历史城镇保护与开发分析
目录C O N T E N T S
1998
1999
规划
正式启动东栅开
2007
2014
景区正式开放
陈向宏中青旅
互联网
北京清华同衡规划设计研究院
北栅
乌镇东栅
南栅
西栅
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《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。
乌镇旅游营销战略 让乌镇成为情侣白领寻找浪漫逃避都市喧嚣的旅游目的地 让乌镇成为国际休闲体验旅游目的地 由于六大古镇分布集中，特色大同小异。为了避开这种同向竞争，国内市场我们选择避以水乡主题的特色以观光旅游为主要旅游模式而主打的客源市场。由于唯美散文式电视剧《似水年华》在乌镇的拍摄社会影响较大，收视率较高，其主要的观众是80后90后的年轻人，而且许多人看完该剧后都想要尝试自己去乌镇体验一番。针对这一市场需求，我们将乌镇旅游国内目标市场以年龄划分定位为——都市白领，情侣。开展市场营销活动。 在国际市场针对韩国日本客人的寻根情缘及欧洲客人的感受东方魅力追求自由个性的旅游体验，我们在国际旅游市场上推出“枕水人家——体验柔软时光”的宣传口号。 1 根据乌镇目前的知名度及美誉度，及乌镇旅游以后的发展方向，我们将乌镇的旅游产品定位为高端休闲体验旅游产品。 2 旅游子品牌一： 关于爱情的主题旅游： “那个令我心醉的地方—— 乌镇借助电视剧《似水年华》的影响力，成为了许多人魂牵梦绕的地方。剧中唯美的情节已经给不少青年人留下了深刻的印象。同时还有剧中那句“乌镇是一个适合谈恋爱的地方。”一定让许多有小资情结的人神往。又因为电视剧的关系，让跟多的人了解了关于乌镇更细节的东西，印染花布，乌镇民居，三白酒，皮影戏，姑嫂饼，杭白菊，还有酒酿……而这些只有知道才想去体验，也只有去体验了，才有感觉。而这些民俗及特产，更增添了一些怀旧的情节。这样一个旅游产品品牌的建立就有助于乌镇区别于别的水乡古镇。 旅游子品牌二: 体验休闲旅游目的地: “枕水人家——体验柔软时光”可以作为海外的宣传语。 体验休闲旅游品牌可以延长客人在乌镇的停留时间。产生经济效益同时提升乌镇旅游的旅游品牌。 3 ①产品服务,要体现江南水乡吴侬软语特色,提供个性化的服务。注重旅游体验,严厉打击欺客骗客行为。 ②适当引入当地居民的热情古朴服务。可提供一定的报酬,发动当地居民彰显古朴民风,积极为游客提供主人翁似的招待服务。 ③增强居民环保意识与责任,从而以当地居民引导带动游客开展环保行为。 1 阶段价格策略。由于乌镇是旅游产品的一种，旅游产品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定阶段价格策略，使得旺季旅游人次不至于超过 旅游环境容量，过度破坏乌镇旅游环境，而淡季又不至于过于冷清，就显得尤为重要。 产品组合定价策略。比如：只游东栅定价是多少，只游西栅定价是多少，东、西栅合在一起定价多少。这样有利于乌镇总体平衡发展，增加游客逗留时间，实现更多旅游收入。
乌镇旅游策划(详细版,了解) 车费:来回98元(上海——乌镇) 门票:西栅景区夜票80元东栅景区日票100元 乌镇景区门票当天使用一次有效,时间从上午8:00到下午17:30(冬季17:00);东栅景区双休日从晚上18:00以后到21:00景区需要购买夜票。西栅景区每天都有夜游票80元/人次,时间:17:30～21:30(10～2月)18:00～22:30(3～9月)。 东栅景区: 东栅景区门票实行一票制,票价100元/人,当天一次有效,可参观游览所有二十多个景点 东栅窗口联票发售时间8:00－14:00,东西栅联票150元/人。 东栅导游讲解服务为80元/次。 东栅游船价格:80元/艘(游程约15-20分钟),每船限坐8人(包括儿童、婴儿)。 西栅景区: 西栅景区门票120元/人。 西栅夜游票价格80元/人(夜游票价格不再享受优惠政策)。 西栅窗口联票发售时间8:00－12:00,东西栅联票150元/人。 西栅导游讲解服务200元/次。 西栅游船价格:白天120元/船/单程,每船限坐6人(包括婴幼儿);夜晚180元/船/单程 包游船200元/船/小时,每船限坐6人(包括婴幼儿),可在指定水域内行驶,超过一小时每半小时加收90元,超过时间未到半小时按半小时计算。 公交船:每站5元。 游览车:5元/人次。 门票优惠政策: 折扣:对持有老年证(无证的,凭身份证70岁以上)、三十年教龄证(不含工作证与退休证)、现役军人证、中小学生证及1、1-1、4米的儿童享受东栅60元,西栅80元的门票优惠。 免票:对1、1米以下儿童、持有国导证、旅行社经理资格证、领队、司机A或A1证(必须就是旅行社随团司机)、残疾证(包括革命伤残军人证)、军委老干部离休证(不包括退休证)、记者证(国家新闻总署颁发、国家广电总局颁发电视编辑记者证;除以上两单位颁发的证件外,采访证、特约记者证不免)的给予免费。 另外,在西栅景区持有国导证、领队证、旅行社经理资格证必须就是带团过程才能免票,因私不免。照规定每个旅游团队只能允许导游、领队、司机各一名,如团队中其余有导游、领队与司机证件的一律按团队游客购票;记者证也在采访中才能免,因私不免。 住宿:景区外朱阿姨家 朱阿姨家的宾馆坐落于乌镇牌楼下东栅西栅的心街,距东栅景区大门口联票销售处步行仅2 分钟。到西栅可以坐免费班车仅3分钟地理位置绝对优越。宾馆中备有38间客房,内设空调,宽带,数字电视,独立卫生间,24小时热水。如果从杭州,上海,嘉兴,方向过来的话到乌镇汽车站朱阿姨可以去车站免费接。(朱阿姨的手机就是: 朱阿姨店里的固话就是:0806) 乌镇景点: 乌镇东栅(立志景区)(通票,含景区内所有景点场馆)门票全价100元可参观浏览的景点包括:高竿船、逢源双桥、香山堂药店、财神湾、老街、江南百床馆、民俗风情馆、三白酒坊、宏源泰染坊、染店弄、江南木雕馆、余榴梁钱币馆、立志书院、茅盾故居、林家铺子、古戏台、修真观、翰林第、皮影戏馆、访卢阁、常丰街传统商铺区、江浙分府、汇源当铺、美人靠、廊棚、水阁、仁慧桥传统作坊区等。 财神湾 财神湾汇集了水乡的特色建筑,厅堂、廊棚、水阁、各色建筑一应俱全,错落有致的民居群延
一、乌镇旅游经营现状分析 （一）江南六大古镇概况 江南古镇是一种介于城市与乡村之间的人类集聚地，并在一定的地域形成完善的、以水为中心的网络体系。在现在社会竞争日益激烈的时代，走出城市回归自然已是人们的一种渴望，而古镇旅游正是以其独特的建筑，古朴的民俗民风，深厚的人文历史，宁静的生活环境备受游客的青睐。 六大古镇(周庄、同里、甪直、西塘、乌镇、南浔)是江南水乡古镇的代表，既有共同点又各具特色。周庄开发得最早，知名度也最高；南浔文化底蕴最深，单个景点很有味道；乌镇旅游做得很成功，是博物馆式的古镇，几乎没有原居民；西塘面积最大，保护了1.05平方公里和25万平方米明清建筑，廊棚、古弄很有特色。“小桥、流水、人家”的规划格局和建筑艺术风格，形成了人与自然和谐的居住环境。它们都以其深邃的历史文化底蕴、清丽婉约的水乡古镇风貌、古朴的吴侬软语民俗风情，在世界上独树一帜，驰名中外。 （二）乌镇的现状及其分析 1.乌镇的概况 乌镇，国家AAAAA级景区，曾名乌墩和青墩，具有六千余年悠久历史。它地处浙江桐乡市北端，是江南六大名镇之一，被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇，它以水为街，以岸为市，两岸房屋建筑面向河水，形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。一九九一年被评为浙江省历史文化名城，一九九九年开始古镇保护和旅游开发工程。 2、乌镇的旅游发展优势 （1）区位条件 江南古镇之所以游人如织，位于长三角区域，临近经济重心上海这个独特的区位优势是重要原因之一。乌镇位于浙江省桐乡市北端，西邻湖州市，北邻江苏省吴江县，是两省三市交界处。距离苏杭均80公里，距离上海140公里，交通便利。 （2）.资源条件 古朴的环境、古老的建筑、深厚的文化以及恬淡的生活方式是古镇资源开发的优势。乌镇具有1300多年的历史，旅游资源丰富，文化底蕴深厚，开发潜力大，有修真观戏台、昭明书院、谭家湾遗址、文昌阁、立志书院、茅盾故居等，以及众多民间艺术和习俗。目前对外开发的仅仅是一部分，还有更多的文化资源等待挖掘，且乌镇的整体风貌较强，景点分布连成一片。 （3）开发情况 目前乌镇景区分为2001年推出的东栅景区和2003年启动的西栅景区。东栅
中国幅员辽阔，旅游资源丰富多彩，对于旅游行业来说，如何利用好这些旅游资源，吸引更多的客户来，网络营销可以说是当之无愧的首选，不仅因为互联网网民人群高达4亿多，基本覆盖中国城市人群，还因为互联网具备多种丰富的表现形式，能够充分的展现旅游景区。DM互动营销中心观察了近几年旅游网络营销的开展状况，总结出旅游网络营销的，以期和同行交流学习。 策略一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索 网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点，然而网络的影响力却不
止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。 策略二，个性化服务成为网络营销亮点 美国航空公司目前采用BrodaVison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。 策略三，服务体验，携程教你怎么“玩” 携程在南京禄口机场候开了一家“携程度假体验中心”，店面装修风格明快，店里摆放着几台笔记本电脑，穿戴整齐的工作人员来回走动请客人使用电脑，教他们如何上携程网预订酒店、机票或是度假产品，销售柜台则成了“陪衬”。这个度假体验中心和普通意义上的销售柜台不同，销售柜台面积小，主要是给销售人员做个基地；度假体验中心面积更大，气派，设备好，功能更多，客人可以使用这里的笔记本电脑直接下单预订酒店床位、机票和名目繁多的度假产品。 虽然度假体验中心给携程销售带来很大帮助，但“携程度假体验中心”的工作人员却不是携程的销售人员，没有销售指标，销售部依然有专门的人员在机场内发放会员卡，并会把带客人带到这里进行亲身体验。正是因为没有销售压力，“携程度假体验中心”的工作人员不会像一般的销售人员那样喋喋不休地“推销”，在用户体验方面可以取得更好的诱人效果。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，体验式营销一定要明确我们的目标，不是卖东西，而是让消费者感受我们的产品和服务，爱上他们。显然销售型的服务会让顾客反感，而帮助、顾问式的服务则会让顾客赏心悦目。 策略四，小米+步枪，线上线下整合营销 从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问
摘要随着现代化和城市化进程的加快，乡村旅游越来越受人青睐。我国乡村旅游虽然起步较晚，发展却非常迅速，近年来更是处于快速增长的高峰期。甘肃榆中青城古镇是甘肃唯一一座历史文化名镇，历史悠久、交通便利、文化底蕴深厚、旅游资源丰富，是周边地区人们周末休闲度假的好地方。但是由于受到思想观念、营销手段等影响，使青城古镇的并未引起社会的广泛关注，导致旅游资源的浪费。关键词青城古镇；旅游；营销古镇是城市的雏形，是文明的起源。榆中青城古镇，又名一条城，被誉为黄河千年古镇、风雅青城，仁义之乡，位于甘肃兰州黄河下游50处，榆中县北部，陆路距离兰州市约100，白银市25，是古丝绸之路上的水旱码头，唐宋元明时期的边塞军事重镇，也是黄土高原上稀有的鱼米之乡、水烟之乡。如何通过营销策略引起社会对青城古镇的广泛关注？发挥青城古镇的旅游资源优势，成为摆在我们面前一个重要的课题。1甘肃榆中青城古镇旅游现状青城古镇历史文物古迹众多，文化底蕴深厚，曾获的国家及甘肃的多个荣誉。2004年青城古镇的四合院古建筑被列为甘肃省民族民间文化保护试点十大项目之一；2006年青城古镇被甘肃省建设厅、甘肃省文物局批准公布为甘肃历史文化名镇；2007年被中华人民共和国建设部、国家文物局命名为中国历史文化名镇；2010年入选住房和城乡建设部的全国特色景观旅游名镇村；2012年又被提名为中国最美乡村小镇50佳，并获得中国十佳最美风情小镇的称号；2014年获批国家级旅游景区。青城主要的旅游景点有青城书院、圆明宫、青城隍庙、罗家大院、百亩荷塘、
高家祠堂、碑林、二龙山戏楼、闯王墓、青城水烟、古烽火台、秦长城、汉屯田和散落在古镇核心区的45处古居民四合院等。其中高家祠堂被认定为省级文物保护单位；青城隍庙、青城书院、二龙山戏楼被认定为县级文物保护单位。青城还是中国水烟的发源地，青城古镇被誉为中国水烟之乡，水烟制作的历史可以追溯到明代，至今仍然保留着完整的制作水烟场地、工具和工艺。青城水烟制作技艺、道台狮子、西厢调等已被列入甘肃省非物质文化遗产名录。青城具有甘肃影视城的美称青城古镇古居民群和古建筑为许多电视剧的拍摄提供了景点，如电视连续剧《老柿子树》、《黄河浪》等先后在此选景，这使得青城逐渐成为一个具有鲜明黄河风情特色的影视拍摄基地。青城是闯王归隐之地。近年，史学界提出闯王李自成归隐榆中青城的观点，使黄河古镇青城再次引起了各方关注。并于2007年4月5日清明节，由甘肃省明清史学会联合李氏后人在青城镇苇茨湾村龙头堡子为闯王之墓立碑揭幕，并举行首次公开祭奠仪式。此后即将建造的李自成陵园，将再一次提高青城古镇的知名度，促进青城旅游业的发展。2甘肃榆中青城古镇旅游营销存在的问题青城古镇虽然旅游资源丰富、文化底蕴深厚，但是长期以来由于没有采取正确的营销方式，导致青城古镇在社会上并没有很高的声誉。目前青城古镇在旅游营销方面主要存在以下几个问题。21宣传促销方式单一、力度不够旅游促销的实质就是要实现旅游营销者与旅游产品潜在购买者之间的信息沟通。青城古镇虽然地理位置优越，交通便利，古镇内的古建筑以及其他人文自然
乌镇旅游策划（详细版，了解） 车费：来回98 元（上海——乌镇）门票：西栅景区夜票80元东栅景区日票100 元乌镇景区门票当天使用一次有效, 时间从上午8:00 到下午17:30（冬季17:00）; 东栅景区双休日从晚上18:00 以后到21:00 景区需要购买夜票。西栅景区每天都有夜游票80元/人次,时间:17:30 ?21:30（10 ?2月）18:00 ?22:30（3 ?9月）。 东栅景区：东栅景区门票实行一票制，票价100 元/人，当天一次有效，可参观游览所有二十多个景点 东栅窗口联票发售时间8：00－14：00，东西栅联票150 元/人。 东栅导游讲解服务为80 元/次。 东栅游船价格：80 元/艘（游程约15-20 分钟），每船限坐8 人（包括儿童、婴儿）。西栅景区： 西栅景区门票120 元/人。 西栅夜游票价格80 元/人（夜游票价格不再享受优惠政策）。西栅窗口联票发售时间8：00－12：00，东西栅联票150 元/人。 西栅导游讲解服务200 元/次。 西栅游船价格：白天120 元/船/单程，每船限坐6人（包括婴幼儿）；夜晚180 元/船/单程包游船200 元/船/小时，每船限坐6 人（包括婴幼儿），可在指定水域内行驶，超过一小时每半小时加收90 元，超过时间未到半小时按半小时计算。 公交船：每站5 元。游览车：5 元/人次。 门票优惠政策： 折扣：对持有老年证（无证的，凭身份证70岁以上）、三十年教龄证（不含工作证和退休证）、现役军人证、中小学生证及1.1-1.4 米的儿童享受东栅60元，西栅80元的门票优惠。 免票：对1.1米以下儿童、持有国导证、旅行社经理资格证、领队、司机A或A1证（必 须是旅行社随团司机）、残疾证（包括革命伤残军人证）、军委老干部离休证（不包括退休证）、记者证（国家新闻总署颁发、国家广电总局颁发电视编辑记者证；除以上两单位颁发的证件外，采访证、特约记者证不免）的给予免费。 另外，在西栅景区持有国导证、领队证、旅行社经理资格证必须是带团过程才能免票，因私不免。照规 定每个旅游团队只能允许导游、领队、司机各一名，如团队中其余有导游、领队和司机证件的一律按团队游客购票；记者证也在采访中才能免，因私不免。 住宿：景区外朱阿姨家朱阿姨家的宾馆坐落于乌镇牌楼下东栅西栅的心街，距东栅景区大门口联票销售处步行仅2分钟。到西栅可以坐免费班车仅3分钟地理位置绝对优越。宾馆中备有38间客房，内设空 调，宽带，数字电视，独立卫生间，24小时热水。如果从杭州，上海，嘉兴，方向过来的话到乌镇汽车站朱阿姨可以去车站免费接。（朱阿姨的手机是：朱阿姨店里的固话是：0806 ）乌镇景点： 乌镇东栅（立志景区）（通票,含景区内所有景点场馆）门票全价100元可参观浏览的景点包括: 高竿船、逢源双桥、香山堂药店、财神湾、老街、江南百床馆、民俗风情馆、三白酒坊、宏源泰染坊、染店弄、江南木雕馆、余榴梁钱币馆、立志书院、茅盾故居、林家铺子、古戏台、修真观、翰林第、皮影戏馆、访卢阁、常丰街传统商铺区、江浙分府、汇源当铺、美人靠、廊棚、水阁、仁慧桥传统作坊区等。 财神湾财神湾汇集了水乡的特色建筑，厅堂、廊棚、水阁、各色建筑一应俱全，错落有致的民居群延伸着幽幽古街，廊棚水阁与碧水蓝天相接，水乡美景尽收眼底。 皮影戏：8：30—11：20 13 ：00——16：30 共21场每隔十分钟一场花鼓戏：9：00—16：30 每隔半小时一场 船拳：8：30 9：30 10：30 11：10 13：30 14：30 15：30 16 ：10（雨天没有表演）高竿表演：10：30—10：4 14：30—14：45（受天气的影响有时会暂停表演）乌镇西栅景区:门票实行一票制,票价120元/人,一次进入多日有效,可参观的标准景点22个, 其他附属景点10多个,包括: 安渡坊码头、草本染色作坊、昭明书院、雨读桥、三寸金莲馆、乌镇老邮局、水上戏台、评书楼、恒益堂药店、厅上厅、金银民俗馆、
营销策划-案例分析 1 案例展示 营销策划-案例分析为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断.可谓江山唯“劳特”营销策划-案例分析主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙. 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便. 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略.不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪.并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦.功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本.江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元. 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性. 首先，江崎公司很明确的指示了此次市场调查的目的.第一，寻找竞争对手的弱点和不足.第二，寻找泡泡糖市场的空白点.这两个目的并不是空穴来风，而是为接下来制定营销策略做准备的，营销策略的制定需要以事实资料为依据，并且，营销策略要解决的问题是如何赢得竞争力，如何赢得顾客.那么，寻找竞争对手的弱点和不足就是为了从弱点入
妮维雅营销策划分析 来自欧洲的全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，凭借其所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有了坚实的基础。于短短几年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。 总体市场与销售渠道变化分析 随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15％高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。从发展趋势上看：2006年跨国品牌已向中低端延伸，本土品牌中高端跨越的趋势愈加明显。伴随国民经济发展的黄金时期到来，国民生活水平和消费习惯的改变，将进一步促进护肤行业的发展，而护肤市场，将在快速的发展过程中重新洗牌，企业数量将逐渐减少，企业实力将不断增强，中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。在化妆品产业的原材料的成本逐渐上涨，同时国内市场消费力不足的宏观背景下，化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店，精品专营店。除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。渠道的多元化，即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配，这样才能有效的形成企业利润；另一方面在萧条的市场环境，必须想方设法的广开渠道，多开渠道，形成自己特色的渠道模式，才能保证持续不断的利润。08年的市场态势严峻，09年将迎接更大的挑战，必须对营销，作出正确的分析。 粤北环境 本区位于广东省北部的南岭山区，包括韶关、清远两市的行政辖区共15个县市。土地面积36512平方公里。韶关市是经济中心。在地理位置上，正处于中国沿海和内陆必经之要道，加之区内拥有丰富的矿产、森林、水资源，是本省以及华南地区发展林业、钢铁、有色金属以及能源电力基地等建设的重点地区。同时旅游资源也相当丰富，典型的丹霞地貌、瑰丽的溶岩洞穴、茂密的森林和蜿蜒的河流等自然景观和文物古迹，将给旅游业带来广阔的发展前景。外来人员带来的消费力不可忽视，其带来的收益将是很大的。韶关大学，清远大学城等，以及各个技校，将是我们重点销售的目标。清远市与韶关是经济发展十分迅猛，其势头超过其它许多城市。近几年来，韶关经济发展加快，增长速度高于全国平均水平。2007年生产总值482.5亿元，增长14.9％，增幅超过全省平均水平。三次产业结构由2006年的15.8∶46.2∶38调整为15.4∶47.3∶37.3。人均生产总值超过2000美元，工业增加值、固定资产投资、年末金融机构各项贷款余额均突破200亿元，多项重要经济指标上新台阶，经济运行呈现改革开放以来最好发展态势 2006年末全市常住人口292.94万人。户籍人口为320.32万人，比上年增加1.66万人。其中非农业人口125.88万人；农业人口194.44万人。根据全国第五次人口普查结果，2000年11月1日零时，韶关市人普查总人口273.51万，其中汉族人口268.92万，占98.32%，各少数民族人口为4.59万，占1.68%。韶关市少数民族以瑶族、畲族为主，还有满、回、京、苗、黎、白、侗、土家等，共31个。瑶族主要分布在乳源瑶族自治县、曲江县和始兴县，畲族主要分布在南雄市和始兴县。 2007年末，清远市户籍人口403万人。其中男性人口208.41万人，女性人口194.6万
营销策划方案分析 篇一：市场营销策划方案分析 市场营销策划方案分析 一、引言 21世纪的中国已经不再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中，逐渐形成了不同的车系供给，如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需求，都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中，奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表，由于其主要诉求点是经济实用，所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。 二、中国奇瑞市场环境分析 （一）微观环境分析 1、中国奇瑞公司简介。中国奇瑞汽
车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日，注册资本2亿美元。2006年4月，导入的CIVIC（奇瑞），作为Honda的主要车型，已在世界上超过160个国家和地区销售，目前月均销量超过7，000辆，位居中级车销量前三名。累计销售超过1，600万辆，成为Honda单一车型中最畅销的产品。 2、企业哲学。理念：以人为本，三个喜悦；宗旨：以建立国际企业为目标，竭尽全力以合理的价格，提供全球化高品质产品，让广大的用户满意；经营方针：永葆青春和梦想；重视理论、创意和时间；热爱工作，注重交流；制定合理通畅的工作流程；不懈地研究与努力；同心协力、共同发展。 3、企业实力。中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心；冲压车间采用进口六连杆单动压机，4台机器
人全自动连线，全线自动化操作。同时，拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商，保证汽车配件的货源稳定，年产能最大可达6万辆。 （二）宏观环境分析 1、人口环境分析。人口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市场规模扩大。地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。 虽然人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增强，购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小，乘车自驾游成为一种潮流，且人们越来越追求环保，环保节能的奇瑞（CIVIC）正可满足这种需求。 篇二：五大经典营销策划案例分析 五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间：2010-05-27 17:00来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营