董明珠创业经历
今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO” 董明珠。在20XX年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获20XX中国经济年度人物奖。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无
奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响
了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。关注微信平台“聆科女性励志”
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠
说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱货”关系，变成“钱利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不
能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至20xx年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。
WTT从英国留学归来，见识了资本主义的繁华和腐朽。一百多年鸦片战争前英国的老百姓还非常穷困潦倒，但今非昔比，很多人的生活质量已经远远超过当初，而且几乎个个都绅士范。俗话说，三代才能成为贵族，我们中国这几十年来虽然富裕了一些，但是几千年来的文化素养却丧失殆尽。我们不要做精神上的穷光蛋。希望和你一起构建我们小伙伴共同的精英庄园，让我们在精神上富裕起来。
新手如何寻找适合自己的创业项目?
1，找痛点
痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!
2，寻找细分市场!
从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。
3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!
简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。
4，在现有的基础上更新升级或资源整合
提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.
5，产品重组
将不同的产品组合在一起或者不同功能集合在一起。
董明珠的创业经历 董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评。下面让来告诉你董明珠创业经历，希望能帮到你。 董明珠创业经历1954年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意，“好啊”、“可以”、“没问题”是她的口头禅。 在人生的第三个本命年，命运把董明珠推向了另一个轨道。 在她看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我去珠海。”她说。丈夫在儿子2岁时病逝。 数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。那一年，她36岁，她的儿子东东8岁。那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。 她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。 董明珠锲而不舍天天去找那个经销商，经销商却一副爱理不理的样子。每天等到对方下班，董明珠只好一个人回到旅馆。再后来，那个经销商干脆避而不见，这激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从
现在开始，你走到哪里我跟到哪里!” 经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破1600万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。 董明珠说，那时候很多人会指着她的背影说：“看，那人是富婆。” 董明珠很爱美，极为注重个人形象，这一点从她几乎不重样的衣服打扮中可以看出来。 董明珠一开口，铿锵有力。 “朱洪江(格力创始人)时代过去了，现在是董明珠时代。” 现在，确实是董明珠时代。自2012年5月25日之后，董明珠独挑大梁，身兼格力董事长、格力电器董事长及总裁三职于一身。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。 董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合、任何地点、任何时间，她都会很直率地说出来。 “六亲不认”，是董明珠的一贯作风，也因此，她强硬的作风招人嫉恨。 因为吃过欠款的苦，董明珠曾下定决心采用“先款后货”的策略;;没有钱，不准发货。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。 没有人拿货了怎么办?公司高层认为这样不行。董明珠的倔脾气上来了：“不行也行，要么我不做了。”
董明珠经典语录 1.传奇是干出来的 2.我不怕外企来挖人 3.我绝不唯唯诺诺 4.我们现在给员工一人一房（干到这个程度的国企真不多） 5.不能因为我的退休，这个企业不行了 6.格力核心竞争力在于文化，而不是营销，如果不对你的员工好，怎么叫员工为你的企业付出，怎么爱你的企业 7.在董明珠看来，推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产
品卖出来，更重要的是培育市场。 董明珠认为，只有诚信的人才能做营销，一个企业没有先进的管理和技术，再成功的营销都只能是昙花一现。 董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能坚持原则——“把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱，赚不到以后的钱，只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。 8.“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。” 9.“控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。” 10.“顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。”“我
做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。” 11，我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自
己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在 12.董明珠自断后路：以“把自己抵到墙角” 为企业精神的董明珠，依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益，是格力不变的利器。 13.不妥协是企业立身之本：董明珠：这么多年来，格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展；其次，格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展，所以股票涨与不涨，我都不关心。 2、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔
大学生创业经历范文三篇_大学生创业经历优秀范文 两年的培训工作，让王胤旭对这一领域有了更加清楚的认识，掌握了培训的各个环节，积累了大量客户。他也发现，这个行业投入少、收入高、周期短，技术含量不高，门槛较低，而且拓展培训行业在昆明市场刚刚兴起，没有形成规模，这也促使他萌生了“自立门户”的想法。 王胤旭的培训发展策略很快就收到成效，昆明卷烟厂、云南白药集团、招商银行昆明分行等均成为他的客户，公司成立半年来的销售额已超过50万元。“我们今年的目标是销售额达到90万元，并且着力开发 大学生市场。”王胤旭说。 面对已步入正轨并已盈利的公司，王胤旭说，原来对于金钱充满着渴望，而现在体会更多的却是责任。“我目前有10名员工，大多是刚刚毕业的大学生。如果我的公司倒闭了，不仅仅是我一个人的失业问题，还关系到其他10个人的前途和命运。”对于越来越多的大学生创业者，王胤旭说，毕业即创业不是一个明智的选择，通过打工先积累经验是青年创业最好的途径，这样的创业更容易成功。 正如“打工皇帝”唐骏说：“我觉得有两种人不要跟别人争利益和价 值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不
是有利……” 人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多;从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。 出路在哪里?出路在于思路! 人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。”毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。 毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。 迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁;一个人
我的人生我的梦 秋意渐浓，黑夜如漆没有一丝星光，北风若刃切割着我的脸，卓然一身的我茫然走在夜晚街头，毕业后数次短暂的工作经历都不甚理想，事业单位拼爹拼后台、企业单位拼干爹拼私人关系，都让我倍感无奈和力不从心。遥遥的忆起毕业之初，和兄弟们力搏山河不达五岳终不回的豪言壮志，不免心生慨叹唏嘘不已。 可是心中那份对于追求人生目标对于梦想的激情热血，却让我始终不愿降服。在初尝世事之后发现，以我这样没有背景没有实力的年轻人，想改变社会是不可能的，那么只有从自己的改变开始做起，才会有发展，才会有路。马云说过，我们每一个人检讨自己应该比对时代的指责和抱怨要多，只有这样我们才能改变的更快更多。痛定思痛，我绝对要迈向人生的新起点——创业！ 创业，是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一个年轻人出人头地的机会，另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于我这样的年轻人来说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然选择了就要有足够的勇气去面对生活。成功的过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是成功！ 腾讯马化腾创业之初并没有将全部资本投注不熟悉的行业，而是在先从自己熟悉的网络寻呼业扩大资本积聚，进而开创腾讯QQ并不断为其寻求融资。踏着成功者的脚印，大学研修环境艺术设计的我选择了时下市场需求稳定的室内设计与装修业来挖掘人生的第一桶金，拥有了属于自己的装修装潢公司——永桦装饰设计。 企业运营，无非七个字“人、财、进、产、货、存、销”。“人”字当头，是有很实际的道理，做生意做的是人的生意，马云说80年回头看一个企业，我觉得看的就是这80年里做了多少人多少种人多少类不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最关键就是作为一个公司的老板和员工一定要自己做人。从商者，信誉是真正的门面招牌，永桦装饰设计开业之初，在朋友们的帮助下，生意也算红火，每日都有大量的意向签单。而这其中企业单位装潢设计不在少数。很多朋友介绍过来的时候，就暗示我在价格上，要的狠一点，利润摊的厚一下。我的公司我初步定义是要做20年，在这20年里我要塑造的不只是永桦这个品牌，而是我这个人的品牌。多摊的那几分利润自然无法比拟我对于明天的渴望。为此很多朋友喝酒的时候都说我是傻子，可是我坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂络。 同时，我和我的团队时刻警醒自我，把握设计风尚的趋势，根据不同类型的客户推出人性化设计，更在装潢施工中严抓质量和关键部位的严密性，不到两年的时间，永桦这个品牌就在装饰设计这个行业中成为了诚信、仁义、专业的代言人，客户转介绍率不断提升。我的团队在不断拼市场的过程中，也积累了大量宝贵的经验，成为了一只拥有从市场开拓、装潢设计、施工建设和后期维护的全能型团队。 在一些家庭的装潢设计中，我们不是像很多同类公司一样，去帮助他们省钱，我们希望做到的不是省出更多的钱因为一个家庭的每一分收入都来之不易，所以他们一定是很想省钱的，但是又希望自己的家很出众。我们对于这种小型装潢设计我们最看重的是我们的作品带给这个家庭什么样的效果，交给他们在哪里需要省钱，在哪里需要多花钱，从而用最合理的资金超出客户预想的效果。可以说，在很多时候，我们是做营销的，我和我的团队把我们的理念以最合理的方式灌输给需要的人。 市场的需求在飞速进步，时下客户对于大品牌产品的信任度不断攀升。基于此，我和我的团队决定在现有稳定市场客源的基础上，独家代理德高中国建材有限公司的防水和瓷砖胶等产品。 德高中国建材有限公司，是全球著名的干砂浆领导公司——法国PAREX集团在中国设
一个26 岁创业者，创业400 天后失 败，他想告诉你一些经验 我叫王斐文，曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整400 天的时间，和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我26 岁，而不是36 岁，46 岁的时候。 当然，在之后的文字里你可能会看到争吵，嫉恨，愤怒，茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人，仅用此文警人，警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们，同时，也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司。 对于失败的思考，我更多地从天时，地利，人和这三个层面来阐释。所谓天时，就是我们目前市场的金融大环境。所及地利，便是你项目所处的领域与题 材。所谈人和，那是你的核心团队与投资人。 一、天时弄人
在我们决定做“全民优点”这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着2015年7月股灾的来临，跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。 我们是在9 月上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了，当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度，对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那 A 轮肯定是融不到的。”在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。 二、地利作伥 “全民优点”是一个媒体项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT 行业其中对于 “ MEDIA勺关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候，更多关注的是一种“差价逻辑”，如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本，并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核
领导力分析 董明珠：博弈与坚守 前言 2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。 “董明珠走过的路，草都长不出来。”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。 由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。 董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。她的经历、她的品格值得我们学习。
在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相关信息。 目录 前言 (2) 一、相关背景介绍 (5) （一）董明珠简介 (5) （二）格力简介 (6) 二、领导特质分析 (7) （一）不畏艰难，叫板债主 (7) （二）强硬不屈，叫板国美 (8) （三）坚持原则，行棋不悔 (10) 三、董明珠与格力模式 (12) （一）格力营销渠道发展历程 (12) （二）格力营销渠道模式解析 (13) （三）模式评价 (16)
董明珠15条经典语录 名人语录 董明珠15条经典语录 1、从中国制造到中国创造最终要体现在技术突破上，如果没有技术突破，还是像过去一样依赖于别人的技术，或者是模仿，甚至简单地买一些核心部件回来自己组装，就不能实现真正创造的意义。一个企业要生存必须要有研发，否则就会在竞争中被淘汰出局。 2、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你认识的人，或者你能帮助的人，让他们也能过得更好，如果有这样的心态，我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业，因为我的发展，他们也更多的发展，这就是我的责任。 3、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康？如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。所以企业承担了社会责任，他这个细胞一定要健康，怎么样才能健康呢？我们要有严格的管理制度。 4、很多人曾经动员我说，你做空调干嘛，一台才赚几百块钱，做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的，我就是劳苦命，就干这件事（笑）。不去做别的产业，是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究，真的要静下心来，沉得住，不眼红，不急
5、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。 6、有人将投资失败称为交学费，并问董明珠你交了学费没有，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。 7、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时**。我在格力倡导的文化就是忠诚，看到韩剧里面的**见面打招呼就是互相说忠诚，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。 8、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。 9、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的
我的创业经历和人生感悟 尊敬的各位领导、评委： 我叫赵吉军，是西安市亨通职业技术学校的校长，作为一个农民工，能够站在这里讲述自己的故事我感到十分荣幸。首先我要向多年来关怀和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！ 我生于1977年，生长在陕西省旬阳县一个贫穷的山村里。因为家里贫穷从上小学四年级起就利用放假自己赚钱交学费，买衣服。我初中没读完就拿着50元钱走上了艰难辛苦的打工之路。我先后蹬过三轮车、在建筑工地打过混凝土、餐馆端过盘子、砖厂拉过砖、下过金矿、卖过报纸。1994年我应聘到美商独资企业西莉亚西点面包公司做勤杂工，由于自己刻苦努力的学习和勤奋工作，很快得到师傅们的赏识，才有机会接触学习烘焙技术，并成为本企业生产工厂厂长。在我离家的那几年里深刻感受了人间冷暖，但是让我最为难忘的是人世间真诚的慈爱和温暖。记得我在山东金矿打工，因矿里塌方我受了重伤，胳膊缝了三十多针，因没钱治疗到拆线的时候，伤口还在感染，我的工友看到后，大家都慷慨解囊，送我到医院治疗。那个场景至今还浮现在我的脑海。 1997年底我用打工积攒的钱，开了一个蛋糕店，开始了我的创业之路。随后又用赚来的钱投资开了第二家、第三家西饼店。我当时的理想是开蛋糕连锁店，但技术人员十分紧
缺，当时要在西安找到一个好的烘焙技师难于上青天，于是我想，这个行业人才这么缺，工资待遇又好，为什么不办这样一所学校，让那些没有一技之长的人通过学习烘焙技术，顺利实现就业或创业呢？ 说干就干，99年底我就通过114查询找到了审批学校的部门--未央区就业服务局，当局领导听了我的想法后，同意让我先试办再正式审批，这给了我更大的信心和勇气。在政府的大力支持和政策扶持下，我们由两间教室，发展到2003年40余间校舍，在校学员达到200人，为了扩大办学规模，增加硬件设施， 2003年我把自己一手经营的三个店转让了出去，转让的所有资金全部投在了完善办学条件上。 本着服务社会、服务企业、促进就业,从2003年开始，我校积极承担了政府公益性培训，对失地农民，进城务工人员和下岗失业人员进行专项技能免费培训。 建校10年来，我们培养技能型人才28000余人，为就业培训工作做出了应有的贡献。在省、市、区举办的大赛中我校多次获得团体金奖、特技表演奖、特殊贡献奖等40多项荣誉称号。学校被评为“就业安置先进单位”、“就业培训工作先进集体”。我自己微不足道的工作却赢得了“未央十佳农民工”、“全国优秀农民工”、陕西省第一届“创业之星”等殊荣，得到政府表彰和国家领导人的接见。每念及此，莫不信心倍增，自警自励。 二、人生感悟 自己由一个打工仔到烘焙师和职业学校校长的转变，我虽然有艰难、徘徊和困惑，但是更多的是历练和收获。
朱江洪与董明珠：创始人与铁娘子的争吵默契 一个是创始人，一个是铁娘子，性格迥异的俩人如何共事，如何处理矛盾？“不和谐”的背后是两个国企“老革命”与众不同的默契。 此趟格力之行，我一直怀有强烈的偷窥欲—董事长朱江洪和总裁董明珠的关系，究竟是否如坊间传的那样默契无间？他们会吵架吗？怎么沟通和解？会在内心中，对对方有另一种认知吗？我企图从不同人—包括朱、董本人—口中寻找答案。 听到一个让我激动的细节：某次管理层会议，朱江洪提出要加强放权，董明珠立刻就怒了。这起码说明两点：一，朱江洪和董明珠在放权问题上观点明显不同；二，董明珠在朱江洪面前表现依然强势。这难道不会激怒朱江洪吗？相信更多类似的八卦早已传到格力竞争对手的耳朵里了，他们是真正期待“大事”发生的人。据说，他们私下里最巴望朱董二人吵架、不和，或者有人离开。然而，除了年届66岁的朱江洪快要正常退休的消息之外，这些年来，格力并没有任何朱董二人不和的传闻，相反，二人一直以团结友爱、默契搭档的姿态示人。 老话说一山难容二虎，更何况，董明珠的高媒体曝光度，让她几乎拥有了堪比格力的个人品牌影响力。朱江洪却低调到珠海当地人都对他不熟悉。这些事，如果发生在其他国企，结局只可能是一拍两散。而格力偏偏容得下性格迥异的二虎。科龙电器前总裁王国端曾形容：“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”这也使得格力在人们印象中“不像一个国企”。 朱江洪和董明珠，究竟有着怎样的缘分和故事？ “吵出来”的格力 “冲突感”在朱江洪与董明珠的日常沟通中，绝非偶然。对于同一问题，二人的语气、语义很不同。甚至“吵架”对他们来说也是常事。“即使在副总们面前，我们也吵。主要是为了一些大的决策，有些人员任免问题，我们也吵得一塌糊
会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。 赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。 “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。 我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。 我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。 同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。 这个时候他就会跳出来大吐苦水。 当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！ 反正最后我算是爆发了。 即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点： 第一、拔高自身的道德高度。 做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。 这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。 我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。 而且，这样宣传还有一个天然好处。请看： 第二、阻断成功之路 成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。 难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？ 要的，而且是必须要的。 可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。 所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。
董明珠创业经历 今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO” 董明珠。在20XX年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获20XX中国经济年度人物奖。 提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。 为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无
奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。 1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。 二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响
董明珠经典语录 导读：本文是关于董明珠经典语录，希望能帮助到您！ 董明珠经典语录 1、阳光的东西永远都是阳光的。我们相信zf和法院会做出公正裁决。 2、眼前不挣钱的，并不代表永远没有钱赚。 3、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。 4、我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的， 5、如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作，可能很多企业死得更快。 6、书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！ 7、不能因为我的退休，这个企业不行了 8、工业精神就是一种吃亏精神 9、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。
10、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。 11、我要给政府讨回400万元的差价损失。 12、企业做大了以后，最重要的问题，一个是制度的延续性，一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了，你要对这些孩子们负责任，让他们快速成长起来，要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化，你还要承担，你要牢牢记住你的使命。 13、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。 14、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。 15、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。 16、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。 17、没有‘中国创造’，就没有出路! 18、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。 19、格力电器专业化发展，是‘自断后路’的做法。道理很简单，我们只能成功，不能失败。 20、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。
我的创业经历，有信念就一定能成功（5it强烈推荐） 谢谢朋友对我文章的支持,文笔不好,见谅,我在创业到现在有写日记的习惯,喜欢把自己每天的感受记录下来,我把创业过程写出来,还会把自己在创业过程中的感受感悟写出来,供要创业的朋友和正在创业的朋友参考,也希望更多的朋友关注我们的企业发展,提出更好的建议,谢谢大家. 创业没有成功,只有阶段的胜利,所以生命不息,奋斗不止. 我毕业于**师范大学，数学系计算机专业毕业，在95年毕业时我选择教师工作，我们这个专业本来不属于师范类，但是我感觉到自己在中学里太内向，应该积累自己交际和演讲能力，毕业时都选择了其他的专业工作，我那时有创业的念头，但是一毕业就创业就面临更大的风险，应该积累社会知识和工作经验，所以选择了教师这个职业，我进入师专院校，成为一名教师，我感到高校的教学没有压力也没有挑战性，所以找了很多兼职，不是因为钱，而是要做更多的实践。我在一所私立学校任小学班主任。在一所中专学校任会计（自学）教师，有时候一天能工作7个小时（站着讲课），从来没有感到累。 在学校从教的经历，我积累更多交际能力，也在口才上收获很大，在工作中让我感到办一个培训学校不错，我和大学同学焦开始合作筹办培训学校，也咨询了当地的教委，教委要求的条件很高，怎么办，不能难住，没有资金买电脑，借，我在很多学校里关系很好，就在暑假里借出来6台电脑，没有固定的场所，借，就在市中心一所小学里借了一间教室，送给时任校长一箱饮料搞定。这些条件都具备了，需要教委验收，没问题，我做了许多教学的内容，教委领导看了说不错，很有新意，晚上搓了一顿，就全搞定了，我成了当地私立学校里最年轻的校长，把所有证件拿到手时有一种成就感。培训学校是办起来，不是教委通过就万事大吉了，很多困难都在等待我们，招生是最大的困难，电脑是借来的、教室是借来的，不能长久占用，也需要更多的资金来运转阿，怎么办，我的工资还算高，一个月1600元，我就把每个月的工资做我们的收入来运转。因为规模小还能支撑住。在私立学校的一个同事因为某些原因被炒鱿鱼了，正好就可以在我们培训学校里工作，我让他管理平常运作的事务，大总管吧；每天晚上把借来的电脑用三轮车运到借的教室里，我们是晚上教学，白天我去上班，大总管呢，策划招生。同学焦，也在电脑公司上班，晚上都聚到培训学校。虽然辛苦但是感到有了属于自己事业。 用了一年的努力，我们的招生逐渐好起来，我们租了属于自己的教室，又买了20台电脑。我们学校也在当地成了不错的学校，我有个观点就是“这山望着那山高”，很多人认为是错误的观点，我认为有他正确的一面，如果一个人在一阶段内没有把现有的工作做及格，他怎么能够走好下一步呢，小学不能毕业怎么去上中学呢。所以一定让自己的工作做好，每一步都要做好，我们爬到山上就会看到更高的目标等待我们。不要满足，要积极面对。所以我感到学校的发展难以支撑我们事业的发展。我就在把学校正常运作的前提下要进行其他业务的经营，我在省会把另一个大学同学王拉了过来，他可是我们学习成绩最好的，我用10%的股份作为交换的。 我们在没有注册公司的情况下开始帮别人开发软件，我们第一个单子是帮助某局实现计算机报表统计，这个软件用了20多天，在20天里用户请我们吃了n次饭，每次都10多人作陪。可是最后主管告诉我们领导说了软件也看不到什么，给你们300元吧。这次的经历让我意识到技术转化的难度。我开始在开发软件的同时开始做其它业务。 我们承包了和我合作筹办学校的同学焦所在公司的电脑事业部，我们开始依靠他人的公司运作业务，这个公司是做办公设备的，老板只懂复印机，不懂电脑，他也想把电脑搞上去，我们的定位
解析真实的创业失败案例分析 2009-04-05 09:52:00 来源：互联网 商场如战场！胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：小侯 失败经历： 2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。 其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。 觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。 人说：商场如战常比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：穆波 失败经历： 穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”
格力董明珠的创业成功经历案例 今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事 长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商 界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年 12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。 提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过 的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力 内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则 说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她， 却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后带 你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。 为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她 这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年， 她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京 一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡 无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执 著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36 岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为 何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42 万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭 后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠 着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个 人销售额，曾经飙升至3650万元。 二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看 当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只 有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做 法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三 把火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时 间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三 次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠 走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃 就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明 珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力 厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有 理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这 位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，
90后微商自述的微商创业经历和经验分享一位90后微商自述的微商创业经历和经验分享 原文如下： 曾经有朋友问我：“你为什么要创业而放弃了现在的工作”当时我迟疑了片刻，脑海中浮现这几年各种心酸的经历，原来这几年我已不知不觉的走上了创业的道路，在这条路上曾经有过奔跑、有过徘徊、但是从未止步. 2010年我考上了“魔都”—上海某知名大学，这也是我一直奋斗的目标之一,在这个车水马龙、灯红酒绿的上海，是我梦想开始的地方。家里极力反对我离开家里到外地读书，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然决然的来到了这里。 在学校，别人在享受大学的美好时光，而我在努力的探索着自己的未来，从一开始就是各种兼职，而后开始做起了淘宝，卖一些小商
品，从而结识了很多朋友。然而发现并不是我想象的那么容易做的事情，而后电商“寒冬”的来临，又遭受到了家人、朋友的打击，此时的我已经不在像从前，那些梦想已经被我遗弃，一直停滞不前直至毕业。而我也像大多数的毕业生一样，开始寻找适合自己的工作，我也顺利的找到了一份自己满意的工作打算长期发展。 一个偶然的机会，在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友，于是跟他畅谈了人生、理想，不由让我想起我们最初时候的梦想。他已成为了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事业，而我还在原地徘徊着，是他又让我找回了最初的梦想，在交谈中，我了解到他在做目前最火热的微信营销—“微商”。 他推荐我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：“这个面膜会好卖么?”因为市面上卖面膜的是各式各样，竞争激烈，所以我觉得并不好卖，于是兴趣不是很大，他告诉我：“这个市场需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想他说的也对，假如市场需求量小就不会有那么多的面膜品牌的出现。我在这几天通过网上的信息
[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析 篇一: 大学生创业失败故事案例分析 大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。 因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。 下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败： 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。 大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。） 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。 接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展