全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
1.国际商务最基本的形式是（p2）
A.国际投资
B.国际贸易
C.国际经济技术合作
D.特许经营
2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3）
A.生产与消费不同时进行
B.货物与货物的交换
C.价值与使用价值分离
D.以实物形式来满足需要
3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ）
A.就业人口从农业和工业向服务业转移
B.就业人口从农业向服务业和工业转移
C.就业人口从农业和服务业向工业转移
D.就业人口从服务业向工业和农业转移
4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）
A.越境提供
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人移动
5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13）
A.价格体系的变化决定的
B.消费者决定的
C.厂商决定的
D.供求关系决定的
6.属于国家指导经济的国家是（p14）
A.美国
B.英国
C.日本
D.德国
7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（）
A.欧盟
B.日本
C.加拿大
D.美国
8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28）
A.美国
B.加拿大
C.巴西
D.墨西哥
9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175）
A.马来西亚
B.菲律宾
C.泰国
D.印度尼西亚
10.个人主义文化最盛行的国家是（）
A.美国
B.德国
C.印度
D.中国
11.由于教育的差异，会导致（）
A.对不同消费品的偏好相同
B.对同一消费品的偏好相同
C.对相同的产品的接受程度相同
D.对相同的产品的接受程度不同
12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85）
A.天主教
B.伊斯兰教
C.印度教
D.新教
13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）
A.国有化
B.外汇管制
C.劳工政策
D.通货膨胀
14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124）
A.出口方有倾销行为
B.进口方企业受到侵害
C.进口方消费者受到侵害
D.倾销行为与该侵害存在因果关系
15.EDI是指（p154）
A.电子政务
B.电子数据交换
C.电子订货
D.电子邮件
16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）
A.溢短装条款
B.包装条款
C.支付条款
D.运输条款
17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333）
A.只有风险划分的界限不同
B.只有运输方式不同
C.风险划分与费用负担都不同
D.只有费用的负担不同
18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319）
A.管道运输
B.航空运输
C.大陆桥运输
D.集装箱运输
19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416）
A.国际部
B.出口部
C.区域部
D.全球组织
20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（）
A. D/P远期>D/P即期>D/A
B. D/A>D/P即期>D/P 远期
C. D/P远期>D/A>D/P即期
D. D/A>D/P远期>D/P 即期
21.银行审单议付的依据是（）
A.合同、信用证
B.合同、单据
C.单据、信用证
D.信用证、委托书
22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337）
A.卖方负担损失
B.卖方请求保险公司赔偿
C.买方请求保险公司赔偿
D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p ）
A.代理关系
B.买卖关系
C.委托关系
D.互购关系
24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378）
A.独占许可协议
B.排它许可协议
C.普通许可协议
D.可转让许可协议
25.提单的种类不包括（p322）
A.清洁与不清洁提单
B.联运提单与联合运输提单
C.直达提单与转船提单
D.所有权提单与非所有权提单
26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（p336-337）
A.97.9
B.100
C.197.9
D.89
27.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（p405）
A．国际咨询师协会编制 B. 国际工程师协会编制
C. 国际承包商协会编制
D. 国际律师协会编制
28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435）
A.产品延伸
B. 产品创新
C. 产品适应
D. 国际产品
29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为( p504)
A.会计风险
B.经营风险
C.交易风险
D.价格风险
30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是( )
A.技术咨询服务
B.交钥匙工程承包
C.合作生产与合作研究
D.国际特许经营
二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31.微观国际商务管理p5
32.国家指导经济p15
33.不可抗力p275
34.多边净额p501
35. 交钥匙合同p405
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
36.对客户资信评估的内容包括哪些？p195
37.一项有效要约必须具备哪些条件？p251
38.国际技术转让战略有哪些？p392
39.国际筹资来源有哪些？p494
40.国际商务培训包括哪些内容？p518 四、论述题（本大题10分）
41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？p277
五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分）
2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。其创意主要包括两个方案。一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。
请结合上述案例回答下列问题：
42.一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？（4分）
43.上述案例中的情况反映了中国当代社会文化的特殊性，即中日之间的民族情感问题。请问什么是文化？p77文化包括哪些基本构成要素？（8分）p79
44.国际促销具有哪些特殊性？（8分）p403
45.在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？（10分）p92
全国2005年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题
一、单项选择题（本大题共25 小题，每小题1 分，共25 分）1．《中华人民共和国合同法》规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（p271）
A．采用格式条款B．采用非格式条款
C．任意采用一种条款 D．重新议定条款
2．一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（p96）A．日本 B．英国 C．法国 D．美国
3．国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（p435）A．产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品
B．产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格
C．产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品
D．产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销
4．不允许支付利息的宗教是（p86）
A．天主教B．伊期兰教C．印度教 D．新教
5．根据提单抬头不同，海运提单分为（p323）
A．清洁提单和不清洁提单 B．已装船提单和备运提单
C．直达提单和转船提单D．记名提单和指示提单
6．下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（p255）A．疲劳轰炸 B．重复立场 C．不明确表态D．声东击西7．通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（p279）A．节省诉讼费 B．增进双方的友好关系
C．有利于协议的执行D．协议不具有法律效力
8．处于技术生命周期第二阶段的是（p393）
A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段 D．衰退阶段9．世界上最大的多边贸易组织是（）
A．乌拉圭回合 B．世界银行 C．国际货币基金组织D．世界贸易组织
10．国际工程承包的特点是（p399）
A．差异性小 B．综合性弱 C．项目周期短D．风险大11．最基本的企业营销组合工具4P 是指（）
A．产品、价格、计划、促销 B．产品、价格、计划、请求C．产品、价格、渠道、促销 D．产品、价格、计划、渠道12．保护关税的目的是（p439）
A．保护本国消费者B．保护本国消费市场的健康发展C．保护本国产业的发展 D．保护外国产品的销路
13．业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（p402）
A．单价合同B．总价合同C．总包合同 D．分包合同14．世界上第一台电子计算机研制出的时间是（）A．1946 年 B．1905 年 C．1950 年 D．1988 年15．经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（p511）
A．职能型组织B．产品型组织C分散型组织D地域型组织16．以下说法中正确的是（）
A．发达国家人口增长率高于发展中国家
B．发展中国家人口增长率高于发达国家
C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系
D．随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势17．关税可以分为（p439）
A．从量税和从价税两种
B．从量税、从价税、选择税三种
C．从量税、从价税、混合税三种
D．从量税、从价税、选择税和混合税四种
18．对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（）
A．生产成本与沟通成本 B．沟通成本与运输成本
C．生产成本与运输成本 D．固定成本与变动成本19．国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（p492）A．现金估计和现金流量折现 B．现金流量估计和现金折现C．现金流量估计和利润折现D．现金流量估计和现金流量折现
20．世界上最重要的国际流通货币是（）
A．美元 B．欧元 C．英镑 D．日元
21．属于企业内部生产不足之处的是（p480）
A．灵活性太强 B．生产过程协调容易
C．对企业资源要求不高D．内部生产的灵活性较差22．在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是（p196）
A．算术平均积分法B．加权平均积分法
C．指数平滑法 D．移动平均法
23．企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（p426）A．区位优势、规模经济、学习经济
B．规模经济、区位优势、政策适应、市场适应
C．市场适应、区位优势
D．区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应24．调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（p213 ）
A．询问法 B．观察法C．实验法 D．访问法25．国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（p414）A．间接出口B．直接出口C．国际化经营D．全面的跨国经营
二、名词解释题（本大题共5 小题，每小题3 分，共15 分）26．IMFp39
27．出口信贷p399
28．离岸货币市场p495
29．不正当竞争p123
30．国际产品p436
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。P152
32.影响跨国企业生产地点选择的主要因素有哪些？p484
33.简述欧盟共同政策的主要内容。P167
34. 简述项目评估应遵循的原则。P226
35. 简述服务商品的特点。P3
四、论述题（本大题共2小题，第36小题12分，第37小题13分，共25 分）
36.试述国际商务项目管理的特殊性。P233
37. 试述WTO 的宗旨、目的与基本职能。p79
五、案例分析题（本大题共1 小题，共15 分）
38．背景资料：北京汽车厂（现为北京吉普有限公司）建于1965 年，是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。产品基本型号为BJ-212。该车型是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备已经很陈旧，企业的领导急切希望获得资金和设备改进生产。随着中国改革开放不断深入，美国汽车公司也希望开拓中国市场。经过双方4 年多的接触磋商。1983 年5月，双方在人民大会堂签署了合资协议，建立一个期限为20 年（可延期），中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。协议中规定，100 多名中国经理和工程师将在美国接受6 个月的培训，美国汽车公司投入800 万美元的现金和价值800 万元美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（cherokee）汽车。1980 年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权；1987 年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转让给美国克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。思考问题：
1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？
2、北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？
3、技术产品定价存在哪些困难？
全国2006年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
1.WTO的最高权力机构是（p33）
A．总理事会 B．多边贸易协议 C．总干事D．部长大会2.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指
（p412）
A．有形商品贸易 B．无形商品贸易 C．技术贸易 D．许可证贸易
3.以下属于仲裁协议内容的是（p282）
A．仲裁机构 B．仲裁程序 C．仲裁申请 D．仲裁结果4.在我国，专利法规定转让专利权利应当由（p122）
A．国家公证机关登记并公告B．国家专利局登记并公告C．主管机关批准 D．国家合同管理机关审查5.在我国从事国际商务活动的企业，一般委托哪家银行对客
户资信进行评估？（p196）
A．中国工商银行 B．中国建设银行C．中国银行D．中国人民银行
6.纳入技术贸易的技术大致可以分为（p376）
A．三类 B．四类 C．五类 D．六类
7.国际贸易中最主要的运输方式是（p315）
A．海洋运输B．航空运输 C．内河运输 D．公路运输8.知识产权是指（p122）
A．反垄断权 B．反不正当竞争权C．专利权、商标权和著作权 D．发明权
9.国际多种承包的特点是（p399）
A．差异性大B．综合性弱 C．项目周期短 D．风险小10.在国际交往中使用最广泛的语言是（p104）
A．世界语 B．汉语 C．日语D．英语
11.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（p19）
A．人口总量决定着各类商品的需求量B．人口总量决定
着生活必需品的需求量
C．人口总量决定着奢侈品的需求量 D．人品总量决定着高档商品的需求量
12.下列各项中不属于跨国公司转移价格的是（p503）
A．减少经营环节 B．规避税收 C．降低风险 D．支持子公司争夺市场
13.下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术？（p254）
A．打击对方自信心B．疲劳轰炸C．最后通牒D．情绪爆发14.定标是指（p241）
A．选定投标人B．确定标的C．制定评标规则D．决定中标人15.根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建
成自由贸易区的时间是（p182）
A．2006年 B．2008年C．2009年D．2010年16.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（p492）
A．企业资产价值的变化 B．企业负债价值的变化
C．企业利润的变化D．企业资产或负债价值的变化17.北美自由贸易区的核心是（p155）
A．美国B．加拿大 C．墨西哥 D．阿根廷18.企业根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品被称作
（p436）
A．跨国产品 B．全球产品 C．世界产品D．国际产品19.战略联盟的目的旨在增强企业间的（p484）
A．短期竞争优势 B．临时竞争优势
C．长期竞争优势D．长期合作关系
20.在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进
步发生在（p150）
A．生物和医学领域 B．电子和制造领域
C．运输和通信领域D．化学和电子领域
21.第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是（p8）
A．部门间分工 B．部门内分工C．产品内分工D．不确定22.全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种
有利条件，求得（p428）
A．市场最大化B．价格最优化C．成本最小化D．需求最大化23.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为
（p425）
A．产品差异化战略 B．成本集中战略
C．集中战略 D．市场竞争战略
24.商品和资金的主要输出国，发展中国家的主要出口市场，
是（p22）
A．工业化国家B．亚洲国家 C．发展中国家 D．落后国家25.在国际工程承包的“标准合同”方面，最有名的FIDIC条
款的编制单是（405）
A．国际咨询师协会B．国际工程师协会
C．国际承包商协会 D．国际律师协会
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26．国际商务合同 p256
27．补偿贸易 p287
28．反托拉斯法 p125
29．政府采购招标 p237
30．国际商务 p2
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31．跨国公司融资战略目标包括哪些内容？ P491
32．简述商业文化的构成要素。 P95
33．简述国际招投标业务的特殊性。 P242
34．简述WTO的基本职能。 P33
35．国际技术贸易有哪些特点？ P377
四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36．试述国际市场产品管理的特殊性。 P432
37．试述国际商务项目管理的基本内容。 P233
五、案例分析题（本大题共1小题，15分）
38．背景资料：1989年10月5日，甲公司同乙公司签订了购买1000公吨一级葵花籽油的合同，价格为每公吨500美元，三个月后交货。交货时，甲公司发现乙公司提交的是三级葵花籽油，遂向乙公司提出赔偿要求。乙公司承认违约，但双方对赔偿数额存在争议。交货时一级葵花籽油的价格为每公吨530美元，三级葵花籽油价格为每公吨480美元。乙公司认为交货时每公吨一级葵花籽油价格比合同价格高出30美元，因此每公吨应赔偿30美元；甲公司却认为应按照交货时一级葵花籽油和三级葵花籽油的差价每公吨赔偿50美元。问题：（1）当合同一方当事人违约时，另一方可采取哪些补救措施？（6分）
（2）损失赔偿额应如何确定？（5分）
（3）你认为本案乙公司应向甲公司支付每公吨多少赔偿金？（4分）
全国2007年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1．经济联盟组织的产生（p27）
A．是地区经济一体化的结果B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度 D．非成员国企业进入联盟的难度提高
2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（p20）
A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家
B．计划经济国家与市场经济国家
C．社会主义国家和资本主义国家
D．发达国家、欠发达国家和不发达国家
3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）
A．越境提供 B．境外消费C．商业存在D．自然人移动4．商业文化的核心因素是（p95）
A．激励动机 B．时间观念 C．空间文化D．工作态度5．以下国家中，时间观念最差的国家是（p80）
A．美国 B．德国C．巴西D．俄罗斯
6．美国给予中国正常贸易待遇是指（p35）
A．普通关税待遇B．最惠国关税待遇
C．特惠税待遇 D．普遍优惠制税待遇
7．世贸组织协议的范围（p35）
A．只包括商品 B．只包括服务
C．只包括政府采购D．同时包括商品、服务和政府采购8．非关税壁垒（p129）
A．必须通过立法规定 B．使用时是很僵化的
C．具有很大的针对性D．很难具有隐蔽性
9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（p192）
A．公开出版物B．请国外银行介绍客户 C．参加国外展览会建立关系 D．利用国外专业咨询公司介绍客户
10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（p237）A．采购规模大 B．采购过程规范
C．通常优先购买本国产品D．通常采取邀请招标的形式11．招标业务最早起源于（p236）
A．美国B．英国C．德国 D．日本
12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（p238）
A．公开招标B．非公开招标C．邀请招待D．有限竞争招标13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（p249）A．不求结果的谈判B．主客场轮流谈判
C．封门性会谈D．中立地谈判
14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（p258）
A．法定合同B．议定合同C．行为合同D．商务合同15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（p258）
A．到达生效B．投邮生效C．签订合同时生效D．双方约定生效
16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（p280）A．工人调解B．官方调解C．行会调解D．协会调解17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（p335）
A．出口商B．进口商C．发货人D．委托人18．补偿贸易中的直接补偿也称（p387）
A．间接补偿B．部分补偿C．产品返销D．产品回购19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（p414）A．间接出口B．直接出口C．国际化经营D．全面的跨国经营
20．企业核心竞争力的表现形式是（p423）
A．简单化的B．综合性的C．多种多样D．不稳定的21．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的（p423）
A．市场领先战略B．成本领先战略
C．市场扩张战略D．成本扩张战略
22．国际营销与国内营销的主要区别是（p431）
A．国际营销费用高B．国际营销利润高
C．国际营销语言复杂D．国际营销环境复杂
23．国际市场销售渠道目标是指（p456）
A．对渠道规模的要求B．对渠道容量的要求
C．对渠道体系的要求D．对渠道能力的要求
24．选择生产地点的两种基本策略是（p488）
A．集中生产策略与规模生产策略B．规模生产策略与