营销系统培训
产品简介
1、超级成功系列
序名称价格内容卖点适合人群备注
一陈安之推销
法则
《卖产品不
如卖自己》
（书+CD、
VCD）
书
+CD：
38元
VCD：28
元
建立信赖感、
建立人脉关
系、销售心理
学
1、让客户马上相信
你！
2、迅速建立超强人
脉！
3、让你获得长期稳定
的大单！
业务员、
推销（直
销）人员、
营业员
VCD
播放
时长
为将
近1小
时
二陈安之创业
法则
《创业成功
的36条铁
律》
（书+CD、
VCD）
书
+CD：
38元
VCD：28
元
如何选择行
业和创业、避
免企业风险
的方法、创业
成功秘诀
1、有效规避创业风
险！
2、最少投资获得最高
回报的世界级技巧！
3、教你复制创业成功
的模式！
创业者，
企业及部
门领导者
VCD
播放
时长
为将
近1小
时
三陈安之领导
法则
《如何做个
赚钱的总
裁》
（书+CD、
VCD）
书
+CD：
38元
VCD：50
元
总裁赚钱秘
诀、如何选
人、育人、用
人、留人
1、告诉你世界级赚钱
总裁每天所思和所做
的最重要的八件事！
2、赚钱的总裁如何选
人、育人、用人？
3、赚钱的总裁如何让
人心甘情愿为他赚更
多的钱？
领导层人
员、渴望
快速提升
的人
VCD
播放
时长
为将1
个多
小时
四陈安之人才
法则
《把自己激
励成超人》
（书+CD、
VCD）
书
+CD：
38元
VCD：50
元
自我激励和
心态调整的
方法，必成功
方程式
1、如何激发你的潜
能，成为3%的成功者；
2、首次揭开世界上所
有成功者的“必成功
方程式”
所有人
VCD
播放
时长
为将1
个多
小时
五陈安之成功
法则
《自己就是
一座宝藏》
（书）
书：38
元
明确人生目
标的方法、开
发自我潜能
的方法
1、告诉你“怎样发现
自身优势并迅速成
功”
2、打开财富大门的
“成功咒语”
3、“如何养成致富的
思考模式”
所有人
六陈安之致富
法则
《跟你的产
品谈恋爱》
（书）
书：15
元
销售技巧和
方法
1、“教会你如何推销
产品，迅速致富”
2、“帮助你提升业绩，
迅速改善生活”
3、“帮助你轻松快乐
地卖出任何产品”
业务员、
推销（直
销）人员、
营业员
七陈安之超级
法则
《绝不裸
奔》
（书+VCD）
书
+VCD
：38元
有效的时间
管理方法、达
成目标的方
法
1、“学会时间管理，
收入轻松翻倍”
2、“教会你在任何时
间任何地点，都做最
有生产力的事”
3、“成功就是公众承
诺后，知道如何去马
上行动”
所有人
VCD
播放
时长
为将
近半
小时
八陈安之终级
成功法则
《我一定
要》
（书+CD）
书
+CD：
38元
成功的十大
关键、保持超
人心态的方
法
1、“帮你达成任何目
标的成功十大关键”
2、“教会你时刻保持
超人心态”
3、“学会一定要，你
就一定能”
所有人
九陈安之奋斗
法则
《要你成
功》
（VCD）
VCD：50
元
陈安之做客
《财富大家》
探讨成功秘
决
1、如何从挫折中崛
起，成就非凡人生？
2、陈安之25岁白手
起家，27岁成为亿万
富豪的秘决；
3、系统揭示世界首富
四大成功关键！
所有人
十《大长今励
志启示》(书)
书：29
元
到底是什么原因——
产生了人与人地位与
财富的差异？
到底做什么事？才最
有价值——可获得成
就及更高的奖励？
如何找到工作的目标
——让生活充满希
望？
用这部书和电视剧
《大长今》一起看
你会仿佛被“当头一
棒，顿时浑身充满力
量！”
所有人
十一《团队激励-
看足球学成
功》
书
+CD：
19.9元
1、从足球训
练学到带团
队的八个模
式，全新的带
团队成功的
秘诀
2、讲了成功
路上的八个
关口和八个
陷井。
1、企
业老板如何带团队
的秘密，讲到如何
激励团队？
2、如
何建立自信？
3、如
何设立目标？
4、如
何沟通？
企业、政
府、军队、
学校的中
层、经理
人和大学
生，也值
得球迷收
藏
十二《自已就是
一座宝藏》
普及版
书：
16.8元
针对学生、家
长和老师的
需求，调整了
原书的结构
和内容
是一本激励青少年自
立的励志书。
每个人都是一座宝
藏，本书告诉你如何
配一把成功者的钥
匙，打开自己宝藏的
大门
学生、家
长、老师、
陈安之
迷、打工
者（团购）
2、自然系列
名称卖点特点
陈安之居家环境成功法则《为成功改变环
境》
（书）普装:68元
精装:180元
1、让你学会如何
塑造一个成功的
环境
2、是购房、装修
指南
1、简单、图
画式
2、精美、耐
用
3、适合收
藏、送礼
3、礼品套装系列
序名称内容用途
一《团队激励》
全集装
新版:437
元
内装1-8辑1-4辑
VCD
共8本书，5张CD、
7张VCD
培训、自用、
送礼
二《销售冠军》
套装
新版:283
老版:263
（无外盒）
内装1、4-8辑书；1、
4辑VCD
共6本书，4张
VCD，3张CD
销售人员用
三《一定成功》
套装
新版:206
元
内装1-4、9辑VCD，
共8张
大众版、经济
实用
4、附图的产品介绍和其它附加产品
4．1书籍类
《我一定要》(S.08)——第八辑《陈安之终极成功法则》这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作！也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要！—陈安之成功终极法则》都将对你有用！
零售价：￥38.00 赠品：经典CD
《绝不裸奔》(S.07)——第七辑《陈安之目标法则》
这是一部逼人达成目标的神奇力量的书，这是一部在海外已畅销了10年的“神奇书”！
如果您还没有实现自己的梦想和目标，看这本热血沸腾的书，它帮您下定决心达成目标……
零售价:￥38.00 赠品：精品VCD
《跟你的产品谈恋爱》(S.06)——第六辑《陈安之致富法则》这是一本题献给“所有把公司的产品当恋人看待的伟大推销员们”的口袋书！
书中第一次披露了长期埋藏在顶尖推销员心中的巨大能量——热爱产品，“跟你的产品谈恋爱”！
这是致富年代的推销员精神。
零售价：￥15.00
《自己就是一座宝藏》(S.05)——第五辑《陈安之成功法则》本书倡导的是全方位、平衡式的激发潜能的成功法则，并提供了大量系统的步骤和表格，帮助我们构建一个完美的人生。相信自己，开启自己的宝藏，因为每一个人都拥有构筑完美人生的潜能，书中神奇的“咒语”让我们有了自立自强的理由。
零售价：￥38.00
《把自己激励成“超人”》——第四辑《陈安之人才法则》这是一部让每个人天天自我反省，自我激励的国际级“人才激励工具书”！
当你在情绪低落时看--会激发自己的斗志；在目标方向不
明时看--会找到自己真正的潜能和人生与命运突破的特长……
零售价：￥38.00 赠品：CD
《如何做个赚钱的总裁》——第三辑《陈安之领导法则》这是一部让企业总裁和领导扩大思想格局，培养和训练坚强团队的“总裁工具书”！
让你从不断发生的繁琐问题中，找到最核心的关键……做一个赚钱的总裁！
零售价：￥38.00 赠品：CD
《创业成功的36条铁律》——第二辑《陈安之创业法则》这是一部值得老板和未来的创业者反复领悟的“创业
锦囊”！只要有一条被您采用了，都将倍增您企业的绩效，使企业持续地发展。
与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的；与其说这本书是鼓励你创业，不如说是激励你定位好自己的眼光。
零售价：￥38.00 赠品：CD
《卖产品不如卖自己》——第一辑《陈安之推销法则》这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员“激励工具书”！
如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样……
零售价：￥38.00 赠品：CD
《为成功改变环境》——陈安之居家环境成功法则
这是一本关于环境影响家庭、健康、事业的警示书！
世界华人成功学第一人陈安之，游历世界最著名的国度，遍访各行业最顶尖的名人家居和办
公环境，总结出他们成功的另外一个关键是：“人是环境下的产物，成功环境，创造成功人生”。
人可以改变环境，环境可以改变人生……
(精装版) 零售价：￥180.00 (简装版) 零售价：￥68.00
4．2音像类: (VCD\CD)
《卖产品不如卖自己》VCD
这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员“激励工具书”！
如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样……
零售价：28.00元
《创业成功的36条铁律》VCD
这是一部值得老板和未来的创业者反复领悟的“创业锦囊”！
只要有一条被您采用了，都将倍增您企业的绩效，使企业持续地发展。
与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的；
与其说这本书是鼓励你创业，不如说是激励你定位好自己的眼光。
零售价：28.00元
《如何做个赚钱的总裁》VCD（双碟装）
这是一部让企业总裁和领导扩大思想格局，培养和训练坚强团队的“总裁工具书”！
让你从不断发生的繁琐问题中，找到最核心的关键……
做一个赚钱的总裁！
零售价：50.00元
《把自己激励成“超人”》VCD（双碟装）
这是一部让每个人天天自我反省，自我激励的国际级"人才激励工具书"，
当你在情绪低落时看——会激发自己的斗志；
在目标方向不明时看——会找到自己真正的潜能和人生与
命运突破的特长……
零售价：50.00元
4．3套装礼盒类
团队激励礼盒
为什么世界第一的团队都充满激情，我们不是？！
为什么世界第一的团队都协调一致，我们不是？！
为什么世界第一的团队都业绩卓越，我们不是？！
马上行动，90天打造无敌团队！！！
用什么简单的语言——会让整个团队激动起来？
用什么刺激的语言——会让干部马上行动起来？
用什么梦想——会让团队拼命，以弱胜强？
国际大师的激励方式肯定跟一般人不一样
零售价：437元
4．4其它附加产品
成功梦想板(一套三张,不同图片)
陈安之老师根据潜意识意念，特请画家画了这幅潜意识油画，
如果你把你的梦想与目标写上去，每天不断提醒自己，用视觉的力量激发你的潜能，采取大量的行动，奇迹将会发生，梦
想将会成真！
建议零售价: 30元
《目标日志》笔记本
当你记下自己一天中，哪些时间浪费了……那这本“目标日志”就是无价的、是能改变命运最贵重的礼物！
你知道你为什么让机会一次次地溜走？
安之说：“因为你没有下定决心！”
你知道你为什么设立了一个又一个目标却没实现？
. 教育培训行业如何做营销才有效？ 首先说一下我看到的教育类行业的一些特点： 1）客户转化周期长 教育行业有个特点就是客户的转化周期长，因为教育一般是大家比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。在这个背景下，教育类行业的营销要分为两块，一块是积累品牌认知的群体，一块是做销售转化。第一块涉及到的是潜在客户的总量，或者说是品牌的营销，而第二块和销售也比较类似，是在第一块基础上的临门一脚。 2）决策群体、付费群体和消费群体不一致 这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体（也就是要不要上课）有时是父母，有时是学生。针对各种不同的情况，要想好营销的对象。比如做K12教育这块，一般决策群体和付费群体都是父母，所以做营销的时候主要面对的人群该是父母。再比如做比较高端的教育培训项目的时候，很多人只想着搞定学生，但其实很多时候家长在其中也扮演了很重要的角色，所以如果能够专门分出人力来做家长这块的客服也会比较有益。 . .
3）教学目标和结果是否清晰可量化 这是教育培训的又一个特点。为什么职业培训比如达内可以做到上市？因为他们是直接和结果挂钩，是能够花钱买教育并产生直接可见经济利益的，且他们的决策群体、付费群体和消费群体都是统一的，一般是对自己未来有规划的有付费能力的人群。为什么四六级考研考公务员的班都可以闷头赚大钱？因为这些都是直接和明确的目标挂钩的。我要考GRE就是要去上新东方，这种观念的营销其实是最有效的。但是也有很多的教育项目的目标和结果是不明确的，比如我教你写字、画画等，这种情况下客户购买的是能力，甚至只是某种一定时间下的体验，就我观察这类培训项目的决策和付费群体往往和消费群体不一致，不然会非常难做。 4）多在人生转折点教育的意义太大了，对一个人的影响也太大了。 仔细想想看，专业科目培训是为中考、高考服务，英语教育或中介咨询是为出国留学服务，公务员等职业培训是为了找工作培训，职业技能类则是为了跳槽培训。这些教育机构所立足的服务点都是在一个人的人生转折点上，所以做这样的生意要有很强的责任感，首先自己要靠谱，其次要真的想帮别人才好，如果自己有类似的经历当然更好，要和学生建立朋友的信任关系，empathy很重要。 5）重口碑营销和成果积累 不少别的答案里也都提到口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场，据我所知非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。这个. .
助理小：02 视频地址：https://www.doczj.com/doc/1218412589.html,/detail.aspx?id=73 讲师简介： 中华讲师网著名讲师，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家、中国咨询式培训创始人、2002年中国第一届十大杰出培训师。 现为电子科技大学在职教授、硕士生导师，蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。 省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。 以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国著名企业中国建材南方水泥、金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。 国咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家企业提供专业培训，在、、、乌鲁木齐、等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。 《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大作精品著作出版。 业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《省民建会员风采录》、教育台、经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。 主讲课程： 转型升级《当今时代制造型企业转型升级之关键》《制造型企业转型自建国零售品牌之关键》 品牌：《企业品牌战略从制定到执行》《品牌化下的服务营销》《品牌制胜时代的企业营销的转型升级》《服务型企业的品牌战略建设》《名牌战略与质量提升》 营销《当前企业营销管理主要弊病及改革》《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》《金融危机下企业如何提高自己的经营效能》《现时代分销网络建设与管理之精要》《分销网络创新实战案例分析演练》《以客户价值为导向的业绩提升术》
销 售 代 表 业 务 培 训 手 册 （行政人事部编制）
目录 前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的产品及自己的公司 四、销售的步骤 五、销售代表工作的五步曲 六、一些推销的原则 七、培养积极的性格 八、销售代表的自我组织力 九、如何样建立谈生意的方法 十、如何样处理你日常的工作--服务 十一、对客户反对问题的处理 十二、对投诉的处理方法 十三、会客前的预备 十四、困难的推销环境 十五、如何样增加客户 十六、如何争取见面机会
十七、和客户面对面 十八、排除困难和阻碍 十九、产品项目陈列 二十、接着跟进 二十一、公司和职员的关系 总结 前序 销售代表，欢迎您！ 从今天开始你确实是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这确实是我们进行销售新人入门培训的最终目的。 （1）销售代表职责的重要性——从每天销售活动中，你可获得应有的奖励，而它每月的总数又可超出你底薪，那么，如何样才能获得更美好的业绩呢？你需学习一种销售代表应有的
态度，深入地去体会和研究，然后在业务上施展出来，持之以恒，你便会发觉自己能够成为一个优秀的销售代表。 （2）你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者，这是营销过程，但这过程的媒介确实是销售代表。 （3）推销术是如何样的？——顾名思义，它是一种讲服他人购买的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等。一位成功的销售代表，不单是推销药品，更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务。 （4）若能推销自己的信誉，工作就更方便——不以为自己相信某些事物，不人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中。相反的，他会拒你于千里之外。 （5）如何样使客户们信任你？——答案是友善和忠诚。不论何时何地，你都要利用机会关心顾主，为他们服务，你的诚恳和殷勤必能赢得他们的信任。 （6）学识确实是力量——在工作上，你将会需要专门多不同的知识，努力学习推销的技术和知识，更加上亲躯体验，你才会更有把握地去争取生意，陈列货品和处理投诉。 （7）把推销看成一种游戏——一个勤奋的销售代表会把他
****营销公司培训计划实施方案 编制： 审核： 审定： 批准：
根据公司***年度制定的“完成万台，争取万台”的经营指标和营销公司人力资源现状，通过实施相应的培训达到提升营销公司全体人员的知识与技能，为年销售目标的实现提供充足的人力资源支持。 一、培训目的 ⑴通过各项培训计划的实施，让员工了解公司及事业部经营理念、经营方针、经营战略； ⑵通过各项培训计划的实施，全面提升各业务要素的管理水平，更好的指导和管理各项业务，促进业务推进； ⑶针对后勤科室人员管理能力、市场人员销售能力薄弱的现象,结合现阶段业务运行现状，推进员工综合素质提升； ⑷建立周四培训日制度，及周六读书日制度，提高员工的管理技能，使全员培训工作落到实处。 二、培训指标： ⑴培训覆盖率100%，培训计划执行率100%，保证营销公司所有人员每月必须至少参加一次培训。 ⑵管理技术人员季度人均培训课时≥2H，各科室/市场月度培训次数≥1次 ⑶经理助理以上人员每半年至少讲一次课，授课课时不低于2H。 三、培训原则 1、分层次、分系统培训的原则 通过分科室、分要素、分对象，对全员进行培训，明确不同科室、不同要素、不同对象人员的培训重点方向和培训目标，使培训的目的性和实效更强，提高培训的实施效果。 2、强制与自愿结合、奖罚分明原则 每位科室成员必须参加科室内部培训，相关专业技能培训可由员工自由选择；员工培训完毕后必须参加培训考试。 3、与业务发展紧密结合、培养内部培训师原则 以“员工能力增长”为核心，紧紧围绕事业部年度经营目标及营销公司业务发展现状，在提高营销公司各层次人员管理水平、业务能力和作业技能的同时，加强内部培训师培养，形成营销公司内部培训师系统。
公司/单位精品方案感谢使用本文档 营销系统培训管理方案 一、目的及范围 1.1为提高在职人员素质和专业技能，不断改善工作质量和提高工作绩效，特制订本管理 制度。 1.2本制度适用于XX集团营销系统（各销售分公司、中心除外）。 二、员工教育培训的目的和原则 2.1员工教育培训的目的： 2.1.1通过培训缩短新定职人员的职位适应期，使其尽快有效地满足职位要求。 2.1.2通过培训协助和指导营销系统各级人员持续开发自己的潜能，为职位轮换、晋升， 进而实现职业生涯规划创造条件。 2.1.3通过培训持续不断地提升营销系统每一位员工的工作能力和工作绩效，为实现企业 的经营方针和战略目标提供优质的人力资源支持。 2.1.4通过培训建立优质、一流的员工队伍，并使其成为企业的核心竞争力。 2.2员工教育培训的原则 2.2.1三结合原则： 2.2.1.1营销系统各项培训工作必须与XX公司的战略需求与经营目标相结合。 2.2.1.2营销系统员工个人价值的实现与企业价值的实现相结合。 2.2.1.3营销系统培训工作必须体现经济与效率、效益相结合。 2.2.2员工终身受训的原则。 2.2.3以任职资格为导向的原则。 2.2.4以业余培训学习为主, 脱产学习为辅的原则。 2.2.5分级管理原则。 三、管理职责 3.1营销人事行政部的职能 3.1.1负责建立、维护、完善《营销系统培训管理制度》；
3.1.2负责营销系统员工培训计划的制定、组织和实施； 3.1.3负责营销系统年度培训经费的预算及费用使用的审批监督； 3.1.4负责确定营销系统员工培训的讲师人选； 3.1.5负责培训体系的建立及课程的开发； 3.1.6负责营销系统员工培训效果的评估； 3.1.7负责指导、监督、检查营销系统各部门的培训工作； 3.1.8负责审查、办理营销系统外派培训人员事宜； 3.2营销系统各部门的职能 3.2.1负责制定本部门年度培训计划； 3.2.2负责依据培训计划组织实施培训； 3.2.3负责本部门培训费用的预算、使用及控制； 3.2.4负责编撰本部门的专业教材； 3.2.5负责确定本部门培训的讲师人选； 3.2.6负责对本部门的培训效果进行评估。 营销系统员工培训流程图
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌）
2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness） 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备
确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作 新媒体营销
软件销售人员培训 前言商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。业务员的基本素质1、首先对专业知识的掌握2、注重个人形象和公司形象3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。1、销售准备2 武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；2 迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不
1 一月二月三月 产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润 合计合计合计 四月五月六月 产品名称数量金额利 润 产品名称 数 量 金额 利 润 产品名称 数 量 金额 利 润
教育培训机构营销方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。 一．宣传 方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。 内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。 招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。 找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。 做展板放外面，引起注意。 依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。 2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。 4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业 务。 5.客户资源营销，老客户介绍新客户。 6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量 和客户资源维护质量。 7.合作营销：与哪些合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影 响力的目的。 8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。 想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。 要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。 公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
篇一：经销商大会邀请函范文各位经销商、准经销商： 2011年已经轰轰烈烈地过去，虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响，东方邦太橱柜却能稳步发展，在2011年保持了应有的增长。在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素，其中一个很重要的原因，就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功! 大会主题：聚势合力赢未来大会目的：经验分享、销量提升、新产品推荐；提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。报到时间：2011年3月1日年会时间：2011年3月2日——2011年3月4日大会地点：南京曙光国际大酒店篇二：第四期中国净水行业经销商培训班暨湖南省办事处成立仪式在长沙举办邀请函第四期中国净水行业经销商培训班(湖南及邻近地区)将于2010年9月11日-12日在湖南省长沙市举办。学员对象：湖南及邻近地区净水行业各品牌净水器及净水设备的经销商负责人、管理人员、技术人员、安装维修人员等。培训目的：考核发证和其他事项上述证书的领证人员名单均在"中国净水行业网"及《中国净水》杂志上公布并长期保存，以便卫生部门、净水器制造企业和净水器用户查阅和参考。地址：长沙市雨花区万家丽中路157号（省环保厅对面）唐湘大酒店篇三：趋势经济”******邀请函尊敬的____________女士/先生：您好！21世纪不再是一个快鱼吃慢鱼的时代，而是一个快鱼吃快鱼的时代。成功，将不仅仅只取决于你的能力和努力，而且更重要的是取决于你的选择与观念。中国战略研究会为了适应时代的变化，帮助需要成功的人——您，置身于成功趋势的潮流里，让你成为中流砥柱，傲视群雄！本研究会决定将于200*年**月**日在**市政协召开“****”财富论坛，届时，将会邀请到国家著名兽药学博士***先生主讲。共同突破养殖疾病难关。想实现成功愿望的您，仅需凭此邀请函即可免费入场；或者参考邀请函末尾的联系方式，请予***女士取得联系，并得到确认。您便能够近距离的接触成功人士，共同交流与分享。此外，我们将会举办一系列此类讲座，敬请关注！诚挚的邀请您的光临！与成功者同行，成者更上一层楼，学者所获亦必丰！联系方式：组委会联系人：*** 电话：*********** 邮箱：*****@***.*** 篇四：邀请函 2010年5月19日，中国食品经销商发展论坛（山东）将在潍坊隆重召开。论坛由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合主办，全力打造山东食品行业的顶级盛会。鉴于贵公司对《糖烟酒周刊》杂志社一贯的关注与支持，特邀请贵司参加本次论坛，收获经营升级与厂商合作的宝贵机遇。会议时间：2010年5月19日～20日会议地点：山东潍坊鸢飞大酒店（四平路31号）主讲专家：梅明平：武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院及全国多家优秀培训机构特约讲师。具备十多年外资企业销售和营运管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职；现著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书。娄向鹏：福来品牌营销顾问机构总经理，中国咨询界新领军人物，杰出的品牌思想家及营销实践家，被誉为“推动中国品牌营销进程的代表人物”之一。坚守“为中华品牌之崛起而努力”的职业使命，致力于“用中国智慧和全球资源创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理专业，清华大学、商务部、国家食品药品监管局、科特勒（中国）研究院特聘专家，开创了老大营销、杂交营销、软品牌、品牌5°等中国特色品牌营销思想库，被誉为“杂交营销之父”。历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业等品牌顾问。代表著作《老大—中国企业的历史性机遇》、《软品牌》、《杂交营销》等。日程安排： 5月19日 5月20日篇五：邀请函晋江经济报特邀专家：郭汉尧系资深品牌营销顾问、终端营
客户关系管理系统（CMR） （一）什么是CRM系统 客户关系管理（Customer relationship management，缩写CRM），企业活动面向长期的客户关系，以求提升企业成功的管理方式，其目的之一是要协助企业管理销售循环：新客户的招徕、保留旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系，并运用市场营销工具，提供创新式的个性化的客户商谈和服务，辅以相应的信息系统或信息技术如数据挖掘和数据库营销来协调所有公司与顾客间在销售、营销以及服务上的交互。 （二）能解决什么问题 –由于业务人员离职而导致的客户信息的流失、客户信息零散纷乱，无法查询 –有多个分公司或办事处，如何对异地销售进行管理 –销售主管不了解的销售人员每天打多少通电话。拜访多少客户。有多少由于销售人员没有及时联系、跟进、回访客户，造成客户的流失。 –由于销售人员不了解每一个销售机会目前的跟进情况，不能快速的制定客户的跟进策略而造成客户的流失 –企业主管或者销售总监很难查询每个客户的合约信息及回款情况。 –销售主管不能了解为哪些家企业做了哪些跟踪服务及响应时间。客户的投诉问题是什么。投诉的解决时间及解决办法客户满意吗 –销售主管月底统计报表费时费心、加班加点 （三）CRM系统有哪些品牌 用友、sugar、八百客、百会、xtools以及奥汀等 用友的设计理念与功能： 设计理念 用友U8客户关系管理解决方案是符合当今先进营销模式的综合解决方案。首先，具备优秀的技术架构：支持多用户、多账套，支持强大的对象设置，工作流配置；其次，具有成熟的业务架构：经过十年积累，用友沉淀了一整套完整的针对多业务模式的业务架构；再次，能融合多种接入方式；最后，能跟其他的信息系统完美整合。 用友U8客户关系管理全面解决方案是基于中国企业最佳营销管理实践，更符合中国企业营销管理特点，客户关系管理的整合营销平台。产品融合数年来积累的知识、方法和经验，目标是帮助企业有效获取商机、提升营销能力。 功能
营销系统培训常识 【营销的常识1】 左手定位、右手渠道 世联总经理周晓华在《策划·世联报告》里有这样一段话：“关于未来项目的竞争趋势，有着两种观点，一种叫渠道制胜，一种叫市场营销制胜，而市场营销则主要体现在项目定位上。…..渠道解决不了项目的品牌问题，也解决不了企业的持续发展问题。决策在前端，才是未来的趋势。” 我觉得，周晓华2008年写这段话的时候未必有所指。但事实上，这两种观点似乎正好可以对应国内两大龙头地产代理商——易居和世联。世联明确“决策在前端”，而易居一直说的一句话正是“渠道为王”。 显然，对于一个项目来说，定位和渠道都很重要。但对于一个营销服务企业，资源有限，企业会集中精力到核心竞争力的打造上。而对营销的不同理解，导致了企业的战略差异。“定位派”代表——世联致力于打通产品策划咨询与销售代理，执行“咨询＋实施”的业务战略，在营销中形成“以方法论和案例为指导、策划指导销售”的营销逻辑，并在行业中博得了专业度高的美誉。而“渠道派”的代表——易居则一直致力于渠道资源的整合，从布局新浪乐居，到强推电商、进行的线上线下的打通，包括正在推行的联动网盟等，同时在营销中形成“以客户地图为导向、精准渠道召集客户、策划服务销售”的营销逻辑，由此也赢得了资源多和执行力强的行业声望。
定位无疑是重要的。当然，定位不应仅是前期基于客户定位的项目定位和产品策划，也是营销定位，包括价格定位和形象定位。换言之，应当是经典营销理论中“定位”概念，即产品在客户心智上的占位。客户认为你是什么，比你说你是什么更重要。广义上的“定位”，解决是客户为什么要买的问题。从营销的实践来说，定位是客户来访之后转化率最重要的影响因素（还有一个重要影响因素是现场销售的推力）。 理论上来说，对于一个项目的成败来说，“定位”比渠道甚至更重要。如果我们把“成功营销”要素分为“战略、策略与执行”三个层次的话，定位是战略层面的问题，而渠道则可以说是策略与执行层面的问题。 （一）战略方面：做对的事。包括产品定位、量价策略、销售条件、入市时机、营销投入等。我们很清楚，这些要素从根本上决定一个项目是否能够大卖。一个极端的例子，在适当的市场时机，对路的产品，价格到位，不需要什么渠道，不需要什么创意，房子照样好卖。但这方面是一般是开发商起主导作用，甚至有时候是开发商老板拍脑袋决定。服务商提供专业建议，负责沟通说服，需要能够和开发商决策人直接沟通的管道和专业水准。 （二）策略方面：把事做对。或以对的方式做事。包括推广的节奏，诉求内容与表现，渠道资源的整合，蓄水与解筹的方式，促销的手段等。策略是解决效率问题，而市场竞争到最后，正是效率的竞争。策略方面需要正确的方式，也需要创新的方法和资源的整合。 （三）执行层面：把事做成。执行直接决定效果问题。比如活动的细节，物料的制作，广告的具体设计，现场的服务，销售队伍的激情与韧劲等。没有好的执行，就不会有预期的效果。在战略和策略层面与竞争对手难以形成明显差异化的时候，最终效果的差异将完全取决于执行。
工欲善其事，必先利其器 -----经销商培训体系的建立 前言： 基于2010年至2011年的巡回培训的总结，将培训内容怎样落实，并长期有效的贯彻执行是2012年培训工作向纵深发展的新目标。因此帮助经销商朋友建立属于自己的培训机制是公司带给广大经销商朋友的软黄金，基于此我们起草了此方案，以供各位经销商朋友分享！ 一、培训目的： 1、建立经销商独立的培训机制。 2、提升经销商团队综合素质实力，增加经销商持续发展的力量源泉。 3、稳定经销商团队人员，并形成长期持久的战斗力。 4、发现团队潜质人才，发挥特长人才。 5、建立优秀组织文化的杠杆，可以强化公司的共同价值观。 二、建立培训体系： 为实现一定的培训目标，将培训四要素（讲师、学员、教材、环境）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件。 通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师体系、培训效果评估和培训管理体系四部分组成。其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。培训管理体系是把原本相对独立的培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估融入到企业管理体系中，尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。 培训体系是动态平衡的体系。包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意愿？如何开发和管理市场推广？如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。正如前文提到的培训管理体系是保证培训体系有效运作，对培训活动顺利开展起支持作用。 三、培训体系建设：
不同企业会有不同的培训方式与要求，任何卓越的培训师在建立培训体系时，一旦脱离公司实际，凭空设想，就等于琼楼玉宇失去赖以支撑的基础，最终的结局是倒塌。任何培训体系的设计，只有符合本公司的发展实际需求，才能在公司内部具有蓬勃的生命力。 第一阶段 1、制订并完善培训管理制度（老板领头） 其实，任何一种培训体系都不会自动运行，它在前期，一定需要管理者或者老板去“强势推动”，这是培训体系成功运作的“秘诀”，经销商在进行培训之前一定要明确与重视自己的培训目的，必须由老板牵头制定出一套培训管理制度。它是指导培训工作的基础，也是衡量培训工作效果的标准。培训的直接目的是提高员工的知识、提高员工的技能、改变员工的态度；培训的间接目的是使公司与员工形成共同目标以维持公司的持续发展。 （1）有效的培训内容要灵活，使整个培训既不枯燥，又使员工易于接受。灵活的组合各种培训手段，可以使培训方法丰富多彩，也使整个培训过程显得不单调，员工的参与热情高，培训的效果好。在制定培训计划时，原则是制定出合理指导企业培训的纲领性文件，只有确定培训的原则，才能更好地组织和实施企业的培训。 1．前瞻性原则。经销商应根据自己的战略及同行业发展的趋势安排员工的培训工作，从公司的实际出发，因人而异、因岗而异、因部门而异地进行培训。 2．长期性原则。经销商对员工的培训应具有长期性，只有长期性的培训才能使员工的综合素质得到提高。例如全公司的培训可以一个月二次以上，例如一个月的第一、第三周星期二，时间1-2小时，老板或者经理人组织；部门每月四次，每周例会1小时左右，部门经理负责等 3．系统性原则。经销商对员工应进行有系统、有计划、有步骤地培训。例如以季度或者月底为单位，针对实际情况进行合理的培训要求。 4．实用性原则。经销商对员工的培训应强调针对性、实践性，公司发展需要什么，员工缺少什么理论和技术，公司就应及时地安排培训。例如产品知识、导购技巧、沟通礼仪技巧等方面的实用培训应长期坚持，并且启动老带新的传帮带培训机制。 5．效益性原则。经销商应注意培训的成本，作好培训预算。通过对员工的培训不但要能提高公司的经济效益，而且能够使公司形成良好的学习氛围，为公司形成学习型 组织打下良好的基础。例如一般的培训可以选择在展厅、会议室等。
营销系统培训
产品简介 1、超级成功系列 序名称价格内容卖点适合人群备注 一陈安之推销 法则 《卖产品不 如卖自己》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：28 元 建立信赖感、 建立人脉关 系、销售心理 学 1、让客户马上相信 你！ 2、迅速建立超强人 脉！ 3、让你获得长期稳定 的大单！ 业务员、 推销（直 销）人员、 营业员 VCD 播放 时长 为将 近1小 时
二陈安之创业 法则 《创业成功 的36条铁 律》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：28 元 如何选择行 业和创业、避 免企业风险 的方法、创业 成功秘诀 1、有效规避创业风 险！ 2、最少投资获得最高 回报的世界级技巧！ 3、教你复制创业成功 的模式！ 创业者， 企业及部 门领导者 VCD 播放 时长 为将 近1小 时 三陈安之领导 法则 《如何做个 赚钱的总 裁》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：50 元 总裁赚钱秘 诀、如何选 人、育人、用 人、留人 1、告诉你世界级赚钱 总裁每天所思和所做 的最重要的八件事！ 2、赚钱的总裁如何选 人、育人、用人？ 3、赚钱的总裁如何让 人心甘情愿为他赚更 多的钱？ 领导层人 员、渴望 快速提升 的人 VCD 播放 时长 为将1 个多 小时
四陈安之人才 法则 《把自己激 励成超人》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：50 元 自我激励和 心态调整的 方法，必成功 方程式 1、如何激发你的潜 能，成为3%的成功者； 2、首次揭开世界上所 有成功者的“必成功 方程式” 所有人 VCD 播放 时长 为将1 个多 小时 五陈安之成功 法则 《自己就是 一座宝藏》 （书） 书：38 元 明确人生目 标的方法、开 发自我潜能 的方法 1、告诉你“怎样发现 自身优势并迅速成 功” 2、打开财富大门的 “成功咒语” 3、“如何养成致富的 思考模式” 所有人
精心整理 关于教育培训营销策划 一．产品定位 大脑科学训练，打造最强大脑。 1.上课时注意力不集中，容易走神，开小差。（孩子注意力不集中，不专注，上再多辅导也没有用，学习会越来越差，跟不上） 2.写作业磨蹭拖拉，速度慢。 六：学员年龄：5-18岁。越早开发效果越好，不要错过右脑开发的黄金年龄。否则，造成对孩子无法弥补的损失，遗憾终生。 二：市场分析。 1产品前景： 左右脑机能分担理论美国心理学家斯佩里和麦伊尔斯提出的“左右脑机能分担理论”是开发右脑的理论基础，这个理论还获得过诺贝尔奖。我们来看一下我们左右脑的分工情况。左脑主管的是抽象性思维，比如：语言，推理，判断，计算，阅读等。右脑主管的是形象性思维，比如：知觉，图形，色彩，旋律，想像等。当今中国的儿童教育中，一种不好的现象是左脑接受了过度的训练，父母在对孩子进行智力开发时，也是早早地进行左脑潜能的训
练，给他讲故事，教他认字，让他反复背诵儿歌或唐诗。这些无不是左脑的功能，右脑方面的训练则很少进行。这样久而久之导致了右脑功能的退化。然而，科学研究表明，右脑的记忆潜能是左脑的100万倍，人脑的总能力和效率的提高很大程度上取决于生命初期的右脑开发。右脑一直被誉为“创造之脑”，因为创造活动所需要的想象，直接和灵感主要是右脑功能的作用。家长千万不要小看孩子充满好奇的探究活动，或是傻气十足“胡思乱想”，因为这些正是创造能力的萌芽阶段。 幼儿，少儿时期是开发右脑的关键期。右脑的潜能如不加以开发和训练，会在成长过程中丧失。父母都希望自己的孩子聪明过人，都绝不会忽视对孩子智力和潜能的开发。师说教育右脑开发训练营是专为3-18岁儿童开发的多媒体教程，它运用最新科学理念，采用三种方式进行系统训练，即物象观察训练，联想训练，物像记忆能力训 的课程， SWOT 1 2 3、在市场操作层面，如何体现市场运行差异化，在同类产品竞争中，我们要学习其优势，做好市场的同类操作，电话推广，采单收集，约谈，组织社区的活动。 4、具体的销售思路需要熟悉产品才能进行有效的推广，推广的方式方法可以多样化，建立强大的招生团队，学习招生技巧和招生方法，做好线上和线下工作的衔接。以及针对主题的讲座或者座谈会。联系学生的以后学习状态和未来的工作职业规划，这个可能会对中国传统教育理念与国外的教育理念进行比对。（需要详细的了解国外的教育模式） 三、销售目标。
学习与培训管理系统 执行单位：XXX 执行首席：XXX 执行总监：XXXXX 执行顾问：XXXXX 执行期限：2004年9月---2005年9月 执行代号：提升---2004
目录 一、总则 (3) 二、学习与培训各角色的配合与职责 (5) 三、学习与培训体系 (7) 四、学习与培训需求诊断 (12) 五、学习与培训规划 (14) 六、学习与培训实施 (17) 七、学习与培训评估 (23) 八、讲师管理 (25) 九、学习与培训纪律 (28) 十、学习与培训经费 (29) 十一、学习与培训的考核 (30) 十二、附则 (31) 十三、附表 (32)
一、总则 1、目的 为了配合本公司的总体发展目标、经营策略规划和人力资源规划与发展需要，行之有效地进行长期的、连续的、系统的公司人力学习与培训，特制定公司学习与培训管理系统(以下简称本办法)，以资规范管理公司的学习与培训工作，以及做为公司全体员工参与学习与培训的因循守则。 2、适用范围 凡在本公司服务的从业人员的学习与培训规划、实施、评估以及改善建议等，悉依本办法办理。 3、本公司学习与培训的目标 3.1 提高在职员工的综合素质。 3.2 挖掘企业员工的发展潜力。 3.3 储备公司未来所需的人才。 3.4 提升员工的工作生活品质。 3.5 塑造良好的公司企业文化。 4、本公司学习与培训的理念 4.1员工是公司最有价值的资产，有价值的员工是公司的资本，为求公司的永续经营与发展，必须 不断开发人力资源。 4.2 人力资源发展是长期投资，我们要鼓励全员参与、终生不断学习。 4.3 以培养员工所必须的知识、技能、态度为主，并激发其积极向上发展的企图心与潜在的能 力。 4.4员工的学习与培训工作是公司各级主管的主要职责之一，应主动、积极、挂帅。 4.5 学习与培训既是全体员工的权利，又是全体员工的义务。 4.6 经由全体员工的学习与培训，建立一个学习型组织。 二、学习与培训各角色的配合与职责 1、本公司的学习与培训由人力资源部统一掌管，各部门及分公司主动配合，全体员工积极参与。成功的 学习与培训是公司人力资源部门、各部门及分公司、全体员工密切配合的结果，扮演好自己的角色，是每一个人或配合单位的责任。 2、公司人力资源部门的职责 2.1制定和贯彻公司的人力学习与培训政策与方针。
客户管理大客户销售的系统方法 大客户销售的系统方法 第一章“销售流程”策略——大客户销售的系统方法 大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。 他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中， 他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。要使 老练的销售人员有稳定的发挥，新入行的销售人员迅速入门，必须 有一套标准流程化和可重复操作的销售方法——“销售流程”策略工业品大客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内 部需求（项目立项）2）供应商初步调查、初选；3）制定采购指标4）招标、评标；5）商务谈判签定合同；6）购买实施或安装实施。 客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同，需要针对 客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个步骤，1）收 集客户信息和评估 2）理清客户组织和角色，与关键人建立良好关 系 3）与客户技术交流，影响客户采购标准，4）准备投标文件， 参加招标会5）商务谈判签定合同 6）按合同收款，提供售后服务 对应销售流程 “销售流程六步骤”，实质就是：工作内容标准化设计，过程关 键节点控制，行动傻瓜式执行，以条理清楚、连贯一致的销售流程，帮助销售人员以标准化和可重复操作的销售方法在大客户销售中 达到成功拿单的目的。 而所谓关键节点和关键节点的控制指的是：在销售流程六个阶段中的每个阶段，影响销售流程向前发展的里程碑式事件，我们称为其
关键节点。比如：商务谈判阶段的双方合同的签订就是关键点，如果没有到达设定的关键节点，销售进程将无法进入到下一个阶段，即使强行进入到下一个阶段，其成功的概率也将大大地降低。以下我们对“销售流程六步骤”作进一步的阐述： 一）“收集信息客户评估”阶段的主要工作内容和关键节点1）主要工作内容 客户线索寻找：在客户内部需求前后，及时掌握客户可能的采购信息。评估销售机会：尽量收集和明确客户的需求、采购进度表、预算、竞争、优先评估项等关键评估元素。 判断客户级别：根据预计成交时间和成交可能性大小将客户区分为 A 级、 B 级、 C 级、 D 级。 不是所有客户都是销售机会，有些客户有资金的风险，有些客户很小不值得跟进和投资，也有些客户的技术要求你的产品无法达到。所以首先需要收集拟进入客户有关的因素：客户等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉和与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等，在事先建立好的评估模型中进行评估。评估通过，准备进入下一销售阶段；没有通过，考虑放弃或降低接触级别。其次由于不同客户对解决问题的紧迫性和成交时间存 在较大的差异，有必要根据销售机会大小（根据评估结果）和成交时间长短 对客户进行优先排序（A 级、B 级、C 级、D 级），分清主次，合理 调配 资源，并将资源和时间投入到 A 级客户上。2） 关键节点：对潜在客户进行评估和分级
教育培训业务管理系统 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
教育培训业务管理系统 前言 信息化，解读“信息化”与“管理”: 近年来，辅导学校的扩张颇为抢眼，而对扩张后的管理问题，每家辅导学校都会在发展之后，开分校之后首要考虑的问题。在局内人看来，就在整个辅导学校市场烽火四起、力战正酣之际，躲在辅导学校背后的IT系统建设同样也是紧锣密鼓，其推进的速度和受重视的程度丝毫不亚于表面上抢眼的开分校。 “IT系统、教务以及辅导学校经营管理上的组织构架是三大核心竞争力，在市场竞争中起到决定性的作用，因此辅导学校对IT系统都舍得投入，这是扩张成本的重要组成部分。”在近期举行的中国教育信息化峰会上，协会领导分析道，现在的辅导学校扩张，投入最大的一块就是IT系统。因为学校教学场所物业是租人家的，其他的就是IT系统、办公用具、货架以及装修上的投入。区别“开分校”与“复制” “现在很多大辅导学校的扩张其实是在盲目地‘开分校’。”某IT事业本部部长李总摇头叹息道。在李总看来，这种盲目的‘开分校’，其实就是一种原始的物业租赁，而没有真正把辅导学校的管理经验、行业资源结合起来，使之成为辅导学校大品牌的有机组成部分。“我们主张以‘复制’的模式来扩张。‘开分校’只是专注于对物理结构的建设。而‘复制’是把积累的管理经验和管理信息系统完整地移植，互相构建一个统一品牌下的完整的辅导学校体系。”这是李总的扩张之道。 对于更多正急于圈地的辅导学校来说，这一信息化建设滞后于圈地计划所带来的教训，无疑是活生生的教材。而对于已经在热火朝天经营的辅导学校来说，信息化管理的危机也并没有消散。事实上，生源问题、信息不通畅等生源流、资金流、信息流难题已经成为制约连锁学校进一步发展的瓶颈，这迫使越来越多的连锁辅导学校开始审视自身信息化建设。 这是一堂亟需补上的课。业内专家指出，目前，中国辅导学校与国外同行相比，校内管理的差距相当大，很多辅导学校没有一套完整的信息管理体系。也正因为如此，对于一个连锁辅导学校来说，打造先进的、并且是切合自身运
教育培训公司营销策划 书 Revised as of 23 November 2020
关于教育培训营销策划 一．产品定位 大脑科学训练，打造最强大脑。 1.上课时注意力不集中，容易走神，开小差。（孩子注意力不集中，不专注，上再多辅导也没有用，学习会越来越差，跟不上） 2.写作业磨蹭拖拉，速度慢。 3.考试粗心，马虎，丢三落四，本来会做的题目，粗心做错了。 4. 写作文内容生硬，枯燥无味，没有思路。 5.对学习兴趣不高，学习压力大，学习效率低，学习没有耐性，易放弃 6.自信心不足，不敢于尝试，内向。 7.周末孩子参加各种补习兴趣班而疲于奔波，孩子身心疲惫。 8.经常闹脾气，自我管理能力不足，不懂得感恩。 9.比别人付出更多努力，但学习效果还是不明显。 问题总根源是用脑模式出了故障，大脑各部分忙闲不均，严重失衡，甚至紊乱，日积月累，大脑无法自行调整，各种“训导”逐渐失灵。2005年美国心理专家莱森博士，调研了中国的中小学幼儿园后，揭开了秘密：“中国孩子只用了半个脑袋（左脑）学习，是压力大，学习效率低的根源所在”。 科学训练大脑： 通过科学训练大脑，改变用半个脑袋（左脑）学习和思维的用脑习惯和思维模式，开启右脑成像功能，提速升级大脑。提升孩子的专注力，想象力，记忆力，行为力，感知力，阅读力，直觉力，判断力，领悟力等各种综合学习能力。 训练结果：
经过训练，学生可以做到：1.上课集中专注，不分心，写作业效率提高4-5倍。2.理解力提高了，解题与作文有创意，有思路，有灵感。3.背一篇课文只需看上2-3遍就可以记住不遗忘。4.提高孩子悟性，直觉判断，学习音乐，美术，文化课更轻松容易了。5.更加乐观自信积极平和，善于和乐于沟通。6.最快时间可以看完一本书，并复述70%以上的内容，提高阅读兴趣，阅读理解和作文水平大幅度提升，并具有超强的表达和表述能力。7.记忆力大幅度增强。学习更加轻松自如。 六：学员年龄：5-18岁。越早开发效果越好，不要错过右脑开发的黄金年龄。否则，造成对孩子无法弥补的损失，遗憾终生。 二：市场分析。 1产品前景： 左右脑机能分担理论美国心理学家斯佩里和麦伊尔斯提出的“左右脑机能分担理论”是开发右脑的理论基础，这个理论还获得过诺贝尔奖。我们来看一下我们左右脑的分工情况。左脑主管的是抽象性思维，比如：语言，推理，判断，计算，阅读等。右脑主管的是形象性思维，比如：知觉，图形，色彩，旋律，想像等。当今中国的儿童教育中，一种不好的现象是左脑接受了过度的训练，父母在对孩子进行智力开发时，也是早早地进行左脑潜能的训练，给他讲故事，教他认字，让他反复背诵儿歌或唐诗。这些无不是左脑的功能，右脑方面的训练则很少进行。这样久而久之导致了右脑功能的退化。然而，科学研究表明，右脑的记忆潜能是左脑的100万倍，人脑的总能力和效率的提高很大程度上取决于生命初期的右脑开发。右脑一直被誉为“创造之脑”，因为创造活动所需要的想象，直接和灵感主要是右脑功能的作用。家长千万不要小看孩子充满好奇的探究活动，或是傻气十足“胡思乱想”，因为这些正是创造能力的萌芽阶段。 幼儿，少儿时期是开发右脑的关键期。右脑的潜能如不加以开发和训练，会在成长过程中丧失。父母都希望自己的孩子聪明过人，都绝不会忽视对孩子智力和潜能的开发。师说教育右脑开发训练营是专为3-18岁儿童开发的多媒体教程，它运用最新科学理念，采用三种方式进行系统训练，即物象观察训练，联想训练，物像记忆能力训练，能有效地激发孩子无穷的创造力，丰富的想象力，高度的专注力，积极的学习力，快速的理解力，超强的记忆力，较高的免疫力。同时增强了孩子的自信心，锻炼孩子的情绪自控及管理能力，开阔了孩子的视野。通过训练你会发现孩子变得更加聪明了。师说教育的大脑科学训练BSP系类课程，大脑科学训练青少年7到18的课程，包括大脑提速，高效阅读，灵感作文，超级记忆精英，专注力。