慧灵哈尔滨市场推广方案
一.建立市场推广支持体系
1.建立U-100慧灵市场推广指挥部（中心）
（1）命名为“U-100智力提升推广工程”，代号“U-100慧灵在行动”。
（2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室电话:2667350-8505
（3）建立时间: 5月10日
（4）市场专职人员: 3人
（5）工作内容: 广告与促销计划的组织
常规终端促销的组织实施
协调各级经销商管理销售
培训各级经销商
完成有关产品其他相关公关工作
（6）项目策划人: 广告负责人: 务总管理负责人: 产品具体业务主管:
2.建立U-100慧灵智力提升推广工程服务中心
（1）时间:5月18日
（2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室电话:2667350-8505
（3）人员:设置咨询人员一名，座台讲师一名，共2人。
（4）人员素质要求:A.口齿伶俐，反应敏捷，语言表达能力较强。
B.具有医药,保健品专业知识背景（医学院,护校优先）
C.讲师要熟知产品相关知识，必须具有医学背景，有座台广播讲座经验者优先。（5）工作内容：
A操作电台直播；
B接受、解答电话来人咨询；
C监听、监视、监看媒体播放，刊发内容时间是否按公司要执行的；
D每周未进行定点咨询服务坐堂；
E直销药品及售后跟踪服务；
F建立个体客户档案及反馈信息详细记载档案；
G总经理交办的其他工作事宜；
（6）电台讲座负责人：王冶（5月18日至7月18日）后期待定。
服务中心负责人：（待骋）5月15日前到岗。
二.建立市场销售体系
1．建立U-100慧灵产品销售部
（1）时间：5月15日前完成
（2）地址：A.专柜（中华大药房、同泰（奋斗）二楼、康亿大药房、深龙大药房）B.直销店：（选择交通便利，价格合适，面积30m2）
（3）人员：专柜每店1人，共3人。设直销店为2－3人，选1人为店长。
（4）工作内容：
A.直销产品；
B.详细解答来人咨询，解答来电咨询；
C.建立购买客户档案；
D.售后客房问题及时恰当处理；
E.积极热情发放宣传资料；
F.及时汇报销售中存在的问题；
G.经理交办的其他工作事宜；
（5）人员要求：A.哈市户口或非哈市户口有哈市亲属担保者。
C.女性、热情、大方、语言表达能力较强。
D.熟知产品知识内容，有医学背景优先；
E.必须有经济担保书；
（6）实施负责人：
2．建立U－100慧灵销售终端网络
（1）形式：特药经销商
（2）选择店标准：药店以A级店为主，B级店为辅。商场以隆马特、哈客隆、邮政超市（波斯特）为主，其他大超市为辅。
（3）店名：哈市药材总公司（人民连锁店）、哈市医药公司（同泰连锁店）、哈市新药特药商店、中华大药房、深龙大药房、哈市新新特药公司（省新药特药公司）、太平大药房。
（4）人员：（3人）南岗区1人。道里、道外1人。香坊、动力、太平1人。
（5）要求：另见《业务员工作细则》
（6）素质要求：A中专以上学历,性别不限,下岗职工优先
B能吃苦耐劳,认真负责,诚实守信
C语言表达能力,社交能力强
（7）时间：除原有业务员，新业务员务必于5月13日到位。
铺货完成时间：5月20日前。
（8）人员培训：另《见培训细则》，时间5月14日为期1天，参加人员为公司全体人员。
（9）工作内容：A销售产品；
B建设终端环境氛围，维护终端氛围；
C拟定销售计划，月销售明细总结；
D建立客户档案，及时反馈信息，处理问题；
E完成其他公司上级交办工作；
人事招聘事务负责人：
3．建立U－100慧灵二.三级经销商网络
（1）形式：代理商制，交纳市场保证金，二级5000元，三级3000元。
（2）时间：二级经销商5月30日前建立。
三级经销商6月10日前建立。
（3）报纸广告招商《新晚报》或《生活报》随同产品登发广告招商，
时间为5月22日、23日、25日、三次。
（4）广告支持：二、三级县市电视广告全部覆盖，由公司出资。
（5）经销商经销形式：全部采用柜台直销制。
（6）招商洽谈负责人：市场考查广告洽谈负责人
三．建立U－100慧灵公关体系
1.建立U－100慧灵行动公关事务处理中心
（1）时间：5月8日
（2）地址：南岗区革新街169号电话：2667350－8505
（3）人员：咨询办公室人员（兼）
（4）要求：具体实办由服务中心人员办理，总经理指挥协调。
（5）工作内容：A.产品入市前期相关手续办理（5月16日前）。
B.协调工商、税务、技术监督局、市容、社区相关关系及突发事件处理。
（6）负责人：办事人员：
四．哈尔滨市场销售目标
（一）总目标
1．2000年5月20日―2000年8月20日，市场始入期；完成销售回款120万元，底线完成额60万元。
2．2000年8月―12月，市场全面启动；完成回款120万元，目标定在200万元。
3．全年（2000年）高标：320万元。中标：240万元。低标：120万元。
（二）目标分解
1．前三个月，市场启动期，市场经销能力达到20万元每月，平均每天不少于6800元，高值60万元每月，20000元每天。
2．后四个月，市场快速成长，终端纯销能力应达到最低40万元每月，14000元每天；高值60万元每月，20000元每天。
（三）计划购买人群数量
1．潜在健脑人群数量：市内：[300万－100万（老年人）]10％＝20万人
市区：[400万－150万]5％＝12.5万人
共计：32.5万人
2．U－100慧灵计划占有市场份额
市内30％：20万30％＝6万人
市区50％：12.5万50％＝6.25万人
共计：12.25万人
3．目标人群购买数量（保守计算）
12万3盒＝36万盒10％＝3.6万盒
4．目标市场销售额
3.6万136.00＝489.6万元。
五．哈尔滨市场推广策略
1．建立品牌效应，通过品牌核心概念的广泛传播形成名牌印象。
2．“避实击虚，步步为营，稳扎稳打，战术灵活。”
3．“农村包围城市”，既要强化周边市县广告幅度，加大促销力度，又要以公司电台配合支持。4．高低高广告结合，以低空为主。注：详见具体《策划推广（SP）方案》
六．哈尔滨市场U－100慧灵流通体系
U－100慧灵市场营销方案
针对U－100慧灵产品力的同时，结合哈尔滨地区市场居民消费力情况，我们对产品品牌的形象力、市场定位、价格策略等做了详细的整体设计，准备在哈尔滨地区打一场漂亮的战役，进行一次脑力补充健康品的革命。
结合以往我们运作哈尔滨地区的营销经验，以及当前竞争对手的营销状况，我们得出了一个这样的结论：哈尔滨市场势必是一场残酷的战斗。我们主要的竞争对手是禹王的“忘不了”，其市场运作完整，高低空广告结合，声势凶猛。而我们认为我们的主要策略应是“避实击虚，步步为营，稳扎稳打，战术灵活”。在此基础上，我们形成了“U－100慧灵”的市场促进方案。
一．市场现状分析
经过市场调查，将哈尔滨市区辖各区县划分为三级市场。
市内所辖：南岗区、道里区（A级区）。
（一级市场）：香坊区、动力区、道外区、太平区（B级区）。
（二级市场）：尚志市、阿城市、双城市、五常市。
（三级市场）：云区县、依兰县、宾县、呼兰县、延寿县、巴彦县、通河县、平房区。
一级市场竞争非常激烈，二、三级市场竞争比较缓和。
1．健脑产品市场是个容量足够大的市场，是一个快速增长的市场，是一个生命周期的市场。
（1）健脑产品主要目标人群是中小学生，尤其中、高考考生；其次为其他脑力劳动者（包括机关公务员、教师、企事业单位职员、科研人员、电脑工作人员、司机、建筑师等）
（2）目标人群年龄不限，适用凡需补脑力者。
（3）目标人群对健脑产品重视的因素包括：
A.快速有效
B.价质相称
C.无副作用
D.服用期短
E.配伍科学
（4）消费者购买一般在药店、商场和超市。
2．市场容量分析
（1）市区内健脑市场容量巨大，700万人1％＝4.2万人服用，每人购一盒4.2万80元=560万元。
（2）城市人口消费量高于农业区县，城市人口消费占人口比例的15％，农业县也可达到8－9％。
3．产品竞争对手分析
名称产地全营养
－类型吸收率已标出含量无杂质配伍科学服用时间/天效果
忘不了山东
禹城单一型一般无含标
含有杂质无配方5天不明显
智力宝山东
威海单一型一般有含标
有杂质有单一5天不明显
脑轻松广东单一型一般有含标
无杂质无配方3天不明显
U-100慧灵北京
长城全营养
专业型近100% 有含标
无杂质独一无二
配方12天速效，一个月3盒提升脑力20%
二．市场机会分析
虽然“忘不了”广告力度大、覆盖面广，但我们采取侧翼迂回策略，避实击虚，以农村包围城市，把主要精力放在12市县的启动上。其他品牌未有广告支持，没有竞争力，既使有6％消费者购买也有很可观的收益。
三．营销策略
1．以二级市场作为重点市场开发，一三级为次重点。
2．二、三级市场以地方电视广告为主，宣传报、宣传彩页、宣传画、条幅为辅。
3．一级市场以广播座台人员担广为主，报纸广告由辅。
4．一级市场由公司负责运作，二级市场招经销运作。
5．二、三级市场广告全部由公司负担，经销商负责协调运作市场，反馈市场销售情况及建立客户档案，搞好客户售后服务工作。
四．产品定位策略
1．功能定位：
A.迅速提升脑力20％时间短
B.激活脑细胞智力核裂变
C.－亚麻酸脑营养三大要素之一，人体不易合成，自然界珍贵稀有性
D.记忆力平均改善幅度20％幅度大
E.75％高纯度－亚麻酸含量纯度高
F.视力改善明显20％视力宝
2．特点定位：
A.定向补充
B.快速修复
C.全面激活
D.动态调整
3．品牌定位：
A．100多位科学家近13年的科研成果，项目代号“U－100工程”
B．国家科学技术部列入“九五”国家科技成果重点推广计划项目
99年医药保健品行业第一个国家级重大科技成果
中国学生营养学会重点推荐产品
北京市科委列入97年北京市重大科技成果推广计划项目
国家专利局批准获国家专利
中国预防医学科学院营养与食品卫生研究功能检测中心认证
C．新生物工程高科技结晶，补脑健脑全新概念，改变传统健脑误区。D．无副作用，纯天然制品，安全方便。
E．绿色纯天然提限物，与人体亲合力强，利于吸收。
F．科学配伍，组方独特，全面完整。
G．生产技术难度高，技术独一无二，正宗产品绝无假冒。
4．目标人群定位：学生、脑力劳动者及有健脑补脑需求者
五.沟通策略
1.面对面沟通模式,其程序为:
（1）接触面设计
A.药店、商场、超市的零售店员、经理
B.各中小学校教师、学生（尤其毕业生）
C.机关、企事业单位、公司已婚有子女的父母
D.幼儿园教师、幼儿
E.科研人员、银行职员、公司经理、司机、财务工作者
（2）接触面促销设计
A.举办产品推广会，礼品赠送，产品讲解，公关订货。
B.派驻人员划片促销宣传，宣传资料到个人手中。
C.派促销员入户发送宣传品，面对面发送。
D.派促销员征得幼儿教师同意，每位幼儿书包中一份资料。
E.派促销员上门宣传推广。
F.对教师、家长、应考学生举办抽奖联谊活动，宣讲产品，发放宣传资料。
（3）沟通内容设计
A.宣传讲解资料
B.宣传手册、小报、宣传彩页。另见产品定位策略（1.2.3.4）
2．口碑效应，在三级市上都要形成广泛传播
A.口碑内容：
（1）U－100慧灵品牌的内涵
（2）智力核裂变，聪明无极限
（1）脑力迅速提升20％
（2）“U－100脑力提升推广工程”命名
（3）行动代号“U－100”
（4）对接暗号：慧灵
B.建立方式：（1）有奖问答（2）设置U－100中考奖（3）传播群体：家长及学生教师
3.名牌效应
定义：是指一个新产品在有名牌产品的区域内，以较低的投入，尽多增加曝光次数为手段，造成名牌氛围，产生名牌效应。
手段：A.产品柜台堆放：
（1）货柜摆放：一定要同畅销强势品牌一同摆放，增加目击率。
（2）产品陈列：与视线平行，造型完美。
B.终端氛围建设：
（1）招帖画（室内帖置2－4张）
（3）店内横幅（300CM＊40CM）（200cm*40cm）
（4）柜台宣传彩页
（5）宣传手册的赠送
C.集中媒体广告投放（见广告计划）
4．分众诉求
第一层次：（主要层次）应考学生及其他应考人员
诉求点：应考中试率提高20％。包括：记忆幅度平均改善20％；脑细胞被激活量多20％；处理信息能力上升20％；反应速度提高20％；脑神经细胞的传输速度快20％。
第二层次：职业女性及其他女性
诉求点：工作压力、生活压力较大，易产生内分泌失调，皮肤粗糙，面部化加快，U－100慧灵能加脑活力、调整内分泌失调、改善体质精力、增加心情愉快，工作、生活轻松，以达到年轻总目的。
第三层次：公务员、企事业单位高级管理人员
诉求点：智力，体力，视力，严重透支，需改善。
第四层次：汽车驾驶员
诉求点：提高反应速度，提高视力，保持大脑时刻清醒，减少事故发生率。
第五层次：影视广告制作人员
诉求点：熬夜，体力，脑力，视力透支严重。
第六层次：电脑工作人员
诉求点：视力损伤严重，电磁波辐射污染严重，脑神经高度疲劳。
第七层次：其他脑力劳动者人群及肥胖人群，孕妇、孕期保健人群
诉求点：肥胖人群：降脂益智。
孕期保健人群：给未来的宝宝超群的智力和明亮的双眼。
5.建立U-100智力提升推广工程"指挥部和产品售后服务中心
A．设置产品项目负责业务经理一名，负责市场指挥运作管理业务人员。
B．售服中心设置讲座人一名。
U－100慧灵哈尔滨市场销售策略
一．价格体系：
零售价：136.00元每盒，代理商价另定。
政策：
1.要增值税发票，按照105.00元价格执行。
2.不要增值税发票，均按95.20元执行。
二．渠道选择
1．国有医药、药材公司、药店
2．保健品公司、保健品商店
3．超市、客隆店、量贩店、食品商场
4．二、三级市场个人投资者
三．经销商资信额度
1．二级市场经销商保证金5000元，三级市场保证金3000元，以达到不串货.冲货，保证整个市场秩序良性运作。
2．经销商现款进货，首批提货二级不少于5件，三级不少于3件。
四．销售公式
直销经销.代销
1．直销：设置专柜，招聘营业员，可选择当地知名药店也可租门市办店直营。要求二三级经销商全部采用设专柜或门市销售。
2．经销：主要为寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。
3．代销：针对国有主渠道药店.公司.铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，采取批发结算。
五．客户管理
1．对各级客户建立完整档案。（见客户档案表）
2．客户类别分为：A级、B级、C级。A级客户重点开发，定期走访，一般每周二次。开发到B级客户时，B级每周至少拜访一次，C级如做业务，则至少每半月回访一次。
3．对即将开发客户进行背景调查，了解资信情况。
4．编制客户销售明细表，销售计划和客户开发计划。
5．货物往来，款资往来要每月编制报表。
六．广告策略
以广播电台讲座，终端人员推广宣传为主，报纸、电视广告为辅。
A．选择有影响的媒体，找认识的记者发布新产品新闻报道。
B．各经销商除公司当地电视媒体广告支持外，其应结合各地实际情况，采用车贴（人力三轮车.小公汽），终端促销，面对面沟通推广产品等形式相配合，成其要深入到当地学校，让宣传资料到达每个学生及其家长手中。
C．当地广告计划由务经销商制定、洽谈，公司负责签订播出合同。
D．公司对名经销商在媒体上以定名支持。
E．厂商六月初左右，将在山东卫视，湖南卫视，浙江卫视，黑龙江卫视等多家卫视上电视广告，予以支持。五月八日，已在中央电视台三台、四台上了产品广告。
七．内部管理制度
1．出入库管理制度。严格管理，出库要有出库单一式三联，业务员持一份，财务一份，底联一份。出入库要当月记载库存帐。
2．财务制度（见细则）
3．人事管理制度（见细则）
4．培训制度（见细则）
八．二、三级经销商任务标准
1．二级前三个月完成100件任务，三级前三个月完成80件。
2．以后每月二级完成50件，三级市场完成40件。
1．三个月内产品销售不畅，公司按供价现款回购，其中不包括污损产品。
2．合同有效期内允许退货，当年度内批号货物，不要跨年度，使产品临期，应及时到公司更换新批号货物。
十．销售目标
1．2000年内实现销售回款240万元。
2．形成二三级市场强势品牌，占有50％市场。
3．一级市场占领30％市场。
二000年U－100慧灵哈尔滨市场SP具体方案
一．消费者SP
目的：A.使现有消费者开始使用新品牌
B.使潜在顾客从其他品牌转娈为本品牌使用者
（1）策略：拉式策略
（2）方式：折价优惠，（折价券）、竞赛、抽奖、赠品。
（一）赠品
（1）方法：包装外赠品
（2）赠品选择：
A.全部为蓝色太阳帽（蓝色小精灵，U－100在行动）
帽前上印字：“U－100慧灵”大字
“智力核裂变，聪明无极限”小字
B.白色T恤衫（印蓝色字）
胸前为“U－100慧灵”大变体字
“智力核裂变，聪明无极限”小变体字
背部：国家级重大科研成果（小字）
U－100慧灵（中字）
迅速提升脑力20％（大字）
C.毕业学生可选赠《毕业留言册》《影集》（印字）
D.小赠品类学习用品为主：如：格尺、圆珠笔、课程表、笔记本、信纸。（均印广告语和产品说明）
E.宣传彩页，健脑增智U－100慧灵提升智力手册
（3）时间：5月25日前完成准备工作，A、B、C为5月25日－8月25日
D、E长期实施
（4）实施负责人：
（二）竞赛
（1）时间：5月20日－8月25日
（2）方法：哈尔滨地区设置高考、中考状元，榜眼、探花前三名大奖，奖金分别为5000元、3000元、2000元。
（3）条件：A.凭U－100慧灵商标三枚方可领奖，B.成绩证明。
（4）措施：A.由市动力区公证处进行公证。
B.由媒体《新晚报》发布竞赛广告，结果公布在8月25日《新晚报》上。
（5）实施负责人：汤志
（三）抽奖和有奖问答结合
（1）时间：5月22日――7月22日
（2）方法：每期报纸广告设置3道小问题，关于U－100慧灵知识问答，答题者将答案寄至售后服务中心（革新街169号505室）
（3）条件：3个小问题答对者＋3个U－100慧灵商标即可参加抽大奖活动。
（4）奖项设置：
一等奖（五名）今夏游北京登长城，看北大（价值5000元）或长城电脑一部（5999元）
二等奖：（十名）离子水瓶（价值780元）
三等奖：（三十名）U－100慧灵三盒（价值408元）
（5）由动力区公证处公证
（6）媒体公布时间5月28日、6月3日、6月6日。7月12日结束
获奖名单：7月22日《新晚报》公布。
（7）实施负责人：
（四）折价优惠（折价券）
1.针对9月10日教师节，展开一次以折价优惠的SP活动。
（1）时间：8月28日启动―9月28日（12天）
（2）方法：
A.由《新晚报》发布活动广告，8月28日三次。
B.教师凭教师证或工作证八折优惠。
C.学生是教师培育的花朵，为了让学生更加聪明，反应速度快，记忆强。学生同期享受买四盒送一盒优惠，机会不多，速速前来！
D.学生新学期开学之即，赠学习用品（印广告等）。
（3）实施负责人：
2.针对“十.一”国庆节假期消费人群，展开一次折价券的SP活动。
（1）时间：9月30日――10月10日（9月28日、30日见登《新晚报》）
（2）方法：《新晚报》发布活动广告，由广告公司设计折价券样式，券值50元，和报纸一同到指定点购买有效，撕一无效。
（3）实施负责人：
（五）针对各大学报考研究生的大学生展开一次SP活动。
（1）时间：10月15日―12月15日（一个月）
（2）方式：A.以人员下到各校面对面宣传沟通（海报、宣传单、宣传报）
B.招聘兼职大学生宣传员
（3）实施负责人：
二．经销商SP
1.目的：A.增加经销商购货，销货积极性，密切彼此配合。
B.增加经销商合作与支持，加大进货，合销力度，缩短物流时间。
2.方式：总销售量竞赛
3.策略：推式策略
总销售量竞赛
1.时间：5月30日――12月31日
2.方法：A.二级经销区销量达到1000件，三级达到800件，
奖励松花江微型车一台（价值29800元）。
B.二级经销区销量完成800件，三级完成600件，
奖励长城飓风699电脑一部（价值7000元）。
另加三星600手机一部（价值3650元）。
C.二级区域经销商完成600件，三级完成500件，
奖励手机一部（三星600）价值3650元。
3.实施负责人：
慧灵小诗
U－100慧灵
你生命的亮丽
人生征程的伴侣
每一次的征战
那不眠的夜晚
都有她来陪伴你
20％脑力的提升
让你的学生游刃有余
哦，U－100慧灵
学生大声说
喜欢你
家长含泪说
感谢你
影视工作者.脑力劳动者.司机都在说
哦，U－100慧灵
让我们更加神气
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
品牌推广策划方案
”预制家”品牌推广策划方案 一、前言 ”预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体,于 10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,而且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。当前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众
多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不但浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 ”预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1)广告目标 1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立”预知家”的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
商业市场活动推广策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集
2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间
1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间
年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一：市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状： 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种
类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。 集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1：有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作
德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 （一）项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌，在欧洲有相当的知名度以及市场占有率，产品已进入成熟期，但是对中国则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史，欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的：·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 （三）项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、强化品牌效应，并努力为消费者所认可； 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念，提升产品的附加值； 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业，她关心大众需求，对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内汽车市场竞争的加剧，国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产汽车的更新换代。在这种情况下，百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念，以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生，首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进
口产品发售，先在人们心中不要让它高不可攀，让它更贴近生活 1、近期目标：在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标：拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标：在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 （一）市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国，日前，中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆，这比今年年初，相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆，而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高，汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌：主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌：主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌： 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧，中国的汽车越来越走向细分化。（微型车，小型车，中型车MVP CRV等） 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入，汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆，创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月，据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众：5月份单月销量为59754辆 上海大众：5月直销达59754辆，同比增长56.8%，再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定，志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外，而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势，并在5月首次突破月销2000辆大关。另外，刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆，和老领驭（3085辆）顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆，继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中，别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆，销量继续稳步提升；别克新凯越5月取得了23100辆的成绩，三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆，成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中，新宝来车型5月份销售10716辆，速腾销量为9161辆，捷达销量相比4月份也有下滑，达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆，比4月份有了明显增长。另外，行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市，届时，令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆，长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆，同比增长60.31％；今年累计产量达50.86万辆，同比增长18.21％。5月实现销量11.86万辆，同比增长60.51％；今年累计实现销量53.42万辆，同比增长29.09％。
终端渠道（零售商）合作 策划案
线线下下终终端端渠渠道道（（零零售售商商））合合作作策策划划方方案案 一一、、合合作作原原则则 随着电子商务020的发展，也为传统企业提供了前所未有机遇，同时也提出了挑战，企业能否顺势而行，能否线上线下双渠道发展，提高自身的“可持续运营”能力，将O2O 模式真正落地，才是传统零售业发展需要关注的核心问题。 本公司（平台方）合作的原则是；互利互通、转变思维、整合资源，实现线上下线结合模式（020），让本次合作跳出线下单一渠道。这样既可传播与众不同的合作讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。 二二、、合合作作策策略略 ● 平台方提供“本地生活”版块，针对本地城市（六安市）独立运营。 ● 双方拿出各方优势，“取长补短”为原则，相互整合。 ● 本地配送“小蜜蜂”驻点驻人，45分钟配送到家。 ● 线下定期策划活动为依托，线上兑换积分为引爆点，双渠道打通各年龄 层（90 80 70 60）用户。 ● 与政府有关部门合作，举行重大展销会议。如：“年货采购节”、“大 别山经济圈峰会”，使发生购买行为和商业合作提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为。 三三、、品品牌牌形形象象定定位位 本市短短几年发展各大零售业大佬（沃尔玛、苏果、满天星、天星、格林）在本市不断开店，未来还有更多外来连锁商超挤入六安市场。但是以线
上渠道与线下终端渠道相结合以服务品牌化，体验化为先导的合作模式，目前还是空白。合作前进十分可观。品牌形象以迅速的宣传手段传播在本市商圈内，通过一到两年时间发展可成为行业标志与先驱的形象地位。 四四、、实实施施方方案案（（P P C C 、、A A P P P P 独独立立运运营营）） 定位的基本依据 ①产品 产品是核心，产品核心包括质量、价格、渠道等优势、尤其是产品的质量最为重要，合作双方要本着以产品质量为核心来推动。双方都要抵制虚假商品，保护双方共有平台版块利益和品牌形象。 ② 双方优势提供 零售商优势提供：商品单品丰富，价格渠道和供应链成熟稳定。线下活动的支持。 平台商优势提供：看提供拥有“商派”网上商城技术系统、CRM 系统、大数据库、服务器已成熟可以为零售商无忧运营。拥有线上宣传推广、美工、策划、编辑团队。还拥有“小蜜蜂”本地配送物流团队。可以实现超时效性体验。 ③ 支出及利益分配 1、由平台方完成零售商整个商品的录入，费用为 圆整。 2、结算周期为 天。总金额 %的扣点为平台方的服务费。 3、常住商超的物流人员的基本工资 元由平台方承担。 物流每单配送提成由零售商每单配送 元为提成。 4、合作经理由双方参与招聘和制定工资绩效。 ④ 未来扩张 未来平台版块发展成熟稳定，可扩张到其他市县，镇等，蜂狂购可提供
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领 各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。二．产品的推广方式： 1．电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析
主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能） 3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动： 针对本次桑葚的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、合作模式 甲方（微视网络）乙方（桑葚代加工厂） 双方合作乙方服务内容： 甲方：1、提供桑葚的内外包装材料2、运输物流3、 乙方：1、提供桑葚货源2、货品的清洗初加工3、桑葚的装瓶4、代装瓶装箱等前端加工流程。 2、 3、
品牌市场推广策划方案 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。下面是小编为大伙儿整理的策划书范文，欢迎阅读! 【范本一】 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广别仅仅是我公司一具一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝结在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一具部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大伙儿的共同努力去探究。以下是我提供的策划书：一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域差不多取得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量别在话下。加之二汽相关企事业多别甚数，为我们提供了一具优与其他区域的营销环境。 3在本区差不多登陆的电子产品诸如gps，电子狗差不多成功抢占了市场，所以消费者关于电子产品可不能抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，不过惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得分外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始，不过停留在寻分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观察电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)延续驾驶超过4个小时，未停车歇息或者停车歇息时刻少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车别按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依照情节还可能扣分。 二营销咨询题 1产品知名度别够仍属新产品格列 2产品定位别准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3如今的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装别新颖,相应的资料别够吸引人 5挑选做汽车美容店分销,渠道别畅通(分销商认为这不过其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展别开 7销售队伍彻底跟别上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包
株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员：杨芳 策划时间： 2014年5月27日
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果： 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。
第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案： (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）