2013年度南渡镇农产品质量安全工作计划
为进一步宣传贯彻《中华人民共和国农产品质量安全法》，落实江苏省人民政府《农产品质量安全条例》，切实加强我镇农产品质量安全管理工作。根据市农林局《2013年溧阳市农产品质量安全工作目标任务考核办法的通知》，结合我镇实际，特制定《2013年度南渡镇农产品质量安全工作计划》。
一、工作目标
加强无公害农产品生产基地建设，主导农产品实行农业标准化生产，无公害农产品生产基地累计面积达2.4万亩，特色优势农产品标准化覆盖率达50%，基地农产品抽检合格率达到95%以上，规范化农业专业合作社5家。继续推行农产品可追溯制度的探索，做好农产品示范基地的可追朔数字化管理应用试点工作，选择3家农业龙头企业开展产销合作、数字化管理销售试点。确保全镇农产品质量安全水平稳定提高，实现农产品安全生产和放心消费。
二、工作措施
1、组织领导。加强农产品质量安全领导小组，对农产品质量安全工作的领导。
2、扩大宣传。突出发放明白纸、科技周等宣传方式，造大声势，扩大影响。
3、实施农业科技入户工程。继续开展农技人员联基地联大户活动，建立联系档案，实行绩效考核考评制度。
4、加强农产品质量安全知识培训，重点加强对农民合作意识和标准意识以及安全农产品生产、加工、管理技术的培训。
5、推行农产品可追溯制度，建立农产品数字化管理信息系统，实现农产品质量安全可追溯，从源头上加强农产品质量安全管理。
6、推广应用农业标准化生产技术，实现主导农产品有标可依，依标生产。根据标准要求编制切实可行的标准化模式图或标准化生产操作规程。
7、落实农产品质量安全监管员，建立农产品质量安全监管制度。建立和完善基地、合作社、农资经营企业等管理相对人的基本档案，并建立日常监管记录档案。
8、加大农业投入整治力度，整顿规范农资市场的经营行为，加强农业投入品销售使用的管理。
9、健全安全农产品质量检测检验体系，成立南渡镇农产品质量安全监督管理站，负责日常事务，加强农产品质量安全监测工作，建立农产品质量安全信息通报制度，做好检测信息通报工作。
10、做好农产品三品认证工作，争取新认证安全农产品3个。做好农产品质量安全认证续展工作.
三、工作任务
1、广泛开展农产品质量安全宣传和生产技术培训。
加强宣传力度。要充分利用各种宣传方式，开展专题宣传；开展送科技、送安全农产品知识下乡活动。通过发放明白纸、科技宣传周等活动，将农产品安全知识做到家喻户晓。
健全农技人员联基地、联大户制度。深入开展农技人员联基地、联大户活动活动，确定具体名单和挂钩的基地、大户，强化面对面培训。实现科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术直接到人。重点要加强对合作社社员、科技示范户和种养专业户的标准化生产技术的培训。
强化对农业投入品安全使用的培训。以指导农民科学、合理、规范地使用农业投入品工作为突破口，加强各类农业投入品安全知识和使用技术培训，提高安全使用的技术水平，使之懂法、守法、合法地生产、经营。加强对农业投入品生产、经营者的依法生产经营培训，年培训3次以上，1次上电视或报刊。
2、强化无公害生产基地建设。
建设无公害农产品生产基地是农产品质量安全的重要保证，要根据当地的现有条件和产业优势，搞好种养业布局调整，建立基地。全
镇无公害农产品生产基地面积达2.4万亩。无公害基地要有年度生产计划，有档案记录、农资使用等相应的管理制度，加强统一供种、统一供药、统一供肥、统一技术、统一销售等服务。明确基地建设的目标，在显要位置设标志牌，标明基地名称、基地面积、建设单位、建设时间，扩大示范效应。
3、推行标准化生产。
推广农业种养技术标准模式图。农业服务中心负责结合本地的主导产业，根据标准要求编制标准化生产模式图或标准化生产技术操作规程，并发放到每个生产者手中，使生产者、经营者看得懂、会应用。
建立生产档案。要大力推行农户生产档案记录制度，认真记载农（兽）药、肥（饲）料购买、使用及防疫、检疫等情况，使农户坚持科学施肥、科学用药，确保农产品安全生产和实现可追溯制度。
提高农业规模化、实现农业标准化。加强农业企业、农民专业合作社、农业产业协会和农民联户管理制度建设，全面提高农产品规模化和组织化程度。围绕农业主导产业，积极引导产业合作组织参与农产品生产的全过程质量监督管理，提高服务水平，切实加强行业自律，加强标准全程监管，确保标准落到实处。
4、加大农产品质量专项整治和农业投入整治力度，控制源头污染。
要按照《农药管理条例》、《兽药管理条例》、《饲料及饲料添加剂管理条例》等法律法规，加强对农业投入品和农产品的监管，深入开展农资打假工作，规范食用农产品种养殖行为。建立农资企业管理档案和信用体系，整顿和规范市场秩序，配合市农业执法大队，工商质监严厉打击制售、使用假冒伪劣农资的违法行为。各经销户要建立健全农资经营档案，推行进货查验、进货记录和销售记录制度，实行质量安全承诺，坚决杜绝禁用农（兽）药和饲料添加剂的销售，大力推广高效低残毒农药品种。
5、健全农产品质量安全例行检测制度。
实施农产品质量安全检测制度。各无公害农产品生产基地、农产品市场要配备现场检测设备，开展“农产品质量安全行”活动，对全镇各类农产品质量安全进行巡查，加强产地和市场检测。与工商配合坚决销毁不合格产品，形成一种质量安全的“倒逼”机制。
6、推行农产品产地编码制度。
按照计划安排，逐步完善产地数安化管理系统。及时上报产地编码区块调查资料和系统信息表，做到数字信息齐全、详实，并按时完成信息录入工作。要按照边推行边使用原则，有选择地开展应用农产品
可追溯试点工作，探索产农产品可追溯发挥作用的途径。
南
渡镇农产品质量安全监管站
2013-2-24
溧城镇2013年农产品安全工作及责任
分解落实方案
根据《溧阳市农林局2013年农产品安全目标管理责任制考核办法》的要求，为更好地落实我镇农产品安全目标管理考核责任制，特制定本方案。
一、农产品安全工作考核内容及职责分工
（一）溧城镇农产品安全考核内容及职责分工
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
2020年年度安全工作计划书 本文是关于2020年年度安全工作计划书，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2013年年度安全工作计划书 1、 2013年年度安全目标： 1）重伤、重大及重、特大安全事故（包括各种质量等其它重大以上安全事故）为零。 2）在职员工无重大治安、刑事案件发生。 3）人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。 2、坚持每季度至少召开一次安全委员会会议，分析安全生产情况，及时通报安全生产中出现的问题隐患；增大安全投入，保证全年安全资金投入 100％及时落实到位；提高隐患整改率，确保安全隐患100%整改，及时整改率达到95%以上；制定并落实实施2013年安全生产责任制。 3、应急预案及消防演习：公司总演习：定于2013年上半年进行一次应急疏散演习和消防演习，下半年进行一次消防演习。部门演习：各部门内部演习不少于2次并记录备案。 4、消防常规项目检查： 1）保安负责每周一次的消防设施检查并记录； 2）电仪负责每月一次发电机及消防水系统检测并记录； 3）有消防喷淋的部门每季度进行一次雨淋系统检查并记录； 4）各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。 5、安全教育： 1）对新进厂员工的三级安全教育，坚持安全教育100％考试合格上岗。 2）每月有计划的进行老员工安全知识再教育，争取全年安全培训不少于XX人次，劳务队安全培训全年不少于2次（整体）。 3）对外来施工人员培训做到100%到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施（安全方案）、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。 4）上半年完成对安全培训系统的整理，建立一套完整的安全培训机制和文件，包括法律法规、集团制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。 6、计划执行原则：由人事行政部配合各部门落实，计划到人，责任到人，切实执行安全自查、隐患自改、责任自负
年度工作计划和目标 【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既 定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
2013年度小车班安全计划 按照公司2013年管理方案，结合具体工作实际，小车班是办公室安全方面的重点，现拟定2013年小车班安全计划如下： 一、优化管理 我部门原有制度管理的基础上进一步加大实施力度，主要从以下几方面入手： 1. 请假制度 严格履行请消假制度，当日临时请假，只做记录，不写假条。请假在一日以上者必须填写请假条，经办公室主任批准后，方可离开，并按请假期限按期归队。否则一律按旷工论处； 2. 车辆停放制度 出勤车辆任务完成后，不论什么时间一律停放在指定区域，不允许驾驶员私自将车辆长时间停放在饭店、街道、娱乐场所。申请在外修理、清洗的车辆，完工后必须立刻返回待命。一经发现无故在外停留或故意拖延时间，严肃处理。 3. 出车制度 接到出车任务的驾驶员必须在出发前10分钟之内必须把车辆停到办公楼楼下。如超时延误工作，各部门反映强烈，严肃处理。 二、控制燃油消耗和轮胎更换 按照公司节能降耗的总体要求，小车班将在13年度进一步加大节油和材料消耗工作。在油料消耗方面，小车班将严格按照不同车辆百公里规定的油耗以及轮胎磨损程度进行评估、评比； 三、维修保养和材料消耗 小车班将在13年度严格规范并加强对车辆材料消耗和领用制度的管理。 车辆需要维修时，首先由驾驶员提出申请，说明维修内容，所需材料及技术人员现场鉴定属实后，到指定修理厂修理。为了进一步节约用料消耗，我部门将严格把关，主要在机油更换方面（无特殊情况）7500公里更换一次。 四、安全管理制度及安全培训 1、安全管理制度 为了保障车辆安全运行，保证公司管理人员、外来客人和社会民众的生命安全，保障公司财产不受损害，13年度小车班将要求驾驶员做到一下几点： ①爱护车辆，始终保证车辆状态良好，保证安全运行，对车辆随时检查、定期保养、及时维修，特别是对刹车系统、方向系统、传动系统要细心检查，发现问题及时维修，保证万无一失。严禁车辆带病行驶； ②养成良好的安全意识，特别是雨雪大风天气要谨慎驾驶、缓慢行驶，路况恶劣的情况下，必要时可以选择安全位置停驶，在正常道路上保证安全车速，禁止和其他车辆攀比档次、比车速； ③高度重视安全行车，提倡高尚的职业道德，严明的作风纪律，对驾驶员上岗时实行10条禁令：严禁酒后开车、严禁超速开车、严禁疲劳开车、严禁强行超车、严禁手续不全开车、严禁非驾驶员开车、严禁公车私用、严禁无令出车、严禁非职工乘车、严禁车辆乱停放，如有违反，严肃处理； ④限速行驶安全制度。根据公司相关规定安全行驶，小车班在13年度每月将进行一次数据拷贝、逐车检查，对存在超速的车辆以及违章有个人承担。 3、安全培训 驾驶员每天早出晚归，工作很忙。要使驾驶员有良好的安全意识，必须对其进行定期培训和教育，因此小车班将在13年度制定以下培训： ①首先要深刻意识到安全的重要性，积极参加公司的安全会议、安全培训，阅读安全指
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
2013年安全工作总体计划 为认真贯彻落实国家“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，进一步强化公司安全管理，提高安全管理水平，有效控制各类生产事故的发生，减少人身伤亡和经济损失，保障职工生命财产安全和集团公司的总体利益。确保2013年安全生产总体目标的实现，结合水泥公司的实际情况，安全生产办公室特制定工作计划如下：一、安全生产目标： 确保实现四个零，两个控制，即： 1、员工工亡事故为零； 2、重大生产设备事故为零； 3、职业病发病率为零； 4、交通事故为零； 5、控制重伤事故低于0.3%，轻伤事故低于3.2% 确保实现三个百分百，即： 1、全员安全培训教育合格率百分百； 2、特殊工种持证上岗率百分百； 3、重大隐患排查整治率百分百； 二、具体实施办法 1、层层签安全生产责任书，具体落实到每一位员工； 2013年1月的第一周内，宣传并落实公司年度安全生产目标。上至经理下至普通员工，层层签订安全生产责任书，使各级人员明确自己在安全生产方面的职责和应尽的义务。落实一岗双责制度。切实做
到安全责任层层分解、人人有责，在安全生产工作中不留空白。 2、新员工入厂三级安全教育培训、转岗员工的安全再培训以及特殊工种的安全培训要达到百分百； 培训主要内容为《安全生产法》及相关法律、法规、职业健康、公司安全制度等，使每位员工对安全的重要性要有更深的认识。新入厂员工的三级安全教育，特种作业人员的培训、安全管理人员的培训、外来参观学习人员的安全教育等。同时，为适应安全生产的需要，提高全体员工的操作技能，我们要着重员工在《安全操作规程》方面的学习，文字要简明扼要，通俗易懂，使员工在日常工作中能够很容易熟记和操作。 3、严格执行公司制定的奖罚制度； 奖罚坚持“谁有功，谁受奖；谁有过，谁受罚“的原则。按照“谁主管，谁负责”的原则，将安全生产年度目标细化分解到各车间部门，由各部门监督落实安全目标的完成情况。并签订安全生产责任状，责任分明，奖罚分明。 4、深入现场，加强隐患排查和整改力度。 2013年我们会通过每周一的安全检查，明确对安全隐患的整改时间，整改人以及验收人并填写隐患整改通知单，使隐患及时排除。加大巡查监管及处罚力度，发现违规、违章等现象及时处理并且做好相应记录，尤其酒后上岗和严重违章更要加大监管和处罚，争取把各种事故隐患消灭在萌芽状态，遏制重特大事故的发生。
专业工作计划 篇一：20XX-20XX-1 20XX-20XX学年第1学期 能源与动力工程系工作计划 1.切实抓好教学常规检查，切实做好“备、讲、批、复、考”的各个教学环节。学期初检查教学日历的编写情况，学期中配合学校的期中教学检查，检查教学进度的落实，教案的编写，学生作业的批改等情况。学期末重点检查期末考试试题，包括题型、难度、覆盖率等各方面的问题，确保试题质量，严格按照课程教学大纲且符合专业培养要求。 2.在人才培养上，按照经济社会发展的需要，进一步明确市场对专业的人才需求，以加强人才为培养目标，明确人才培养方向，不断优化人才培养方案，实现知识、能力、素质的协调发展。特别是卓越班的人才培养方案经过上学期的修订正在运行，要在运行过程中不断监控，进行优化，以培养出真正卓越的人才。 3.在师资队伍建设上，加强新教师的教学水平，互帮互带。采取形式：听课，评课。已经安排好听课计划。 4.课程建设，这个学期不再外聘教师，任课教师进行了大幅调整，在课程建设方面可做的工作很多。卓越班特色课程教学内容等各方面的完善工作。
5.考研辅导：工程热力学、传热学、流体力学 6.教材建设，光热方向系列教材已经投入使用，光伏方向的教材选用了已出版的比较优秀的教材。 7.科研方面，大家对现有课题进行进一步推进，同时新引进教师申请新的科研课题。 20XX年9月19日 篇二：20XX年上期专业负责人工作计划 20XX年上期专业负责人工作计划 陈昌俊 结合学校新学期教学改革思路和发展规划，为切实做好本专业各项工作，落实学校教学方针。专现作如下计划： 一、常规管理 1、积极深入课堂做好推门听课工作，了解一线教学活动开展情况，与老师和同学们多沟通，了解教学情况，利用教研时间共同探讨解决办法。 2、落实学校常规管理制度，及时检查教师工作计划、教案和作业，及时了解各科课程教学进度。 3、下车间及各实验室、机房，了解各项管理制度落实情况，及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。 4、积极推行教学改革，做好班主任和任课老师协调工作，构造高效课堂，加强学生行为习惯养成教育。 二、教学教研
2013年办公室个人工作计划 2013年作业室 一、新成员的部分教育，作好联接作业 为了增强作业室的作业实力，在学期初我部已吸纳了一批结壮肯干，头脑灵活的新成员，在近期，我部将安排成员对本部功能的学习，使其清晰并了解本部的根本作业使命。别的还将做好新成员才能的培育，多训练新人，为下一届分团委学生会培育好人才。 二、以进步功率为准则，科学的办理档案 上届作业室的文书档案以初具规模，这为咱们往后的作业供给了参阅。咱们的作业室作业方案是在此基础上咱们将参加科学的办理方法完善文书档案的办理，如在原有基础上加上目录，索引，以进步查阅的方便性。别的咱们将展开文书档案与电子档案同步办理方法，使用电子档案的方便性与便于修正的特色，进步办理功率。 三、打破传统，敢于立异 作业室给人的形象往往是做一些档案办理、文件的打印和发放等作业。在本学年咱们将使咱们改动这一观点。首要，咱们将做好教师与分团委学生会的桥梁效果，使分团委学生会一直行进在正确的航道上。其次，咱们将在对活动安排上下功夫，结合各部的特色，以专部专用，以长补短，用最短的时刻完结最多的使命为安排活动的准则，帮忙院、系举行
一系列健康活泼的活动，以训练我部的安排才能。 以上就是我部在本，期望咱们的作业能顺利展开，也期望在往后的作业中能得到不断的完善。 下页更精彩12013年作业室个人作业方案相关内容:一、辅导思想以全国第四次全国教育作业会议、《国家中长期教育变革和发展规划大纲》精力为指针，以科学发展观为辅导，以变革立异为动力，着力改进办学条件，全面施行素质教育，调和推动教育公正，尽力建造调和学校，兴作业民愈加满足的教... 农业产业化运营作业意见和作业室作业方案一、2013年农业产业化运营作业意见2013年是贯彻落实xx大精力的开始之年，是施行“xxx”规划和“强县强镇、三年倍增”使命的承上启下之年，也是全市建造全面小康社会的要害之年。 作业室年度作业方案范文1、在行政副总经理的领导下，安排施行作业室责任范围内的各项作业，调集全室人员的作业活跃性，使作业室个人作业方案都明细详细，催促全室人员全面完结使命；依据公司方针分化作业室作业使命，定作业进程，做好辅导... 2013年作业室个人作业方案一、新成员的部分教育，作好联接作业为了增强作业室的作业实力，在学期初我部已吸纳了一批结壮肯干，头脑灵活的新成员，在近期，我部将安排
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
2013年度南渡镇农产品质量安全工作计划 为进一步宣传贯彻《中华人民共和国农产品质量安全法》，落实江苏省人民政府《农产品质量安全条例》，切实加强我镇农产品质量安全管理工作。根据市农林局《2013年溧阳市农产品质量安全工作目标任务考核办法的通知》，结合我镇实际，特制定《2013年度南渡镇农产品质量安全工作计划》。 一、工作目标 加强无公害农产品生产基地建设，主导农产品实行农业标准化生产，无公害农产品生产基地累计面积达2.4万亩，特色优势农产品标准化覆盖率达50%，基地农产品抽检合格率达到95%以上，规范化农业专业合作社5家。继续推行农产品可追溯制度的探索，做好农产品示范基地的可追朔数字化管理应用试点工作，选择3家农业龙头企业开展产销合作、数字化管理销售试点。确保全镇农产品质量安全水平稳定提高，实现农产品安全生产和放心消费。 二、工作措施 1、组织领导。加强农产品质量安全领导小组，对农产品质量安全工作的领导。 2、扩大宣传。突出发放明白纸、科技周等宣传方式，造大声势，扩大影响。
3、实施农业科技入户工程。继续开展农技人员联基地联大户活动，建立联系档案，实行绩效考核考评制度。 4、加强农产品质量安全知识培训，重点加强对农民合作意识和标准意识以及安全农产品生产、加工、管理技术的培训。 5、推行农产品可追溯制度，建立农产品数字化管理信息系统，实现农产品质量安全可追溯，从源头上加强农产品质量安全管理。 6、推广应用农业标准化生产技术，实现主导农产品有标可依，依标生产。根据标准要求编制切实可行的标准化模式图或标准化生产操作规程。 7、落实农产品质量安全监管员，建立农产品质量安全监管制度。建立和完善基地、合作社、农资经营企业等管理相对人的基本档案，并建立日常监管记录档案。 8、加大农业投入整治力度，整顿规范农资市场的经营行为，加强农业投入品销售使用的管理。 9、健全安全农产品质量检测检验体系，成立南渡镇农产品质量安全监督管理站，负责日常事务，加强农产品质量安全监测工作，建立农产品质量安全信息通报制度，做好检测信息通报工作。 10、做好农产品三品认证工作，争取新认证安全农产品3个。做好农产品质量安全认证续展工作.
2012学年----2013学年度工作计划 成都市实验小学战旗分校一、办学理念、 以全国新世纪第一次教育会议（第四次全国教育会议）和国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010年—2020年）为指导思想，贯彻青羊区“高位均衡化、基本现代化、率先国际化”发展思路，以“和而不同，各尽其美”的和美教育为办学理念。把国际化和现代化发展作为学校的办学定位，力争办成一所高效能、轻负担、凸显国际元素的社区优质学校，出名师，育英才。 二、具体目标 （一）、创建文明校园 教育的伟大使命是让人们由无知走向睿智，从幼稚走向成熟；教育的最高境界是让人们具有豪迈的理念，完美的人格。高价值的学校文化是学校的生命所在，是学校发展的根基，所以我们必须坚持不懈地抓学校文化建设，走文化立校之路，实现用文化来创建文明校园的目标。 1、校园静态文化 本着“整体规划、分项实施，逐步完善”的方针，从学校大门、校训、校歌、校园环境、教室布置、桌椅排列等方面思考，尽最大可能把校园建成现代化、生活化、国际化等多元文化交融的读书成材绝佳境地。不断优化校园环境，巧妙设计各景点，重视空间文化建设，通过在教室、走廊展示学生作品营造文化氛围、促进学生个性发展的教育功能，实现中西文化润校园。 2、动态文化 组织开展丰富多彩的文化活动，丰富学校四大校园传统节日：体育节、艺术节、科技节、英语节，开展丰富多彩的“校园快乐生活圈”活动。生活圈的各种主题体验活动融入校园节日文化，孕育校园文化内涵！用制度文化形态、行为文化形态、精神文化形态创设一种中西合璧的校园文化氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格！ 3、倡导现代化、数字化校园 运用宽带网将校园内的各种信息数字化，以增进实效，改进教师的教学方式与学生的学习方式，提高学校管理的水平。不断丰富学校网站信息内容，为学校、学生、教师、家长、社会搭建一个交流平台。 4、家长开放日。做好每年一度的家长开放日活动。 （二）、创建绿色校园 绿色校园概念包括绿色质量、绿色课程。 1、质量是学校的生存之本。我们将继续坚持科学、全面的质量观，进一步明
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
20xx年公司业务员年度工作计划报告 转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的;十一;;中秋;双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办
费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
2013年公司个人工作计划 2013年公司个人工作计划 2013年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2013年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2013年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过2013年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
2014年度专业技术人员资格考试工作计划 序号 专业名称 考试日期 1 职称外语 3月29日 2 公安（刑侦、技侦） 4月13日 3 注册咨询工程师（投资） 4月12、13日 4 注册建筑师 一级 5月10、11、12、13日 二级 5月10、11日 5 投资建设项目管理师 6 卫生（初级、中级，纸笔作答和人机对话） 5月17、18、24、25日 7 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 5月24、25日 8 监理工程师 9 环境影响评价工程师 10 一、二、三级翻译专业资格(水平) 11 管理咨询师 5月25日 12 棉花质量检验师 5月25日—29日 13 土地登记代理人 6月14、15日 14 助理社会工作师、社会工作师 15 注册税务师 16 一级注册计量师 17 质量（初级、中级） 6月15日 18 珠宝玉石质量检验师 7月1日—8日 19 假肢制作师、矫形器制作师（纸笔作答） 7月5日 20 价格鉴证师 9月6、7日 21 注册资产评估师 22 注册设备监理师 23 注册安全工程师 24 注册核安全工程师 25 物业管理师 26 勘 察 设 计 行 业 注册 土木工程师 岩土 港口与航道工程 水利水电工程（5个专业） 注册电气工程师（2个专业） 注册公用设备工程师（3个专业） 注册化工工程师
注册环保工程师 一级 注册结构工程师 二级9月7日 27 外销员、国际商务师 28 企业法律顾问 9月13、14日 29 注册测绘师 30 通信（初级、中级） 31 一级建造师（10个专业）9月20、21日 32 房地产估价师 33 房地产经纪人 10月18、19日 34 拍卖师（纸笔作答） 35 执业药师（药学、中药学） 36 造价工程师（土建、安装） 10月18、19日 37 注册城市规划师 38 助理广告师、广告师 39 审计（初级、中级、高级） 40 统计（初级、中级、高级） 10月19日 41 出版（初级、中级） 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月14日—11月30日42 （3个专业、实际操作） 43 注册验船师（船舶和海上设施） 44 会计（初级、中级、高级的纸笔考试） 10月25、26日 45 矿业权评估师 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月26日 46 （3个专业、纸笔作答） 47 经济（初级、中级）11月1日 48 招标师11月1、2日 49 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 11月8、9日 50 一、二、三级翻译专业资格（水平） 51 拍卖师（实际操作）11月22、23日 52 假肢制作师、矫形器制作师（实际操作）11月24日 53 全国计算机应用能力考试各地自行确定
品保组长2013 年度总结与2014 年工作计划,个人总 结 品保组长2013年度总结与2014 年工作计划 转瞬间在荣丰工作了近五个年头了，回首2013 年工作的点点滴滴，有着些许的汗水、些许的欢笑和些许的失望与不舍；对于工作中的对与错作出以下三点总结： 一．认清自己的工作职责有哪些？ ⑴作为一名品保组长每天所做的工作要对品保课长负责； ⑵对各工站的品质异常要作出初步的处理； ⑶对品质现状进行统计分析和对品质异常进行改善措施的制定、跟进与结案； ⑷每天下班前将当天各工站相关的检验记录进行审核，将 异常的地方做好记号并找当事人确认异常情况及改善期限； ⑸对新进人员除了指定一位辅导老师之外，还要经常去跟 进辅导学习的进度；
⑹定期将客户最新的检验标准与规范对小组各工站品保进 行培训与考核； ⑺对小组各工站品保依岗位需要进行合理的调配，做好轮岗的工作规划； ⑻除了这些工作之外，还要完成一些上级交付的其他工作。 二.多听逆耳忠言，端正工作态度。 ⑴多和下属沟通，要想管好别人；先做好自己。 例如：夜班品保的工作纪律差！经常被其他部门投诉找不到品保，之前有下属经常离岗、脱岗；找他谈话时他说我上夜班时也经常睡觉，导致我不好管本组的上班纪律。 为了管理好这个团队，在那次和下属谈话之后在后续值夜班的时候多准备一些如茶叶、咖啡、风油精等提神醒脑的物品；通过俩个月的苦熬，现在值夜班的时候打瞌睡和睡觉的毛病都改正过来了。再去管下属时，下属都不说二话了。 ⑵会说话的想话说，不会说话的抢话说。
例如：当品保的工作与其他部门需要配合时产生了分歧， 有些人为了让别人接受自己的观念时会提高嗓门；弄得脸红脖子 粗的让人以为在吵架，气坏了自己不说、事情还没有办成。 这种时候就要注意调整好自己的心态，学会换位思考。学 会找依据（提异常单需要有证据），用讲道理的方法来解决；千万不要将不好的情绪带到工作中去，如果对方依然不配合时就找责任部门上一级负责人升级处理。 ⑶做不做得好是能力问题，做不做是态度问题。 例如：上级布置一个任务下来，下面的人都在观望着；有 些人是能推则推、能拖则拖，到最后找遍各种借口就是不完成上级交付的工作。 这就要端正好自己的心态，作为组长就必须带好头；组长不完成，下面的人就会有借口推诿不断了。 三.做好工作计划，事有轻重缓急。 ⑴做好工作交接很重要!
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman
业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来
一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
2013年年度安全工作计划书 2013年年度安全工作计划书 1、 2013年年度安全目标： 1）重伤、重大及重、特大安全事故（包括各种质量等其它重大以上安全事故）为零。 2）在职员工无重大治安、刑事案件发生。 3）人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。 2、坚持每季度至少召开一次安全委员会会议，分析安全生产情况，及时通报安全生产中出现的问题隐患；增大安全投入，保证全年安全资金投入 100％及时落实到位；提高隐患整改率，确保安全隐患100%整改，及时整改率达到95%以上；制定并落实实施2013年安全生产责任制。 3、应急预案及消防演习：公司总演习：定于2013年上半年进行一次应急疏散演习和消防演习，下半年进行一次消防演习。部门演习：各部门内部演习不少于2次并记录备案。 4、消防常规项目检查： 1）保安负责每周一次的消防设施检查并记录； 2）电仪负责每月一次发电机及消防水系统检测并记录； 3）有消防喷淋的部门每季度进行一次雨淋系统检查并记录； 4）各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。 5、安全教育： 1）对新进厂员工的三级安全教育，坚持安全教育100％考试合格上岗。 2）每月有计划的进行老员工安全知识再教育，争取全年安全培训不少于XX人次，劳务队安全培训全年不少于2次（整体）。 3）对外来施工人员培训做到100%到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施（安全方案）、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。 4）上半年完成对安全培训系统的整理，建立一套完整的安全培训机制和文件，包括法律法规、集团制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。 6、计划执行原则：由人事行政部配合各部门落实，计划到人，责任到人，切实执行安全自查、隐患自改、责任自负