传统老品牌的营销策划
——以同仁堂品牌为例
1 论文写作的背景、目的和意义
传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
通过对文献的查阅整理，发现绝大多数的研究集中于对同仁堂品牌文化的讨论，对同仁堂营销策略方面的研究相对较少。因此，本文选则以同仁堂为研究对象，对同仁堂营销策略进行充分的研究，对同仁堂当前的营销现状进行4Ps分析，找寻出其中存在的问题，根据问题提出对策。通过调整同仁堂的市场细分和目标
市场定位战略，改进同仁堂的营销策略，旨在于从营销角度为其提供更多的发展机会，增强企业竞争力。
本文对同仁堂品牌的营销策略进行研究具有如下意义：
⑴由于传统老品牌大多集中于餐饮和医药行业，而且国内外研究基本停留在相关领域的理论介绍上，缺乏针对性。北京同仁堂作为中药老品牌，本文从营销策划的角度对其进行研究，填充空白，具有现实的价值和指导意义。
⑵中药在世界市场上的地位一直不如西药，但是随着生活水平的提高，人们开始崇尚回归自然，天然药物越来越受到人们的青睐。中药的地位有所提升，作为中药的代表品牌同仁堂迎来了前所未有机遇的同时也面临诸多挑战，能否将传统发扬光大，提高在全球市场的竞争力，营销策划起到至关重要的作用。
⑶市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求。同仁堂既要应对来自国际市场洋中药的挑战，又要面对国内中药业竞争对手的威胁，因此，营销策划可以提高品牌的影响力。同仁堂应该探索以市场为导向，以现代信息和先进技术结合的创新营销模式，将其深厚的品牌文化和社会价值形成企业的核心竞争力，成功的营销策划模式对中药事业起到借鉴作用。
2 文献综述
2.1品牌的概述
2.1.1品牌的概念
冯丽云指出：品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分。
Warren J. Keegan认为品牌是一种概念，是消费者将信任和价值与某种产品联结在一起时的一种感觉。
片平秀贵指出：品牌是一个企业模式，在这个模式下，有始终贯彻品牌精神的经营者，有以品牌为荣的公司员工，还有对品牌忠实信赖的顾客，他们同时支撑着一个品牌，形成一个完整的企业模式。
梅莉莎·戴维斯指出：品牌本身同义于企业经营和产品或服务背后的风格，它包含为企业工作的人，以及支撑整个企业的经营哲学和人文精神。品牌代表的是一个价值体系、一套视觉符号和一种态度。
综合上述国内外文献的相关研究，学者们普遍从广义的角度定义品牌，并且对本篇文章写作起到了指导和借鉴意义。本文认为品牌是有生命的，品牌是企业存在的理由，它流着每一代经营者以及企业员工的热血，是有生命的。品牌要为消费者建立一个概念的体系，让人们看到的是一种表达方式，这种表达方式是后面是一个完整的系统，它包括形象、信心，行动。良好的品牌将在市场上持久存在，并且会为企业创造利润。
2.1.2品牌的特征与类型
就品牌特征的观点，渠习习等人指出品牌有以下四个特征：品性，文化特征，相关性品牌反映利益关系，品牌反映自我形象。品牌的特征各项之间是有联系的，品牌能够传递信息，品牌存在于交流之中，一旦品牌默默无闻，它将失去效力。刘晓刚等人指出：品牌有以下六个特征：文化特征，时间特征，价格特征，营销特征，消费特征，服务特征。其中，文化特征强调品牌文化是品牌与非品牌最主要的标志性区别特征，品牌遵循的是“产品有价而文化无价”的原则，品牌经营的最高境界是“把产品当文化卖”。品牌的高端用户往往从品牌所代表的文化层
面判断品牌的价值，并根据自己的价值取向对品牌进行舍取。
就品牌的类型观点，Martin Roll在研究中指出：一个强大的品牌的特点是，具备独特的品牌承诺和出色的品牌兑现保证。品牌特征主要服务于两个目标。对内，品牌特征可以为一切有关品牌的战略决策提供指导，如有关传播、品牌/产品线的延伸、品牌架构、企业联盟和合作的决策。对外，品牌特征能够向顾客明确传递该品牌的含义、实质、承诺和个性。陈放在研究中指出：品牌可以依据不同的标准划分为不同的八大类型。根据品牌的知名度和辐射区域划分，品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌。根据品牌产品生产经营的所属环节可以将品牌分为制造商品牌和经销商品牌。根据品牌来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。根据品牌的生命周期长短划分，可以分为短期品牌和长期品牌。此外，划分标准还有根据品牌产品内销或外销划分；根据品牌的行业划分；根据品牌的原创性与延伸性划分和根据品牌的本体特征划分。
2.1.3传统老品牌的内涵
关于国货老品牌，一般采用2006年我国商务部对中华老字号的定义，将国货老品牌界定为：历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。[11]
邱成军，洪涛在研究中指出：品牌的内涵固然有很多因素，如产品、服务终端、销售环境等，但是最关键的是文化魅力，支持品牌发展的也是企业文化。好的品牌能够让消费者一进入店里就能够感受到企业的文化底蕴，继而影响其再次光顾。
广义的品牌表达出六层面的内涵[13][14]，①属性。品牌可以表达出产品特定的属性，实质上代表着销售者对交付者在产品特征、利益和服务等方面的一贯性的承诺。②利益。即品牌给购买者带来的物质、精神上的利益。③价值。④文化。即品牌的附加值及品牌象征的文化。⑤个性。可以用真诚、刺激、胜任、精致和粗犷与豪放五个维度来描述品牌个性。[14] ⑥使用者。即品牌应体现出购买或使用它的是哪一种消费者群。
2.2营销策略的理论基础
2.2.1营销策略的概念
营销策略是结合企业内外部的具体条件，根据市场的运作状况，在对企业相关利益体的情况做出科学分析的前提下，以企业总体战略及营销目标为指导，针对企业营销活动中各种具体问题而设计和制定的对策与方法。
黄双喜,范玉顺在研究中提到：营销策略理论和体系的发展以及完善是随着整个社会经济系统的发展而同步进行的。因为，营销策略是支撑和保障社会经济发展的一个重要的手段和工具。
2.2.24Ps理论
就4Ps营销组合因素的观点，杰罗姆·麦卡锡把市场营销组合因素概括为四个基本变量或策略子系统：产品，价格，分销渠道，促进销售，策略。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。在此基础上，科特勒的“大市场营销”理论将市场营销组合由4P扩展为6P组合，即加上了政治力量和公共关系。后来他将6P发展为11P组合，即加上市场研究、市场细分、目标优选、产品定位、人。
就以追求顾客满意为目标的营销组合理论的观点，劳特朋在研究中指出：以消费者需求为导向的营销组合的四个基本要素：即消费者、成本、便利和沟通。这一观点强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后以消费者为中心实施有效的营销沟通。
2.2.3STP战略
张昊民，胡圣浩在研究中指出：STP战略即目标市场营销战略，即市场细分，目标市场选择及市场定位。
就市场细分概念的观点，郭贤达，蒋炯文在研究中提到：市场细分是识别具有相似特点的购买群体，以便使市场营销人员可以有效地使用同一营销组合为之服务的过程。一般而言，同一细分市场上的购买者都有着相似的需求和偏好，对于同一营销刺激有着相似的反应。谭亚萍则认为市场细分的对象并非产品，而是对某种特定的产品或服务具有现实和潜在的需求和欲望的顾客群体。就市场细分分类的观点，渠习习等人在研究中提出：对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准和心理标准。通过对目标市场进行细
分，可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。
就确定目标市场的观点，渠习习等人在研究中提出：确定目标市场是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。Warren J. Keegan在研究中提出：选择全球目标市场战略有三种：①无差异全球营销。即在一个具有潜在购买者的广大市场中采用相同的市场营销组合。②集中全球营销。即设计一个市场营销组合以进入全球市场的某一个细分部门。③差异全球营销。即把两个或多个各具特色的目标细分市场同多种市场营销组合相结合。Philip Kotler在研究中指出：企业选择的四种目标市场选择方式：①密集性单一市场。即企业可能只选择集中在某一个细分市场上经营某一种产品和服务。②选择性专门化。即企业选择同时进入几个细分市场，并根据所选择的每个细分市场的独特需求提供一种定制化的产品。③产品专门化。即指专门生产一种产品来满足不同细分市场的需求。④市场专门化。实施市场专门化的企业生产一系列产品来满足其所选择的目标细分市场的特殊需要。
就品牌定位的概念的观点，渠习习等人在研究中提出：品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位或行动。就市场定位方式的观点，David Aaker等人在研究中提出：可供企业选择的六种产品定位方式。①产品特性定位。即一种产品可以按照消费者认为重要的一种或几种属性进行定位。②利益定位。即一种产品可以按照提供给消费者的利益来进行定位。③价格或质量定位。基于价格进行定位的产品可以突出如下特征：它是市场中最经济实惠的产品，或为顾客提供最物有所值的产品。④用途或应用定位。即企业根据如何使用和何时使用某一产品而对该产品进行定位。⑤使用者定位。⑥竞争者定位。
3 拟解决的关键问题和主要观点
本文拟解决的关键问题是：
⑴对同仁堂当前的营销现状进行4Ps分析，找寻其中存在的问题，针对问题提出对策。
⑵通过调整同仁堂的市场细分和目标市场定位战略，对同仁堂的营销策略进行新设计。
本文的主要观点是：
⑴通过运用市场营销理论，品牌管理理论，企业文化理论等，以同仁堂品牌为研究对象，指出传统老品牌在传承历史文化的同时，应该注意打造并培育品牌的影响力，活化老品牌，使其在市场经济中发挥品牌优势，创新品牌并且使其成为企业核心竞争力。
⑵通过对同仁堂营销策略进行充分的研究，提出营销方案设计，旨在于从营销角度为其提供更多的发展机会，增强企业在国内外市场的竞争力。
4 主要研究内容
1绪论
1.1论文选题的背景、目的及意义
1.2论文的主要内容及研究方法
2关于传统老品牌的营销策略相关综述2.1品牌的概述
2.1.1品牌的概念
2.1.2品牌的特征与类型
2.1.3传统老品牌的内涵
2.2营销策略的理论基础
2.2.1营销策略的概念
2.2.24Ps理论
2.2.3STP战略
3同仁堂的营销现状分析
3.1同仁堂集团及核心产品介绍
3.2 同仁堂目前的4Ps战略分析
3.3 同仁堂主要利润产品的产品线分析
3.4 顾客购买行为分析
4 同仁堂营销中存在的问题及原因分析4.1 没有针对顾客市场调研
4.2 重点产品不突出
4.3 缺乏整合营销
4.4 品牌传播力差
5同仁堂的市场营销策略目标
5.1同仁堂的营销目标
5.2同仁堂的市场细分及目标市场定位战略6同仁堂营销策略方案设计
6.1价格策略
6.2产品策略
6.3渠道策略
6.4促销策略
6.5 整合营销沟通策略
5 论文主要内容的逻辑关系图
6研究方法
⑴文献研究法
本文通过对大量国内外文献的阅读、整理、分析和论证，借鉴已有的研究成果和经验教训，提出了理论框架。并且收集了同仁堂企业相关研究报告，公告资料，引用了部分数据，客观而且科学的提出作者的观点。本文主要分析了同仁堂当前营销现状，找寻出其在营销中存在的问题，根据当前传统老品牌市场营销的发展趋向，提出同仁堂营销策略方案设计，为同仁堂企业能够既好又快的发展提供理论基础。
⑵案例分析法
本文选取了如下案例作为研究：益寿堂西安公司保健品成长期营销策略；远大制药公司原料药国际市场营销战略；康师傅平价面“双料福满多”定价分析；沃尔玛供应链管理策略；传统老品牌的案例故事如：全聚德，稻香春，恒源祥等。通过对上述案例的分析研究发现，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌价值提升不足，没有进行品牌延伸，对品牌本身所蕴涵的文化传播较差，导致传统老品牌不能够顺应市场经济的变化而被淘汰。国内外品牌营销的经验和教训对同仁堂品牌的营销策略方案设计起到了借鉴意义。
⑶调查法
本文通过实地调查和电话访谈，对同仁堂有了更加深刻的认识，被其独特而深厚的文化底蕴所吸引。在调查过程中发现：一方面，同仁堂的工作人员对顾客照顾周到，一视同仁，秉承顾客至上的原则；另一方面，顾客大多是通过口碑宣传的方式了解到同仁堂，其良好的药效赢得了顾客的信任。但是同仁堂的营销渠道单一等诸多问题影响了品牌的竞争力。因此，本文对其进行营销策略方案的设计具有现实意义。
7 预期取得的成果
同仁堂应该探索以市场为导向，以现代信息和先进技术结合的创新营销模式，将其深厚的品牌文化和社会价值形成企业的核心竞争力。由单纯的销售产品转向通过产品销售进一步在消费者中树立同仁堂品牌和企业新形象；由传统的销售部门的营销向公司全员营销转变，在完善代理商机制的基础上，将自营销售终端融入进来，形成同仁堂的新营销模式。同时，为提高品牌的影响力，对其市场细分和产品重新定位，提出以下几点建议：一是推进“以医带药”的战略，开拓医院渠道；二是开发适合现代人健康需求特点的剂型；三是适时进入保健品行业。
8参考文献
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谈同仁堂品牌的经久不衰之道 摘要：作为拥有343年历史的老字号，“同仁堂”三个字可谓是同仁堂的金字招牌，而同仁堂是怎样打造自身品牌，创造三百年不倒的医药界奇迹，确实值得研究。同仁堂品牌的成功绝非偶然，通过对资料的研究分析发现，是文化、诚信、品牌意识等的共同作用打造了同仁堂品牌。本文从同仁堂的品牌文化、品牌意识、同仁堂的“以义取利，义利共生”、“诚信为本，药德为魂”及其与时俱进锐意创新的现代化经营方式等五大方面具体阐释了同仁堂品牌的经久不衰之道。 关键词：同仁堂品牌品牌文化品牌意识品牌形象 提到同仁堂，你是会想到它淡淡的药香，还是它那古朴庄严的装潢？是它百年的厚重历史，还是它各式的药品？是它流传百年的故事，还是它传承至今的品牌文化？是它现代的不断创新，还是他经久不衰的质量和信誉？无论你想到的是什么，同仁堂作为承载着300多年历史的中药
老字号，作为中国第一个驰名商标，作为中药第一品牌，从创始至今，一路走来，可谓历经风雨。这一路中，有创始者的豪迈，有中兴者的用心，有新时代生生不息的奋进，更有药德精神、品牌文化代代相传的体现。 北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），至今已有343年的历史。享有“中国最具影响力行业十佳品牌”、“中国企业文化品牌建设十佳单位”、第一批国家级非物质文化遗产名录”等几十项荣誉。从当初的同仁堂药店，到现在已经蜕变成同仁堂集团，并经形成了在集团整体框架下发展的现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程①，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。 同仁堂经历了清王朝由盛到衰、几次外敌入侵、军阀混战、新民主主义革命等的历史沧桑，所有制形式、企业性质、管理方式也都发生了根本性的变化，但同仁堂经历数代而不衰，在海内外信誉卓著，树起了一块金字招牌，可谓药业史上的一个奇迹。那么现在就来剖析一下同仁堂品牌是何以经久不衰的。 一、百年风雨路，文化造品牌
传统老品牌的营销策划 ——以同仁堂品牌为例
1 论文写作的背景、目的和意义 传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。 中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。 通过对文献的查阅整理，发现绝大多数的研究集中于对同仁堂品牌文化的讨论，对同仁堂营销策略方面的研究相对较少。因此，本文选则以同仁堂为研究对象，对同仁堂营销策略进行充分的研究，对同仁堂当前的营销现状进行4Ps分析，找寻出其中存在的问题，根据问题提出对策。通过调整同仁堂的市场细分和目标
北京还有一个文化代表就是医学，解放后，北京的医疗卫生得到了巨大的改变。北京有很多大医院，有北京医院，同仁医院，协和医院等，这些大医院基本都在一起，都是综合性的大医院，是不是北京人都有病？都需要去医院？并不是因为北京人有病，是因为北京的这些大医院，每家医院都有一个特长的专科，他们肩负着中国医学的进步，因为医学是没有专利的，只要你有一个新的发明，对疾病解决的方法，是全世界通用的，比如治癌症，艾滋病等方法是没有专利的，要对全人类有造福。北京的医院都有专科研究，比如同仁医院是眼科，宣武医院神经科，安贞医院心肺血管科。除了西医，中医是中国的一个国粹，中医最大的代表是同仁堂，医德最好，前几年的非典，北京也是一个非典中心，在非碘的时候大家都很恐怖，都想保健自己，大家都去买中药预防，所有的中药铺，中药公司都在借这个机会纷纷涨价，我们不能说他们发国难财，因为原材料也在涨价。只有同仁堂在这个时期，他的品牌是独一无二的，而且是国际上唯一一个被全世界认可的并且注册的全世界流通的中药，他根本不愁没生意，可是在这个国难当头的时候，只有同仁堂没有涨价，他每一剂汤药都要赔6毛钱，卖得越多赔得越多，可是国难当头，原材料涨价自己赔钱为了取信于民的积德行为。 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。至今已有300多年的历史。从最初的同仁堂药室、同仁堂药店到现在的北京同仁堂集团，经历了清王朝由强盛到衰弱、几次外敌入侵、军阀混战到新民主主义革命的历史沧桑，但同仁堂经历数代而不衰，在海内外信誉卓著，树起了一块金字招牌，真可谓药业史上的一个奇迹。同仁堂的金字招牌为何可以三百年不倒？一个是他们的医德好，另外一个最重要的是制药过程严格依照配方，选用地道药材，从不偷工减料，以次充好。另一个是同仁堂的外在压力。这外在的压力就是皇权的压力，因为是为皇宫内廷制药，故来不得半点马虎，稍有不慎就有可能导致杀身之祸。历代同仁堂人坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”四大制药特色，生产出了众多疗效显著的中成药。1989年，国家工商局将全国第一个“中国驰名商标”称号授予了同仁堂，使同仁堂成为迄今为止在全国中医药行业唯一取得“中国驰名商标”称号的企业。 中医的历史从远古讲起，我们的先人是很有智慧的，在寻找食物的时候，发现有一些动物或者植物吃了会改善自己的身体壮况，他们弄了一些草，当时不能称为药物，把他们放在身体的外部他们会感到很舒服，比如薄荷，把薄荷叶子揉揉贴在脑门上会觉得很清凉。这就是最早的外治的办法，在石器时期，人类在生产的过程中发现有些石器在身体的某些部分有止痛
4.1品牌调研 科学的品牌调研是一项系统性极强的工作，是品牌建设的基础，它是由调研人员收集目标信息，并对所收集的信息加以整理统计，然后对统计结果进行分析研究以便为企业的品牌决策提供正确的依据。根据品牌调研程序具体说来，它包括确定目标、设计方案、采集资料、分析研究和撰写报告等五大步骤。 4.1.1确定目标 确定目标是品牌调研的第一步，因为只有目标明确了才能够有的放矢。此次调研我们在深刻认知品牌的背景情况下，根据具体的问题进行思考，从同仁堂的战略目标出发，根据同仁堂内外部条件的变化及调研要达到的精确程度将目标确定为同仁堂品牌检视。 4.1.2设计方案 设计方案作为此次调研的重头戏，首先要保证方案的科学性。估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。最后，还把所有这些内容写入调研方案里以便下一步有计划地实施。此次调查方案中规划以下内容： 4.1.3采集资料 此次调查一手资料的主要来源于同仁堂产品的消费者或购买者。消费者是市场调查营销活动的中心。在调查中，收集的信息和数据都是根据此次特定的目的进行收集的直接信息，其针对性和适应性比较强，科学性也比较符合此次调查的需要。 ⑴调研项目 这是品牌调研方案的基本内容。根据对同仁堂检视的调研目标制定调研项目。调研项目的基本内容包括： ①此次调查收集的资料包括同仁堂的品牌背景、荣誉、同仁堂的历史、同仁堂的企业文化、市场定位与市场细分、科技创新、质量、产品分类、企业动态，收集的数据包括企业07年至今的年报、季报等，包括资产负债表、利润表、现金流量表等（见附录2）。 ②数据收集的范围包括相关报纸、电视媒体报道，以及同仁堂内部刊物和同仁堂各种数据报道。 ③此次调研的数据主要来源于一线调查数据和二手资料的搜集的结合。第一手资料是通过调查直接从消费者和同仁堂内部收集到的资料，包括面谈访问法和观察法；二手资料包括内部来源和外部来源，其中，内部来源主要包括企业档案、本人资料库；外部来源主要文献资料，电脑数据库和互联网，组织机构等。 ④对于一手资料的获得，访问的地点确定在前门大栅栏北京同仁堂药店，针对光顾同仁堂的消费者进行随机抽样；二手资料的获得收集方法包括查询、索取和交换。同时还要确定如何判断这些资料的准确性。 ⑵调研方法 这是实现品牌调查目的的基本手段。为了达到最佳的调研效果，此次调查由于资料的来源方式很多，因此必须从优选择调查方法，包括直接询问法、深度访谈法，此外还有市场观察法等。问卷调查，除获知途径外，对品牌的联想均为自由的开放式，被者独立完成问题，无任何提示。 ⑶调查样本 此次调查是对同仁堂的顾客对同仁堂品牌满意度进行研究，其目标调查对象总体为：要素：到同仁堂北京总店购买产品的顾客； 抽样单位：个人； 范围：北京市； 时间：2009年4月；
篇一 : 同仁堂中成药大全（常见病用药） 第一节亚健康 痰湿内生：香砂六君子丸 心脾两虚：归脾丸 肝郁气滞：逍遥丸 肝肾阴虚：滋补肝肾丸、六味地黄丸 气虚：永盛合阿胶 阴虚：六味地黄丸 阳虚：参茸三鞭丸强阳保肾丸 第二节上火 胃火：大山楂颗粒宽中顺气丸清胃黄连丸快胃舒肝丸 肝火：泻青丸 乳房肿块：乳核内消液 肺火：清热地黄丸、清肺抑火丸 第三节肩周炎 散寒活络丸 第四节腰背痛 散寒活络丸 第五节中风以及后遗症 中经络：再造丸、散风活络丸 肝肾阴虚：知柏地黄丸 中脏腑阳闭：安宫牛黄丸、至宝丹 中脏腑阴闭：苏合香丸 中风后遗症：化瘀丸 第六节眩晕肝阳 上亢：泻肝安神丸 肾经亏损：参茸三鞭丸、六味地黄丸 气血两亏：永盛合阿胶、十全大补丸、内补养荣丸、参桂鹿茸丸 痰湿中阻：二陈丸 第七节便秘 燥热内结：搜风顺气丸、通幽润燥丸 气机郁滞：宽中顺气丸、宽胸舒气化滞丸 虚秘：阿胶、蜂蜜 气虚不运：麻仁润肠丸 阴寒凝滞：半流丸第八节泄泻 寒湿湿热：四正丸 伤食症：大山楂颗粒、槟榔四消丸、加味保和丸肝气乘脾：快胃舒肝丸、舒郁九宝丸、调味舒肝丸脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 肾阳虚衰：肉蔻四神丸、四神丸 第九节食道疾病 痰气交阻：二陈丸 瘀血内结：九气拈痛丸 津亏热结：搜风顺气丸 气虚阳亏：蔘桂理中丸、金匮肾气丸 第十节腹痛 虚寒证：蔘桂理中丸补益资生丸 气滞症：舒郁九宝丸 血瘀证：九气拈痛丸 食积症：大山楂颗粒、加味保和丸 第十一节胃痛 气滞胃痛：快胃舒肝丸良附丸 血瘀胃痛：九气拈痛丸 食滞胃痛：加味保和丸、大山楂颗粒 虚寒胃痛：蔘桂理中丸、补益资生丸 阴虚胃痛：补益蒺藜丸 胃脘灼热疼痛：搜风顺气丸 第十二节呕吐 外邪犯胃：藿香正气水 饮食停滞：大山楂、加味保和丸 痰饮内阻：二陈丸 肝气犯胃：快胃舒肝丸 胃阴不足：补益蒺藜丸、 脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 第十三节月经不调 肝气郁滞：坤顺丸 血虚证：宁坤养血丸 气不摄血：参桂鹿茸丸、内补养荣丸 血热内扰：清热凉血口服液 第十四节心肌炎 营心丹
引言：同仁堂，是提起中药，许多人都会不约而同想到的名字。他历经数代，发展成为国内最负盛名的老药铺。然而在现如今这个经济全球化的时代，同仁堂又是如何与时俱进，成功实现跨国经营，带领中药走向世界的呢 案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。 SWOT 分析： 1同仁堂国际化三部曲分析 同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。2.海外投资控股。3.抓住机遇，发展跨国经营。 第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。 1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。 第二步，海外投资控股。同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，让合资企业在当地进行产品生产和国际研发。以这种方式进入海外市场具有一定的优势。首先，对于当时的同仁堂来说这是一种较为安全的方式，这种方式不仅可以帮助同仁堂节省资金，同时还可以大幅降低投资风险。其次，对于初入其他国家市场的同仁堂来说，需要一个“引路人”来帮助他们在他国法律法规的规定下融入当地市场。最后，在合作过程中，同仁堂还可以借助其拥有的庞大的网络来拓展自身业务。 第三步，抓住机遇，发展跨国经营。我国加入WTO后，伴随着外资企业的大量涌入，我国传统行业受到了严重冲击的同时，也为其打开了通往国际的大门。中医药国际认可度的提高及中医药专业机构和人员在国外的迅猛发展，同仁堂走向世界指日可待。随着电子商务的兴起，网络新经济时代的来临，同仁堂也集中了一批网络人才，积极介人电子商务领域，全方位、多角度面向国际市场，充分利用网络高速度传播信息的特点，积极宣传同仁堂，让人们意识到这是一家具有创新意识，与时俱进的公司，吸引消费者与国际知名公司的眼球，从而为自己进一步打开国际市场奠定了良好的基础。除此之外，同仁堂在一些国家或地区办特许经营连锁店，建立中药分装加工厂，设立办事处等，使中药更加贴近国际市场的同时，还在
北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。 300多年来，同仁堂把"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"作为永久的训规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显着而闻名海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同仁堂也因此成为质量和信誉的象征；目前生产中成药24个剂型，800多个品种经营中药材、饮片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收入1,024,392,082.05元，净利润146,648,474.92元。集团下属的北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。300多年的老字号又焕发了勃勃的生机，可以说同仁堂是老字号经营的典范，那么，在老字号大多数经营不利的今天，同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢？让我们揭开其中的奥秘。 通过对国内老字号的分析，大家已经认识到老字号经营不理想，主要有以下几方面的原因： 1、顽固守旧，企业组织形式老，不适应时代的要求。现代企业制度数百年来已经被证明是有效的。而我们的老字号要么是典型的国有企业，机构臃肿，人浮于事，不思创新；要么是家族企业，规模小，效率低，很少的资产顶着老字号巨大无形资产的大帽子。
2、不能坚持顾客导向。以顾客需求为中心是现代营销思想的精髓，只有顾客导向型的品牌才能致胜，或许有人会为中华老字号精湛的传统工艺而自豪，但其产品若不能紧随现代人的消费观而改变，老字号也只会被无情的市场所淘汰。 3、品牌没有进行国际化扩张。全球化已成为当前经济发展的一大特点，而品牌的国际化扩张则是经济全球化的一个重要标志。换句话说，在经济全球化趋势下，任何想要塑造强势品牌的企业都要实现品牌经营的国际化，中华老字号也不例外。 4、资金紧张。“巧妇难为无米之炊”，没有资金是无法积聚品牌资产的，而这一问题在中华老字号当中尤为严重。 5、没有进行品牌延伸。品牌延伸是品牌管理中颇具争议的一个问题，尽管如此，被誉为“金字招牌”的知名老字号仍应利用已有的品牌资产，不失时机地实施品牌延伸，借以增加利润增长点，做大市场“蛋糕”。当然，品牌本身的知名度始终是品牌延伸的前提条件。 6、不注重法律保护。几代人千辛万苦才创出的老字号能维持至今实属不易，倘若一时疏忽被他人抢注了商标岂不可惜。创名牌难，保名牌更难。着名品牌为他人抢注的例子已不鲜见，缺乏现代商标保护意识的商人也只能是“哑巴吃黄连”。 我们可以看到同仁堂很好的解决了以上问题：
同仁堂中成药大全 (2014-04-11 12:15:00) 标签： 第一节亚健康 痰湿内生：香砂六君子丸 心脾两虚：归脾丸 肝郁气滞：逍遥丸 肝肾阴虚：滋补肝肾丸、六味地黄丸 气虚：永盛合阿胶 阴虚：六味地黄丸 阳虚：参茸三鞭丸强阳保肾丸 第二节上火 胃火：大山楂颗粒宽中顺气丸清胃黄连丸快胃舒肝丸 肝火：泻青丸 乳房肿块：乳核内消液 肺火：清热地黄丸、清肺抑火丸 第三节肩周炎 散寒活络丸 第四节腰背痛 散寒活络丸 第五节中风以及后遗症 中经络：再造丸、散风活络丸 肝肾阴虚：知柏地黄丸 中脏腑阳闭：安宫牛黄丸、至宝丹 中脏腑阴闭：苏合香丸 中风后遗症：化瘀丸 第六节眩晕肝阳 上亢：泻肝安神丸 肾经亏损：参茸三鞭丸、六味地黄丸 气血两亏：永盛合阿胶、十全大补丸、内补养荣丸、参桂鹿茸丸痰湿中阻：二陈丸 第七节便秘 燥热内结：搜风顺气丸、通幽润燥丸
气机郁滞：宽中顺气丸、宽胸舒气化滞丸 虚秘：阿胶、蜂蜜 气虚不运：麻仁润肠丸 阴寒凝滞：半流丸 第八节泄泻 寒湿湿热：四正丸 伤食症：大山楂颗粒、槟榔四消丸、加味保和丸 肝气乘脾：快胃舒肝丸、舒郁九宝丸、调味舒肝丸 脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 肾阳虚衰：肉蔻四神丸、四神丸 第九节食道疾病 痰气交阻：二陈丸 瘀血内结：九气拈痛丸 津亏热结：搜风顺气丸 气虚阳亏：蔘桂理中丸、金匮肾气丸 第十节腹痛（更多精彩分享请关注“礼送天下”公众号）虚寒证：蔘桂理中丸补益资生丸 气滞症：舒郁九宝丸 血瘀证：九气拈痛丸 食积症：大山楂颗粒、加味保和丸 第十一节胃痛 气滞胃痛：快胃舒肝丸良附丸 血瘀胃痛：九气拈痛丸 食滞胃痛：加味保和丸、大山楂颗粒 虚寒胃痛：蔘桂理中丸、补益资生丸 阴虚胃痛：补益蒺藜丸 胃脘灼热疼痛：搜风顺气丸 第十二节呕吐 外邪犯胃：藿香正气水 饮食停滞：大山楂、加味保和丸 痰饮内阻：二陈丸 肝气犯胃：快胃舒肝丸 胃阴不足：补益蒺藜丸、 脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 第十三节月经不调 肝气郁滞：坤顺丸 血虚证：宁坤养血丸 气不摄血：参桂鹿茸丸、内补养荣丸
“同仁堂”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“同仁堂”品牌，及“制造业-医疗器材,制造业-食品药品,居民服务-药店,卫生医疗-医院医疗,制造业-烟酒茶饮,网络服务-网络建站,网络服务-软件开发,商务服务-市场营销”行业，同仁堂的品牌分析报告如下： 目录 一、同仁堂品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-医疗器材行业注册分析 1.1.1 制造业-医疗器材行业品牌注册量 1.1.2 同仁堂品牌在制造业-医疗器材行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-医疗器材行业下同仁堂同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-食品药品行业注册分析 1.2.1 制造业-食品药品行业品牌注册量 1.2.2 同仁堂品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-食品药品行业下同仁堂同名品牌的主要竞争对手 1.3 居民服务-药店行业注册分析 1.3.1 居民服务-药店行业品牌注册量 1.3.2 同仁堂品牌在居民服务-药店行业的主要注册情况 1.3.3 居民服务-药店行业下同仁堂同名品牌的主要竞争对手 1.4 卫生医疗-医院医疗行业注册分析 1.4.1 卫生医疗-医院医疗行业品牌注册量 1.4.2 同仁堂品牌在卫生医疗-医院医疗行业的主要注册情况 1.4.3 卫生医疗-医院医疗行业下同仁堂同名品牌的主要竞争对手
篇一: 同仁堂中成药大全（常见病用药） 第一节亚健康 痰湿内生：香砂六君子丸 心脾两虚：归脾丸 肝郁气滞：逍遥丸 肝肾阴虚：滋补肝肾丸、六味地黄丸 气虚：永盛合阿胶 阴虚：六味地黄丸 阳虚：参茸三鞭丸强阳保肾丸 第二节上火 胃火：大山楂颗粒宽中顺气丸清胃黄连丸快胃舒肝丸 肝火：泻青丸 乳房肿块：乳核内消液 肺火：清热地黄丸、清肺抑火丸 第三节肩周炎 散寒活络丸 第四节腰背痛散寒活络丸 第五节中风以及后遗症 中经络：再造丸、散风活络丸 肝肾阴虚：知柏地黄丸 中脏腑阳闭：安宫牛黄丸、至宝丹 中脏腑阴闭：苏合香丸 中风后遗症：化瘀丸 第六节眩晕肝阳 上亢：泻肝安神丸 肾经亏损：参茸三鞭丸、六味地黄丸 气血两亏：永盛合阿胶、十全大补丸、内补养荣丸、参桂鹿茸丸 痰湿中阻：二陈丸 第七节便秘 燥热内结：搜风顺气丸、通幽润燥丸 气机郁滞：宽中顺气丸、宽胸舒气化滞丸 虚秘：阿胶、蜂蜜 气虚不运：麻仁润肠丸 阴寒凝滞：半流丸
第八节泄泻 寒湿湿热：四正丸 伤食症：大山楂颗粒、槟榔四消丸、加味保和丸肝气乘脾：快胃舒肝丸、舒郁九宝丸、调味舒肝丸脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 肾阳虚衰：肉蔻四神丸、四神丸 第九节食道疾病 痰气交阻：二陈丸 瘀血内结：九气拈痛丸 津亏热结：搜风顺气丸 气虚阳亏：蔘桂理中丸、金匮肾气丸 第十节腹痛 虚寒证：蔘桂理中丸补益资生丸 气滞症：舒郁九宝丸 血瘀证：九气拈痛丸 食积症：大山楂颗粒、加味保和丸 第十一节胃痛 气滞胃痛：快胃舒肝丸良附丸 血瘀胃痛：九气拈痛丸食滞胃痛：加味保和丸、大山楂颗粒虚寒胃痛：蔘桂理中丸、补益资生丸阴虚胃痛：补益蒺藜丸 胃脘灼热疼痛：搜风顺气丸 第十二节呕吐 外邪犯胃：藿香正气水 饮食停滞：大山楂、加味保和丸 痰饮内阻：二陈丸 肝气犯胃：快胃舒肝丸 胃阴不足：补益蒺藜丸、 脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 第十三节月经不调 肝气郁滞：坤顺丸 血虚证：宁坤养血丸 气不摄血：参桂鹿茸丸、内补养荣丸血热内扰：清热凉血口服液 第十四节心肌炎 营心丹
346年前，乐氏家族在北京创办一间小药铺。此后，供奉御药188年，历经风雨而不衰，成为享誉世界的“中华老字号”。秘诀何在?两个字：诚信。 “炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，这是同仁堂的承诺。 “修合无人见，存心有天知”，这是同仁堂的良心。 “同修仁德，济世养生”，这是同仁堂的情怀。 如今，同仁堂在全球共开办零售终端近2000家，开办医疗机构300多家，吸引了3000多万海外患者。同仁堂商标在世界50多个国家登记注册。同仁堂中医药文化、传统中药材炮制技艺、安宫牛黄丸制作技艺，被列入国家非物质文化遗产名录。许多海外游客到北京的“必修课”，除了登长城、吃烤鸭，就是参观同仁堂。 “可以质鬼神，可以应病症”，童叟无欺，问心无愧，这就是同仁堂的质量观。 俗话说：药材好，药才好。自古以来，同仁堂选药的标准就是：地道、纯洁、上等。 这种求真勿滥的精神，一直延续至今。例如，人参用吉林的，山药用河南的，枸杞用宁夏的，陈皮用广东新会的，丹皮用安徽芜湖的。僵蚕不能用僵蛹代替，16头的人参不能用32头的小人参代替。即便是做大蜜丸的蜂蜜，也必须用河北兴隆的枣花蜜。同时，还要用药材最有效的部位，并且在药材有效成分最多的时候采摘。如七珍丹中的寒食，必须在春天柳树发芽时制造，此所谓“取其地，采其时”。近年来，为了保证原料质量，同仁堂在全国建立了12个药材基地。 78岁的芦广荣是著名药材专家，也是国家非物质文化遗产代表性传承人。她21岁进入同仁堂，拜师学习药材鉴别，练就了一身绝技，通过手捏、鼻闻、眼看、口尝、火试、水试，鉴别药材的真伪和品质。现在，人工检验依然是同仁堂进药的“第一关”。 “有的药材掺杂使假，连精密仪器也化验不出来，但人的感官能识别。比如，麝香里面掺杂麝香酮，骗得过机器，骗不过药工。”芦广荣说。 芦广荣讲了一个故事：有一次，她发现购进的药材打捆后，上面是精品，中间和下面藏着次品。为此，她要求药工，每一捆药材都要打开，不光看上面的，更要看中间的和下面的，避免以次充好。如今，在同仁堂，凡是新购进的药材，必须首先经过人工检验。人工检验合格后，才能进入更严格的高科技仪器检验环节。同仁堂的药材，既用感官说话，也用数据说话。 纯洁，是同仁堂药材的又一特色。很多人发现，同仁堂的药材，凡是能洗的都要清洗，干干净净，绝无尘土。植物的根、茎、叶、花、果，清清楚楚，绝不混杂。 远志是植物的根，内有一根细芯。远志有安神益智之功效，但它的芯却使人烦躁。按照同仁堂的炮制工艺，远志必须去芯。这可不是一件容易的事，需要先蒸后割，费工费时，增加成本，但同仁堂不怕麻烦，一直坚持这样做。
同仁堂公司SWOT分析 （一）同仁堂的优势分析 北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。 优势一：人力资源管理 创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。从现在来看，也就是要形成一种团队精神。如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。 优势二：百年老字号品牌价值 品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工; 品位虽贵，必不敢减物力”。在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”
在其中起到非常重要的作用。 优势三：企业文化 同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。使得顾客产生了对北京同仁堂的民族气节的敬意。 （二）同仁堂的劣势分析 1、单一品牌后继乏力 已有338年历史的同仁堂，是中医国粹中的精华所在，称之为中国中医第一品牌可谓名至实归，旗下药品800多种，是当今世界上拥有品种最多的制药企业之一。同仁堂的主打产品有六味地黄丸、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等。然而，所有的这些产品名字都是药品的通用名，并不是同仁堂的品牌专属名，也就是说，这些名字大家都有使用权利。正因为同仁堂没有给这些有着巨大市场潜力的产品注入品牌属性，所以给不少竞争者留下了从嘴边抢食的机会。 2、终端掌控松散不力 现款现付的错误运用：由于同仁堂的销售政策是要求经销商现款现货，且不予退货，造成批发商和药店的进货结构发生很大变化。据了解，他们的一般做法是，减少同仁堂二三线产品的进货量，主要购进“走货好”的六味地黄丸、乌鸡
同仁堂30种名药 1、安宫牛黄丸是我国传统药物中最负盛名的急症用药,中医将其与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开(温病)三宝”,并奉为“三宝”之首。治疗温热病,邪陷心包或痰阻心窍,高热神昏急救用的丸剂型中成药。方剂来源于《温病条辨》。心为君主之官,心包犹如君主之宫城,代君受邪,本方善清内陷心包之邪热,使心主能安居其宫,又以牛黄为主药,故名。很多人认为，中医只能治慢性病，中药只能慢调理，其实中医也有很多急救的药物和手段。对于高烧昏迷的病人，中医就经常使用安宫牛黄丸进行急救，可以通过喂服、灌服和鼻饲等多种手段给药，效果十分显著。 精选药材成就急救名药 安宫牛黄丸是传统的中药急救药品，自古以来即有“救急症于即时，挽垂危于顷刻”的美称。安宫牛黄丸的处方来源于清代名医吴鞠通撰写的《温病条辩》卷一。其特点是：善能清解高热神昏之效，而无寒凉泄下之弊。 安宫牛黄丸的主要成分包括牛黄、珍珠、郁金、黄连等。牛黄性凉，能清心及肝脏之热、透达包络之邪，有清热解毒、豁痰开窍之功；黄连是方剂中清热降火的要药，能清心火；郁金能清热开窍；珍珠镇静安神。由这些药组成的安宫牛黄丸具有清热、解毒、豁痰开窍之功。主要用来治疗温热入里，逆传心包引起的高烧惊厥、烦躁不安、神昏谵语及小儿急热惊风。同时，还广泛应用于颅脑损伤意识障碍、幼儿重症肺炎、高热惊厥、大脑发育不全等伴有高热、神昏、抽搐等危象的急救。作为一种急救药，使用安宫牛黄丸要在医生指导下进行，一般在发病初期应用效果最佳。 2、六味地黄丸,是补肾名方。这一称谓来自钱仲阳所著的《小儿药证直诀》,六味地黄丸由熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓这六味中药组成。最早是“八味地黄丸”,见于张仲景的《金匮要略》。后来,宋代名医、儿科专家钱乙把八味地黄丸里面的附子和桂枝这种温补的药物去掉了,变成了现在的六味地黄丸,并用它来治疗小儿先天不足,发育迟缓等病症。 3、板蓝根颗粒,主要成分为板蓝根,辅料为蔗糖,糊精。为棕色或棕褐色的颗粒;味甜,微苦。主要有含糖型和无糖型两种。感冒期间服用板蓝根,有利于增强免疫,杀灭体内病毒和致病菌,有利于康复;流感期间和病毒性疾病期间服用板蓝根,有利于增强抵抗力,避免传染。有清热解毒,凉血利咽功效,用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥;急性扁桃体炎见上述证候者。 4、京制牛黄解毒片是临床常用的清热泻火药。为同仁堂十大名药之一,采用明代《六科准绳》中的菊花通圣方加减而成,泻三焦实火,清肺胃实热,以其上乘的质量,确切的疗效,在国内外享有很高的声誉。 5、京制咳嗽痰喘丸由前胡、白前、苦杏仁(去皮炒)、麻黄、紫苏子(炒)、川贝母、射干、百部(蜜炙)、马兜铃(蜜炙)、罂粟壳(蜜炙)、紫菀、款冬花等36味制成。同仁堂的京制咳嗽痰喘丸是对付咳嗽的良药,广受赞誉。 6、同仁大活络丸重在舒筋活络,作用持久,疗效显著。大活络丸处方中包括有祛风湿药、补气药、养阴药、活血药、助阳药、芳香化湿药、温化寒痰药和芳香开窍药等类五十味药,各种药品珠联璧合,相得益彰,祛风湿寒、邪不伤正气,扶正气而不滞邪。在目前国内众多治疗风寒湿痹的中成药中,大活络丹以其益气活血、祛风通络、熄风化痰的作用,脱颖而出:治疗中风偏瘫等症疗效显著,成为脑血管后遗症患者恢复期的首选用药。 7、同仁牛黄清心丸为同仁堂十大王牌药之一。牛黄清心丸清心解毒、镇惊安神、化痰熄风,可用于高血压、中风先兆、脑血管意外,脑血栓后遗症,神经衰弱症,冠心病、心绞痛等的治疗,对改脑功能有明显作用。同时还可用于抗衰老,提神醒脑,醒脾醒酒,故又被誉为清补兼施的“科学凉茶”,所以也常被用作日常保健预防用药。 8、同仁乌鸡白凤丸是一味妇科良药,它的主要功能是益气养血、调经止带,凡是气血虚的女性,
中国北京同仁堂（集团）有限责任公司 公司概况: 中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。 同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。 目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，
为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。 按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。 企业文化: 品牌释义::"同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。 1、企业精神：同修仁德、济世养生 2、诚信理念：修合无人见、存心有天知 3、古训：炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢省物力
xx30种名药 1、安宫牛黄丸是我国传统药物中最负盛名的急症用药,中医将其与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开(温病)三宝”,并奉为“三宝”之首。治疗温热病,邪陷心包或痰阻心窍,高热神昏急救用的丸剂型中成药。方剂来源于《温病条辨》。心为君主之官,心包犹如君主之宫城,代君受邪,本方善清内陷心包之邪热,使心主能安居其宫,又以牛黄为主药,故名。很多人认为，中医只能治慢性病，中药只能慢调理，其实中医也有很多急救的药物和手段。对于高烧昏迷的病人，中医就经常使用安宫牛黄丸进行急救，可以通过喂服、灌服和鼻饲等多种手段给药，效果十分显著。 精选药材成就急救名药 安宫牛黄丸是传统的中药急救药品，自古以来即有“救急症于即时，挽垂危于顷刻”的美称。安宫牛黄丸的处方来源于清代名医吴鞠通撰写的《温病条辩》卷 一。"其特点是： 善能清解高热神昏之效，而无寒凉泄下之弊。 安宫牛黄丸的主要成分包括牛黄、珍珠、郁金、黄连等。牛黄性凉，能清心及肝脏之热、透达包络之邪，有清热解毒、豁痰开窍之功；黄连是方剂中清热降火的要药，能清心火；郁金能清热开窍；珍珠镇静安神。由这些药组成的安宫牛黄丸具有清热、解毒、豁痰开窍之功。 主要用来治疗温热入里，逆传心包引起的高烧惊厥、烦躁不安、神昏谵语及小儿急热惊风。 同时，还广泛应用于颅脑损伤意识障碍、幼儿重症肺炎、高热惊厥、大脑发育不全等伴有高热、神昏、抽搐等危象的急救。作为一种急救药，使用安宫牛黄丸要在医生指导下进行，一般在发病初期应用效果最佳。 2、六味地黄丸,是补肾名方。这一称谓来自钱仲阳所著的《小儿药证直诀》,六味地黄丸由熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓这六味中药组成。最早是“八味地黄丸”,见于张仲景的《金匮要略》。后来,宋代名医、儿科专
同仁堂老医生珍藏的十个奇特秘方！ 一.饮食伴侣:让黄豆、花生、杏仁、桃仁、芝麻及粟米等成为饮食伴侣。 二.丰胸粥—冬瓜皮蚕豆汤：冬瓜皮50克，蚕豆60克，清水三碗煎至一碗，去渣饮用。 洗澡后，平时用胸部精油抹在胸部手按摩胸部用手由下往上，由外往内将乳房往上提升，再将按摩延伸至胸部上方到颈项的部位，手法同样为向上提升，按摩5分钟左右，15天就能看到明显效果。 三、中老年人腰腿痛 山茱萸（山萸肉）我是中医爱好者，受感动再献一方，听老家一老中医说的，我们试用过，治好十多人，专治疗中老年人腰腿疼。 方法是：用生山萸肉50 —100 克煎熬，早晚分服。 此方效果神奇，我本人及一些朋友都是这样治好的，没什么毒副作用，请大胆服用。对老年人两腿无力效果更好。一般 5 天见效，10 天一个疗程，20 天可治好。” 四、一个补肾生精方 药方：红参10克. 麦冬15克. 五味子10克. 熟地黄15克.当归12克. 熟附片12克. 方法：水煎服，日一剂。 功效：补肾生精，扶阳养阴。 主治：男人房事疲倦，腰腿无力，眩昏无神。此乃祖传秘方，百发百中五、除脚臭太容易
白矾研成细末，擦脚掌心10分钟3-4次脚以后不再出汗不臭。可保持七八个月。脚气小窍门：氏云堂脚臭粉，将药粉倒入盆内，浸泡或浸洗，每日两次，每次约一小时，消炎杀菌，可治脚化，又简单，见效又快，轻者四天根治。 六、颈椎病秘方 药方：生龙牡30克，珍珠母30克，郁金3克，赤芍30克，白芍药15克，生甘草10克，葛根30克，旋复花3克。 方法：每天一剂，水煎服，1一2剂即有效果，一般5剂可愈。 七、治灰指甲秘方 药物配制：取山西太原陈醋(越陈越好)500毫升，放入铁锅内煮沸，浓缩至150毫升，然后将苦参50克、花椒20克，用水冲洗干净，放进浓缩醋内，浸泡一周即可用。 治疗方法：在搽药之前，先将灰指(趾)甲用热水泡软，再用刀片轻轻的一层一层地刮削病甲。病甲刮削得越彻底，治疗效果越显著，以不出血，无疼痛感为度。 然后用消毒棉球蘸药液浸润病甲5~10分钟，每日早上出门前进行一次。晚上睡前再涂抹ticd专用特效液，一般效果5至7天见效，药液在淘宝上就能买到。 注意事项：1、每次搽药前一定要用热水浸泡病甲，使药力直达病所，以加速药效。2、在治疗期间，切忌用冷水洗患部，保持鞋袜干燥和清洁。 八、神門穴使你立刻入睡 神門穴：位於腕橫紋小指側端凹陷處。 作用：安定心神的作用非常強，還能瀉心火，睡前點按易入睡。 九、根治狐臭体味的秘方 药方：1.用桃叶50克，南瓜叶50克，捣烂后敷患处，每日 2-4次。2.辣椒2-3个，切成小段，放入瓶内，加2%-2.5%碘酊10ml，密封摇荡。3日后用棉球蘸药液，睡前涂擦腋窝，白天出门可以用爱蜜丝中药水喷在腋下，药水自己去淘宝搜一般都有，每日1-3次。一般连用7天可愈。
关于北京“同仁堂”启示 摘要：北京“同仁堂”是全国中药行业中著名的老字号，被列入世界非物质文化遗产，其完善的企业管理和品牌定位使其得到了一定的社会认可度和知名度，本文介绍了同仁堂集团发展历程和目前的经营状况，列举了其目前存在的问题，详细分析了同仁堂集团的多元化经营战略，以及成功的海外营销策略，归纳了其在生产经营方面的创新理念，为其他企业提供借鉴。 关键词：同仁堂；多元化；创新；海外营销 一、绪论 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号，中药业的第一品牌，创建于1669年(清康熙八年)，创始人乐显扬。清雍正元年，同仁堂开始供奉御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展成为跨国经营的大型国有企业——同仁堂集团公司。 二、北京同仁堂的发展历程 1.创业伊始 清康熙八年（公元1669年），太医乐显扬在北京创办同仁堂药室。清康熙二十七年（公元1688年），乐显扬逝世，其第三子乐凤鸣恪守父训，于康熙四十一年（公元1702年）在北京前门外大栅栏路南开设同仁堂药铺。为了方便医家和仕商选购药品，乐凤鸣还印制了《同仁堂药目》一册，迅速波及全国，同仁堂声誉大振，不但一般病家、商客前来买药，而且还供奉御药房所需的各种中成药。自清康熙八年（公元1669年）创立以来，到乾隆十八年（公元1753年），这84年之间一直由乐姓人独资经营，乾隆十八年同仁堂因经营不善，将同仁堂卖给外姓人张世基。后来张世基又将自己的股本卖给他姓，同仁堂的外股越来越
多。从乾隆十八年一直到道光二十三年（公元1834年），同仁堂的外股逐渐增多，乐姓家族日渐衰落，终于在乐平泉手中恢复了祖业。乐平泉善于经营，勤于管理，将濒于危亡的同仁堂起死回生，其经营同仁堂的思想、方式、手段一直应用到晚清数十年，这种影响延续至民国直至北京解放。 2.解放期间 “九·一八”事变之后，北平市面萧条，同仁堂的营业也日渐衰落，但在中药行业中，依然是头面店家。同仁堂在敌人的重压之下，保持了民族气节。但中国抗日战争的胜利，并没有给同仁堂带来商业上的繁荣，却惨遭国民党反动派的洗劫，同当时国内一切民族工商业一样，受到严重的摧残。解放前夕，同仁堂有职工190人，资金约80万远，年产值16万元，零售额约30万元。设备陈旧，铺物管理陷入困境，已到了濒临破产的地步。 3.建国30年的发展 北京的解放给同仁堂带来了新生。在国民经济恢复时期，同仁堂在劳资双方的共同努力下，丸散膏丹、药酒以及其它各类成药的产量迅速增加，销路十分畅旺，在很短的时期内，同仁堂不但迅速恢复了元气，而且产销量和利润都大大超过了历史最高水平。仅1950年全年统计，同仁堂所属有的财产净值竟猛增19.5%。1953年7月，同仁堂建立了第一个中国共产党支部，在党的基层组织的领导、监督和帮助下，逐步走向社会主义企业的道路。到1966年，同仁堂由公私合营企业正式转为全民所有制的国营企业。同仁堂这座古老的药铺完成了从私人经营过渡为国家经营的历史性巨变。 4.十年浩劫 北京同仁堂在1966年转为国营，即将开始新的腾越之时，“文化大革命”