金融产品营销系统操作手册
福建顶点软件有限责任公司
2014年01月17日
目录
功能详细介绍 (6)
1 首页 (6)
1.1 首页 (6)
1.2 银行产品 (12)
1.2.1 首页 (12)
1.2.2 产品动态 (12)
1.2.3 产品资料 (13)
1.2.4 产品文档 (13)
1.3 信托产品 (13)
1.4 公募基金 (15)
1.5 资管产品 (15)
1.6 私募基金 (16)
1.7 销售情况 (16)
1.7.1 首页 (16)
1.7.2 销售任务 (17)
1.7.3 销售机会 (17)
1.7.4 客户需求 (19)
1.7.5 销售订单 (20)
1.7.6 产品推荐 (21)
1.7.7 购买预约 (22)
1.7.8 产品客户 (23)
1.7.9 适当性不匹配订单 (23)
2 客户管理 (24)
2.1 客户信息查询 (24)
2.2 全体投资账户查询 (24)
3 产品管理 (24)
3.1 产品管理导航 (24)
3.2 产品申报 (25)
3.3 产品评估 (27)
3.4 产品上架发行申请 (27)
3.5 产品评价指标定义 (28)
3.6 产品评分部门 (28)
3.7 产品运营管理 (29)
3.8 引入产品总量配置 (33)
3.9 产品代码管理 (33)
3.10 产品资料维护 (34)
3.11 基金经理信息 (34)
3.12 产品分红信息 (35)
3.13 待审核产品资料 (35)
4 委托人管理 (36)
4.2 机构黑白名单调整申请 (36)
4.3 机构准入申请 (37)
5 合同管理 (37)
5.1 空白合同管理 (37)
5.2 本部产品合同 (38)
5.3 合同上交登记 (38)
5.4 合同使用统计 (39)
5.5 产品销售合同 (40)
6 适当性管理 (40)
6.1 产品客户白名单 (40)
6.2 证券方产品风险匹配设置 (40)
6.3 第三方产品风险匹配设置 (40)
6.4 第三方风险承受能力级别 (41)
6.5 产品风险评级标准定义 (41)
6.6 证券方风险评测结果查询 (41)
6.7 第三方风险评测结果查询 (41)
6.8 认购客户回访处理 (43)
6.9 查询不适当销售预约 (44)
7 销售管理 (45)
7.1 销售过程导航 (45)
7.2 专项销售 (45)
7.2.1 产品销售任务导入 (45)
7.2.2 营业人员销售任务导入 (46)
7.2.3 营业网点销售任务分配 (46)
7.2.4 销售人员销售任务管理 (47)
7.3 销售机会管理 (48)
7.3.1 产品销售业务机会导入 (48)
7.3.2 产品销售业务机会管理 (49)
7.3.3 产品销售机会分析 (49)
7.4 销售排行 (51)
7.4.1 营业网点销售任务排名 (51)
7.4.2 销售人员产品销售任务排名 (52)
7.5 推荐产品 (52)
7.6 产品销售配额 (52)
7.7 客户退款须知 (53)
7.8 精准营销 (54)
7.9 人员名单 (55)
7.10 产品销售认领单审批 (55)
8 订单管理 (56)
8.1 代销产品认购导航 (56)
8.2 查询产品委托流水 (56)
8.3 当日成交查询 (56)
8.4 历史成交记录 (56)
8.5.1 认购/申购预约登记 (57)
8.5.2 产品认购登记 (57)
8.5.3 产品认购撤销 (57)
8.5.4 产品赎回登记 (57)
8.5.5 产品销售预约记录 (57)
8.5.6 非标预约单处理 (58)
8.5.7 产品认购/划款登记 (58)
8.5.8 认购/划款明细查询 (59)
9 台帐管理 (60)
9.1 销售订单到款确认 (60)
9.2 客户划款明细查询 (61)
9.3 信托产品成交记录维护 (61)
9.4 私募基金成交记录维护 (62)
10 报表统计 (66)
10.1 信托产品系列报表 (66)
10.1.1 产品销售业绩统计 (66)
10.1.2 产品保有量统计_分渠道 (66)
10.1.3 收益贡献统计_分渠道 (67)
10.1.4 渠道新增客户排名 (67)
10.1.5 新增理财客户明细 (68)
10.1.6 营业人员销售业绩统计 (69)
10.1.7 营业人员销售业绩明细 (69)
10.1.8 营业人员开发新客户排名 (70)
10.2 银行理财报表 (70)
10.2.1 产品销售业绩统计 (70)
10.2.2 产品保有量统计_分渠道 (71)
10.2.3 收益贡献统计_分渠道 (71)
10.2.4 渠道新增客户排名 (72)
10.2.5 营业人员销售业绩统计 (72)
10.2.6 营业人员开发新客户排名 (73)
10.2.7 营销人员销售业绩明细 (73)
10.3 集合理财系列报表 (74)
10.3.1 产品销售业绩统计 (74)
10.3.2 产品保有量统计_分渠道 (74)
10.3.3 产品净增量统计_分渠道 (75)
10.3.4 产品赎回统计_分渠道 (76)
10.3.5 渠道新增客户排名 (76)
10.3.6 收益贡献统计_分渠道 (77)
10.3.7 新增理财客户明细 (77)
10.3.8 营销人员销售业绩统计 (78)
10.3.9 营销人员开发新客户排名 (78)
10.3.10 营销人员销售业绩明细 (79)
10.4 开放基金系列报表 (80)
10.4.1 基金公司报表 (80)
10.4.1.1 基金公司保有份额占比查询 (80)
10.4.1.2 基金公司基金类型销售汇总查询 (80)
10.4.1.3 基金公司手续费收入汇总查询 (81)
10.4.1.4 基金类型销售汇总查询 (82)
10.4.1.5 基金公司销售汇总查询 (83)
10.4.1.6 基金名称保有份额占比查询 (84)
10.4.1.7 开放式基金保有量排行 (85)
10.4.1.8 开放式基金代销排行 (85)
10.4.1.9 开放式基金代销统计表 (86)
10.4.1.10 开放式基金代销月报 (86)
10.4.1.11 开放式基金代销总表 (87)
10.4.1.12 开放式基金日均保有量总表 (87)
10.4.2 营业部统计表 (88)
10.4.2.1 查询基金分仓/保有量统计 (88)
10.4.2.2 基金保有量汇总报表 (88)
10.4.2.3 基金持有分布汇总表 (89)
10.4.2.4 基金定投开户统计 (90)
10.4.2.5 基金开户数统计 (91)
10.4.2.6 基金销售分布汇总表 (92)
10.4.2.7 基金销售量汇总表 (93)
10.4.2.8 基金月新增资产汇总表 (94)
10.4.2.9 营业部基金保有量分类汇总表 (95)
10.4.2.10 营业部基金类型销售汇总查询 (96)
10.4.2.11 营业部基金赎回汇总表 (97)
10.4.2.12 营业部基金销售分类汇总表 (98)
10.4.2.13 营业部基金销售汇总查询 (99)
10.4.2.14 营业部销售手续费收入汇总查询 (100)
10.4.3 营业部明细表 (101)
10.4.3.1 基金销售量明细表 (101)
10.4.3.2 基金月新增资产明细表 (101)
10.4.3.3 基金定投开户明细表 (102)
10.4.3.4 查询开放基金开户分析 (103)
10.4.3.5 基金持有分布明细表 (104)
10.4.3.6 基金保有量明细报表 (105)
10.4.3.7 基金销售分布明细表 (106)
10.4.3.8 营业部基金保有量明细表 (107)
10.4.3.9 营业部基金赎回明细表 (108)
10.4.3.10 营业部基金销售量明细表 (109)
10.4.4 销售人员报表 (110)
10.4.4.1 基金销售人员综合排名 (110)
10.4.4.2 营销人员基金销售汇总 (111)
10.4.4.3 营销人员基金销售明细 (112)
10.4.4.4 营销人员开发客户明细 (113)
10.4.4.5 客户基金资产月度排行 (114)
10.4.4.6 营销人员基金分仓汇总表 (115)
10.4.4.7 营销人员基金分仓明细表 (116)
10.4.4.8 营销人员基金日均保有量统计 (116)
10.4.4.9 基金销售人员日均资产排名 (117)
10.4.4.10 基金销售人员历史资产排名 (118)
11 参数管理 (119)
11.1 产品信息分类 (119)
11.2 金融产品类型 (120)
11.3 金融产品代码前缀 (121)
11.4 银行产品交易参数 (122)
功能详细介绍
1 首页
主要是实现对客户的管理，以及对客户日常的一些操作。
1.1首页
在首页，用户客户查看最新信息、销售任务、产品培训、销售问题、知识库、精选产品、热销产品和新发产品的简要信息。
最新信息
用户可查看产品销售有关的最新资讯信息，点击资讯标题可进入具体页面查看具体内容，点击更多可查看所有的资讯信息。
销售任务
用户可查看本人所有销售任务的完成进度进度，默认查询未过期任务，点击产品名称可产看产品详细信息，页面如图所示：
产品培训
用户可查看最近的培训信息，同样点击标题可查看具体培训信息。
销售问答
用户可查看所有有关产品销售的问答，更提供快速查询相关产品的销售问题，页面如图所示：
知识库
用户可查看最新的产品销售的有关知识，知识库的内容由中台产品运营部门负责维护，点击标题可查看具体内容，同样支持快速查询，页面如图所示：
精选产品
用户可产看系统推荐的精选产品，可查看产品的产品等级和认购开始日期，点击产品简称可进入具体页面查看详细的产品信息。
热销产品
用户可查看系统热销标记的产品，页面如图所示：
新发产品
用户可查看系统中已上架且未到发行期或在发行期的产品，页面如图所示：
产品推荐
客户经理可以向自己名下的客户（可选）推荐指定的产品，通过发送短信的方
式，推荐记录直接生成销售机会，页面如图所示：
预约购买
客户经理为客户填写预约购买金融产品信息，预约购买行为不判断客户的资金，目的是为客户申请一个预约号，客户必须通过柜台、自助方式进行下单才能确认是否成功购买，有些金融产品必须事先预约才能进行下单购买，预约登记界面如图所示：
《自媒体平台及试运营》 自媒体平台算法： 1、定位 2、领域：历史、军事（最赚钱） 3、发布时间：00：00 2日推荐 4、昵称：关键词+寓意 5、简介：直截了当、开门见山 6、回头率：多次阅读 7、流量：外部流量（非内部推荐流量） 8、基础设置： 9、发布时间：00：00 核心算法：2日推荐—第一次推荐，冷启动阶段，一定要得分高（整整24小时）—第二次推荐（扩大推荐） 正常推荐比例：10:1 爆文推荐比例：5:1以上如果超过20:1 这篇文章就是差文。 10、顺序：试运营：例：企鹅自媒体-45335 云观邀请码？？ 11、定位：专一
《热门自媒体核心算法以及推荐机制》 一、审核环节，主要体现在两个方面：1 消重2 政治色情等 1）消重：有几个方面的内容消除重复标题和重复内容和图片等等 2）有关国家政治、色情、谣言等国家明令禁止的内容 二、因素推荐机制 主要还是看一篇文章首次推荐的综合评价 1、首次按一定的量来进行精准用户的推荐，如果点击高、用户喜欢，会增加二次推荐 2、如果一次推荐用户点击低，不适合用户，会减少二次推荐 三、平台推荐识别 1、首先寻找文章中的特征识别码、来源文章标题及内容的主要关键词，从而判断是哪方面的文章，进而进行推荐。 2、识别文字和图片是否相关，配合是否到位，是否契合等。 四、意义： 根据平台机制写出让平台机器容易识别的标题和内容 主要是内容是稀缺更好
《如何快速度过新手期，快速提高账号质量？》 一、健康度 1 定义：忠实的反应读者的态度，读者对内容越满意，帐号越健康度越高 配图美观合理，提升用户体验：美观度、图片大小一致、图片高清、图片无水印 2、措施 1）提升文章的易读性，延长用户体验在页面的停留时间 2）内容吸引力越强，引导用户完成阅读，最后引导用户评论、转发、收藏 3）不做标题党：标题与内容是否属实（注意谣言） 4）不发布，不传播旧新闻和低价内容 总结：不健康的内容会导致警告封号降低指数 二、原创度 1、定义：体现的是作者发表内容的原创程度，作者在其它平台发表的内容也会影响到机器眼中的内容原创度 2、措施：
电力营销系统，电力MIS系统 该电力系统分为：系统维护、数据维护、高压电费、低压电费、高压电费帐务、低压电费帐务、高压业扩报装管理、低压业扩报装管理、计量管理、线损管理、综合统计、质量管理、理论线损管理，共计13个模块，涵盖了电力业务处理的4个层次：客户服务、业务处理、统计分析、质量管理。模块之间采用松散耦合的方式，既实现了系统内的互连互通，同时也保证各被连接系统的独立性。该系统具有自身的优点、特点，现总结如下： 一、管理更加全面、内容更加丰富多样 1）本系统业务处理覆盖了电力业务处理的整个过程，可用下面的示意图来表示： 另外，本系统包括理论线损计算模块，可以利用均方根电流法进行理论线损计算，同时与我公司营销管理系统有接口，可以导入营销管理中的售电量，进行电量法计算理论线损。 2）建户方式灵活，支持多计量点用户，支持多种套表及变压器共用关系 ¨一个用户可以建立多个计量点，一个计量点可以建立一块或三块电表，并且有独立的电表档案，与计量直接衔接。高、低压户都支持峰、谷表可以进行峰、谷分算； ¨高压户支持子、母表上套关系，支持监控表考核，以及监控表电量的分摊；¨能够处理高压户共用一台变压器，共用多台并联变压器； ¨一个用户可建立一台或多台高压电动机； ¨用户档数据可以在线路间、供电所间调整，在线路整改时，避免了数据的重复录入。 3）支持多种加征电费及地方电量 ¨本系统支持最多可以支持7项加征电费项目； ¨本系统支持，在一个县级电力企业所管辖区内可以有2种大网以外的地方电量。 4）算法灵活，有多种分摊、计算方法可供操作员选择 ¨变损计算方式：本系统为用户提供了三种不同的变损计算方式：a、公式法； b、有功电量归整法； c、查表法，这是我公司以前的软件所不具备的功能； ¨定比、定量分摊方式：对于有多种定比定量的用户来说本系统提供三种分摊方式：a、先分摊定比；b、先分摊定量；c、按建档顺序分摊。用户可以根据需要在系统中设置即可； ¨功率因数计算提供两种方式：a、按户计算功率因数；b、按变压器（组）计算功率因数；
在使用本软件时，需要对IE作如下设置： 1）需设置工具->Internet属性->浏览历史记录->设置->设置检查所存网页的较新 2）把“格安信息协同工作”网站加入可信任站点：工具->Internet属性->安全->可信站点->站点->加入该站点IP，如图所示： 系统使用流程 1.立项：市场部人员点击导航栏->项目管理->填写立项选项，申请一个新的项目立项，下 面的附件管理可以添加该项目立项所需附件，在确认立项前可以修改相关内容，如图所示：
注意：在填写新的立项时一定要设置状态为“立项”，否则该项目无法进行确认。 2.确认立项：填写完立项后，执行部门的部门经理就可以对项目进行确认了。如果没有问 题，点击导航栏->项目管理->确认立项选项，然后点击提交审批，在审批过程中，可以 3.审批：总经办人员对项目进行审批，点击导航栏->项目管理->立项审批或从首页提示中 直接点击进入，如图所示，同意立项则点击审批按钮。
4.财务审核：财务人员点击导航栏->项目管理->立项财务审核或从首页提示中直接点击进 入，财务人员可以根据项目情况选择下面的修改项目信息对该项目进行修改，该项目无问题后，点击下方“财务审批”按钮进行审核。 5.部门经理制作预算：首先点击导航栏->项目管理->收入预算，对该项目预计收入进行添 加， 注意：此处预算与员工报销时的费用密切相关，必须仔细且与财务名目一致，如果细类不准确，如办公费预算不足了，即使总预算未超，员工也无法进行该项费用报销 然后点击导航栏->项目管理->估算经费，对该项目预计花费进行添加，
最后点击导航栏->项目管理->提交预算审批，对该项目预算进行提交，等待审批。 6.预算审批：预算审批人员对预算进行审批。 7.预算财务审核：财务人员对预算进行审核。 8.指定项目经理：该项目承接部门负责人指定项目经理, 点击导航栏->项目管理->指定项 目经理，选中被批准过的项目，点击选中该项目，在弹出的界面选择下面的添加，指定项目经理及其任职时间。
采集系统终端管理操作手册 1.远程调试 1.1业务描述 从营销业务应用系统获取终端调试工单，根据调试工单内容，配合现场完成终端调试工作。 1.2操作说明 点击【基本应用】->【终端管理】->【远程调试】进入远程调试页面。 通过该功能可实现按单位、工单编号、用户类型、工单起始日期、调试结果等查询条件查询终端调试工单信息。如下图所示： 点击查询结果超链接，进入终端调试结果明细页面，如下图所示：
点击触发调试按钮，进行终端调试页面，如下图所示： 增加了调试结果记录功能，记录终端进行那几步调试；如下图所示： 成的工单进行归档。
2终端参数设置 2.1业务描述 对终端设置终端配置参数、控制参数、限值参数等，设置的参数如下：
注意：此功能页面只支持09或13规约终端进行参数设置，对于04或山东规约终端任然在终端调试功能功能菜单下操作，与在运系统业务一致。
2.2操作说明 点击【基本应用】->【终端管理】->【参数管理】->【终端参数设置】进入 终端参数设置页面，如下图所示： 【保存召测结果】按钮为将右侧的召测值保存到数据库； 【保存】按钮为将左侧的维护值保存到数据库； 【保存并下发】按钮为将左侧的维护值保存到数据库并下发到终端；
【按默认值下发】按钮为直接将数据库中终端的参数值直接下发到终端。 3软件升级 3.1软件版本管理 3.1.1终端版本召测 3.1.1.1业务描述 对升级程序版本进行管理；上传检测通过的厂家终端升级文件，对其升级目的、支持的原版本文件、升级后的新版本文件进行管理。 3.1.1.2操作说明 点击【基本应用】->【终端管理】->【软件升级】->【软件版本管理】页面，可通过单位、终端类型、终端规约等查询条件进行查询，如下图所示：
销售管理操作手册 整体流程 一、销售订单 当接到客户的订单需要订货，我们则要在系统中录入销售订单。销售经理、客户经理将与客户签订正式合同的内容，包含产品明细、规格型号、生产批次、销售数量、销售金额、折扣金额、交货时间，交货地点、付款方式、运输方式等信息，录入系统形成销售订单 操作路径：供应链—销售管理—销售订单
点击后得到如下图 上图需要确认以下信息： 1.一定要确认好公司信息，也就是右上角的，是哪个公司的销售订 单，选好了再点销售订单新增； 2.表头确认好客户、订单日期等信息； 3.表体确认好物料编码、销售数量、单价、要货日期、是否赠品等
信息； 4.以上信息无误后，保存、提交、审核； 5.如需要对已经审核的销售订单维护，则需要在销售订单列表中反 审核销售订单做修改或者删除等操作。 夸组织的销售订单 如武汉回盛向湖北回盛购买货物，在武汉回盛组织下作采购订单，在湖北回盛组织下做销售订单，选单，过滤出武汉回盛的采购订单。操作如下图
选择需要转销售订单的采购订单，然后点‘返回数据’，信息自动携带到销售订单，然后检查确认后，保存，提交，审核。 二、销售订单变更单 对于已经审核并且发货的销售订单，如果想更改订单信息则需要做销售订单变更单， 操作路径为：供应链—销售管理—销售订单变更单，如下图 点击后，得到下图
点选单，默认为销售订单，点确定，会弹出一个窗口 可在上图中的空白处输入订单号快速查找，然后选择好需要变更的订单，点返回数据
上图中需要注意以下： 1.确认变更日期； 2.确认变更类型； 3.特别需要注意以下变更类型：取消的意思是原订单分录行还存在， 但是后续不能发货，出库等业务；删除的意思是原订单信息也不会有这一行；修改则是更改原订单上的内容，可修改单价、数量等。 4.以上信息核实无误后，保存、提交、审核，生效！ 三、发货通知单 发货通知单的主要功能是用于向仓库通知给客户发货 操作路径：供应链—销售管理—发货通知单，如下图
物资合同管理系统供应商用户操作手册 浙江省电力公司 二00九年五月
目录 1.准备工作 (3) 1.1.登录系统 (3) 1.2.主界面说明 (3) 2.任务管理 (3) 2.1.提醒 (3) 3.个人设置 (4) 3.1.个人信息维护 (4) 3.2.修改密码 (4) 4.预付款管理 (5) 4.1.业务流程 (5) 4.2.预付款申请 (5) 5.发票管理 (6) 5.1.业务流程 (6) 5.1.1.发货申请业务流程 (6) 5.1.2.发票审批业务流程 (6) 5.2.供应商申请发货 (6) 5.3.供应商申请开发票 (7) 5.4.发票管理注意事项 (7) 6.质保金管理 (8) 6.1.业务流程 (8) 6.2.质保金申请 (8) 7.综合查询 (8) 7.1.供应商合同信息查询 (8) 7.2.预付款信息查询 (9) 7.3.发货信息查询 (9) 7.4.发票信息查询 (10) 7.5.质保金信息查询 (11) 8.文件下载 (11) 8.1.操作手册 (11) 8.2.质保金运行证明 (12) 8.3.系统补丁 (12)
1.准备工作 1.1.登录系统 双击“”，打开浏览器，在浏览器的地址栏“” 输入 ...zdfap.zj.sgcc.. ，进入物资合同管理系统登录界面，如下图所示： 在此界面上输入用户名、密码和验证码后，点击“”按钮即可进入物资合同管理系统主界面。注：初始密码为：zpepcfp0。 1.2.主界面说明 物资合同管理系统的主界面如下图所示： 该主界面主要分为三块内容，包括系统功能菜单、系统信息、任务提醒；其中系统 2.任务管理 2.1.在主界面右边显示的就是提醒的信息。 ? 提醒 提醒是针对流程中的每个环节需要处理的事情以任务的形式展现给权限范围内每个人员，每个用户登录系统就很清楚的知道自己需要处理的工作。 提醒是对供应商申请发货、供应开具发票、供应商预付款申请和供应商质保金申请过程中任务处理的提醒，主要包括合同编号、发票号、发票数量和状态，其中状态是对 流程处理过程中各个环节的显示(如：地区局批准发货、供应商已发货、地区局已收
K3系统销售操作手册深圳市仁凯信息科技有限公司输出文档 编制： 版本： 日期：
目录 一.客户资料维护 (3) 二.销售价格维护 (5) 三.客户物料对应表维护 (9) 四.产品预测维护 (11) 五.销售订单维护 (13) 六.销售订单相关报表查询 (16) 七.销售发票维护 (20)
一. 客户资料维护 客户资料提供管理存货流转的消费者信息的功能。 客户是企业购销业务流程的终点，也是企业执行生产经营业务的直接外因，设置客户管理不仅是销售管理的重要组成部分，同时也是应收款管理、信用管理、价格管理所不可或缺的基本要素，因此用户应对客户资料的设置给予高度重视。 1． 进入路径 进入主控台后，选择〖系统设置〗→〖基础资料〗→〖公共资料〗→〖客户〗，双击就可以进入客户维护界面 2． ),可新增上级组别 进入画面后，如上述操作 3.新增客户资料 1．点新增 2．点上级组 2．输入代码（自定义） 输入名称（按客户类别分类） 1．点新增
2．输入代码（代码规则：上级组+点+ 流水号） 3．输入客户全名 4．输入税率 5．点应收应付资料 6．选取结算币别 7．分管部门，专营业务员（设置后，进行业 务处理时只要录入客户后新增的所有单据均 自动填充部门，减少录入的工作） 8．收款条件（自动计算此笔交易的收款日 期，财务人员根据此收款日期进行收款）如上述步骤操作，其他栏位可以根据需要输入，也可不输入
二.销售价格维护 价格政策是对销售价格进行综合维护的一种方案。系统默认提供两种类型的价格政策，一种是基本价格，这种政策只能定义产品的基本售价。另一种是特价政策，这种政策可以按照客户、业务员、VIP组不同维度设置不同物料的明细销售单价。 1．进入路径： 进入主控台后，选择〖供应链〗→〖销售管理〗→〖价格管理〗→〖客户〗→〖价格政策维护〗，双击进入过滤界面 2．进入过滤界面选择条件 1．点确定 在此界面可根据需要进行条件筛选，如果只有一个价格方案，可不选取，直接点“确定”进入
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 一、百度知道营销 1.营销目的 ①带来流量 百度很青睐自己的产品，很多关键词搜索之后，百度知道的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，并且这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。这要比自己优化关键词到百度排名第一简单的多。 ②品牌推广 在百度知道中回答问题，部分时候需要审批，所以不是每次都能放上链接，如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，通过百度知道提高公司曝光率，如果回答的质量还可以，更能带来一定的流量。 ③口碑宣传 口碑是消费者衡量一个公司好与坏的重要标尺。在百度知道能给企业网站带来很大流量的基础上，如果企业能巧妙的利用百度知道进行正面宣传的话，将大大提高公司的信誉度以及在大众心目中的第一印象。 2、营销阶段 ①养号阶段 找一个自己感兴趣，并且在互联网和上比较受关注的问题，先看看别人在百度知道的答案，然后归纳整理一下，一定要注意把言语整理通顺，将几份答案，变成一份答案。这样你就拥有了一个很容易被认可的答案，然后在百度知道之中搜索目标问题，选择待解决的问题，然后粗略看一下问题的内容，对已经准备好的答案做细微的调整，尽可能多的去回答这一问题，基本上就是复制粘贴的工作。注意回答速度不要太快，否则百度可能要审核答案。 一般一个账号一天是养不成的，需要几天或者更多的时间，很多问题当时回答之后提问的人并不会来选取答案，要等1，2天，有的问题可能提问的人就不会再登陆了，没人选择正确答案，这时候百度会采用网友投票的方式进行正确答案的选择，记得有空的时候就给自己的答案投上一票，百度要求同1个ip24小时之内只能投一次，所以换了ip之后才能再投。 ②回答阶段 有了一个高级的账号，回答问题的时候就轻松多了，有时候带链接回答问题，百度不审核直接通过，这样很容易就放上了一个链接，推广了自己的网站，并增加了外链，但大多数时候有链接的回答，百度都会审核一下的。通过研究实验发现了一种方法，就是先回复问题，不带链接，如果答案不需要百度审核，直接发布，择点查看该问题，然后修改答案，再放上链接，如果一次成功了，马上继续，接下来的4，5次都会成功；但一天一般一个ip无法放上很多，所以要想专注于百度知道的推广，是要多换ip的。 ③自问自答 注册几个账号的好处就是方便自言自语，有的行业可能属于相对较冷门或者专业性较强的行业，没有那么多在百度知道上提问的，那么就需要我们自己来提问，自己来回答，自己来提问的好处是问题范围更广，更有利于针对我们网站的优势进行提问，也更有利于留链接，比如我想增加外链，我就问某某行业的门户网站都有哪些，这样更方便留链接，参考资料中留了链接的审核率会更高一些。 3、注意问题 ①回答问题要精准，要围绕作者问题的有针对性的问答，对提问者有实际的帮助，这样你的回答被采纳的几率才高。不要为了加个链接胡编乱凑。在回答有过相似的问题时，不要直接把以前的答案复制过来，要适当做些修改老答案，再提交，这样通过率才会提高。 ②百度知道提供一个参考资料，是允许我们做外链的，最好把链接加在参考资料中，文中尽量少出现
内蒙电力 工单管理流程操作手册 浙大快威科技集团有限责任公司 2007年11月07日 Version 1.0 1 概述 《内蒙电力工单管理流程操作手册》旨在介绍和描述工单操作流程，并将作为内蒙电力日常维护所涉及的工单流程的操作参考。本文介绍了如何在工单申请、处理、到关闭的整个生命周期中实施工单管理，并定义支持运作工单流程相关的人员职责。 为了确保流程的有效运作，各级领导和所有信息中心的员工都应当遵循该流程。1.1 角色描述 1.1.1 工单申请人（单位）、处理人 ?概述： 工单申请人在做具体的工作任务时，填写工单申请内容，定义详细的操作步骤；签发通过或审批通过后按操作步骤执行任务。 ?主要功能： ◆创建工单 ◆确定工单的工作类别 ◆确定工单的优先级、影响范围等 ◆描述工作的操作步骤 ◆填写工作处理结果
1.1.2 工单签发人、验收人 ?概述 签发人主要负责签发新建的工单，工单是否可以被执行先由签发人签发，签发通过提交才能提交实施。 验收人主要负责对工单的执行情况进行验收，检查工作是否完全成功完成，只有验收通过的工单才会提交部门领导审核。 ?主要功能： ◆签发工单 ◆决定是否需要提交相关部门审批，要则选择相应的审批人 ◆验收工单 1.1.3 部门领导、审批人（会签） 部门领导主要负责审核工单工作是否完成，审核通过工单工作就结束了；审核未通过返回重新处理。 工单涉及影响其它部门的需要相关部门进行审批，主要负责批复工单工作是否能实施。?主要功能： ◆审批人对工单进行审批会签 ◆部门领导审核关闭工单 1.2 工单管理流程描述 从流程的角色上，工单流程设置明确的管理角色和执行角色，完成工单的处理；详细流程如下图：
金融产品营销系统操作手册 福建顶点软件有限责任公司 2014年01月17日
目录 功能详细介绍 (6) 1 首页 (6) 1.1 首页 (6) 1.2 银行产品 (12) 1.2.1 首页 (12) 1.2.2 产品动态 (12) 1.2.3 产品资料 (13) 1.2.4 产品文档 (13) 1.3 信托产品 (13) 1.4 公募基金 (15) 1.5 资管产品 (15) 1.6 私募基金 (16) 1.7 销售情况 (16) 1.7.1 首页 (16) 1.7.2 销售任务 (17) 1.7.3 销售机会 (17) 1.7.4 客户需求 (19) 1.7.5 销售订单 (20) 1.7.6 产品推荐 (21) 1.7.7 购买预约 (22) 1.7.8 产品客户 (23) 1.7.9 适当性不匹配订单 (23) 2 客户管理 (24) 2.1 客户信息查询 (24) 2.2 全体投资账户查询 (24) 3 产品管理 (24) 3.1 产品管理导航 (24) 3.2 产品申报 (25) 3.3 产品评估 (27) 3.4 产品上架发行申请 (27) 3.5 产品评价指标定义 (28) 3.6 产品评分部门 (28) 3.7 产品运营管理 (29) 3.8 引入产品总量配置 (33) 3.9 产品代码管理 (33) 3.10 产品资料维护 (34) 3.11 基金经理信息 (34) 3.12 产品分红信息 (35) 3.13 待审核产品资料 (35) 4 委托人管理 (36)
4.2 机构黑白名单调整申请 (36) 4.3 机构准入申请 (37) 5 合同管理 (37) 5.1 空白合同管理 (37) 5.2 本部产品合同 (38) 5.3 合同上交登记 (38) 5.4 合同使用统计 (39) 5.5 产品销售合同 (40) 6 适当性管理 (40) 6.1 产品客户白名单 (40) 6.2 证券方产品风险匹配设置 (40) 6.3 第三方产品风险匹配设置 (40) 6.4 第三方风险承受能力级别 (41) 6.5 产品风险评级标准定义 (41) 6.6 证券方风险评测结果查询 (41) 6.7 第三方风险评测结果查询 (41) 6.8 认购客户回访处理 (43) 6.9 查询不适当销售预约 (44) 7 销售管理 (45) 7.1 销售过程导航 (45) 7.2 专项销售 (45) 7.2.1 产品销售任务导入 (45) 7.2.2 营业人员销售任务导入 (46) 7.2.3 营业网点销售任务分配 (46) 7.2.4 销售人员销售任务管理 (47) 7.3 销售机会管理 (48) 7.3.1 产品销售业务机会导入 (48) 7.3.2 产品销售业务机会管理 (49) 7.3.3 产品销售机会分析 (49) 7.4 销售排行 (51) 7.4.1 营业网点销售任务排名 (51) 7.4.2 销售人员产品销售任务排名 (52) 7.5 推荐产品 (52) 7.6 产品销售配额 (52) 7.7 客户退款须知 (53) 7.8 精准营销 (54) 7.9 人员名单 (55) 7.10 产品销售认领单审批 (55) 8 订单管理 (56) 8.1 代销产品认购导航 (56) 8.2 查询产品委托流水 (56) 8.3 当日成交查询 (56) 8.4 历史成交记录 (56)
网络营销认知实训手册(doc 21页)
实训1-1 网络营销认知实训 一、实训目的： 1．认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊。 2．理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。 二、实训内容 1．网络营销概念认知。 2．网络营销环境认知。 3．网络营销的几个关键步骤认知。 4．浏览网络营销与安全的网站，体验网络营销方式和安全管理策略。 三、实训步骤 1．网络营销概念认知 阅读以下论文，然后以小组形式进行分组讨论表格中的内容，并填写表1，回答问题。4人为1个组，组长负责。 九十年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，一个网络的时代正在到来，世界上大大小小的公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。网上营销就是一种
适应网络技术发展趋势的跨世纪的营销新策略。市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、营销观念、产品、定价、促销和分销过程。网上营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，从而更有效促成个人和组织交易活动的实现。 网上营销服务的对象既包括一切商务环节都在网上进行的纯电子商务，和部分商务活动在网上进行的准电子商务，也包括传统商务。 （1）网上营销与传统营销区别和联系 网上营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。不论是传统营销还是网上营销，营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，网上营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。网上营销和传统营销两者之间既有区别又有联系。 ①网上营销与传统营销区别 营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道6 个要素,下面就围绕这6要素对网上营销和传统营销作一比较。 a.创意 互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功
电力公司营销部岗 位说明书
营销部主任岗位说明书
一、工作内容与要求描述： 1、拥护党的路线、方针、政策，积极参加政治学习。 2、严格执行各项规章制度，自觉遵守组织纪律、劳动纪律和工作纪律，服从上级安排，团结协作，互相支持，对工作不推诿、不拖拉、不扯皮，按时完成工作任务。 3、坚持安全文明生产，严格执行各项标准和规程，不发生人身、设备、经济事故和质量差错。 4、爱护公物、勤俭节约、降低物耗。 5、努力学习，钻研业务，参加培训，不断提高业务水平，改进工作方法，提高工作效率。 6、增强主人翁意识，参与企业民主管理和文化建设，积极提出合理化建议。 7、个人工作纳入计划管理，做好工作总结。 8、认真贯彻执行党和国家的电力法规，方针政策，执行上级指示和决定。 9、协同党支部、工会抓好政治思想宣传教育工作，抓好精神文明建设，保证本部精神文明建设达到公司支部制定的标准。 10、关心员工生活，为员工排忧解难，增进互相间的信任和理解，建立合谐的工作环境和生产秩序。 提倡民主决策、民主监督、民主决议工作作风，力求决策少误、管理有 条、清政廉洁。 11、负责做好全公司电力营销管理工作，并圆满完成上级交给的各项工作任务，完成责任制考核规定的指标，完成率100%。 12、负责组织协调各项营销经济指标的分解落实，并制定相关措施督促落实。 13、负责组织建立健全本部门各项规章制度，图纸资料及各种记录计划报表。 14、定期组织召开电力营销分析会议，组织编制营销计划，做好营销总结。 15、坚持“四不放过”原则，参加安全大检查和事故调查分析，组织运行分析会，针对存在问题提出改进措施，督促有关专责制订各项技术措施和总结工作。 16、深入班组，检查各项营销经济指标完成情况，及时掌握电力市场营销信息。 17、参与评审重要客户的供电方案及用电合同。 19、协调地方政府相关部门关系，争取政府各部门对供电企业的理解与支持，协调做好上级单位行业对口部门安排的临时工作，协调公司内归口部门做好配合工作。 20、及时向协管副经理汇报电力市场营销信息，并传递到相关执行部门。 21、组织督促技术负责人抓好各级人员的技术业务培训工作。 22、定期主持召开部门工作检查、汇报会，掌握行政、生产、技术管理 情况，并布置相关的工作。全责 1．负责做好电力营 销的管理工作。 2、各类统计台帐、 报表数据无差错。 3、月、季、年考核 资料齐全。 4、各种分析、报告 总结内容真实、完 整、可靠。 5．各类资料归档规 范，符合要求。
《网络营销模拟系统操作指导书》 第一章软件概述 (2) 1.1网络营销简介 (2) 1.2企业网络营销现状 (2) 1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 (3) 第二章功能介绍 (3) 2.1 概述 (3) 2.2 门户网站 (4) 2.3 商贸网站 (10) 2.4 搜索引擎 (15) 2.5 邮件服务器 (17) 2.6 企业网站模板 (17) 2.7企业后台治理 (18) 2.7.1 企业注册 (18) 2.7.2 企业网站建设 (20) 2.7.3 市场调研 (24) 2.7.4客户关系治理 (26) 2.7.5 产品库治理 (29) 2.7.6销售订单 (30) 2.7.7营销中心 (32) 2.7.8客户服务 (35) 2.7.9消费记录 (37) 2.7.10财务治理 (37) 2.8消费者后台 (38) 2.9治理员后台 (39) 2.10理论教学 (42) 第三章网络营销教学实验 (43) 3.1 实验预备 (43) 3.2开始实验 (44)
第一章软件概述 1.1网络营销简介 企业的经营、治理、营销理论以及实务操作模式差不多上建立在市场环境和现有技术的基础之上的。进入21世纪，互联网络和电子商务的显现，在信息猎取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面坚决着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。而网络营销确实是传统市场营销在网络环境下的延伸和进展。 网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为要紧手段的一系列营销活动。网络营销依靠于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。 网络的飞速进展，给企业市场营销制造了新的工具和手段，也制造了一种崭新的环境。互联网络除了具有市场环境必需的资源、阻碍、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏锐性的专门之处。网络差不多不是传统意义上的电子商务工具，而独立成为新的市场营销环境。网络营销环境包括企业网站本身、网络服务商、合作伙伴、顾客、供应商、销售商、相关行业网站等等，而网络营销的开展确实是在这些环境下建立关系，开展营销的过程。网络营销同时也是传统营销理论在网络环境下的应用和进展，因而营销的手段不能仅限于网上，应该注意网络与业务的结合，网上与网下的结合，网络营销和传统营销应该是一个相辅相成、互促互进的整体。 近年来兴起的直复营销、数据库营销、互动营销、一对一营销、关系营销、整合营销、全球营销等在网络营销中都能够得到专门好的表达。相关于传统营销，网络营销更是具有了功能整合、资料完整、实时性、动态性、双向沟通、推拉互动、满足个性化需求、网络品牌永久性等等的诸多优势。能够看到，企业传统的市场营销理论差不多不能适应日新月异的网络环境，面对着网络经济的庞大冲击，企业不得不开始面对一个新的营销战场。 1.2企业网络营销现状 尽管网络营销的进展速度迅猛，然而除了个别成功例子，目前我国大部分企业还处于网络营销的探究时期。关于不了解信息技术的企业商家，创建企业网站的成本就差不多专门高了，每天的坚持和资料更新更显得昂贵。然而勿庸置疑的是，网络营销的浪潮差不多席卷了全球各个行业，随着企业国际化进程的加快，互联网将成为现代企业不可缺少的部分，网络信息处理能力决定企业的存亡，互联网将成为企业以后连续进展的生命线。来自 https://www.doczj.com/doc/1117747940.html, 中国最大的资料库下载 调查说明，国内大部分企业尽管对网络营销有着初步的认识，然而由于需求、人才和资金等诸多方面的缘故，在网络营销的实施上存在着庞大的差距。只有专门少一部分企业通过网络营销猎取了利润，而这一部分企业中真正完全利用了网络资源投资的更是寥寥无几。企业对网络营销的认识和利用要紧依旧以上网宣
《网络营销》实训手册管理工程系周谟彦编写 班级 学号 姓名
实训项目一认识网络营销 (一) 概述 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1 999年成立来，发展迅速，现已拥有六家子公司： 1．阿里巴巴网站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的 B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 2．淘宝网——中国领先的个人网络购物市场。 3．支付宝——中国领先的在线支付服务。 4．阿里软件——服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。 5．中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。 6．阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。 (二) 实训内容 为了了解电子商务和网络营销，请完成以下工作： 1．登录阿里巴巴网站(china．alibabao．com)，了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。 2．登录淘宝网(．com)，了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。 3．登录支付宝网站(．com)，了解在线支付服务的内容、运作方式。 4．登录中国雅虎(．com．cn)，了解其服务内容，付费用户的服务项目。 5．登录阿里妈妈(．com)，了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。 6. 完成实训报告。
实训报告
实训项目二 (一) 概述 科迅有限公司是一家新开张的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机及其配件。该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。经过策划，该公司打算使用电子支付方式进行网上支付。 (二) 实训内容 假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作： 1．分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的。 2．列举五个以上的可以进行B2B或B2C的经营的网站，比较它们的经营特点，并登录这网站。了解这些网站的缴费方式，有电子支付方式的，学会电子支付的应用。 3．了解上述网站曾经发生过的侵权纠纷、分析其处理方法和处理结果。 4．完成实训报告。
贵州省电力市场交易系统数字证书操作手册 1、前言 欢迎使用NETCA数字证书！本手册介绍了如何使用数字证书、如何使用数字证书登录系统， 希望本手册对您能有所帮助。 2、安装驱动程序 首次使用数字证书的用户必须先安装数字证书客户端。 NETCA网站（），首页右下角“”->“”下载数字证书客户端安装包（），按照界面提示完成安装。注意：安装数字证书驱动的过程切勿将KEY插在电脑的USB接口。 客户端安装具体步骤：（分别安装网证通安全客户端“电力市场交易系统-(安全客户端).exe”和签章软件“” a下载驱动，点击运行,开始安装客户端
b 点击安装，客户端自动安装，直至完成
3、修改证书密码 为保证证书的安全性，用户首次使用数字证书前，建议先修改证书密码。 a 成功安装客户端后，在电脑右下角会显示证书管理器图标 b双击运行客户端，点击修改证书PIN码，
c 按提示修改密码即可。 4、使用数字证书登录贵州省电力市场交易平台。 外网网址（）,内网地址（） 5、IE浏览器设置（点击数字登录不能正常进入交易平台的客户才需设置）
a 在“工具栏”里面找到“Internet选项”，点击“安全”里的“受信任的站点”，再点击“站点”，把网址添加到“将该网站添加到区域”。并把“对该区域中的所有站点要求服务器验证”前面的勾去掉。 b在工具栏里面找到“Internet选项”，点击“安全”，找到“自定义级别”，将所有的“ActiveX 控件和插件”全部启用（“仅允许经过批准的域在未经提示的情况下使用ActiveX”此项禁用）。 c 在工具栏里面找到“工具”——“兼容性视图设置”,把“在兼容性视图中显示所有网站”和“下载更新的兼容性列表”前面的打上勾。
单仁网络营销专家团研究出：企业网络营销最重要的五个方面和四大系统 网络营销精准定位系统 网络营销推广系统(高效付费推广、免费优化推广) 网络营销高效营销型网站系统 网络营销高效运营系统 如何写网站推广策划方案呢？主要可从以下几方面入手： 一、定位分析 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置； 电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式； 行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析； 网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 二、网站诊断 网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯； 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等； 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 三、营销分析 关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等； 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接； 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系； 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等； 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等； 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓； 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析； 价格分析：价格如何，合理性等。 四、综合优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等； 网站页面优化：页面布局，页面设计优化； 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等； 链接整理：对网站的内外链接进行处理； 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 五、整合推广
金融产品营销系统操作手册范本 (doc 123页) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
金融产品营销系统操作手册 福建顶点软件有限责任公司 2014年01月17日
目录 功能详细介绍 (5) 1 首页 (5) 1.1 首页 (5) 1.2 银行产品 (11) 1.2.1 首页 (11) 1.2.2 产品动态 (11) 1.2.3 产品资料 (12) 1.2.4 产品文档 (12) 1.3 信托产品 (12) 1.4 公募基金 (14) 1.5 资管产品 (14) 1.6 私募基金 (15) 1.7 销售情况 (15) 1.7.1 首页 (15) 1.7.2 销售任务 (16) 1.7.3 销售机会 (16) 1.7.4 客户需求 (18) 1.7.5 销售订单 (19) 1.7.6 产品推荐 (20) 1.7.7 购买预约 (21) 1.7.8 产品客户 (22) 1.7.9 适当性不匹配订单 (22) 2 客户管理 (23) 2.1 客户信息查询 (23) 2.2 全体投资账户查询 (23) 3 产品管理 (23) 3.1 产品管理导航 (23) 3.2 产品申报 (24) 3.3 产品评估 (26) 3.4 产品上架发行申请 (26) 3.5 产品评价指标定义 (27) 3.6 产品评分部门 (27) 3.7 产品运营管理 (28) 3.8 引入产品总量配置 (32) 3.9 产品代码管理 (32) 3.10 产品资料维护 (33) 3.11 基金经理信息 (33) 3.12 产品分红信息 (34) 3.13 待审核产品资料 (34) 4 委托人管理 (35)
网络营销指导手册
目录： 一、与客户沟通网络营销方向 二、为客户策划网络营销方案 2.1 营销环境分析 2.2 竞争对手分析 2.3 资费预算 三、营销型网站建设 3.1 UEO 3.2 SEO 3.3 网站被K应急方案 四、网络推广营销 4.1 搜索引擎营销（SEM） 4.1.1 百科 4.1.2 问答 4.1.3 分类 4.1.4 黄页 4.2 网络传播 4.2.1 事件营销 4.2.2 免费营销 4.2.3 活动营销 4.2.4 评论营销 4.3 独立平台 4.3.1微博营销 4.3.2 微信营销 4.3.3 即时通讯QQ营销 4.3.4 邮件营销 一.与客户沟通网络营销方向
了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案 二.为客户策划网络营销方案 2.1 营销环境分析 2.2 竞争对手分析 2.3 资费预算 三.营销型网站建设 3.1 网站用户体验角度设计网站（UEO) UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站
1.选择一个合适的域名 （详情可看附加-域名的选择） 解决方法： 1.主要产品,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY 2.公司名称注册, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY 3.用电话号码。 2.页面配色设计风格 (详情可看附加-网页色彩匹配方案） 设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语； 如何让BANNER图更有说服力？ 解决方法： 主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等； 3.网站结构合理 即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任 解决方法： 1.网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置； 2.放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口； 3.首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息； 4.商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍； 5.减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页； 6.在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。 7.若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）
ERP项目 SAP系统用户操作手册销售与分销（SD） 版本：V1.0 日期：2020年8月8日
说明： 1、不改变各部分对应字体、字号； 2、系统操作界面截屏中，标注符号从以下标识选取即可： 3、版本控制： 版本号 日期 更改者 版本备注 1.0 2012-05-31 胡瑞媛 景伟 周俊 杨靓 张晶 王丽娜 胡云炜 杨瑞娟 初始版本： 客户主数据 信贷主数据；托盘回收 价格主数据；销售开票（参考财务操作手册） 业务员主数据 数量合同；按单采购；免费发货；借/贷项；其它 标准销售订单（按单/库）；来料加工；退货；换货 销售交货 销售BOM 2.0 2012-06-15 销售报表 销售交货业务 7 8 10 1 12 2 4 5 6 7 8 9 10 11 3 13 14 15
1销售交货业务 详细参考流程： 《BP_SD_01_41销售发货流程》 《BP_SD_01_42销售退货收货流程》 1.1外向交货 1.1.1创建外向交货单-标准 菜单路径后勤 -> 后勤执行 -> 外向处理 -> 外向交货的发货 -> 外向交货 -> 创建 -> 单个凭证 -> 含销售订单参考 事务代码VL01N 1）通过以下路径双击或回车进入创建外向交货单界面，也可以 直接在处输入事务代码VL01N再单击或按回车键进入创建外向交货单界面。 1 2）进入创建外向交货单初始界面，录入内容后，点击回车或单击进入下一个界面。
2 3 4 栏位说明参数 2 录入装运点1100 3 录入选择日期2012.05.28 4 录入订单2000000488 字段说明 装运点 1100 奥瑞金包装股份有限公司装运点 3600 3）进入界面后点击拣配，在库位处输入所发物料的库存地点；如果发货的物料是同一个批次在直接输入批次，如果是多个批次，选择10行项目在处点击批次拆分，进入下一个界面。