售前准备
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。
1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！
2、没有计划就等于计划失败！
3、计划是实施的前提条件。
计划活动包括
一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
1、收入目标：制订年收入、月收入
2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标
3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标
4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标
5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数
6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。
二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。
1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单
2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户
3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单
4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售
5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。
收集信息
有效名单标准：
1、全名
2、职位
3、办公电话、手机
4、公司名称
优质名单特点；
有需求、有购买力
职位。
带手机号码的名单
有销售业务的公司
客户名单分类管理：
A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。
B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）
C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）
D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）
收集名单的方法；
第一类
A、黄页、工商名册
B、网上下载的名单（网络查询）
C、114查询
第二类
专业报刊、杂志收集，整理
第三类
A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访）
B、随时随地交换名片
C、和其他公司业务人员探讨客户资源
第四类
A参加展览会名单
B加入兽药营销协会等。
第五类
A、商业协会、行业协会
第六类
A、亲人、朋友介绍
B、未购买客户转介绍
C、出租车司机介绍
（注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
无处不在。）
收集名单的方法
1、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取
2、参加其它公司的公开技术讲课或新产品推销会议取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）
5、梳理式挨门拜访兽药市场
6、农业部门人员手中获得（和对方达成等定期交换协议）
7、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换）
8、熟人朋友中获得
9、找商业协会，行业协会，
10、保险公司人员中弄名单，（母猪、存栏畜禽保险等）
11、参加论坛：
12、寻找大型的农资市场
13、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录）
14、网上下载名单（网络查询）
电话邀约和约见
可以通过打电话联系拜访客户，任何人都不会喜欢不邀而至的人，打电话预约客户一定注意要有亲和力，让对方感知到你的真诚，通过简短的交流对方会记住你答应约见你并对产品初步感兴趣。
电话中建立亲和力的十一种方法：
1、赞美法则：赞美是一种美德。电话中的赞美应真诚、简短。
2、使用顾客的口头禅，拉近与客户距离
3、重复顾客讲的话，让客户感觉到你对他的重视。
4、情绪同步
5、语调及语速同步，富有节奏感
6、生理状态同步：呼吸、表情、姿势、动作——镜面反映
7、语言文字同步
8、信念同步：我同意你的意见，同时……（把所有的转折“但是”转为“同时”）
9、例同：把想对他说的话比喻为另一个人的故事
10、借喻：借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表达的意识
11、要幽默可活跃气氛打消隔阂
电话邀约和约见话术设计：（用六个问题来设计自己的话术）
1、我是谁？
2、我要跟客户谈什么？
3、我谈的事情对客户有什么好处？
4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5、客户怎样可以相信我的谈话
6、怎样可以形成订单
魅力声音的五种法则
1、语调热情、清晰明朗；
2、吐字清楚、层次分明；
3、掌控节奏、擅用停顿；
4、音量适中、发音准确；
5、措辞高雅、配合表情；
邀约技巧（目的：电话邀请参加产品推介会，或得到一个当面拜访的机会）:
尊敬的X总，您好！我是XXX，给您打电话的目的是有一个好消息向您汇报：我们公司在X月X日XX（城市）召开新产品发布会并有专家讲解，我们邀请您光临指导
电话邀约过程中的反对意见：对客户要讲明机会难得，XX教授是国内业界知名专家我认为您最好把把时间安排一下，亲自过来一趟……）
在电话预约或登门拜访客户时会遇到以下情况（抗拒点话术）：
一、你们公司的产品我们这里都有同类配方的，我没兴趣做你们的
1.我理解，对自己没有价值的东西我们都是没兴趣的，这很正常，X总，我相信您对让自己企业的业绩倍增肯定有兴趣是吧？鲁虹农
科是山东省著名商标，品质和疗效很好，我确信您做我们公司产品会有丰厚的利润同时我们产品的疗效也会带来您美誉度的提升。
2.是，我完全理解，对一个自己不了解的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是非常自然的，同类的肥料就像人一样都
有鼻子有眼睛但每个人的能力和水平是不一样的，像您就做老板而我却是个小销售员，我们的产品质优价廉品牌效应好，相信和您合作会给您带来很好的利润和声誉。
二、你把资料放这里吧我现在很忙。看完后和你联系。
1.看到您生意这么好，我理解您忙，请您别介意我对忙的理解是我对于别人来说不重要。但我们的产品会为您带来滚滚财源，相信您
一定会感兴趣的，下面给我几分钟我给你讲一下公司的拳头产品，您看可以吗？
2.以短信方式发送跟踪：X总，我理解您的想法,我们永远没有时间做所有的事情，只有时间做最重要的事情，时间只是重要性的安排，
我们的产品一定会带给你一个惊喜！希望保持联系，您忠实的天振天天伴你成功。
三铺货可以考虑做
XX老板，我们公司的产品在市场上很紧俏，现在货物比较紧张，我不知道您要求铺货是
为什么？可以讲来听听吗？我会把您的意见尽快向上级领导反映尽快给您答复的。
四、到时再说！
1.我明白，X总，可能您现在还不了解我们公司的产品，我们公司是山东省著名商标，我们有很完备的科研实验条件，我们产品市场
表现很好，您现在正是和我们合作的好时节，您绝对不会错过这次机会的。让您一切尽在掌握，决不“到时再说”，您说是吗？
2.X总，有一句企业经营名言，没有计划那就正在计划失败，现在确定了时间，就更有利于你计划整体工作。对吧？X总，我认为您
现在和我们合作是您事业扩大的好机会啊。
五、我正在出差
1.那祝您出差愉快，现在讲电话方便吗？（不方便）我本想告诉你个好消息，那我回头和你联系。（啥事你先说）那你什么时候回来？
（周六）不浪费你长途了，等你回来再说。出差在外多保重身体，再见。
六我们这里的产品很多，现在不用其他厂家的货
那您一定是位很知名的兽药销售老板，不然怎么会有那么多的厂家要您代理呢，我们公司的产品市场表现很好，深得养殖户经销商的欢迎，我想您一定会提供给我们一次和兄弟厂家同台竞争的机会，你也好看到哪个厂家更好，利于您选择更好的合作伙伴啊
七我听说过你们的产品，很一般
1.我理解，如果您觉得我们公司的产品很一般，没有太多的价值，一定让您很失望，您所说的是那一个产品呢？（等待回答），为什么
觉得很一般?(等候回答)你说得您需要我们给你提供疗效好价位适中的产品吗? 如果我们的产品会给您带来很好的利润并且销路会非常好，客户很乐于接受,你认为如何呢?
八、你不要给我打电话了，我不会和你们合作的
1.我理解您的意思，可能是我的电话打的不是时候，或您现在不了解我们能帮您解决的问题，您看这样好不好，我下午正好去您旁边
的写字楼（XX公司）做客户访谈，可以顺便带份资料给您看看，方便告诉我您的药店地址吗？
2.X总，您如果有一样产品，你的客户很需要，对他很有帮助，但他在不了解的情况下，坚决拒绝你，你还会让你的员工为他提供服
务吗？（如客户沉默）我相信你一定会的（会）所以我也还会为你服务的。也许你现在烦我，但是有一天你一定会感谢我。就象我的很多客户一样，现在请我吃饭的。机会难得。我们见个面可以吗？
九、以后有需要再与你联系
1.我理解您的想法，没有用的东西我想你永远都不会需要，但是，我们公司的产品我又信心会给您挣钱，使用我们产品后也一定会
使您的声望得到提升，您是不是想尽早得到呢
十、你们怎么知道我的电话
1.很多医药界的朋友都向我特别推荐到您
XX老板，凭你在医药界的名气和我们的品牌，我们一定能把市场做好，我们有销量和市场占有率，你可以挣到更多的钱。我怎么知道的您的电话你觉得还重要吗？下面我简单给您介绍一下我们公司的最新产品吧。
十一、每天来推销的业务员太多了，我们不需要
1.这说明你是一个很杰出的兽药营销家啊，知名度很高。低效和没销路的药厂人来多了您肯定会很烦,您一定不愿意他们占用您的时
间,下面我有个对您非常有价值得信息要告你，我们公司新研制的多肽类制剂，疗效奇特价格适中，可以给你带来很好的利润。您看。。。。。。
十二、你们的技术讲座实际就是推广会
1.您这个问题问得很好，不在乎别人给你推广什么，而在于推广的东西有没有用，能不能帮助到您，你同意吗？任何一个产品都有他
的销售方式及渠道，我们的技术讲座在最后一部份会有几分钟的产品介绍，那您在前面三个小时学到的东西是立刻可以运用到您的工作当中，而且立刻就会产生效益的，对您百利而无害。
十三、你们厂离我太远了，我没时间过去。
1.您说的非常有道理，路程看起来是有点远，现在经营企业真是不容易啊。您是想辛苦一阵子还是辛苦一辈子呢？我们有很多客户从
北京，上海，江苏赶过来，您只要花费几个小时，就可以了。这不是很值得吗？我想我们优质的产品产生的惊喜一定会冲淡您旅途的疲劳，再者你亲自来一趟我们厂考察一下，看看我们的规模和生产工艺您也会更放心的和我们合作啊。
十四、暂时还没考虑增加新的厂家（还不需要）
1.您是说，您还没有考虑增加一个能为你赚钱的厂家和您合作？正因为你没考虑，我才过来拜访，给您讲讲我们公司的产品，可以先
了解一些质优价廉的好产品，等你有这方面考虑时，马上就可以拿来用。
十五、没说几句就直接挂电话
1.挂电话是因为没引起他的兴趣或者你的声音听起来很难听! 找到原因继续打。
十六请把资料先放这，怎么样？
我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明您才能更好的了解，因为客户情况不一样我们会再做修订等于是为您量体裁衣。所以最好是我那天过来看你，您说呢？
十七抱歉，我没钱
我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最好的保障吗？在这方面我愿意贡献我的一己之力，您什么时候方便和我谈呢？
十八我会再跟你联络的
老板，也许你目前不会有太大的意愿，不过我还是很乐意让你了解我们的公司和市场表现很好的药品，我觉得对于您和您的经销会有很大的裨益的。
十九目前我们还无法确定业务发展会如何？
好的，你先参考一下，看看我们供货的优点在哪里，是不是可行，我会提供一份详尽的市场营销计划书给您，有关市场预测我们是有科学的依据的，您看我明天过来，您方便吗？
二十要做决定的话，得先和我的合伙人商量一下
一看您就是很民主的人，我也看得出你的谦逊会使您的生意越做越大。你的合伙人对我们产品会有很多不明白的地方，我做您的助手亲自给他解答，您觉得如何呢？
二十一说来说去你还是想让我买你的药啊。
我认为你需要购买的并不是我们的药本身，而是我们的药能给你带来的效益，我是想销售药品给你，不过我要销售给你能满足你期望值的药品才会卖给你，有关这一点我们可以讨论一下看看。你有时间吗
二十二我考虑一下再给你打电话吧
老板，相关的重点我们不是已经讨论过了吗？容我直率的问一句，您还有什么顾虑呢？您看这样会不会更简单些，我明天给您打电话或者我过来。
在电话中得到交谈的机会，可以运用拜访流程的方法，挖掘客户痛苦，寻求见面的机会
拜访
一、拜访及礼仪：
A.有目的的问（引导客户到我们能解决的问题区域）
B.优化交流环境（适时赞美取悦客户）
C.开放式的问题和封闭式的问题
D 拜访：
营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：1、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王老板，早上好！”
2、自我介绍：我是鲁虹农科有限公司的XXX，很高兴有机会拜访您。同时将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！
3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是….介绍来的，听他说，你是一个很随和的老板，在医药界您的信誉最好”。
4、开场白的结构：（1）、提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您介绍一下我们的一些优质产品和市场情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？
5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
（1）、设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的销售趋势和情况？以供我们来学习”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？
（2）、结合运用扩大询问法和限定询问法；采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。如：“王经理，贵公司都是销售那些公司的药呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些药品供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的门市部去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
(3)、对客户谈到的要点进行总结并确认；根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”
6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”
第二次拜访：满足客户需求
营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；
前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
A 电话预先约定及确认；如：“王经理，您好！我是…..，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”
B、进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”
C、旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您门市部的生意真好，这么多顾客来买兽药，这也说明您在兽药界的影响很大啊。
D、开场白的结构：（1）、确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益，客户购买的不是药品本身而是产品给他带来的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；如：“王经理，上次您谈到在订购肽类产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”
E、导入以下四点，不断迎合客户需求；A:产品或解决方法的特点,B:因特点而带来的功能；C:这些功能的优点；D:这些优点带来的利益；
7 拜访中注意的礼仪。
拜访是一件经常性的工作，那么怎样让拜访做得更得体、更具效果，是必须考虑的事情。拜访前要事先和对方约定，以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约，时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定，通常宜短不宜长。如果接待者因故不能马上接待，可以在接待人员的安排下在会客厅、会议室或在前台，安静地等候。如果接待人员没有说“请随便参观参观”之类的话，而随便地东张西望，甚至伸着脖子好奇地往房间里“窥探”，都是非常失礼的。有抽烟习惯的人，要注意观察周围有没有禁止吸烟的警示。即使没有，也要问问工作人员是否介意抽烟。如果等待时间过久，可以向有关人员说明，并另定时间，不要显现出不耐烦的样子。既使和接待者的意见不一致，也不要争论不休。对于一时不好回答或者超出权限的问题可以这样说：您提出的问题非常重要我要请示领导后尽快给您答复，您看可以吗？对接待者提供的帮助要适当地致以谢意。要注意观察接待者的举止表情，适可而止。当接待者有不耐烦或有为难的表现时，应转换话题或口气；当接待者有结束会见的表示时，应识趣地立即起身告辞。到达被访人所在地时，一定要用手轻轻敲门，进屋后等主人安排后坐下。后来的客人到达时，先到的客人可以站起来，等待介绍或点头示意。拜访时应彬彬有礼，注意一般交往细节。告辞时要同主人和其他客人一一告别，说“再见”、“谢谢”；主人相送时，应说“请回”、“留步”、“再见”。
做客户拜访还要注意一下一些方面：做客拜访要选择一个对方方便的时间。一般可在送货回来的的下午或闲散时，要避免在吃饭和休息的时间登门造访。拜访前，应尽可能事先告知，约定一个时间，以免扑空或打乱对方的日程安排。约定时间后，不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去，一定要设法通知对方，并表示歉意。拜访时，应先轻轻敲门或按门铃，当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内。敲门不宜太重或太急，一般轻敲两三下即可。间隔3秒，切不可不打招呼擅自闯入，即使门开着，也要敲门或以其他方式告知主人有客来访。进门后，拜访者随身带来的外套、雨具等物品应搁放到主人指定的地方，不可任意乱放。对室内的人，无论认识与否，都应主动打招呼。主人端上茶来，应从座位上欠身，双手捧接，并表示感谢。吸烟者应在主人敬烟或征得主人同意后，方可吸烟。和主人交谈时，应注意掌握时间。有要事必须要与主人商量或向对方请教时，应尽快表明来意，不要东拉西扯，浪费时间。拜访期间不要接电话调至静音，有电话事后回复。离开时要主动告别，如果主人出门相送，拜访人应请主人留步并道谢，热情说声"再见"。
名片的索取与接受礼仪：
一般而言,索取名片不宜过于直截了当.其可行之法如下:
A :交易法交易法是指"将欲取之,必先予之" .也就是说想索要别人的名片时,最省事的办法就是把自己的名片先递给对方.所谓"来而不往,非礼也" ,当你把名片递给对方时,对方不回赠名片是失礼的行为, 所以对方一般会回赠名片给你.
B : 激将法所谓激将法是指有的时候遇到的交往对方地位身份比自己高,或者身为异性,难免有提防之心.这种情况下把名片递给对方, 对方很有可能不会回赠名片. 遇到这一情况, 不妨在把名片递给对方的时候, 略加诠释,如"王总,认识您非常高兴,不知道能不能有幸跟您交换一下名片" .在这种情况下,对方就不至于不回赠名片给你.即便他真的不想给你他也会找到适当地借口不至于使你很尴尬.
C : 谦恭法谦恭法是指在索取对方名片之前,稍做铺垫,以便索取名片.你可以说: "认识您非常高兴,虽然我在兽药行业工作已经四五年了,但是与您相比还是相形见绌, 希望以后有机会能够继续向您请教,不知道以后如何向您请教比较方便?"前面的一席话都是铺垫,只有
最后一句话才是真正的目的:索取对方名片.
D : 联络法谦恭法一般是对地位高的人,对平辈,或者晚辈就不大合适.面对平辈和晚辈时,不妨采用联络法. 联络法的标准说法是: "认识您太高兴了,希望以后有机会能跟您保持联络,不知道怎么跟您联络比较方便?" 2 名片的接受接受别人名片时,应有来有往,此外还需注意四点.对于第三点,尤其需要重视. 他人递名片给自己时,应起身站立,面含微笑,目视对方. 接受名片时,双手捧接,或以右手接过.不要只用左手接过. 接过名片后,要从头至尾把名片认真默读一遍,意在表示重视对方. 最后,接受他人名片时,应使用谦词敬语.如"请您多关照" .交谈有四忌:.
1 忌打断对方双方交谈时,上级可以打断下级,长辈可以打断晚辈,平等身份的人是没有权力打断对方谈话的. 万一你与对方同时开口说话,你应该说"您请" ,让对方先说.
2 忌补充对方有些人好为人师,总想显得知道得比对方多,比对方技高一筹.出现这一问题,实际上是没有摆正位置,因为人们站在不同
角度,对同一问题的看法会产生很大的差异.譬如客户谈抗病毒的最新兽药是转移因子，你马上说还有肽类和植物血凝素。.当然如果谈话双方身份平等,彼此熟悉,有时候适当补充对方的谈话也并无大碍,但是在谈判桌上绝不能互相补充.
3 忌纠正对方"十里不同风,百里不同俗. "不同国家,不同地区,不同文化背景的人考虑同一问题,得出的结论未必一致.一个真正有教养的人,是懂得尊重别人的人.尊重别人就是要尊重对方的选择.除了大是大非的问题必须旗帜鲜明地回答外,人际交往中的一般性问题不随便与对方论争是或不是,不要随便去判断,因为对或错是相对的,有些问题很难说清谁对谁错. 从心理上接受别人.每个人的受教育程度不一样,职业背景不一样,考虑的问题也不相同,所谓做人必须宽容,不要把自己的是非判断标准随便强加于人.
4 忌质疑对方对别人说的话不随便表示怀疑.所谓防人之心不可无,质疑对方并非不行,但是不能写在脸上,这点很重要.如果不注意,就容易带来麻烦.质疑对方,实际是对其尊严的挑衅,是一种不理智的行为. 人际交往中,这样的问题值得高度关注.
另外交谈中还要注意以下三点：
(1) 恶语伤人与对方交谈的过程中,有时难免会产生分歧,但是无论双方分歧有多大,都要记住尊重对方,对其表示重视和友善,切
勿恶语伤人.
(2) 三心二意与人谈话时,眼睛四处观望,说明你三心二意.对对方不重视,是一种极不礼貌的行为.谈话时要注意在方式,方法,表情,
语言,内容等方面与交谈对象进行必要的互动.如果对方与你面谈时,你面含微笑,点头致意,表示若有所思,对方感觉一定很好.
(3) 大声喧哗说话的时候要养成细语慢声的习惯,即声音低,语速慢,不要大声喧哗.说话声音低一点,说话速度慢一点,以便对方能
够理解和听懂.低一点,慢一点是交谈时尊重对方的重要要求.
共餐注意：
1 应该做到让菜不夹菜.当你和外人共同进餐时,不要随便给别人夹菜,因为你并不知道对方爱吃什么,不爱吃什么,而且按照常识,你夹
的菜,他都必须吃,这样,就会使对方处于非常尴尬的境地.
2 劝酒在餐桌上应该做到助酒不劝酒.国内很多人吃饭时讲究喝一杯,喜欢劝酒,于是在酒
桌上耗去了很多时间.交往需要摆正自己的位置,以对方为中心,是否喝酒,应尊重对方的意愿.
3 民族饮食禁忌满族,蒙古族,藏族,回族忌食狗肉,蒙古族不食三鸟(鸡,鸭,鹅)之内脏,穆斯林忌食猪狗驴肉,忌饮酒(严格的不仅不喝酒,
而且所有含酒精的饮料都不行,如醪糟)抽烟,忌吃动物血液.4请客户吃饭的时候, 还要有所不为有所为所谓有所不为有所为,指的是在交际交往中要明确自己什么事情不能做,什么事情能做,什么事情必须做.请客吃饭时,你最该问的一个问题就是"您不能吃什么?"
这是有所不为,这个问题你做到之后,就会少出洋相,少得罪人。此外你还要做好有所为,例如与别人交谈时,你要选择对方所擅长的话题等调节好餐桌气氛. 也可讲一些饮食文化风土人情历史典故等公共话题。适度显示自身的教养和学识。利于对方认知和找寻共同话题。有所不为有所为其实是两个层次,有所不为是必须做到的,而有所为是力争做好的。
二、展示说服
1 突出我们公司是通过GMP复验的企业，具有10条生产线，多肽类产品系列化国内仅此一家。我们公司生产经验丰富产品质量好，具有完善的管理体系和售后服务系统。
2 在治疗疾病上我们有完美的组方，确保治疗效果和治疗费用的低廉。有医学专家做技术支持。
3 我们对市场保护较好，产品不但疗效好而且经销商利润高
处理反对意见:
方法:
1.缓冲
2.反问
3.权衡
4.答复
如：我们这里的药品种齐全，什么都有，
是的，我看到您的经营品种确实很多，但你就真的不需要疗效更好更能帮你赚钱的产品吗？现在产品同质化很严重，而我们的产品时市场差异化产品，你一定会很感兴趣的啊
三、要求成交
客户购买信号
（一）表情方面
1．客户的表情和态度发生变化时
2．眼睛直视您时
3．有着明显的孩童式的兴奋反应时
4．当客户彼此之间微笑着对视时
（二）体态方面
1．突然不住地点头
2．表现出神经质的举止时
3．不断变换坐姿时
4．仔细看产品介绍时
（三）语言方面
1.以价钱为中心谈话时
2.询问售后服务时
3.询问有关使用细节时
4.认真询问产品的相关方面时
5.想购买少量试销时
6.与其它产品相比较时
7.表露出喜欢喜爱时
常用成交方法：
1.非此即彼成交法：
您是除了以上产品外还要选些散剂吗
2.特殊让步法成交：
您要是一次要货1万元以上，我可以申请公司派技术员过来帮您推销，您看行吗
3.试水成交法：
您可以先卖我们的这些产品看看市场反应，以后我们再在其他产品上合作
4.恐惧成交法：创造紧迫感的压力成交法。
这个产品你们市场的王X都问了好几次了，我觉得您是我们的老客户所以先介绍给你，你要是觉得不合适我就会放给他做。
5.比较成交法：
市场上包检的合格青霉素都在400元一件，而我们的才380元，您不觉得很划算吗
6.
7.关键特性法成交
这个产品在其他市场表现很好，现在公司的货供不应求。你看你这次定多少件呢？
8.
9.ABC成交法：没有听到过多的消极回应或异议时。
1)
2)A：还有什么问题吗？没有了。
3)
4)B：就是都满意？是的。
5)
6)C：我通知物流给你发货吧
10.
11.次要问题成交法：你提的是重要问题，但问的却是客户购买该产品的次要决定。这个次要决定是可以选择的
方法：现在看来，这些产品最适合您这里销售
12.
13.“我要再考虑”成交法：当客户说我想考虑一下时，防止脱钩。
方法：你说的没错，这是个重要的决策，你不应该太仓促，选错了产品和厂家,您不仅仅是浪费金钱，更重要的是您浪费了宝贵的时间和机会，（停顿，让顾客放松）张先生，显然你有很好的理由要再做考虑，请问那是什么呢？
那么，您考虑什么问题，看我能不能给您提供些说明呢？（从借口找到异议）
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15.上司同意成交法：客户对这件产品必须有渴望。
1)我敢肯定我的经理不会同意，不过，要是我能为你争取到，你是不是就。。
售后跟踪
1 成交后要进行跟踪回访，挖掘客户潜在和延伸需求，满足客户不断地愿景。
2 积极主动地解决售后问题，给客户零抱怨。
3做好销售数据分析，要分产品分季节对数据进行分析，把握增长点发现问题点
4创客户感动，给客户惊喜，加强客户的忠诚度。
新公司管理规定 一，公司组织架构 董事 总经理（兼） 副总经理财务 业务主管办公文员物流主管 二，工作职责及岗位说明书 （一）总经理的主要职责与工作任务: 1、领导执行、实施董事的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。 2、根据董事长会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施。 3、建立良好的沟通渠道:定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、及其他重大事宜； 4、主持公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报、负责办理由董事会授权的其它重要事项。 5、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。 权力和责任： 权力： 对公司经营方针和重大事项的决策权
对董事经营目标的建议权 对副总经理、财务的人事任免建议权及其它员工的人事任免权 对公司各项工作的监控权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 董事会预算内的财务审批权 责任： 对公司年度经营计划、费用预算及计划和预算的实施结果负全面责任 对因经营管理失误造成的重大损失负领导责任 对公司经营决策失误造成的损失负责 对提交的报告、报表、决定的准确性、及时性负责 对所签署的合同、协议负责 公司违法经营所应承担的相应责任 考核指标： 营业额、利润、市场占有率、应收账款、重要任务完成情况、预算控制、关键人员流失率、计划与执行能力。（二）业务主管的主要职责与工作任务: 1、根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划； 2、协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展； 3、全面负责公司产品的销售，制定该业务的阶段性目标和总体控制计划，确保业务目标实现； 4、协助上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系； 5、制定定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息来源； 6、公司及竞争对手促销活动的调查、分析、销售预测及销售信息的反馈； 7、共同协调、相关企业及主管部门各种关系； 8、公司各类销售数据分析、基础资料收集整理工作。 9、根据业务发展的需要开发潜在客户； 考核指标： 销售额，业务计划达成率，客户投诉满意率，客户满意度，实际回款率，新客户实现率。 （三）物流主管的主要职责与工作任务： 在副总经理的领导下，全面负责物流工作，确保物流工作的顺畅运行。 检查物流调度合理性，控制物流运营成本。
企业新员工入职流程及六大步骤
企业新员工入职流程及六大步骤 企业新员工入职流程主要共分为六大步骤： 一、入职准备； 二、入职报到； 三、入职手续； 四、入职培训； 五、转正评估； 六、入职结束。 入职准备 1、人力中心向合格者发送《录用通知书》 2、用人部门助理负责依据《新员工入职通知单》内容落实各项工作 --用人部门负责安排办公位，申领电脑、电话； --行政办负责发放办公用品； --信息组负责开通邮箱、帐号、调试电脑设备等。 入职报到 1、人力中心向新员工发放《新员工报到工作单》，并按要求办理入职手续： --员工填写《员工登记表》，并交验各种证件： 一寸免冠照片3张； 身份证原件或户口复印件；
学历、学位证明原件； 资历或资格证件原件； 与原单位解除或终止劳动合同的证明； 体检合格证明 --与员工签订劳动合同、保密协议、职位说明书 --建立员工档案、考勤卡、 --介绍公司情况，引领新员工参观公司、介绍同事 --将新员工移交给用人部门； --OA网上发布加盟信息更新员工通讯录 2、用人部门负责的工作 --负责安置座位，介绍并帮助熟悉工作环境； --制定专人作为新员工辅导员，介绍岗位职责和工作流程 入职手续 1、填写《员工履历表》。 2、发放向新员工介绍公司情况及管理制度的《制度汇编》，使其具备基本公司工作知识，要求其通过公司内部网络了解进一步情况。 3、按照《新员工入职手续清单》逐项办理入职手续。 4、确认该员工调入人事档案的时间。 5、向新员工介绍管理层。 6、带新员工到部门，介绍给部门总经理。 7、将新员工的情况通过E-mail和公司内部刊物向全公司公告。
新成立公司办公室工作思路及工作要点 xxxx年是xx公司整合成立后的第一年,同时,也是为适应“三网融合”需要,增强广播电视网络市场竞争能力的一年。面对新形势,公司办公室确定的工作指导思想是:紧紧围绕公司的中心工作,强化桥梁和纽带作用,前移服务阵地,发挥承上启下、综合协调、督促检查和服务保障作用,进一步转变工作作风,改进工作方式,加大服务力度,提高服务质量,为整体工作的顺利推进,发挥积极的职能作用。 一、xxxx年度的主要工作 根据公司初成立的实际情况,主要做好八个方面的工作: 1、健全公司劳动人事制度。根据有关规定,对所有正式在职员工签署劳动合同,明确工作岗位及职能,明确工资待遇及组成,避免出现公司利益受到人事方面制约,在实施人事精简的原则同时,保持人员的相对稳定。 2、建改并举,抓好制度建设。建立健全各项工作制度和规定,在多方征求意见的基础上,修改、补充、完善、汇编成册,实现公司内部管理“有章可循”的管理目标。 3、管带结合,规范文书档案管理工作,积极进行人员培训,做好档案资料接收、搜集准备。在领导的统一部署协调下, 5
接收有关部门移交的档案资料,分门别类的整理装订、建档、健全文书档案管理制度,实施规范化管理。 4、严格程序,做好行政事务性管理工作,强化印章管理、车辆管理、网络服务管理。搞好服务接待,讲究礼节礼仪,严格工作程序,改变工作作风,注重实效,不作表面文章。 5、定标明责,抓好节支降耗工作。对公司的固定资产登记造册,加强管理;对器财、物资健全请领审批制度;对办公用品的管理实施定额控制,季度办公用品限额配发。开源节流,强化管理,杜绝“跑冒滴漏”等各种浪费现象的发生。 6、结合公司实际,强化公司形象宣传工作,规范公司广告的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等。 7、根据公司初创的实际情况,做好人员岗位和职能部门之间的衔接通联和配置工作,加强和完善公司内部组织机构建设,提高组织化程度,规范内部行政管理。 8、加强办公室人员的思想业务建设,不断提高工作水平,采取集中学习和个人自学相结合的方式,加强本部门人员的理论和业务技能学习,不断提高全体人员的自身素质。时刻保持头脑清醒,严格统一管理,加强工作责任心,维护工作秩序,避免错办、漏办、延办事故的发生,提高工作水平和服务质量。 二、 xxxx年度工作的主要措施 为保证xxxx年度主要工作目标的实现,在新年度工作中,要 5
新设立公司的操作流程 新设立公司的操作流程前期准备工作 (一)首先到工商局办理企业名称预先核准通知书，填写《企业名称预先核准申请书》后由工商局上网查询确定申请的名称能否预留，同时确定投资人是股份制还是独资，是否成立董事会等。并且咨询工商部门了解到成立市级有限公司注册资金在500万元以下，成立省级有限公司注册资金在500万元以上，并且名称需要带字号。 (二)到银行开立验资户，需要携带以下资料: 1、企业名称预先核准通知书 2、投资人开具的授权委托书 3、出资单位法人代表身份证复印件 4、加盖出资单位公章的营业执照副本复印件 5、被委托人的身份证复印件、方型印鉴。携带以上资料到银行的客户服务部开立公司验资账户。将开户信息通过传真传到出资单位，等出资单位的投资款到位后再办理其他后续手续(汇款用途一定注明是投资款)。二、开具验资报告开具验资报告时，先到会计师事务所填写银行询证函3份，到预先开立验资户的银行加盖营业部公章，一并打印对账单并加盖银行业务用公章和经办人章。然后再去事务所开具验资报告，需要携带以下资料: 1、投资方企业法人营业执照(副本)复印件，要、银行盖加盖公章后的银行询证函 3、银行加盖业务用盖有投资方的公章; 2 公章和经办人章的对账单 4、办公场所证明或者房屋租赁合同 5、工商局开具的企业名称预先核准通知书复印件 6、注册资金进账单 7、法定代表人、经办人身份证复印件三、办理企业法人营业执照开具完验资报告后到当地工商部门办理营业执照，需要携带以下资料: 1、验资报告 2、房屋租赁合同或办公场所证、法人代表身份证复印件 4、监事身份证复印件 5、经理身份证复印件明 3 6、经办人身份证复印件 7、企业名称预先核准通知书正式文件 8、公司章程，公司章程由工商部门打印，但是需出资公司盖章，如果不能带上出资公司的公章，需要回来加盖出资公司公章(盖章后的公司章程要复印几份留存)。公司章程
新员工入司工作流程 目标： 1.将新员工顺利导入现有的组织结构和公司文化氛围之中； 2.向新员工介绍其工作内容、工作环境及相关同事，使其消除对新环境的陌生感， 尽快进入工作角色； 导师制 公司新员工培训实行导师制，导师由部门主管或进入公司半年以上的人员担任。各部门新员工导师由部门主管确认。在员工入职当天确定，并报行政部备案。 导师负责事项 1，本部门人员相互介绍。 2，公司管理人员介绍。 3，新员工入职前三天内提醒上下班、打卡、吃饭。 人力资源部在新员工进入前 1.应聘人员的《工作通知单》（附录1）由总经理签署后，即时生效。 2.新员工报到日，行政部根据《新员工入职手续清单》（附录2）为其办理相关事项。 3.由其所在部门直接负责人确认其座位、职位，确定导师。。 4.通知新员工报到时应提交： 行政、设计及销售人员：毕业证书、学位证书、职称证书、身份证。 生产工人：身份证。 5.员工所在部门主管在本部门进行集体介绍、确定导师。 行政部办理入职手续 1.填写《员工履历表》。 2.发放向新员工介绍公司情况及管理制度的《新员工入职须知》（附录3），使其具备 基本公司工作知识，要求其可以通过导师和主管了解进一步情况。 3.按照《新员工入职手续清单》逐项办理入职手续。 4.向新员工介绍管理层。 5.带新员工到部门，介绍给部门主管。 6.将新员工的情况通过公告栏和公司内部刊物向全公司公告。 7.更新员工通讯录。
由部门办理部分 1.行政部带新员工到部门后，由部门安排参观部门，并介绍主要领导。 2.由直接主管向新员工介绍其岗位职责与工作说明，确定座位、工作内容。 3.部门主管应负责向大家介绍新员工并表示欢迎。 4.由部门负责人发放工具及指导工作、确定导师。 行政部
新公司成立管理流程 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
新公司管理流程 企业管理流程具体来说就是企业在明确的整体战略指导下，围绕公司的目标，完善公司各部门的业务流程体系，根据公司的发展阶段不断调整公司的核心策略，实现组织设计、业务流程、人力资源、信息技术和基础管理机制的有机结合，有效地增强员工业务能力和工作态度，迅速形成企业的资源共享平台，使企业在经营业绩和各项业务表现方面获得显着和持续的进步。 企业管理流程的结构 一、用一个大的概念简单扼要地阐述企业的发展方向。 目的是为了集中企业的资源，创建激情的团队。 二、建立企业整体战略。 1、设计企业的整体战略，内容有两点：其一是经营战略，即企业的长中短期规范；其二是管理战略，即企业的基本法。 2、分析战略，把企业目标和压力向下传递到基层。 三、用一个大的构架管理一个小的公司。 目的：通过明确规定公司组织机构、组织的运作、基本管理流程、业务分担及职能的权限和责任，科学运用“职责说明书”，根本上解决责任的推诿和部门之间的工作配合问题，谋求公司规范化和更有效率的运营。主要工作内容：A：确定业务的承担单位，设计组织的基本流程，明确部门之间的业务沟通方式。 B：战略目标的分解——各职能部门的业务分担和工作内容。 C：设计员工的职责说明书，明确其工作内容、权限和责任。 D：明确信息的上能下达流通方式等。 组织机构方面的建议： 1、各部门设立技术秘书工作岗位。 2、组织的业务以工作任务书形式进行承担。 3、建立经理圆桌会议制度。 4、在各层上下级主管之间要建立定期述职制度。 5、建立竞争和选择机制。 四、建立健全企业管理制度
【导读】作为一个财务人员你知道到新成立的公司从事财务工作第一个月都要做哪些工作吗，以下是到新公司必须要处理的10个专业问题。 1、到新成立的公司会计人员要考虑的第一件事是什么? 答：首先要考虑建立健全各项财务规章制度;然后，考虑新公司采用的会计制度、核算方法和涉及的税种;最后，开始建账。 2、新成立的公司要做的第一张记账凭证是什么? 答：企业一设立的第一张记账凭证肯定是：借：银存存款/固定资产/存货/无形资产/等贷：实收资本。 3、第一个月作账必须解决的一个小税种? 答：一、增值税税额计算;二、计提地税税金按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加; 三、其他税种计算及缴纳正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税;根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等 4、组织机构代码证、国税、地税的税务登记证应到哪儿办理?办理的程序是什么? 答：(一)有限公司应当办理证件： 1、工商营业执照(正、副)本 2、组织机构代码证(正、副)本 3、国税、地税登记证(正、副)本
4、公章、财务专用章、法人私章各一枚 5、验资报告(企业留低) 6、公司章程一份 (二)有限公司费用 1、核名费用30元 2、验资费用1000元(此为50万下，验资按注册资本收取) 3、工商注册费%(按注册资本%收取) 4、代码证费108元 5、国、地税100元 6、刻章600元(各地区有差异) (三)有限公司办理程序： 1. 当地工商行政管理局申请名称预先核准; 2. 银行开立验资临时帐户存钱验资; 3. 当地工商行政管理局办理工商营业执照; 4. 刻章公司刻章;(公安局批准的企业) 5. 当地技术质量检验局办理组织机构代码证; 6. 当地地方税务局办理地税登记; 7. 当地国家税务局办理国税登记; 8. 银行申请设立基本户; 5、如果公司只涉及地税税种，还要不要办理国税税务登记? 答：按照《税收征管法》的规定，新办企业必须在领取工商执照起30天内办理税务登记。实际工作中，为了尽早取得发票开始经营，
新员工入职流程及程序文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
新员工入职流程及程序 一、目的 1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气； 2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望； 3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台； 4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司； 5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感； 6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系； 7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法； 8、新员工试用期内的工作表现与岗位的适配度。 二、责任部门 人力资源部 三、管理内容 1、对求职人员情况进行初步了解； 2、办理入职手续； 3、向新员工介绍其工作内容、工作环境及相关同事，使其消除对新环境的陌生感，尽快进入工作角色； 4、入职培训； 5、试用期内对新员工工作的跟进与评估，为转正提供依据。 四、流程
（一）新员工应聘接待流程 1、应聘人员在人力资源部领取并填写《应聘人员履历表》； ▲准备工具：签字笔、《格应聘人员履历表》 ▲要求：对应聘人员要热情接待、解答；要求应聘人员在填写求职登记表时统一使用签字笔，对相关的内容要如实填写。 2、由人力资源部进行初次面试，根据面试情况填写《面试评价表》，并根据面试结果将初次面试人员档案进行分类存放，即分为：A类-初次面试合格者；B类-初次面试合格但岗位暂无空缺类（作为公司人才储备档案）；C类-初次面试不合格者。 3、初次面试合格后通知相关用人部门管理者面试，对面试合格者发放《录用通知书》，并通知其入职时间和所需交资料。 ▲普通员工第二次面试由用人部门管理者负责面试； ▲中层以上管理人员除了由部门主管面试以外，还会安排公司经理面试。 ▲《录用通知书》背面注明报到时新员工应注意的相关事项，提醒新员工阅读。 （二）在新员工进入前报到流程 新员工入职前1-2天，人力资源部应做好以下几项准备工作： 1、整理报到人员个人资料，确定报到准确时间及方式。 2、通知新报到人员应准备的物品，如个人本人学历证明复印件、近期免冠彩照1寸2张，身份证复印件1份、体检健康证明原件。 3、做好新员工基本工作物件的发放及工作内容及联系人的确定：
步骤一: 企业名称查询 (三个工作日) 申办人提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。 申办人提供公司名称2-10个, 写明经营范围，出资比例(据工商规定：字数应在60个内)。例：东莞+某某(字数二个、企业名)+贸易(行业名)+有限公司(类型)。备注：行业名要规范。 填写“企业(字号)名称预先核准申请表”后，由萃智知识产权注册公司网统一提交到东莞市工商行政管理局通过其内部网查名，如果没有重名，就可以使用这个名称，并核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。 (注册公司步骤一，即查名，通过东莞市工商行管理局进行公司名称注册申请，由工商行政管理局，三名工商查名科注册官进行综合审定，给予注册核准，并发放盖有东莞市工商行政管理局名称登记专用章的“企业名称预先核准通知书”) 步骤二：(时间根据实际情况而定) 1、提供证件材料 新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份以及相应要求的材料。相关行政机关如有新规定，由开发区和申办人按照国家规定相互配合完成。 2、报送审批特许项目 如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分为前置审批和后置审批。(特种许可项目涉及，如：卫防、消防、治安、环保、科委等) 3、****并编写“公司章程” 企业办理工商注册登记过程中，需要使用图章，因此建议由公安部门刻出：公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等;“公司章程”的样本可以在工商局网站下载，根据自己拟办公司实际情况修改并由所有股东签名后交送开发区。 步骤三：去银行开立公司验资户由会计审计部门验资并出具验资报告(若干工作日)表格可以参考注册公司网 带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、会计审计部门已盖章空白询征函表格，到银行开立公司验资帐户，各股东按自己出资比例向此帐户中缴足相应的钱款。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。按照《公司法》规定，企业投资者需按照各自的出资比例，提供相关注册资金的证明，通过审计部门进行审计并出具“验资报告”。(《公司法》规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以货币形式出资，也可以以实物如汽车、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接以货币出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。) 步骤四：申领公司营业执照 (三个工作日) 填写公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表，由开发区连同连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局，工商局经过企业提交材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立。 步骤五：申办组织机构代码证(二个工作日) 公司必须申办组织机构代码证，企业提出申请，通过审定，由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章，东莞市质量技术监督局发放的中华人民共和国组织机构代码证。办这个
新员工入职详细流程 通过明确有序的引导，帮助新员工融入到组织中来，文化氛围，形成公司认可的工作态度、工作习惯，并为将来的工作效率打下基础。 管理内容 1、入职培训； 2、向新员工介绍其工作内容、工作环境及相关同事，使其消除对新环境的陌生感，尽快进入工作角色； 3、试用期内对新员工工作的跟进与评估，为转正提供依据。 流程 （一）新员工进入前 1、负责通知员工报到。 2、新员工报到日，为其办理相关事项。 3、由其所在部门直接负责人确认其座位，部门总经理确认其职位。 4、通知新员工报到时应提交：1寸彩照2张及底片；毕业证书、学位证书、职称证书、身份证等原件及复印件。 5、文员在新员工入职一周内为其办好好房网房源管理账号。 6、员工所在部门为其确定督导师，在入职当天和入职培训中介绍。 （二）综合办公室办理入职手续 1、填写《员工履历表》。 2、发放向新员工介绍公司情况及管理制度的《制度汇编》，使其具备基本公司工作知识，要求其通过公司内部网络了解进一步情况。 3、按照《新员工入职手续清单》逐项办理入职手续。 4、确认该员工调入人事档案的时间。 5、向新员工介绍管理层。 6、带新员工到部门，介绍给部门总经理。 7、将新员工的情况通过早会向全公司公告。 8、更新员工通讯录。 （三）由部门办理部分 1、直属部门带新员工到部门后，由部门安排参观部门，并介绍部门人员及其他部门相关人员。 2、由直接经理向新员工介绍其岗位职责与工作说明。 3、部门应在例会上向大家介绍新员工并表示欢迎。
（四）入职培训 1、组织新员工培训。 2、不定期举行由公司管理层进行的企业发展历程、企业文化、各部门职能与关系等方面的培训。 （五）满月跟进 新员工入职将满一个月时，由人事部对其进行跟进。 形式：面谈。 内容：主要了解其直接经理对其工作的评价；新员工对工作、直接经理、公司等各方面的看法。 （六）转正评估 1、转正是对员工的一次工作评估的机会，也是公司优化人员的一个重要组成部分。 2、转正对员工来说是一种肯定与认可，转正考核流程的良好实施，可以为员工提供一次重新认识自己及工作的机会，帮助员工自我提高。 3、一般员工的转正由用人部门和人事部进行审批并办理有关手续。 4、新员工工作满实习期时，由人事部安排进行转正评估。员工对自己在试用期内的工作进行自评，由直接经理对其进行评估。直接经理的评估结果将对该员工的转正起到决定性的作用。
新公司设立流程 一．企业名称预约（工商局）个体工商户注册：（工商所） 1、企业名称预先核准申请书 1、个体经营者身份证原件、及复印件2份 2、企业名称预先核准审核表 2、房屋租赁合同原件、及复印件1份 3、企业名称预先核准通知书 3、个体经营者一寸照片1张 二．银行开立验资户（银行）注：共需44元 1、企业名称预先核准通知书 2、公司章程 三．事务所出验资报告（会计师事务所） 1、银行出具的股东缴款单 2、银行盖章后的询证函和对账单询证时带：1、银行询证函2、股东缴款单 3、200元 3、企业名称预先核准通知书 4、房租合同、房产证复印件 5、股东会决议 6、所有股东身份证复印件 四．企业设立登记（工商） 1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；注：股东出资时间以验资报告的时间为准（市局） 2、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件； 应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。 3、全体股东签署的公司章程； 4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件； 股东为企业的，提交营业执照副本复印件；股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件；股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件；股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件；股东为自然人的，提交身份证件复印件；其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。 5、依法设立的验资机构出具的验资报告； 6、股东首次出资是非货币财产的，提交已办理财产权转移手续的证明文件； 7、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件； 依据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。 8、法定代表人任职文件及身份证件复印件； 根据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。 9、住所使用证明；注：租赁合同上的地址要和土地证上的地址一致 自有房产提交房屋产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件。有关房屋未取得房屋产权证的，属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明或者竣工验收证明、购房合同及房屋销售许可证复印件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。出租方为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件。使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。 将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表－住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。 10、《企业名称预先核准通知书》；
新员工入职工作流程 一、目标： 1、将新员工顺利导入联想公司文化氛围之中。员工被录用初期通常是最重要的时期，正是在这个时期员工形成了工作态度、工作习惯，并为将来的工作效率打下基础。 2、向新员工介绍其工作内容、工作环境及联想的模式与制度，使其在消除对新环境的陌生感的同时，也能正确认识工作的本质，避免被负面信息同化，尽快进入工作角色。 3、在试用期内对新员工工作的跟进与评估，为转正提供依据。 二、流程图： 三、办理入职手续 1、通知新员工报到时应提交：1寸白底彩照4张（背面写上身份证号和姓名）、身份证原件及复印件（正反两面）、实名工商银行卡复印件。 2、填写《员工个人信息采集表》及《厦门市基本医疗保险异地工作、居住人员情况申请表》，最终签署《劳动合同》。 (一) 新员工进入公司前： 填写《应聘登记表》，督导进行面试。由业代进行评议签署录用决定。 （二）：入职前培训 公司封闭式培训一天 培训内容：公司简介、各项制度、 产品知识、企业发展历程、企业文化与理念等其它。 （三）标准化 在中街兴隆办理临促证章进行为期四天的销售实习，增强对联想的品牌认识及感受联想驻店员的销售激情。 （四）店面实习 到各自将上岗的优秀店面进行为期两天的工作流程及操作实习。 （五）转正评估 （六）办理入职 兴隆办理入职须知： 1、着装要求——黑裤子、黑皮鞋、白色或黑色打底衫。 2、仪容仪表——男：不得留胡须及留长发，不能留长指甲。女：长发束起，不得浓妆艳抹，不能留长指甲，不能留染色指甲。 3、入职资料——2张红底一寸照片，身份证原件及复印件一张，毕业证原件及复印件一张，健康证原件及复印件一张，及一元手续费。 4、入职流程——除大型活动每周二和周五办理入职，入职人员必须在11点前带齐资料到店办理临促手续，下午2点培训。 5、临促要求——店面实习时间为早10:00到晚5:00，在店面实习要遵守商场制度，违反纪律罚款自负。
新公司成立操作流 程
新公司成立操作流程 第一章相关证照的办理 一、工商注册 （一）流程图 （二）相关网站 具体操作可到当地受理工商局咨询或到相关网站上查询了解，推荐网站： 上海工商注册网.com； 北京工商注册网：；
中华人民共和国国家工商行政管理局：) 二、组织机构代码证办理 （一）所需资料： 1、营业执照副本及复印件二份； 2、法人、经办人身份证复印件(身份证需正、反面复印)； 3、公司成立验资报告复印件； 4、工商局核准通知书； 5、公章； 所提供资料必须用A4纸复印。 （二）相关网站 具体操作可到当地受理代码证办证中心咨询或到相关网站上查询了解，推荐网站： 全国组织机构代码管理中心； 北京质量技术监督局：； 恒基商务：； 上海组织机构代码证网上受理： ) 三、税务登记证的办理 （一）国税税务登记证办理 所需资料： 1、新办税务登记的书面申请；
2、营业执照副本原件及复印机； 3、全国统一代码证原件及复印件； 4、验资报告原件及复印件； 5、注册资金来源证明原件及复印件； 6、合同、章程原件及复印件； 7、联营企业协议及各方税务登记原件及复印件； 8、开户银行许可证原件及复印件； 9、法人代表、财务主管、办税人员、购买发票者身份证原件及复印件； 10、私营企业房屋租赁协议、暂住证、户口证明原件及复印件； 11、非独立核算的企业分支机构应提供总机构税务登记证副本的原件及复印件； 12、属于享受税收优惠政策的企业应提供相应的证明资料原件及复印件； 13、如需办理一般纳税人资格应填报《增填税一般纳税人资格认定申请表》。 （二）地税税务登记证办理 所需资料： 1、税务登记表（一式三份）； 2、营业执照副本复印件（一份）； 3、合同、章程、协议书复印件（一份）
新员工入职管理制度和相关流程 一、目的:为使新员工尽快投入到工作中来，形成良好的工作习惯和态度，以及 良好的工作风气和管理制度，便于公司管理,提高效率。 二、要求:相关部门严格按照公司规定执行手续 三、责任部门：综合管理部总经理 综合管理部:明确招聘岗位要求、发布招聘信息,筛选面试人员，组织面试, 安排复试，对录用人员签订试用期合同，试用期合格人员签订正式劳动合同, 员工入职手续办理。 总经理:复试、决定录用名单 四、管理内容 被聘用人员入职管理办法： 1. 入职： 被聘用人员按照公司的制度和流程进行入职手续的办理。流程如下： 1.１入职准备 Ａ）综合管理部以电话或短信方式通知面试合格者录取信息。 B）综合管理部负责确认新员工报到日期,通知新员工入职所需提交的证明及文件。 C)综合管理部准备好新员工入职手续办理所需表单;--各组负责人负责安 排办公位,电脑及开通工作所需身份、权限、帐号、调试电脑设备等基础工作。 1．２入职手续 A)提供公司根据岗位所特殊需要的相关材料;如：身份证,学历证，离职 证明、技术证书等相关证件原件及复印件；填写《员工入职登记表》。 B) 向新员工介绍公司情况及特殊管理制度;如：《员工行为管理规范》《值 日经理负责制》《请假管理规定》等,使其具备基本公司知识。 C) 按要求逐项办理入职手续,发放办公用品。 Ｄ) 向新员工介绍管理层;带新员工到部门，介绍给部门负责人。 Ｅ）将新员工的情况通过QQ群组和会议向全体职员公告。
Ｆ）更新员工通讯录及其它需存档的记录。 G)将自行办理的工商银行的银行卡卡号提交财务部，为发放工资使用 1.3入职规定 A）新员工试用期限最长为两个月，由总经理和就职部门主管考核确定试用期结束时间,由综合管理部告知办理相关手续及存档。 B)试用期员工在入职后的三天内提出辞职者或被劝退者不予结算工资。 Ｃ)在试用期内不符合录用条件的可以经双方协商一致终止劳动关系。 D)试用期结束后转正的员工（包括提前转正的员工)由公司综合管理部 负责按国家法律规定签订正式《劳动合同》并缴纳五险、社保等其它福利 ２. 入职培训 A)新员工入职后,综合管理部根据公司年度培训计划及有关管理制度和实 际需要安排制作相关培训资料并组织培训及考核。主要培训内容包括: 公司简介、公司文化、管理制度、奖惩制度、发展史、发展方向、岗位流程,产品信息等。 Ｂ)入职部门负责人针对就任岗位提供针对性培训,以达到迅速入职目的。 C)培训结束后,综合管理部组织新员工参加考试，将成绩录入成绩单并公布成绩，通过考试的新员工成绩计入试用期评价参考意见,没有通过考试的新员工需再次培训并重新考试。 D)综合管理部将培训相关资料整理保存。 3.入职结束 新员工根据入职规定要求,待各项工作落实后完成入职及培训工作，所有 档案由综合管理部负责保存。 －-
成立建筑公司的条件 注册普通此类公司没什么条件 2人以上有限公司注册资金要3万以上 1人有限公司注册资金要10万以上 当然你需要一些相关资质时会有相应的要求达不到是无法申请的 注册公司的费用在4500左右 建筑工程类的公司主要交营业税各种所得税和附加税 现在的申请模式是这样的 现在一般都是到代理商或经济园区办理注册业务 你去工商所自己办理也会被其介绍到经济园区去注册因为经济园区一般是当地政府设立的(也有民间设立的),政府和工商所是相互联系的. 一般除非这地方没经济园区就直接去工商所办理 当然你也可以自己去工商所办理下看看 下面我给你个流程 办理工商登记流程 查名 所需材料：全体投资人的身份证或营业执照复印件 ↓ 整理资料 所需材料： 1. 公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 2. 公司申请登记的委托书 3. 股东会决议 4. 董事会决议 5. 监事会决议 6. 章程 7. 股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 8. 董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 9. 董事、监事、经理的身份证复印件 10. 验资报告 11. 住所使用证明（租房协议、产权证） 12. 公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件↓ 验资 ↓
报工商局审批 ↓ 核法营业执照 办理税务登记证流程 提出登记申请，提供营业执照和有关证件 ↓ 领取税务登记表，并如实填写有关内容 ↓ 报送税务登记表 ↓ 审查税务登记表及提供有关文件及证件 ↓ 案头核审 ↓ 审批 ↓ 打印税务登记表 ↓ 领取税务登记表 附送材料： 1. 《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 2. 《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 3. 《验资报告》原件、复印件各一份 4. 企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份 5. 法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份 6. 经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份 一个新公司成立的整个流程 现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条）；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。 根据我们的经验整个注册流程您需准备以下几个方面的事宜： 1.使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称； 2.您需选择就近银行进行注资手续； 3.您需携带身份证前往工商所签字验证； 4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；
注册流程 核名－验资－营业执照－刻章－代码证－税务登记证－开立基本户 流程简介： 核名： 一．由全体股东签名的《公司名称预先核准申请书》。 （一）申请公司名称由行政区划＋字号＋行业＋公司类型四部分组成，如济南红升商贸有限公司。 （二）名称可选２至３个备用。 二．企业名称查询在市、区工商局行政审批大厅）。 三．全体股东身份证明（并提交复印件各一份），法人股东的交加盖公章的营业执照复印件和公司投资决议。 四．全体股东授权的委托人和受托书身份证明（并提交复印件一份）。 五．租赁合同，所租房屋的产权证复印件。 六、经营范围、投资比例。 验资： 一．刻法人名章。 二．持《公司名称预先核准通知书》和法人身份证到银行开立验资户。 三．存入资金，用途注明投资款。 四．银行出具交款单并在会计师事务所发出的银行询证函上盖章、填写投资人出资情况。五．验资机构出具验资报告。 营业执照： 一、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》。 二、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》。 三、全体股东签署的公司章程。 四、股东的主体资格证明或者自然人身份证明复印件。 五、依法设立的验资机构出具的验资证明。 六、董事监事和经理的任职文件及身份证明复印件。 七、法定代表人任职文件及身份证明复印件。 八、住所使用证明。 九、《企业名称预先核准通知书》。
刻章： 一．营业执照副本原件及复印件。 二．法人身份证原件及复印件。 三．到公安局指定公章刻制企业刻制公章、财务章、发票专用章、合同专用章。 代码证： 一、营业执照副本原件及复印件。 二、法人身份证原件及复印件，股东身份证复印件。 三、经办人身份证原件和复印件。 四、公章。 五、验资报告复印件。 税务登记证： 一．营业执照副本原件及复印件（2份）。 二．组织机构代码证原件及复印件（2份）。 三．法人身份证原件及复印件（4份）。 四．验资报告或评估报告原件及复印件（2份）。 五．公司章程原件及复印件（2份）。 六．产权证、租赁协议原件及复印件（2份）。 七．出租人为自然人的提供出租人身份证号码，出租人为企业的提供出租人代码证号码。
企业新员工入职培训内容及流程 入职培训，主要是公司对每一个初入公司的新员工介绍公司历史、基本工作流程、行为规范，组织结构、人员结构和处理同事关系等活动的总称，目的是为了使员工融入这个团队。这种培训一般由人事主管和部门主管进行，除了对工作环境的介绍和同事间的介绍之外，最重要的是对企业文化的介绍，包括企业的经营理念，企业的发展历程和目标，通俗地讲，就是告诉新员工我们公司是什么样的一个企业，我们的辉煌历史如何，我们在同业之间的地位如何，谁是我们最主要的竞争对手，我们想把公司带到什么地方去等等，告诉员工我们想做什么，这很重要。在很长一段时
间内，员工会牢记这些并且通过对其他人(家人和朋友)的再描述强化这些，从而深入到意识深处，而且一朝形成，就不会轻易改变，一个员工可能不会记得昨天在办公室里发生了什么，但他绝对不会忘记头一天上班公司主管对他说的话。 新员工培训必不可少的相关内容包括： 1.企业概况：公司业务范围、创业历史、企业现状以及在行业中的地位、未来前景、经营理念与企业文化、组织机构及各部门的功能设置、人员结构、薪资福利政策、培训制度等; 2.员工守则：企业规章制度、奖惩条例、行为规范等; 3.财务制度：费用报销程序及相关手续办理流程以及办公设备的申领使用; 4.实地参观：参观企业各部门以及工作娱乐等公共场所; 5.上岗培训：岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系
等。 新员工培训流程： 在实际操作的时候，大多数的流程是先介绍新员工认识自己的上下平级同事，实地参观新的工作环境，给予《员工手册》及《岗位指导手册》，然后给予阅读材料或利用多媒体载体或安排专人讲解公司的情况，包括企业概括，各种守则及制度，由部门经理讲解部门业务流程、职位职责、工作程序及方法等等。在整个培训中，了解和认知的部分都得到了重视和体现，然而在帮助员工更好更快进入他的职业新起点、领他上路的这一层面上，很多企业都还没有得到很好的执行，特别是如何把员工的状态调整到位。领导力开发的经典课程《情境领导》理论中，对新员工状态的分析把握了两个维度，一个是能力，另一个是意愿，这两者都是个人层面上决定一个人是否能够在其工作岗位上做出良好，甚至卓越的表现的要素。心态和意愿是影响绩效的重要因素，非常浅显的一个
新办公司建立流程详解（一） 1.核名： 到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱） 2.租房 去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。 3.编写“公司章程” 可以在工商局领 也可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。 5.到会计师事务所领取“银行询征函” 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。 如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 6.去银行开立公司验资户 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。 7.办理验资报告 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 8.注册公司 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 10.办理企业组织机构代码证 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 11.去银行开基本户 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。 开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 12.办理税务登记 领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。 办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。约谈时会让会计到场