感召的最佳十个方法
1、发掘对方现实生命中最渴望的，找出和你的感召对象的共同
语言，从而带领他们看将来的生活，互相讨论所预测到及看到的景象。
2、发问向前的问题，让他们扩阔思想，使他们从感召的过程中
得到最多，因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。
3、致力于发觉阻碍他们作出承诺障碍，直到所有障碍都已经解
决。使他们说出真相，让他们说出真实的不满及疑虑，因为只有说出才能很快地解决。
4、同学应作为一个典范，让其他人知道训练的实际作用，而并
非空说，相信自己就那么有感召力。
5、相信自己，成为一个特别的人，使你的感召对象都想成为你
这样，因为只有他们渴望得到的才会争取。
6、要明白大部分的人在下决定时都需要问七次，假设前六次只
是提供更多的资料及一个更好的理由去下决定。不要感到羞怯，为你的感召而骄傲。
7、在探察或发问一些艰辛、尴尬的问题前，先要问准对方的许
可，这是一种尊重，彼此互相建立信任的关系，而且更容易另对方答题。
8、避免惊慌失措，无论对方说什么，不要做出过分敏感的反应。
假如你认为训练对他们有帮助，就不断令他们看到这一点及清楚为何，这样可以避免你在有所抗拒的时候惊慌，甚至停止感召的过程。
9、细心聆听他们所抗拒、反对及不同意见，然后逐一解决。假
设有任何不能解决的抗拒、反对及不同意见，会在今后的日子里产生很多负面的影响。
10、相信你所感召的对象
感召的两个障碍点
1、抗拒点？为什么？为什么做？
2、恐惧点？为什么？怎么做？
抗拒点？你的抗拒点在那里？
1、不是课程没用，是你没用——你没去用——你没用
2、你的焦点放在哪里？例如买衣服，焦点是贵还是。。。
3、感召无处不在，用平常心面对感召，对感召的理解。
生命从小到大，从生到死，每一天都在感召
对感召的理解：
１、小时候和父母
２、老师
３、同学
４、恋人
５、谈合同，谈恋爱，做生意，做销售、做保险任何人每天都在做感召
每一天看经济，政治，电视，广告，文学，影视，宗教，文化取向，呼吁感召。
教练技术很多时候都是在提升感召能力。
昨天的课程，一幅画，个人远景，你在感召自己
招聘死党，竞选组长，团长，过电网（不用语言的感召）；穿土豆，马太效应感召大家赢——所有的课程。
感召的意义：付出给对方，不断学习，成为生活中习惯，但感召是要付出代价的，就像追求成功；不成功的理由是你不肯为成功付出代价；代价包括：不习惯，不能面对过去的经验，观念，自己固执的想法。
付出：索取不是对立的，而是互动的。
感召十忌
１、选择不适宜的环境（吃饭、吵闹）
２、同时感召对象太多（重在１对１）
３、没有携带资料
４、收集对方不是之处（这不好，那不好，不是诋毁而是引发理想）
５、夸夸其谈（要聆听，不能只顾自己）
６、逛花园，不切入正题（跟着他人的故事或自己的故事走了）
７、过分夸张和随意性（要切合实际）
８、感召后不及时交回团队
９、教人（没人喜欢别人教自己，引起反感，厌恶）
１０、充数
最后每人承诺不下车，作业：和自己有误会的人／仇怨的人
小组会宣言，团队守则，卡片通讯，团队立场
感谢自己，团队，相信自己，感谢助教
内训流程（啸天）
第一晚
7：00 开训导语
8：00 组建家庭
家名、身份、家长、宗旨（包含“企业名”、“第一”）
家长宣言（毛笔写家名）
合影（各家）
成员宣言
才艺展示
感恩的心（视情况）
9：30 抓鬼
10：00分享
案例分析：雁行理论
10：40 报数
12：00结束
第二天
9：30 处理迟到
10：00高台信任倒
12：00 个人信任突破（打木板松木长35，宽25 厚2.4公分）12：30结束
14：00红黑游戏
18：30结束
20：00过电网
11：30结束
第三天
9：30 分享
10：30 去社区
14：00社区分享
15：30似曾相识
17：30写信
18：00嘉许、讨论回顾
18：30结业
首周末程序