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xx服饰整合营销传播策划方案(DOC 11页)

xx服饰整合营销传播策划方案(DOC 11页)
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富贵鸟:天高任鸟飞

——富贵鸟整合营销传播策划全中国13亿人口的巨大市场,使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。众多国外品牌的渗入,更起推波助澜的作用。

创办于1984年,以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰(国际)发展有限公司,经过多年的艰苦创业,现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异常激烈的经营环境中,只有发展才有出路。为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远,我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解,对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。

一、知己知彼,百战不殆

客观地说,像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。所以,只要有一定资金实力,都可以立项开工,这导致国内服装行业遍地开花,到处亮相,整个行业水平参差不齐,既有大集团、高技术大规模生产的,也有小作坊、小批量生产的。这样一来,整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后,服饰行业的整体格局己经形成。更为严重的是,随着中国加入WTO,我国对外关税的降低,这会导致更多的国外品牌的渗入,这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。

竞争是这样残酷,如何才能立足,如何才能发展?那我们觉得有一个

永恒的真理就是知己知彼,百战不殆。根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解,我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下:

(一)、优势(STRENGTH)

1.集团化生产,有技术优势;

2.有前瞩性,经营领导层得力;

3.市场有潜力,开拓空间广阔;

4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;

5.有一定的知名度。

(二)、劣势(WEAK)

1.市场整体动作经验欠缺;

2.定价不是太合理;

3.整体政策没有明确方向;

4.产品结构及产品质量有待加强;

5.品牌文化建设,广告力度有待改变;

6.库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;

市场管理较混乱,经营环境被破坏。

7.

(三)、机会(OPPORTUNITY)

1.中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;

2.使用需求明确;

3.品牌竞争尚未成熟;

4.市场区域划分不是很明确。

(四)、威胁(THREATEN)

1.小作坊式生产打乱市场秩序;

2.中国加入WTO,国际品牌进入;

3.品牌竞争趋向白热化;

4.品牌的功能及服务同质化很快。

综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势,机会和威胁后,在市场操作的各环节中,就会有的放矢,有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。二、品牌策略:

品牌不同于产品,品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和,是包括认同感和个性在内的一种主观存在,从这个意义上说,每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征,使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。

之所以要阐释品牌,这是由品牌策略的重要性决定的。国际上许多知名大企业,诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。究竟怎样操作,我们认为:

1.突出质量,创立名牌

前面已经说过,像服装、鞋业这样的行业属于低技术含量产业,这势必会导致整个行业水平参差不齐。在这样的情况下要赢得市场主动,我们认为首先要狠抓质量环节,增强名牌意识。我们知道,质量是一个永不会

褪色的竞争砝码。既然整个行业局面比较混乱,必然会出现许多质量低劣产品,当消费者深受伪劣产品之害后,试想一下,消费者会再买这样的产品吗,这样的企业能在市场上立足吗?回答显然是否定的。我们每个企业自身也都知道质量的重要性,可就是有时出于种种想法,在实际操作中并未严格遵守这个游戏规则。所以这就要求富贵鸟要高度重视这个质量问题,每种产品从选料到制作,从成型到出厂,每个环节都不能忽视。事实上,根据市场反馈的情况,产品质量确实是富贵鸟存在的一个显然问题。

另一方面,除了要突出质量外,还要努力提高产品知名度,争创名牌。在这个产品同质化竞争异常激烈的情况下,消费者在选购商品时,并不清楚产品孰好孰坏,孰优孰劣。这时,他们往往会对知名品牌投入更多注意力,产生更大兴趣,进而产生购买行为,产品有了销售力,企业就不愁没有发展前景。至于如何提高产品知名度,会在我们后面的整合营销传播部分讲述。

2.加强品牌文化建设

现代营销很注重品牌文化建设。在现代营销观念中,卖的文化远远重于产的文化,麦当劳可以说是一个知名度相当高的企业,麦当劳卖的是什么呢?可乐遍地都是,汉堡随处可见,且价格都比在麦当劳里购买便宜。可消费者就是愿意花高价去麦当劳里买同样的产品。为什么?就是因为麦当劳卖的是功能,卖品牌的功能。经过这么多年的发展,消费者己熟悉并喜欢了那种窗明几净、快速清洁的麦当劳文化。朋友聚会没地方去,就去麦当劳;休闲小憩没地方去,就去麦当劳。去的理由很多,不一而足,总

之就是想去。

我们举麦当劳这个例子,就是想说富贵鸟也要努力去赋予品牌一种文化,使消费者消费富贵鸟正如人们消费花花公子、万宝路一样,消费的是一种文化,一种富贵鸟文化。这也就要求富贵鸟得加强品牌文化建设。这种品牌文化不仅包括无形的文化,也包括有形的文化,像专卖店的布置、专卖店的视觉形象、产品的外观、产品的包装等等。

3.有形价值向无形价值过渡

有一种说法,说最笨的企业生产产品的使用价值,最聪明的企业生产品牌的附加值。我们知道有些名牌产品的产品成本其实和其他的差不多,但卖得就是贵。为什么,这就是品牌的附加值。在服装业有一个很受消费者喜欢的品牌,那就是意丹奴。消费者明知意丹奴的裤子卖得贵,可消费者都愿意花高价去买,为什么呢?因为消费者知道,在意丹奴买裤子放心,甚至出了问题,你在北京买的裤子可以在石家庄退。就冲着这种完善的服务,消费者就认定意丹奴了。在这里,由于赋予了品牌附加值,也就实现了商品的有形价值向无形价值的过渡。同样道理,为使富贵鸟服饰事业顺利发展,努力多赋予品牌附加值,无疑是一个很好的选择。

4.品牌信息流、物流、资金流等建设

在现今这个速度行销时代,一个品牌的取胜,除了自身内部建设外,还有就是信息流、物流、资金流建设。举例来说,一个本来需要十天才能完成的货物流通,由于你实行了物流行销,也许只要两天就可以完成一个循环,那你就比你的竞争对手在同等的时间里多几个循环,也就意味着有更多的机会来加深品牌在消费者心中的印象。当然,这个物流过程,还需

要信息情报的整合,各种市场信息的搜集,这就是品牌信息流建设。可市场反馈的情况是,富贵鸟产品的货源不及时,上市也不是太及时,还有礼品配送也不是很及时,这导致经销商不好开展促销活动。除此之外,要加强品牌的竞争力,资金的投入,资金的回笼等也是很重要的,直接关系到产品的扩大再生产。

三、产品定位

服饰行业同质化竞争白热化,要赢得市场主动,除了上面所讲述的品牌策略外,产品定位及定位诉求也是一个很关键的因素。

产品价格:

由于富贵鸟产品质量较好,有一定的知名度,故产品价格应与质量相配合。可产品价格的拟定一定要合符市场规律。但市场反映的却是富贵鸟产品价格比市场上其他同类产品价格要高很多。而价格问题在市场上确实又是一个很敏感的因素,它直接关系到消费对象的好恶感。故在定价上,我们要根据不同面料和市场上相关同类产品定价进行科学分析、科学定价,并采用科学手段让消费者接受这种价格定位。

核心目标消费群:

·较稳定且满意的收入和生活,事业有成者;

·有较高文化,技能来支撑较高消费者;

·商务应酬,日常交往频繁者。

穿着场合:

富贵鸟定位在中高档,价格相对来说就不算便宜,故购买者也多穿着

出席一些社交场合或者说一些正式场合,参加一些商务聚会等。这也就要求产品款式新颖,合符流行潮流,颜色大方得体。

产品材质:

在产品材质选择上,应根据市场要求和产品定位进行选择。尽量做到材质多样化、精品化,尽量突显产品质量。可根据我们的调查,市场反映羊毛衫易起毛球、T恤也容易毛球及褪色。这说明在产品材质上有待改进。产品特性:

产品要做出自己的特性,如突出环保作用、不易皱、组织较紧密、柔滑感等,

产品开发:

满足市场需求并能突出个性的产品才会有更大的竞争力。可市场反馈情况是产品做工不精细,板型不太好,存在如衣身够长,袖子就太短;袖子刚好,衣身就太长;夹克及西装的衣宽太肥,这反映出来的是产品开发有问题,另外,产品款式组合较单调。

四、整合传播:

在现今这个市场经济时代,酒香也怕巷子深。有了好产品,也还得勤吆喝。这里我们主张富贵鸟进行整合营销传播。所谓整合营销传播,就是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。为了提高富贵鸟的知名度和美誉度,我们认为可采用以下营销传播方式:

(一)、细分目标市场,进行广告宣传

在广告宣传上,高投入不一定会有高回报,那种认为光靠广告费的狂轰滥炸就会提高销售额的做法,肯定会遭到市场的遗弃。“秦池”酒就是一个过分夸大广告的作用而忽略了其他的行销组合要素的典型例子。在第一年凭借6600多万元夺得中央电视台广告“标王”一夜成名之后,“秦池”酒销售大涨,而有关领导人就以为广告投入越多,企业就可以得到更多的回报。而第二年为继续得“标王”,以3.2亿的巨额广告费投入中央台被证明是个盲目的孤注一掷。

所以,在广告宣传上,我们认为富贵鸟可以先细分目标市场,针对目标市场,进行广告宣传。前面我们己经对富贵鸟的核心目标消费群进行了分析,那这些人可能是年轻白领,也可能是中老年事业有成者。而年轻白领跟中老年在年龄、心理等方面都存在很大差异,如果我们采用同一的广告宣传方式,采用不变的广告诉求,恐怕不会取得很好的广告效果。具体就来,针对年轻白领,我们的广告宣传可突出富贵鸟时尚、新潮等优点,偏重感性诉求;针对中老年顾客,我们的广告宣传可突出富贵鸟质量好,价格合理,款式大方等优点,偏重理性诉求。

在媒介宣传上,我们认为可采用“高空+地面”的方式进行宣传。至于具体媒介的选择,我们认为可用以下媒介:

1.电视台

在电视台选择上,除了中央台这样的重量级、直接关系到企业形象的媒介外,还得有针对性地选择地方电视台,处理好中央台与地方台的关系;

在广告方式上,除了常规的影视广告外,还可采用赞助方式,如赞助某个栏目,赞助某项服装设计大赛等。

2.杂志

在软性媒体中,由于杂志印刷较为精美,能较好表现品牌形象,故杂志媒介也不愧是个不错的选择.

3.户外广告

在城市繁华地段,主要公交车站等处设置大型户外广告,充分提高产品暴露率。当然,媒介选择可以有很多,以上只是我们认为较好的一些媒介。

(二)、避免销售方式的单一化,做好终端广告

前面讲的基本上是高空方式,而地面方式就是期望通过售点广告、促销、公关等来拉动销售。具体说来,在销售方式上,我们认为:

1.对代理商而说,一定要加强管理,防止冲货窜货,防止经营环境的破坏。另要加强对代理商的广告支持和及时兑现承诺,使代理商有信心销售富贵鸟的所有产品,这里就涉及到如何与代理商、经销商沟通的问题。

2.加强营销培训,培养高素质营销队伍。

3.充分挖掘地区潜力,发挥带动效应。

4.可采用铺货等策略,把经销商的利润全部让给商家,这样,在众多的品牌面前,有娴熟的商家帮你说情,不愁你的产品卖不出去。

5.搭车销售。如富贵鸟可跟知名衬衫企业、领带企业合作,强强联合,搭车销售,资源共享,优势互补。

6.充分利用网络资源,跟知名网站合作,进行网络宣传。

7.销售连锁化,提高售后服务水平。

8.实行关系营销和事件营销。

9.确立科学折数,吸引顾客。

(三)、突出专卖店形象,加强专卖店人员管理

前面我们己经讲过麦当劳,知道我们只要一看到金黄色的“M”和滑稽可爱的麦当劳叔叔,就知道这里肯定有一家麦当劳餐厅。这里我们说要突出专卖店形象,也就是要努力做到正如消费者进入全国各地任何一家麦当劳一样,进入全国各地任何一家富贵鸟志卖店都可感受到富贵鸟文化。这就要求在专卖店的选址、专卖店主色调、橱窗、灯光、标志(音响标志、视觉标志)、货物陈列等方面都要统一管理。总之一句话,统一就是美,统一就是形象。

另一方面,要加强专卖店管理。在具体操作模式上,我们可运用海尔的OEC模式,权责明确、绩效考核。同时提高专卖店人员的素质,加强对他们的营销知识培训,导购技巧培训,学会服饰搭配,学会将一件变三件等。

市场不相信眼泪,市场不同情弱者。要在这竞争残酷的市场环境中抢得一杯羹,就必须得全面发展,精心准备。对富贵鸟来说,虽然任重道远,但只要真正能全面整合营销,是不愁没有发展空间的。

品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤

品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播 方案的步骤 品牌整合营销传播方法的10个步骤 概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义 品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。 整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式,这是一种真正以顾客为导向的观念,有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料,发现他们的真正需要并为他们建立数据库,开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。 整合营销传播是一种双向的沟通模式,能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。

三、品牌整合营销传播过程。 第一步:明确品牌在企业中充当的角色 品牌通常定义为通过创造顾客忠诚,以确保未来收入的一种关系。由此,整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色,以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值,对企业战略的审视,以及顾客、雇员和关键股东等因素,都需要考虑进去。 这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括:价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等,这些理念需要根据其可能性,而不是它曾经怎样发挥过良好效果,进行重新的审视 第二步:理解品牌价值的构成要素 一直以来,执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具,而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下,这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的,用以判断品牌资产投资绩效的工具。 一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效,这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是,在整合品牌传播过程中的价值评估并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素,它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果,或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量,我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化,从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步:明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后,接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努

整合营销传播策划大纲)

整合营销传播策划大纲(IMC) Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I.形势分析 A.市场 1.业界情况 2.产品种类情况 3.趋势 B.竞争 1.初级竞争 2.二级竞争 3.一般竞争 4.销售与市场份额 5.推广支出与广告份额 C.企业情况 1.背景 2.销售/市场份额 3.推广支出/广告份额 4.产品纪录分析 5.品牌与定位形象 D.现有顾客/潜在顾客 1.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2.购买纪录 3.人口统计/地理 4.消费心态 II.市场细分—数据库分析 A.初级目标市场—忠诚用户 1.识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a.对某一类产品的感觉 b.消费者如何购买、使用该品牌 c.对该类产品和品牌的消费心态、态度

d.对品牌背后的企业的感觉 e.购买该品牌的初级购买诱因(竞争优势) 2.明宪兵品牌联络 a.当顾客需要产品时他们处于什么位置? b.他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息? c.该品牌在什么时候对他们最具优势? B.二级目标市场—竞争对手的用户 1.识别品牌网络 2.明确品牌联络 C.三级目标市场—摇摆不定的用户 1.误别品牌网络 2.明确品牌联络 III.营销目标 A.初级目标市场 1.维持使用 2.形成使用(顾客份额) 3.品牌网络与行为目标 B.二级目标市场 1.引发尝试 2.形成一定的量 3.建立品牌忠诚 4.品牌网络与行为目标 C.三级目标市场 1.建立品牌忠诚 2.品牌网络与行为目标 IV.传播目标与战略 A.明确传播针对的主要目标受众 B.明确整体产品定位与个性 C.明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D.明确关键顾客利益与主要销售讯息 E.明确附加值任务营销目标 V.营销战略 A.识别目标市场及其需求 B.为各目标市场制定最佳营销组合

衣服促销活动方案

衣服促销活动方案篇一:服装店店庆促销方案 篇一:服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题!突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能

在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来,在深圳东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓,“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,

借周年庆之际,进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力,同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题:周年盛庆,感恩回馈 二、促销时间:4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日) 三、庆典活动参与人员:铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约30人 四、活动形式:主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传:禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品: 1、凡参加4月28日上午10:00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,100%中奖,一等奖 2名,高档拖箱;二等奖30名,精

服装品牌策划运作方案

服装品牌策划运作方案

启得服饰产品策划方案 目录: 第一、国内牛仔服装市场简析 第二、自主品牌规划 第三、品牌运作 第四、运营模式 第五、品牌推广 第六、电子商务部(营销部)规划建设 第七、营销政策 第八、物流体系 第九、项目投资预算 第十、工作计划跟进表 第十一、目标规划 第一、国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史,它有着“永不过时的产业”美称。上世纪70年代,牛仔正式步入中国,但是在我国的发展形态主要是以代工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博,代表性的产业群有新塘大勇、顺德均安等地。2007年以后,随着诸多方面的因素,国内服装产业的发展陷入了前所未有的困难时期,为了求得一席生存和发展之地,企业开始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。 我国是一个有着近15亿人口的庞大消费市场,随着经济发展,人们的消费水平日益不断提高,对于服装产品的需求也不断增大,牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示,在我国,75%的消费者表示牛仔服是必备服装,45%的消费者人均拥有牛仔服3-5件,20%的消费者则拥有牛仔服高达5-7件。因此,在裤装产业,牛仔裤所占比例高达近60%,是一个非常庞大的消费市场。 目前,国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。

除此之外,国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品,如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言,其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考,即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率,但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言,此类产品的供求量远远少于市场需求量,那么我们的机会也随处皆是。 第二、自主品牌规划 鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向,在此我就不做任何分析,以下就按总经理的规划思路,我做相关论述。 我们都知道对于任何公司而言,其核心的东西要么是产品要么是服务,无论是产品还是服务,我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么,在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑: (一)、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析: 中国有着近15亿的消费人群,但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分,可大致分为:16岁以下(包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿)、16岁—28岁(约占国内人口比重2.4亿)、28岁—45岁(约占人口比重3.8亿)、45岁—60岁(约占人口比重2.7亿)、60岁—75岁(约占人口比例1亿)。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分,那么16岁以下消费群体没有任何经济收入,在服装上自主消费能力基本欠缺,均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中,消费者有一点的经济收入,按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间,而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源,月收入水平大约平均在2500元—4500元之间,每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入,但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响,对于服装的消费相对而言则要少一点。

天友牛奶品牌整合营销传播方案

天友公司 天友牛奶品牌整合营销传播方案 [重庆市场] 执行期:2013-2014

目录 一、市场诉求 (1) 二、天友品牌介绍 (1) 三、利益相关者竞争分析 (1) 四、市场分析 (1) 五、目标受众分析 (2) (一)品牌消费习惯 (2) (二)受众媒介消费习惯 (2) 六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3) (一)线上传播 (3) (二)线下传播 (3) (三)关系沟通管理 (4) 七、媒介总表与预算分配 (5) 八、效果评估与预测 (5) (一)初步效果评估 (5) (二)未来预测 (5)

天友牛奶品牌利益相关者分析 一、市场诉求 随着社会的高速发展,人们的生活水平在不断提高,在高生活水平中,人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。 天友乳业抓住了高生活水平的需要,为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。 二、天友品牌介绍 重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业,公司注册资金一亿元人民币,主要股东有重庆市长江农工商控股(集团)有限公司和四川新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司,“农业产业化国家重点龙头企业”,“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号,主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。 三、利益相关者竞争分析 在当前品牌重庆乳业市场中,蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势,占据了城市市场65.5%的市场分额,作为具有极大的市场成长空间的市场,本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面,生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。 四、市场细分 由于乳制品是一个朝阳产业,这就造就了其消费群体主要是时尚充满朝气的年轻人。他们更注重健康与口感,是乳制品消费的主力军。因此形成了一个年轻的学生群体的主要消费群体,上班族,老年人,儿童等为潜在消费群体的市场细分。在整体的乳品消费市场中,学生是一个非常大的消费群体,并且有其独特的特点,所以针对这一市场采取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。学生尤其是大学生是一个较特殊的群体,他们充满活力且有较高的文化水平,容易接受新事物;另一方面,学生的购买力不是很高,父母给的生活费是其主要生活来源。所以在产品开发以及促销等方面要根

整合营销传播策划大纲(IMC)

整合营销传播策划大纲( IMC ) Integrated Marketing Communications Plan Outline I. 形势分析 市场 1. 业界情况 2. 产品种类情况 3. 趋势 竞争 1. 初级竞争 2. 二级竞争 3. 一般竞争 4. 销售与市场份额 5. 推广支出与广告份额 企业情况 1. 背景 2. 销售 /市场份额 3. 推广支出 /广告份额 4. 产品纪录分析 5. 品牌与定位形象 现有顾客 /潜在顾客 1. 现有顾客 /潜在顾客对产品种类的行为 /心态 2. 购买纪录 3. 人口统计 /地理 4. 消费心态 II. 市场细分—数据库分析 初级目标市场——忠诚用户 1. 识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品 识。 a. 对某一类产品的感觉 b. 消费者如何购买、使用该品牌 c. 对该类产品和品牌的消费心态、态度 d. 对品牌背后的企业的感觉 实施概 述 A . B . C . D . /服务 /品牌的认

e. 购买该品牌的初级购买诱因(竞争优势) 2.明确品牌联络 a.当顾客需要产品时他们处于什么位置? b.他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌 的讯息? c.该品牌在什么时候对他们最具优势? B.二级目标市场——竞争对手的用户 1.识别品牌网络 2.明确品牌联络 C.三级目标市场——摇摆不定的用户 1.识别品牌网络 2.明确品牌联络 III. 营销目标 A.初级目标市场 1.维持使用 2.形成使用(顾客份额) 3.品牌网络与行为目标 B.二级目标市场 1.引发尝试 2.形成一定的量 3.建立品牌忠诚 4.品牌网络与行为目标 C.三级目标市场 1.建立品牌忠诚 2.品牌网络与行为目标 IV. 传播目标与战略 A.明确传播针对的主要目标受众 B.明确整体产品定位与个性 C.明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点 D.明确关键顾客利益与主要销售讯息 E.明确附加值任务营销目标 V. 营销战略 A.识别目标市场及其需求

服装促销活动方案

服装促销活动方案 篇一:服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

品牌整合营销传播方案

品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式,这是一种真正以顾客为导向的观念,有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料,发现他们的真正需要并为他们建立数据库,开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式,能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步:明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚,以确保未来收入的一种关系。由此,整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色,以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值,对企业战略的审视,以及顾客、雇员和关键股东等因素,都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括:“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等,这些理念需要根据其可能性,而不是它曾经怎样发挥过良好效果,进行重新的审视第二步:理解品牌价值的构成要素一直以来,执行

管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具,而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下,这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的,用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效,这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是,在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素,它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果,或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量,我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化,从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步:明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后,接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序,很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众,哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候,如果你成功地影响了核心受众,由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战,在于要设计一个联系核心受众的品牌战略,和一个联系功能受众的传播计划。第四步:形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费,而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准:符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信,并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。

服装调研项目策划书

服装调研策划书 目录 一、品牌服装市场调研计划 二、品牌服装市场发展趋势 三、品牌服装目标市场 四、品牌服装的市场与消费趋势 五、品牌服装的消费者 六、调研进度和经费预算以及产品价格 七、调查问卷及分析 八、品牌建设

一、服装市场调研计划 1、调研目的:了解大众的消费状况,消费观念及商业街的经营情况,更好的了解大众服装消费状况,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求。 2、调研时间:2012年11月27日-----2013年2月19日 3、调研对象:售点访问闹市区流动目标21----46年龄段人员; 4、调研形式:访问以访谈为主,观察为辅; 1)街头访问: 到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2)售点访问: 专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。 5、调研地点:郑州市(郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、万达广场等。) 6、实地调研:实地调研考察以及图片文字信息采集(中原陈式太极拳发源地:陈家沟。老子故里,道教发源地等)。 7、面料调研:面料市场的调研考察(郑州纺织大世界、郑州光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等)。 二、男/女装品牌服装市场发展趋势 1、男/女装品牌服装市场发展趋势 (1)、男/女装品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的则越来越低。

(2)、女装流行趋向欧美风格;郑州女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 (3)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。 (4)、在未来几年时间里,郑州女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。 2、目标郑州男/女装品牌服装市场主要销售渠道 服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 三、郑州女装品牌服装目标市场细分 (1)、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。众多郑州女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。 男装市场分析 在中国时尚消费行业,服装行业是占据举足轻重的地位的,男装行业在服装行业中更是属于竞争激烈的中心。中国男装行业会评选出行业十大品牌,这是品牌地位和实力的体现,也是品牌影响力的角逐的战场中胜利的利器,据统计,中国男装十大品牌为劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈尔、太子龙、虎都、海澜之家。 我国男装行业已经步入品牌竞争为核心的时代,男士在选择服装时把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM (Original Equipment Manufacturer,原始设备制造厂商)企业发展渐露颓势,更加衬托出品牌服装企业的竞争优势。目前,我国男装进入成熟期,竞争格局趋

整合营销策划大纲纲要

泰达整合营销策划大纲纲要 一、营销目标: 1、逐步树立“泰达生态”的品牌形象,提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。 2、完成亿元的销售目标。 3、同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。 二、泰达面临的障碍: (一)来自宏观市场: 1、整个保暖内衣市场还处于不规范的时期,去年的一场混战后,遗留近2000万套的库存,必将 引起价格大战,无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。 2、保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成,南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。尽 管今年它们不同程度的进行了战略转型,但也不会轻易放弃精心培育的市场。 3、消费者对保暖内衣半信半疑。广告承诺和产品实际性能差异较多,加上在销售淡季来临之时 的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费 者的厌烦。 (二)来自泰达本身: 1、泰达去年的库存严重 2、泰达的品牌知名度较低 3、消费者对生态的概念不理解 4、消费者对负离子的概念不清楚、不信任 5、其它问题 三、营销战略 (一)品牌策略 就泰达目前的事业领域来看,泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力,泰达生态棉生命周期有限,而负离子的技术应用也不是泰达独有。客观地来分析泰达的核心竞争力,应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建,而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。泰达公司犀利地看到这一点,并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内,“泰达生态”就这样诞生了。因此,泰达的品牌营销战略是应该完成这样一个光荣的使命:从“泰达”生态棉向“泰达生态”转换和飞跃,并逐步培养“泰达生态”的三度(知名度、美誉度和忠诚度)。

XX服装五一活动策划方案

XX服装五一活动策划方案 [日期] CHINA [公司地址]

题:购物三天乐,天天都快乐 一、促销目的:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提 高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌 握消费者的顾客资料。 二、促销对象:顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间:20xx年5月1-3日,根据需要可适当提前 或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市:全国顶瓜瓜零售网点。大型 促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式:运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题:购物三天乐,天天都快乐 副标题:四重大礼送你惊喜 七、促销产品:DEBEST各系列特价产品 对终端要求: 1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合。 2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。 3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备(每活动点):

1、吊旗16--20面/10平方; 2、DM宣传单1000/点 3、海报1张/点 注:吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备: 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页; 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家许多,所以场地要提前洽谈,越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。 场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷

庆典活动策划方案4篇

庆典活动策划方案4篇 篇1:庆典活动策划方案 为了丰富学生的业余生活,增强学生自信,提供锻炼机会,使之 更快的融入商贸的大家庭中来,同时为了普及传统武术散打这个经典 项目,促进中国传统文化的发展,本协会将举办一次周年庆典活动。 一、活动主题 庆祝武汉商贸职业学院散打协会成立两周年。 二、活动目的 通过本次活动庆祝商贸散打协会建立两周年,以及给散打社团成 员一个展示自我的平台。 三、举办机构 主办单位:武汉商贸散打协会 协助单位:校团委 四、活动地点: 校文化广场 五、活动时间 10月29日星期五下午4点到6点 六、活动对象 商贸散打协会全体成员 七、宣传方式 以海报和横幅形式进行宣传,分别在食堂门口,男女宿舍门口, 校园主干道。 八、活动主要安排: 1、由宣传部在本周做出散打周年庆典的海报以及横幅进行活动宣传。准备数码相机及邀请函邀请嘉宾。 2、由活动主要负责人进行节目采集,联系兄弟社团组织节目,节 目有唱歌,舞蹈,武术,散打,以节目主题达到新颖,激—情,运动,意义深刻。 3、教练团协助活动主要负责人进行节目的编排,排练社团内部的 散打节目。保证节目的质量和节目量

4、策划小组负责节目的选择,协助主持人的进行节目演出的流程 的合理编排。 5、主持人负责台词的编写和节目流程,服装自备。 6、外联部负责本次活动的赞助工作。 7、各小组负责自己节目所需的道具,保住活动正常进行。 8、表演部派人专人负责音乐,通知散打全体成员,活动当天清点 人数,散打全体成员到齐,安排各小组流程保证活动顺利进行。 九、活动流程 1、策划组负责召集人员布置会场,准备音响设备,桌椅摆放果盘 摆置及散打用具》负责现场次序,工作人员的安排。 2、宣传部负责发放邀请函邀请嘉宾,安排人员进行拍摄工作。 3、医疗小组准备医疗药品,以防意外,保证活动安全。 4、教练团,支持人,表演部进行活动,按节目流程表演节目。 5、后勤组负责会场清理,策划部负责音响桌椅的送还工作。 十、活动总结 展现自我,成就梦想,宏扬中华武术精神,建立商贸全体师生体魄,努力构建人文商贸,人文社团,人文武协,彰显商贸文明十一、预算费用。 篇2:庆典活动策划方案 一、庆典活动主题(庆典以及现场布置整体) 1、温馨 围绕生日小王子十二年来的成长经历,让小王子体验到家的温暖,从今天起自己将要走过童年,进入少年,树立一个崭新的人生目标, 同时对未来的生活、自己今后的人生充满希望,给予生命的动力。 2、亲情 在庆典的各个环节中体现亲情,让小王子知道父母十二年来的辛 苦养育,水有源,树有根,长大不忘父母恩,同时让小王子加强尊老 爱老,孝顺父母的责任意识,感受父母对他那份无私的爱。 二、庆典活动目的 (一)为了给生日小王子在童年留下一段美好的回忆。 (二)让生日小王子从今天时刻以青春少年要求自己,奋发图强,

服装品牌活动策划方案

服装品牌活动策划方案 服装品牌活动策划方案 随着服装批发市场的日见萎缩,众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营,连锁发展”这一诱人的阵地上来。下面是服装品牌活动策划方案,为大家提供参考。 前言 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈。第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题。第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有

影响力的品牌寥寥无几。因此,在加入WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注意到:第一,做品牌是一项系统工程 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二,用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。 第三,实现品牌个性化的突破 一)品牌的定位 总的来说,应当从以下几方面进行定位: 1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,

产品整合营销传播方案

产品整合营销传播方案 一.目的 将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前,使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,且进一步提高产品知名度,强化在消费者心目中的地位。 二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分,在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产 业效益预测,绿茶因保健作用显著,市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色,在全国绿茶中享有极高声誉,被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一,有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌,近年来发展非常迅猛,虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家,其中不乏颇具知名度且发展势头良好,口碑良好者,虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大,知名度不高,直接影响到销售,尤其是针对高端市场 的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加,竞争加剧。 三.具体形势分析 (一)市场 茶叶是世界性的天然饮料,它的营养健康已被越来越多的人认同,市场成长潜力巨大。长期以来,茶叶产品游离于农产品与食品之间,生产加工属于农产品范畴,流通销售则具有食品属性,种植、加工、销售的产业链,或长或短,使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%,居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右,而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年,我国茶叶生产量为92万吨,茶叶出口量为28.7万吨,位居世界第二,茶叶产量和出口量均创历史最高水平,茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快,世界各地茶叶消费趋势相互融合,给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇,

整合营销策划大纲

整合营销策划大纲智能达项目组 2000/5/17 目录 一、市场综述 二、SWOT分析 三、问题点分析 四、策略思考 五、推广策略及方案 一、市场综述 (一)市场现状(复读机) 1、行业背景分析 复读机成型产品出现在80年代末期,限于当时的工艺条件和技术条件,产品的成本较高(是目前的两倍),复读时间短,音质差,功能单一,使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展,产品在成本与技术方面有了重大突破,在经过三年左右的

发展,激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌;剩下的十几家企业则各出奇招,力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革,以及中国 将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求,使复读机行业处于一种迅速增长的阶段,整个行业呈现出良好的发展态势。 2、读机发展趋势 复读机的发展历史可以这样概括:第一代是机械自动倒带式复读,进而发展到运用单片语音芯片,可以存储20秒左右的内容,且音质较差。第二代是发展到现在,以东芝的8831语音处理芯片为代表,运用DRAM作为存储器,可以存储20~400秒 的内容,频响在3K以内,基本满足语言 学习的要求,最新代表为带LCD中文显示,具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真,质量稳定,复读音质可随意调节,对动态存储器的适应性更强,频响可做到4K,目前智能达已有产品下线,带LCD的同类产品季内会出

现。第四代将以MP3压缩技术为突破点,大大加大复读的频响范围,可高达8K,而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯,对复读机的应用将有巨大的影响。 竞争品牌分析、3. 复读机市场的牌子较多,但真正有竞争力的品牌并不多,只有步步高在行业中处于强势地位; 因复读机行业发展的历程较短,行业的发展态势并不明朗,起初涉足该行业的均是小型企业,实力不大,没有品牌意识,虽然在创业之初,积累了一定的资金,但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时,明显感到力不从心,无法与其抗衡,最终导致淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌,步步高以其品牌优势及完善的网络体系,加以强大的广告攻势,在行业中处于领导者的位置,TCL也借助其强大的品牌优势,迅速成为该行业的新星,永华、万信以其较系统的推广方式及较完善的市场网络,

服装店活动策划方案

服装店活动策划方案 服装店活动策划方案 _ 策划方案1 对于服装行业来说,打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向,前景非常广阔。只有有效利用各种资源,充分挖掘消费者的潜力,弥补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地。 目前服装店众多,更是琳琅满目,但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境,做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色,以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场,推广我们的品牌“完美”。 最后,通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核,保证了计划的可行性,从而完成了整个完美套装营销方案。 一.策划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式,并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念

以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式:韩版流行,欧美复古,日系甜美,民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 二.当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到发掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐渐增

整合营销传播理论及内涵概述

论整合营销传播理论及其演变 一、整合营销传播的内涵 1、关于整合营销传播 整合营销传播(即Integrated Marketing Communication,缩写为IMC)的开展,是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展,整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论,兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下,近几年来,整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播,并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内,整合营销传播(IMC)在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意,如Caywood、舒尔茨和王,1991;舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn,1992;Duncan和埃弗雷特,1993;Duncan和Moriarity,1997;Hutton,1995;Wolters,1993;Nowak 和费尔普斯,1994)。一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式,从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义,以便我们能够更好的理解和研

究整合营销传播理论。 美国广告公司协会(American Association of Advertising Agencies,4As)是这样给整合营销传播进行定义的: “整合营销传播是一个营销传播计划概念,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。” 我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度,强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。 美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为: “整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。” 根据上述定义,我们可以看出整合营销传播学是要影响

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