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红木生产流程

红木生产流程
红木生产流程

一、红木家具生产流程

1、备料:

(1)原料:采购回来的原木或大的方材,外形不规则,目前原料的采购主要有在本地直接购买,国外采购。

(2)选材:根据设计部的图纸,到仓库由专人负责选材。

(3)选料:根据要生产的家具结构,对选回来的木材再进行细选。(4)开料:进行合理的横截与纵解,将锯材按开料单的要求锯成相应的部件。

(5)烘干:对开好的规格料进行烘干。

(6)拼板:对烘干好的料材先进行压刨,使其达到与设计要求接的尺寸,然后按料单的规格将颜色、纹理等接近的同一种料材拼在一起,最后再进行打板。

(7)放胚:①平创:用来加工料材粗糙的翘面及不平表面,并可按一定角度刨平相临的表面。②压刨:通过压刨使相同规格的料材达到与设计要求相同的厚度。

2、木工零配件加工:

(1)开榫机:根据图纸要求的尺寸与角度,通过五片锯进行锯长度和榫头。

(2)钻孔机:根据图纸的要求对要打眼的部件进行打眼。

(3)铣床:主要用于铣型裁口、开槽、起线以及异行部件的加工等。(4)镂铣机:主要用于起线条、做弧面,加工出符合设计要求的仿形曲线凹槽等。

(5)手拉锯、推拉锯:在固定工作台上都配制了可调节的靠尺,可以精确的调整锯切板材的尺寸。

3、安装(局部):对家具的局部以及小件的家具进行组装。

4、电脑雕刻:

(1)画图:根据故宫图样及木工规定的尺寸,画出准确的手工图。(2)编程:把手工图扫描到电脑里,先设计成浮雕图,然后再通过专用软件进行刀路程序编程。

(3)电脑雕刻:将编好的刀路程序通过局域网输入电脑雕机,电脑雕机按照刀路程序进行电脑雕刻。

5、雕花:对电脑雕机刻出来的雕花板及其它部件模糊的地方进行手工再加工处理,或者对电脑雕机无法处理的细节,如细致的纹路,人物的五官等地方在进行手工雕刻。

6、刮磨:用专用的刮磨工具对家具凹凸不平的地方和线条等进行刮平,刮顺。

7、磨光:用不同的砂纸经过(180目、240目、320目、600目、800目、1000目、1200目)多道程序把产品磨到一定的光洁度。(要保持图案、纹路的完整性、不能使其变形)

8、安装(整体):木工根据设计图纸的组装图进行整体组装。

9、打蜡:对家具不平整的地方再次磨光,然后打蜡,打蜡完后再抹布抹干净、抹光亮。

二、平磨螺钿工艺流程

1.准备阶段:

(1)在选好的木板上打低色,对木板可起到保护作用(打低色)。(2)把晒图按照比例及需要进行剪纸,并把剪好的纸粘贴在打磨好的螺钿上。(下料、粘纸)

1.拉弓:用钢丝弓按照在贝壳上的图纸线条,把贝壳进行切割。2.垫色:根据需要用不同颜色的漆在经过拉弓处理后的贝壳的背面垫颜色。

3.粘螺片:把垫过色的贝壳沾在打过底色的木板上。

4.填充背景漆:将突出在木板上的螺片用背景漆进行填充,覆盖粘好的螺片。

5.打磨:在背景漆上进行打磨,使螺片与背景漆呈现在一个光滑的平面上。

6.画纹:在打磨后的螺片上用黑水笔根据图的纹路在图面上画图,及根据画面的需要,粘贴好钿粉。

7.罩漆:在处理好的螺钿车上罩透明漆增加画面的亮度。

8.打磨:必须经过几道不同砂纸的打磨。

9.抛光:用抛光液来增加整体画面的效果。

三、嵌银丝工艺流程

1.粘贴图纸:用胶水把需要的图案贴在家具相应的位置上。

2.压银丝:把银丝压扁。

3.打磨:用打磨机或砂纸在银丝位置打磨到成品。

四、漆画工艺流程

拷贝:先画稿(目前半临摹半创作),在把画稿拷贝到板上去。

低层工艺:通过粘蛋壳、螺钿、银粉髹涂及彩绘等工艺把整个大的画面效果做出来。

中层工艺:分罩(在画面的每个细节上进行加工、处理)

上层工艺:统罩(对画面的整体效果进行加工、处理)

打磨:主要是为了增强效果的表现力。

调整最后效果:对画面的最后效果进行处理,如补色或对打磨不到位的地方进行再加工。

罩漆:罩透明保护漆,要求平、光、亮。

打磨:以磨平为主。

推光:用瓦灰进行最后的推光处理,通过最后的打磨、推光可以增加画面的含蓄美以及平、光、亮的效果。

五、艺雕工艺流程

创作:先根据木材的形状、结构画出平面图,然后根据平面图在木材上面用粉笔画出轮郭。

打胚:先用木雕专用电锯把大块的木头打掉,把整个的轮郭打出来。然后用高速钻继续整型,把小块的木头打掉;最后用雕机再进行细微处理。

修光:先用小刀在面积比较大的地方进行修理,然后用几十种小刀在各个部位慢慢的修光。(各个部位均有不同的人负责如花鸟、人物等)修光后的半成品比较清晰,更有利于磨光。

磨光:先用80目、180目、240目的砂纸第一次磨光,然后在五官、衣服、手脚、纹路等地方进行开痕。然后再用320目、400目、600目、1000目的砂纸再磨光,最后经过钢丝电钻、布电钻磨干净。

打腊:在成品的表面涂上蜡油然后再用布电钻打磨干净。

红木家具项目立项报告

红木家具项目 立项报告 规划设计/投资方案/产业运营

红木家具项目立项报告 随着人们生活水平的不断增高和物质的丰富,红木家具无论是家居实 用还是观赏、收藏均为不错的选择。另外,从实用性和从用料和做工来讲,卯榫架构的红木家具理论上讲可以世代传承。红木家具以其复杂的工艺和 名贵木材,加上保值、增值的特性,适合当代人审美的新中式红木家具越 来越受到广大消费者喜爱。随着红木文化逐渐受人关注,红木家具消费群 体日趋壮大。红木制品作为中高档消费品,其消费人群与我国中等收入人 群数量直接相关。我国居民收入的不断提高以及人民生活水平的提升,都 为红木家具行业发展提供了有力的消费人群基础。 该红木家具项目计划总投资19423.69万元,其中:固定资产投资13901.60万元,占项目总投资的71.57%;流动资金5522.09万元,占项目 总投资的28.43%。 达产年营业收入49958.00万元,总成本费用39107.35万元,税金及 附加394.96万元,利润总额10850.65万元,利税总额12742.25万元,税 后净利润8137.99万元,达产年纳税总额4604.26万元;达产年投资利润 率55.86%,投资利税率65.60%,投资回报率41.90%,全部投资回收期 3.89年,提供就业职位867个。

努力做到合理布局的原则:力求做到功能分区明确、生产流程顺畅、交通组织合理,环境保护良好,空间处理协调,厂容厂貌整洁,有利于生产管理和工程分区建设。 ......

红木家具项目立项报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案

红木家具公司规划

红木家具公司规划 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

一、战略构建 (一)战略目标 1、企业目标 1)推广中国红木家具文化 2)铸造增值红木家具产品 3)实现以人为本,科学管理 4)增加营业收入,降低企业风险 2、质量目标 1)建立一条高效科学的生产线,降低生产成本,提高产品质量 2)实行PPCA循环管理法来全面提高质量,开发绿色业务,减 少废料,实现降低生产成本,实行差异化战略 3)技术引进和技术改造,不断有高质量产品和新产品 4)细心、精心、用心,提供给客户最称心的产品 3、市场目标 1)自我内部提升,与同行业进行良性竞争 2)开扩中海外市场,提高市场占有率 3)保证企业的产品质量和服务质量达到同行业前列 (二)战略管理 一、企业管理 公司结构图 1)业务部

1.明确公司的销售目标并努力实现目标。 2.构筑营销理念,创建营销体系,建立健全销售部门 各项管理规章制度。 3.维持与老客户的良好关系,努力发展新客户。 4.维护公司利益,进行售价管理,为公司进行价格决 策提供市场依据。 5.进行市场调研和市场需求预测,提出产品竞争策略 和新产品开发建议。 6.掌握订单生产进度,当出现异常时尽可能协助其他 部门解决问题,及时安排出货及跟踪货款回收情况。 2)技术部 主要职责: 1.负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度,组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度; 2.组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划,编制长远技术发展和技术措施规划,并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作; 3.负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定;

生产工艺流程控制的规程

生产工艺流程控制的规程(草稿) 一、目的 为加强企业的生产工艺流程控制,全面提升产品的制作质量,降低生产成本,各相关部门和人员按照优化5M1E(注1)的原则进行生产活动,增强企业的竞争力,特制订本规程。 ——注1:5M1E分别是英文-人员、机器、材料、方法、测量和环境的单词首位字母。 二、使用范围 本集团下属各公司的应依据本规程来制订、执改进行、生产工艺流程、对其结果进行考核、奖惩,除另有规定外,均以本规程执行; 三、规程的内容: 1、工艺流程涉及的部门(体系化) 工艺流程涉及的部门有:各公司的技术部、生产部、质检部、和集团采购部。 2、管理责任(制度化) (1)各公司技术部责任 a,制定合理的工艺流程文件 各公司的技术部依据产品任务单,制定生产工艺流程的文件,工艺流程文件的主要是以下三种类: ——工艺过程卡片;

——工序卡片; ——操作说明书; 工艺流程的卡片和操作说明书中应包含:图纸(加工的工件图纸以及关键步骤和重要环节都有图纸说明)、加工工序、加工方法及对环境的要求、检验及方法、产品的包装、工时定额、材料和物耗定额、使用的设备和工装、加工工具、对特殊工件的吊装位置及方法、包装方法、加工的起始时间、责任者的签名等,总之应当是实际工作中涉及的工序和各个工序中要点(5M1E)都要简约地反映在流程中;——注2:工时定额和物耗定额:在实际中灵活应用和执行,对于首件和单件生产可以是定性管理;对于3-5件的小批量生产应当是首件完成后,对出其余件进行的半定量管理,就是给个范围值;对于成熟的大批量生产件应当是定量管理,就是应当给出固定的定额;——注3:可以有空项,按实际生产中需要的项目编写,应当简要全面部不应当有漏项;各个公司在制定工艺流程时,可以是表格式、卡片式、文字表述式,只要能在实际生产中,对生产的产品有以下作用即可--加工的指导、检验指导、记录完整(可以追溯产品的加工历史);b,根据生产出现的问题,可以用工艺流程附加单的形式进行补充及修改,必要时废除老工艺,重新制定新工艺; c,会同质检部门处理质量异常问题。 (2)各公司生产部责任

红木家具实习报告

红木家具实习报告 篇一:销售家具方面的实习报告 XX家私实习报告 一、实习目的: (一)了解各种家具的销售流程,家具及室内装饰所需的各种材料; (二)增加对家具销售行业的认识,了解家具销售的相关细节; (三)巩固工商管理专业的主业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。 (四)用理论加深对实践的感性认识,用实践来验证理论知识的准确性,积极探求日常管理工作的本质与规律。 二、实习日期 XX年4月2日到5月2日 三、实习单位及简介 实习单位: XX家私 公司简介:XX家私迄今为止以有26年历史,在益阳市

经营四个大型卖场,经营面积已达万余平方米。目前有职工57人,年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌,如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异,品种繁多,皇朝立志于打造规模化,系统化专业化的家具精品市场,主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。 公司精神:团结→创造人性的基本动力 策划→创造企业持续发展的平台 效益→创造企业发展与员工简直的源泉 服务→创造客户成功的时针 企业价值观 (一)以高度的社会责任感,促进企业可持续发展; (二)责任共担,共享; (三)与公司同舟共济,与员工共创辉煌; (四)先有付出,才有回报。 四、实习主要内容 (一)实习岗位:导购

(二)实习工作职责 1.熟悉家具销售的流程 2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理 3.接待客户,并向其推荐相关合适的家具 (三)对公司的看法 XX家私,十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛,创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展,国内外家具零售巨头的进驻益阳市场,反观本企业,起步早,产品优势不明,价格制定不合理,品种繁多,针对性不强,销售渠道单一,店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素,为顺应时代的潮流,通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析,寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略,以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。 目前公司存在的主要问题: 1.品牌繁多,产品针对性不强 尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具,但是由于其

红木家具项目招商引资报告

红木家具项目招商引资报告 投资分析/实施方案

红木家具项目招商引资报告 随着我国经济快速发展,居民收入水平持续提高,具有中国文化特色 的红木家具受重视程度不断提升。21世纪以来,我国红木家具市场进入快 速发展阶段,市场占有率不断提升。2014年下半年起,红木家具市场进入 低迷期,销售量下降明显。红木家具属于高端家具消费范畴,21世纪以来,红木家具市场规模迅速扩大,但行业缺乏有效的监管制度,造成鱼龙混杂 的发展局面。红木家具消费不透明,企业缺乏诚信,为获得更多客源,低 价竞争充斥市场,导致红木家具的品质、材质、工艺难以得到保证。同时,红木家具款式同质化严重,行业创新能力较弱,无法吸引年轻消费者,市 场需求疲软。 该红木家具项目计划总投资7885.06万元,其中:固定资产投资 5359.30万元,占项目总投资的67.97%;流动资金2525.76万元,占项目 总投资的32.03%。 达产年营业收入17826.00万元,总成本费用13690.98万元,税金及 附加154.67万元,利润总额4135.02万元,利税总额4860.04万元,税后 净利润3101.27万元,达产年纳税总额1758.78万元;达产年投资利润率52.44%,投资利税率61.64%,投资回报率39.33%,全部投资回收期4.04年,提供就业职位286个。

项目建设要符合国家“综合利用”的原则。项目承办单位要充分利用国家对项目产品生产提供的各种有利条件,综合利用企业技术资源,充分发挥当地社会经济发展优势、人力资源优势,区位发展优势以及配套辅助设施等有利条件,尽量降低项目建设成本,达到节省投资、缩短工期的目的。 ......

生产流程管理规定

生产流程管理规定 1 目的 为了通过对生产计划的组织、执行和生产异常实施全过程监控,加强内部的人员工作标准化管理,确保生产定单准时交付和工作效率提升。 2 适用范围 适用于生管物流部生产管理科全体人员 3 术语及定义 无 4 职责 4.1 统计员 4.1.1 负责科室相关指标的管理; 4.1.2 负责科室与生产相关数据的统计和分析汇总; 4.1.3 负责科室日常工作的监督执行和绩效评定; 4.1.4 负责科室相关综合性事物的开展。 4.2 计划员 4.2.1 负责进行批量计划生产的管理; 4.2.2 参与生产(月/周/增补)计划评审,根据计划评审的结果将销售定单转化(调整)为生产定单并进行系统录入; 4.2.3 负责根据生产定单对生产计划进行编制(调整)和系统录入; 4.2.4 负责根据主生产计划编制(调整)和生产班次安排; 4.2.5 负责对公司冲焊涂总车间的日作业计划进行审核; 4.2.6 负责整车配置参数信息的系统录入。 4.3 调度员 4.3.1 负责根据生产定单信息和主计划顺序组织车身、整车的有序生产,达成定单按时交付; 4.3.2 负责根据主生产计划结合执行进度编制各车间的日(班次)作业计划; 4.3.3 负责根据计划组的临时计划输出生产指令并组织生产; 4.3.4 负责生产线的日常管理,对生产线的日(班次)作业计划进行跟踪落实; 4.3.5 负责生产线异常调度以及生产线停线判定; 4.3.6 负责外部临时任务的协调处理。 5 工作程序 5.1 主计划管理 5.1.1 本规定所指的主计划指根据《订单管理办法》确定下来的生产计划并可以在MES中进行计划录入和生产控制的生产计划;

红木家具知识培训教材二

红木家具知识培训教材二 Prepared on 22 November 2020

红木家具相关知识 一、古代家具风格特点 明代家具风格特点: 对于明代家具风格特点的了解和掌握,是我们欣赏家具、鉴定家具时所必须具备的条件。明代家具的风格特点,细细分析有以下四点: 1.造型简练、以线为主 严格的比例关系是家具造型的基础。我们看以上图中的明代家具,其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比例,都极为匀称而协调。如椅子、桌子等家具,其上部与下部,其腿子、枨子、靠背、搭脑之间,他们的高低、长短、粗细、宽窄,都令人感到无可挑剔地匀称、协调。并且与功能要求极相符合,没有多余的累赘,整体感觉就是线的组合。其各个部件的线条,均呈挺拔秀丽之势。刚柔相济,线条挺而不僵,柔而不弱,表现出简练、质朴、典雅、大方之美 2.结构严谨、作工精细 明代家具的卯榫结构,极富有科学性。不用钉子少用胶,不受自然条件的潮湿或干燥的影响,制作上采用攒边等作法。在跨度较大的局部之间,镶以牙板、牙条、圈口、券口、矮老、霸王枨、罗锅枨、卡子花等等,既美观,又加强了牢固性。明代家具的结构设计,是科学和艺术的极好结合。时至今日,经过几百年的变迁,家具仍然牢固如初,可见明代家具的卯榫结构,有很高的科学性。 3.装饰适度、繁简相宜

明代家具的装饰手法,可以说是多种多样的,雕、镂、嵌、描,都为所用。装饰用材也很广泛,珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等,样样不拒。但是,决不贪多堆砌,也不曲意雕琢,而是根据整体要求,作恰如其分的局部装饰。如椅子背板上,作小面积的透雕或镶嵌,在桌案的局部,施以矮老或卡子花等。虽然已经施以装饰,但是整体看,仍不失朴素与清秀的本色;可谓适宜得体、锦上添花。 4.木材坚硬、纹理优美 从以上图片中,可以明显看出,明代家具的木材纹理,自然优美,呈现出羽毛兽面等膝陇形象,令人有不尽的遐想。充分利用木材的纹理优势,发挥硬木材料本身的自然美,这是明代硬木家具的又一突出特点。明代硬木家具用材,多数为黄花梨、紫檀、鸂鶒木等。这些高级硬木,都具有色调和纹理的自然美。工匠们在制作时,除了精工细作而外,同时不加漆饰,不作大面积装饰,充分发挥、充分利用木材本身的色调、纹理的特长,形成为自己特有的审美趣味,形成为自己的独特风格。这是明代家具的又一特点。 明代家具的风格特点,概括起来,可用造型简练、结构严谨、装饰适度、纹理优美四句话予以总结。以上四句话,也可说四个特点,不是孤立存在的,而是相互联系、共同构成了明代家具的风格特征。当我们看一件家具,判断其是否是明代家具时,首先要抓住其整体感觉,然后逐项分析。只看一点是不够的,只具备一个特点也是不准确的。这四个特点互相联系,互为表里,可以说缺一不可。如果一件家具,具备前面三个特点,而不具备第四点,即可肯定他说,它不是明代家具。后世模仿上述四个特点制的家具,称为明式家具。 清代家具的风格特点:

红木营销策划

红木家具企业营销策划书 一.营销背景 二.营销环境分析 三.竞争环境分析 四.消费者分析 1.消费者群体分析 2.消费者需求分析 3.消费者行为分析 4.消费者动机分析 5.购买量 6.购买时间 7.购买地点 五.SWOT分析 六.营销目标 七.营销策略 1.目标市场 2.产品策略 3.价格策略 4.渠道策略

5.促销策略 6.人员策略 八.品牌营销 一.营销背景 2006年捧回“中国古典工艺之都”至今,仙游的红木古典家具市场发展的如火如荼,市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿,短短数年时间就将销量值番了30几倍,展厅数量每年也是以倍数递增,截止现在大小展厅达到了3500个之多,展厅规模和生产能力也在快速扩大提升,可想而知仙游红木家具市场发展速度之快,容量之大,令其他的行业望尘莫及,随着行业的不断发展和壮大,带给我们的是一种契机,同时也是一份压力,现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利,不断加入,不断扩张,只重量不重质的生产家具产品,一时间满足了个人的利益需求,但却给整个行业埋下了“滞销”的伏笔,2010年末的白皮事件告诉我们,消费者已经从之前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却,从原先的感性消费转变为如今的理性购买,导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度,使得今年上半年红木家具市场出现低迷期。在这样一个消费者渐趋理性,竞争对手不断增多,行情有所回落的背景下,作为红木家具的生产和销售的一份子,我们必须在质和量上都要突破,重视产品的质,提升销售的量,才能在行业里脱颖而出,领先行业,那么如何才能吸引眼球,提升销量?走进营销,走出仙游,走进消费者的心里,走出思维和模式的局限性才能获得更多消费者的认知和青睐! 二.营销环境的分析 放眼2011年的中国红木行业,短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返的起伏巨变。2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌,优胜劣汰,产品品质提升和行业规范的时期,这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求,每个行业发展到了一定程度总是需要冷却和调整,出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原因进行分析,一方面是整个宏观经济大环境的影响,另一方面是行内深层原因所决定的,行业成本的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木行业呈现低迷状态的客观原因。所谓的危机其实就是危险和机遇的结合,冷市之下才能真正体现实力,也才是创造机遇的良好时机,一系列的事件需要的是一份警醒,而不是一种等待,所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路,才能创造领先于行业竞争者的优势条件,走出困境,开拓市场,这也是发挥营销功能的重要的转折

生产流程管理规定

生产流程管理规定 Ting Bao was revised on January 6, 20021

生产流程管理制度 (试行) 一、总体思想 能够对具体产品生产的全过程实现有效的控制 二、基本原则 1、责任到人 对生产流程有效地进行层级分解,最终责任到人。 2、全过程动态管理 实现对生产流程进行事前、事中和事后的全过程管理。 3、生产程序标准化 对生产实行标准化的程序管理,尽可能地降低人为的影响。 三、开车之前 1、生产管理委员会主任 生产管理委员会主任通过标准的格式向生产技术部签署要求开车的指令。 2、总工程师 生产技术部根据生产管理委员会主任签署的开车指令,请示总工,要求明确本次开车所应该具备的条件。要以标准表格的形式明确本次开车所需要的设备、安全、人员、材料和车间协调等条件,并且由总工程师签字确认。同时总工程师还要以标准的格式签字确认巡查制度过程控制方案、停车条件和停车步骤等。 3、生产技术部主任 生产技术部根据生产管理委员会主任的开车指令和总工程师的开车指令,由生产技术部主任按照标准的格式,向各个车间主任下达要求开车的指令,并明确各个车间应该达到的开车条件。各个车间主任要签收具体的指令。同时,将总工程师签发的巡查制度、过程控制方案、停车条件和停车步骤等标准格式文件交给各个车间签收。对于各个车间的签收通知回执,生产技术部要进行存档。 4、车间主任

各车间主任要按照生产技术部下达的开车指令,检查本车间是否具备了开车条件。 1)原材料 根据相关局面指令,向仓储部门要求调用原材料。 检查原材料是否准备到位。要通过表格的形式,反应每种原材料的数量、质量等情况并由责任人签字确认。 原材料要有分析室签字确认的检验报告。 2)设备 检查设备是否达到开车状态。经通过表格的形式,反应单个的设备状态,并由责任人签字确认。 3)安全 确定开车所需要的安全准备,检验是否达到安全的要求,要逐项检验,并由相关责任人签字验收。 4)人员 根据开车要求,确定本次开车所需要的人员,包括数量和质量等方面的要求,要具体到每个岗位。 根据生产要求和人员善,确定班次。班次和人员的安排以符合生产的要求为标准。 车间主任要按照标准的格式签字确认每个到岗的工人符合开车所需要的素质要求。坚决杜绝不合格人员上岗,或事先未经培训的人员上岗。否则车间主任要承担相关的责任。 如果人员有缺口,确定是否需要培训,培训之后要进行相关考核,考核合格以后方能上岗。 5)车间协调 本开车所需要的其他车间的协调是否准备到位。每个车间都必须有其他车间的明确的协调指令记录,并且明确到相关的责任人。 6)质量控制 确认质量标准是否明确,和质量控制方案是否准备到位。 5、生产管理委员会主任和车间主任要按照标准格式签订安全生产责任状 6、生产管理委员会主任和车间主任要按照标准格式签署同意开车的文件 四、生产过程中 1、严格地巡查 要严格遵守生产过程巡查制度。巡查人员包括总工程师、生产管理委员会主任、生产技术部部长、车间主任、班组长等。要明确每次巡查人员的素质要

新生产工艺管理流程图与文字说明

生产工艺管理流程 生产技术部接到产品开发需求后,进行产品开发策划并起草设计开发任务书,经公司领导审批后,业务部门根据产品设计开发任务书准备纸、油墨、印版、烫金等生产材料及生产工艺设备的准备工作,材料、设备准备完成后,安排在印刷车间进行上机打样;打样过程中,由生产技术部组织业务、品质、车间等部门对打样结果进行评审,打样评审通过后,由生产技术部进行送样、签样工作(送中烟技术中心材料部),若签样不合格,需重新进行打样准备;签样完成后,生产技术部根据打样情况形成临时技术标准,品质部形成检验标准,印刷车间根据临时技术标准进生试机生产,生产产品由生产技术部送烟厂进行上机包装测试(若包装测试不通过,生产技术部需重新调整临时技术标准重新试机生产),包装测试通过后,生产技术部根据试机生产时情况形成技术标准。当月生产需求时,生产技术部按生产组织程序进行组织生产,并同时下达技术标准,印刷车间根据生产技术标准,进行工艺首检,确认各项工艺指标正确无误,进行材料及设备的准备工作,各项工作准备完成后按技术标准要求进行工艺控制,生产技术部对整个生产运行过程进行监督,当工艺运行不符合要求时,通知生产技术部进行工艺调整。生产结束后,进入剥盒、选盒工序,经过挑选的烟标合格的按成品入库程序进行入库,不合格的产品按不合格程序进行处理。

产品工艺管理流程图 业务部生产技术部印刷车间品质部输出记录 接到设计 更改需求 段 阶 } 改 更 计 设 { 发 开 吕 产 不通过 不通过 通过 接到设计 开发需求 产品开发策划 打样准备 送样、签样 通过 不通过 形成技术标 准(临时) 审批不通过 上机打样 形成检验标准 设计开发项目组成立 通知 产品开发任务书 段 阶 制 控 艺 工 产 生 送客户包装测试■试生产 ■ 形成技术标准 <接到生 产需求 组织生产 下达工艺标准工艺首检 材料准备设备准备 工艺监督过程质量监督 工艺改进不通过运行判定 成品质量监督 是合格 成品入库 结束 不合格 控制程序 过程检验记录 工艺检查记录表, 匚工艺记录表 工艺运行控制 剥盒、选盒 烟用材料试验评价 报告 印刷作业指导书 生产工作单 换版通知单 生产操作记录表 工艺更改通知单 成品检验记录

工厂生产管理流程和制度全

工厂生产管理流程及制度 工厂生产管理流程及制度(从原材料进厂(检测)—生产---检测—出厂—技术指导—维修抢修) 一、原材料进厂检验制度 1、原材料进厂后,仓库保管人员应及时把取样通知单及质量证明书,一起送交理化室,通知取样鉴定。 2、理化室接到取样通知后,应立即进行取样鉴定,在付款期内得出鉴定结果。 3、原材料的检查标准,一律按国家标准,以本厂的技术规定和鉴定的合同为依据。 4、材料鉴定后,符合有关标准或合同条文,理化室要根据本厂制定的原材料使用技术标准,确定投用项目,填写材料历史卡,并将鉴定结果通知供销仓库。 5、原材料经检查不符合国家标准及有关合同条文,理化室要及时上报,由品管部和技术部商定处理意见,同时书面通知财务部,拒绝付款。如果经厂有关部门协商可以代用,并不影响质量的可以入库,但必须办理手续,经使用车间同意并签写材料代用单,送交技术部,品管部研究,总经理批准,否则一律不准代用或入库。 6、原材料进厂,有些检验项目由于条件限制不能检查,可以到外单位或有关部门解决,但其结果必须经品管部、技术部签字生效。 7、材料必须专料专用,如需代用,需经有关部门分析、研究,同意后由技术部和品管部联合通知有关部门方可投入生产。 二、生产管理制度 生产管理是公司经营管理重点,是企业经营目标实现的重要途径,生产管理包括物流管理、生产过程管理、质量管理、生产安全管理以及生产资源管理等。为合理利用公司人力、物力、财力资源,进一步规范公司管理,使公司生产持续发展,

不断提高企业竞争力,特指定本制度。本制度是公司生产管理的依据,是生产管理的最高准则。 1、生产过程管理是公司各级管理员、一线作业人员都必须遵守的管理制度。 公司各级管理员、操作员必须严格按照生产过程管理工作,时刻树立效率意识、质量意识、安全意识。 2、生产过程管理要求公司各级管理员时刻树立持续改进意识,以思促管,防止管而 不化;要求公司所有作业人员树立节能高效意识。 3、生产管理人员在接到客户订单后要仔细分析订单,看清客户的每一点要求,防止 盲目生产。 4、生产管理人员明确客户要求后,应立即通知准备生产资源(包括材料、工具、模 具) 5、生产部门根据客户交期的急缓程度安排领料,暂时不急的产品先不领料,保证生 产车间物流流畅,避免生产资源积压在车间影响车间生产,交期急迫的要马上组织人员立即投入生产。 6、车间主管每天必须如实编写《生产日报表》,记录当天实际完成的生产任务,以 书面形式向厂长汇报。 7、产品经检验合格后要及时送入仓库,以便及时组织发货。 8、车间管理员要及时关注车间物流状况(物料标示状况、物料供应状况、 通道是否顺畅)、机器运转状况(机器或模具运转效率)、员工工作状况(员工精神状态、工作熟练程度),随时指导员工解决生产过程中出现的问题,对于个人不能解决的问题要及时向班组长,再由班组长逐级反映。 9、生产过程中出现任何问题可能影响交期的都要及时向领导汇报,并采取紧急措施

关于(红木家具)导购员培训

关于(红木家具)导购员培训 一、企业文化与历史荣誉培训 家具生产企业文化的相对稳定性决定于通过日常的宣传贯彻和潜移默化的影响,大多数企业把企业文化和历史荣誉培训当作导购员所应该掌握的一种技能,在宣传促销的过程中把企业文化和历史荣誉作为产品的附属卖点把产品销售出去。让导购员融入企业文化的氛围中去,产生对企业和企业文化的强烈认同感和自豪感。增强导购员在导购工作中的自信和提高导购员对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。 二、导购员职责规范培训 导购员作为企业在终端的一线员工,显然具备制造厂商销售服务和形象代表的双重身份。同样,从其所在商场的角度而言,这一特殊身份同样成立。顾客对导购员的多种称谓就充分说明了这一点。可见导购员的职责规范培训是多么地重要。完整的导购员职责规范培训,同样不能局限于仅就本公司内对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。 三、导购员行为规范培训 基于导购员的多重身份特征,我们认为优秀的导购员还必须严格约束自己的行为,更要发扬礼貌待客、热忱服务的职业精神。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站资站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。我们在实践过程中既收集了大量有关的专业知识开展培训,又制定了相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督管理。实践证明。导购员行为规范和制度化管理,作为导购员培训的内容是打造优秀导购员团队所能借助的最有效的手段。 四、导购员规章制度培训 导购员规章制度培训通常采取的方法是按照制度照本宣科,附以强硬的语气,震慑威胁。但是,目前大多数企业的导购管理制度规范又往往是延续多年或者直接从其他企业套用变换而来的,每年也许会有那么一点变化,但终究脱离不了不符合导购员管理实际的弊端。一般情况都是公司制度下发以后,组织全体导购员培训学习,甚至通过以书面考试的形式检查导购员们对规章制度死记硬背的程度。但是,如果我们通过征集导购员对制度的理解和建议,结合当地市场的实际,将公司制度细化,具体化,并规定例外情况的处理原则。通过对导购制度的细化和区间化,在遵循公司制度原则的前提下,制定了本地市场的管理规范(方法),对导购员的管理是很容易的。 五、产品知识培训 产品知识培训特别是新品上市培训是导购员培训内容的主要组成部分。这一点无庸置疑,也为广大导购培训者和管理者所重视。但是,产品知识培训培训什么和怎么样培训却使大多数导购培训者和管理者头痛的问题。我们常见的产品知识培训无外乎包括:产品运作原理、功能特点、竞品分析,高明一点的培训者还能够开展产品的卖点提炼、生动化陈列、产品个性分析和市场预测

红木家具项目商业计划书

红木家具项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要 由于红木原产国的限制出口禁令加强,促使市场上原材日益减少,导 致红木家具的价格上涨25%,大有2015年以前的势头。然而,在这形势看 似一片大好的情况下,不少业内人士也表示质疑,认为现在的行情只是一 时的表象,维持不了多久。 2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势,且增长幅度比往年 有所加大,从整体来看,2018年红木行业发展相比去年表现平平,但由于 红木家具集文化价值、传世保值、实用增值等珍贵的卖点,消费潜力巨大,整个红木家具行业的发展空间依旧十分广阔。 该红木家具项目计划总投资7677.15万元,其中:固定资产投资6782.56万元,占项目总投资的88.35%;流动资金894.59万元,占项 目总投资的11.65%。 达产年营业收入8089.00万元,净利润1459.67万元,达产年纳 税总额879.03万元;达产年投资利润率25.35%,投资利税率30.46%,投资回报率19.01%,全部投资回收期6.76年,提供就业职位175个。

红木家具项目商业计划书目录 第一章项目概论 第二章建设背景及必要性分析 第三章项目市场研究 第四章产品规划分析 第五章土建工程分析 第六章运营管理模式 第七章风险应对说明 第八章 SWOT分析 第九章实施进度计划 第十章投资估算与资金筹措 第十一章项目经济效益分析 第十二章项目评价结论

第一章项目概论 一、项目名称及建设性质 (一)项目名称 红木家具项目 (二)项目建设性质 该项目属于新建项目,依托某新兴产业示范区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以红木家具为核心的综合性产业基地,年产值可达8000.00万元。 二、项目承办单位 xxx公司 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 红木,作为一种家具原料,并不是某一特定树种的家具,而是明清以来对稀有硬木家具的统称。中国新标准GB/T18107-2017《红木》于2018年7月1日实施,国家红木标准规定了5属8类29种木材品种为红木。2008年国家轻工业部把沿袭已久的红木标准改成深色名贵硬木标准,指出红木

生产工艺流程管理制度【最新】

生产工艺流程管理制度 生产工艺管理制度 一、总则: 1、工艺是产品生产方法的指南,是优质、高效、人低耗和安全生产的重要保证手段。是生产计划、生产调度、质量管理、质量检验、原材料供应,工艺装备和设备等工作的技术依据,是产品生产过程必须的标准性作业指导书。 2、工艺工作由生产技术部负责,应建立严格的管理制度和责任制,工艺人员要坚持科学态度,不断提高工艺水平,为生产服务。 3、工艺工作要认真贯彻工艺规程典型化、工艺装置标准化,通用化的原则。 二、制度: 1、工艺工作必须完善工艺手段,保证产品质量和降低成本,工艺过程合理、可靠、先进为原则。

2、工艺文件必须保证正确、完整、统一、清晰。 3、生产人员必须严格执行工艺,任何人不得擅自修改操作规程、技术文件内容,如有某种原因无法按工艺生产时,应由生产技术部主管签字方可生效。 4、设计标准的修改需经生产技术部主管、总经理批准。 5、凡是工艺文件出现的差错,应由生产技术部负责,凡属不按工艺文件而出现的差错,应由操作者负责,追查责任事故。 6、工艺技术人员应不断对车间操作人员进行工作纪律教育,严格按工艺标准监督工艺执行。 7、工艺文件的编写,个性等项工作由生产技术部负责,并按工艺文件要求编写工艺质量要求。 8、技术人员对工艺文件、工艺配方单的修改,除下达修改通知单外还应对全公司新发文件全部修改完毕,各修改单上应在存档通知单上注明。 9、工艺管理考核

9.1为了使工艺管理能够有效运行,不流于形式,对违犯工艺管理规定的责任人,将根据如下规定进行处罚。 9.1.1对于违犯工艺管理规定,不按工艺操作规程严格操作,导致工艺控制指标超标的,检查发现后责令整改并通报批评,按每一超标指标30-50元的标准,对第一责任人、当班长进行处罚。9.1.2因上一工序原因导致本工序控制指标不合格,并能够及时进行查找原因并调整的不作处罚,否则,则依9.1.1条款进行处罚。 9.1.3关键工序质量控制点工艺指标如出现超标现象,通报批评并一次性处罚100元。 9.1.4因工艺文件管理不善造成丢失的,丢失一本罚款100元,私自复印的罚款100元。 9.1.5对一月内造成指标超标3-5次的操作工,月末加罚50元,并下岗培训一周,经培训后仍继续出现指标超标的,再加罚50元后,调离本岗位。 9.1.6因不按规定操作造成产品质量不合格,系统降负荷、停车等严重后果的,依后果的严重程度、影响的大小以及发生经济损失数

红木家具项目申请报告

红木家具项目 申请报告 规划设计/投资分析/产业运营

红木家具项目申请报告 由于红木原产国的限制出口禁令加强,促使市场上原材日益减少,导致红木家具的价格上涨25%,大有2015年以前的势头。然而,在这形势看似一片大好的情况下,不少业内人士也表示质疑,认为现在的行情只是一时的表象,维持不了多久。 该红木家具项目计划总投资7111.53万元,其中:固定资产投资5526.71万元,占项目总投资的77.71%;流动资金1584.82万元,占项目总投资的22.29%。 达产年营业收入14993.00万元,总成本费用11990.47万元,税金及附加138.78万元,利润总额3002.53万元,利税总额3555.45万元,税后净利润2251.90万元,达产年纳税总额1303.55万元;达产年投资利润率42.22%,投资利税率50.00%,投资回报率31.67%,全部投资回收期4.66年,提供就业职位300个。 报告根据项目工程量及投资估算指标,按照国家和xx省及当地的有关规定,对拟建工程投资进行初步估算,编制项目总投资表,按工程建设费用、工程建设其他费用、预备费、建设期固定资产借款利息等列出投资总额的构成情况,并提出各单项工程投资估算值以及与之相关的测算值。 ......

2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势,且增长幅度比往年 有所加大,从整体来看,2018年红木行业发展相比去年表现平平,但由于 红木家具集文化价值、传世保值、实用增值等珍贵的卖点,消费潜力巨大,整个红木家具行业的发展空间依旧十分广阔。

红木家具项目申请报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案

生产过程管理规范

1目的 对生产过程进行有效控制,确保过程操作符合要求,保证产品质量。 2适用范围 适用于公司产品生产过程的控制。 3职责 3.1技术部负责生产图纸、工艺流程和检验标准的编制和培训工作。 3.2生产部负责产品的组装、搬运和包装工作。 3.3质管部负责对过程和产品进行监视和测量。 3.4人力资源部负责组织对员工的技能培训和考核,根据要求合理配置称职的人员。 4内容 4.1图纸、工艺文件和检验标准的编制 4.1.1技术部根据产品生产要求下发生产图纸,制定工艺文件和检验标准。 4.1.2技术部应保证图纸、工艺文件和检验标准的适用性、规范性、完整性和合理性。 4.1.3生产部在使用技术部提供的技术文件进行加工制造过程中,应保证文件的完整性, 禁止私自修改或乱写乱画。 4.1.4质管部必须按照检验标准要求逐项进行检验,检验过程中应填写原始记录,根据检 验结果编制检验报告。 4.2生产过程控制 4.2.1生产部负责指导和监督生产车间做好安全文明生产工作,生产环境应满足产品要求。 4.2.2生产现场的技术文件,产品图样资料应完整、清晰、有效、统一。 4.2.3人力资源部组织技术部对加工制造、组装调试和检验人员进行培训,确保相关人员 了解工作内容和要求,掌握工作的方法和要领。 4.2.4操作人员要认真做好生产前的准备工作,熟悉产品图样、技术标准、检查和调整生

产设备,并做好设备的日常维护保养工作。 4.2.5生产过程中,操作人员应根据生产工艺特点,对设备的原材料、中间品进行清洁处 理,明确清洁方法和要求,并填写《原材料、中间品清洁记录》,对清洁效果验证。 4.2.6操作人员在生产过程中应做好工序流转和生产记录,并满足可追溯的要求。生产记 录应当包括:产品名称、规格型号、原材料信息、产品编号、数量、生产日期、主要设备、工艺参数、操作人员等内容。 4.2.7检验人员应熟悉产品标准和检验设备的操作要求,严格按照标准要求进行检测,按 照操作保养规程对设备进行检查保养。 4.2.8检验人员应对原材料、生产过程产品和成品进行检验,发现不合格应及时标识、隔 离,按照《不合格品控制程序》进行处理。 4.2.9在整个生产过程中,生产车间应明确标识产品的状态,确保在需要时能进行原材料 的识别和质量追溯。 4.2.10在整个生产过程中所采用的的计算机软件,对产品质量有影响的,应当进行验证或 确认。由生产部联合技术部、质管部对计算机软件进行确认,保证其满足生产所需功能,填写《计算机软件确认记录》。 4.3关键工序和特殊过程控制 4.3.1公司规定XXXX关键工序为:联机调试工序;特殊过程为:电路板焊接工序。 4.3.2技术部应对特殊过程进行确认,并根据工序要求编制《电路板焊接作业指导书》; 4.3.3关键工序和特殊过程的操作人员应由人力资源部培训和考核后,考核通过后上岗; 4.3.4关键工序和特殊过程的设备、环境必须满足工序要求。 4.3.5电路板焊接工序和联机调试工序要保留相应的记录。 4.4过程检验 4.4.1自检:各工序生产作业人员对自己生产的工序产品作自检,防止不合格产品入库、 发货和不良品转入下一工序。 4.4.2互检:下一工序的员工对上一工序质量进行检验。

红木家具项目规划方案

红木家具项目 规划方案 规划设计/投资分析/实施方案

报告说明— 该红木家具项目计划总投资20540.15万元,其中:固定资产投资14199.70万元,占项目总投资的69.13%;流动资金6340.45万元,占项目 总投资的30.87%。 达产年营业收入45111.00万元,总成本费用35986.17万元,税金及 附加341.07万元,利润总额9124.83万元,利税总额10724.50万元,税 后净利润6843.62万元,达产年纳税总额3880.88万元;达产年投资利润 率44.42%,投资利税率52.21%,投资回报率33.32%,全部投资回收期 4.50年,提供就业职位892个。 红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具,是明清以来对 稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具三大流派,主要有京作、苏作、广作、仙作等。京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉 为百工之乡,木雕技艺尤其出众,在全国的红木家具市场上,占有举足轻 重的地位。

第一章项目概况 一、项目概况 (一)项目名称及背景 红木家具项目 (二)项目选址 某某产业基地 场址应靠近交通运输主干道,具备便利的交通条件,有利于原料和产成品的运输,同时,通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。对各种设施用地进行统筹安排,提高土地综合利用效率,同时,采用先进的工艺技术和设备,达到“节约能源、节约土地资源”的目的。 (三)项目用地规模 项目总用地面积47510.41平方米(折合约71.23亩)。 (四)项目用地控制指标 该工程规划建筑系数61.36%,建筑容积率1.39,建设区域绿化覆盖率5.84%,固定资产投资强度199.35万元/亩。 (五)土建工程指标

生产管理制度表格流程规范大全

生产管理制度表格流程规范大全 ? 任何企业的管理都是一个系统工程,要使这个系统正常运转,实现高效、优质、高产、低耗,就必须运用科学的方法、手段和原理,按照一定的运营框架,对企业的各项管理要素进行系统的规范化、程序化、标准化设计,形成有效的管理运营机制,即实现企业的规范化管理,为了让生产主管能够更轻松地处理日常管理事务。 目录信息 第一部分让生产良性运转 第1章不只是生产——生产部门的职能与职责 第一节生产部门的职能与职责综述 一、生产部门工作职能 二、生产部门工作职责 三、生产计划部职责范围 四、物管部职责范围 五、设备部职责范围 六、技术开发部职责范围 七、质量管理部职责范围 八、物资采购供应部职责范围 第二节生产部门各岗位职责综述 一、生产总监岗位职责

二、生产计划部经理岗位职责 三、制造部经理岗位职责 四、技术开发部经理岗位职责 五、车间主任岗位职责 六、质量主管岗位职责 七、生产调度人员岗位职责 八、总工程师岗位职责 九、工艺主管岗位职责 十、技术人员职责 十一、生产车间技术工人岗位职责十二、班组长岗位职责 十三、生产调度主管岗位职责 十四、生产调度员岗位职责 十五、采购部经理岗位职责 十六、采购部主管岗位职责 十七、采购员岗位职责 十八、收货主管岗位职责 十九、物资验收员岗位职责 二十、仓储主管岗位职责 二十一、仓库值班员岗位职责 二十二、仓管员岗位职责 二十三、出库管理员岗位职责 二十四、搬运员岗位职责 二十五、理货员岗位职责

二十六、专职安全员岗位职责 第2章善阵者不战——生产组织是基础 第一节生产部门组织管理工作要点 一、生产部门组织管理工作任务 二、生产部门组织管理工作流程 第二节生产部门组织结构模板 一、生产部门组织体系模板 二、大型企业生产部门组织结构模板 三、中型企业生产部门组织结构模板 第3章立足现实,洞察先机——生产预测管理第一节生产预测管理工作要点 一、生产预测管理工作内容 二、生产预测的工作分类 三、生产预测工作程序 第二节生产预测管理规范化制度 第三节生产预测管理实用表单 一、经济生产量分析表 二、生产数量统计表 三、产品生产量计算表 四、工作量汇总表 五、作业量分析表 六、工作效率分析表 第四节生产预测管理规范化细节执行标准一、生产定性预测工作方法

红木家具导购员实战技能

红木家具导购员实技能 培训方案 张屹企业管理咨询有限公司

第一部分课程编制 为了收到更好的培训效果,采用丰富多彩的形式授课,将学习、领会与互动、参与相结合,调动学员热情,启发学员思索。每一个安排都独具匠心,每一环节都出乎意料…… 理论知识和精彩实操各领风骚,课堂讲解与小品演绎相互浸透,幽默豪放与热情互动交相辉映,案例说明同场景再现环环相扣。 精彩纷呈,引人入胜! 课堂讲授 ——全面、系统地传授销售技能, 深入、完整地剖析导购规律。 实战展示 ——精心编制卖场情景短剧, 层层分析揭示实战要领。 案例摸拟 ——学员参与,活学活用营销知识, 讲师点评,纠正问题入木三分。

第二部分培训提纲 主题:红木家具导购员实战技能 一、红木家具市场的基本状况和发展趋势(1课时) 1、红木家具市场的现状 2、红木家具销售与其他家具销售的共同点与不同点 3、红木家具市场的发展趋势 4、红木家具的风格、款式、材质的演变 5、红木家具销费群体的特点分析 二、规划自我,提升潜能( 1课时) 1、树立人生目标,进行个人职业规划 2、立足当前,成就事业 3、优秀家私营业员的基本要求 4、成功缘于心态,心态决定成功 5、如何超越自我,提升业绩 6、如何培养良好的工作心态 三、红木家具营业员的基本功(1课时) 1、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识 2、红木家具销售的注意事项 3、红木家具营业员应当具备的基本素质 4、红木家具的卖点及表述技巧 5、红木家具售卖过程中的常见客户提问及应对

四、红木家具营业员导购要领(1课时) 1、迎客阶段的基本要领 2、顾客识别阶段的基本要领 3、沟通近身阶段基本要领 4、需求探寻阶段基本要领 5、推介展示阶段基本要领 6、客商博弈阶段基本要领 7、突破达成阶段基本要领 8、服务送客阶段基本要领 五、导购实战技巧(2课时) 1、吸引顾客进店选购家具的方法 2、如何快速判断顾客需求 3、如何拉近顾客距离 4、延长顾客在店中停留时间的七个手段 5、价格异议的应对技巧 6、导购误区与回避 7、常见的交易干扰及消除方法 8、成功促成的金典例子(场景再现) 9、促成失败的八个细节(小品演绎) 六、导购员实战演练(2课时) 1、声音与微笑——声音与微笑的训练 2、《如何吸引顾客进店》——实战展示与点评 3、《迎客三分钟》——揭示迎客环节上的常见错误及点评 4、《赞美》——营业员的赞美话术妙用及点评 5、《如何应对“刁钻”的顾客》——“刁钻”顾客应对实战模拟及点评 6、《顾客的常见质疑及应对》——典型问答及点评 7、《导购话术》——导购的话术分析与点评 8、自选环节训练——如:倒水、引导顾客、算账、开单等

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