湖南科技大学商学院2008级
国际经济与贸易《现代企业决策模拟》
实
验
指
导
书
任课教师：邓明君
开课单位：湖南科技大学商学院会计系
2011-10-18
前言
随着我国社会主义市场经济体制的确立和竞争机制的形成，如何加速培养现代管理决策创新人才，提高企业科学决策水平，促进我国工业企业由生产型向生产经营型和外向型的转变，是工业企业和各高等院校经济、管理类学科教学改革所面临的一项重大课题。然而，由于现代管理决策的特殊性和市场竞争的风险性，企业决策人员无法在实际的生产经营活动中就市场竞争条件下的产品销售决策、生产决策、存储决策、成本核算和盈亏计算等现代企业决策全过程进行实践性尝试，以提高自身的经营决策能力。尤其是各高等院校、培训单位在传统的管理学科教学过程中，无法将市场学、生产组织学、管理经济学、管理会计学、运筹学等分散在各课程中的现代管理决策理论、内容和方法有机地结合起来，并让学生进行系统的实践性尝试，案例教学最多辅之以视听材料，学生无法感受竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系。同时，工业企业的生产经营活动一般以年为周期，要想获得一定的经验和体会至少要经历二、三个经营周期，即二、三个经营年度。所以，即使有条件尝试，但所需时间太长。
随着微型计算机的迅速发展，借鉴国外发达工业化国家的先进教学方法和手段，结合我国工业企业改革发展方向，通过多年的不懈努力，东华大学旭日工商管理学院信息管理研究所开发了具有“现代管理实验室”之称的大型计算机教学软件系统——《现代企业经营决策仿真系统──网络版》（以下简称《决策仿真——网络版》），设置了全新课程《现代企业决策与模拟》，创建出一套有效培养我国现代管理决策创新人才、加速企业机制转换的教学新模式。
《决策仿真——网络版》系统综合运用了现代企业管理的所有基本理论和方法，引进了竞争机制，建立了竞争市场，可同时模拟出2－5个相互竞争的企业、三个不同类型的市场和七个连续变动的经营周期及其经济形势。每个模拟企业内部又含有七大部门：销售部门、采购部门、生产部门、仓库部门、人事部门、管理部门和财务部门。模拟时，模拟参加者被分成2～5个小组，每个小组代表一个模拟企业。各企业根据各经营周期的市场变化和经济形势，分析竞争企业可能采取的经营战略，制订出本企业的经营战略，预测本企业可望达到的产品市场销售量，进而根据以销定产的原则，调整企业生产能力，进行产品成本预算和方案盈亏计算，并可就产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营内容作出决策。《决策模拟——网络版》系统含有灵活的难易程度调整功能，模拟时可自由调节，以满足不同层次的需要。
决策数据输入计算机经系统模拟计算，几秒钟后即可以报表形式给出市场竞争结果和数据报告、市场和生产研究报告、成本类型核算报告、成本发生部门核算报告、成本承担单元核算报告、利润和亏损计算报告、财务和资产负债报告等。每份报告综合了大量市场竞争条件下的企业决策反馈信息。例如：市场竞争结果和数据报告就综合有各企业的实际产品市场销售量、销售额、市场占有率、产品质量等级、产品和材料库存量、生产能力变动、设备和人员生产能力负荷等。这些报告可供各企业评价本周期所作决策正确与否分析之用。同时，也是下周期进行新的决策的依据。
所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。
通过对《决策模拟——网络版》系统的使用，可使模拟参加者增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，在短短的几天内就能对自己所掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，
获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，提高企业经营决策者和经济、管理类学科学生的决策创新能力，加速、完善我国工业企业由生产型向生产经营型和外向型的转变。
第一章现代企业构成原理仿真
概述
本系统根据现代企业经营决策的基本原理和方法，借助于计算机的特有功能，运用仿真技术，引进竞争机制，构造出若干个相互竞争的现代工业模拟企业、竞争市场、变动着的市场经济形势及现代企业经营决策全过程，将现代企业生产经营活动过程中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及企业资产负债计算等主要内容有机地融为了一体。
通过对该系统的应用，可使学生充分发挥学习主观能动性，在短短的几天时间内就能充分运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成以及实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响，获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。
市场经济条件下的现代企业不再是一个封闭式的系统，而是一个与其外界有着广泛经济联系的开放性系统。为此，仿真系统所构造的企业为生产激光打印机的有限股份模拟企业，并与采购市场、销售市场、股东、银行、国家及劳动力市场等有着密切的经济往来关系。模拟企业与其外部经济体系间的主要经济往来关系为：
采购市场——企业分别以 X ，Y 和 Z 的单价从市场获得生产激光打印机所必需的原材料、附件和其它辅助性生产材料，企业支付购货款。
股东——企业发行股票，从社会集得资金。企业经营如有盈利，则将按企业决策支付股东应有的股息。股息的实际支付，将在下一周期进行。
银行——企业生产经营活动所需资金不足，可向银行贷款。贷款方式分为长期、中期和透支贷款等三种。贷款期满，企业应向银行还本付息。企业如有多余资金，可向银行购买有价证券，以其利息作为收入。
销售市场——企业生产的产品必须在销售市场上进行销售，通过销售获得的收入首先用于支付企业的各项生产经营费用。若有结余，即为企业经营盈利。
国家——企业经营状况在一定程度上会受国家政策影响。国家保护企业的合法经营，企业经营如有盈利，须向国家缴纳税收。
劳动力市场——企业根据销售、生产和产品研究开发等工作需要，可向劳动力市场招聘或辞退人员。与此同时，将会形成相应的招聘或辞退费用。
与之相适应，仿真系统构造出了企业内部的八大部门：销售、生产、研究开发、采购、仓库、人事、管理和财务等部门，负责处理、协调企业与其外部经济体系和企业内部各生产经营环节间的关系。
1.1 销售部门构成原理
⑴ 销售产品和销售市场
设各模拟企业生产和销售三种不同类型的激光打印机,各类产品主要功能为：
Ｅ型（一般产品）── 具有自动定位、多种打印规格选择，并带有复印功能的激光打印机。
Ｂ型（特殊产品）── 与Ｅ型相比，无复印功能。
Ｉ型（特殊产品）── 与Ｅ型相比，无复印功能，但带有读卡器。
生产的产品在三种不同的市场上进行销售。
一般市场场── 通过聘用的销售人员参与竞争，在市场上销售Ｅ型激光打印机。
附加市场Ⅰ── 参与用户对Ｅ型激光打印机的大批量招标、投标活动。
附加市场Ⅱ── 根据用户订购要求而生产的Ｂ型或Ｉ型激光打印机的销售。
⑵ 促销手段的效应曲线
为扩大企业产品市场销售量（额）和市场占有率，各企业均需制订一定的经营战略和销售策略。
通常，影响一般市场上产品销售量（额）和市场占有率的主要因素为：
──社会需求、社会购买力和价格指数变化。
──竞争企业所使用的经营战略和销售策略。
──本企业所使用的经营战略和销售策略。
企业所实施的经营战略和销售策略主要表现为对市场促销手段的运用。设各模拟企业可就下列促销手段运用作出决策：
──产品销售价格。
──广告费用支出。
──销售人员数量。
──产品质量改进费用支出（研究开发部门职工人数、企业职工社会福利费用和改进产品质量的其它研究开发费用支出）。
由此，影响企业在一般市场（竞争市场）上产品销售量和销售额的主要因素如图所示。
设根据以往的经验和市场调查可知，一般市场上各种促销手段对产品市场销售量和销售额所起的作用如下：
──产品价格
产品销售价格越低，产品销售量就越大，反之亦然。设在第0周期（基础周期）各模拟企业在一般市场上的产品销售价格为1150元/台。在目前的市场形势下，如果价格从现在的1150元/台下降到950 元/台时，销售量将会翻一番；如果价格上升到1350元/台时，销售量将会减半；如果价格高于1600元/台时，产品将很少有人问津。
──广告支出
企业的广告费用支出没有限制。广告费用增加将会导致销售量和销售额的增加。但广告费用支出多达销售额的15％后，销售量和销售额的增加将是微乎其微的，不会再有明显的上升。
设在第0周期中，各模拟企业的广告费用支出为 100 万元。
──销售人员
增加销售人员数可增加销售量和销售额。但当销售人员的费用支出多达销售额的12％后，销售量和销售额的增加将趋于平缓，不会再有明显的上升。
设在第0周期中，各模拟企业共聘用了40名销售人员，每个销售人员的年薪为3.5万元。此外，对聘用的销售人员不再发生招聘费用和社会福利费用，但每年发生与销售人员数无关的固定销售费用 10 万元，划入其它固定费用一栏。
──产品质量
每年由商品检验局对各企业的产品进行测试、检验，并评出不同的产品质量等级。设：等级1 ＝很好；等级2 ＝尚好；等级3 ＝一般；等级4 ＝及格；等级5 ＝较差。
影响产品质量的因素主要有：研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入。
产品被评等级越高，市场声誉越好，产品销售量和销售额越大。
综上所述，各种市场促销手段对企业产品市场销售量和销售额所产生的效应如图所示。
⑶ 市场促销手段组合
表现市场销售策略的促销手段综合运用称作为市场促销手段组合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势。反之，降低广告费用则会淡化产品销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和影响。
一定的市场促销手段组合效应取决于企业的市场促销努力程度。与竞争企业相比，产品价格越低，广告费用越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就会越大。这一市场占有率通常称作为理论市场占有率。设在第0周期（基础周期）中，各模拟企业理论市场占有率相同（如只有五个竞争企业，各为20％；如有十个竞争企业，各为10％……）。
如果一个企业因生产量不足而无法向市场提供足够产品的话，顾客就会转向具有最大理论市场占有率的竞争企业购买所需要的产品。如果该企业同样无供货能力的话，顾客就会转向另一个理论市场占有率较大的竞争企业，直到购得所需产品或所有企业都无供货能力时为止。由于供货能力不足而引起市场占有率的变化，变化后的市场占有率称作为实际市场占有率。设在第0周期中，各模拟企业实际市场占有率相同（如只有五个竞争企业，各为20％；如有十个竞争企业，各为10％……）。
每个企业在每一个经营周期都可要求获得一份《市场和生产研究报告》。这份报告通报了所有竞争企业所使用的促销手段及与其有关的市场情况、生产情况和在销售市场上所取得的成果。这份报告的取得要花费20万元。
⑷ 附加市场Ⅰ
在附加市场Ⅰ上，Ｅ型激光打印机以招标形式被用户大批量地订购。每个经营周期的招标数量是变动的。企业中标的决定因素是投标价格。如有两个以上企业的投标价格最低且相同的话，理论市场占有率较大的企业中标。企业可就投标价格这一参数作出决策。设在第 0 周期中，各企业均没有投标活动。
与一般市场相比，产品在附加市场Ⅰ上的销售具有优先权。即在销售时，中标产生的销售首先应被满足。中标产品的生产和销售均在下一周期内进行。
在附加市场Ⅰ进行产品销售时，将会发生固定的销售人员费用1万元。
⑸ 附加市场Ⅱ
在附加市场Ⅱ上，销售按用户订购要求而生产的Ｂ型或Ｉ型特殊激光打印机。原材料、附件、生产材料、设备生产能力和人员生产能力等方面要求都会发生一些变化。这些要求变化、产品类型、订购数量及价格都将随经济形势的变化而变动。设在第 0 周期中各企业在附加市场Ⅱ上提供的产品是Ｂ型特殊激光打印机，数量均为 2000 台，单价为 850元/台。
在附加市场Ⅱ上进行产品销售时，将发生固定的销售人员费用1万元。
至此，各销售市场主要特征概要如下图所示。
1.2 生产部门构成原理
根据市场形势变化及销售计划，企业应确定产品的加工计划（该计划由Ｅ型、Ｂ型和Ｉ型产品加工计划组成），并配备必要的设备生产能力和人员生产能力。如果设备生产能力和人员生产能力无法满足生产需要或它们的配备是不经济的话，企业就必须及时地进行调整，以使它们和生产需要相适应。设系统中各模拟企业的生产是在已运行了四年的四条自动生产线上进行的。
⑴ 生产线的生产能力及其调整
设一条生产线在满负荷运行时，每个经营周期可有 6500 个生产能力单位。每个企业各共有四条生产线，总的生产能力为26000个单位。这一生产能力称作为生产能力Ⅰ。
生产线总的生产能力可通过扩大性投资（增加自动生产线）或加班而被提高，也可通过生产线的报废而被降低，即通过对生产线的增加或减少决策及加班决策对生产线的生产能力产生影响。
影响设备生产能力的具体措施为：
扩大性投资
增加一条生产线可增加生产能力6500个单位。
增加一条生产线的一次性投资费用为400万元。
生产线的折旧期： 10年。
生产线折旧方式：线性。
新增加的生产线在周期初就可投入使用。现有生产厂房还可安装一条生产线。如果生产线总数多于5条，就需扩大厂房。
扩大厂房的有关内容如下：
扩大厂房的投资费用为400万元。
厂房的折旧期： 20年。
厂房折旧方式：线性。
厂房的扩大部分最多只能再容纳5条生产线。
生产线报废
原则上是报废最老的生产线。生产线报废时，企业可得到帐面净值30％的报废变卖收入。
报废的生产线在周期初就已不可再使用。
维修保养系数
企业投入的维修保养费用多少将会对生产线的实际生产能力产生影响。这一实际的生产能力称作为生产能力Ⅱ。
例如，当企业维修保养费用投入为10万元时，维修保养系数为0.9。则有：
生产能力Ⅱ＝生产能力Ⅰ×维修保养系数＝生产能力Ⅰ×0.9
加班
生产线的生产能力也可通过加班来提高。当生产能力Ⅱ不能满足生产需要时，系统将自动实行加班。通过加班生产线的生产能力Ⅱ最多将被提高10％。
由于加班将发生固定的附加费用30万元，划入其它固定费用一栏。
各类产品生产所需要的生产线生产能力单位为：
Ｅ型（一般产品）：1.0 单位／台
Ｂ型（特殊产品）：0.9 单位／台
Ｉ型（特殊产品）：1.1 单位／台
⑵ 生产人员的生产能力及其调整
设现有生产人员的生产能力如下：
各模拟企业各共有94名生产人员。每个生产人员每周期可生产 250台Ｅ型一般激光打印机。这样，全周期内共可生产23500台Ｅ型激光打印机。每个生产人员每周期可生产280台Ｂ型激光打印机，或生产227台Ｉ型激光打印机。
生产人员总的生产能力可通过招聘新生产人员或加班而被提高，也可通过辞退原有生产人员而被降低。
加班：
当人员生产能力不能满足生产需要时，系统将自动实行加班。通过加班，人员生产能力最多将被提高10％。
如果生产人员进行加班，将会发生加班津贴费用，占所有生产人员工资总额的 25％。
此外，当生产线生产能力和人员生产能力不足时，中标产品和特殊产品的生产有优先权。具体地，企业生产线和人员生产能力计划及其调整过程如下图所示。
⑶ 维修保养费用投入
企业对维修保养费用的投入可在1万元－100万元之间进行选择，以便使生产线的生产能力Ⅰ的可使用性达到40％或接近100％。维修保养费用必须在每一经营周期重新投入。
投入的维修保养费用和维修保养系数（生产能力Ⅰ的可使用程度）的关系如下表所示。
维修保养费用和维修保养系数的关系
⑷ 生产线的合理化投资
可进一步采用合理化投资措施来影响生产线的运行效率，使生产线在可供支配的时间内发挥出更多的生产能力单位。
与维修保养费用的投入不同，合理化费用的投入不必在每一周期内重复进行。一次合理化投资所实现的合理化程度将一直保持着。
实现的合理化程度用合理化系数表示，累积的合理化费用投入和合理化系数的关系如下表所示。
累积的合理化费用和合理化系数的关系
考虑到维修保养费用和合理化费用投入对生产线的生产能力影响，实际可供使用的设备生产能力Ⅱ最终应计算如下：
生产能力Ⅱ＝生产能力Ⅰ×维修保养系数×合理化系数
由此，设备实际可供使用的最大生产能力Ⅱ计算过程如下图所示。
⑸ 购买机器人
为提高企业生产自动化程度，企业可考虑购买机器人，一个机器人代替一名生产工人。一个机器人的购买价格为32万元，折旧期为8年，折旧方式为线性。
机器人不能用于加班。
⑹ 生产材料需求
每生产一台Ｅ型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件，30元的辅助生产材料。
每生产一台Ｂ型或Ｉ型产品需要1.0个单位的原材料，28元的辅助生产材料，但不需要附件。
⑺ 其它费用支出
固定费用
生产部门每个经营周期还将发生其它固定费用30万元，划入其它固定费用一栏。
返修、次品费用
视企业职工社会福利费用多少按产品生产数量比例而定。
1.3 采购部门构成原理
在原材料、附件和辅助生产材料采购部门共聘用了 5 名年薪为 3万元的职工，根据生产计划及时地订购和提供生产所需要的原材料、附件和辅助生产材料。其中，根据ABC 管理法必须就原材料和附件的订购经济批量作出决策。设订购的原材料和附件为瞬时进货，在周期开始时就可供使用。
(1)计划订购量
首先应根据企业的周期生产计划确定需求量，然后再在考虑数量折扣、库存数量、库存费用和短缺费用等情况下确定订购量。材料订购量确定过程如下图所示。
订购量计算公式如下：
周期计划产品生产量×需要单位／台
－上一经营周期库存量
＋本周期末期望库存量
─────────────────
＝本周期计划订购量
(2)较大订购量的影响
原材料和附件的订购价格将随着订购量的增加而降低，单位价格和订购量的关系如下表所示。
材料较大批量订购的数量折扣价格
所以，较大批量订购可以降低材料成本，但较大批量订购又加重了支付能力的负担。如果支付资金是用贷款方式提供的话，则将会造成较大的利息费用。
设采购部门每个经营周期还将发生固定费用15万元，划入其它固定费用一栏。
(3)订购量不足的影响
如果企业在周期内订购的原材料和附件数量不能满足生产需要的话，系统将自动采取平衡措施。
例如，通过特快寄送、空运等方式进行紧急供货，但价格将提高30％。
1.4 研究开发部门构成原理
研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入影响产品质量，从而影响产品销售量和销售额。产品质量与销售量（额）之间的关系如下图所示。
设在第0周期中，各模拟企业研究开发部门共有8名职工，每人年薪为5万元，其它研究开发费用投入为39万元，社会福利费用为工资总额的80％。如果研究开发部门职工人数少于2人，或其它研究开发费用投入少于20万元，将会造成产品技术性能的迅速老化，从而严重影响产品的销售。
社会福利费用减少，挫伤了职工的积极性，也将会影响到产品的质量。设在第0周期中，各模拟企业的产品质量均被评为等级3。
如果研究开发部门的人员费用、其它研究开发费用和增加的社会福利费用超过销售额的12%以后，销售量和销售额的增加将趋于平缓，不会再有明显的上升。
研究开发部门每年还会发生与人员数无关的固定费用5万元，?划入其它固定费用一栏。
1.5 仓库部门构成原理
(1)原材料、附件和生产材料储存
设企业有足够的仓库供原材料、附件和辅助生产材料存放，从而不形成仓库费用。
(2)产成品储存
设企业现有仓库场地可供储存2000台激光打印机，不形成额外费用。
如产品库存量再增加就必须租用仓库，租用费用为4万元。每满1000台后将再增加仓库租用费用4万元。
企业可不受限制地租用多个仓库，仓库的租用和取消都是由系统自动进行的。
1.6 人事部门构成原理
人事部门需根据企业产品的销售、生产和研究开发等工作的人员需求制定人事计划，实施人员的招聘或辞退，确定企业职工的社会福利费用。
当企业生产人员和研究开发人员不足或过剩时，可向社会招聘新的人员或辞退原有人员。与此同时，形成相应的招聘或辞退费用。
(1)招聘
每增加一个研究开发人员或生产人员，将发生1万元的招聘费用（不包括销售人员）。
(2)辞退
每辞退一个研究开发人员或生产人员，将发生辞退费用0.8万元（不包括销售人员）。
如在生产部门一次辞退的生产人员数多达原有生产人员的 10％时，必须为这些人员制定社会福利计划。在这种情况下，平均每个被辞退的生产人员费用为1.5?万元。
(3)职工社会福利费用
确定适当的社会福利费用比例。
社会福利费用包括职工医疗保险费、教育培训费等（销售人员无社会福利费用）。
职工社会福利费用多少将会影响到生产人员自行流动数、产品质量评等和次品返修、报废费用等。
设在第0周期中，?职工社会福利费用为职工工资总额（不包括销售人员的工资）的80％。它可任意提高或降低，但最低不能低于工资总额的65％。
对职工的聘用、辞退和生产人员的自行流动在周期初就将生效。
设在第0周期中，各部门的职工人数及年薪情况如下表所示。
各部门的职工人数及年薪情况
设在第0周期中，生产部门的生产人员增加4名，自行流走4名，?总数与原有人数持平，研究开发人员没有发生变动，次品返修、报废费用35万元。
1.7 管理部门构成原理
管理部门共聘用了25名职工，这些职工人数不受经营状况及企业经营决策的影响而保持稳定。除人员费用外，管理部门每周期还将发生其它固定费用100万元，划入其它固定费用一栏，和维修保养费用5万元。
管理部门可通过合理化投资租赁计算机系统而实现管理合理化。计算机能承担日常工作中的许多工作，通过对原有人员的调整，可减少管理部门的人员费用。
租赁计算机系统的合理化投资必须在每一周期内重新进行，以期达到合理化效果。
管理合理化投资、合理化系数和人员费用节省的关系如下表所示。
管理合理化投资、合理化系数和人员费用节省的关系
1.8 财务部门构成原理
财务部门对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。
除此以外，还应对以下企业活动原理进行仿真构造。
⑴ 用户支付方式
经营周期内企业的产品销售收入（销售额）在本周期可收到 80％，其余 20％将在下周期收回。
设在第0周期中，?各模拟企业在竞争市场上Ｅ型产品的销售价格为1150元／台，销售量为22015台，销售收入为2542万元；附加市场Ⅰ上没有招标活动；附加市场Ⅱ上某大用户以850元／台的单价订购Ｂ型产品2000台，?各企业全部予以生产，销售收入为170万元。由此，第0周期各模拟企业销售收入总额为2712万元，则当期可以收到 2170 万元，收回上周期销售收入的 20％，即 570 万元，本周期收到现金合计为2740万元。
⑵ 资金贷款条件
如企业生产经营活动所需资金不足的话，可向银行提出贷款。贷款方式分为长期贷款、中期贷款和透支贷款三种。各种方式的资金贷款条件和利息如下：
长期贷款
设企业从第0周期就已在使用600万元的长期贷款。贷款期限为15年,不能提前归还,年息为8.2％。
中期贷款
设中期贷款期限为 1年，即本周期的中期贷款在下一经营周期（年度）必须还本付息。
中期贷款的利率，取决于中期贷款数额超过自有资金的幅度（自有资金＝注册资金＋资金储备＋利润储备－亏损结转）。设：
中期贷款不超过自有资金部分利率为 9％。
中期贷款不超过自有资金2倍部分利率为11％。
中期贷款超过自有资金2倍部分利率为 13％。
透支贷款
企业中期贷款应考虑满足每个经营周期生产经营活动的需要，且每经营周期期末至少要有10万元的现金储备。如果贷款不足, 系统将自动实行透支贷款。透支贷款利率为15％，即在下一经营周期（年度）必须按15％的利率还本付息。
例如，设在第0周期应归还前周期中期贷款885万元。前周期自有资金为 747万元。则在第0周期应付利息计算如下：
747万元×9 ％＝67.23万元
138万元×11％＝15.18万元
600万元×8.2％＝49.2万元
利息总额为： 67.23＋15.18＋49.2＝131.61≈132万元
设在第0周期中，各模拟企业中期贷款额为500万元，下周期还本付息。
(3) 企业破产机制
特别要注意的是在《群体对抗———Internet版》用于决策仿真大赛的过程中，企业贷款过多，资不抵债，将被系统视为“破产”，无法继续比赛，提前退出。
①当自有资金> 0时，周期贷款总额（中期贷款与透支贷款合计）超过自有资金10倍且超过4千万元，则企业宣告破产；
②当自有资金> 0时，周期贷款总额（中期贷款与透支贷款合计）没有达到自有资金10倍但超过3亿元，则企业宣告破产；
③当自有资金< 0时，周期贷款总额（中期贷款与透支贷款合计）一旦超过3千万元，则企业宣告破产；
(4) 购买有价证券
企业如有多余现金，可向银行购买有价证券。本周期购买的有价证券，下周期系统自动收回，并将有6％的利息作为购买有价证券收入。
设在第0周期中，各模拟企业没有购买有价证券。
(5) 缴纳税收与支付股息
企业经营如有盈利，将按40％的税率纳税。并按企业决策支付股东应有的股息，股息的实际支付将在下一周期进行。如企业经营亏损,则无需纳税。亏损将被结转，直至企业盈利后再被结算。
设在第0周期中，各模拟企业税前利润为357万元，应纳税额为142.8万元，实得税后留利为214.2万元，即约为214万元，计划支付股息为30万元，实得利润留存为184.2万元。
第二章仿真系统应用原理
2.1 市场形势模拟
实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响。
市场经济形势变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。
市场容量的变化则又主要依据社会需求、社会购买力和价格指数的变化。
所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业生产经营决策仿真与现实情况尽可能地保持一致。
例如，继第0周期后的第一周期市场经济形势可构成为：
据经济发展研究中心专家分析预测：经济恢复的良好势头将继续保持下去，在今后至少两个经营周期内经济形势的发展将是稳定的。
虽然许多工业部门重新获得了一系列令人满意的订单，对已面临的经济形势感到欢欣鼓舞，但对经济形势持久稳定的发展仍抱有怀疑，这以对投资持观望态度而表现了出来。
考虑到经济尚处于恢复阶段，所以，估计在近几个周期内不会增加职工的工资。
随着经济的恢复发展，预计市场对Ｅ型一般电动打字机的需求量会有微升的趋势。市场竞争重新日益活跃。由于需求量的增加，原材料供应商宣告原材料供应价格提高５％。
文化部对Ｅ型打字机进行招标，招标数量为1000台，中标的关键是企业的投标价格。中标产品的生产、交货和结算在第二周期内进行。
全国贸易联络中心对Ｂ型电动打字机很感兴趣，以每台860元的价格向每家企业提出订货要求，订购数量最大为5000台。
这里构造出的市场经济形势对主要竞争市场（一般市场）、附加市场Ⅰ（招标产品）、附加市场Ⅱ（特殊产品）分别以定性和定量的方式给出了不同产品的市场需求信息及生产所需原材料、人员等费用变化情况，供各模拟企业制定经营战略和销售策略时作为主要分析依据之一。
2.2 市场营销原理
系统设置的各模拟企业可交替生产三种不同类型的产品（E型、B型和I型）。这些产品可在三种不同类型的市场上进行销售（一般市场、附加市场I、附加市场II）。一般市场是各模拟企业E型产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行市场竞销；附加市场I仿真了现实社会中产品招标、竞标及中标的销售活动过程；附加市场II仿真了现实社会中产品被大批量地订购的销售活动过程。参赛过程中须先察看周期形势。依据市场周期经济形势变化，分析竞争企业可能实施的营销策略，再结合本企业所拥有的生产经营条件，制订出一定的经营战略和销售策略。通常, 一定的经营战略和销售策略具体表现为对市场促销手段的运用。系统设置的市场促销手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。
※产品销售价格四个促销手段中，产品销售价格对产品市场销售影响最为敏感。销售量和销售价格成反比。设定当价格为1150元/台时, 销售量指数为100％ ( 如其销售量为22041台的话)。则当价格下降到950元/台时，销售量指数将翻一番, 达到200％，即销售量可达44082台；当价格上升到1350元/台时，销售量指数将减半，即只有50％，其销售量只有11020台。所以，应根据市场形势变化（市场容量的变化）、企业自身的生产能力和其它一些经营条件，正确制订产品销售价格, 上述关系曲线为高次方程或指
数函数，实际使用时难以用一确定的函数方程将其描述出来，可根据(950，200),(1150，100)和(1350，50)近似地用抛物线方程来进行描述。
※其它促销手段销售人员数量和产品质量水平所产生的销售额增加的效应原理
与广告费用相同。销售人员费用投入可按销售人员数量与其周期人均工资费用相乘计算而得；产品质量水平也折算到所投入的费用，其主要包括为支付给研究开发部门职工的工资费用、企业所有人员社会福利费用超过80%的部分 (不足80%部分则相减 ) 其它产品改进费用的投入等三大项相加。
四个促销手段中，除产品质量水平所起的效应可按60％比例递减性地延续到以后各经营周期外，其它促销手段运用所起的效应均仅本周期有效, 以后每周期均应重新投入。
系统最后实现的是各促销手段的组合效应，即：如在降低销售价格的同时，提高广告费用投入、增加销售人员、改进产品质量,则可强化因降价而产生的销售额(量)增加效应；反之,在降低销售价格的同时，减少广告费投入及其它促销手段费用的投入，则会淡化因降价而产生的销售额（量）增加效应。
与此同时，本企业促销手段的使用效果还取决于竞争企业的市场促销努力程度。与竞争企业相比，只有当本企业的产品价格越低、广告费用越高、销售人员越多、且产品质量越好，那么，本企业产品的市场占有率才会越大，这一市场占有率称为理论市场占有率，由市场促销手段确定。
若本企业因生产量不足而无法向市场提供足够产品的话，顾客就会转向竞争企业购买所需要的产品，这时，本企业的实际产品市场销售额就会小于应有的产品市场销售额；反之，若竞争企业无足够产品供货的话，顾客就会转向本企业购买所需要的产品，这时，本企业的实际产品市场销售额就会大于应有的产品市场销售额，由此而得到的产品市场占有率称为实际市场占有率，与企业产品可提供的产品数量有关。
这里，理论市场占有率和实际市场占有率均指各企业产品销售额在市场上所占的份额。
由于上述四个促销手段效应关系均成曲线关系，在不同的投入点效应值的大小不一样，如在广告效应曲线中，广告费用投入在占销售额的2％、7％和12％时其单位变动效应是不一样的，所以，不能简单地说四个促销手段的应用效应在所产生的组合效应中所占的比例各为多少，而是与投入点有关。
※市场销售案例以第一周期第一企业决策为例。假定共有五个企业相互之间展开竞争，由于第一周期市场形势向好的方面发展，市场对E型产品需求有所增加，因而第一企业的产品市场销售价格确定为1166元/台，广告费用投入为2.32(百万元)，销售人员招聘为54人，研究开发部门职工人数增加4人, 其它产品改进费用投入为0.39（百万元）。其余四个竞争企业促销手段保持第0周期决策数据不变，则经系统计算后，得出第一周期各企业促销手段及其市场竞争结果数据如下表所示。
市场销售案例数据报告
企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。
二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月
《现代企业经营与决策仿真》 课程讲义 （第二版） “洞悉理论知识 把握决策先机！”
理论知识部分 本部分主要阐述的是在课程实训中所用到理论知识，包括决策的几个方面、影响因素及决策思路等。 系统设置的各模拟企业可交替生产、销售三种不同类型的产品（E型、B型和I型），其中E型产品是各企业主要生产和销售的产品。这些产品可在三种不同类型的市场上进行销售(一般竞争市场、招标市场和用户大批量订购市场），其中，一般竞争市场是各企业E型产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行竞销。前面所述的各周期市场经济形势变化和销售量预测报告主要就是对该市场而言。系统设置的促销运用手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。 一、产品销售价格 （一）需求的价格弹性 在考察价格对产品销售的影响时，我们经常会用到需求的价格弹性这个概念。需求的价格弹性简称需求弹性或价格弹性，它表示在一定时期内在其它影响需求因素不变的情况下价格的一定程度变动所引起的需求量的变动程度，我们通常用价格弹性系数来表示： 价格变动百分比 需求量变动百分比 需求价格弹性＝ 设Q表示一种商品的需求量，P表示商品的价格，△Q表示需求量的变动量，△P表示价格变动的数值，E d表示价格弹性系数，则上式可以改写为： Q P P Q ? ? ? = ? ? ? ? = 100% P/P 100% Q/Q Ed 1）上式中当△P趋向于0时，即变成需求点弹性， Q P dP dQ ? = Ed 2）上式中当△P＝P2－P1时，即为需求曲线上的两个点时，即为需求弧弹性，不过此时用弧的中点 的价格和需求量作为公式中的P和Q，即 2 1 2 1 1 2 1 2 Ed Q Q P P P P Q Q + + ? - - = 3）由于价格和需求量往往成反方向变动所以求得的弹性往往为负数，我们通常取绝对值作为其弹性。 【例：土豆的需求弹性】 假设土豆的市场需求函数为：Q＝6000－1000P（Q的单位为千克，P的单位为元），请计算下列两种情况需求弹性,并说明其含义：
企业经营决策模拟感想 为期七个周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千……与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面： 体会一——发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们第二组的第一个企业就是犯了这样的错误，虽然他们一直保持前五名，但是他们的扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。 体会二——财务分析 财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何
企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得 感受 企业模拟经营课程是经管类学生进行实践学习的一种创新方式。下面是为大家整理的企业经营模拟学习心得感受，供你参考! 企业经营模拟学习心得感受篇1 为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千,,与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面： 一、发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是
盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流动资金，受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。 二。、财务分析 财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G 组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解"钱从哪
管理学院物流管理专业 企业经营决策模拟实验报告 （2014—2015 学年第学期） 实习材料：实验报告 ------------------------- 班级：物流1303 ------------------------ 姓名：谭飘 ---------------------- 指导教师：张宇 ---------------------- 成绩： ---------------------- 序号：1307240312 2015 年 6月 25 日
企业经营决策模拟实验报告 专业：物流管理姓名：谭飘 班级：物流管理1303 序号：1307240312 实习目的： 通过互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解 实习时间：2015年6月24日--2015年6月27日 实习地点：管院实验室 实习内容： （1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。 （2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。 （3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施
的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企战略计划。实习目的： 利用互联网通讯技术和计算机系统的强大处理能力,构造一个模拟真实的企业经营环境，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解 实习时间：2015年6月24日--2015年6月27日 实习地点：管院实验室 实习内容： （1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。 （2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。 （3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。 实习心得： 关于实验, 总体来说,我的经营出现很大的错误,对经营的某些环节理解错误，加上软
本科学生综合性实验报告 项目组长＿王嘉颖＿＿学号＿0090389 成员王嘉颖、黄凯丽 专业＿国际市场营销班级＿09国营（2）班＿实验项目名称＿＿企业经营决策仿真＿＿＿ 指导教师及职称＿＿＿何飞云＿＿＿＿＿ 开课学期2011 至2012学年＿上学期 上课时间年月日
学生实验报告 （经管类专业用） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。 2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告 二、仪器用具：
三、实验方法与步骤: 一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例： ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表） ②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值； ③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格； ④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面，结合对手策略，密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标，优化决策变量，重新填入决策表格，收集相应的预算企业方案成果数据表（七个表）。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。 ⑤提交决策数据，并记录、收集决策表格（一个表）； ⑥报告老师，等全部小组提交数据后，计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果（经营管理成果），并提出各小组参考得分，由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。 四、实验结果与数据处理（说明：四轮中每轮必做的作业）: 第四周期报告 (一)、第4周期工作底稿 1、图表输出 A. 第4周期市场形势报告:
2015年10月自考《现代公司管理》模拟试卷及参考答案2 一、单项选择题( 本大题共20 小题, 每小题1 分, 共20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、早期公司主要存在于（ C ） A、服务领域 B、生产领域 C、商贸领域 D、制造领域 2、在现代企业家所具有的时代特征中，把计算机用于管理特征是（ D ） A、高效化 B、专业化 C、科学化 D、电子化 3、俗语说“有恒产者有恒心”，这说明了产权功能的（ B ） A、约束功能 B、激励功能 C、资源配置功能 D、规范交易功能 4、企业通过投资机构出售其新证券的场所是（ A ） A、发行市场 B、交易市场 C、次级市场 D、二级市场 5、第二次大战后，西方国家公司的设立一般采取（ D ） A、自由主义方式 B、特许主义方式 C、许可主义方式 D、准则主义方式 6、公司要开展经营活动，必须拥有其活动场所，这个场所在法律上称为公司的（ B ） A、地址 B、住所 C、所在地 D、住处 7、公司的法人代表人一般是公司的（ B ） A、董事会 B、董事长 C、总经理 D、监事会 8、兼并与合并的区别在于（ C ） A、合并是兼并的一种吸收合并的方式 B、兼并是合并的一种新设合并方式 C、兼并是合并的一种吸收合并方式 D、兼并是合并的一种吸收兼并方式 9、公司战略管理取得成功的关键是（ D ） A、计划 B、组织 C、领导 D、创新 10、国家对某类企业或某类产品实施“关停并转”，从总体战略上来讲其实施的是（ B ） A、成长型战略 B、收缩型战略 C、稳定型战略 D、观望型战略 11、第一位将战略观念引进企业管理理论的学者是（ B ） A、奎恩 B、巴纳德 C、明茨伯格 D、钱德勒 12、公司得以产生和发展的主要原因和动力是（ D ） A、科学技术 B、货币制度 C、信用制度 D、商品经济 13、在各种最坏的情况下从中找一个好一点的方案的决策方法是（ C ） A、后悔值准则 B、等可能性准则 C、悲观准则 D、乐观准则 14、在稳定的环境中经营的大型企业、具有综合技术和不同专业技术的公司适于采用的组织结构类型是（ B ） A、家庭式 B、行政机构式 C、矩阵式 D、独立式 15、有利于对员工的操作进行数量和质量控制的工作设计是（ A ） A、工作专业化 B、工作轮换 C、工作扩大化 D、工作丰富化 16、资金成本是指公司为取得和使用（ B ） A、短期资金而付出的代价 B、长期奖金而付出的代价 C、流动资金而付出的代价 D、固定资金而付出的代价 17、企业发展与本业完全无关的产业战略叫（ C ） A、内部发展 B、中心式多角化 C、复合式多角化 D、水平整合式 18、强化公司内部各部门的责任，更好地对顾客的需要作出反映的公司适合于采用的组织结构（ C ）
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
本科学生综合性实验报告 项目组长＿＿＿学号＿ 成员 专业＿班级＿＿ 实验项目名称＿＿企业经营决策仿真＿＿＿ 指导教师及职称＿＿＿＿＿＿＿＿ 开课学期2011 至2012学年＿上学期 上课时间年月日
学生实验报告 （经管类专业用） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。 2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告 二、仪器用具：
三、实验方法与步骤: 一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例： ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表） ②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值； ③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格； ④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面，结合对手策略，密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标，优化决策变量，重新填入决策表格，收集相应的预算企业方案成果数据表（七个表）。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。 ⑤提交决策数据，并记录、收集决策表格（一个表）； ⑥报告老师，等全部小组提交数据后，计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果（经营管理成果），并提出各小组参考得分，由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。 四、实验结果与数据处理（说明：四轮中每轮必做的作业）: 第四周期报告 (一)、第4周期工作底稿 1、图表输出 A. 第4周期市场形势报告:
企业经营决策模拟 实 训 报 告 学院：管理学院 班级：工商管理2011级 姓名：尹爽（2011062148） 指导教师：周成
企业经营决策模拟总结报告 一．学习总结 经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。 因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。 从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。 就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。 通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。 我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。 所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。
《现代企业经营决策模拟》实习报告 目录 《现代企业经营决策模拟》实习报告 (1) 1.实习目的 (2) 2.实习内容 (2) 2.1实习主要阶段性工作安排 (2) 2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍 (3) 2.3实习原理 (3) 2.4实习平台 (4) 2.5实习手段 (4) 3、实习总结与体会 (4) 3.1实习结果 (4) 3.2实习总结 (6) 3.3实习收获 (6) 3.4实习感想 (7) 3.5实习认识 (8) 3.6实习评价 (9) 附录:略 (10) 参考文献:略 (10)
1.实习目的 为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。掌握企业各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业经营的方法、手段与途经。了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好基础，我们进行这次企业模拟实训。我们这次企业管理模拟实训是使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟》实训软件对我们进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。 2.实习内容 通过模拟企业七个经营周期的事务，综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。达到培养我们在企业经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。具体操作如下：给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和各竞争企业的生产经营条件后，将我们组合成若24个不同的企业，按照模拟规则进行企业模拟事务实习。每一周期结束，我们都要对所取得经营经验和应该吸取的教训进行总结。对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。 2.1实习主要阶段性工作安排 （1）实习准备：实习动员，介绍情况，教师介绍实习软件系统及环境 （2）第一阶段：系统训练与熟悉 （3）第二阶段：3——5个完整周期的正式模拟 （4）第三阶段：各组撰写实习报告
企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。 实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。 第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘
账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。 经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。 第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。 仔细总结经营失败原因如下： 一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。 二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。 三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。
* 《现在企业经营决策仿真——人机对抗Web版》 系统安装使用手册——学生版 第一章系统使用过程 (1) 工作站系统运行 (1) 第二章系统应用原理 (24) 需求预测原理 (24) { 市场营销原理 (25) 生产调整原理 (27) 材料订购原理 (29) 成本核算原理 (30) 贷款计算原理 (35) 综合评分原理 (37)
第一章系统使用过程 工作站系统运行 在主持人系统进入到主菜单后，工作站系统即可启动运行。进入到工作站系统登录页面，如是新一轮的人机对抗决策仿真过程重新开始，键入如班级、姓名、学号和密码等基本信息进行注册（以后继续进行登录时只需输入学号和密码即可），即可进入到工作站系统主菜单，注册登录页面如图1-1所示。 图1-1 工作站系统注册登录页面 键入学号和密码，单击“登录”按钮，工作站系统即可进入到主菜单，工作站主菜单页面如图1-2所示。
图1-2 工作站系统主菜单页面 椭圆中各圆编号分别表示：1—“查看周期形势”、2—“输入决策数据”、3—“计算仿真周期”、4—“查看竞争结果”、5—“查看企业报告”、6—“查看评价总表”。学生可依次运行，以完成一个完整的仿真周期。将鼠标移至编号1—“查看周期形势”，系统会给出该项编号的内容提示，如图1-3所示。 图1-3 工作站系统主菜单编号1—“查看周期形势”内容提示页面单击该编号，系统即会进入第一周期形势报告显示页面，这样的周期形势报告共有七份，分别相对于七个不同的经营周期，但每份报告只有在进行相应周期决策前才能看到。如第一周期的形势报告如图1-4所示。
图1-4 第一周期的形势报告 分析周期形势报告中给出的市场容量、材料价格、招标数量及批量订购等数据信息变化，学生可就本企业本周期的生产经营方案作出决策。欲进一步了解基础周期的其它一些基本数据，可单击周期形势报告表下的“第0周期数据”按钮，系统会给出相关数据如图1-5所示。 图1-5 第0周期相关基础数据页面 将鼠标移至编号2—“输入决策数据”，系统会给出该项编号的内容提示，如图1-6所示。
《现在企业经营决策仿真——群体对抗Web版》 系统安装使用手册——学生版 第一章系统使用过程 (2) 1.1工作站系统的注册 (2) 1.2工作站系统的运行 (3) 第二章系统应用原理 (26) 2.1需求预测原理 (26) 2.2市场营销原理 (27) 2.3生产调整原理 (29) 2.4材料订购原理 (31) 2.5成本核算原理 (32) 2.6贷款计算原理 (37) 2.7综合评分原理 (39)
第一章系统使用过程 1.1工作站系统的注册 ●当决策仿真重新开始，主持人系统进入到“开始注册”页面后，工作站端的学生即可启动工作站系统，进入系统首页进行注册。正处于注册时段中的主持人系统页面如图1-1所示。 图1-1 正处于注册时段中的主持人系统页面 ●学生应在规定时间内键入班级、学号、姓名及密码等基本信息，完成注册过程。如图1-2所示。
图1-2 工作站系统学生注册信息页面 ●以后学生在一轮的决策仿真过程中，只要键入学号和密码，就可登录系统，进行决策仿真实验。 1.2工作站系统的运行 ●在主持人系统进入到主菜单后，工作站系统即可启动运行，进入到工作站系统登录页面，只要键入注册时输入的学号和密码，即可进入到工作站系统主菜单。工作站系统登录页面如图1-3所示。 图1-3 工作站系统登录页面 ●键入学号和密码，单击“登录”按钮，工作站系统即可进入到主菜单，工作站主菜单页面如图1-4所示。
图1-4 工作站系统主菜单页面 ●椭圆中各圆编号分别表示：1—“查看周期形势”、2—“输入决策数据”、1—“预算仿真周期”、4—“查看竞争结果”、5—“查看企业报告”、6—“查看评价总表”。学生可依次运行，以完成一个完整的仿真周期。将鼠标移至编号1—“查看周期形势”，系统会给出该项编号的内容提示，如图1-5所示。 图1-5 工作站系统主菜单编号1—“查看周期形势”内容提示页面 ●单击该编号，系统即会进入第一周期形势报告显示页面，这样的周期形势报告共有七份，分别相对于七个不同的经营周期，但每份报告只有在进行相应周期决策前才能看到。如第一周期的形势报告如图1-6所示。
目录 1 企业经营概述 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 创业计划 (1) 1.2.1 市场分析 (1) 1.2.2 竞争分析 (1) 1.2.3 风险分析 (2) 1.3 预期目标 (2) 1.4 经营决策 (2) 1.4.1 第一季度 (2) 1.4.2 第二季度 (3) 1.4.3 第三季度 (4) 1.4.4 第四季度 (5) 1.4.5 第五季度 (6) 1.4.6 第六季度 (6) 1.4.7 第七季度 (7) 1.4.8 第八季度 (8) 1.5 经营成果 (9) 2 心得体会 (9) 2.1 自我评价 (9) 2.2 总结 (10)
对企业模拟经营的过程概述与心得体会 摘要：创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。 关键词：企业、经营、决策、实践 1 企业经营概述 1.1 公司概况 创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。 1.2 创业计划 1.2.1 市场分析 21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。 1.2.2 竞争分析 市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此
电子科技大学二零零七至二零零八学年第一学期期末 《现代企业管理》课程考试题一（120 分钟）考试形式：闭卷考试日期2007年月日 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 评卷教师 一、单选题（每题1分，共10分） 1、企业可以分为劳动密集型、资金密集型、技术和知识密集型企业，这样划分的标志是（）。
A．企业使用的主要经营资源B．企业运用主体技术 C．企业财产组织形式D．市场类型 2、在公司制企业的治理结构中，主要行使监督权的监督机构是（）。 A．股东大会B．董事会C．以总经理为首的执行机构D．监事会 3、在有关组织结构设置的各项原则中，总的指导原则是（）。 A．任务目标原则B．专业分工与协作原则C．精简机构原则D．责权利相结合原则 4、在企业管理中处于核心地位的是（）。 A．生产制造管理工作B．产品营销管理工作 C．技术开发管理工作D．经营战略决策工作 5、决策者需要根据企业的优势和劣势来判断企业可利用的发展机会以及避开威胁的可能性有多大，为此应该进行（）。 A．企业外部环境分析B．企业经营实力分析 C．企业内部条件分析D．企业战略综合分析 6、有较强的产品研究开发和市场营销能力，能够在产品设计、工艺技术、营销上不断发挥创造性，在产品质量、技术以及营销和服务等方面有着良好声誉的企业，一般适于采用的经营战略是（）。 A．低成本战略B．差异化战略C．重点化战略D．集中化战略 7、对新开发的产品结构方案、组成整机的零部件以及与之相关的新原理、新工艺等方面进行专题试验研究，为新产品的设计提供科学上的依据。这在产品设计的程序中叫（）。A．初步设计B．工艺设计C．技术设计D．工作图设计 8、通过图形观察产品质量分布的现状和变动趋势、判断和预测工序质量好坏和发展规律，在质量管理统计方法中是（）。 A．分类法B．排列图法C．直方图法D．因果分析图法 9、人员推销策略属于市场开拓的（）。 A．产品市场定位策略B．进入市场的空间策略 C．进入市场的时间策略D．进入市场的方法策略 10、根据利润分配的程序，企业在生产经营过程中获得的利润首先应（）。 A．向投资者分配B．缴纳所得税 C．提取法定盈余公积金D．弥补企业以前的年度亏损 二、多选题（每题2分，共20分） 1、企业管理的“软件”是指：（） A．制度和结构B．人员和作风C．技巧D．共同的价值观 2、一般环境因素是指可能对企业的活动产生影响但其影响的相关性及其程度并不十分清楚的各种因素，一般包括（）。 A．政治环境因素B．社会环境因素C．技术环境因素 D．任务环境因素E．经济环境因素 3、企业科技队伍结构一般包括（）。 A．学科结构B．职能结构C．能级结构D．年龄结构E．相关结构 4、决定需求弹性系数的两个指标是（）。 A．销售利润率B．资金周转率C．需求升降率D．价格变动率E．经济增长率 5、反映资金时间价值的计算指标主要有（） A．资金现值B．资金终值C．风险报酬率D．风险收益率E．风险价值系
企业经营决策模拟演练综合实验报告 班级：20083211 学号：20083274 姓名：廖贤靖 教师：孙波 上海电力学院信息管理教研室制 2011
第 本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表 （百万元） （百万元） （百万元） （百万元）
本周期运营结果暨竞争结果数据表 本期运营情况总结 一、数据决策分析：1、本期为第一期企业运营，根据周期形势，市场容量大幅增长，原材料和附件价格也都增长，预测竞争企业应会提高价格，为了提高市场占有率，所以我方决定降低价格，增加促销投入，提高销售量。我方采取了促销手段有增加广告费用至2.8，增加销售人员，为提高产品质量评价而招收科研人员，增加产品改进费用、维修保养费用投入。2、市场容量大幅度上升，为提高销售量创造了条件，故企业应适当扩大规模，所以我首先投资了一条生产线。3、因原材料和附件价格都有增幅，导致成本增加，应控制材料的购买量，故计划一般市场生产销售量为37200，购买量根据其定购批量，决定购买45001，保证生产需求的情况下，尽量减少库存。3、购入了70
台机器人，使生产人员要求基本稳定。 二、运营结果分析：1、本周期中期贷款数为27.35，透支贷款0.31，此数据是根据系统预测所决定的，但是但应已经贷款过多因没有考虑到运营过程中可能没有预测到的费用，导致产生透支贷款，在下一周期中应相应增加贷款。 第 本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表 （百万元） （百万元） （百万元） （百万元）
本期运营情况总结 一、决策数据分析：1、本期市场容量与上期基本持平，故继续降价。 2、因原材料继续呈上升趋势，所以购入量不变。附件材料价格与第0期持平，增加购入批量，有利于降低成本。 3、工薪水平大幅增长，我方减少了销售人员数量。