贺学友：我是如何成为阿里巴巴年度销售冠军的——阿里巴巴传奇人物贺学友自述
2003年12月单月115万，全年突破630万业绩。绝对是阿里第一人。
2003年初给自己订出1440万的目标。详细的规划，绝对的开天眼，以及全年坚定的执行，让他一战成名！
击掌宣誓这是属于我们的天下
我来阿里巴巴之前，曾经做过18种工作，在不断磨砺中跌撞成长。2001年11月12日进入阿里巴巴，进公司前曾经是公司中文站点的免费会员。02年公司在招商宾馆举行年度KICK OFF会议，记得当时上台领奖的年度冠军，亚军，季军是三个女孩子。看着她们上台领奖和那种领奖之后的感觉，我在台下非常激动，记得当时我是和当时在宁波做销售陈瑜说，NND，明年一定不是女孩子上台，我们凭什么比她们差，这个舞台应该是属于我们的天下！我们两个一起击掌宣誓！
开始销售，我就去了萧山。当时大家都认为萧山是不可攻克的市场。很多销售在这个地方销售一段时间之后都放弃了这个地方，到公司之后，其实也是被当时浙江大区经理阿干忽悠过去的，在我上岗之后，干总对我说，我觉你很厉害，是一个销售高手，所以我决定把一个最好的市场给你去开拓。但干总并没有对我说这个地方很多人不做了。当时就觉得被一种至高的信任所激励。去销售勇往直前！
在那里，刚开始，我每天都是住在萧山车站边一个20元/天的旅馆里。当时只有我一个人在销售做销售，一个人在萧山孤军奋战，每天早上7点出门，晚上7点回家，一般周三晚上回回杭州公司打印一些客户资料，晚上24：00点时又赶回销售旅馆。这样往返了一段时间之后，有一些成绩出来，干脆在萧山靠近车站边租了一个房子，就这样风雨无阻每天奔波在萧山每个乡镇的工业区和大街小巷里。
年度冠军和百万销售俱乐部
2002年，头半年都是跌跌撞撞中一路走过，对冠军的概念和念头没有那么强烈，那时候，冠军离自己总是不远不近。看起来总是能够好像摸得着但是又够不着！而且02年其中2个月吃了鸭蛋（O到账业绩），心里非常沮丧，但是下定决心以后决不可以让自己吃鸭蛋。其中有一个月是做了16万多的ORDER，但是由于没有收款导致合同最后作废，自己还痛苦了一段时间。从那之后，我就下定决心，之后任何时间签单绝对当场收款。不收款的合同我宁可不签。从那之后我也确实没有签过不收款的合同。不过很开心的是，那个时候和几个冠军的交流还是比较多的，大家时常会交流一些心得和工作的方法。其中记得交流最多的是深圳的王刚，广州的老黄，永康的罗建陆。
02年下半年开始，由于一个人在萧山孤军奋战，感觉自己进步不大，我决定回到杭州（但并未放弃销售业务）找到更多的环境去学习和提升自己！这期间参加了一些公司举办的培训和外部公司的激励方面的培训。同时从培训中也找到了学习的方向和工作的源动力！回来以后业绩开始稳定上升了，更大的激情和自信也随之而来，到11月份低的时候，那时候我的总业绩和第一名老黄相差大约30多万左右，我终于决定尝试一下冲刺年度冠军。12月份上半月，当时我们基本是四足鼎立，我的眼光盯住的是当时第一个进入百万俱乐部的老黄，并没有关注当时和业绩差不多的罗建陆，那段时间我们四个人基本上每天都通电话。老黄，王刚和我都是很坦率的交流，只有罗建陆一直在忽悠我，说他没有可能冲刺第一名，肯定是我的啦，因为那个月其实我的业绩在月初的时候是很猛的，被他忽悠之后有点得意。没有想到这个家伙厚积薄发，在永康做了一场小型的以商会友活动，那场活动最后的结果是8个客户全部和他全部签单，当月他的业绩竟然做到了破天荒的82万，让我们所有的人都惊呆了！最后他成功超越我们所有人成功拿下年度冠军的奖杯！从这次拼搏的事件中让我学习到以后应该怎么去对待竞争对手！
虽然那年我以第四名的身份进公司的百万销售俱乐部，虽然很遗憾没有进入全国前三甲，但是我还是觉得非常开心。因为前面的三个人都是来公司比我早一年。我是一个新人能够做到这样的成绩，而且大部分的业绩是下半年回到杭州后才开始大幅提升的，上半年基本上是浑浑噩噩中度过！
颁奖会上，我被公司请到台上做“分享”，面对台下全体销售和员工，我激动而又自信的向所有人做了一个承诺：“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军，如果2003年做不到全国第一，第一我对不起台下所有关心我的人，第二，我对不起自己和自己的小团队！”
和马云打赌，所有人都认为我是个疯子
2003年2月，在阿里巴巴诚信通部门举行的年度KICK OFF联欢会时，我作为当年诚信通年度KICK OFF特邀嘉宾，KICKOFF休息时间，在黄龙饭店的大厅里碰到马总。因为他是每逢大会必到的，随后我们一起在闲聊。突然，我又和马总聊到上次1440万销售目标和执行细节。我问马总，03年我全年的奋斗目标是1440万，海南之行规划的年度目标不变。如果我03年我做到1440万你会怎么看？马总惊异看着我说：我不要求你做到1440万，你做到365万一天一万。当时在我的脑海中只有1440万的目标和概念。我从未把马总说的365万当回事，未作任何思考就和马总说，这个目标一点问题都没有，马总接着说，光做到这个目标还不行，同时续签率也要做到，我说做到多少？他想了想，说那就80%吧！我说这不太行得通，因为我知道第一年前进来的一些客户，外贸基础比较差。其实有一些客户已经有些迹象不太续签了，但是为了赢得马总的赌注（其实说这些话时我还不知道赌注是什么，只是有冲动想和马总打一个赌），我说那这样吧，75%续签率怎么样？365万到账业绩。
那么我们两个人的赌注是什么呢？
马总摇头表示不妥，他想了想说（不知出于什么原因）这样吧，78%续签率+365万到账业绩，也就是说我必须2个目标都达成我才会全赢。2个都没有达到我输得无地自容。任何一个达到我赢一次。我对马总说：这样吧，我答应你这个要求，如果我达成任何一个目标，你要在全世界任何一个城市单独请我吃饭。如果其中任何一个目标没有达成算我输了，我脱光衣服跳西湖，时间由你定。就这样，我和马总打了这个赌。
我输了选择最冷的天气穿三角裤沿着西湖跑一圈，然后跳下去。如果我赢了，让马总到全世界任何一个城市请我吃一餐饭！费用他全包！
其实那时候，一天做一万是很难的事了，何况要做到365万（每个工作日做到1.5万到账），但是因为有了罗建陆单月突破82万给我开了天眼，而从三亚之行自己的规划也做得比较全面。更何况我还提出1440万的年度目标规划和执行细节的底气，每个月120万的奋战目标。当场所有人都认为我是个疯子。
黄龙饭店打完赌后三天，我就开始对海南之行1440万的目标做了更深一步的细节斟酌和周全的规划，我决定还是以1440万的目标去奋战，因为根据我的规划，1440万都没有什么问题，何况365万呢？所以也就把这个目标抛之脑后了。
说说我的规划吧：现在想想还真的有些疯狂！
当时的第一期规划的目标是2371万。而非1440万，因为我觉得2371万的目标去执行，最终1440万事可以做到的!
目标：２００３年要做到２３７１万的目标。成交客户３４０家。ＡＢ类客户１２１０家，需要筛选客户９２１６家。每个月７６８家，每个星期１９２家。要达到目标，首先需要做市场和做团队，在发挥得及至的情况下才能够达到目标任务。
一：做市场策略（把市场详细化）新的目标市场（需要开发的）：
萧山区（210万人民币/年）100家AB类客户
临安区（210万人民币/年）100家AB类客户
富阳区（210万人民币/年）100家AB类客户
临平区（210万人民币/年）100家AB类客户
余杭区（210万人民币/年）100家AB类客户
桐庐区（小区）（84万人民币/年）40家AB类客户
建德区（小区）（84万人民币/年）40家AB类客户
杭州市（432万人民币/年）240家AB类客户
上海市（100万人民币/年）60家AB类客户
原有在跟进的客户（210万人民币/年）100家AB类客户
老客户续签（192万人民币/年）40家AAA客户
客户转介绍（240万人民币/年）40家A类客户
总计：23７１万目标。成交客户３４０家。
注明：
在下面的团队里配合努力下可以做到,全年开发新Ａ类客户计算出来的结果是１２１０家
但要减去前２个月的浪费２００家＝＝等于实际在三月份后是实际开发量１０００家Ａ类客户。(因为这个时候已经是2月份了)
思考：
如果前２个月可以做到８０万的ＣＡＳＨ的话，那么在后１０个月里必须做到２２９１万的ＣＡＳＨ。
平均每个月要做到２２９万的ＣＡＳＨ。
每天要签定１３万的ＣＡＳＨ。以开发量来说，是可以达到开发量的，因为做到２３７１万的ＣＡＳＨ的话只要开发出９８０家新的Ａ类客户按换算率来说是可以达到总目标的２３７１ＣＡＳＨ。
（１０６０家老客户和客户转介绍的总和８０家―――注明：这８０家只要张倩去跟进和签定合同就应该可以了）等于９８０家。
二：团队策略
团队总人数6人，5个助手，具体分工如下：
当时助手：已经有2个了，新增3个即可。
CALL客人员的转变和目标任务--------时间管理
（要注意的是寻找客户资源和培训他们的讲话沟通技巧和潜在客户的不同类别的说辞）：
工作日为：５天－１天（客户来公司后需要全部出动去和客户的沟通和了解）＝４天（特殊情况加班）。
1：平均每个工作日需要和４8个客户预约沟通，并且要做到1/4的成功预约等于１１个再有１／２的成功率等于6个赴约来我们公司参加我们每个星期要做的一次销售演讲会（最终一定到会２４家Ａ类客户）。
2：二月13日员工大会后（时间上的安排：2月-3月底）：
新助手的辅导：
张倩花1/2或者是1/3的时间来辅助CALL员完成2月和3月的目标任务，争取做到下达的目标任务和质量的考核。
3：三月底第三和第四个新增助手到位参加培训，（他的主要工作是：配合CALL客助手完成质量和数量的考核，争取在质量和数量上达到我去签单的基本目标要求。同时第一CALL员要转变成电话跟踪的后续工作和培训辅助第三助手的CALL客数量和质量的考核，同时分出1/2的时间来做：客户参加我们公司培训后的电话分析跟进及安排我前往该公司确定去再次拜访签单的可能性）。
4：四月前第一助手张倩完成辅助工作，进入正轨开始全力做客户的后续服务工作。
5：我的工作时间安排：
提升自己：
每个星期我会花一天的时间去学习培养自己演讲的能力，来我们公司参加以商会友培训会的２４个A 类客户，同时需要周峻巍主管的辅助演讲还有阿探区域经理的配合，大约到4月左右我就可以单独演讲以商会友活动了。
同时我会去花4天的时间去再次跟进来公司参加完培训的客户拜访签单的进一步工作，每天可以安排２－３家客户的拜访签单目标。但是，每个星期来的２４个客户最多只能完成８－１２家，还有１６－１２家需要让第一ＣＡＬＬ客助手来完成预约签单工作（这个时候就要考虑把第一ＣＡＬＬ客员要替补上来转变成临门踢一脚的角色转变，同时可以替补第四名新的ＣＡＬＬ客员的增加，同时完成第三名ＣＡＬＬ客员的替代转变）时间大约在四月底到五月上旬。
客户的分类和甄别的前期工作需要注意的几点：
１：了解客户做外贸的可能性和需求性非常重要，在甄别的过程中先了解的是产品出口的可能和产品在阿里巴巴的热门程度。
好的客户必须具备的条件：有需求、有钱、有外贸人员、阿里巴巴热门的反馈、或者可以刺激他的需求（分成熟程度）
２：说辞需要区分的是：
阿里巴巴的ＬＥＡＤＳ客户的说辞怎样、阿里巴巴诚信通会员的说辞、环球资源的已经签约客户的说辞、和未签约的成熟客户的说辞，在其他地方找到的客户的说辞综合化的说辞，请注意区分对待（我会考虑一些说辞和结合其他同事的一些说辞、同时要多学习一些行业产品的成功说辞）。但前提是一定要对阿里巴巴的推广的深度了解和ＲＩ－Ｒ４型客户的转变说辞非常重要。
客户的开发量：
按每工作日需要确定来公司参加培训的Ａ类客户６个
换算：（４８家／天＊１／４的选择＝１２个Ａ类＊１／２的确认）。
一个星期需要确定来公司参加培训的Ａ类客户２４家
换算：（１９２家／星期＝（４８家＊４天），
一个月需要确定来公司参加培训的Ａ类客户９６家
换算：甄选７６８家／月＝（１９２家／星期＊４个星期／月），
一年需要确认来公司参加培训的Ａ类客户１２１０家
换算：甄选９２１６家资源客户（７６８家／月＊１２月／年的换算）。
一个月的工作日为：１８天。
一年的工作日为：１９６个工作日（１２月＊１８天－２０天的３个长假）注意：每个星期有５天的工作日减去客户来参加培训的时候，要安排所有的助手去和客户沟通，所以只能安排每个星期的４个工作日。
总确定有２４２０个Ａ类客户－确定来公司参加培训的１／２成功率＝１２１０个Ａ类客户／年确定。
注意：总成功率可以换算１２１０个Ａ类到公司来参加培训后的最终跟进签单率。但１２１０家的确认是最底的要求。，这是在选择潜在客户的基础上作出的最基本的成功率的要求。
售后服务的时间管理（由张倩和第二个助手杨章凌来担当售后服务和跟进签约客户的培训）
１：每个月举行一次老客户的售后服务培训。选择星期六或（天）举行。
２：整理资料需要的时间（每个工作日服务２家已签约客户）
３４０家客户，平均每个工作日服务客户１.5家。包括帮助客户联系拍产品照片的摄影公司，整理填写整理资料，整理培训客户的整理资料工作。
客户细分的详细说明：
1：以上5区（重点）需要把乡镇细分，找出经济强镇10个，把目标潜在客户找出来。最低每乡镇要找出10家左右的A B类客户。最低要成功2-3家。
5区*100家AB客户（每区）=500家*30%成功率=150家*6万=900万/年。
广告150家*1/3成功率=50家*3万=150万/年。
总计：900万+150=1050万/年。
2：桐庐和建德适当考虑，每区需要做到开发40家/区A B类客户*2个区=80
80家*30%成功率=24家*6万/家=144万/年。
广告值24家*1/3=8家*3万=24万/年。
总计是144万+24万=168万/年。
3：杭州市需要开发（每月/２０家新A B客户，每星期开发５家），
12个月*20=240家*30%成功率=72家*6万=432万/年。
4：上海市需要开发（年销售目标100万人民币）。注意：上海未列入Ａ类客户的开发日程安排表上。
5：原有的在跟进的客户，争取挖掘出100家A B类客户（在系统里仔细分析后具体要有一个数据）。
100家*30%成功率=30家*6万=180万/年。广告30家*1/3成功率=10家*3万=30万/年总计是180万+30万=210万/年。
6：在原有的已经签定合同的客户身上开发资源，让每一家老客户转介绍一个客户（金额在6万以上/家）40家*80%=32家*6万=192万/年。
广告值：32家＊３０％的成功率＝９家做广告*3万=２７万/年。总计2１９万/年。
7：续签40家*80%的续签=32家*6万=192万（已经包含广告）--（重点要考虑服务怎么做）。
需要开发客户数量：
完成总业绩需要把上面细分的A类客户１０６０家全部ＣＡＬＬ完就成了。
筛选客户９２１６家。每个月７６８家，每个星期１９２个。
YES I CAN 为梦想而行动
由于公司制度当初只给最优秀的王牌销售员最多二个助手的规定，所以我决定想办法去打破公司的常规，要求公司给予5个助手的支持，经过我的主管周俊巍和大区经理陈庆探共同的努力下，公司最终还是只给予2个助手的支持。鉴于此，我决定调整自己2003年的团队目标和行动方案。其中三人团队目标（我和两个助手）一定达成的目标是588万，梦想目标是1000万。续签力80%。这个数字远远高于和马总打赌的365万。目标定出来后，我把1000万的梦想目标细分到每一个月，初期把三月份的起点目标定在50万/月。先做到这个目标再向更高的目标冲刺，这个起点目标已经高于我之前创造的月最高到账38万还要多12万。
这个起点目标对当时的我来说还是相当的困难，我想必须要打破常规来行动，既然这样，那首先要做的事情就是把目标视觉化，在我家的工作台前，床前，厕所里全部都是我的年度1000万的奋战目标和当月度奋战目标。
同时在每个目标旁还贴着一句激励的标语无时无刻不在激励着自己：YES I CAN！
并且我把月度目标细分到每一周，同时他又把周目标细分到每一天。而且目标倒计时表也贴在墙上。
为了让自己每天保持亢奋的状态，我接着再去参加各种激励培训，（包括陈安之的培训，他的弟子丁华军的培训，等）并且又去买了一个小录音机，再去书店买激励大师陈安之的录音带来听。、
早晨起床第一件事就是，睁开眼睛伸手把录音机打开，第一时间就可以听到陈安之那无限激情的演讲让自己立即亢奋了起来，从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间。从不赖床多一秒钟。抬头就看今天奋战的目标和月度奋战的目标。每次看到这些目标的时候我就会产生无限的亢奋。去卫生间洗刷时镜子上方的目标和YES I CAN!我总是暗自激励自己。为了达成当年的目标，我决定提前实现买车的行动,4月18日我去汽车城开会一辆20多万的日产蓝鸟。我决定要让自己插上翅膀快速飞翔了。每天上车的第一件事就是听陈安之的磁带，我要求自己，必须从起床到拜访客户的途中，要让自己保持持续的亢奋。这样保持高度的亢奋利于我对目标的坚定和对行动力的持续！！！就这样，从3月份50万的起点开始冲刺，到8月份一举突破和马总打赌的365万的赌注，只用了8个月的时间就提前完成了和马总的赌注目标。做到365万时，我和我的三人小组得到了当时公司COO关明生SAVIO的亲自款待。记得他从香港专门买来的红酒，同时还带上当时公司的总经理李琪和副总经理ELVIS一起作陪。那感觉用一句东北话来说：刚刚的。。。。。。。同时，SAVIO为此还给我写了一首打油诗。这种激励让我更加努力朝前快速奔驰！到年底一举突破630万总业绩，其中12月份单月再次突破新高115万。然而遗憾的是续签率没达到78%。由于当年太多的精力关注在新客户方面，其实老客户方面也花了很多的时间去服务，包括给客户招聘外贸人员，怎么去提升外
贸人员的外贸业务能力，人员的管理等，只是由于02年在签新客户时，给予部分客户比较高的期望值，再由于很多客户是第一次做电子商务外贸业务。
其实现在想想：在客户选择阿里巴巴的外贸推广平台，第一年更多的是卖家的积累需要一个过程，同时再关注外贸团队业务人员的成长也非常关键，很多老板在和阿里巴巴签约之后，不太会去关注外贸人员的成长，很多客户都是第一次做外贸，外贸业务人员也都是很多是刚刚从大学毕业就被招聘进公司做外贸的，从而导致最终在第一年的外贸业绩比预期的要低，而和最终的期望值相差甚远，所以最终导致了部分客户没有续签，导致续签率差了两个百分点结果。
西湖那一跳
2004年2月7日，那是一个很冷很冷的冬天。那天晚上，是一个同事的结婚喜庆的日子，但对于我来说，也是一个值得一辈子都可以纪念的日子。我去参加这个同事的婚庆遇到了马总。在酒宴上，我去敬马总的酒，席间突然谈到这个赌注。马云说，老贺，你续签率没有达到，输给我了，西湖还是要跳的，要不今天晚上就实现这个诺言？我当时也喝了一些酒，趁着酒兴对马总说：跳就跳男子汉大丈夫一言九鼎。要知道2月7日是杭州最冷的时候，外面的温度都是在5度左右。但说了就要付出行动，和马总随即约定立即去杭州香格里拉旁的西湖边跳西湖。当时有很多同事都在参加这个同事的婚庆。大约是三四十左右，同时马总可能通知了公司摄像的同事过来摄像。场面颇为壮观。我的两任经理都到了，马总要求他们陪我一起脱了衣服去跳西湖。我在湖边先跑了大约1公里，暖暖身之后，在众目睽睽之下，脱掉外套只剩下一件短裤跳下湖去，顿时人声鼎沸，灯光乱闪。马总跑过来，招呼我们一起上来。
马总说：“我续签力差两个点，365万做到了，请你吃饭，我照请不误，但西湖一定要跳。但功不可抵过。但当时我的心里的感受是什么呢：我觉得非常对不起这些没有续签的客户，是因为我让他们涉及电子商务外贸业务，是因为我没有做好更好的服务而让他们对电子商务的失望。我对不起他们。如果有机会，我一定再去服务他们，给予他们更好的服务！
我们三人上岸后，马总在人群中讲了一段话：“今天这个日子值得纪念，它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件。第一体现诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚。第二体现团队精神，贺学友的两个经理都来陪绑。续签是我们的生命，希望以后不再看到这种事。我非常钦佩贺学友……”
这就是阿里巴巴的文化！把续签率当作生命线，把服务客户放在第一位。是我一辈子都记得的“痛”和一辈子的使命和责任！
现在回顾当年的感慨想说的一句话：
为了实现自己的梦想，执着而坚定的去实现和超越！！！永不退缩！永不放弃！永不言败！！！
想给后人的建议：
第一：持续的学习并付之行动，在一生中有很多人在不懈的努力并持之以恒的去学习。以最终达到人生在追求的梦想和随心而动的生活！
自己案例：
从2001年11月入职阿里巴巴做一名销售员来说，我在02年7月-2003年5月，参加了很多激励的培训，和看了过100本销售方面的书籍，每次去书店总是会带回5-10本销售和管理方面的书籍，并且学以致用，看多了都可以写销售方面的书籍了，之后每次看销售方面的书籍时，看了目录之后我都知道里面的内容，我在想，如果有一天我去写一本销售方面的书的话，一定写得比这些书更生动和实用。
和马总的赌注就源于看了一本书之后的行动！！！！
2002年12月底时，我参加公司百万俱乐部海南游的奖励。在萧山机场买了一本销售方面的书籍（书名：如何赢得亿元订单）在飞机上看这本书，受到启发，海南三亚之行，做了一个03年年度规划，每个月120万业绩，年度1440万总目标，并且在海南三亚请教了当时公司的COO关明生（SAVIO）之后，就拿出了一个详细的规划和行动方案。SAVIO告诉这个年轻人，如果要取得这个疯狂的目标，必须围绕三件事来行动：策略，市场，团队。这个年度1440万的规划目标据说是相当的详细。
第二：用更高的目标去挑战自己，哪怕这个目标没有完成，但并不会阻碍我下一个更高目标的挑战欲望！
自己案例：
我当初预定的起点50万的月度奋战目标，其实第一个月我只做了30多万，离50万的起点目标还差近20万，但是我并没有和常人思维一样，我决定打破常规？这个月50万的目标没有做到，我就决定挑战更高目标80万去冲刺。因为我觉得50万的目标去奋战做了30多万，那如果80万的目标呢，那不就是可以做到50万-60万吗？果然，确定了80万的奋战目标之后，我当月做到了65万。就这样，在不断失败中寻找每一个新的突破点。当我确定100万的目标时，就做到了80万，确定150万目标的时候，做到了115万。
第三：及时的奖励自己和惩罚自己，并不停的去学习，学以致用不断改良自己的销售方式和销售技能。
当自己每一次突破一个新的高度时，都会及时的去奖励自己，给予自己最大的肯定就是给自己一些及时的奖励，通过奖励自己来获得自己对自己的每一次肯定！工作和生活的平衡来自自我肯定。
当没有完成自己的目标或是做得比较低迷时，就会及时告诉自己，我错在哪里？有哪些可以补救的措施，找到不同的销售渠道去学习，不断改良自己的销售模式。其中有一项至今还在公司一直沿用的以商会友模式，就是我从一个激励培训公司学习之后立即第一个在公司应用起来的。把所有的潜在客户邀约到公司或者茶楼，利用公司主管，经理，总监等有效的资源来向所有潜在客户做深层次的交流和讨论。最终让客户快速了解公司产品功能，通过客户与客户的交流让客户帮我做销售。达成三赢的目的和自己销售的奋战目标。
而针对自己没有做好或者没有达成自己预定的目标，我是如何惩罚自己的呢？记得，有一个月销售业绩不太理想，那时候我的业绩是非常不稳定，金银铜交叉，2002年4月我的目标是做到金牌，如果做到51假期就要奖励自己去旅游一次，但是最终离自己预定的目标相差2万，51假期，我就在家里蒙头睡了2天。心里非常矛盾和自责。甚至想过了辞职的念头，但是最终我还是决定走出自责的阴影，去西湖边一个人反省和静思了很久。看着湖水发呆了整个下午，在郁闷和自责中总结失败点，找到改进点，太阳落山时我就开始畅想自己的未来了，因为阿里之梦我还未圆。。。。。。
给后人的建议是：当你失败时，你一定会有自责和反省的行为产生，但是这绝对是一种困境中的成长，千万别自闭！找到一个好的环境去想办法改变自己暂时的沮丧和烦恼，呆在一个封闭的环境就会被困住！走出去就会有机会改变自己！
第四：今天最高的成就就是明天最低的要求：
从来2003年1月到12月年底，我一路高歌猛进，荣获7次月度全国销售冠军，5次月度销售亚军，4个季度销售总冠军。当年公司ICBU部门销售奖项中17个冠军大奖我就包揽了11个冠军大奖。
03年从来就没有做过季军。在8月中旬就突破了和马总打赌的365万销售业绩！在当年12月份，又突破了月销售过115万最好的月度成绩。至12月31日，突破了历史新高度销售额到账过630万。比当年销售亚军高出整整240万（高出02年阿里巴巴年度销售冠军220万还多20万业绩），比和马总打赌的
365万高出265万，每天销售1.73万，每个工作日2.86万。这一年，我向所有阿里人都证明了自己！我是可以做到的!YES I CAN!!
这就是当年SAVIO说的一句话，心有多大舞台就有多宽！
第五：感恩的心
我感谢当年招我进入公司的浙江大区经理干嘉伟，没有他的领路和保荐，就没有我的今天，我同时感谢李琪和ELVIS，是他们两个一路鞭策我成长！还有所有我的历任主管和经理，他们教会我的销售技能，也在教会我怎么做人。还有两个最可爱的助手（张倩和杨章凌），我们三人的协同作战简称天衣无缝！还有所有的同事，他们无时无刻不在鼓励和帮助我成长。当然最重要的2个人是一辈子都无法忘记去感恩的，一个是当时的公司COO关明生SAVIO，他每一次和我击掌庆祝时就是对我最大的肯定和鼓励！他赠与给我的打油诗至今还一直在鼓舞和鞭策我的成长。，创造了阿里巴巴马总，因为有了阿里巴巴，让我有机会展示自己，也是因为有了和他的赌约，才激发了我的销售潜能。也就成就了这段历史！
我觉得人生最美好的东西不是你拥有多少财富，而是你曾经经历过多少磨难！你为此是否持之以恒去拼搏和努力过？未来你还有多少激情和梦想去创造新的奇迹！！！
六：我的座右铭
没有过去！我喜欢在每一个0的起点扬帆启程！远航需要勇气和追逐梦想永不言败的激情！
第一章背景 1.1 企业的简介 阿里巴巴（联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年（己卯年）成立于中国市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及销的日本交易市场。 此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。 1.2 企业的发展 1999年马云带领下的18位创始人在的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年依然在马云位于的公寓中，个人电子商务淘宝成立。 2003年发布在线支付系统—支付宝。 2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年一月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月：阿里巴巴网络在联交所挂牌上市。 十一月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年六月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 九月：阿里妈妈与淘宝合并 九月：阿里巴巴集团研发院成立 2009年七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务 九月：阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算
超音速电子商务的营销之道！ 很多时候，买家上淘宝或逛街未必是要买东西，也许只是感受一下购物的氛围，看看最新的时尚动态，甚至是经受一下更有杀伤力的促销方式……在这个过程中，总有一个问题贯穿全程：到处搞促销，人人喊打折，买家为什么要选你?可见，要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价的原因。那么新手做淘宝又该如何营销呢？ 事实上在这个信息发达的时代，要做好淘宝，我们都知道该做哪些，但是有没有做完？是否细腻，别致，出彩。总的来说从，想要做好一个店铺就必须做好三件事情：增加客户，提高单次购买，增加回头客。 我们先看一张图，这张图足以说明我们想要做好淘宝，可以做哪些事情。
市场行情 市场竞争度 买家价格喜好分布
直通车提权方案之一（快速10分） 1丶找到有展现的词 关掉站外，关掉定向，暂时关掉无线 按照前面找词方法选择10关键词，搜索量不是很大，也不是很小 到后台选择今天的数据 2丶计算需要补的点击=展现量*关键词目标点击率-点击量 找到有展现的关键词，利用流量解析-数据透视查看这个关键词PC端平均点击率比如：查到针织衫这个关键词PC的行业点击率是0.5% 根据关键词的竞争系数来确定目标点击率.。比如：0.5%*4=2% 需要补的点击=2595*2%-12=39 3丶补关键词的点击率 4丶对比效果 非标品推广计划初稿 一、店铺基本情况：（略） 店铺信誉：未知 店铺产品：N个
1店铺装修：确定店铺风格后，进行店铺装修。 2产品定位： 产品类一：引流款。此类产品价格亲民，性价比高，在销售过程中起到的是增加店铺浏览量和访问量的作用。此外，此类产品多用于淘宝站内推广活动较多。 产品类二：盈利款。作为商家，盈利的产品永远是我们的“宠儿”。此类产品利润空间较大，因此在推广销售中应是我们客服人员主动推荐的产品。此类产品多采用套餐推广和关联销售的营销方式。 产品类三：信誉款。此类产品拥有着极高的信誉度，因此成为买家对比购买时的有力武器。此类产品是体现店铺综合信誉的一个标志，在营销推广中，是首要阵地。 3关键词优化： 关键词的设定要保证实时更新，一般关键词最好的更新周期为3-5天，根据产品的不同，本店的关键词更新最好在一周左右。 店铺在上皇冠前，采用基本的关键词软件更新就可以完成日常的工作。如果需要精确的关键词就需要在淘宝购买或者自行“养词” 店铺内营销 一、每个月一个定期的活动策划（如6.1、母亲节、节日性），对商品进行打折，不过这个打折的折扣设置要根据各个类目，各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置，设置3.5折，这种的效果当然是最好，如果是数码，3C，手机类的肯定打不到这么低的折扣，一般8折，9折就可以了。 二、店铺内的商品并不是所有的都是拿出来做利润的，所以要选2-3个款做爆款（也就是人气单品），引流量，做好关联销售，带动其他产品的销售，这个需要详细的说说。 店内人气单品打造过程 1、人气单品的作用毋庸置疑，最佳的引流产品，易转化进店新顾客，也可以快速提高在叶子类目中的排名，以此来获取更多的官方资源，所以人气单品是提高无提示提及率的最佳渠道之一。
阿里巴巴营销策划方案 篇一：阿里巴巴营销策略 论阿里巴巴的营销策略 摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略 1.阿里巴巴概况 阿里巴巴简介
阿里巴巴是全球著名的business-to-business电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。 阿里巴巴发展进程 第一阶段:为企业提供免费信息,抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B 交易市场。 第二阶段:开展企业的信用认证,为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿
里巴巴因此而开始创收。 第三阶段:发展海外市场,扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。 第四阶段:并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。 第五阶段:进军B2C市场,发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速,但B2C的发展却远远落后于B2B与C2C,电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子商务发展趋势,适时调整战略,进人B2C市场。 在十年的实践中,阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和成功奇迹。阿里巴巴2007年11
阿里巴巴营销策略 阿里巴巴（英语：https://www.doczj.com/doc/166806637.html, Corporation），是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台，是全球著名的B2B电子商务服务公司，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。 目前融合了B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门户等多种交易模式以及网络搜索技术，以其独特的经营模式，在电子商务道路上步步为赢。阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，CNZZ。 据我所知，阿里巴巴的成功与它的5P营销策略脱不了关系，即：Product 产品、Price 价格、Promotion 促销、Place 渠道、Personification 个性化策略。首先是产品战略：企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接联络海外卖家；同时阿里巴巴开发了完善的后台管理功能；阿里巴巴设计了具有中国特色的支付工具“支付宝”，以解决中国信用体系不完善制约着电子商务的发展的瓶颈问题；此外，阿里巴巴拥有一套完善的评估体系，交易双方在完成交易后给对方做出评价，该评价会显示在对方的页面上，为下一次的交易双方提供参考，约束了双方失信行为的发生。其次是价格战略：阿里巴巴成立之初，为会员提供免费注册与免费获取信息的服务，迅速抢先占领市场；客户数量到达一定规模后才开始收取会员费。第三是促销战略：准确确定了目标客户，即中小企业和个人创业者。中小企业是国民经济中的活跃因素，但由于其经营行为不稳定，导致生意零散，急需通过电子手段寻找商机，而阿里巴巴正好满足了他们的需求；阿里巴巴成立之初，利用网络论坛发布站点连接，增加站点点击率；随着阿里巴巴的发展，阿里巴巴充分利用网络进行广告宣传，其促销策略更丰富多彩。第四是渠道战略：阿里巴巴诞生于杭州，发展于浙江，壮大在长江三角洲，成功于世界，咎其原因，浙江高度市场化的经济、高比例的中小民营企业以及集约式、外向型的产业环境都为阿里巴巴的壮大发展提供了良好的生态环境，伴随着浙江经济的蓬勃发展，浙商在国内外不断播种散叶；同时阿里巴巴定位于全球市场，面对全球不同语言、文化和传统的市场推出了不同网站；阿里巴巴还为非英语国家，设立了非英语版的阿里巴巴，如韩文版、日语版和西班牙语版等。最后一个是个性化策略：在网页设计方面，阿里巴巴站和淘宝站网页设计简洁，操作简单；客户可以自己设计网页，上载信息图片，自主更新产品信息，对每一位会员发布的每一条信息，都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理；永不闭幕的交易会；一年四季春夏秋冬24小时，有问必答，有困必解，文字翻译，贸易知识，市场行情,产品认证。 另外，阿里巴巴还有以下的一些营销策略：1、SO战略：从国内外两方面积
阿里巴巴推广方案 一、河北家具市场机会： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 现状分析： 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。 解决方案： A、经销商的独家代理制 慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、
阿里巴巴集团的发展战略分析 1 公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 阿里巴巴旗下的业务群现主要有： ◆淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场 ◆支付宝—中国领先的在线支付服务 ◆阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司 ◆中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区 ◆阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台 ◆口碑网—中国最大的生活搜索平台 2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。 2 整体发展战略 1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务，
确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展，硕果累累： ◆遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜； ◆成功登录资本市场，成为中国市值最高的互联网企业； ◆世界上销售收入最大的第三方电子商务平台； ◆拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。 所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略的成功。其整体发展战略是从“M eet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”，即帮助中小型企业生存、成长、发展。比如，支付宝现在和银行合作，开始给中小企业安排贷款，就是试图解决中小企业的发展资金问题。阿里巴巴企业战略的构思如下图： (一)阿里巴巴战略愿景： 正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。 阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解： 第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企； 第二，要成为全球十大网站之一； 第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。 这使得阿里巴巴从内心深处全方位思索如何实现目标，正是在这样的战略愿景的指导下，阿里巴巴制定了自己的企业发展战略。 (二)阿里巴巴战略发展过程：
参观阿里巴巴公司 策 划 书 成功之路协会 2006年12月10日
◆背景 阿里巴巴公司同意成功之路学会组织30人左右的参观团到公司进行参观，并且阿 里巴巴公司安排专人接待。参观后与公司高层进行一个短暂的交流 ◆目的，原因 目的：参观阿里巴巴公司总部； 感受阿里巴巴企业文化； 了解阿里巴巴组织结构； 增进成功之路学会中社员对企业运作的了解； 培养成功之路学会中社员的团队精神； 原因：阿里巴巴公司是全球领先的网上贸易市场和商务交流社区，为240多个国家、地区的800多万商人、企业提供全球销售及采购服务，是全球商人网络推广的首 选网站。参观阿里巴巴，既可以开拓我们的眼界，让我们亲眼见识到国内优秀企业 的运作模式和管理机制，也可以使我们了解阿里巴巴成功的原因，更深入得认识到 团队合作的重要性。 ◆组织者，参与者 主办方：成功之路学会 参与者：成功之路学会成员以及校内报名加入参观的同学，共30人左右 ◆流程解说 ◆宣传方案 1.海报：在各食堂门口及寝室楼下张贴海报，写明活动内容及报名方式。 时间：12月10日—12月11日制作，共15张，12月11日—12月20日张贴 地点：各食堂宣传栏及各寝室楼下 作用：吸引同学们报名参加 费用：75元 2.传单：中午和下午在一，二食堂及北秀楼门口发放，介绍关于阿里巴巴的信息和参 观过程以及报名方式。 时间：12月10日印制300份，12月13日—12月15日分发 地点：各食堂门口，特别是一，二食堂 作用：主要针对大一，大二同学，使他们对本次活动有所了解 费用：30元 3.校训通：给全校学生发一条信息，告知阿里巴巴参观活动，鼓励积极报名参加。 时间：12月15日 作用：告知全校同学将会举办一次阿里巴巴公司参观会，扩大宣传面 费用：0元 4.咨询台：在二食堂门口摆放一个咨询台，可以当场报名，咨询关于阿里巴巴的信息 和流程。 时间：12月18日 地点：二食堂门口 作用：使同学们对该次活动有进一步的了解
论阿里巴巴的营销策略 摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。 关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略 1.阿里巴巴概况 1.1阿里巴巴简介 阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。 1.2.阿里巴巴发展进程 第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。 第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。 第四阶段(2005一2007年):并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。 第五阶段(2008年一):进军B2C市场,发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速,但B2C的发展却远远落后于B2B与C2C,电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子商务发展趋势,适时调整战略,进人B2C市场。 在十年的实践中,阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和成功奇迹。阿里巴巴2007年11月的招股说明书显示:阿里巴巴自2004年开始,总收人和税前盈利每年以2倍以上的速度增长,截止到2007年6月30日,阿里巴巴2007年总收人为9.58亿元,净利润2.95亿元,净收益率达到了30.8%.阿里巴巴的注册会员数更是增幅惊人,从1999年4月的两万上升到2008年9月的3560万，
1688营销方案 营销渠道 线上推广、线下积累 方案背景 烟台市服装厂经营模式以出口业务居多，质量好，款式平庸，价格高。童装店进货大多从南方采购，因为南方的童装款式新颖，价格更低。3~12岁儿童正是生长发育的重要阶段，体型每年都会变化，衣服穿一季第二年基本不会穿，所以款式新颖，价格更低的童装更受消费者欢迎。其次，这个年龄段的孩子是产生自己审美的时候，他们对衣服款式也开始渐渐有了要求。 烟台3~12岁童装行业电商做的好的只有一家，烟台京原弗韦国际贸易有限公司，而且只做儿童保暖内衣家居服。货源是进口的。所以在线上来说这个市场是空白的。 人员配置 阿里店长、摄影师兼任运营助理、美工、客服 岗位职责 店长： 1.观测后台数据并分析，根据数据做出整个店铺的调整 2.掌握时间节点，做好运营计划 3.寻找优质报价单报价 4.根据商品底价对价格做出调整 5.制定店铺自营销活动 6.整理关键词，做标题优化 7.运用付费和各种免费推广手段推广店铺及产品，制定网销宝方案
8.管理客户等级并作出统计 9.配合设计师设计专供线上销售的款式 10.协调美工做好活动海报 11.根据客户订单大小决定是否优惠 12.把握店铺运营大方向 13.协调发货，生产等其他部门的工作 14.联络小二 15.整理产品发布所需文案 16.以及其他电商相关事项 摄影师兼任运营助理： 1.根据运营想要的照片效果拍摄照片，照片质量的好坏由销量决定，在展现没问题的情况下销量不好完全可以视为照片不合格，需要重拍 2.协助运营做其他工作 3.上下架产品 4.删除滞销产品并重发 5.核对库存 6.线下宣传单分发 客服： 1.充分了解在售商品 2.售前售后接待，引导客户完成交易 3.修改价格，点击发货填写单号 4.定期回访老客户引导再次下单
阿里巴巴网络营销策略分析 姓名：胡贵喜学号：20130734 班级：13行管0班 一、阿里巴巴企业简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：（1）阿里巴巴网站—阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 （2）淘宝网：中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。 （3）支付宝：中国领先的在线支付服务。 （4）雅虎口碑：提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。 （5）阿里软件：服务于中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。 二、阿里巴巴的环境分析 1、宏观环境分析 （1）人口环境： 随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，截止2009年6月我国网民超过3.38亿。对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。网上交易平台正在被更多的人使用。 （2）经济环境： 中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。 （3）技术环境： 阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝国。同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。（4）社会文化环境： 随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时、地利、人和的阿里巴巴，依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。
如何做好阿里巴巴免费营销 说到如何做阿里巴巴的营销，大家一定会想到“实力商家”、“网销宝”和各种“买家认证”。因为会这些方法，都可以让产品排名靠前。但是这些方法都需要烧很多的钱，我们一般小企业是很难去做的。 如何免费做好阿里巴巴的营销，其实还有阿里专栏、阿里论坛圈和生意经等方法。生意经和论坛商友圈可以多认识一些阿里巴巴的商友，但是商友圈里发的文章还有机会被百度搜到。阿里专栏以前叫阿里博客，是让商家在里面发各种文章的地方。我们不要小看阿里专栏，它在营销过程中起着非常重要的作用。 阿里专栏怎样做，主要就是看在里面发布一些怎样的文章了。在阿里专栏里，我们首先可以发布一些产品或公司的资讯。在这些资讯文章中，我们要注意关键词的排列。因为这些资讯除了可以在阿里站内看到，还可以被百度搜索到。百度对阿里巴巴还是非常友好的，阿里专栏和论坛圈的文章，只要质量稍稍高一些，很容易就会被百度收录。我们今天主要讲的就是，通过阿里专栏和论坛商友圈的文章，让客户在百度可以搜到我们。 说到怎样写一篇好的产品或企业资讯，刚才已经说过要注意关键词的排列。我们一篇文章应该要平均分布五六个产品关键词，以表明我们这篇文章是专门谈论这个事物的。而且我们要尽量用自己的语言来描述这个产品，因为我们需要百度认为这是一篇原创的文章。我们真的不太习惯写作的话，可找个朋友来谈论一下这个产品，并且在谈论时作一个录音。在谈论完以后，将谈话内容写下来即可。文字不专业也是无妨的，百度照样会认为这是一篇原创程度很高的文章。假如要长期写这些上百度的文章，用这个方法则行不通了。因为我们会讲来讲去总是讲
那番老话，百度是不会认可的。假如是长期写的话，后面作一个专门的阐述。 我们的这个专栏不能反反复复的谈论我们的产品，这会让别人觉得我们只注重做生意。阿里专栏其实是一个很好的平台，我们可以在这里展示公司实力，也可以在这里展示个人的魅力。例如，我们是怎么一个诚实可靠的人，又是一个怎么善良正直的人，还是一个拥有健康生活的人，再就是一个关心家庭的人。我们可以回忆一下自己的人生观是怎样，或者也可以说我们对社会上的各种事情有什么看法，并且把它们一一写下来即可。而且我们从今以后，要注意自己去了哪里、做过什么事、讲过什么话，有点意思的就把它们写下来。例如就是工作中遇到一件什么事，自己怎样处理的，有些什么看法。或者是与朋友聊天中，谈论到社会中、娱乐界中的看法。当然我们去哪里旅游，也是可以写一篇游记的。 讲到如何写好阿里专栏，我想推荐大家看一部书。这部作品名字叫《人类还能否超越自己》，在“腾讯应用宝”搜索书名就可以下载。书名表面是谈人类和世界的，其实作者是一位阿里巴巴论坛的版主，当然现在是论坛圈的管理员了。这一部作品虽然是小说，但是其中很大一部分还是真实。小说中描述了主人翁是怎么一步步做到阿里论坛版主。怎么开始大量地写博客文章，把博客一直做到了百度首位。怎么把博客文章投稿到专业期刊，还被专业期刊采用。之后一连串地在期刊上发表文章，还被某杂志评为了专家。小说中大量描述了作者写文章的方法，写生活、写旅游、写专业的方法都有。假如我们多练习着写写，甚至也是可以写论文发表在期刊的。 其实除了阿里巴巴，新浪、天涯、网易、搜狐都有博客。网易和搜狐大家就不要去发了，因为在那里是很难被百度收录的。新浪和天涯的收录要好一些，但
百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，从 98 年创业之初就开始了它的传奇发展。 关键词：互联网营销，营销创新，腾讯，百度，阿里巴巴 1.百度 1.1百度的发展 百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。 2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布https://www.doczj.com/doc/166806637.html,搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。 1.2百度的经营模式分析 企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。 1.2.1百度的盈利模式 搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。百度作为搜索引擎T具，利用其强大的中文信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助百度用户在互联网的信息资源中找到满足需要的信息。近年来。百度的主要盈利模式渐趋明朗，其所提供的服务和内容呈日益多元的趋势。百度作为一个企业，需要面对两种极为重要的客户：一种是普通的百度用户。即使用百度进行信息检索的一般网民；另一种是与百度有直接经济交易的商业客户。对于前者，百度向其提供信息检索服务，赚取的并非金钱收益，而是网络点击率。对于后者，百度向其提供技术或广告宣传，并取得实质的经济收入，这是百度得以持续扩大再经营的资金来源。检索用户与商业客户是百度存在并发展至今的趋动力．两者缺一不可。百度凭借其搜索技术及信息资源库，吸引了广泛的网络用户，在这个稳定的群众基础上．形成了属于百度的品牌效应，包括稳定的百度检索使用率，相对较高的
竭诚为您提供优质文档/双击可除阿里巴巴活动策划方案 篇一：阿里巴巴推广方案 阿里巴巴推广方案 一、河北家具市场机会： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团(:阿里巴巴活动策划方案)队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式 市场拓展形式为：
A、家具展招商 b、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标 客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只 选一家。现状分析： 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费
阿里巴巴在日照之市场营销计划 一、市场分析 （一）目标/任务 阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。而和极富有发展潜力的日照市合作，努力下必将再创个小义乌。 （二）现状和策略 1、当前状况 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济发达的省，是黄海之滨新兴的一座港口城市，素有“太阳城”之美誉。地理位置位于东经118度35分至119度39分，北纬35度04分至36度02分之间。地处中国大陆海岸线中部，省东南部，半岛南翼。北依，南临，西接，东与日本、国隔黄海相望。阿里巴巴和日照合作必将互相促进发展。 2、战略描述 阿里巴巴和日照市合作，首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司—阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，CNZZ, 一达通网页等将日照市宣传出去，借助日照市的旅游，交通，特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。其次，在阿里巴巴集团公司旗下公司—阿里巴巴B2B、淘宝、天猫上主推日照特产—绿茶，黑，乌鱼蛋、西施舌等海鲜，阿里巴巴也可借助日照市便利的铁路，公路，航空，尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。最后，等人们了解日照后，阿里巴巴集团可在日照建立如义乌商贸城等的批发基地。 （三）主要竞争对手及其优劣势
阿里巴巴集团主要的竞争对手 1.Kompass康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息。 2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 3.Directindustry：全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的汉诺威工业展。 4.马可波罗网：由闽商财团投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。 优势 日照市地处省东南部，东临黄海，属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛。境山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、而冲泡”的独待品质，日照绿茶因此被誉为“江北第一茶”。日照绿茶畅销全省及、东北等全国各大城市，并远销至日本、国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的发展前景。 日照安东卫海货城—中国最大的海产品交易市场。 该市场投资1.2亿元，竣工市场面积4.5万平方米，被有关部门评为全国最大的海产品交易市场。该市场占地面积2.98平方公里，规划建设安东一路、安东二路二纵及万斛路、望海路、明珠路、玉泉一路、玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、鲜、咸海货批发市场、绳网批发市场、综合农贸市场、木材批发市场、建材批发市场共五大专业批发市场及68座相对集中的冷库群，是全国重要的海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。目前该市场已辐射全国各省、市、自治区及日本，国，美国，东南亚等10多个国家和地区，入列全国十大水产品交易市场。根据国家统计局2004年度交易市场的统计结果显示，2004年安东卫海
湖南益腾祥食品有限责任公司 阿里巴巴店铺推广方案 目录 一、店铺现状分析 二、前期店铺准备 a)加入淘货源 ●入驻条件 ●入驻优势 ●声明及保证 b)参加专场活动 ●入驻条件 ●注意事项 三、推广方式 ●硬推广 ●软推广 ●刷单 ●买家保障 ●法定节假日优惠促销 ●会员机制 ●优质服务 ●报名官方活动 四、运营周期 ●计划 ●目标 ●任务 ●策略 a)第一阶段 b)第二阶段 c)第三阶段 d)第四阶段
一.店铺现状分析 不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化，最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上，也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善：一是店铺本身，二是产品自身。为什么做变动呢?一：围绕用户体验二：阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序，抓取店铺内容，索引计算、排名展示这些过程，当然排名规则是包括很多的因素)。 下面就是该店铺目前存在的原因，以及对店铺产生的影响： a)店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页，基本上都是产品展示，这样的做法是不合 理的，首页应当进行合理的布局，引导浏览者，使浏览者对该店铺产生信任感。 b)标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整 c)产品首图过于单调——产品首图设计，每个系列产品一种小风格，整体一个大风格。 d)详情页过于粗糙——目前公司产品详情页，除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说 明了。产品详情页应该包含：产品特点介绍，功效介绍，细节区分介绍，实拍，公司展示等多方面介绍产品。 e)信息无人管理——后台信息追踪，是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节，需专人 管理。 二.前期店铺准备： 1、加入淘货源，让淘宝卖家直接找到我们的产品；具体入驻资格如下： 入驻条件 ●申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件： 1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员； 2) 您的主营行业须为：服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴； 3) 您必须加入买家保障服务； 4) 您需要已经开通48或者72小时发货； 5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。 ●商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件，如营业执照、生产许可证、 商标注册证等证照及其他资料，如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件，阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。 入驻商家可获得的权益 1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识，让您在众多的同行中脱颖而出。 a. 专属会员名片标识； b. 专属旺旺聊天窗口标识； 2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量，享受更多商品与旺铺曝光机会。 a.精准服务900万淘宝卖家； b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面； 3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。 a.加入平台推广计划； b.每月大型联合营销活动； c.店铺自主营销活动支持。
阿里巴巴营销策略 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
论阿里巴巴的营销策略 摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。 关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略 1.阿里巴巴概况 阿里巴巴简介 阿里巴巴(Alibaba)是全球着名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。 .阿里巴巴发展进程 第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。 第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。 第四阶段(2005一2007年):并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。 第五阶段(2008年一):进军B2C市场,发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速,但B2C的发展却远远落后于B2B与C2C,电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子商务发展趋势,适时调整战略,进人B2C市场。 在十年的实践中,阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和成功奇迹。阿里巴巴2007年11月的招股说明书显示:阿里巴巴自2004年开始,总收人和税前盈利每年以2倍以上的速度增长,截止到2007年6月30日,阿里巴巴2007年总收人为亿元,净利润亿元,净收益率达到了%.阿里巴巴的注册会员数更是增幅惊人,从1999年4月的两万上升到2008年9月的3560万，增幅178000%。 2阿里巴巴的5P营销策略剖析