煮酒论史，“凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。”开篇引用李白之诗篇，意在表达10年来中国手机市场的几度浮沉。
历史镜头回放一：
2001年TCL移动通信凭借“钻石手机、宝石手机”在业界闯出名堂，时任总经理的万明坚博士向记者表示，如果就销售额和净利润来说，TCL上半年已经完成销售额7.63亿元、实现净利润7000万元，已稳居国产品牌第一；就市场份额来看，TCL已与波导、科健不相上下。当年TCL的策略重点是：基于为顾客创造价值产品研发策略，在销量看好的铁证事实面前，这一策略一时间受到专家学者及业内人士的好评与追捧！
历史镜头回放二：
2008年，联想移动总裁兼CEO吕岩曾豪言称：基于对于市场的判断和分析，未来3年联想移动的发展目标是：打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌的竞争实力。其基于客户细分、创新、效率的发展策略，是三年前联想手机发展的策略重点。
历史镜头回放三：
2008年，履新不久的夏新电子总裁卢振宇终于出手，计划用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。他以《孙子兵法》中的“以正和以奇胜”来概括未来重塑夏新的发展思路。卢振宇极其强调要重视管理，他同时透露，变革主要包括在研发上采取“两条腿走路”的技术路线和“精而准”的研发策略；在内部管理上落实以财务管理为核心的全面计划和预算管理体系；在销售模式上变“保姆式管理”为“顾问式服务”，大力引入社会资源，最大限度调动各级经销商的积极性。
2000年到2010年十年之间，华为、多普达、纽曼、步步高、朵唯、长虹、康佳、迪比特、海尔、天语、金立……曾几何时，数以百计的国产手机厂商想步入国产手机第一品牌的行列之中。
然而，时至今天，历史的镜头再次回到“手机品牌”，这个被用过无数次的“动名”词，究竟什么是品牌，在数以百计的国产手机品牌厂商中，你又如何才能打造属于你自己的国产手机第一品牌，毕竟“第一”仅有一个！
其实，品牌对于大家来说，并不陌生，它与我们的生活息息相关。越来越多的人在消费时，会趋向于选择品牌，因为其质量和服务更有保证。我之前用过非行货手机、我周边有朋友也用过，我听说很多人用过，我也有调查一些用过的消费者，但是用完之后，它们的感言是：“买手机还是选择品牌好！”可以说，由2005年到2010年这5年间，各种渠道的非行货手机都在为“品牌”手机铺路。而进入2011年，特别是2011年到2013年这三年的时间里，将是所有手机厂商发展的最佳转折点。所以，越来越多的公司开始认识到，最有价值的资产之一是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使品牌成为人们关注的焦点！
那么，到底什么是品牌呢？
举个简单的例子说明一下。假如生产一双鞋子的成本是60元，但是它一旦打上一个钩（耐克的标志）或者三杠（阿迪达斯的标志），它的“身价”立马会升到几百甚至上千元。再比如，一个空调，本来制造成本仅要800元，但一贴上两个小孩（海尔的标志），它就可以卖到2000多元。
这是为什么呢？为什么同样的产品贴上不同的标志，价格会截然不同？这实际上就是我们说的品牌价值。
看到海尔的标志，我们会想到真诚服务到永远，想到海尔高品质的产品，想到海尔砸冰箱的故事，等等。这一系列的联想和感受的总和，就是海尔的品牌。
再如想到音乐手机你会想到哪些品牌？想到女性专属手机你会想到哪些品牌？提到沃尔沃你会想到什么？安全。提到NAKIA你会想到什么？耐用！说到赛格你会想到什么？“做机的多”！诸如此类的联想和感受就是品牌。
在面对日益纷繁的选择时，顾客更习惯用某种概念和符号进行快速决策，经过企业、媒体和专家们多年不知疲倦的教育（包括广告轰炸），“品牌”的替代产品成为顾客生活中的新名词和新识别符号。有关品牌对顾客的作用可详见下表。
关于什么是品牌，业界有各种不同的表述，但是顾客以及顾客的感受均被放到最重要的地位。奥美在阐述其对品牌的认识时强调，在今天任何东西都可以成为品牌，品牌是一个动词，品牌就是在顾客的头脑中创造信任。三星为了创建“酷品牌”，定期和调研公司对顾客的生活进行跟踪分析，了解顾客的需求并回应他们的反应，将顾客与品牌的关系从强到弱分为13层不同类型的“顾客---品牌”模型。
事实上，半个世纪以前，品牌形象的理论代表者大卫奥格威对品牌做出这样的定义：品牌是一种错综复杂的象征、它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。这个定义受到不少国际性广告公司和咨询公司的广泛认同和传播。
但我认为，广告界的定义，准确的是传播意义的品牌定义，并没有真正切中品牌的要害。本质上，品牌是一个营销概念，而非传播概念。品牌是通过产品、附加值、承诺和识别与顾客建立的一种关系。
第一，品牌是一种视觉符号，企业标志和标志语等经过宣传后成为品牌的一部分，但并不是品牌的全部。
第二，产品（服务）是品牌构成的核心和基础，但仅有产品品质或者优质服务并不等于就有了品牌，产品（服务）只是品牌价值构成的基本功能性要素。
第三，品牌是一种高于产品的附加加值，它包含情感、文化的东西。
第四、品牌是一种承诺，是一种无形的契约关系，是企业对客户的最终承诺，它代表了持久的客户信赖关系。
那么，国产手机如何才能打造各自的第一品牌呢？下面的一些法则可以供国产手机厂商各自“量力而行”，打造自己的第一品牌。
法则一：领先法则
所谓领先法则，也理解为第一法则，只要你的手机在某一方面成为市场的第一，“第一”胜过“更好”。为了更好的理解领先法则，我们可以先看下面几个问题目：
世界第一高山是什么山？（珠穆朗玛峰8848米）有谁知道第二高山叫什么？（乔戈里峰8611米）
第一个采用直销方式卖电脑的是谁？戴尔！那么第二个呢？
上面的问题，我想大家都能不假思索地回答出来第一个问题，但是对第二个，恐怕很多人也回答不出来。为什么这样呢？
因为在任何类产品中，领先的品牌几乎总是那些先进入顾客心目的商标。如音乐手机第一品牌，你能想到是谁？智能手机第一品牌，你能想到的是谁？
此法则操作品类提示如下：
中国拍照手机第一品牌，中国摄影手机第一品牌，中国社交手机第一品牌，中国女性手机第一品牌，中国男性手机第一品牌，中国老人手机第一品牌，中国网络手机第一品牌，中国3G手机第一品牌，中国导航手机第一品牌，中国游戏手机第一品牌，中国帅酷手机第一品牌，中国电视手机第一品牌，中国儿童手机第一品牌……
如此写下去，我还可以写很多，这里是在提醒国产手机品牌厂家，“第一”并非独木桥，只要能在某一类别中占据全国第一的位置，这一定是一个成功的品牌。
法则二：类别法则
看了“领先法则”后，你也许会想，我做不到市场中第一。那该怎么办？接下来这个法则可以帮你，就是类别法则。所谓类别法则就是你不要强调你比别人更好，你要强调你与别人不同，不同胜过更好。
如今国产手机品牌无论在功能、外观、技术上都遇到发展的瓶颈，一方面无法与国内外早期大品牌竞争，因为无论在研发、资本、传播等方面，都没有办法像步步高、金立那样去做。那么只有通过类别创新来寻找突破口，才能以小博大，达到四量拨千金的效果。
我们由网络红人可见一斑。芙蓉姐姐，小月月，凤姐，西单女孩，水仙妹妹，木子美等等，这帮草民，如果没有网络，她们怎能成为名人？如果没有类别的创新，你做芙蓉姐姐第二、第三、第四能出名吗？
上面的“网络红人”案例，正像我们那数以百计的国产手机品牌，它们是高不成低不就，没有钱在央视做广告，没有钱请影帝来代言。所以，只能通过类别创新的差异化路线来创造品牌。
法则三：心智法则
在顾客心智中成为第一，胜过在市场上第一。我们知道当年在市场上第一的波导没有了，我们知道当年在市场上第一的科健没有了，我们知道当年号称三甲的TCL也没有了。
为什么呢？因为，他们都没成为顾客心智中的第一品牌，他们只是在渠道、终端市场的“铺货”做到了第一，真正的品牌是在顾客的“心智”中铺货。
2002年CDMA的高端定位，在网络品质上，其通过几年的发展，在3级城市以上，几乎可以达到无缝隙覆盖；在网络传输速度、多媒体方面在技术上完全可以超过移动相同的方面，可是其ARP值却不断的创造着新低，从最初的83元一直下滑到现在只有50元不到，这其中究竟发生了什么呢？
最初开网，信息产业部批准了19个厂家进行CDMA手机的生产和销售，而今还剩几个呢？——中兴、华为、UT、大显、海信都还在，可是除了中兴一直比较稳定外，其余都是走走停停，而死掉的也不少如：波导、TCL、高科、东信等等。国外品牌三星、MOTO、LG还活者，而例如京瓷、VK等都已经不见踪迹。
其中其高端定位的错误，导致产品不能占据主流消费群体的心智。事实现如今，如果那家厂商依然在“健康手机”领域做文章，仍然大有可为，如就手机材质、健康养生、磁疗保健、辐射环保等方面设计出中国“健康手机”第一品牌。用“健康”这一主题占据顾客心智模式！
塑造品牌的法则还有很多，打造一个品牌也绝非一篇文章可以解决的问题。经不完经，文无完文，仅此我对手机品牌浅薄认识与有缘看到此文的朋友共免，下期再见。最后送大家一句话，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。