话术参考
业务：喂,您好,我找陈总. 或者是陈总吗？
客户：我是,请问你是哪里？
业务：陈总您好！我是奇瑞汽车集团打过来的,我姓孙,我叫孙秀,我们这里在上海,您公司是专门生产刹车片的是吗？
客户：是的
业务：我们奇瑞有个项目想和您沟通一下,看有没有机会合作.我看了您公司网站做的非常漂亮,也一直在做出口是吗？
客户：是的,我们出口很早就做了,在哪里哪里............
业务：是这样的陈总,我们奇瑞集团07年和美国GAI汽车网络公司合做搭建一个全球最大的汽车零部件的采购平台,也是专业的B2B电子商务平台,有非常多的买家资源,我们主要以买方市场为主,来吸引供应商的,如果陈总您现在能抓住机会和我们合作的话,是非长好的时机,可以抢占市场,抢占好多客户,因为我们网站现在供应商相对来说比较少的.陈总您公司一般是通过那些途径来做推广的啊？
客户：我们也有网络,也在阿里巴巴上做过,还有是参见展会.
业务：哦,那看来陈总您观念非常好,很会利用资源的吗,你们网络平台效果怎么样啊？
客户：一班.
业务：哦,那陈总您有没有打算找个专业的平台来做推广呢,我相信陈总是一个非常聪明的人,如果效果好,花钱又少,肯定也愿意尝试的对吗？我们网站有BBS大买家服务和PSI中小买家的委托采购两大特色产品,是其他任何互联网没有的,而且这两块我们可以保证买家的真是可靠性.陈总您公司国外客户主要集中在那块市场啊？
客户：主要是欧洲和北美.
业务：啊, 那太好了,我们平台80%的买家资源都来自于哪里,并且我们在两地都有分支机构的.那陈总您公司的产品主要是以整车配套为主还是售后市场为主啊.?
客户：我们两方面都有的,国内主要是主机厂配套,国外针对售后市场的.
业务：啊,那真是太好了,我们平台这两方面的买家都有的,我们有30%的订单来自整车配套,有70%的订单来自与售后市场的.在这里肯定都可以找到和你们公司相匹配的客户.
我给您发个邮件吧,您先上我们网站上看看,了解一下,最好注册一个免费会员先试用一下,然后我在和你联系啊.
客户：好的
业务：你邮箱地址是？
客户：就是网站上的那个,我可以收到的.
业务：好的,那我给你发邮件,您可以详细了解一下我们网站的优势.
王总：您好！我是盖世汽车网的曾印群,您这边是做发动机对吧.像您这样的产品出口吗？主要的市场是在哪些国家呢？主要是给主机厂做OEM配套还是售后市场呢？在我们网站上有很多国外的买家发布像您公司生产发动机的产品,这些国际买家都是通过我们盖世汽车网来进行采购发动机,所以打电话给您是希望与您公司有个很好的合作.我简单向您介绍一下我们这个平台,我们盖世汽车网是由奇瑞汽车投资成立的,并且在美国的底特律及荷兰的阿姆斯特丹同时设有运营机构,专注于汽车配件行业的一个B2B的电子商务平台,目前我们的买家资源非常多,也想在中国找一些优质的供应商合作,包括这次像法国雷诺公司及福特汽车这些国际大买家也委托我们盖世汽车网在中国寻找优质的供应商合作.王总您看,我小曾先给您发一份邮件,把我们详细的资料发给您了解一下,您也可以上我们盖世汽车网深入的了解,看一下我们网站关于您公司的采购项目,我过两天再与您联系,好吧.
王总,我发给您的邮件您看了吧.那您应该对于我们的合作形式和服务方式有所了解了吧.盖世汽车网主要是通过线上线下的形式为买卖双方提供一个沟通和交流的平台,您如果成为我们的会员,就可以24小时的在线发布您的供应信息,同时接受买家的询单,通过在线联系寻找相匹配的采购商,另外我们会把优质供应商推荐给我们的采购商会员,成功率都是相当高的,而您如果成为我们的高级会员,您还能参加我们组织的买家见面会和跨国采购会,在寻找合作伙伴的同时,拓展您的业内人脉,我想这对您是非常有帮助的！包括平面媒体,我们会发放盖世嘹望会刊,将您的供应信息向我们的买家进行宣传和推广,通过各种渠道提高您的暴光率,最终实现您出口额的增长.王总我想您对海外市场份额的扩大是非常有兴趣和信心的吧？相信盖世汽车网一定能帮助到您.
A:您好!我是奇瑞汽车的章丽霞,麻烦帮我转下你们总经理!
嘟嘟转过去了
您好!我是奇瑞汽车的章丽霞,请问怎么称呼你?
我姓吴,请问什么事?
吴总,是这样的,你公司主要是做汽车轴承出口的,对么?
是的
你们是主要出口到欧美还是中东为主的呢?
欧美
我们奇瑞今年新投资了个项目,主要是做全球汽车零部件的采购平台的,叫盖世汽车网,目前我们海外买家达到33万家,他们都通过我们平台来采购汽车零部件产品,其中81%都来至于欧美市场,正好目前这些买家非常需要和你们这些优质的供应商有一定的合作,所以就电话给你了,你是否愿意让更多的买家第一时间找到你,第一时间和你联系呢?
那么要怎么样作呢
你们可以把你们的产品放到我们平台销售,成为我们会员的,我们会帮我们能的会员先建立一个网络商铺,把所有产品都放上去,而我们的买家只要一搜索你的产品,就可以第一时间找到你！
我对你们还不是很了解哦
这样吧,我把相关的资料发到你的邮箱里面,你先了解下,在联系,
好的
你的邮箱是?
问题解答
1.Q：你们的采购信息是否真实？
A：盖世汽车网是奇瑞汽车集团的全资子公司,奇瑞致力于将盖世汽车网打造为连接中国和世界汽车产业的桥梁,而奇瑞汽车的行业影响力和企业规模逐步扩大,07年3月位于全国汽车出口量第一,试想,这样的公司,这样的平台,怎么会有虚假信息呢？
或:嗯,是的,当然是真实的.目前我的采购信息有两个渠道,一方面是和我们已经合作的采购商通过网络平台直接发布的,这样的情况下,你可以通过发送信息直接将自己的供应信息发送给采购商,如果采购商对您发布的产品感兴趣的话会给您回复的,这样您就可以获得他的联系方式直接和他联系了.另一方面,我们平台会将采购上委托给我们的采购询单,以委托采购的形式公布出来,这样您可以将贵公司的产品信息,发到我们平台后,经过我们的推荐和删选,最后确定下来的时候,我们会主动告知您的.所以您根本不必担心客户的真实性的.
2.Q：我们这边是贸易公司跟你们平台搭不上的.
A：是这样的,盖世界汽车网上有33万的采购商资源,其中30%为OEM市场,而70%为售后市场,采购的产品分类达300种,除了部分大买家通过委托采购的形式寻找供应商时要求独立生产和质量认证等之外,更多的采购商是希望通过盖世汽车网寻找长期合作的供应商,降低采购成本,具体要求的是产品本身,而不是公司的营业模式.相反,由于您是贸易公司,所以供货方式和品种灵活多样,更便于在盖世汽车网上匹配到更多的采购需求.
或: 您说的没错,然而您想想,我们平台目前有30多万家采购商,当中有70%是来自服务售后市场的采购商.而作为贸易平台,我相信贵公司有很多产品都是可以做的,您说是吧.
3.Q：你们网站的排名现在是多少？
A：ALEXA是全球最权威的网站排名监测第三方机构,监测显示盖世汽车网在同类网站中排名第一.
或:谢谢您关心这个问题,然而您可能忘了,我们的平台是专门做汽配零部件的采购平台,不是做娱乐的,所以排名对我们来讲其实意义不大,您也知道,这个行业其实就那么多人在关注,对吧.更重要的是能不能给您带来更多的询盘和订单,您说是吧.如过真要知道排名的话,那我可以告诉您,我们本行业内目前排第一.
或：我们是全国B2B商务网站百强企业,每天在线客户8万人次,会员在线1000人,每天新增采购信息12000多条,接收询盘10000条.海外日均IP访问量超过10000次.是中国境内人气最旺、流量最大、业务最专的汽车零部件商务平台.也是中国第一家以买方市场为导向的网站.排名当然是行业第一！
4.Q：我看这你们网站了,我们公司是做大车的,你们这多是小车,跟我们做的不相符.
或:嗯,您说的没错,不过您也别误会,虽然我们奇瑞是做小车的,不过我们搭建这样的平台是争对整个汽车行业的,我相信您的大车也是汽车的一种吧,您说呢：）
5.Q：你们网站现在的知名度不怎么样,等你们有知名度时再联系.
A：诚然,盖世汽车网还很年轻,知名度和影响力目前还不是很成熟,我明白您的意思,对于加入一个新兴的电子商务平台固然存在一定的风险,但您不妨换个角度想一下,现在gasgoo的采购商资源非常丰富,而供应商的数据相对匮乏,这对您来说不正是最好的机遇吗？阿里巴巴当年3000一年的时候没有人愿意做,而当他成熟了,13万的价格,供应商却蜂拥而上,如果供给已经饱和了,您不觉得再加入已经失去先机了吗？
6.Q：你们和奇瑞的关系?是不是借奇瑞的牌子来骗人?
答：我们平台是我们奇瑞集团去年刚刚投资的新项目,虽然我们是和美国的GAI公司合作,不过除了资讯和采购商数据上的合作外,全部资金都是由奇瑞公司全权出资的.这样吧,我等一下把我们平台的具体资料给您发email具体了解一下.我相信您会看到我们这个平台的发展潜力的.期待着与您进一步沟通.
7.Q：和阿里巴巴,慧聪,中华汽配网的区别?
答：我们和其它B2B网络平台的区别主要在于四点：1.我们是汽车行业专业性质的B2B网站,而像阿里巴巴、慧聪是综合性的B2B网站,所以肯定没有我们专业,而中华汽配网主要做的是国内的贸易.2.我们是买家平台,先有采购商需求,而后找供应商的.其它平台都是卖方平台,很多供应商等着询单.3.我们是除了网络平台之外还具有整车背景的,我们将我们拥有的海外客户资源和渠道资源进行了充分整合,以便我们的供应商更好的和采购上联系和沟通,而且我们会主动根据供应商的情况推荐给采购商的.而其他平台只是纯粹的网络平台,要天天挂在网络上等消息,很被动.4.我们除了线上的资源,还会举行很多线下买家见面会和跨国采购会,也会带供应商出国参展.我相信其它平台目前都不具有相关的服务.
或：阿里巴巴、慧聪、中华汽配网和我们盖世汽车网首先都是B2B商务网站.但是不同是慧聪、阿里巴巴是一个综合性的平台.相对我们和中华汽配网说,这两个网站的专业性远远不到我们.此外慧聪网和中华汽配网网站本身的定位就是内销,所以这两个网站对开拓国外市场是没有任何帮助或者说帮助很小.我们盖世汽车网作为一个专业的汽配不B2B网站,除了是专业的,外向型的平台,其实最大的区别是我们依托奇瑞的海外关系,充分发挥自己的资源,走买方市场
路线,将网站的实现从传统找买家变成找卖家的突破,改变了阿里巴巴、慧聪、中华汽配网等平台利用供应商数据,通过媒体吸引买家这一传统寻找的方式.
8. Q：做了后会不会有效果?能不能先让我们做成一笔单子后再和你们合作?
A:是这样子的,我们是一个中立的平台,我们起到的是帮助你们增加信息量的作用,是这样的,我只能告诉和我们合作的客户大部分都是效果非常好的,其中某某公司和我们合作后一个月后,就接到了伊朗客户的2000个试单,(多举几个实际的例子)而你们公司在业内也是非常有知名度的,我相信你的效果肯定会比某某公司更好的!
9.Q：你们目前有多少家合作会员了?
A: 我们是从2007年的四月份开始做的会员,到现在为止,短短的几个月时间,依托奇瑞强有力的支持,会员数目有将近五百个左右,其中不乏高级会员,这还不包括我们奇瑞的核心供应商及相匹配的三万多家零部件供应商资源.
10.Q：你们的询单太少了,同时感觉你们的询单信息来的比较慢,会不会是从别的网站复制下来的?你们询单为什么那么多重复的?
A:我们的询单少主要是因为我们的大部分买家都来源于欧美,是优质买家,和我们网站本身有协议的,不能够把他们的信息轻易的暴露出来,同时他们也不大习惯去暴露他们的信息,他们更喜欢看我们网站给他们和他们相匹配的供应商信息,这样让他们更省力,我们网站的信息很多都是屏蔽掉了,所以你很多都是看不到的,我们的询单信息的重复,我倒是第一次碰到,真的么?我要上去看下,应该不大可能吧
11.Q：我们参加展会比你们更直接?(展会和网络平台的比较)
A:某某,您实在是太聪明了,参加展会是非常好的一种做外贸的途径,也是非常直接可以和买家面对面交流的方式,不过每场展会只有短短的几天时间,真正坐下来谈的客户数量比较有限的,而且每次费用非常的昂贵,就如广交会一次大约就花掉20多万,而B2B网络平台的话,你不但可以每时每刻和全球各地客户交流,同时我们的平台就有33万家的买家,你都可以考虑,同时的话我们的费用是非常实惠的.
12.Q：你们成功举办了多少次线下买家见面会?能不能举例说明?
A:我们目前已经成功举办了12次线下买家见面会,记得最近的一次是伊朗的客户过来采购燃油泵,我们一共给他推荐了3家客户,三家都给了样品,其中一家由于价格过高,最后这个客户
和其中的两家都下了试单,一家是双良一家是浙江联大,第一次客户只下了1000个试单,不过他一年的采购量是10万个.
月度绩效考核管理规定V1.0
（本内容为赠送内容）
一、绩效考核目的
(一)改善员工工作表现,提高工作质量,加强和提升员工绩效和部门绩效,
合理配置岗位和人员,促进公司经营目标的完成.
(二)为确定员工工资、奖金发放、岗位变动、职务升降、在职培训、解
聘等重要的人事管理工作提供公正和客观的依据.
二、绩效考核原则
(一)坚持公平、合理的原则,在考核内容、考核方法和考核标准上力求合
理、科学,严格、客观地进行考核评估,增强考核工作的透明度.
(二)定性考核指标与定量考核指标相结合原则,部门业绩、个人工作业绩,
与工作态度相结合原则.
三、绩效考核周期
考核周期为每月的第一天至最后一天.
四、绩效考核范围
月度绩效考核适用于公司在职的全体员工
五、绩效考核管理的权责划分
(一)人事行政部责权
1.负责公司统一绩效管理制度的制定和修改；
2.各部门绩效考核工作的组织、监督；
3.为考核参与者提供咨询和培训；
4.绩效考核结果的汇总、建档和分析；
5.对部门的绩效改善和绩效评估结果应用提出建议；
6.应用评估结果进行有关的人事决策.
(二)各部门责权
1.部门内部各级员工绩效考核工作的实施；
2.部门负责人负责监督和控制本部门内各级绩效管理工作的良好运行；
3.汇总本部门考核结果,提交人事行政部；
4.制订绩效计划和员工提高计划,运用评估结果进行一定范围内的人事决
策；
5.根据实际情况制定和修订各岗位考核的指标与标准.
(三)部门负责人责权
1.必须与员工进行必要的、充分的沟通后,站在公正、公平的立场上,基于
客观事实对下属员工的绩效进行评估；
2.评估结束后应及时将结果反馈给员工本人,若与员工的意见不一致,需要
耐心倾听并做出具有说服力的解释；
3.对员工的发展计划提供必要的支持.
六、绩效考核内容
七、绩效考核指标与评分标准
(一)考核内容包括考核指标体系与评分标准.
(二)公司绩效考核指标体系
1.包括以下三方面指标：
a.工作业绩指标,指各岗位员工通过努力所取得的工作成绩,
包扣计划工作以及岗位关键业绩.
b.工作能力指标,指各岗位员工完成本职工作应该具备的各项能力
c.工作态度指标,指各岗位员工对待工作的态度、思想意识和工作作风
2.不同工作岗位的考核内容对应不同的考核权重.
3.各岗位常见指标如下：
a.数量类指标：次数、频率、销售额、成交量、客户保持率等；
b.质量类指标：准确性、满意度、创新性、投诉率等；
c.成本类指标：成本节约率、投资回报率、折旧率、费用控制率等；
d.时间类指标：期限、天数、及时性、服务时间等.
(三)绩效考核评分标准
1.评分标准是考核者通过测量或通过与被考核者约定所得到的衡量各项考
核指标得分的基准.
2.绩效考核标准制定原则
a.客观性原则：编制绩效考核标准时要以岗位的特征为依据；
b.明确性原则：编制的绩效考核标准要明确具体,即对工作数量和质量
的要求、责任的轻重、业绩的高低作出明确的界定和具体的要求；
c.可比性原则：对同一层次、同一岗位或同一工作性质员工的绩效考
核必须在横向上寻求一致；
d.可操作性原则：考核标准不宜定得过高,应最大限度地符合实际要
求；
e.相对稳定性原则：绩效考核标准制定后,要保持相对的稳定,不可随
意更改.
八、考核实施程序
(一)每月1~3人事部将绩效考核中的上月各岗位重点工作计划罗列出来,
将绩效可和表分发到相应部门
(二)每月4~5日各岗位自评,再直接上级领导评；
(三)上级领导进行考核时与被考核者进行考核面谈,告知考核结果,提出
改进意见.如被考核者不同意部门负责人的考核意见,可向上一级领导提出申诉并由上一级主管作出最终考核.员工应理解和服从最终考核结果.（要求面谈后被考核者在考核表上签字确认）
(四)每月6日前考核结果由部门收集后,统一送交人事行政部.
(五)每月6~8日人事行政部将考核结果整理、汇总,审核无误后,制作
《考核结果汇总表》,提交总经理审核.
(六)人事行政部根据已审核的《考核结果汇总表》核算工资,移交财务.
(七)人事行政部将部门的《考核结果汇总表》及考核执行结果评估反馈
给相关部门负责人.
(八)相关负责人根据人事行政部反馈意见,结合实际工作的情况,评估考
核指标和标准的可操作性.
九、考核特殊事项
(一)员工在考核周期内发生责任事故或其它影响正常工作的事件,考核
结果可做降级处理,具体处理由部门负责人根据情况决定（部门负责人必须在考核表中详细注明降级理由）,考核结果经人事行政部审核后生效.
(二)员工在考核周期内有突出工作表现和贡献（考核指标外）,考核结果
可做升级处理,具体处理由部门负责人根据情况决定（部门负责人必须在考核表中详细注明升级理由）,考核结果经总经理审核后生效.
(三)考核期间,因工作岗位变动,在新岗位工作满15天及以上的,一律按
新岗位的要求参加绩效考核的评定,反之,按照原有岗位的要求进行考核. 十、绩效考核等级
(一)考核结果可分为A等、B等、C等、D等、E等五个等级（其中员工分为优秀、一
般、差三个等级）,具体定义和对应关系见下表：
作业绩.
十一、绩效考核结果与绩效工资关系
十二、绩效考核面谈
绩效考核结束后,应由部门负责人安排对被考核者的绩效考核面谈,把考核的结果传达给被考核者,并予以相应的指导和教育.绩效考核面谈应在考核结束后一周内由部门责任人安排.
十三、绩效考核档案的保存与使用
(一)绩效考核档案由人事行政部统一保存.
(二)绩效考核档案设定查阅权限.
1.各部门负责人有权查阅本部门员工的绩效考核文件；
2.公司领导有权查阅公司全体员工绩效考核文件；
3.人事行政部人员有权查阅公司全体员工绩效考核文件；
4.其他人查阅考核文件都需要人事行政部负责人授权,查阅时要登记签字.
(三)参与绩效考核工作的相关人员要对考核结果进行严格保密,不得散
布与传播.
附：《绩效考核表》
************传播有限公司
二〇一二年六月十六日
竞争性谈判文件 项目名称：左岸浆砌石护坡工程 建设单位（章）： 发放日期：年月日
（建设单位）对（项目名称）采用竞争性谈判方式发包，项目资金来源，资金落实情况。现邀请合格的承包商参加报价和谈判。 1、项目编号： 2、项目名称： 3、竞争性谈判保证金及提交方式：元 4、响应性文件份数：正本壹份、副本份。 5、递交响应性文件截止时间：年月日时分。 递交地点：。 响应性文件接收人：（单位名称） 6、谈判时间：年月日时分。 谈判地点：。 届时请参加谈判的单位法定代表人或法人委托人参与谈判。 联系人： 联系电话： 联系传真：
一、总则 1、适用范围 本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述项目的报价和谈判。 2、工程概况 浍河水库溢洪道左岸浆砌石护坡工程，发包内容为溢洪道左岸浆砌石护坡工程施工。 3、合格承包商 （1）企业应具备工程三级(含)以上资质； （2）项目经理（建造师）应具备项目经理证叁级(含)以上资质； （3）企业业绩和信誉要求：良好 （4）其它资格条件：无 二、谈判文件的组成 1、谈判文件包括本文件及所有发出的修改澄清通知，修改澄清与本文件不一致的，以最后发出的为准。 2、承包商应认真审阅谈判文件所有的内容，如果承包商的响应性文件不能实质性地响应谈判文件要求，责任由承包商自负。 3、承包商在收到谈判文件（含工程量清单）后，若有疑问需要澄清，应于收到谈判文件后二日内以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮件等）向发包人提出，发包人将以书面形式予以解答，解答内容将送达所有参与竞争性谈判的承包商。 三、响应性文件的组成
响应性文件应采用A4规格纸编制并装订成册，主要包含以下几个部分内容： 1、商务部分，主要包括谈判申请及声明（附件一）、营业执照（复印件）、企业资质证书（复印件）、安全生产许可证（复印件）、项目经理（建造师）资质证书（复印件）、法人代表授权委托书（原件，格式见附件二）、以往业绩证明（提供合同复印件，原件备查）、其它资信证明等。 2、报价部分，包括报价汇总表，工程量清单报价表等（附件四）。 3、技术部分，主要包括施工方案、工期计划安排和关键环节控制等内容。 四、报价要求 1、承包商应根据所提供的工程项目清单编制单价、合价和总价。 2、报价应是本谈判文件所确定的全部工作内容的价格体现。其应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、利润、税金及政策性文件规定的各项应有费用。 3、可参考的工程计价表和有关文件 晋禹水[ ]62号文关于浍河水库溢洪道左岸浆砌石护坡工程实施方案的批复 4、其他 1）本工程为固定单价合同，工程量按实结算，单价执行投标单价。投标报价时须充分考虑人工及材料的涨价因素及履行本合同有关的其它风险。 2）施工水、电费由施工单位自行解决，投标人在报价中综合考虑，工程结算时单价不得调整。 3）所有材料及施工检测费应含在投标报价中。 五、响应性文件递交
招标文件 办公家具采购及安装项目 招 标 文 件 招标人： 二○一五年一月
第一章投标邀请 我司因工作需要，现对办公家具采购及安装项目进行公开招标，现邀请合格的投标人参加投标。 1、招标货物名称、产品数量、主要规格参数、交货时间及交货地点 （1）货物名称：办公家具 （2）产品数量：详见《招标货物一览表》。 （3）主要规格技术参数：详见《配置清单》附件。 （4）交货安装期限：2015年5月15日前 （5）交货地点：厦门市观音山商务区宝业大厦17层 2、投标人资格要求： （1）具有独立的法人资格，且为本次招标货物的生产商，或生产商对该项目唯一授权的代理商； （2）生产厂家的注册资金必须在人民币1000万元以上，代理商的注册资金必须在人民币500万元以上。 （3）生产厂家通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、中国环境标志产品认证、职业健康安全管理体系认证； （4）2013年6月1日以来，有办公家具供货业绩（提供有效购置合同，合同金额在30万元以上）。 3、请投标人接到本招标文件后,认真审阅和全面理解招标文件中所有的须知、条件、格式、条款，如果投标人的投标文件不符合招标文件要求，该投标文件将被拒绝，责任自负。 4、投标截止时间：2015年2月7日下午17：30整 5、投标文件送达地点：厦门市软件园二期观日路56#楼602 6、投标人必须同时提供办公家具主要材料及配件的实物小样。 7、联系方式： 公司名称：地址： 联系人： 电话：
第二章投标人须知前附表 前附表
第三章投标人须知 （一）说明 1.适用范围 1.1本招标文件仅适用于本次投标中所叙述项目的招标。 2.定义 2.1“招标人”/“招标方”/“买方”/“业主”/“甲方”系指前附表所指的招标人。 2.2“投标人”/“投标方”/“卖方”/“乙方”系指： 2.2.1具备投标条件的独立法人、响应招标、参加投标竞争、有生产或经营能力的企业。 2.3 “货物”系指卖方按招标文件规定须向买方提供的一切货物、设备、机械、备品备件、工具、手册及其它有关技术资料和材料。 2.4 “服务”系指招标文件规定卖方须承担的设计、安装、调试、技术协助、校准以及其他类似的义务。 3.合格的投标人 3.1凡符合2.2条款的投标人。 3.2通过本项目资格审查并参加投标的制造商或其唯一授权的代理商。 4.投标费用 4.1无论投标过程中的做法和结果如何，投标人自行承担所有与参加投标有关的全部费用。 4.2投标报价统一按人民币报价。 （二）招标文件说明 5.招标文件的构成 5.1招标文件用以阐明所需货物及服务、招标投标程序和合同条款。招标文件由下述部分组成： 5.1.1投标邀请 5.1.2投标人须知前附表 5.1.3投标人须知 5.1.4附件（投标文件格式） 5.1.5主要合同条款 5.1.6招标货物内容及相关要求 5.1.7技术规格及材质要求 5.2除非有特殊要求，招标文件不单独提供招标货物使用地的自然环境、气候条件、公用设施等情况，投标人被视为熟悉上述与履行合同有关的一切情况。
xx教学设备采购采购编号：xxxxxx 竞争性谈判文件
年月
一说明 二采购程序
1．采购方式 本次采购采用竞争性谈判的方式，采购人及其委托的采购代理机构采用以国家法律规定的不少于3家的邀请方式确定参加谈判的报价人。 2．采购程序 2.1 在规定的时间内由报价人将报价文件提交给采购代理机构，由评审委员会对技术方案 进行评审。 2.2 就技术及价格进行谈判，经过评审委员会的评审确定最终成交商。 三采购文件 1．报价人应认真阅读采购文件所有的事项、格式、条款和技术规范等。如报价人没有按照采购文件要求提交全部资料，或者报价文件没有对采购文件在各方面都做出实质性响应是报价人的风险，并可能导致其报价被拒绝。 2. 采购文件的澄清及修改 2.1 任何要求对采购文件进行澄清的报价人，均应以书面形式通知采购单位及其委托的 采购代理机构。采购单位应以书面形式予以答复，并将书面答复发给每个购买采购文件的报价人（答复中不包括问题的来源）。 2.2 采购单位可主动地或在解答报价人提出的澄清问题时对采购文件进行修改, 采购文件 的修改应以书面形式通知所有购买采购文件的报价人，并对其具有约束力。报价人在收到上述通知后，应立即向采购单位回函确认。 2.3 为使报价人有足够的时间对报价文件的修改部分进行研究，采购单位有权决定是否延
长报价截止期。 四报价文件的编制 1. 报价范围及报价文件中计量单位的使用 1.1 报价人应对采购文件中“技术需求”中的整个包进行报价，不能将整个包的内容拆 开就其中一项进行报价。 1.2 报价文件中所使用的计量单位，除采购文件中有特殊要求外，应采用中华人民共和 国法定计量单位。 2. 报价文件构成 2.1 报价人应完整地按采购文件提供的报价文件格式填写报价文件，报价文件应包括以 下内容：1．报价书2．资格证明文件3．保证金4．产品介绍及技术说明5．报价人认为应提供的其他证明文件（如：业绩等） 2.2 除完全按采购文件要求提供基本方案外，允许报价人根据自身经验提交推荐方案。 推荐方案必须与基本方案一样完整，而且只有在报价人提供基本方案的条件下才会被考虑。 3. 报价 3.1 所有报价均以人民币为单位。报价应遵守“中华人民共和国价格法”。 3.2 报价分项报价表上的价格应按下列方式填写： 3.2.1 设备、安装、调试、检验、技术服务和培训费用；
办公家具公开招标文件集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
招标编号： GYY-002-04 招标文件目录 第一部分招标邀请函 第二部分招标货物技术规范文件 第三部分招标项目要求 第四部分投标方须知 第五部分货物购销合同 第六部分投标文件格式 第一部分招标邀请函 1、招标方（北京市龙人世纪土地开发有限公司）邀请有兴趣的满足招标方要求的投 标人就下列招标项目所需的活动家具、劳务和服务进行投标： 工程名称：阎村镇燕房园综合办公楼 工程地点：北京市房山区燕房园内 工程甲方（招标方）：北京市龙人世纪土地开发有限公司 招标项目：综合办公楼室内活动家具供应和安装（详细说明见招标文件） 2、凡有兴趣的满足招标方要求的投标人在下述地址获取进一步的信息及查阅招标文 件：北京市龙人世纪土地开发有限公司工程部（北京市房山区北京房桥中铁路桥工程有限 公司科技楼内）
3、请任何有兴趣的满足招标方要求的投标人于2004年9月10日16：00时前到北京市龙人世纪土地开发有限公司工程部，领取本招标项目的招标文件和图纸。每套招标文件和图纸收取押金人民币贰仟元整（RMB2000元）。中标通知书发出后，未中标单位在退还招标文件和图纸（原件）时将返还人民币壹仟元整（RMB1000元）部分图纸押金，剩余的1000元将作为投标工本费，不予退还；中标单位的全部押金不予退还。 4、所有投标书必须于2004年9月17日9时00分之前按照我司的要求送达下列地址：北京市龙人世纪土地开发有限公司工程部（北京市房山区北京房桥中铁路桥工程有限公司科技楼内）。并于2004年9月17日9时00分在北京市龙人世纪土地开发有限公司会议室（北京市房山区北京房桥中铁路桥工程有限公司科技楼内）开标。 5、中标通知：招标方在收到投标单位的投标文件后8个工作日之内向中标方发出中标通知书，对于未中标的单位，招标方同样会电话或传真通知。招标方保留对未中标单位未中标原因解释的权利。 6、签订合同暂定10月22日以前。 7、请贵公司在接到本邀请书2日内做出确认，并答复是否参加本次投标。 8、联系人： 北京市龙人世纪土地开发有限公司 2004年9月10日 第二部分招标货物技术规范文件 一、名称、数量及技术要求
招标文件 办公家具建材采购招标编号：____________________________ 招标项目：____________________________
目录 第一部分投标须知----------------------- 3 第二部分招标项目要求-------------------- 4 第三部分招标方须知---------------------- 15 A. 说明 B.招标文件说明 C.投标文件的编写 D.投标 文件的编写E.开标和评标F.授予合同G.技术要求H. 货物要求 第四部分投标货物报价一览表--------------- 21
第一部分投标须知 1.招标编号：____________________________ 2.配置要求：见招标清单投标保证金：_______________ 2.______________________________ 投标方缴纳保证金元整。 4.购买标书及投标地点： 5.联系电话：_______________ 6.联系人：_______________ 7.投标截止时间：年月日 8.开标时间：年月日 9 .开标地点：______________________________
第二部分招标项目要求 1.本工程为公开招标。 2.投标方应为有经营权的厂家或商家。 3.所有投标---送货上门并安装（含拆除、安装、修补互角等）＜ 4.本工程由中标单位与---签订供货施工合同。 5.投标单位必须由法人代表或委托代理人（出具授权书）参加投标、开标会议，随时接受评委询问，并予以解答。 6.招标说明 6.1招标结果如果超出需方预算，将视为招标失败，须再次组织招标。 6.2中标单位需在接到中标通知之日起3日内与管理处签订合同或协议，逾期将视为弃权，我方有权选择其他参加招标的厂商为中标人。
竞争性谈判文件（2009范本） 货物类竞争性谈判文件 （2009） 项目名称： 项目编号： 代理机构名称 年月日
目录 第一部分谈判邀请 第二部分报价人须知 一、总则 二、谈判文件 三、报价文件 四、报价文件的递交 五、谈判 六、签订合同 七、保密和披露 八、询问和质疑 九、违约处罚 第三部分商务、技术要求 第四部分合同文本 第五部分报价文件格式
第一部分谈判邀请 ***（代理机构名称）就***采购项目组织竞争性谈判采购，欢迎符合本项目资格条件的报价人参与谈判。 一、项目编号： 二、项目名称： 三、采购内容 1、本次谈判采购共包：报价人可以对其中一包或多包进行报价，所报价包内项目必须完全响应谈判文件所列内容。 第一包： 2、范围包括：货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。具体报价范围、采购范围及所应达到的具体要求，以本谈判文件中商务、技术和服务的相应规定为准。 3、交货时间： 4、交货地点： 四、谈判文件发售时间及地点 1、发售时间：200年月日至 200 年月日 2、发售地点： 3、谈判文件售价：人民币整￥： （谈判文件售后不退。） 五、报价文件递交截止时间及递交地点 1、报价文件递交截止时间 200 年月日上午10：00 （北京时间） （报价截止时间后送达的报价文件将被拒收。）
2、报价文件递交地点 六、谈判时间及地点 1、谈判时间 200 年月日 2、谈判地点 3、届时请报价人的法定代表人或其授权的报价人代表出席。 七、联系方式 联系人： 联系电话： 传真： 开户名称： 开户行： 帐号：
第二部分报价人须知 一、总则 1. 适用范围 本谈判文件适用于本次谈判活动的全过程。 2.定义 2.1?货物?指本谈判文件中所述所有货物。按照财政部《政府采购进口产品管理办法》（财库[2007]119号）有关规定，本谈判文件涉及的所有采购内容除特别标注为?进口产品?外，均必须采购国产产品。进口产品特指?通过中国海关报关验放进入中国境内且产自关境外的产品?。 2.2?服务?指本谈判文件所述报价人应该履行的承诺和义务。 2.3?潜在报价人?指符合本谈判文件各项规定的合格供应商。 2.4?报价人?指符合本谈判文件规定并参加谈判的供应商。 3.合格报价人的条件 3.1具有本项目生产、制造、供应或实施能力，符合、承认并承诺履行本谈判文件各项规定的国内供应商均可参加谈判。 3.2报价人必须是已在中国境内依法登记注册的供应商，并且其所持有的由工商行政管理部门所核发的有效的营业执照上载明的营业期限剩余时间应当不少于本次采购的相关合同基本义务履行所需期限，或已经提供相关证明材料能够证明具有履约能力。否则，采购机构及谈判小组有权拒绝其本次报价。 3.3依法注册的供应商其注册资金应足以保证本项目实施过程中的风险承担和赔付能力。
客户信息记录 填表日期: 填表人: 客户等级: 公司名称: 公司地址: 部门职位 负责人姓名(中文): (英文): 负责人1 负责人2 负责人3 姓名(英文) 职位 座机 手机 邮箱
一、客户基本情况 1姓名 2 出生年月日 3出生地4籍贯 5社会关系 6 身高体重身体五官特征 二、教育背景 7 毕业学校与专业毕业日期学位 8 大学时代得奖纪录 9 大学时所属社团擅长运动 10 如果客户未上过大学，他是否在意学位其他教育背景 11兵役军种退役时军阶对兵役的态度 三、家庭情况 12婚姻状况配偶姓名 13配偶教育程度 14配偶兴趣/活动/社团_ 15结婚纪念日 16子女姓名、年龄是否有抚养权 17子女教育
18子女喜好 四、业务背景资料 19 客户的前一个工作 公司名称______________ 公司地址________________ 受雇时间________________受雇职衔________________ 20 在目前公司的前一个职衔________________ 21 在办公室有何“地位”象征 22 客户对自己公司的态度 23 客户长期事业目标 24 客户短期事业目标 25 客户目前最关切的是公司前途或个人前途 26 客户多思考现在或将来的哪些问题 为什么 五、客户特殊兴趣 27 客户所属私人俱乐部________________ 28 参与之政治活动________________政党________________ 29 是否热衷社会活动________________如何参与________________ 30 宗教信仰________________是否热衷________________ 31 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) _______________ 32 客户对什么主题特别有意见或者特别感兴趣(除生意之外) ________________
办公家具投标书 目录 1、投标书一 1投标函； 2开标一览表； 3投标分项报价表； 4投标单位法定代表人身份证复印件； 2 、投标书二 1投标货物和服务数量、规格、交货期说明表； 2实施方案； 3质量保证服务的措施及承诺； 3投标单位营业执照副本复印件； 4 投标单位税务登记证副本复印件； 5、投标单位组织机构代码证，副本复印件；
一、投标书一 1、投标函 南昌县广福一中： 我们收到贵单位招标文件，经仔细阅读和研究，我们决定参加投标。 1、我们愿意按照招标文件的一切要求，提供完成该项目全部内容，包括产品的供货、安装、调试、运输、装卸、人工、各种税费，和质保期间的一切费用。总价格为人民币大写 (￥： )。明细见《投标分项报价表》。 2、如果我们的投标书被接受，我们将严格履行招标文件中规定的每一项要求，按期、按质、按量履行合同的义务， 3、我们同意按招标文件中的规定，本投标书的有效期限为开标后 60天。 4、我们愿意提供招标方在招标文件中要求的所有资料。 5、我们承诺该项投标在开标后的全过程中保持有效，不作任何更改和变动。 6、我们愿意按照贵公司招标文件的要求提供一正三副全部投标文件，并保证全部投标文件内容真实有效，若有虚假，我公司愿意承担与此相关的一切责任； 7、我们愿意按照《中华人民共和国合同法》履行自己应该承担的全部责任。 所有有关标书的函电，请按下列地址联系： 单位： 联系人： 地址： 邮政编码： 联系电话： 投标方：（公章） 法定代表人或授权委托人：（签字或盖章） 日期：年月日
2、授权委托书 本授权委托书声明：我（姓名）系（投标单位名称）的法定代表人，现授权委托（单位名称）的（姓名）为我公司代理人，以本公司的名义参加组织实施的编号为号的招标活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与这有关的一切事务，我均予以承认。 代理人在授权委托书有效期内签署的所有文件不因授权委托的撤销而失效，除非有撤销授权委托的书面通知，本授权委托书自投标开始至合同履行完毕止。代理人无转委托权。特此委托。 投标方：（公章） 法定代表人：（签字或盖章） 代理人：（签字） 日期：年月日
某某市西区天然气利用工程（I）环境影响评价报告 项目编号： 竞争性谈判文件 项目法人： 编制日期：年月日
目录 第一章谈判须知 (3) 第二章合同条款 (8) 1、项目名称：某某市西区天然气利用工程（I）环境影响评价报告 (9) 1、发包方的违约 (10) 2、承包方的违约 (10) 第三章项目情况 (13) 2、天然气输配系统组成 (13) 3、西区输配系统构成 (13) 第四章谈判需携带的文件格式 (16) 谈判文件封面格式 (16) 一、报价承诺函 (17) 二、授权委托书 (19) 三、合同条件差异表 (20) 四、报价表 (21) 五、项目实施方案 (22) 六、类似项目成功案例一览表 (23) 七、其它材料 (24)
第一章谈判须知 1、项目情况说明 1.1 项目名称：某某工程环境影响评价报告。 1.2 项目概况： 某某市西区天然气利用工程（I）工程建设内容包括：泥湾门站，斗门门站，临港门站，CNG加气、加油合建站（只包括加气部分）6座，CNG、LNG合并站1座，LNG加气站1座，DN700高压管道24.7公里（含穿越长度），中压干管227.9公里（含穿越长度），中压支管29.2公里，调压设施216台，SCADA系统一套，运行机具和后防设施25000平方米等。 项目本身在减少城市废气污染中发挥着十分积极的作用，具有显著的环境效益。 本工程近期投资估算值为82361万元，其中建设投资77246万元。 1.3 招标范围：环境评价报告编制、评审、聘请专家、审批、批复（包通过评审）。 1.4 项目服务要求： 主要工作内容为： 环境影响评价报告书的编制、评估评审并通过相应级别的部门审批。编制成果需给招标方提供各项目电子版2份（含PDF及WORD格式），文字版10份，不含报送其他主管部门审批和评审所需的文件。 1.5 项目法人：某某市港兴管道天然气有限公司 法定地址：某某高栏港经济区榕树湾8号 法定代表人：某某某 联系人：某某某 电话：xxxxxxxxxxx 传真： 0xxx-xxxxxxxx 邮编： xxxxxx E－mail：mailto:xyjlzbdl@https://www.doczj.com/doc/137559299.html, jlxwm@https://www.doczj.com/doc/137559299.html, 2、合同名称：某某市西区天然气利用工程（I）环境影响评价报告咨询服务合同 3、招标方式 采用谈判方式，按照“公开、公平、公正”原则选择服务商。 4、合格条件与资格要求
山西阳煤新科农业开发有限公司平陆张店办公家具采购项目 招 标 文 件 采购人：山西阳煤新科农业开发有限公司 代理机构：长治市万联建设项目管理有限公司 二○一六年五月
第一章投标邀请 我司因工作需要，现对我公司平陆张店办公家具进行采购，现邀请合格的投标人参加投标。 1、招标货物名称、产品数量、主要规格参数、交货时间及交货地点 （1）货物名称：办公家具 （2）采购预算：70万元 （3）产品数量：详见《招标货物一览表》。 （4）主要规格技术参数：详见《家具明细清单》附件。 （5）交货安装期限：2016年月日前 （6）交货地点：运城市平陆张店 2、投标人资格要求： （1）具有独立的法人资格，且为本次招标货物的生产商，或生产商对该项目唯一授权的代理商； （2）生产厂家的注册资金必须在人民币100万元以上，代理商的注册资金必须在人民币10万元以上。 （3）2015年1月1日以来，有办公家具供货业绩（提供有效购置合同，合同金额在30万元以上）。 3、请投标人接到本招标文件后,认真审阅和全面理解招标文件中所有的须知、条件、格式、条款，如果投标人的投标文件不符合招标文件要求，该投标文件将被拒绝，责任自负。 4、投标截止时间：2016年5月27日下午15：00整 5、投标文件送达地点： 6、投标人必须同时提供办公家具主要材料。 7、联系方式：
采购代理机构：长治市万联建设项目管理有限公司 地址：运城市禹西路御溪苑20号楼1904室 联系人：聂先生、李先生 电话： 第二章投标人须知前附表 前附表
第三章投标人须知 （一）说明 1.适用范围 本招标文件仅适用于本次投标中所叙述项目的招标。 2.定义 “招标人”/“招标方”/“买方”/“业主”/“甲方”系指前附表所指的招标人。 “投标人”/“投标方”/“卖方”/“乙方”系指： 具备投标条件的独立法人、响应招标、参加投标竞争、有生产或经营能力的企业。 “货物”系指卖方按招标文件规定须向买方提供的一切货物、设备、机械、备品备件、工具、手册及其它有关技术资料和材料。 “服务”系指招标文件规定卖方须承担的设计、安装、调试、技术协助、校准以及其他类似的义务。 3.合格的投标人 凡符合条款的投标人。
竞争性谈判响应文件 采购项目编号：GXTC-CZ-******** 政采下达函编号： 采购项目名称：************************项目 服务商（盖章）： 法定代表人或授权委托人： 日期：20 年月28 日
目录 1. 谈判响应函 (2) 2. 谈判响应一览表 (3) 3. 法定代表人身份证明 (5) 4. 授权委托书 (7) 5. 谈判保证金 (8) 6. 服务商资格材料 (9) 6.1服务商基本情况 (9) 6.2项目机构人员表 (10) 6.2.1 项目机构人员一览表 (10) 6.2.2 项目负责人简历表 (11) 6.3拟投入本项目的设备设施一览表 (14) 6.4近年类似业绩一览表 (15) 6.4.1 武汉**合同 (16) 6.4.2 武汉***合同 (17) 6.4.3 武汉**合同 (18) 6.5近年财务状况 (19) 6.6服务商信誉情况 (22) 6.6.1 服务商信誉声明 (22) 6.6.2 行贿犯罪档案查询结果 (23) 6.6.3 失信被执行人等信息查询结果 (23) 6.6.4 依法缴纳税收和社保的证明材料 (23) 6.6.5 近三年发生的诉讼和仲裁情况 (24) 6.6.6 近年服务商获得奖项情况表 (25) 6.6.7 其他资格资料（公司属增值税一般纳税人证明文件） (25) 7. 技术偏离一览表 (27) 8. 商务偏离一览表 (28) 9. 服务方案 (29) 10. 公司简介 (30)
1. 谈判响应函 ***公司：(采购人名称) (一)根据己收到的***项目（项目、标包名称）的竞争性谈判文件，遵照规定，我单位经研究谈判文件和有关资料后，做出报价如下：我单位愿意以人民币大写壹佰捌拾五万元(小写185万元)的报价承担谈判文件规定的全部采购内容并按合同约定承担相关义务。 (二)我单位将严格遵守职业守则，按国家相关法规、规范保证质量。 (三)贵单位的谈判文件、签约通知书和本谈判响应文件将构成约束我们的合约。 (四)我方在此声明，所递交的谈判响应文件及有关资料内容真实，准确和完整。我方对此承担法律责任和一切后果。 （五）我单位同意在谈判文件规定的谈判有效期内遵守本谈判响应书中的全部内容。 （六）如我单位签约，我单位同意按谈判文件的要求提交履约担保。 （七）我单位理解，贵单位不负担我单位的任何谈判费用。 （八）“谈判响应一览表”作为本谈判响应函的附件。 （九）其他：无 服务商(盖章)： 法定代表人或其委托代理人(签字或盖章)： 单位地址：武汉市***** 邮政编码：电话：传真： 2018年月28 日
终端用户 1:公司主要做什么产品（比如电厂有多少台多少千瓦的机组、化工厂是生产什么产品等等），在那些地方有生产基地（每个生产基地生产什么样的产品）。 主要生产设备或装置有那些，这些设备或装置的供应商是谁。 2:公司性质（国有、民营、外资或合资），公司规模，公司所属行业，公司属于那个集团，总公司与子公司关系如何？ 3:对于仪表管阀件，是否需要成为他们的合格供应商，他们才能向我们采购，备品备件和新项目都是一样的吗。如果需要成为合格供应商，这个流程怎么走，会参与这个流程的人员有那些。 4:管阀件的年用量大概是在多少，其中进口部分是多少，国产部分是多少。目前进口品牌是用谁的，国产部分是用那家的，是从原厂买还是通过代理商买，如果是通过代理商，又是通过那家代理商买的。维修备件年用量大概多少，是否有新项目计划（如有，请按项目管理去了解相关信息并且进行跟踪）。对于新项目上的配套设备，管阀件是否指定。 5:已有项目所用管阀件的工况如何 6:产线上的那些设备或装置会用到仪表管阀件，具体负责这些设备或装置的技术人员是谁，采购部门是如何分工的（按部门分、按产品分、按项目分、按进口或国产分，还是按其他形式划分） 7:客户目前在使用管阀件过程中遇到那些困惑（从产品品质性能、货期、服务、价格等方面去分析），我们的切入点在那里。是否用过我们的产品，对我们的评价如何。 8:公司的采购流程如何、付款方式如何。 9:是否可以与我们直接签合同，或者推荐其他的中间商，此中间商又是谁 10:所拜访人员的相关个人信息(那里人、受教育背景、个人爱好、个人人生观、对生活及工作的态度、家庭状况) 11:公司的组织架构，技术和采购的相关key man是谁 12:设备的检修周期 13:新客户介绍。 配套厂商 1:公司主要做什么产品,公司业务分那几部分，那些部分会用到管阀件，主要用在那些部门。所生产的设备是自有品牌还是OEM. 2:生产的设备是自己用，还是直接卖给终端用户，或者跟其他的配套厂商进行二次配套3:公司性质怎样（国有、民营、外资或合资），公司规模，公司所属行业，制造基地分别在那里与彼此间的分工。 4:公司的上游供应商是谁、下游客户是谁、同行竞争者是谁，他们中有那些会用到我们的仪表管阀件 5:对于仪表管阀件，是否需要成为他们的合格供应商，他们才能向我们采购。如果需要，流程如何。 6:管阀件的年用量大概是在多少，其中进口部分是多少，国产部分是多少。目前进口品牌是用什么品牌的，国产部分是用什么品牌，是从原厂买来还是通过代理商买来，如果是通过代理商，又是通过那些代理商买的 7:对管阀件的工况要求如何 8:管阀件选择的依据是什么（终端用户指定？价格等），终端用户指定的比例占多少9:技术部门分工如何，负责管阀件的责任人是谁，采购部门如何分工。 10:客户目前在使用管阀件过程中遇到那些困惑（从产品品质性能、货期、服务、价格等方面去分析），我们的切入点在那里。是否用过我们的产品，对我们的评价如何。
山西阳煤新科农业开发有限公司 平陆张店办公家具采购项目 招 标 文 件 采购人：山西阳煤新科农业开发有限公司 代理机构：长治市万联建设项目管理有限公司 二○一六年五月 第一章投标邀请 我司因工作需要，现对我公司平陆张店办公家具进行采购，现邀请合格的投标人参加投标。 1、招标货物名称、产品数量、主要规格参数、交货时间及交货地点 （1）货物名称：办公家具 （2）采购预算：70万元 （3）产品数量：详见《招标货物一览表》。 （4）主要规格技术参数：详见《家具明细清单》附件。 （5）交货安装期限：2016年月日前 （6）交货地点：运城市平陆张店 2、投标人资格要求：
（1）具有独立的法人资格，且为本次招标货物的生产商，或生产商对该项目唯一授权的代理商； （2）生产厂家的注册资金必须在人民币100万元以上，代理商的注册资金必须在人民币10万元以上。 （3）2015年1月1日以来，有办公家具供货业绩（提供有效购置合同，合同金额在30万元以上）。 3、请投标人接到本招标文件后,认真审阅和全面理解招标文件中所有的须知、条件、格式、条款，如果投标人的投标文件不符合招标文件要求，该投标文件将被拒绝，责任自负。 4、投标截止时间：2016年5月27日下午15：00整 5、投标文件送达地点： 6、投标人必须同时提供办公家具主要材料。 7、联系方式： 采购代理机构：长治市万联建设项目管理有限公司 地址：运城市禹西路御溪苑20号楼1904室 联?系?人：聂先生、李先生???? 电???? 第二章投标人须知前附表 前附表
第三章投标人须知 （一）说明 1.适用范围 1.1本招标文件仅适用于本次投标中所叙述项目的招标。 2.定义 2.1“招标人”/“招标方”/“买方”/“业主”/“甲方”系指前附表所指的招标人。 2.2“投标人”/“投标方”/“卖方”/“乙方”系指： 2.3“货物”系指卖方按招标文件规定须向买方提供的一切货物、设备、机械、备品备件、工具、手册及其它有关技术资料和材料。 2.4“服务”系指招标文件规定卖方须承担的设计、安装、调试、技术协助、校准以及其他类似的义务。 3.合格的投标人 3.1凡符合2.2条款的投标人。 3.2通过本项目资格审查并参加投标的制造商或其唯一授权的代理商。 4.投标费用
竞争性谈判文件范本 Prepared on 22 November 2020
竞争性谈判文件 项目编号： 项目名称： 建设单位（章）： 法定代表人（章）： 发放日期：年月日 第一章竞争性谈判邀请 （代理机构）受（建设单位）委托，对（项目名称）采用竞争性谈判方式发包，项目资金来源，资金落实情况。现邀请合格的承包商参加报价和谈判。 1、项目编号： 2、项目名称： 3、竞争性谈判保证金及提交方式： 4、响应性文件份数：正本壹份、副本份。 5、递交响应性文件截止时间：年月日时分。 递交地点：。 响应性文件接收人：（单位名称） 6、谈判时间：年月日时分。 谈判地点：。 届时请参加谈判的单位法定代表人或法人委托人参与谈判。 联系人：
联系电话： 联系传真： 开户行： 银行帐号： 开户名称： 第二章竞争性谈判须知 一、总则 1、适用范围 本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述项目的报价和谈判。 2、工程概况 3、合格承包商 （1）企业应具备资质； （2）项目经理（建造师）应具备资质； （3）企业业绩和信誉要求： （4）其它资格条件： 二、谈判文件的组成 1、谈判文件包括本文件及所有发出的修改澄清通知，修改澄清与本文件不一致的，以最后发出的为准。 2、承包商应认真审阅谈判文件所有的内容，如果承包商的响应性文件不能实质性地响应谈判文件要求，责任由承包商自负。 3、承包商在收到谈判文件（含工程量清单）后，若有疑问需要澄清，应于收到谈判文件后______日内以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮件等）
向发包人提出，发包人将以书面形式予以解答，解答内容将送达所有参与竞争性谈判的承包商。 三、响应性文件的组成 响应性文件应采用A4规格纸编制并装订成册，主要包含以下几个部分内容： 1、商务部分，主要包括谈判申请及声明（附件一）、营业执照（复印件）、企业资质证书（复印件）、安全生产许可证（复印件）、项目经理（建造师）资质证书（复印件）、法人代表授权委托书（原件，格式见附件二）、以往业绩证明（提供合同复印件，原件备查）、其它资信证明等。 2、报价部分，包括报价汇总表，工程量清单报价表等（附件四）。 3、技术部分，主要包括施工方案、工期计划安排和关键环节控制等内容。 四、报价要求 1、承包商应根据所提供的工程项目清单编制单价、合价和总价。 2、报价应是本谈判文件所确定的全部工作内容的价格体现。其应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、利润、税金及政策性文件规定的各项应有费用。 3、可参考的工程计价表和有关文件 4、其它 五、响应性文件递交 1、响应性文件应于竞争性谈判邀请规定的截止时间之前密封递交至指定的地点，逾时视为自动放弃。 2、响应性文件需提供指定的份数，且须法定代表人或授权代表签署并加盖单位公章。
办公家具采购及安装项目招标文件
招标文件 办公家具采购及安装项目 国内竞争性招标 招标编号：XX-XXXXX 招 标 文 件 招标人：XXXXXXXXXXXXX 招标代理机构：XXXXXXX 二○一一年七月 2
目录 第一章投标邀请 (3) 第二章投标人须知前附表 (5) 第三章投标人须知 (7) （一）说明 (7) （二）招标文件说明 (7) （三）投标文件的编写 (8) （四）投标文件的递交 (11) （五）开标和评标 (11) （六）授予合同 (13) （七）评标办法 (14) 附表一：重大偏差项目表 (16) 附表二：评分标准表 (17) 第四章附件（投标文件格式） (20) 第五章合同条款 (29) 第六章招标货物内容及相关要 求 (38)
第一章投标邀请 XXXXXXX受XXXXXXXXXXXXX的委托，对其办公家具采购及安装进行国内公开招标，现邀请合格的投标人参加投标。 1、招标货物名称、数量、主要规格参数、交货时间及交货地点 （1）货物名称：办公家具 （2）数量：详见《招标货物一览表》。 （3）主要规格技术参数：详见《配置清单》。 （4）交货安装时间：2011年9月20日供货安装验收完成。 （5）交货地点：XXXXX生产指挥中心项目办公地点 2、投标人资格要求： （1）具有独立的法人资格，且为本次招标货物的生产商，或生产商对该项目唯一授权的代理商； （2）生产厂家的注册资金必须在人民币2000万元以上，代理商的注册资金必须在人民币800万元以上。 （3）生产厂家通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、、中国环境标志产品认证、职业健康安全管理体系认证； （4）2009年1月1日以来，有办公家具供货业绩（提供有效购置合同，合同金额在100万元以上）。 3、请投标人接到本招标文件后,认真审阅和全面理解招标文件中所有的须知、条件、格式、条款，如果投标人的投标文件不符合招标文件要求，该投标文件将被拒绝，责任自负。 4、本合同价款采用固定总价合同方式确定。
竞争性谈判文件 项目编号： 项目名称： 建设单位（章）： 法定代表人（章）： 发放日期：年月日
（代理机构）受（建设单位）委托，对（项目名称）采用竞争性谈判方式发包，项目资金来源，资金落实情况。现邀请合格的承包商参加报价和谈判。 1、项目编号： 2、项目名称： 3、竞争性谈判保证金及提交方式： 4、响应性文件份数：正本壹份、副本份。 5、递交响应性文件截止时间：年月日时分。 递交地点：。 响应性文件接收人：（单位名称） 6、谈判时间：年月日时分。 谈判地点：。 届时请参加谈判的单位法定代表人或法人委托人参与谈判。 联系人： 联系电话： 联系传真： 开户行： 银行帐号： 开户名称：
一、总则 1、适用范围 本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述项目的报价和谈判。 2、工程概况 3、合格承包商 （1）企业应具备资质； （2）项目经理（建造师）应具备资质； （3）企业业绩和信誉要求： （4）其它资格条件： 二、谈判文件的组成 1、谈判文件包括本文件及所有发出的修改澄清通知，修改澄清与本文件不一致的，以最后发出的为准。 2、承包商应认真审阅谈判文件所有的内容，如果承包商的响应性文件不能实质性地响应谈判文件要求，责任由承包商自负。 3、承包商在收到谈判文件（含工程量清单）后，若有疑问需要澄清，应于收到谈判文件后______日内以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮件等）向发包人提出，发包人将以书面形式予以解答，解答内容将送达所有参与竞争性谈判的承包商。
三、响应性文件的组成 响应性文件应采用A4规格纸编制并装订成册，主要包含以下几个部分内容： 1、商务部分，主要包括谈判申请及声明（附件一）、营业执照（复印件）、企业资质证书（复印件）、安全生产许可证（复印件）、项目经理（建造师）资质证书（复印件）、法人代表授权委托书（原件，格式见附件二）、以往业绩证明（提供合同复印件，原件备查）、其它资信证明等。 2、报价部分，包括报价汇总表，工程量清单报价表等（附件四）。 3、技术部分，主要包括施工方案、工期计划安排和关键环节控制等内容。 四、报价要求 1、承包商应根据所提供的工程项目清单编制单价、合价和总价。 2、报价应是本谈判文件所确定的全部工作内容的价格体现。其应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、利润、税金及政策性文件规定的各项应有费用。 3、可参考的工程计价表和有关文件 4、其它 五、响应性文件递交 1、响应性文件应于竞争性谈判邀请规定的截止时间之前密封递交至指定的地点，逾时视为自动放弃。 2、响应性文件需提供指定的份数，且须法定代表人或授权代表签署并加盖单位公章。
客户信息档案 客户档案原则：严格保密，除公司指定人员外，任何人（含客户）无权知晓！ 一、客户背景 1、客户名称： 2、客户地址： 3、上级主管单位： 4、客户作息时间： 5、客户简介： 二、财务信息 1、客户开票全称： 2、开户银行： 3、账号： 4、税号： 5、地址及电话： 三、客户人员从属级别： 一号主管：与本公司业务岗位话语权90%的人 姓名：性别：年龄： 办公电话：个人电话： 二号主管：与本公司业务岗位话语权70%的人 50%（） 30%（） 姓名：性别：年龄： 办公电话：个人电话： 三号主管：与本公司业务岗位话语权50%的人 姓名：性别：年龄： 办公电话：个人电话： 四号主管：与本公司业务岗位话语权30%的人 姓名：性别：年龄： 办公电话：个人电话：
客户个人信息资料详解（随着接触深入逐步了解填写） 姓名：性别：身高：体重：职务：生日：嗜好 1、服装颜色偏好（品牌颜色）： 2、皮包皮带偏好（品牌颜色）： 3、鞋子偏好（品牌颜色及码数）： 4、吸烟偏好（牌子及吸烟量）： 5、白酒酒量：啤酒酒量：红酒喜欢程度：其它： 形象习惯 不拘小节（）整齐庄重（）时尚流行（）个性独特（） 沟通度 热情好说（）调理整齐（）沉默寡言（） 爱理不理（）反感拜访（）攻击力强（） 爱好 书画（）玉器（）宠物（）羽毛球（） 乒乓球（）滑雪（）钓鱼（）旅游（） 身体状况 健康（）小疾病（）患病（）（患什么病）家庭情况 1、夫人（）丈夫（） 姓名：年龄：从事行业：职务：联系电话： 爱好及个性特点： 2、子（）女（） 姓名：年龄：从事行业：职务：联系电话： 爱好及个性特点： 3、子（）女（） 姓名：年龄：从事行业：职务：联系电话： 爱好及个性特点： 4、父亲（）母亲（） 姓名：年龄：从事行业：职务：联系电话： 爱好及个性特点： 5、父亲（）母亲（） 姓名：年龄：从事行业：职务：联系电话： 爱好及个性特点：
. 顾 客 档 案 顾客姓名： 档案编号：
顾客档案编号： 姓名性别生日 婚否身高体重 职业电话 地址血型 既往史家族史初访时间 到店来源□亲友介绍□广告宣传□媒体□路过□其他 皮肤诊断 ●皮肤状态 □与真实年龄成正比□比真实年龄大□比真实年龄小□双下巴□鼻沟纹较轻 □鼻沟纹较重□干性缺胶原蛋白□敏感皮肤□干性缺油□干性缺水 □中性皮肤□混合性皮肤□油性缺水□毛孔粗大□面色暗黄 □有弹性□松弛□娇嫩□洁白□苍白 □粗糙□暗晦□黑头□无光泽□死皮厚 ●皮肤弹性： □良好□一般□差 ●油脂分泌 □旺盛□适中□缺乏 ●湿润度： □良好□适中□干燥 ●皮肤状况： 1、粉刺：□化妆品铅质阻塞□脂肪污物堵塞□清洁保养不当□皮脂分泌过旺 2、暗疮：□内分泌异常□荷尔蒙失调□内火旺盛□挤粉刺发炎 3、雀斑：□遗传□日晒 4、毛孔粗大：□先天性□角质污垢堵塞□饮食不当□使用刺激性化妆品 5、疤痕：□粉刺处理不当□外伤□药物烧伤 6、色素斑：□失眠或睡眠不足□化妆品使用不当□紫外线伤害□抗氧化剂的缺乏 7、皱纹：□皮肤生理机能衰退□皮肤干燥□缺乏保养□擦刺激性化妆品 8、过敏：□天生皮肤机能衰退□食物过敏□气候变化过敏□使用化妆品不当 ●眼部情况： □眼部松弛□黑眼圈□油脂粒□细皱纹□深鱼尾纹□浅鱼尾纹 □眼角下垂□扁平疣□略松驰□松驰□上眼睑水肿□眼袋较小□眼袋较大□遗传眼袋□上眼睑色斑□下眼角色斑□下眼睑略黑 ●额头： □油脂□黑头□暗疮□暗疮印□浅皱纹□深皱纹●鼻子状态 □多油脂□毛孔略粗□毛孔粗大□黑头多□小黑头□大黑头 □多暗疮□有点暗疮□有暗疮印□多油脂粉刺□有暗疮疤洞□有点粉刺油脂●嘴周： □结实丰莹□松驰□有明显皱纹□深皱纹□色斑□口角下垂 ●下巴：