Linking Words（承接词）1. 进行补充
what’s more, …;
besides,…;
furthermore,…;
moreover,…;
in addition,…;
apart from that,…
2. 表示转折
however (nevertheless, nonetheless ), …;
still,…but…; yet…
although…; even though…; though…;
despite sth,…; in spite of sth,…;
for all that,…
while (whereas) …;
in contrast,…; in comparison,…;
on the other hand,...;
on the contrary,…;
3. 表示因果
原因：for…; because…; since…; as…
because of, due to, thanks to,
owing to, as a consequence of,
as a result of, in consequence of
结果：so…; as a result,…; as a consequence,…;
therefore,…; in consequence,…;
thus,…; consequently,…; hence,…
4. 表示举例
for example,…;
for instance,…;
that is,…;
such as…;
namely,…
5. 进行强调
undoubtedly, indeed, obviously,
admittedly, in fact, particularly,
especially, clearly, apparently,
above all
6. 表示并列
For one thing,…; for another (thing),…;
On the one hand,…; on the other hand,…;
In the first place,…; in the second place,…;
First,…; second,…;
last but not the least important
Firstly,…; secondly,…; finally (lastly)…
First of all,…; besides…
7. 表示承启：
as far as I know, as far as I’m concerned,
to the best of my knowledge, in my opinion,
in my point of view, from where I stand, for my part
as we all know, as can be seen from the picture,
as is often the case, as is known to (us) all,
as is shown/revealed in the chart,
as has been stated, as mentioned above,
generally (frankly/honestly) speaking
8. 进行总结归纳：
in short; in brief, in summary, in a word,
in conclusion, in a nutshell, to conclude,
to summarize, all in all
概括性词汇
在做阅读填空题时，我们平时要注意积累典型的概括性词汇，这样考试就可以运用自如了。如：原因：reason, cause
结果：effect, result, consequence
影响：influence, consequence
目的：purpose, aim, goal, destination, target
种类：kind, type, sort, variety, style
方式：means, way, method, approach
办法：key, answer, solution
位置：place, location, where
建议：advice, suggestion, tip, recommendation
观点：attitude, idea, opinion, viewpoint, view
用途use, usage , function, role
变化：trend, development, change, raise increase, decrease 描述：description
来源：origin, source, history, root, development
措施：measure, action, step , activity
益处：advantage, benefit, convenience
不利：disadvantage, shortcoming
危害：harm, danger, threat
概括：summary, conclusion
主题：topic, theme, subject, main idea
问题：problem, question, issue, concern
内容：content, item
事实：fact, detail, information
情绪：feeling, emotion, motivation
物质：material, substance, matter
天气：climate, weather
灾难：disaster, accident
关系：relation, relationship
相同：similarity
差异：difference, diversity
交通：traffic, transportation
时间：date, time, age, when
性别：sex, gender
质量：quality,
数量：number, size, quantity
速度：speed, rate
事情：event, incident, type
反应：reaction, response
实践：practice, theory
定义：definition
产品：product
防止：prevention, precaution
程度：degree
信仰：belief
人口：population
资源：resource 职位：job, position, occupation
地位：status, class, classfication
设备：equipment, facility, device
名称/人物/角色：names/ character/role 形状shape, appearance, look, size
比率：percentage
价格：price
颜色：color
对象：object
课程：course
过程：step, procedure, process
成功创业者战略分析 采用全面分析的方法来做计划,无论这种做法在商界是多么盛行,它都不适合大多数新创企业。创业者必须迅速将创意付诸实施,否则就可能坐失良机。新创企业要想生存下来并赢利,就必须拥有把创造性构想与一流的实施能力结合起来而形成的优势。因此,成功的创业者不会做过多的分析,而是采取迅速、廉价和及时的方法来做适度的分析。 那么,如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡?创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素?以下总结了三条指导原则: 剔除没有前景的创意 寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些,就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考,而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来,才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性,或者你明显不具备任何特殊的实施能力,那就应该毫不迟疑地予以放弃。 在评估创业机会是否可行时,创业者应该考虑三个相互作用的因素:创业的目标、外部环境变化带来的契机,以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力(即风险和回报进行评估和比较,是必不可少的。此外,创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。 做有节制的计划与分析 为了节约时间和资金,成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源,所以只进行必要的计划和分析,必要时还要大胆做出主观判断。 在确定分析重点时,创业者必须认识到,哪怕进行再深入的研究分析,也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研
究。至于到底要做哪些计划和分析,并没有标准的清单或者普遍适用的方法,而是取决于新创企业的特点。 把行动与分析相结合 创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动,并且要在行动中随时准备调整方向。事实上,他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处,例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析,一旦出现任何问题或风险,就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误,并且根据事态的发展调整战略。 创业成败重要的是看自主意识和创业心态 人们说,没有学生创业就没有美国硅谷。但是,中国高校的创业教育才刚刚开始正式启动。上周,教育部高教司举办了为期七天的创业教育骨干教师培训班。来自全国100多所高校的200多名教师参加了学习。目前,这些教师已经陆续返回各自学校从事创业教育工作。由此,教育部推动的创业教育工作将在国内各高校正式启动。与此同时,中国大学生创业网正式开通,近期还将举办首届全国大学生网上虚拟投资大赛。 随着我国高校的扩招,应届毕业生人数逐年增加,各学校面临着很大的学生就业压力。面对这种严峻的形势,学生自主创业将成为重要的就业方式。据介绍,创业教育是一种新的教育理念,不 但体现了素质教育的内涵,而且着重突出教育创新和对学生实际能力的培养。大学毕业生创办“民营性质”的小企业,既是毕业生就业的重要渠道,又是发展经济、为社会创造就业岗位的重要途径。此前,教育部已经在北京航空航天大学等国内9所高校开展了创业教育试点。 不过,记者从有关方面获悉,国内绝大多数高校的创业教育由学生处或团委负责,因为这两个部门主要负责大学生毕业分配工作。从中不难看出,国内的创业教育确
第二章战略分析 主观题讲解 【例题·简答题】从1996年开始，爱民医疗器械公司创始人率领研发团队从事生物材料方面的研究，开发出一系列产品。其中，爱民公司2010年开发的专利产品Y产品能够通过义眼的移植帮助失明患者实现部分眼功能，恢复一定的视力。初期的动物试验证明此产品安全有效。 Y产品的核心技术掌握在爱民公司手中，目前在国内还未有类似的产品。前期的市场调研表明，全球至少有5000万Y产品的潜在消费者。新进入者必须投入大量的资金、时间、技术等成本。因而进入难度很大。 在开发Y产品时，爱民公司在保证医疗效果不下降的前提下，坚持选用通用型原材料。这带来两点好处：其一，通用型原材料均由国内厂家生产，进货和运输仓储等方面的成本都比较低，降低了生产成本。其二，供应商的可替代程度高，企业原材料采购的转换成本低。 从成立至今，爱民公司逐渐打造出一支实力较强的研发与销售团队，建立和形成了较为完善的采购、进货和发货后勤服务体系，建立了包括300家三甲医院，基本覆盖全国的销售网络。与上千名临床医疗专家建立了良好的合作关系，分销商渠道健全，建立了专业服务团队，客服部均由经过培训的专业人员负责，服务网络较为完善。 2012年，爱民公司在C国首都建立了生产Y产品的工厂，希望通过进一步的产业化，将Y产品推上市场。 要求： （1）运用企业核心能力的3个关键测试判断爱民公司掌握的有关Y产品的技术，能否称之为该公司的核心能力； （2）根据价值链两类活动，简要分析爱民公司开发Y产品具备的优势条件。（2015年） 【答案】 （1）企业的能力应同时满足以下3个关键测试才可称为核心能力： ①它对顾客是否有价值？ ②它与企业竞争对手相比是否有优势？ ③它是否很难被模仿或复制？ 爱民公司“初期的动物试验证明此产品安全有效”“全球至少有5000万Y产品的潜在消费者”符合①；“坚持选用通用型原材料”“爱民公司逐渐打造出一支实力较强的研发与销售团队，建立和形成了较为完善的采购、进货和发货后勤服务体系，建立了包括300家三甲医院，基本覆盖全国的销售网络。与上千名临床医疗专家建立了良好的合作关系，分销商渠道健全，建立了专业服务团队，客服部均由经过培训的专业人员负责，服务网络较为完善”说明符合②；“Y产品的核心技术掌握在爱民公司手中，目前在国内还未有类似的产品”“新进入者必须投入大量的资金、时间、技术等成本，因而进入难度很大”说明符合③。所以爱民公司Y产品的技术是该公司的核心能力。 （2）根据基本活动，爱民公司开发Y产品具备的优势条件有： ①内部后勤：“通用型原材料均由国内厂家生产，进货和运输仓储等方面的成本都比较低”“建立和形成了较为完善的……进货……后勤服务体系”。 ②生产经营：“2012年，爱民公司在C国首都建立了生产Y产品的工厂，希望通过进一步的产业化，将Y 产品推上市场”。 ③外部后勤：“建立和形成了较为完善的……发货后勤服务体系”。 ④市场销售：“建立了包括300家三甲医院，基本覆盖全国的销售网络”“分销商渠道健全”。 ⑤服务：“建立了专业服务团队，客服部均由经过培训的专业人员负责，服务网络较为完善”。 根据支持活动，爱民公司开发Y产品具备的优势条件有： ①采购管理：“供应商的可替代程度高，企业原材料采购的转换成本低”“建立和形成了较为完善的采购……服务体系”。 ②技术开发：“爱民医疗器械公司创始人率领研发团队从事生物材料方面的研究，开发出一系列产品”“Y 产品的核心技术掌握在爱民公司手中，目前在国内还未有类似的产品”。
促进深度学习的课堂教学策略研究 2015年04月20日15:23 来源：《课程·教材·教法》2019年第201911期作者：安富 海字号 打印纠错分享推荐浏览量102 作者简介：安富海，西北师范大学西北少数民族教育发展研究中心，甘肃兰州730070 安富海，1981年生，男，甘肃庆阳人，教育部人文社会科学重点研究基地西北师范大学西北少数民族教育发展研究中心副教授，教育学博士，主要从事课程与教学论研究。 内容提要：深度学习是一种基于高阶思维发展的理解性学习，具有注重批判理解、强调内容整合、促进知识建构、着意迁移运用等特征。深度学习不仅需要学生积极主动的参与，还需要教师通过确立高阶思维发展的教学目标、整合意义联接的学习内容、创设促进深度学习的真实情境、选择持续关注的评价方式进行积极引导。 关键词：深度学习浅层学习教学策略 标题注释：本文系2019年教育部人文社科项目(14XJC880001)和2019年甘肃省高等学校科研项目(2019A022)成果之一。 新课程改革以来，课堂教学中的独白和灌输逐渐被“自主、合作、探究”等新型学习方式所取代，对话成为课堂教学的主旋律。这种新型的对话式的课堂教学模式与传统的授受式的课堂教学模式相比，在学生学习兴趣的激发、学生参与课堂活动的广度和师生合作交流的状态等方面都实现了质的飞跃。但由于教师对新型学习方式的内涵、原理、实施策略等方面理解不到位，使得“自主、合作、探究”等学习方式在实施过程中出现了许多问题。调查发现，许多自称合作性、探究性的课堂上，学生忙碌于各种“工具”的使用和“自由”的交流，对于学习活动要解决的核心问题，往往只停留在对过程和步骤的认识层面上。从课堂学习的现状来看，和传统的死记硬背、机械训练的学习相比，“自主、合作、探究”等学习方式改变的仅仅是学生记忆知识的愉悦程度，并没有体现出对新型学习方式所强调的自主学习的能力、合作学习的意识、科学探究的精神的重视。这种只关注外在形式、忽视其精神实质的学习过程并没有使学生真正理解知识、体验情感、践行价值观，而仅仅使学生记住了知识、认识了情感、了解了价值观。这种基于简单记忆和重复训练的浅层学习对于促进学生理解知识、建构意义、解决问题等能力的发展有很大的局限。本研究拟针对这一问题，运用深度学习的原理分析浅层学习存在的问题及原因，进而从教师的角度探讨促进学生深度学习的策略。 一、深度学习的内涵 深度学习理论认为学习既是个体感知、记忆、思维等认知过程，也是根植于社会文化、历史背景、现实生活的社会建构过程。[1]深度学习(deep learning)
健康中国2030战略研究报告解读 “健康中国2030”规划纲要是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。下面是为大家准备的学习健康中国2030规划心得体会，希望大家喜欢! 健康中国的具体涵义及重要意义 “健康中国”战略是一项旨在全面提高全民健康水平的国家战略，是在准确判断世界和中国卫生改革发展大势的基础上，在深化医药卫生体制改革实践中形成的一项需求牵引型的国民健康发展战略。“健康中国”战略思想的提出，是科学发展观在国民健康领域的具体体现，是卫生系统探索中国特色卫生改革发展道路集体智慧的结晶，是卫生战线对中国特色卫生事业发展理论体系的丰富发展。 “健康中国2030”战略是以科学发展观为指导，以全面维护和增进人民健康，提高健康公平，实现社会经济与人民健康协调发展为目标，以公共政策为落脚点，以重大专项、重大工程为切入点的国家战略。实施“健康中国2030”战略，是构建和谐社会的重要基础性工程，有利于全面改善国民健康，确保医改成果为人民共享，也有利于促进经济发展方式转变，充分体现贯彻落实科学发展观的根本要求。 健康中国2030战略研究对卫的指导思想与原则 关于卫生事业发展的指导思想，“健康中国2030”战略研究提出，
卫生事业发展要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把健康摆在优先发展的战略地位，将“健康强国”作为一项基本国策;坚持以人为本，以社会需求为导向，把维护人民健康权益放在第一位，以全面促进人民健康，提高健康的公平性，实现社会经济与人民健康协调发展为出发点和落脚点;强调“预防为主”，实现医学模式的根本转变，以公共政策、科技进步、中西医结合、重大行动为切入点，着力解决长期(或长远)威胁我国人民生命安全的重大疾病和健康问题;实施综合治理，有机协调部门职能，充分调动各方面积极性，共同应对卫生挑战，实现“健康中国，多方共建，全民共享”。 关于卫生事业发展的基本原则，“健康中国2030”战略研究提出，卫生事业发展要坚持以下四个方面的原则，一是坚持把“人人健康”纳入经济社会发展规划目标，二是坚持公平效率统一，注重政府责任与市场机制相结合，三是坚持统筹兼顾，突出重点，增强卫生发展的整体性和协调性，四是坚持预防为主，适应并推动医学模式转变。 “健康中国2030”主要目标 为实现卫生事业与国民健康的发展目标，“健康中国2030”战略研究构建了一个体现科学发展观的卫生发展综合目标体系，将总体目标分解为可操作、可测量的10个具体目标和95个分目标。这些目标涵盖了保护和促进国民健康的服务体系及其支撑保障条件，是监测和评估国民健康状况、有效调控卫生事业运行的重要依据。 10个具体目标是：国民主要健康指标进一步改善，到2030年，
三星战略研究分析
学号：1021344 毕业论文（设计） （2010 届） 题目三星营销策略研究 系部财管系 专业市场营销 班级市场103 学生姓名周宇杰 成绩 指导教师侯冬丽 完成日期2014/1/5
诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。 我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。 毕业论文（设计）作者签名： 签名日期：年月日
摘要 本文描述了在这个日星月异的时代背景下，三星电子集团是如何秉持它的经营理念生存下去。从一个负债170多亿美元且处在破产边缘的公司蜕变成为一个在各个领域上拥有鲜明的产品个性和在高端市场上立足，引领时尚潮流的公司，并且还让三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路，并借此跻身全球著名企业。由此本文通过对近年三星经营策略研究的分析，了解了一个成功的电子龙头企业的发展战略，通过市场营销策略组合工具的研究方式，发现了三星电子集团虽然已经迈向了世界电子行业龙头的地位，可是在华经营仍然发现了许多问题，中国市场在世界上占取着无需置疑的重要地位，三星电子更应该把握住在华市场营销的战略，由此更应该针对中国国情做好顶层设计，对产品研发、定价、售后服务以及渠道和促销战略做到有的放矢。让三星电子在华市场上做的更好同时树立一个榜样的地位让中国电子企业意识到技术与人才理念的重要性。由此，本文通过对三星集团的成功策略进行展开说明，对中国电子企业起到一个借鉴的作用。 关键词：三星；营销策略；经营理念
什麽是战略──迈克尔?波特《什麽是战略》读後感 美国哈佛《商业评论》2004年1月号，在“哈佛经典”专栏摘要介绍了迈克尔 波特的新文章─《什麽是战略》。在这篇文章中，波特不但对“战略”意义作了新阐述，而且对“战略”含义作了新注释。他说，“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。波特的这篇文章既给了人们许多启示，也引起了人们的许多思考。笔下读过之後，认为迈克尔 波特对“战略”的注释还存在一些值得商榷的地方。在这，冒昧地亮出自己的观点，希望与大家共同探讨。 （一） 迈克尔 波特对“战略”的注释是“战略”的内容而不是“战略”的定义，而探讨“什麽是战略”应该从“战略”的定义入手。探讨“战略”的定义并不容易，因为“战略”目前已经有了好几种含义。 朢朢“战略” 最初指的是军事战略，只用在军事领域。笔下认为，其本义是对战争的整体性、长远性、基本性谋划。对战争的谋划有两种：局部性、短期性、具体性的谋划是战术，而整体性、长远性、基本性的谋划是战略。军事战略、军事战术和军事技术都是军队不可缺少的东西。它们各有各的特点，也各有各的用处；既互相对立，也互相依存。 後来，“战略”这个词的词义被人们引申了，目前至少有三种引申义：第一种引申义指的是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。无论是安索夫的《企业战略论》，还是迈克尔 波特的《竞争战略》，就是对“战略”第一种引申义的具体运用。对“战略”含义的第一种引申具有重大意义，否则，人们就很难思考与交流企业竞争战略问题，而这个问题对企业而言是非常重要的。“战略”的第二种引申义突破了企业竞争领域，泛指对各种行为的整体性、长远性、基本性谋划，例如，中国经济发展战略，某些城市或地区经济发展战略，某些行业或产业发展战略，某些地区招商引资战略，某些企业的发展战略、营销战略、技术开发战略，以及战略重组等等，就是对“战略”第二种引申义的具体运用。“战略”第三种的引申义，指的不再是对某种行为的整体性、长远性、基本性谋划，而是指谋划出来的某个重要结论。例如，我国提出的“科教兴国”战略、“可持续发展战略”、“走出去”战略、“城镇化”战略、“西部地区大开发战略”、“人才战略”，以及许多企业提出的这个战略、那个战略，就是对“战略”第三种引申义的具体运用。 “战略”既然已经有了好几种含义，那麽在探讨“什麽是战略”的时候，应该首先声明要探讨的究竟是哪一种“战略”，否则人们很难统一对“战略”的认识。 （二）
目录 前言 (2) 一、我国煤炭企业战略研究状况及影响 (2) （一）企业战略的概念和特征 (2) （二）我国煤炭企业的战略研究和制定工作的现状及影响 (2) 二、淮南矿业集团具有良好的外部发展环境 (3) （一）国际经济环境，有利于煤炭需求稳定增长 (3) （二）国内经济形势有利于煤炭企业的发展 (3) （三）国家为煤炭企业的发展提供强大的政策支持 (3) （四）煤炭企业的产业环境趋好 (4) 三、淮南矿业集团具有良好的内在发展潜质 (4) （一）资源优势突出 (5) （二）主业(煤炭)生产快速增长 (5) （四）技术创新能力不断提高 (7) （五）企业管理进一步规范 (7) （六）市场营销有保障 (7) （七）企业融资能力较强 (7) 四、淮南矿业集团企业发展战略的设计及实施 (8) （一）淮南矿业集团企业发展战略的设计思路 (8) （二）淮南矿业集团企业战略的设计内容 (9) （三）淮南矿业集团企业战略的实施设想 (9) 参考文献： (10) 后记 ....................................................................................................................... 错误！未定义书签。
论淮南矿业集团企业发展战略 前言 淮南矿业集团始建于1911年，已有近百年的开采历史，解放前只有三对小井，年产量30万吨。新中国成立后，经历过五、六十年代快速发展并成为全国五大煤矿之一。目前淮南矿区已被国家发改委列为全国十三个亿吨级煤炭生产基地和七大煤电基地之一。以淮南煤电为主体的皖电东送规划作为国家“西电东送”的组成部分，已经纳入国家能源发展战略。 淮南矿业集团作为一个老国有资源性大企业，要想彻底地从上个世纪末“人员多、负担重、债务高，承担大量的社会职能；矿区地质条件异常复杂、瓦斯治理难度极大、安全事故频发；煤炭主业主而不强，非煤产业多而不优；管理粗放、效率低下。”的困境中走出来，要克服短期行为，避免大起大落，做到永续经营和不断发展壮大，建立自己的企业发展战略是必要的。 最近，在省电大徐谷波及淮南分校廖仲达等老师的指导下，本人对淮南矿业集团进行了深入的了解和研究，将其放在国际国内宏观经济环境下和煤炭行业背景中，运用所学到的战略管理理论，侧重于对该企业战略分析和战略制定两个战略管理过程的研究，探索性地提出了该集团的企业发展战略。并简述了该企业战略实施的设想。 一、我国煤炭企业战略研究状况及影响 （一）企业战略的概念和特征 论述企业战略，得从战略说起。战略一词，在我国起源很久，原为军事用语，指作战的谋略；在英文中为strategy，它来源于希腊语strategia，也是一个同军事有关的词。到了现代，被引申到政治活动中，20世纪60年代，被明确引进到企业，就产生了企业战略。 所谓企业战略，在学术界没有统一的定义，不同的人赋予它不同的含义，有用战略的构成要素来解释战略的，也有将战略理解为决策、计划和指导思想的。根据理论界和企业界多数人的意见，企业战略可定义为：企业在竞争激烈的市场经济环境中，在总结历史、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。企业战略具有全局性、长远性、纲领性、竞争性、风险性、创新性、现实性和相对稳定性的特征。 （二）我国煤炭企业的战略研究和制定工作的现状及影响 发达国家研究和制定企业战略较早，如通用电气公司在1971年首先编制出战略规划。随后，日本各大公司都相继制定了自己的发展战略。在我国，长期的计划经济体制下，企业的发展方向、资源配置、产品市场由政府直接控制，企业无权也没有能力制定发展战略。直到70年代末实行改革开放，战略一词引入经济学。党的十二大正式使用战略一词，明确提出到本世纪末的战略目标。此后，企业界才开始研究和制定企业战略。而煤炭行业研究和制定企业战略相对更晚。国务院2005年7月份才发布我国首个对煤炭工业发展的系统性、纲领性文件---《国务院关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》。目前，兖矿集团、神华集团、山西焦煤集团等少数大型煤矿集团已经制定了自己的发展战略，但就全国煤炭行业而言，企业战略规划和实施状况令人忧虑，大多数中小煤炭企业尚没有一个全面的、科学的、经过充
战略构想 （一）战略建立 在对院外部环境及内部环境分析之后，根据院具有的优势与劣势，面临的机会和威胁，通过梳理提出院的备选战略预案。并在此基础上选择出院的最佳战略组合方案。 1.战略预案的建立 利用优势—劣势—机会—威胁（SWOT）矩阵，分析建立院备选战略预案。院SWOT矩阵如附表所示： 附表 机械科学研究院SWOT矩阵
由上表SWOT矩阵得到院备选战略预案7个，它们分别是： SO战略： 1）、技术领先的产业化发展战略 实施以技术领先的差异化战略面向市场参与竞争，充分释放多年科技储备形成的潜在生产力，通过市场寻求支持院产业发展的主导产品、规模化的核心产业和研发方向；将技术开发与自身产业化紧密结合起来，面向市场及产业需求开展研发，提升院产业的核心竞争力，进一步提高院解决行业关键综合技术的能力；通过国际合作、政府支持和企业自筹增加研发投入，加强基础共性技术研究，提高承担国家重点课题的能力，为国家提供原创技术，达到追求自身商业利益和国策使命的双重目标。 2）、品牌战略 发挥院各直属单位产品品种多，有一定技术含量和竞争力的优势，利用近年销售收入不断增长的良好态势，建立自己的品牌和加大产品的策划宣传。WO战略： 3）、垂直一体化发展战略 通过提供包含基础共性和关键技术的材料类制品、机械装备和系统集成方案实现院向技术需求的输出端发展，即通过后端一体化发展战略，将院若干技术归口的研究模式转化成提供相应材料和设备（携带相应技术）的产业化模式；在此基础上，不断提高材料和装备的技术集成度和成套性，逐步发展成企业级、行业级的整体解决方案，成为院的支柱产业，通过系统级的装备与解决方案，促进国家制造业的振兴。 4）、市场开发战略 一方面对现有技术和产品寻求新市场，拓展技术服务领域范围，由机械行业为主向其它行业拓展，由国有企业为主向民营企业拓展，由国内企业为主向国外拓展。其次，适时在不同层面组建专门的营销队伍，改成以顾客和市场
第六章我国手机生产企业竞争战略 6.1 市场细分与定位 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。美国市场学家温德尔.史密 在20世纪50年代中期提出了市场细分的概念: 市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销--就是市场细分(S ,目标市场(T 和市场定位(P 。”企业在经过市场细分、确定目标市场之后,如何进入并占领已确定的目标市场,成为至关重要的问题,这就是产品在目标市场的定位问题。产品市场定位是指企业和竞争者在目标市场上处于何种位置,这种位置的确定并非随心所欲,营销策划者必须对自己和竞争者现处的位置、消费者的需求和本企业的产品属性做出正确的评估和SWOT 分析后,才能客观的进行市场定位。 根据统计,分城市(City 、农村(County 、运营商绑定(Bundle GSM 手机市场细分的结构变化如下图6-1。 0%
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%90%100%Q1-04Q2-04Q3-04Q4-04Jan-05Feb-05M ar-05Apr-05M ay-05Jun-05Jul-05A ug-05S ep-05Bundle County 图6-1 GSM 手机市场细分的结构变化 (城市City 、农村County 、运营商绑定Bundle 数据来源:GFK 手机市场分析报告 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。手机产品属于个人消费品,只有突出个性,根据目标消费群体内在需求的不同,赋予各类型产品不同的鲜明个性,才能在竞争中脱颖而出。 市场定位是涵盖产品定位、品牌定位、企业定位及战略定位统一性经营活动,这一活动的航向是消费者心智,定位中的航道即是市场定位有着必须遵守的原则: 1、受众导向原则,市场定位必须为消费者接收信息的思维方式及心理欲求所索引,必须遵守受众导向的原则,因为消费者有对输入信息进行阶梯排序的倾向。如手