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中国冷冻食品市场分析

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中国冷冻食品市场分析

1 中国冷冻食物市场 (1)

1.1 概述 (1)

1.2 中国食品、饮料市场 (1)

1.2.1 食品和非食品销售 (1)

1.2.2 食品和非食品销售比例 (1)

1.2.3城市和农村的食品和非食品销售 (2)

1.2.4 食品市场的趋势 (2)

1.2.5 城市食品市场发展 (3)

1.2.6 农村食品市场发展 (3)

1.3 总的冷冻食品市场 (4)

1.3.1 市场总体规模 (4)

1.3.2 冷冻食品市场总量 (4)

1.3.3 冷冻食品在总体食品市场的比重 (5)

1.3.4 冰箱的增加 (5)

1.4 地区市场 (6)

1.4.1 各省消费总额 (6)

1.4.2 各省市人均支出 (7)

1.4.3 各省消费总量 (8)

1.4.4 各省市人均消费量 (9)

1.5 产品分类 (9)

1.5.1各产品消费总量和消费额 (9)

1.5.2 各产品销售比重 (10)

1.5.3 增长率 (11)

1.6 城市和农村冷冻食品销售 (12)

1.6.1总销售 (12)

1.6.2 增长率 (13)

1.7 市场份额 (13)

1.7.1 冰激凌和冷冻甜食销售市场份额 (13)

1.8 价格 (14)

1.8.1 零售价格指数 (14)

1.8.2 产品平均价格 (15)

1.8.3 各地区冷冻食品平均单价 (16)

1.8.4 库存数据 (17)

1.9 展望 (20)

1.9.1 趋势 (20)

1.9.2 市场规模 (20)

1.10 现存问题 (21)

1.10.1 农村零售发展计划 (21)

1.10.2 冷鲜供应链 (25)

1.10.3 自有品牌 (26)

1.10.4 食品安全 (27)

1.10.5 肥胖病的蔓延 (28)

1.10.6 转基因食品 (29)

1.10.7 有机生产 (30)

2 营销和物流 (30)

2.1 营销和广告 (30)

2.1.1 传统广告趋势 (30)

2.1.2 主要广告产品 (32)

2.1.3 主要广告品牌 (33)

2.1.4 主要广告商 (33)

2.1.5 黄金时间广告 (34)

2.1.6 广告法对中国奶粉市场的影响 (35)

2.1.7 品牌选择因素:年龄和地点 (35)

2.1.8 品牌价值 (37)

2.1.9 本土品牌的出现 (37)

2.1.10 价格问题 (38)

2.1.11 品牌营销策略 (39)

2.1.12 奥林匹克运动会的赞助活动 (40)

2.1.13在线销售 (41)

2.2 消费者 (42)

2.2.1 消费者趋势 (42)

2.2.2 冷冻食品消费者 (42)

3 供给 (45)

3.1 冷冻食品生产概括 (45)

3.1.1 生产者和收入 (45)

3.1.2 收入和利润 (45)

3.1.3 主要指标对比 (47)

3.1.4 生产和消费 (47)

3.2 冰淇淋和冷冻甜食生产 (48)

3.2.1 生产商和收入 (48)

3.2.2 收入和利润 (48)

3.3 冷冻水产品生产 (49)

3.3.1 生产商和收入 (49)

3.3.2 收入和利润 (50)

3.4 冷冻肉制品生产 (50)

3.4.1 生产商和收入 (50)

3.4.2 收入和利润 (51)

3.5 冷冻速食品生产 (52)

3.5.1 生产商和收入 (52)

3.5.2 收入和利润 (52)

3.6 进口 (53)

3.6.1 进口额 (53)

3.4.2 进口量 (53)

3.5 出口 (54)

3.5.1 出口额 (54)

3.5.2 出口量 (54)

4 SWOT分析 (54)

4.1 Strengths (54)

4.2 Weaknesses (55)

4.3 Opportunities (55)

4.4 Threats (55)

1 中国冷冻食物市场

1.1 概述

截至2008年中国冷冻食品总收入增长至947亿元,比2002年增加了140%。冷冻土豆产品起点很低,但是发展最快。冷冻速食品在中国发展最成熟,是最大的冷冻食品领域。冷冻食物的总量达到47亿千克,比2002年增长了81%。人均消费增加至3.47kg,相比2002年,增幅达70%。国家对农村居民购买冰箱、冷柜提供补贴,以及飞速发展的农村零售连锁店,大大增加了冷冻食物的潜在消费者数量。

1.2 中国食品、饮料市场

1.2.1 食品和非食品销售

过去五年,非食品销售额逐渐超过食品销售,反映了居民由生活必需品的购买逐渐转向意愿性购买(主要是城市居民购买较昂贵的耐用品)。食品销售的缓慢增长也反映了中国新兴的城市中产阶级出去就餐越来越多,去食品超市相应减少(尽管这些在食品零售销售中无法反映),促进了食品服务的发展。食品平均价格的增长缓慢也是销售额增长缓慢的原因。

表1.1 2002-2008年食品和非食品销售额

1.2.2 食品和非食品销售比例

由于消费者可支配收入的提高,出外就餐的增多,食品零售收入在零售总额中所占的比例在不断降低。尽管零售店的每周平均销售额比过去上升,但是购物篮子的结构也发生了变化。消费者更倾向于购买价格相对较高的包装和加工食品。像服装、个人用品和耐用品这类的快速消费品的支出增长较快。另外,消费

者越来越多的把钱花在像电脑、家电、电子玩具以及家具这样的大件物品上。

表1.2 2002-2008年食品和非食品销售比例

1.2.3城市和农村的食品和非食品销售

无论是城市还是在农村食品支出在总零售收入中的比例都在下降。尽管出现了更多昂贵的食品,但是由于零售市场的激烈竞争和餐馆的快速发展,食品价格相比过去已经下降了。城市和农村的食品和非食品销售比例很相似,仍然是非食品销售占主要部分。

表1.3 2002-2008年按城市、农村分食品和非食品销售额

1.2.4 食品市场的趋势

1976年中国拥有9.486亿人,人均每日消费卡路里约2051大卡,到2000年,人口增至12.82亿,人均每日消费上升至3029大卡。25年来,中国食物总消费的卡路里量由每日19.45亿大卡增至38.84亿大卡。意味着消费量增加了一倍。

中国的食品结构也发生了变化。中国人比过去吃更多的肉,并且享受多样化的食品结构。随着居民收入的提高,各种食品都有较快的增长。

高产出也带来了高消费。但是,消费者对食品的种植、加工、运输及销售方式的担心也越来越多,尤其是对杀虫剂、化肥及转基因农作物的使用方面。这也促进了中国有机、绿色食品的发展。过去14年,中国有机食品产量每年保持30%的增长,绿色食品标志也应运而生。2005年绿色食品销售达到130亿美元,有机食品种植面积达到97.8万公顷。

相比食品质量和产量的提高,价格反而一直保持较低水平。这意味着中国消费者可以吃到更多的既便宜又多的美食。去餐馆就餐也越来越普遍,快餐和加工食品的销售也逐渐增多。

中国饮食结构的变化对儿童的生理和身体成长都产生了重要的影响。一些加工食品比如冰激凌、蛋糕、饼干、巧克力、罐头、点心及汽水等销售量飞速增长,甚至有些从2002年到现在增长了170%。而相比较,水果和蔬菜销售量分别增长了102%和107%。新鲜产品消费所占的比重明显下降。由于加工食品和饮料富含糖、盐、脂肪等物质,是新鲜水果和蔬菜的两倍,消费者因此也吸收了两倍与水果蔬菜的这些物质。这还仅仅是零售食品方面,没包括消费者在餐饮店购买的食品。

高收入也促使消费者购买更多的肉、海鲜、酒类和有机蔬菜等其他产品,包括一些非传统食物像牛奶和面包的消费也增加了。尤其是由于家庭对孩子的宠爱,糖果和儿童食物的销售骤增。快速发展的连锁商店,以及未成年人及儿童的购买力增强,都极大促进了零食的销售。像日本食品等都深受年青一代的欢迎。

1.2.5 城市食品市场发展

城市零售食品市场中,鸡蛋和灌装食品增长最快,自2002年来,分别增长了227.48%和225.86%,而冷冻食物增长缓慢,仅有93.98%。消费者食物总支出逐渐由基本日常购物转向较贵的便利食品店和外出就餐。由于城市消费者的生活方式和较高工资,该发展趋势将会继续。在这两方面的支出增长也会高于基本食物支出增长。

1.2.6 农村食品市场发展

由于农村消费者的自给能力增强,蔬菜和水果销售增长缓慢。糖和烟草价格的自由化加剧了竞争从而降低了消费者在这方面的支出。儿童食物的价格也因为竞争的压力下降,加上一个孩子的计划生育政策,儿童食品市场发展也较慢。

1.3 总的冷冻食品市场

1.3.1 市场总体规模

2008年中国冷冻食品市场销售总额增至947亿元,比2002年增加了140%,年平均增长率为17%,高于15%的总体零售增长率。同时冷冻食品的销售量也增长了80.69%,这表明价格增长的速度更快,现在零售食品的质量和附加值都比以前更高。食品由过去简单的切割,转向更为复杂的加工。由于家用冰箱和冰柜的广泛使用以及消费者对新食品观念的认可,连锁超市快速发展,市场将进一步扩大。

1.3.2 冷冻食品市场总量

截至2008年中国冷冻食品销售总量增加至47亿千克,比2002年增加了80.69%,年增长率约8.82%。由于收入的增加,购买力的增强,产品的附加值提高。并且随着市场的扩大和食品种类的增加,消费者对冷冻食品的兴趣增强,为超市配套的冷鲜供应链也随之增加。

1.3.3 冷冻食品在总体食品市场的比重

冷冻食品的市场份额逐渐扩大,由2002年的4.51%增加至2007年的4.92%。2008年由于猪肉生产短缺造成的零售食品价格普遍上涨,冷冻食品份额下降至4.49%。随着食品价格的稳定,尤其是二级城市和农村超市的扩张和冰箱冰柜的增加,2009年冷冻食品份额将再次扩大。

1.3.4 冰箱的增加

城市居民冰箱的增加意味着居民可以储藏更多的新鲜和冷冻肉,扩大了新鲜的和加工的鱼、海鲜等产品的需求,扩大了实际和潜在需求。农村冰箱相对较少,这限制了零售冷冻食品的发展,但是由于最近政府实施的家电补贴计划,冰箱销售将会增加,将提高农村冷冻食品市场的发展。但是最主要的问题是农村缺少相应的冷鲜供应链系统以保证冷冻食品的供给。但是随着农村连锁零售店的扩张,冷鲜供应链也会随之跟进发展。

农村家电购买补贴制度和农村零售市场发展计划

为了建设和谐社会,缩小城市和农村的收入差距中国政府为农村居民购买制度内的家电提供13%的补贴,这将促进冰箱等家电的销售,进一步促进冷冻市场的发展。

农村市场相比较城市而言,销售相对较少,2007年农村零售收入2万亿,只占全国零售额的40%。由于多级的物流体系,农村消费者要付更高的价格,并且由于假冒伪劣的猖獗,农村消费者经常买到低质量的假冒产品,包括种子、肥料、食品、药物、衣服等,给他们的生活造成极大危害。除此之外,对于大件的家电,消费者还要跑很远去购买,极为不便。为解决这一问题,商务部启动了农

村零售发展计划,在乡村和城镇建立农村零售店和物流体系,以保证质量降低价格。2007年,国家向中西部地区的每家新设农村零售店提供6000元的补贴。很多国内企业和外资企业都加入该计划,重点发展农村市场,提供零售管理培训,人力培训,食品安全及物流服务等。该计划将促进冷冻、冷鲜食品的销售。

1.4 地区市场

1.4.1 各省消费总额

冷冻食品零售各地区差别较大,2008年全国冷冻食品零售额达947亿元,其中山东、广东和浙江零售额居前三位,分别达到137.7亿元、101.4亿元、82.2亿元,而相比之下,零售额最低的宁夏、青海、西藏等地区还不足2亿元,当然这也和人口数有关。2002-2008年增长率最高的地区和城市是上海、河南和湖南,分别达到184.9%,170.4%和170%。

1.4.2 各省市人均支出

相比而言,发达地区人均支出较高,低收入地区人均支出也相对较低。2008年全国人均冷冻食品消费约63.56元,山东、浙江、北京居前三名,人均冷冻食品消费分别达到150.3元、142.9元和132.2元,贵州、宁夏、云南低于30元,31个省市中,只有9个高于全国平均值。各省市相比2002年,增长都超过100%,有些省市达到150%以上。

1.4.3 各省消费总量

1.4.4 各省市人均消费量

1.5 产品分类

1.5.1各产品消费总量和消费额

由于消费者对冷冻食品的普遍接受,各产品所占份额和以往相比没有大的变化,增长率基本保持一致,变化也不大。但是个别产品的呈较快增长。比如冷冻土豆2002年以来销售额增长了330%,销售量增长了239%。冷冻披萨销售额和销售量也分别增长了148%和95%。冷冻蔬菜分别增长165%he 103%.随着超市的持续扩张,高附加值产品营销的推进,冷冻产品将持续发展,其中速食品、已流行产品、披萨、肉、海鲜和甜食的市场份额将继续保持较高份额。

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1.5.2 各产品销售比重

尽管产品的销售额和销售量所占的比重变化不大,但是相比之下,冷冻肉的比重在逐渐增大,而鱼和海鲜的比重在下降。这主要是由于中国消费者的消费能力的提高,消费转向肉类产品。随着冷冻食物住进进入农村市场和二级城市市场,预计像速食品、披萨、糕点、土豆和甜食等产品的比重将会提高。

1.5.3增长率

对于那些份额较小,刚刚出现的产品,年增长率和季度增长率的波动还是很大。并且消费者信心的变化也会产生影响。但是总体而言,中国消费者的信心和支出在不断增长,随着冷冻食品在农村和二级城市的进一步扩张,新产品的发展具有良好前景。

1.6城市和农村冷冻食品销售

1.6.1 总销售

随着中国农村的城市化进程,越来越多的人离开农村进入城镇和新兴城市,新的消费群体的出现扩大了销售市场,农村冷冻食品市场逐渐形成,逐渐打破城市市场的“一统天下”。并且居住条件的改善,电器的更广泛使用,也将极大增加冷冻产品的需求。

1.6.2 增长率

随着农村居民收入的增加和零售网点的深入,农村市场销售额增长迅速,高于城市,这种趋势仍将继续。城市消费者尽管支出不会增长太多,但是其对高级产品的支出将会增长,单位数量商品的平均价值也将随之提高。

1.7市场份额

1.7.1冰激凌和冷冻甜食销售市场份额

中国的冷冻食品市场相对分散,很多公司只局限于生产几种冷冻食品,未来几年,可能会有规模更大的公司出现。在速冻食品方面,截至2008年中期中国大约有226家生产者。总计约有2400家企业在生产冷冻加工食品及其初产品。冷冻食品市场主要被冷冻肉、海鲜和蔬菜产品等初级产品占据。速食品的比例也逐渐增加。双汇、众品和雨润三家在冷冻肉制品方面占据较大比例,三家在冷冻食品市场总收入中所占比例达到23.4%。在零售收入中所占比例略低,因为其加工冷冻食品的利润更高,冷冻水饺就是其中的一种高利润食品。思念食品公司在这方面发展较强,在零售和餐饮市场的比例都较大。尽管在冷冻食品方面,它赶不上双汇、众品和雨润三家,但在冷冻水饺和点心方面,其占有较大市场份额。另外三全食品也生产冷冻水饺和馒头。康大是另外一家肉制品加工商。这五家公司占据了整个冷冻食品零售市场的30%。

1.8价格

1.8.1零售价格指数

尽管中国拥有高达7亿的失业农民,城镇失业率达4%,但是由于新劳动合同法的施行,城市生活成本在不断上升,国有部门的生产率不断提高,这些因素也都推动了工资的上涨。尽管中国中西部的投资也在不断增加,东部地区的工资持续居高不下。另外,由于农村经济的发展,土地税的废除,农民收入提高,出外打工的农民将会减少。东部地区非技术劳动力减少,进一步提高了工资。企业将不得不转向内地地区以降低生产成本。复旦大学的研究表明民工平均工资提高了20%,达到了1200元。除了市场的原因外,政府施行的就业保障和惩罚机制也产生了很大的作用。居民家庭登记制度的废除进一步提高了就业市场的流动性,农村居民只要有稳定的工作就可以享受城市居民的待遇。

对于流动劳力来说,中西部城市的建设和发展也推动了他们向二三线城市转移,这些城市的生活成本更低,经济发展的速度更快。零售业也在逐步跟进,进入这些新兴的城市。国内媒体报道广东约有1000家大型鞋厂迁入像云南和贵州等劳动力相对便宜的省份,深圳迁往越南和南亚。调查显示深圳的约18%的流动人口在09年春节以后将不在返城。

工资的上涨也造成了通胀的压力。据2002年人力资源与社会保障部的报告,工人平均工资将上涨54%,原材料和能源价格的上涨也促使企业提高生产率,提高价值链,因此增加了对熟练工人的需求,工资也相应会提高。成本的上升将促使生厂商将成本部分转嫁到产品价格上。产品价格的上涨将进一步加强通胀。企业收益的降低和竞争的加强恶化了经营环境,促使一部分企业退出市场。

由于竞争和效率的提高,2005年以前中国大部分零售产品价格在不断下降,而食品价格却在一直上涨。2007年由于产量骤减猪肉价格猛增。进口大豆也由于货船的不足而上涨,这进一步增加了肉类生产的成本。另外,农村土地面积的减少降低了国内作物的生产,2008年早期的雪灾对冬季作物产生了极大的影响,

大雪造成交通基础设施的瘫痪和破坏,这些因素都推动了食品价格的上升。

尽管猪肉价格在2008年中期回落,但是并没有降到之前的水平,食品价格也高于往年,提高了食品生产商和农村居民的收入。2008年较高的能源价格也加剧了通胀,国家为保证国有油企的利润,提高了燃油价格,这也促使2008年的通胀较高。

1.8.2 产品平均价格

2008年各类食品价格都出现了上涨,涨幅在27%-38%,冷冻食品价格从初级的产品到深加工的包装食品,尤其是速食品也都随之上涨。肉类、鱼、海鲜产品的质量、包装和加工工艺等也都较大提高,这也提高了平均价格。冷冻食品由于含有更高的营养更健康被消费者所接受。这使得冷冻食品不像其他食品容易由于竞争加剧而受挫。冷冻食品尽管竞争也很激烈,但是由于其较高的利润,增长仍然很快。

1.8.3各地区冷冻食品平均单价

相比而言,由于发达城市拥有更多样化的高质量食品,物流体系更高效,零售链更安全,其冷冻食品价格也因此较高。其他省会城市价格也逐渐上涨,但是不会很快超过发达城市。

1.8.4库存数据

速冻食品市场究竟该如何营销Word版

速冻食品市场究竟该如何营销 -------------------------------------------------------------------------------- 速冻食品行业仍处于快速发展阶段,产品线的纵向和横向拓展空间都很大,然而综观整个速冻食品行业各主要品牌表现和动态,可以总结出整个行业普遍面临的以下困惑问题: 1、较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势,在价格战前却束手无策; 2、广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长,品牌购买率依然不高,新增消费者迟迟不见效; 3、促销活动频频,但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海,活动一结束,销量反降; 4、新品开发不断,产品系列阵容强大,却依然缺乏能创造价值的赢利产品; 5、终端陈列空间逐渐遭受挤压,成本费用却在逐步攀生,开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面; 6、事件营销引不起轰动效果,活动宣传物料得不到很好的展示,媒介投放好象在打水漂…… 一、行业竞争格局和品类格局 速冻食品行业品牌化是大势所趋,但目前的形势却是品牌个性不明显、品牌集中度不高,除少数全国性强势品牌如思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等之外,各个地方都有自己的地方中小品牌,如天津的狗不理、迎客,北京的瑞达、多灵多,上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、乔家栅、冠生园,安徽的毛毛、阿毛,东北的老边、阿仙、希波,江苏的安井、苏阿姨、广东的维邦、广州酒家、金城,中原的郑荣、笑脸、众品,浙江的五丰、佑康,西南的奇格。。。。通过对整个行业的分析研究,我们将整个行业格局作成如下图表:

关于速冻食品的品类结构:目前速冻食品发展至五大规模性品类:即水饺、汤圆、粽子、馄饨、面点,这些细分品类市场成熟度较高。消费者在品类产品上已初步形成一定的品牌消费,大部分的受访者在食用每一种产品时比较固定选择一、二个品牌的产品。如某消费者说:“吃水饺我吃思念的,吃汤圆就买三全的,吃鱼丸就要海霸王的,吃粽子就买五芳斋的”,行业初步形成了思念=水饺(水饺同时为思念的优势品类)三全=汤圆(汤圆同时为三全的优势品类)龙凤=水饺(水饺同时为思念的优势品类)五坊斋=粽子(粽子同时为五坊斋的优势品类)苏阿姨=馄饨(馄饨同时为苏阿姨的优势品类)。然而地方中小品牌在发展过程中品牌没有合理规划自己的资源优势,几乎全品类覆盖,导致每类产品在物力、人力、财力、精力等资源上都过度分散。下图表为我们总结的品类格局: 二、产品策略及建议 经过多次考察超市,我们发现:多数速冻食品品牌都存在产品结构不合理现象,在终端陈列时消费者希望买的品项却没有,重复的品项却又太多,使得很多现有产品无法全面覆盖某一城市的重点终端。同时同一品类中产品品种繁多,造成生产、流通、销售管理成本的增加以及推广费用的分散,这也是企业利润减少的关键原因之一,因此针对产品线必须做好事前合理的规划和市场评估,优化产品组合,在少占资源的前提下,争取市场效果最大化。 1、梳理和界定产品的市场使命和市场定位:什么是的形象占位产品、什么是的利润产品、走量产品、市场补缺产品和市场狙击产品; 2、将利润产品和走量产品作为公司战略产品来发展,在产品推广策略、促销支持、终端展示、业绩考核等方面优先倾斜和关注;

中国家电发展历程

1978年以前 1955年,天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱。 1956年,沈阳、天津、北京、上海等地相继开始生产冰箱,供医院及科研单位使用,并试产了集团用洗衣机。 1958年,中国第一台黑白电视机诞生。天津712厂生产出新中国第一台自主研发、制造的显像管电视机——北京牌14英寸黑白电视机,标志着当时中国电视机研制技术与日本基本处在同一水平。 1962年,沈阳日用电器研究所试制出中国第一台洗衣机。 1965年,上海空调机厂生产出中国第一台三相窗式空调器。 1970年12月26日,中国第一台彩色电视机同样在天津712厂诞生,拉开了中国彩电生产的大幕,但生产规模、产量、性能、质量等方面与同期已进入高速发展的日本相比差距明显。 1976年,广州家用电器总厂试制成功全塑喷流式洗衣机;随后,波轮式套桶洗衣机在无锡洗衣机厂试制成功。 1978年~1983年1978年1月,国务院决定将轻工业部同纺织工业部分开。为了发展家用电器工业,在组织机构设置上成立了五金电器工业局。同年,国家计划委员会(以下简称计委)计委决定,由轻工业部统一归口管理全国各系统、各地区家用电器工业,并将洗衣机、冰箱、电风扇、房间空调器、吸尘器、电熨斗等6个产品列入国家和部管计划,同时对国内尚不能生产的家用电器零配件和原材料(如冰箱压缩机、洗衣机定时器、ABS工程塑料等),由国家列入进口计划,轻工业部统一分配,解决了重要零部件配套问题,这对促进各地主管部门重视发展家用电器工业起到了积极作用。同年,国家还批准引进第一条彩电生产线,定点在原上海电视机厂即现在的上广电集团。 1979年4~5月,以轻工业部部长梁灵光为团长的中国轻工业代表团访问日本。在考察期间,同日本著名家电公司洽谈引进冰箱心脏部分——压缩机项目,该项目于1984年正式列为国家重点项目。7月,轻工业部五金电器工业局在苏州召开了全国家用电器发展规划座谈会,此次会议被称为“家用电器发展誓

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冷冻食品市场营销方案 海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型食品企业服务,为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的承诺。 海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研,找到制约冷冻食品企业发展的核心问题,找出解决营销问题的方法,得到专业顾问给予的建议,从而确定改善问题的方向,审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 冷冻食品市场分析主要分行业状况分析,消费者分析,销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、冷冻食品行业状况分析 (1)行业的市场现状;

(2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。 二、冷冻食品消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌,原因;(2)购买最多的品牌,原因;

(3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分;(6)品牌形象市场分析 三、冷冻食品消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌;(2)选择购买该品牌的主要原因;

(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;(4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌,而不是其它品牌;(9)喜欢购买什么样的该类产品;

(10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。 四、冷冻食品消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了;

我国家电行业现状分析

我国家电行业分析 总体上从行业结构角度说家电行业是一个高度竞争的行业,家电生产企业一味得追求的是追求规模经济,努力通过扩大规模降低生产成本;现在因为在全球市场的趋势下,各种洋品牌的进入,更使家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的博弈,伴随而来的就是国内企业之间及与跨国集团之间的吞并重组屡见不鲜。 从产销结构上说,家电行业由过去的产能不足发展到过度生产;产品由量的提升发展到质的提升;企业由过去的单一品牌发展到多品牌以及副品牌;由完全自行生产发展到由其他企业代为生产;由企业间的技术合作发展到战略联盟;由原来的生产导向发展到营销导向。 从行业经营环境来说,行业经济逐步由劳动密集型发展到技术密集型和资本密集型;消费需求由原来的生存需求、拥有需求发展到量的需求和质的需求;消费形态由原来的单线型、盲从型发展到现在的组合型和客观型;消费者的心理日趋成熟,由感性消费上升到理性消费;消费者所喜爱的商品不再是越大越好,而是追求轻薄短小和个性化。 我国家电行业现状分析 1、两极化市场结构造成供给相对过剩 我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市,而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势,这在客观上造成了中国市场特有的两极化市场结构。一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和,另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平,家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制约下,家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场,结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象,价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。 从家电产品的保有水平来看,我国家电行业主战场毫无疑问在农村地区,国家的”家电下乡”的优惠政策使农村市场蕴含的巨大购买潜力爆发出来,使家电行业再获得一次高速成长的机会。但政策虽好但基于农民收入在现阶段内仍无法在政策实行有效期这短短的两三年时间内迅速提升,致使这一高速成长期也只能是爆发而不能长期持久。所以在今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的两极化市场格局,品牌竞争也有进一步加剧的趋势。 2、家电生产企业经营状况出现明显分化 在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期,家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后期开始,由于城市市场趋于饱和,家电产品供大于求的矛盾日益突出,特别是最近几年,随着家电市场竞争日趋白热化,多数企业的产品价格都有较大幅度的下降,企业利润水平也逐年降低,最终导致家电生产企业利润持续下滑,有的甚至已经出现了巨额亏损。 事实上,家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2010年,则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时,我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展,海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动,实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标,在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的

家电行业网络营销分析报告doc

家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况

(资料来源:帕勒咨询) 家电企业的规模分析。2003年,中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言,中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重;空调器、微波炉的比重已经达到70%;电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计,2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元,达到125.76亿美元,比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台,同比增长了一倍;微

波炉出口2974万台,同比增长了46%。而实际上,我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化:民营企业与跨国公司的比重将继续增加,而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是,中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局,小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例,2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前,我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况: 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家(截止2004年7月),其中大型家电企业基本都建有自己的网站,在3131个网站中有45%是整机企业,40%是配件企业,8%信息服务商,7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位: 从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户,有四分之一的企业网站没有准确的定位,也就是说,无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。

中国家电行业市场竞争分析

摘要 中国家电市场,起步较晚,但是随着经济的发展,我国自身具有的庞大的市场潜力开始日益凸显,家电行业迅猛发展。在此过程中,由于市场经济自身的特点,相应制度的不完善,加之利益驱使等因素,导致我国家电市场出现了诸如恶性竞争、自身创新能力不足等一些问题,而这些问题也是我国家电企业必须面对和妥善解决的。本文总共分为四章,首先详细阐述了我国家电行业发展历程,以及家电行业在国民经济中的重要性,紧接着根据波特五力分析相关理论,从竞争者竞争程度、新进入者威胁等五个方面详细分析当前我国家电行业市场,得出相应分析结果,然后在分析的基础上明确指出了家电行业市场竞争中存在的重要问题,诸如自身创新不足、忽略服务质量等,最后以问题为基础,详细罗列了家电企业针对上述问题应采取的对策,诸如回归理性竞争、提高自身创新力等,从而为我国家电厂商发展指明方向,为以后我国家电行业更好更快的发展提供更多的思路。 关键词:家电行业;波特五力分析;竞争

A b s t r a c t Chinese home appliance market, started late, but with the economic development, China itself has huge market potential began increasingly prominent the appliance industry has developed rapidly. In this process, due to the characteristics of the market economy itself, the corresponding system is imperfect, coupled with profit-driven and other factors, resulting in China's home appliance market such as the vicious competition, and their lack of creativity and some other issues, and these issues must also China's household electrical appliance enterprises face and proper solution. This total is divided into four chapters, the first elaborate on the course of development of China's home appliance industry, appliance industry in the national economy as well as the importance of immediately according to Porter's five forces analysis of relevant theories, the degree of competition from competitors, the threat of new entrants five aspects of China's home appliance industry, detailed analysis of the current market

我国家电行业分析报告

引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京,发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售,薄利多销"的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)

3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”,制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)

引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑,苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客,尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆,可因为人少,它还是显得冷冷清清,完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢?是因为它的对手国美吗?我们对这件事情很有兴趣,并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础,也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑,中国有着巨大的家电产品市场,随着经济的发展,人民生活水平的提高,消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件,发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看,家电市场需求的变化不仅表现在数量上,也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经

中国软件行业市场运行情况分析

2019年中国软件行业市场运行情况分析 软件业务收入保持较快增长。2019年,全国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家,累计完成软件业务收入71768亿元,同比增长15.4%。盈利能力稳步提升。2019年软件和信息技术服务业实现利润总额9362亿元,同比增长9.9%;人均实现业务收入106.6万元,同比增长8.7%。 2019年中国软件业务收入及增长情况

2019年中国软件行业利润变化情况 软件出口形势低迷。2019年,全国软件和信息技术服务业实现出口505.3亿美元,同比下降1.1%。 2019年软件出口金额情况

从业人数稳步增加,工资总额保持较快增长。2019年末,全国软件和信息技术服务业从业人数673万人,比2018年末增加28万人,同比增长4.7%。从业人员工资总额9086亿元,同比增长11.8%,低于上年平均增速;人均工资增长6.8%。 2019年软件从业人员工资总额增长情况 软件产品收入实现较快增长。2019年,软件产品实现收入20067亿元,同比增长12.5%,占全行业比重为28.0%。其中,工业软件产品实现收入1720 亿元,增长14.6%,为支撑工业领域的自主可控发展发挥重要作用。信息技术服务加快云化发展。2019年,信息技术服务实现收入42574亿元,同比增长18.4%,增速高出全行业平均水平3个百分点,占全行业收入比重为59.3%。其中,电子商务平台技术服务收入7905亿元,同比增长28.1%;云服务、大数据服务共实现收入3460亿元,同比增长17.6%。信息安全产品和服务收入稳步增加。2019年,信息安全产品和服务实现收入1308亿元,同比增长12.4%。

中国家电行业 营销分析报告

中国冰箱行业营销分析报告 ——中外冰箱比拼新世纪 过去的2000年,中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争,尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日,伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着:“夺取中国家电第一!”而此前的仅一天,12月8日,科龙集团在广州举办的冰箱订货会,在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称:“我们将重视零售终端建设,遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大:海尔更是凭借自己的雄厚实力,预与竞争者一决高下。新世纪还没开始,中国冰箱市场已经开始暗流涌动——(1) 第一章中国冰箱行业的发展历程 回顾中国冰箱业的发展历程,可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期,进口洋品牌冰箱一统天下,但80年代中期以后,随着一批中国冰箱企业的迅速崛起,进口品牌冰箱风光不在,并逐渐地淡出市场,市场占有率迅速下降。 到80年代末,90年代初,中国冰箱企业经过激烈的市场竞争,优胜劣汰,一批企业败下阵来,市场向名优的国产品牌集中;同时,也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会,国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切,他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板,通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时,美国惠而浦收购了北京“雪花”,通用电器收购了天津“可耐”,韩国三星吞并苏州“香雪海”,西门子兼并了“扬子”,伊莱克斯则收购了长沙“中意”,同时,松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。 经过几年中洋品牌的较量,国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额,而且还打开了欧美发达国家的市场大门,目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额,几个主要的国产品牌冰箱正以每年平均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此,有专家指出,中国冰箱企业是未待入世已先出关。 进入2000年,洋冰箱又开始了第三轮冲锋,他们以收购、兼并的中国冰箱为阵地,摆开了“决战”阵势。 中国冰箱业经过十几年的发展,靠国产品牌撑起了一片江山,在技术开发和市场运作等方面都已日臻成熟,被业界人士誉为“最成熟、最有竞争力的行业”。(2) 第二章中国冰箱市场的竞争状况 “树欲静而风不止”。这句话可以说是目前中国冰箱市场形势的写照。这种形势焦点主要体现在洋品牌向国产品牌曾一统天下的市场格局发起有力冲击。 据业内人士分析,当前中国家电行业的竞争特点主要有四个: 1)进入微利时代:据统计,冰箱业的行业平均利润率仅为4%,已几乎没有了降价的空间。 2)产业结构趋同:国内冰箱业经过多次的市场整合和不断的技术进步,已达到一定的生产规模。

中国家电行业发展现状分析

在消费品市场整体增长速度放缓的环境中,由于拉动家电消费的房地产市场不景气以及“家电下乡”、“以旧换新”等对家电销售有着重要贡献的政策即将退出市场,2010年作为热点商品销售的家电在2011年开局就呈现出了放缓态势,且下半年放缓趋势更为明显。 从家电市场运行情况来看: (一)家电市场零售额增速放缓 2011年上半年限额以上企业家电类零售额同比增长21.5%,比2010年同期放缓7.3个百分点;下半年7-10月份零售额同比增速大幅度低于2010年同期,虽然11月和12月“搭政策末班车”消费心理,促使家电市场零售额增速有所回升,但未改变全年零售额增速放缓趋势。根据国家统计局数据,2011年限额以上企业家电零售额同比增长21.6%,比2010年回落 6.1个百分点。 (二)家电产量和出口增速呈缓慢态势 根据国家统计局数据,2011年,我国家用洗衣机产量增速比2010年放缓15.6个百分点;家用电冰箱产量增速比2010年放缓6.6个百分点;房间空调器产量增速比2010年放缓17.0个百分点;彩色电视机产量增速比2010年放缓 4.4个百分点。 国际经济持续低迷,导致我国家电产品出口保持缓慢增长态势,尤其是自9月份以后,我国出口总额增速持续走低。根据工信部统计数据,2011年,我国家电产品出口额946.2亿美元,同比增长7.9%,增速低于全行业平均水平 4.0个百分点。 (三)家电零售价格降幅继续收窄 2011年我国经济运行中物价涨幅较高,全年CPI涨幅高达5.4%,其中7月份CPI同比增长6.5%,创37个月新高。在较高物价影响下,许多商品零售价格出现上涨,家电零售价格虽然继续保持下降趋势,但下降幅度收窄。根据国家统计局数据,2011年,家用电器和音像器材类零售价格同比下降3.1%,降幅比2010年收窄0.8个百分点,在2009年价格达到最大降幅之后连续两年收窄。 (四)家电下乡、以旧换新政策效果减弱 “家电下乡”、“以旧换新”等政策在过去两年里对拉动家电消费起到积极作用,但进入2011年,一季度“家电下乡”、“以旧换新”销售额和销售量尚保持高速增长;二季度,“家电下乡”、“以旧换新”政策效果呈现持续走弱态势,部分月份家电下乡零售额和零售量同比出现负增长。2011年全年家电下乡实现销售量1.03亿台,实现销售额2641亿元,同比分别增长34.5%和53.1%,增速相比2010年的130%和170%大幅放缓。 (五)一线城市家电销售增速创新低 根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计数据,从2009年起,随着一线城市居民家电保有量趋于饱和,家电销售增速呈放缓态势,2011年一线城市家电市场

家电行业市场分析报告

家电行业市场分析报告 一概述 二产品状况 三市场状况 四竞争状况 五加入WTO对我国彩电行业的阻碍 一概述 我国的彩电工业从“六五”开始起步,通过前后3个五年打算的建设,1994年,一跃成为世界第一彩电生产大国。我国彩电的生产能力目前实际上差不多超过了每年4000万台。目前全国20个大中都市居民家庭的电视普及率为98.1%,其中71.8%的家庭拥有1台,23.5%的家庭拥有2台,2.1%的家庭拥有3台,0.7%的家庭拥有4台以上。目前,我国电视机全社会保有量差不多达到4亿台,每年全国销量为4000多万台,其中出口410万台,产、销量均居世界前列。彩电行业目前是较早进入生产能力过剩的家电行业,彩电产品2000年首次显现负增长,其中1-6月份,产量比去年同期下降3.4%,销售量比去年下降2.9%。 作为家电产品的龙头产品—彩电,在市场上的增长差不多放缓,要紧表现在于: ★消费层次差异性扩大,大屏幕成主流 ★以价格竞争为要紧竞争手段,行业进入微利时代 ★企业结构调整和资产重组步伐明显加大 ★数字化彩电将成为彩电产品技术进展方向 本文将针对我国彩电行业的产品状况、市场状况、竞争状况和加入WTO对我国彩电行业的阻碍进行分析。 二产品状况 1.以组装为主: 中国的彩电业是靠引进组装线进展起来的,尽管目前已成为世界上最大的彩电生产国,但其核心技术显像管、大型集成电路至今依旧靠引进日本等先进国家的技术,新产品开发也一直跟着国外亦步亦趋,许多企业专门大程度上只能确实是资金劳动密集型的组装厂。2.技术进展方向: ----由传统的模拟彩电向高清晰度电视(HDTV)进展。

彩电工业的技术进展要紧是由传统的模拟彩电向高清晰度电视(HDTV)进展。 由于电子科学技术、集成电路技术和数字压缩技术的进展,为高清晰度电视的进展奠定了技术基础。70年代第一在日本开始研制,并在80年代初获得成功。HDTV是一种全新的电视体制,它的研制成功并有用化,是电视领域的一大革命,不仅使电视质量获得极大的提高,而且在非广播领域有着宽敞的应用前景。数字电视是当今电视进展的大趋势。目前,数字电视差不多成功地应用于卫星直播,有线电视也预备向数字化过渡;卫星和有线数字电视的进展则加速了地面广播电视数字化的进程。整个电视传播业差不多进入了从模拟式向数字式的过渡时期。 就HDTV而言,它具有以下要紧特点: 1)HDTV的扫描行数是现行电视标准的两倍左右,从而使图象清晰度提高了一倍,可与35mm彩色电影比美。 2)HDTV采纳了先进的数字技术,幸免了传统模拟电视中常见的重影、噪声,提高了彩色电视图象质量。 3)HDTV系统中采纳亮度信号和色度信号的时分复用技术或数字化传输技术,在接收机中能较完全的分离亮度信号和色度信号,克服了现行电视制亮度信号和色度信号的相互串扰,而且不存在微分增益失真和相位失真。 4)HDTV的显示屏幕均采纳宽高比为16:9格式,使观众能够获得更佳的观看视角。 5)加强了图象与伴音之间同步成效的感染力。 鉴于以上HDTV的专门优点,因而它将成为新一代电视在国际上已形成共识。 ----彩电与信息产业有相互融合 目前彩电工业正面临新技术的挑战,随着多媒体技术,压缩技术显现,彩电与信息产业有相互融合的趋向,在PC终端显示上看电视和在彩电上兼具PC机上网功能已成为各大公司的开发重点。 ----显示器领域的突破 此外,显示器领域的突破也会使彩电行业显现前所未有的变革。目前技术领先的企业差不多在新型平板显示器件方面取得进展,如等离子显示器、彩色薄膜晶体管液晶显示器件(TFT)、铁电液晶显示器等,而这些新型显示器彩电将在以后几年成为彩电业的连续增长的动力。 因此以后彩电业进展的总体趋势是: (1)显示器的变革;这将导致彩电的大屏幕、高清晰度和平面化趋势。

家电行业网络营销分析报告)

家电行业网络营销分析报告 一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况

(资料来源:帕勒咨询) 家电企业的规模分析。2003年,中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言,中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重;空调器、微波炉的比重已经达到70%;电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计,2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元,达到125.76亿美元,比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台,同比增长了一倍;微波炉出口2974万台,同比增长了46%。而实际上,我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化:民营企业与跨国公司的比重将继续增加,而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是,中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局,小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例,2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前,我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况: 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家(截止2004年7月),其中大型家电企业基本都建有自己的网站,在3131个网站中有45%是整机企业,40%是配件企业,8%信息服务商,7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位:

从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户,有四分之一的企业网站没有准确的定位,也就是说,无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。 近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息,其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。 有4成的家电企业网站亲和力不够,网站主要精力集中在企业和领导介绍上,忽略的产品为中心和访问互动。在这方面,sony网站表现较好,其网站设计精美、颜色新潮、商品信息摆放合理、最新产品信息突出,访问sony的网站就像进入了装修精美的专卖店。 调查发现,有72%的企业没有把客户服务作为网站的重要内容与功能来对待,忽略了网络营销中的公共关系与客户服务职能。企业在建网时重展示,轻客户, 对客户服务进行深度设计的网站还很少。在这方面海尔网站在客户服务上表现较好,在服务中心栏目中设计了“产品知识”、“服务热线”、“在线报修”等栏目,帮助客户作消费决策。 二、家电行业网络营销定位 家电企业与人们日常生活息息相关,拥有庞大的用户群,因此家电企业的网站往往容易引起注意。家电企业占领互联网这一宣传阵地显得尤为必要。 家电企业在建设企业自己网站之前,应当结合企业自身特色,明确企业网站的定位。目前企业网站的定位可以一般参考以下一些: 以树立品牌形象为目的的形象性网站:调查表明,目前国内大部分家电企业只是将互联网作为企业宣传、产品的介绍工具。利用互联网进行企业和品牌宣传是大多数家电企业建设企业网站的基本出发点。 以宣传、销售为核心的B2C网站:以销售商品为目的,提供详细的商品介绍、价格、促销活动,实现网上商店的功能。在国内,TCL、海尔等网站均不同程度地实现了在线的售前选择订购、售中配送、售后维修申请的服务。

中国管理软件行业市场调研报告

2011-2015年中国管理软件行业市场调研及未 来发展趋势报告 报告简介 尽管受到了金融危机的影响,2009年1-11月国内管理软件行业收入仍然实现了21.4%的同比增长。根据分析,2010年全球IT支出平均增长3.2%,重返经济危机前的水平。将这一判断放在中国市场,预示着未来几年管理软件行业又将引来一轮井喷式增长。 中国报告网发布的《2011-2015年中国管理软件行业市场调研及未来发展趋势报告》共八章。首先介绍了中国管理软件行业的概念,接着分析了中国管理软件行业发展环境,然后对中国管理软件行业市场运行态势进行了重点分析,最后分析了中国管理软件行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国管理软件行业有个系统的了解或者想投资该行业,本报告将是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录、图表部份 目录 第一章中国管理软件市场环境概述 第一节管理软件市场概述 一、管理软件特点 二、管理软件模式与传统软件模式的区别 三、管理软件-客户关系管理 第二节中国管理软件市场发展环境 一、政策环境 二、经济环境 二、存贷款利率变化 三、财政收支状况 第三节中国管理软件的主要技术特点分析 第二章中国软件产业运行新形势透析 第一节中国软件业产业运行概况 一、软件产业发展对中国经济影响 二、中国软件产业知识产权保护情况 三、中国软件产业多核并行化开发情况 四、我国软件产业自主创新战略 五、两化融合对软件产业调整升级影响第二节中国软件产业市场运行分析 一、我国软件产业规模发展状况 二、我国软件业运营状况分析 三、近两年中国软件销售收入同比 四、内需与外包对中国软件产业发展影响 五、中国软件产业市场精细化发展状况第三节中国软件人才现状分析 一、人才"橄榄形"结构现状

中国家电行业发展趋势未来十年展望

中国家电行业发展趋势未来十年展望 未来10年内,以往支撑家电企业的自营渠道因为成本的原因将全面撤退,而其它巨量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中,成为品牌渠道的连锁店。目前中国的家电销售商,基本上处在自采自销的"小农销售"时代,整个行业的运作成本居高不下。随着市场的进化,专业化分工的加强。 一、家电工业园被卖掉 随着经济的快速发展,中国家电企业已经迎来"企业内制造业" 的剥离趋势,家电企业将实现"脑力"与"体力"的清晰分工,最终的市场幸存者--强势品牌将成为技术与服务的品牌经营商。 二、上下游开始吃对接 一些中国的家电企业已经不再是简单的处在产业链的一个节点上(比如说只是组装),而是开始拥有了自己的一些核心技术。一个企业的产业布局开始向相对完整的产业链方向扩张。 三、家电价格大幅度降低 据测算,10年之后,同等家电产品的价格将比现在下降40%左右。企业管理水平的提高,运营成本的下降,以及加入WTO后国际采购原材料关税的大幅度下调,流通渠道的变革带来的流通成本的降低,中外品牌的激烈竞争等因素,都将使家电的价格变得更加便宜。 四、中国将成为全球最大的家电制造基地 在未来10年内,中国仍然处在对发达国家的产业追赶期,家电企业将紧跟技术发展潮流,抓住全球产业结构的调整契机,清醒审视自己的资源禀赋,利用好自己的比较优势与后发优势,中国将成为世界上最大的家用电器制造基地。 五、电子商务成为主流商务模式 随着信息技术的发展,流通业态以及终端用户购物方式的变化,电子商务将风行全行业。未来学家预测,电子商务总额将占行业商务总额的95%以上。但是有专家也认为,家电企业的电子商务并不是由自己操作。品牌渠道商将成为家电企业电子商务的代理人,当然,在未来10年内,家电企业的电子商务空间将扩大到整个全球市场,而不像现在一样只局限在国内市场。 六、制造模式将发生彻底的革命 在对发达国家的产业追赶中,中国的家电企业有片面地重视产品技术的倾向,而对生产模式等柔性的工艺技术重视不够。在信息技术的促动下,世界制造业的生产模式正在发生着深刻的变化,那就是从大规模生产模式向大规模定制模式的转变。能不能快速转变并使用新的生产模式将成为影响中国家电企业未来国际竞争力的重要战略选择。 七、企业内外制度环境全面接轨。 随着加入WTO步伐的临近,中国企业的制度改革进程进一步加快,未来10年内,中国企业内外的制度环境将出现全新的变化,制度环境全面与国际接轨,与发达国家家电企业大大缩小了制度差距的中国家电企业将获得前所未有的市场竞争力。

冷冻食品行业分析报告完整版

目 录 一、冷冻食品行业概况 ................................. 二、冷冻食品行业出口现状 ............................. (1)我国冷冻食品行业历年出口额及主要出口对象 ........... (2)行业重点产品出口分析 .............................. ? ........................................................................................................................... 冷冻蔬菜 ? ........................................................................................................................... 冷冻水果 (3)冷冻食品国际市场进口情况 ........................... 三、阿里巴巴冷冻食品行业买家特征分析 ................. (1)2008年买家来源分布状况 ............................ (2)2008年买家询盘来源分布(08年该行业询盘外流率达80.55%) (3)“冷冻食品”行业买家数和询盘数大幅增长 ............... (4)询盘最多的20个国家08年相比07年变化情况 .......... (5)2008年冷冻食品活跃买家分布 ........................ (6)2008年冷冻食品接到询盘TOP5国家/地区分布 .......... (7)买家搜索热门关键词TOP30 ........................... (8)关搜推广排名与自然排名效果对比 ..................... (9)阿里巴巴冷冻食品行业买家代表(部分) ............... (10)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 ................ 四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 ................. (1)中文版数据管家:明明白白投资,清清楚楚回报 ......... (2)买家IP 定位,轻松辨识买家真伪 ...................... 冷冻食品行业分析报告(完整版) 【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】

速冻食品市场调研,分析报告分析

食品科学与工程学院2014届本科生毕业生产实习专题调查报告 题目:速冻食品市场调研分析报告 学号:2010013260 专业年级:食品质量与安全10级 学生姓名:李姗姗 指导教师:杨保伟 完成日期:2013.10.10

速冻食品市场调研分析报告 一、选题的目的及意义 速冻食品作为中国传统食品产业化的一个成功典范,在经历了二十多年的发展之后, 在政府支持、消费者的购买力和生产企业的产品渗透率都健康发展的背景下,已成为一个新兴的“朝阳产业”。从上个世纪90年代末期开始,整个行业的年增长率平均超过20%。其中,2004年冷冻、冷藏食品业的年销售额已接近500亿元人民币。内销的米、面类产品占据主要的冷冻食品市场份额,受欢迎的种类分别有:饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等。目前,该行业已发展成为品种多样、规模较大的食品制造业之一。速冻食品也已成为中国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分,并日益成为城市家庭的主流食品之一。同时,从行业发展的宏观角度来看,速冻食品产业已经成为一些以农牧业为主的内陆地区经济发展的主要产业。面粉加工业、畜牧养殖业、蔬菜加工业作为整个产业链的重要组成部分,在生产加工技术水平、产品种类、产品结构等方面也在随之得到了蓬勃的发展。 通过本次调研,旨在掌握泰安市消费群体对速冻食品的消费情况,从而为西苑速冻食 品厂提供可靠的市场数据,以进一步制定合理的政策来满足市民消费需要。 二、调研时间、地点、方式 2013年8月11日至8月12日,我和同事在泰安市泰山区三大超市门口,向广大市民发放调查问卷。 三、调研结果分析 3.1被调研人群体特征分析 在本次对泰安城区速冻食品市场的调研中,有282人参与调研,其中男性占被调研人数的比例为49%,女性所占比例为51%;这部分人群的年龄集中在20~50岁之间,其中20~30岁所占比例为56%,30~40岁所占比例为23%,40~50岁所占比例为12%,因此此次调研结果能准确反映出20~50岁之间的速冻食品重度消费群体的消费特征。 在被调研人群中,月收入水平集中在1000~3000元之间,其中1000~2000元所占比例为43%,2000~3000元所占比例为23%;而月收入低于1000元者所占比例为20%,而高于3000元者所占比例仅为12%,因此此次调研结果集中反映了月收入在1000~3000元之间的普通购买力消费者的消费特征。 而在分析被调研人群的受教育程度时发现:高中以下学历者所占比例为38%,大专学历所占比例为32%,本科学历所占比例为28%,而研究生学历仅为3%,可见大专以上学历者占被调查人数的多数,一方面说明了我国目前高等教育的普及率的提高,也证明了目前泰安市进入了高素质消费时代。

中国家电发展历程

中国家电行业的发展历程 家电行业在进入第四个阶段后,业务一定会从粗放型向精细化方向发展,面临痛苦转型 中国家电产业的30年发展是中国制造的缩影。中国家电产业是中国企业中率先发展,并迅速形成行业规模、行业升级以及产业整合的一个行业,回顾家电业的发展就可见中国制造走过的道路。 走出价格战的泥潭 中国的家电行业可以分为四个阶段: 第一阶段,中国家电行业的兴起。基于全球产业呈递级分布,制造业向中国转移,中国大陆企业凭借生产要素价格(原材料、人工、资产、规模效应)较低,获取了成本优势,成为全球最重要的家电制造中心,这个阶段,制造型企业获得了十分难得的机会,许多企业迅速做大。 第二阶段,家电行业的成长。随着国家经济的发展,人民生活水平的提高,城市化建设不断改进,居住与生活环境的改善与提升,内销市场需求呈井喷式发展,给了这个行业高速发展的机会,使得新加入者机会很多。同时,这个行业的产业链也进一步延伸。促进家电商

业类企业有了很大的发展。 第三阶段,家电行业的挣扎。中国家电业进入完全竞争阶段。这一阶段制造业陷入了规模化成本消化与市场化需求减缓的矛盾之中,又因为企业的竞争呈现了同质化,价格成为了竞争的武器。某些中国企业以急功近利的方式进入国际市场,遭受了重大挫折(长虹的海外应收账款损失、TCL海外收购案的失败)。由于产业价值链的转移,商业类的家电企业渐渐处于强势地位,使得制造类的家电企业利润空间被大大压缩,面临了更大困境。家电行业中那些简单粗放型、规模效应不够、技术支持不足的企业纷纷关门。 第四阶段,家电行业重组。2006年开始,家电行业从高库存、价格战、销量不佳中开始恢复。2007年销量大增、内销大有起色。家电行业已逐步告别恶性价格战泥潭,转为通过品质、服务延展性销售等多样化竞争。行业集中度提高进一步使龙头企业销售收入与利润有了同步增长。 家电企业的机会与挑战 家电行业在内外环境的压力之下,业务一定先从粗放型向精细化方向发展,面临痛苦的转型。家电行业的企业如何面对,应从六个方面去改善: 国际化的竞争,全球化的布局

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