一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1、询盘的来源有哪些？
A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendation
B、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendation
C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages
D、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements
参考答案：C
2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、图片太大
B、图片格式不对
C、该图片在图片银行被删除
D、产品是零效果产品
参考答案：C
3、哪里查看客户来访的行为记录？
A、RFQ商机
B、访客详情
C、我的效果
D、营销管理
参考答案：B
4、网站专业术语, PV指的是？
A、独立访问者数量
B、重复访问者数量
C、页面浏览量
D、每个访问者的页面浏览量
参考答案：C
5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A、3个
B、4个
C、1个
D、2个
参考答案：D
6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格
B、质量
C、交期
参考答案：A
7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次
B、2-4次
C、4-6次
参考答案：B
8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、单纯的心理上的双赢
B、单纯的经济利益上的盈利
C、所有答案都不对
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：D
9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略
B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
C、所有答案都不对
D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
参考答案：D
10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：A
11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关
B、购买保险
C、进口国清关
D、租船订舱
参考答案：C
12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、CFR Sydney
B、FOB Shanghai
C、CIF Sydney
D、CIF Shanghai
参考答案：A
13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方向买方银行
B、买方向卖方银行
C、卖方直接向买方
D、卖方向买方货代
参考答案：C
14、信用证是一种（）信用
A、企业
B、银行
C、民间
D、商业
参考答案：B
15、信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行
B、通知行
C、转让行
参考答案：A
16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、提单
B、商业发票
C、保险单
D、装箱单
参考答案：A
17、以下的流程顺序正确的是
A、退税——核销——退单——报关
B、报关——退单——核销——退税
C、退单——核销——退税——报关
D、核销——退税——报关——退单
参考答案：B
18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.
A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation
参考答案：B
19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？
A、论坛营销
B、展会
参考答案：B
20、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、特价或有新产品时及时通知
B、定期关怀
C、已报价情况
D、其他产品的推介
参考答案：A
21、以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
参考答案：C
22、一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期
B、价格,贸易术语,产品名称
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：A
23、以下报价的基本原则错误的是
A、争取有利交易条件
C、宁低勿高
D、知己知彼
参考答案：C
24、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同
B、形式发票是一种数量化的报价
C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
D、形式发票没有法律效力
参考答案：D
25、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
参考答案：B
26、西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、以上都不对
B、新型交易模式
C、传统交易模式
参考答案：C
27、寄送样品后是否需要留样？
A、根据实际情况决定
B、一定需要
C、不用留样
参考答案：B
28、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周
B、1周
C、4周
D、3周
参考答案：A
29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、确定船舶便利
B、锁定利润高
C、规避运费风险
参考答案：A
30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
参考答案：B
31、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CFR
B、CIF
C、CER
D、FOB
参考答案：D
32、装船通知应在时间发出给买方？
A、提单当天
B、提单后三天
C、提单后一个月
D、即提即通知
参考答案：B
33、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款
B、安排运输
C、商检
D、领取外汇核销单
参考答案：A
34、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？
A、箱单重量单
B、包装规格
C、发票签发日
D、汇票签发日
参考答案：B
35、商标权俗称：
A、牌子
B、牌坊
参考答案：A
36、盗用图片是侵犯哪种知识产权
A、著作权
B、商标权
C、专利权
参考答案：A
37、以下不属于商标构成的是？
A、文字
B、图形
C、著作
D、字母
参考答案：C
38、数据管家的统计数据每周几更新？
A、周二
B、周三
C、周四
D、周一
参考答案：A
39、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。这种现象我们称之为什么？
A、多边化
B、数字化
C、透明化
参考答案：A
40、标准版China gold supplier的收费是否是29800
A、否
B、是
参考答案：B
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势？
A、曝光
B、点击
C、反馈
D、访客
E、点击率
参考答案：ABCDE
2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、我的趋势
B、行业均值
C、TOP10均值
D、我的效果
参考答案：BCD
3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对
B、统计的需求
C、监管的需求
D、WTO的要求
参考答案：BCD
4、如下关于非正规报关描述正确的是？
A、非正规报关可以申报退税
B、非正规报关不可以申报退税
C、非正规报关是违法违规行为
D、非正规报关是合法行为
参考答案：BC
5、下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
C、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
D、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
参考答案：ABCD
6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A、DHL
B、TNT
C、UPS
D、Fedex
参考答案：ABCD
7、价格术语有哪些？
A、CFR
B、CIF
C、FOB
D、CER
参考答案：ABC
8、付款方式有哪些
A、D/P
B、前T/T
C、D/A
D、后T/T
参考答案：ABCD
9、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？
A、对流程的把控能力（环节、单据、人）
B、运输价格预测
C、风险承受力
D、客户的谈判条件
参考答案：ABCD
10、单证一致主要包含以下哪些要求？
A、货物名称
B、箱单重量
C、包装规格
D、产地证
参考答案：AC
三、判断题（共40题，每题1分，共40分）
1、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
2、跨境第三方综合服务平台可以代办物流、通关商检等一系列环节,协助完成整个跨境电商交易的过程。
是
否
参考答案：√
3、跨境电商企业有平台式跨境电商和自营式跨境电商。
是
否
参考答案：√
4、跨境电商业务通常通过空运、集装箱海运完成,物流因素对交易主体影响不明显。
是
参考答案：×
5、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。
是
否
参考答案：√
6、通常所说的西班牙语市场包括西班牙,以及除巴西之外的南美7国。
是
否
参考答案：√
7、在旺铺首页,轮播图最好放在第3屏。
是
否
参考答案：×
8、自然排序是指没有购买任何广告服务的产品（如非关键词排名广告或者P4P的产品）参与到搜索列表中的产品排名
是
否
参考答案：√
9、数据管家的热搜词中包含品牌词。
是
否
参考答案：√
10、买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越好
是
否
参考答案：×
11、我的效果可以搜到一整周的点击、反馈、访客、点击率。
是
否
参考答案：√
12、阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的。
是
否
参考答案：√
13、全球旺铺版块样式不可以自定义.
是
否
参考答案：×
14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？
是
参考答案：√
15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是
否
参考答案：×
17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？
是
否
参考答案：√
20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
是
否
参考答案：√
21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：×
24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？
是
参考答案：×
25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？
是
否
参考答案：×
27、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
是
否
参考答案：×
28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
是
否
参考答案：√
29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
是
否
参考答案：√
30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。
是
否
参考答案：×
31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。
是
否
参考答案：√
32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。
是
否
参考答案：×
33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
是
否
参考答案：×
34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是
否
参考答案：√
35、样品比大货生产质量要差。
否
参考答案：×
36、装修企业网站或者发布产品时,不要使用品牌的变形词/衍生词是
否
参考答案：√
37、发布产品审核未通过是否会受到惩罚？
是
否
参考答案：√
38、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？
是
否
参考答案：×
39、主账号发布的产品排名和子账号发布的产品排名是否有区别？是
否
参考答案：×
40、旺铺装修中是否可以添加自定义内容
是
否
参考答案：√
一、单选题（共30题，每题2分，共60分） ?1、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表 A、用字母“M”表示 B、用字母“V”表示 C、用字母“W/M” D、用字母“W” 表示 参考答案：D ?2、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、规避运费风险 B、锁定利润高 C、确定船舶便利 参考答案：C ?3、欧洲联盟的最终目标就是要达到 A、完全经济一体化 B、经济同盟 C、关税同盟 D、共同市场 参考答案：A ?4、外贸直通车后台工具-关键词工具中哪里的关键词可以下载？ A、高转化词 B、综合推荐 C、高曝光词 D、行业关联词 参考答案：D ?5、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价 B、扣费≠出价 C、最后一名扣费=出价 D、扣费≥出价 参考答案：D ?6、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是 A、EXW B、FOB C、CIF D、FCA 参考答案：C ?7、baner,宽度（）像素,高度可以是200、250、300、350、400像素,大小 ( )M 以 A、2 B、5 C、3 D、4 参考答案：A ?8、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ A、反馈率更高 B、排名优先 C、点击率更高 D、一定会上首页 参考答案：B ?9、贸易差额论的代表人物是 A、威廉?斯塔福 B、托马斯?孟 C、斯特 D、亚当?斯密 参考答案：B ?10、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是 A、装运港船上 B、装运港船舷 C、运输工具上 D、装运港船边 参考答案：B
一、单选题（共40题，每题1分，共40分） ?1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A ?2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A ?3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销 是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。D、视觉营销可 以增加网站和产品的吸引力 参考答案：C ?4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品的类目可以在推荐的3 个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D ?5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？ A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片 参考答案：A ?6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页 参考答案：C ?7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、 图片格式不对 参考答案：C
?8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？ A、5个 B、7个 C、3个 D、1个 参考答案：A ?9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、价格 B、交期 C、质量 参考答案：A ?10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A ?11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D ?12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、可以使 用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B ?13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算, 代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 参考答案：A ?14、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）一、单选题（共30题，每题2分，共60 分） 1、盗用图片是侵犯哪种知识产权 A、商标权 B、著作权 C、专利权 参考答案：B 2、外贸直通车中的关键词工具左侧的方框中每次最多可添加多少个关键词 A、300 B、700 C、1000 D、500 参考答案：D 3、英文缩写WTO是指 A、贸易有关的投资措施协议 B、世界贸易组织 C、关税及贸易总协定 D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议 参考答案：B 4、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则 A、属于有条件的接受 B、接受无效 C、接受有效 D、如我方未提出异议,则合同成立 参考答案：B 5、西联汇款属于以下哪种交易模式 A、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式 参考答案：C 6、下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是 A、一切险 B、提货不着险 C、交货不到险 D、受潮受热险 参考答案：A 7、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具 A、《出境货物通关单》 B、《出境货物不合格通知单》 C、《出境货物换证凭单》 D、《出境货物换证凭条》
参考答案：A 8、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是 A、电提 B、定期结汇 C、押汇 D、收妥结汇 参考答案：A 9、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票没有法律效力 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：B 10、汇票的使用中,受票人又称 A、付款人 B、出票人 C、受款人 D、签票人 参考答案：A 11、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、通知行 C、转让行 D、开证行 参考答案：D 12、FOB和CFR最大的区别主要在于 A、是否由卖方支付海运费。 B、是否由卖家将货物发到装运港 C、是否由卖方负责报关手续 D、是否由买家支付货物海运保险 参考答案：A 13、哪里查看客户来访的行为记录 A、访客详情 B、我的效果 C、RFQ商机 D、营销管理 参考答案：A 14、关于一达通服务费的收取,以下说法正确的是 A、对普通会员收取固定服务年费 B、无门槛,不收取服务费用 C、服务费收取退税款的4% D、只对出口通会员实行免费服务 参考答案：C
跨境电商人才初级认证试题 一，单选题(共40题,每题1分,共40分) 1.在拍摄反光性产品时,就是从哪个角度进行拍摄的 A、正面 B、侧面 参考答案:B 2.信用证就是一种( )信用 A、商业 B、银行 C、民间 D、企业 参考答案:B 3、阿里巴巴专业术语中,MA的全称就是 A、My alibaba B、My adimistration C、My ali D、My alipay 参考答案:A 4、产品详情中出现图片失效的原因有可能就是 A.该图片在图片银行中被删除B、图片格式不对C、图片太大D、产品就是零效果产 品 参考答案:A 5、邮政的航空大包航程一般需要多久 A、2周 B、4周 C、1周 D、3周 参考答案:A 6、网站专业术语,PV指什么 A、每个访问者的页面浏览量 B、页面浏览量 C、独立访问者数量 D、重复访问者数量参考答案:B 7、哪里查瞧平台所有关键词的数据效果
A、我的效果 B、我的产品 C、我的词 D、我的全球旺铺 参考答案:C 8、搜索第二页时,页面会出现几个P4P产品 A、14 B、19 C、15 D、10 参考答案:A 9、在所有结汇单据中,最重要的单据就是 A、商业发票 B、保险单 C、装箱单 D、提单 参考答案:D 10、为了尽可能的保证图片的原始尺寸与清晰度,获取图片时最后的方法就是 A、截图 B、拷贝 C、下载 D、另存为 参考答案:C 11、跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A.上述都对B、产业生态更为完善C、产品品类与销售市场更加多元化D、B2C占比提升,B2B与B2C协同发展 参考答案:A 12、当前占跨境电子商务比重较低,但增长最为迅速的就是哪一部分 A、跨境B2B B、跨境B2C 参考答案:B 13、以下哪一个就是FOB计算公式 A、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+海运费 B、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+海运费+保费 C、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+保费
1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价 B、扣费≠出价 C、最后一名扣费=出价 D、扣费≥ 出价 参考答案：D 2、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏览量 D、每个访 问者的页面浏览量 参考答案：C 3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、 所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：B 4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、可 以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让 步策略 参考答案：B 5、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关 参考答案：D 6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney 参考答案：C 7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A 8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、 已报价情况 参考答案：B 9、以下哪一个是FOB计算公式
跨境电商初级人才认证b卷（偏外贸） 一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、As you are wear and children’ s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to __ _____with us. A A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate 2、产品相关性最主要表现在什么地方D A、产品描述相关性 B、产品标题相关性 C、类目相关性 D、关键词相关性 3、在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施 D A、商务部 B、工商局 C、人民法院 D、口岸海关 4、按照《2010通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于A A、办理货运保险的责任方不同
B、办理租船订舱的责任方不同 C、风险划分的界限不同 D、办理出口手续的责任方不同 5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：D A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关 6、在单据的“三相符”中,占首要地位的是A A、单证相符 B、单单相符 C、单同相符 D、单货相符 7、（）是指前台具备一定买家搜索热度,但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词B A、热搜词 B、蓝海词 C、热门词 D、上升最快词
8、邮政的航空大包航程一般需要多久D A、3周 B、1周 C、4周 D、2周 9、我国一般原产地证书的官方发证机构是A A、贸促会 B、出入境检验检疫局 C、制造商 D、出口商 10、①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。以上出口流程按正确的前后顺序排列是：C A、④①③②⑤⑥ B、⑤④⑥③②① C、⑤④③⑥①② D、④①②③⑤⑥ 11、装船通知应在时间发出给买方D A、即提即通知 B、提单当天
2015年6月跨境电子商务人才认证试题以及答案一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1. 在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A.正面 B.侧面 参考答案：B 2. 信用证是一种（）信用 A.商业 B.银行 C.民间 D.企业 参考答案：B 3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A.My alibaba B.My adimistration C.My ali D.My alipay 参考答案：A 4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A. 该图片在图片银行中被删除 B.图片格式不对 C.图片太大 D.产品是零效果产品 参考答案：A 5.邮政的航空大包航程一般需要多久 A.2周 B.4周 C.1周 D.3周 参考答案：A 6.网站专业术语，PV指什么 A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量 参考答案：B 7.哪里查看平台所有关键词的数据效果 A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺 参考答案：C 8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A.14 B.19 C.15 D.10 参考答案：A
9.在所有结汇单据中，最重要的单据是 A.商业发票 B.保险单 C.装箱单 D.提单 参考答案：D 10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A.截图 B.拷贝 C.下载 D.另存为 参考答案：C 11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A．上述都对B.产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 参考答案：A 12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A.跨境B2B B.跨境B2C 参考答案：B 13.以下哪一个是FOB计算公式 A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率 参考答案:D 14.以下关于PI的说法错误的是 A.形式发票没有效力 B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C.形式发票可以当作销售合同 D.形式发票是一种数量化的报价 参考答案：A 15.潜在客户信息表中，哪个是必须的 A.公司名 B.Email
? 一、单选题 1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？ A、产品品类和销售市场更加多元化 B、上述都对 C、B2C占比提升,B2B和 B2C协同发展 D、产业生态更为完善,各环节协同发展 参考答案：B ?2、线上的询盘发送方式有哪些？ A、电话,邮件 B、传真,电话 C、邮件,聊天工具 D、邮寄,邮件 参考答案：C ?3、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 B、是否使用电子商 务 C、客户IP地址 D、询盘内容 参考答案：A ?4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？ A、周二 B、周三 C、周四 D、周一 参考答案：A ?5、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、每个访问者的页面浏览量 C、独立访问者数量 D、 页面浏览量 参考答案：D ?6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是 A、一达通 B、全球旺铺 C、信用保障 D、采购直达 参考答案：D ?7、系统提供的滚动BANNER有几张？ A、3张 B、4张 C、2张 D、1张 参考答案：B ?8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、质量 B、交期 C、价格 参考答案：C ?9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次 参考答案：C ?10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 B、所有答案都不对 C、单纯的心 理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：A ?11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 B、所有答案都不对 C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略 参考答案：D ?12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 B、企业与代理用人民币结 算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 参考答案：B ?13、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、出口国报关 B、购买保险 C、租船订舱 D、进口国清关 参考答案：D ?14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Sydney C、CFR Sydney D、CIF Shanghai 参考答案：C ?15、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的 A、卖方直接向买方 B、卖方向买方银行 C、卖方向买方货代 D、买方向 卖方银行 参考答案：A ?16、信用证是一种（）信用 A、商业 B、银行 C、企业 D、民间 参考答案：B ?17、信用证的第一付款责任人应该是 A、通知行 B、议付行 C、开证行 D、转让行 参考答案：C ?18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单 B、提单 C、保险单 D、商业发票
2017年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版) 一、单选题（A卷、B卷） 1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？( D ) A、产品品类和销售市场更加多元化 B、产业生态更为完善,各环节协同发展 C、B2C占比提升,B2B和B2C 协同发展 D、上述都对 2、线上的询盘发送方式有哪些？( C ) A、电话,邮件 B、传真,电话 C、邮件,聊天工具 D、邮寄,邮件 3、询盘分析要素要素包含( A ) A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 B、是否使用电子商务 C、客户IP地址 D、询盘内容 4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？( A ) A、周二 B、周三 C、周四 D、周一 5、网站专业术语, PV指的是？（ D ） A、重复访问者数量 B、每个访问者的页面浏览量 C、独立访问者数量 D、页面浏览量
6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是（ D ） A、一达通 B、全球旺铺 C、信用保障 D、采购直达 7、系统提供的滚动BANNER有几张？（ B ） A、3张 B、4张 C、2张 D、1张 8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？( C ) A、质量 B、交期 C、价格 9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好( C ) A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次 10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？( A ) A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 B、所有答案都不对 C、单纯的心理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利 11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？( D ) A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略 B、所有答案都不对 C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：( B ) A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：( D )
2017 年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB 卷完整版） 一、单选题CA 卷、B 卷） l 、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势? (D) A、产品品类和销售市场更加多元化 B、产业生态更为完善，各环节协同发展 C、B2C 占比提升，B2B和B2C 协同发展 D、上述都对 2、线上的询盘发送方式有哪些? (C) A、电话，邮件 B、传真，电话 C、邮件，聊天工具 D、邮寄，邮件 3 、询盘分析要素要素包含( A ) A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP 地址 B、是否使用电子商务 C、客户IP 地址 D、询盘内容 4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 ? (A) A、周二 B、周三 C、周四 D、周一 5、网站专业术语，PY指的是? (D) A、重复访问者数量 B、每个访问者的页面浏览量 C、独立访问者数量 D、页面浏览量
6、阿里网站专业术语中，RFQ 的意思是( D ) A、一达通 B、全球旺铺 C、信用保障 D、采购直达 7、系统提供的滚动BANNER 有几张? (B) A、3 张 B、4 张 C、2 张 D、1 张 8、客户收到开发信的时候一般最关注什么? (C) A、质量 B、交期 C、价格 9 、给同一个客户发开发信每月什么频率最好( C ) A、1 -2 次 B、4- 6 次 C、2- 4 次 10、下列关千销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是 ? (A) A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 B、所有答案都不对 C、单纯的心理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利 11、当有1000 元让步空间时，下列让步策略描述正确的是 ? (D) A、可以使用250, 250, 250, 250 平均幅度的让步策略 B、所有答案都不对 C、可以使用600, 400, 0, 0 大跨度的让步策略 D、可以使用500, 200, 100, 50 均匀的让步策略 12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：(B) A、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 B、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算 13、在CI F 术语下，以下是买方义务的为：(D)
【判断题】一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。 答案选项: 对 对错 【单选题】（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。（）虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。 答案选项: A A.B2B,B2C B.B2C ,B2B 【判断题】跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者），涉及中间商众多。 答案选项: 对 对错 【多选题】和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。答案选项: ABCDE A多边化B小批量C高频度D透明化E数字化 【判断题】跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。 答案选项:对 对错 【多选题】为什么要做跨境电商？ 答案选项: ABCDE A有利于传统外贸企业转型升级B缩短了对外贸易的中间环节 C为小微企业提供了新的机会D促进产业结构升级 E有利于中国制造应对全球贸易新格局 【判断题】阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。 答案选项: 对 对错 【多选题】跨境电商参与主体有哪些？ 答案选项: ABCD A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人B跨境电子商务的第三方平台 C物流企业D支付企业 【判断题】目前跨境电商人才供应很充裕。 答案选项: 错 对错 【单选题】确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？ 答案选项: C A建站与后台维护B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理 【多选题】以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？ 答案选项: ABCD A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识 C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则D具备“当地化/本地化”思维 【判断题】熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。 答案选项: 对
? 考试名称：跨境电商初级人才认证B 卷（偏外贸基础）10.28 ? 考生姓名：李兴东 ? 试卷分数：100分 ? 考试说明： 收起 一、单选题（共30题，每题2分，共60分） ? 1、人工翻译的流程是什么？ A 、选择或填写翻译需求 → 选择翻译任务类别 → 选择翻译公司 → 在线支付 → 提 交成功等待翻译结果 → 评价 B 、选择翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 选择 翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 C 、选择翻译公司 →选择翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 D 、选择或填写翻译需求 → 选择翻译公司 → 选择翻译任务类别 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 参考答案：B ? 2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国 A 、净出口额为20亿美元 B 、净进口额为20亿美元 C 、贸易逆差为20亿 美元 D 、贸易顺差为20亿美元 参考答案：D ? 3、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A 、新型交易模式 B 、以上都不对 C 、传统交易模式 参考答案：C ? 4、邮政的航空大包航程一般需要多久？ A 、3周 B 、1周 C 、4周 D 、2周 参考答案：D ? 5、一个产品组下能放几个产品？ A 、100个 B 、200个 C 、无限制 D 、300个 参考答案：C ? 6、以下报价的基本原则错误的是 A 、知己知彼 B 、争取有利交易条件 C 、有舍有留 D 、宁低勿高 参考答案：D ? 7、关键词诊断优化高曝光低点击是指：曝光量领先于50%同行,点击量为0或落后于（ ）% 同行的关键词
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）?1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价 B、扣费≠出价 C、最后一名扣费=出 价D、扣费≥出价 参考答案：D ?2、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏 览量D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：C ?3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心 理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：B ?4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的 让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B ?5、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、 进口国清关
参考答案：D ?6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney 参考答案：C ?7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A ?8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、已报价情况 参考答案：B ?9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 C、 （产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 参考答案：B
阿里巴巴跨境电商人才初级认证培训班 招生简章 一、项目介绍 1、阿里巴巴联合政府、高校和第三方培训机构共同推出“百城千校-百万英才”计划，构建与行业、企业岗位对接的课程体系，提供实战训练平台提高学生实践能力，并为学生进行跨境电商人才认证，通过在线考试平台检验知识掌握情况。 2、“百城千校，百万英才”计划，力争在三年内培育出100万名跨境电商外贸人才，从而促进中国外贸发展。通过阿里巴巴“百城千校”计划，可以使同学们通过学习跨境电商知识，考取跨境电商人才资格证，最终实现高效人才就业和填补外贸企业人才缺口的双赢局面。 3、三大报考理由： （1）企业认可度高：跨境电商龙头企业阿里巴巴颁证，阿里巴巴客户认可度高。 （2）综合能力体现：包含跨境电商知识、实战外贸基础、电商平台操作方面考证，保证学生外贸从业综合素质。 （3）海量就业机会：考证通过的学生简历进入阿里巴巴人才数据库，可参加不同行业或主题的专场招聘会。学习专业课程知识，通晓电商平台操作，提升综合实践能力，让毕业找工作变成一件轻松的事！ 二、项目费用 1、跨境电商初级人才培训： （1）项目宣讲会：免费 （2）在线视频学习课程：免费 （3）考试费用：免费 （4）证书费用：电子版证书（免费） 2、学生参加就业双选会：免费 三、项目进行时间 1、报名时间：每个月有4场报名考试（分A/B卷，（A卷偏阿里平台操作，B卷偏外贸基础）；
2、学习时间：（时间待定） 4、考试时间：根据所报的场次规定的时间内参加考试； 5、实训实操时间：根据学校的教学具体安排； 6、师资培训：（时间待定） 四、参加人员 1、广州工商学院电子商务、国际经济贸易、外语类专业等学生；或有志于从事跨境电商的其他专业学生； 2、学校领导、相关专业老师及辅导员； 五、具体实施安排 宣讲会--学生网上注册--视频学习--组织上机考试--实训实操 1、宣讲会 由校方（系院）统一组织相关学生及安排相关课室。 2、注册 由校方（系院）统一组织相关辅导员及专业老师进行培训，我司协助指导相关辅导员及专业老师，进行网上一系列的注册流程后；由辅导员及专业老师针对学生注册进行辅导。 3、视频学习 对已完成注册的学生，校方需要相关辅导员及专业老师组织学生，进行观看对跨境电商人才初级证书考证的相关视频。 4、上机考证 由校方（系院）统一组织相关学生，到计算机机房进行上机考证；或学生自主安排时间考试。 5、实训实操 阿里巴巴提供相关实操账号，由校方（系院）统一管理并组织相关学生组织实训实操学习。 六、项目其他证明材料（详见附件1-3） 七、实施注意事项 1、学生们报名的时候请选择好报考场次和时间、试卷类型（分A/B卷，（A 卷偏阿里平台操作，B卷偏外贸基础）。 2、注册时需要使用到学生本人的淘宝账号登录，学生务必输入与本人相符
1、发布宝贝页面可以进行橱窗推荐？ 2、是否 正确答案:是 3、搜索宝贝页面显示宝贝地址，是由运费模板中的“宝贝地址”决定的？ 是否 正确答案：是 4、宝贝图片都是上传到图片空间？ 是否 正确答案：是 4、产品内页中放入关联商品的目的是提供给客户更多选择，减少跳失率，增加访问深度是否 正确答案：是 5、目前，所有端口的店铺都可以自主装修 是否 正确答案：否 6、天猫商城支持分期付款，不管分多少期都不会收取任何费用 是否 正确答案：是 7、阿里旺旺是淘宝网的支付工具是否 正确答案：否 8、支付宝是淘宝唯一的在线付款方式，淘宝网还有其他的线下支付方式是否 正确答案：是 9、双11是网民的节日，阿里年货节是农民的节日 是否正确答案：是 10、淘帮手是淘宝卖家的帮手 是否正确答案：否 11、淘宝账号可以登陆淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝 是否正确答案：是 12、淘宝集市店可以通过虚拟充值销量去满足活动条件 是否正确答案：否 13、淘抢购活动报名通过后可以修改报名资料 是否正确答案：否 14、集市店卖家不能开通直通车 是否正确答案：否 15、卖家发布宝贝时可以自行进行上下架时间设置？ 是否正确答案：是 16、支付宝账号不能登录淘宝？ 是否正确答案：否 17、每一个产品的上架销售时间可以选择7天和14天？ 是否正确答案：否 18、店铺装修不需要看店铺数据 是否正确答案：否
19、使用支付宝如果不安装数字证书可以用U盾替代其功能 是否正确答案：否 20、已创建的店铺若连续一个月出售中的商品数量均为零，淘宝有权将该店铺释放 是否正确答案：否 21、农村淘宝合伙人模式激发了返乡创业热潮，他们是专人专职的 是否正确答案：是 22、针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了物流网络，在相互渗透作用下，已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。 是否正确答案：是 23、淘宝机器人全自动模式更适合新卖家 是否正确答案：否 24、千牛工作台包含PC端和无线端 是否正确答案：是 25、在直通车的投放过程中不能中途停止投放计划 是否正确答案：否 26、以为LOGO设计属于品牌形象中的一个重要部分，浓缩了整个品牌的精华信息传递，所以把品牌广告语SLOGAN加在LOGO里是必须的 是否正确答案：否 27、淘宝用户名设置之后用户名不能更改？ 是否正确答案：是 28、企业店铺注册要使用企业支付宝？ 是否正确答案：是 29、新手卖家可以通过类目搜索框进行最优类目查询？ 是否正确答案：是 30、手机店铺自定义菜单不需要设置 是否正确答案：否 31、淘宝账号可以登录淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝 是否正确答案：是 32、卖家拒绝退款的，买家有权修改退款申请要求淘宝介入或确认收货。 是否正确答案：是 33、一个身份证可以开很多家店铺。 是否正确答案：否 34、报名淘抢购的商家可以自主选择是否参加返场 是否正确答案：是 35、淘抢购和聚划算可以同时报名通过 是否正确答案：是 36、店铺名称一旦生成不可以进行修改？ 是否正确答案：否 37、商品发布页面中，宝贝物流信息中可以选择宝贝所在地？ 是否正确答案：是 38、单个产品的内页文案对关联销售不会起到什么作用 是否正确答案：否 39、在天猫超市购物不能开具发票 是否正确答案：否
跨境电商人才初级认证试题与答案 跨境电商人才初级认证试题与答案一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A、正面 B、侧面答案：B 2、信用证是一种（）信用 A、商业 B、银行 C、民间 D、企业答案：B 3、阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A、My alibaba B、My adimistration C、My ali D、My alipay 答案：A 4、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、该图片在 图片银行中被删除 B、图片格式不对 C、图片太大 D、产品是零 效果产品答案：A 5、邮政的航空大包航程一般需要多久 A、2周 B、4周 C、1周 D、3周答案：A 6、网站专业术语，PV指什么 A、每个访问者的页面浏览量 B、页面浏览量 C、独立访问者数量 D、重复访问者数量答案：B 7、哪里查看平台所有关键词的数据效果 A、我的效果 B、我的产品 C、我的词 D、我的全球旺铺答案：C 8、搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A、14 B、19 C、15 D、10 答案：A
9、在所有结汇单据中，最重要的单据是 A、商业发票 B、保险单 C、装箱单 D、提单答案：D10、为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A、截图 B、拷贝C、下载 D、另存为答案：C11、跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A、上述都对 B、产业生态更为完善 C、产品品类和销售市场更加多元化 D、B2C占比提升，B2B和B2C协同发展答案：A12、当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A、跨境B2B B、跨境B2C 答案：B13、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率答案:D14、以下关于PI 的说法错误的是 A、形式发票没有效力 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票可以当作销售合同 D、形式发票是一种数量化的报价答案：A15、潜在客户信息表中，哪个是必须的 A、公司名 B、Email 答案：B16、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？ A、论坛营销 B、展会答案：B17、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us、 A、specialized
跨境电商人才初级认证试题 一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A.正面 B.侧面 参考答案：B 2.信用证是一种（）信用 A.商业 B.银行 C.民间 D.企业 参考答案：B 3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 alibaba adimistration ali alipay 参考答案：A 4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A.该图片在图片银行中被删除 B.图片格式不对 C.图片太大 D.产品是零效果产品 参考答案：A 5.邮政的航空大包航程一般需要多久 周周周周 参考答案：A 6.网站专业术语，PV指什么 A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量 参考答案：B 7.哪里查看平台所有关键词的数据效果 A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺 参考答案：C 8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 参考答案：A 9.在所有结汇单据中，最重要的单据是 A.商业发票 B.保险单 C.装箱单 D.提单 参考答案：D 10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A.截图 B.拷贝 C.下载 D.另存为 参考答案：C 11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A．上述都对 B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化占比提升，B2B和B2C协同发展 参考答案：A 12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A.跨境B2B B.跨境B2C 参考答案：B 13.以下哪一个是FOB计算公式 A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费
一、单选题(共４0题,每题1分,共４0分) ?１、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家得求购信息? Ａ、BUYERS B、SUPPLＩＥＲS 参考答案:A ?2、在拍摄反光性产品时,就是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A ?3、以下哪项关于视觉营销得说法就是错得? A、可以利用色彩、图像与文字等造成冲击力，吸引潜在顾客得关注 B、视觉营销就是做 好营销必不可少得营销手段之一C、视觉营销就就是网络营销。D、视觉营销可以增加网站与产品得吸引力 参考答案：Ｃ ?４、关于发布新产品,以下描述正确得就是 A、只要关键词设置了,标题中没有也就是没关系得 B、产品得类目可以在推荐得3个类目 中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业 参考答案：D ?5、产品得曝光跟什么因素有直接关系? A、产品得排名 B、产品标题 C、产品得详情页面 D、产品图片 参考答案:A ?6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ Ａ、点击率更高B、反馈率更高Ｃ、排名优先D、一定会上首页 参考答案：Ｃ ?7、产品详情中出现图片失效得原因有可能就是 Ａ、产品就是零效果产品Ｂ、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案:C ?8、全球旺铺“多商家在线”版块(即悬浮旺旺)可以设置几个旺 旺ＩＤ? A、5个Ｂ、７个Ｃ、3个D、1个 参考答案:A ?９、客户收到开发信得时候一般最关注什么？ A、价格 B、交期 C、质量 参考答案:A ?１0、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
Ａ、２－4次B、1－2次Ｃ、４－6次 参考答案：Ａ ?１1、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确得就是? A、所有答案都不对 B、单纯得经济利益上得盈利 C、单纯得心理上得双赢 D、保证经济 利益得同时满足心理上得愉悦 参考答案:D ?１２、当有１０00元让步空间时,下列让步策略描述正确得就是? A、所有答案都不对 B、可以使用5０0,20０,10０,50均匀得让步策略 C、可以使用250,２5 ０,２5０，250平均幅度得让步策略D、可以使用6０0,4０0,0,0大跨度得让步策略 参考答案:Ｂ ?13、如果一家没有外贸经营权得企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该就是: A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算，代理与 外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 参考答案:A ?14、在CIF术语下，以下就是买方义务得为: A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关 参考答案：D ?15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚得悉尼港,但就是保险由她们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格 A、CFＲSyｄｎey B、CIF Shanghai C、CIF Sydｎｅy D、FOB Shａnｇｈai 参考答案:A ?１6、在T/T付款方式下，单据就是通过( )传递得 A、买方向卖方银行Ｂ、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代 参考答案：B ?17、信用证就是一种( ）信用 A、企业 B、银行 C、商业 D、民间 参考答案：B ?18、信用证得第一付款责任人应该就是 A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行 参考答案:A ?１9、在所有得结汇单据中,最重要得一个单据就是 A、装箱单 B、提单 C、保险单 D、商业发票