三、日用百货类传销制度传销制度
□安丽XX分公司
(一)背景资料
成立时间——1982年11月1日开始营业
创办人——狄维士与温安格。两人于1949年加入“纽X莱营养补充食品”的销售行列,成为美国加州“纽X莱营养食品公司”的直销商,建立了成功的直销网。
1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。
XX分公司总经理:黄德荫
公司组织
安丽XX分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下:
1.业务部
·直销商各类问题的咨询与解答。
·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。
·直销网发展的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与承认作业。
·续经活动的推广。
2.行销部
①产品的发展与推广
·市场资料的汇集、研究与调查。
·新产品开发计划。
·拟定促销计划及推广办法。
·长期策略性规划的制定。
②产品训练
·训练方案的草拟、组织与执行。
·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。
③辅销文件暨器材的制作
·定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。
3.财务行政部:
财务部的主要工作包括:
·一般财会作业处理及预算的编列。
·财务管制及会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供及咨询服务。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业及现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
4.电脑部
电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:
·与安丽总公司的资料交换及处理。
·XX分公司所有电脑化的开发及处理。
·XX公司及桃园仓库间连线的维护与支援。
·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。
5.储运部
·所有订单的处理。
·直销商订货问题的查询与处理。
·订货发票及现金代用券的处理。
·直销商资料的建档。
安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。
储运部的主要功能包括:
①仓储作业方面
·存货控制
·进货包装
②运作业方面
·订货配送
·自行取货
·送货服务
③货件查询及退货方面
·货件查询
·退货作业
(二)产品
XX安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列: 1.家庭清洁用品系列
——衣物清洁用品
——家庭清洁用品
——厨房清洁用品
——玻璃及金属保养用品
——空气清香剂
——汽车保养用品
——地毯清洁用品
2.个人保养品及彩色化妆品系列
——个人护理用品
——美发用品
——香妆用品
——皮肤保养品
——彩色化妆品
3.营养补充食品系列
4.家厨器具系列——原味复合金锅组合
5.教育用品系列——儿童启智丛书
(三)直销组织与奖金制度
1.成为直销商的相关规定:
(1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽XX分公司授权的直销商推荐,并填写产品直销商申请书,向安丽XX分公司申请授权。
须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻任协议书”。
(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直接掷交安丽XX分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或XX信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。
(3)安丽XX分公司对于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。
(4)申请成为直销商,须获安丽XX分公司发给直销商编号。
(5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,无论何种原因,无须下列条件或行为:
①购买一定金额的产品。
②维持一定数量的最低存货。
③购买任何非安丽生产的产品或服务。
④购买大会、研讨会或其他会议的入场券或参加其会议。
⑤推荐若干新直销商。
⑥资助任何非安丽制作的业务推广项目或活动。
2.直销商效益奖金
①积分额与售货额
安丽事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”。
“积分额”是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓达到不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。
售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)附加前的物价金额。
销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安丽产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。
②销售金额奖金实施办法
某个月份所订购和销售产品的总积分额,决定该月份的效益奖金百分比,积分额愈高,效
益奖金就愈高。
以积分额来计算效益奖金,宗旨是在于所销售的产品数量,而不是售价,因此产品的价格因通货膨胀影响而上扬时,直销商虽然销售的数量相同,但是奖金也随着增加。
效益奖金并非仅根据直销商自己的售货额来计算,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时,就根据所推荐的直销商的个别售货额,计算他们应得的销售金额奖金,而后发给他们。
表15.2.5
效益奖金表
如果您当月的积分额为：250，000或以上
170，000-249，999
100，000-169，999
60，000-99，999
30，000-59，000
15，000-29，999
5，000-14，000 您的效益奖金为：
售货额的 21%
18%
15%
12%
9%
6%
3%
③推荐增长
推荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:
40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元
应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元
所保有的效益奖金: 2,550元
5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB
每月的收入是: 4,050元/月
每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年
（图15.2.6）
*并非每位直销商都推荐7位直销商,有的直销商推荐的比较多,有的比较少,要看您投入多少时间和努力而定。这里所举的数目,只是为了方便说明安丽直销计划及收入计算方法。
④上行下效、不断成长
如果下线直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:
285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元
您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元
您所保有的销售金额奖金: 34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元
您每月的收入: 36,150元/月
您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年
3.直系直销商
在安丽事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安丽公司直接沟通,而不必通过推荐人或上线直系直销商。
(1)直系直销商资格
要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:
①小组积分额达250,000分,或者
②个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者
③个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。
经安丽XX分公司承认后,该直系直销商将可获得“直系直销商襟章”一枚,及“直系直销商证书”一X,并且可以
·获邀出席“新直系直销商研讨会”,
·累计参加“海外旅游研讨会”的资格积分。
·定期由安丽XX分公司寄发“安丽快讯”。
·列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上接受表扬。
·在“安丽月刊”中登载相片,接受表扬。
(2)4%奖金
4%奖金是每月由安丽XX分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。在建立安丽事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安丽直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。
在这个奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也至少维持最低的标准(请参照下列),那么推荐人就可以在合格的月份里获取4%的奖金。
例:当您个人推荐一位直销商,他个人小组的积分额达到250,000分以上时,而且您自己的个人小组积分额也保持在250,000分以上,您就有资格领取该月的4%奖金,即11,400元(285,000×4%)
如上例所示，这份奖金加进您个人小组所产生的收入之中。
例(图15.2.6)：如果您推荐了7位直销商,他们的当月小组积分皆为285,00分,而且您个人小组的积分也维持在250,000分以上,您就能够领取4%奖金即79,800元(285,000×4%×7),一年所得的4%奖金共为957,600元。
加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您该年的总收入就有1,391,400元。
(注:上述例子中,假设“积分额”与“售货额”相同,以简化计算说明。)
(四)奖励与奖衔
为奖励及认可直销商的事业成就,安丽公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得奖章、奖牌和其他奖励。
(五)奖金与奖励
1.销售奖金(4%～21%),参看前述直销商与“销售奖金”部分。
2.4%奖金(参看前述直系直销商部分)。
3.4%最低收益与计算准则:
当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。
注:为确保安丽直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保证额”亦将调整,并将公布于安丽快讯,安丽月刊或安丽XX分公司所发行的其他刊物中。
如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和“4%领导奖金最低收益保证”的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。
4.4%领导奖金的计算准则;
(1)安丽公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安丽公司负责计算并支付所有的4%奖金。
(2)4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。
(3)您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安丽公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最低收益保证”。
(1)根据您的个人积分额,您可以保有
①您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部:
A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。
B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。
C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。
②您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。
A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。
B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。
③如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。
(注:该直系直销商应得的奖金,可由继承人领取,但继承人必须也是安丽直销商,且是遵守安丽直销商营业守则正常营运的直销商。)
5.红宝石直系直销商与奖金:
(1)条件
任何月份,任何直系直销商的个人小组积分总额若达500,000分以上,即有资格成为红宝石直系直销商。
(2)红宝石奖金
红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%,颁给合格的红宝石直系直销商。
每一位符合资格的新红宝石直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁“红宝石直系直销商襟章”一枚,及“红宝石直系直销商证书”一X,并可:
列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬；
在“安丽月刊”中登载照片,接受表扬。
6.明珠直系直销商与明珠奖金:
(1)资格
要成为明珠直系直销商,一位合格的直系直销商,必须在同一个月内,个人推荐、国际推荐或代推荐3个达到最高效益奖金标准的小组。
符合资格的新明珠直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁“明珠直系直销商襟章”一枚,及“明珠直系直销商证书”一X,并可:
列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬；
在“安丽月刊”中登载照片,接受表扬。
(2)明珠奖金
任何一位达到明珠头衔或明珠以上的直系直销商,若个人推荐或代推荐3个或3个以上的21%小组,这些小组在同一月份内均达到最高销售金额奖金标准,则该直系直销商可得明珠奖金。安丽公司每月发给合格的直系直销商所有第2层的21%小组及其下手并且包括下手第1层明珠奖金接受者及该明珠奖金接受者个人推荐或代推荐的21%小组售货额的1%作为明珠奖金。
如果某一位合格的明珠奖金接受者,个人推荐或代推荐了另一位明珠奖金接受人,则推荐者可得的明珠奖金将仅限于该被推荐者个人推荐或代推荐的21%小组的效益。
(由第一层21%小组所产生的售货额将不下入明珠奖金计算,因为此售货额是据以支付4%奖金的,且明珠奖金亦出于此销售金额。)
7.翡翠直系直销商及翡翠奖金:
(1)资格
任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐3个21%小组,小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为翡翠直系直销商。符合资格的新翡翠直系直销商,经安丽公司承认后,将可获颁“翡翠直系直销商襟章”一枚,及“翡翠直系直销商证书”一X,并可: ·列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬,
·在“安丽月利”中登载成功历程与照片,接受表扬。
(2)翡翠奖金
欲符合获颁翡翠奖金的资格,合格的直系直销商必须个人推荐或代推荐3个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商。
翡翠奖金是按年份颁给。安丽XX分公司提拨全国所有合格翡翠直系直销商其合格下手小组的总售货额的0.25%作为翡翠奖金总金额(包括所有外国分公司所能溯源XX所推荐的售货额,经他国间接推荐者不属此列)。
每位翡翠直系直销商所有下手各组的售货额,包括据以计算4%领导奖金的售货额相加起来,第一个1,250,000售货额每1,00售货额算4分;1250,001售货额到3,750,000售货额每1,000售货额算2分;3,750,001额到6,250,000售货额每1,000售货额算1分;6,250,000售货额以上每10,000售货额算1分;每线以此计算。
翡翠直系直销商其所有直销网小组的得分行要加起来,然后各翡翠直系直销商的得分也加起来成为总分,再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额,而翡翠奖金就是由每一位翡翠直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。
8.钻石直系直销商。
(1)资格
任何一位合格的直系直销商若个人推荐或代推荐6个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为钻石直系直销商。符合资格的新钻石直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁“钻石直系直销商襟章”一枚、“钻石直系直销商证书”一X,及“钻石直系直销商奖牌”一面,并可:
·获得由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·参加在观光胜地举办的“钻石直系直销商研讨会”,全部费用由安丽公司负担。
·受邀出席“钻石级直系直销商座谈会”。
·列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬,其肖像照片于安丽XX 分公司陈列褒扬,
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资表扬。
(2)钻石奖金
欲符合获得颁钻石奖金的资格,合格的直系直销商必须个人推荐或代推荐6个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商。
钻石奖金是由全国(包括所有外国分公司所能溯源XX所推荐的售货额,经他国间接推荐者不属此例)所有钻石直系直销商下手合格小组的总售货额的0.25%作为总基金。分配方式与翡翠奖金相同。
某钻石直系直销商若个人推荐或代推荐至少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准,该钻石直系直销商亦获“执行专才钻石奖金”。
9.执行专才钻石直系直销商:
(1)资格
任何一位合格的直系直销商个人推荐、国际推荐或代推荐9个21%小组,每一小组在同一
会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为执行专才钻石直系直销商。
符合资格的新执行专才钻石直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁“执行专才钻石直系直销商襟章”一枚、“执行专才钻石直系直销商证书”一X,及“执行专才钻石直系直销商奖牌”一面,并可:
·受邀出席“钻石级直系直销商座谈会。
·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·受邀出席“创办人邀约环球遨游海外旅游研讨会”
·列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬,其肖像照片于安丽XX 分公司陈列褒扬。
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资表扬。
某执行专才钻石直系直销商若个人推荐或代推存至少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,该执行专才有利于直系直销商亦可领取“执行专才钻石奖金”。
(2)执行专才钻石奖金
任何一位合格的直系直销商若个人推荐或代推荐9个以上的21%小组,这些小组在同一会计年度内,至少有6个月达到最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可获得执行专才钻石奖金。执行专才钻石奖金的计算与支付参照国际推荐小组。奖金支付的办法如下所述。得以领取执行专才钻石奖金者,其所推荐的每一合格小组可分配“基数”。每组可得的基数按下表计算:
表15.2.8 执行专才钻石奖金资格与分配办法
分配的基数
资格标准合格的21%
小组数
如果您个人推荐或代推荐7至1 每组100技术乘上合格月份数
如果您个人推荐或代推荐12至14 每组200技术乘上合格月份数
如果您个人推荐或代推荐15至17 每组300技术乘上合格月份数
如果您个人推荐或代推荐18至19 每组400技术乘上合格月份数
如果您个人推荐或代推荐20或20以上每组500技术乘上合格月份数
21%小组产生的售货额中,提出0.25%作基金。每位执行专才钻石奖金合格者一经分配基数后,以此总基数除基金,即得每基数的金额,此一金额既定,用以乘上各组的基数,即得该组应得的奖金,此奖金于年度12月31日前颁发。
(注意:欲获取各种安丽奖衔及奖金者,除须符合基本的资格要求外,亦须恪守“安丽直销商营业守则”的各项约定。)
10.双钻石直系直销商:
任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐12个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月定以最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为双钻石直系直销商。符合资格的新双钻石直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁一笔人民币145,000元的单次奖金“双钻石直系直销商襟章”一枚、“双钻石直系直销商证书”一X,及“双钻石直系直销商奖牌”一面,并可:·列名于安丽总公司寄发总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬,其肖像照片于安丽XX分公司陈列褒扬,
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资表扬,
·在安丽XX分公司欢度“双钻石直系直销商纪念日”一天。
·参加安丽公司所举办的业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅馆开销。
双钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
11.参钻石直系直销商:
任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐15个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为参钻石直系直销商。符合资格的新参钻石直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁一笔人民币290,000元的单次奖金、“参钻石直系直销商襟章”一枚、“参钻石直系直销商证书”一X,及“参钻石直系直销商奖牌”一面,并可: ·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬,其肖像照片于安丽XX 分公司陈列褒扬,
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资表扬。
·全家(不超过6人)应邀出席于观光胜地举行的业务聚会,为期5天,由安丽公司负责所有费用。
·参加安丽公司所举办的各项业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅馆开销。
参钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
12.皇冠直系直销商:
任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐18个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为皇冠直系直销商。
符合资格的新皇冠直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁一笔人民币580,000元的单次奖金、“皇冠直系直销商襟章”一枚、“皇冠直系直销商证书”一X,及“皇冠直系直销商奖牌”一面,并可:
·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬。
·应邀飞至美国密西根州西达城安丽总公司欢度一天的“皇冠纪念日”,随后出席于加勒比海彼得岛举行的5天业务聚会。
·获赠一X特别的肖像书,并陈列于安丽总公司及安丽XX分公司的成功榜回廊,
·参加安丽公司所举办的业务聚会,由安丽公司负担头等舱机票及套房旅馆开销。
·应邀出席“执行专才钻石直系直销商”研讨会。
皇冠直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
13.皇冠大使直系直销商:
这是安丽事业的最高成就!
任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐20个21%小组;每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高效益奖金标准,且合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为皇冠大使直系直销商。
符合资格的新皇冠大使直系直销商,经安丽XX分公司承认后,将可获颁一笔人民币1,160,000元的单次奖金、“皇冠大使直系直销商襟章”一枚、“皇冠大使直系直销商证书”一X,及“皇冠大使直系直销商奖牌”一面,并可:
·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”,
·列名于安丽总公司及安丽XX分公司的“成功榜”上,接受表扬。
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资表扬。
·全家(不超过6人)飞抵美国密西根州西达城安丽总公司访问,并出席于加勒比海彼得岛举行的5天业务聚会。
·参加安丽公司举办的“皇冠大使直系直销商庆祝大会”。
·参加安丽公司举办的业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅馆开销。
·受邀出席“执行专才钻石直系直销商研讨会”。
·获颁执行专才钻石奖金。
再度符合资格的皇冠大使直系直销商,均可应安丽公司的邀请,出席于北美举行的国际杰出直系直销商年会,费用由安丽公司负担。
(六)业务旅游研讨会
除了各奖金制度,安丽XX分公司与总公司每年皆会在海内外举办各种业务研讨会,食宿交通费用,皆由公司负担。
(七)国际推荐
安丽公司为一国际性直销公司,全球的每位安丽直销商都有机会利用国际推荐,将其事业拓展到该公司设有办事处的国家,目前包括下列各国。
可以从事安丽事业的国家或地区
(1)设有安丽(分)公司的国家
亚洲:
·XX
·日本
·马来西亚
·泰国
·韩国
美洲:
·美国
·加拿大
·巴拿马
·瓜地马拉
·墨西哥
·巴西
欧洲:
·英国
·爱尔兰XX国
·德国
·法国
·荷兰
·比利时
·瑞士
·奥地利
·意大利
·西班牙
·匈牙利
大洋洲:
·澳大利亚
·新西兰
2.没有设立办事处,但可以从事安丽事业的国家或地区安圭拉
安迪瓜
巴哈马
巴贝多
百慕大
英属维京群岛
开蔓群岛
多米尼加
多米
尼加XX国
格拉那达
海地
澳门
蒙塞瑞特
荷兰安地列斯
圣克兹·尼威斯
圣路西亚
圣芬生
千里达
土克斯开斯群岛
6个美国领地(关岛、萨摩亚群岛、美属维尔津岛、加罗林群岛、马绍尔群岛)所有法国属地
企业财务管理制度 ?第一篇：企业财务管理制度 总则 ?二、企业财务管理的基本任务和方法是，做好各项财务收支的计划、控制、监督、分析和考核工作，依法合理筹集资金，有效利用企业各项资产，努力提高经济效益。 ?三、企业应当认真执行国家各项法律、法规，建立健全内部财务管理制度，加强财产物资的管理和资金运用全过程的监控，严格内部牵制制度，防止弊端。 ?四、企业应当加强财务管理基础工作。在生产经营活动中的产量、质量、工时、设备利用，存货的消耗、收发、领退、转移以及各项财产物资的毁损等，都应当及时做好完整的原始记录。企业各项财产物资的进出消耗，都应当做到手续齐全，计量准确并制定和修订原材料、能源等物资消耗定额和工时定额，定期或者不定期地进行资产清查。 财务管理的结构体系和职责权限 ?五、本公司财会人员必须持证上岗，遵守国家有关法规、公司内部各项规章制度，认真履行职责，如实反映和严格监督各项经济业务。出纳等重要岗位必须由具有深圳常住户口的人员担任。企业财务人员有权拒绝承办不
合法、不真实和损害投资者利益的经济业务，必须时可直接向上级财务主管部门反映。 ?六、公司财务应接受财政、税务、审计机关的监督；定期、及时、准确地上报会计报表和财务分析资料。 资金管理 ?七、本制度所称资金管理包括： 措管理：资本金筹集、劳动资金筹集； 现金及现金等价物管理； 结算资金（应收款项）管理； ?八、资金、管理应遵循的原则； 1．取之合法，使用合规； 2．开源节流，讲求效益； 3．内部牵制，防范风险； 4．管理有序，责任到人； ?九、资金筹集：
1．公司倡导多种方式、多渠道筹集资金，包括：吸收现金、非现金投资，长期、短期借款，发行股票、债券等； 2．资本金的增加、变动，应按法律程序经批准和会计师事务所验资确认，不得弄虚作假； 十、现金及现金等价物管理 1．内部牵制 （1）货币资金实行帐款分管，印鉴分管； （2）出纳不得兼任采购、销售、实物收发、保管业务，不填制票及兼管理往来帐，不核对银行对帐单和银行日记帐； （3）出纳与本企业主要领导人或财务负责人有亲属关系的应实行回避原则。 2．财经纪律 （1）现金的提取、保管、使用应遵守国家的《现金管理条例》，不得坐支现金； （2）银行帐号的设立、使用应遵守国家的《银行结算办法》、《银行帐户管理办法》，严禁设立帐外帐或公款私存，一经发现，严肃追查并追究责任；
115家中企入围世界500强（附2020中国上榜公 司名单） 榜单显示，沃尔玛连续四年排名第一位，2016年营业收入达 4,858.7亿美元，同比提升0.8%。前三阵营中的其它两家为中国公司——国家电网和中石化。中石油和丰田汽车分列第四和第五。唯一新进入前十阵营的是沃伦巴菲特掌管的保险和投资集团伯克希尔-哈撒韦公司。如今伯克希尔收入中近四分之三来自经营业务而非财务投资，在挣脱巴菲特光环方面又有进展。 利润榜的前五名除了排在第一位的苹果公司，其余均为中国的商业银行——工商银行、建设银行、农业银行和中国银行。但对它们而言，似乎是利润和规模难以兼得，包括苹果在内的这五家公司收入均有大幅下滑。按总资产，中国工商银行则排名第一位。在净资产收益率(ROE)榜上，中国公司中排位最高的是华为、美的、腾讯、吉利和万科。其中美的是去年第一次进入《财富》世界500强的中国家电企业，今年依然是唯一一家该行业上榜公司。执掌该公司的董事长兼总裁方洪波今年年初被《财富》(中文版)评为“年度中国商人”。 此外，员工人数最多的企业是沃尔玛和中石油，分别为230万和151万员工。去年前50家公司中跃升最快的是亚马逊，排名提升了18位。在全部去年上榜公司中跃升最快的十家公司中有三家来自中国大陆，它们是：中国五矿(上升203位)、海航集团(上升183位)和中国恒大集团(上升158位)。 中国上榜公司数量连续第十四年增长，今年达到了115家。其中中国大陆(含香港在内，不包括台湾地区)为109家企业。10家中国公司首次上榜，它们是：安邦保险集团、恒力集团、阳光金控、阿里巴巴、碧桂园、腾讯、苏宁云商、厦门建发集团、国贸控股集团和新疆广汇。新上榜公司最多的行业是贸易(3家)，其次是两家来自互联网服务和零售的公司——阿里巴巴和腾讯。碧桂园是唯一新上榜的房地产企业。
XXX公司员工轮岗管理办法 第一章总则 第一条为了给广大员工提供更广阔的职业发展平台，最大限度的发挥员工潜能，通过内部岗位轮换，促进员工熟悉和掌握相关岗位作业流程，有效培养复合型人才， 提高员工的综合素质和能力，进一步优化人力资源配置，体现“人岗相宜，人 尽其才”的人才理念，形成员工和公司共同进步的良好氛围，特制定本办法。第二条实施员工轮岗的原则：员工轮岗必须符合公司发展战略和人力资源发展规划，确保不影响轮岗相关部门工作正常开展，有利于提升参与轮岗人员的综合素质 和工作能力。 第三条轮岗时限根据相关岗位实际情况确定。 第四条本办法适用于XXX公司及下属子公司1-13岗员工。 第二章轮岗岗位选定 第五条由人力资源部定期与各部门沟通，并根据公司发展战略和人力资源发展规划，选定出可以进行轮岗的岗位，经公司审批后，列入轮岗计划。 第六条轮岗岗位分为建议轮岗类（岗位风险防范及员工岗位锻炼，培养“多面手”员工需要）和个人意愿轮岗类（根据个人意愿及公司轮岗计划，统筹安排）。 第七条岗位轮岗分部门内轮岗和跨部门轮岗。具体轮岗要求如下： （1）部门内轮岗：原则上同一岗位任职5年以上的员工，部门负责人可根据岗位工作安排及员工综合绩效表现（计划轮岗前12个月绩效考核结果均 在C（含）以上）安排员工内部轮岗。 （2）新进员工轮岗：新进员工试用期结束后，根据部门安排在部内相关岗位进行短期轮岗，了解内部业务运作流程。每个岗位轮岗时间不少于一周， 具体由所在部门负责人安排。职能部门新进员工轮岗试用期结束后，除了安排 部内轮岗外，由公司统筹安排到相关业务部门进行轮岗，了解公司经营业务状 况及熟悉业务流程。每个部门轮岗时间不少于两周，轮岗部门及轮岗时间安排 由人力资源部协商用人部门及轮岗部门后实施。 （3）职能部门与业务部门间轮岗：加强机关与基层业务交流，由各部门向人力资源部提出轮岗需求，人力资源部根据公司轮岗计划统筹安排。 （4）经理级人员轮岗：为了适应人才发展需求，提升经理级人员多岗位履职能力，熟悉相关业务流程，由公司根据岗位性质、任职时间统筹安排经理 级人员轮岗。 第八条轮岗形式分短期轮岗（1年以下的岗位适应性轮岗）和调动性轮岗（人力资源
中国５００强与世界５００强的对比分析（上） 编者按：2003年中国500强企业已经排出，它比较全面、真实地反映了当前中国大企业的状况，折射出了中国经济与企业的迅速成长与变化，证明500强企业已把握了中国经济的命脉，左右着中国经济的发展，引起了社会各界的关注。同时也应看到，中国大企业与世界500强的差距仍很明显，也应引起我们足够重视。本刊自本期始，将连载《中国企业发展报告(2003)》关于“中国500强与世界500强企业的对比分析”部分，以飨读者。 从2003年中国500强企业的整体分析可以看出，经过20多年的改革开放，中国500强企业已有了一定的竞争力。其明显标志就是中国企业的成长速度在加快，主要表现在两个方面：一是每年都有新的企业进入世界500强，今年进入世界500强的企业有12家，分别是中国石油化工集团公司、中国石油天然气集团公司、中国移动通信集团公司、中国工商银行、中国化工进出口总公司、中国电信集团公司、中国第一汽车集团公司、中国人寿保险公司、中国银行、中国建设银行、中国粮油食品进出口(集团)有限公司和中国农业银行。二是中国企业的发展速度有明显提高，在一些成长性指标上已赶上或超过世界500强企业，企业增长方式也逐渐由粗放式外延增长为主向集约式内涵增长为主转变。同时，今年首家中国制造企业——中国一汽集团公司达到世界500强企业标准，还有一些制造业企业如上海宝钢集团、上海汽车工业(集团)总公司、海尔集团等由于近几年发展较快，规模也在不断扩大，同世界500强企业的差距也在不断缩小，预计这些企业在不久的将来就会进入世界500强企业之列。 尽管如此，还是必须看到，与世界500强企业相比，中国企业发展的时间还不长，中国大企业同世界500强企业的差距仍然很明显。从竞争力角度分析，中国500强企业同世界500强企业的差距主要表现在以下方面： 一、中国500强企业规模普遍较小 尽管2003中国500强企业的规模在不断扩大，而2003世界500强企业的规模在缩小，2003世界500强与2002世界500强相比，资产规模下降了4.46%，营业收入下降了2%。但与世界500强企业相比，中国500强企业规模仍普遍偏小。 从资产角度分析，2003中国500强企业资产总额为273，634亿元，折算成美元(按1美元=8.28元人民币的汇率计算，下同)为33，048亿美元，世界500强企业2002年资产总额为464，927亿美元，2003中国500强企业资产规模只相当于2003年世界500强企业资产规模的7.11%，2003世界500强企业资产规模居第一位的是日本MIZUHO HOLDING公司，为11，303亿美，相当于2003
管理制度和章程 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 管理制度 1、财务管理制度 总则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 财务机构与会计人员 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。
【】信息化集成项目合作合同 （合同编号：【】） 甲方：【】 营业执照注册号：【】 法定代表人：【】 联系地址：【】 邮编：【】 联系人：【】 电话：【】 传真：【】 乙方：【】 营业执照注册号：【】 法定代表人：【】 联系地址：【】 邮编：【】 联系人：【】 电话：【】 传真：【】 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方就【】项目（下称“项目”）协商一致，订立本合同。 一、项目概况 1、项目名称：【】信息化集成项目。 2、项目主要内容概述：本项目乙方向甲方供货，货物为【】货物（含供货、安装、调试、保修），乙方并向甲方提供系统集成服务。货物技术及集成服务要求见附件一。二、通讯联系 见本合同文首载明信息。 三、合同定义 1、“合同”：系指甲方、乙方已达成的协议，由双方共同签订的合同格式中的文件，包括所有附件、附录和组成合同部分的所有其它文件。 2、“合同价款”：系指根据合同规定，在乙方全面正确地履行合同义务时，甲方应支付给乙方的款项。 3、“货物”/“材料”：系指乙方按合同要求，须向甲方提供的【】及其它技术资料和其它材料。 4、“服务”：系指合同规定乙方须承担的货物指导安装、调试、信息化集成、技术协助、培训以及其它类似的义务。 5、“现场”：系指将要进行货物安装和运转的地点。 6、“验收”：系指甲方依据本合同确定的技术规格规定接受合同货物所依据的程序和条
件。 7、“正常稳定运行”：系指货物交付并完成信息化集成投入使用，且经甲方书面验收合格之日起在一定期间（【】个月）内未出现任何质量、技术问题的运行状况，且这一期间是连续的、不间断的。如在此期间出现问题，则正常稳定运行期间应自该问题解决后重新开始计算。除甲方单方过错外，为使货物及系统达到正常稳定运行状态所支出的费用应由乙方承担。 四、合同价款、交货与安装工期 1、甲乙双方经过协商一致，确定供货品种、数量及合同价款如下： 2 包干价，为乙方完成本合同项下全部工作、甲方应向乙方支付的全部费用，包括但不限于货物生产和检测、运输、卸货（至甲方指定地点）、保险、国家及地方规定的任何收费（包括但不限于登记费、手续费等）、税金、因要符合政府有关单位规定而必须改善或替换的任何费用、装卸费（必须使用大型机械而现场又不具备）、办理相关手续、抽样检测、特种货物检测（如果有）和质保期内保修等完成本合同工作所需的一切费用，除本合同另有明确约定外，合同价款金额不得以任何理由调整或变更。 3、本合同所述项目的所有货物（含软件及硬件等）应配置完整，装配后确保运转正常，全部费用已包含在合同价款中。如在项目实施中发现遗漏，乙方应在甲方要求期限内免费提供。 4、如根据国家政策和法律需要由甲方进行相关税、费的代缴代扣，甲方有权从应付款项中扣除相应税费，乙方不持异议。 5、如甲方在【】个月免费质保期后向乙方另行购买维护服务，乙方应按照不高于人民币【】万元每年的价格标准提供，届时由甲乙双方另行签署补充协议后正式执行。
1. 目的： 1.1建立科学的、有竞争力的薪酬体系； 1.2确保本公司的薪酬体系遵循“市场薪资中位数偏上水平”的基本原则，兼顾内外公平，确保长期激励，促成公司经营目标的实现。 2. 范围： 适用于美诺精密压铸（上海）有限公司除总经理、派遣者之外的所有员工。 3. 薪酬的构成及说明： 员工的薪酬由月度工资与半年奖金组成。 3.1月度工资由以下部分组成： （1）基本工资( 能力工资+ 职务工资＋岗位工资) （2）加班工资（工作日加班工资、休息日加班工资、法定假日加班工资） （3）津贴/补贴 3.1.1基本工资中的能力工资： 考虑能力等因素，结合市场上的岗位薪酬数据，人才在市场的紧缺程度等综合因素而确立。 3.1.2基本工资中的职务工资、岗位工资： 职务工资：对管理职的员工支付； 岗位工资：现场岗位分为一般岗位和指定作业岗位（例：高温作业岗位：压铸岗位）。岗位工资对在指定作业岗位工作的员工支付。 3.1.3津贴/补贴 包含资格津贴、出差补贴、夜勤津贴、夏季高温津贴、住房津贴、特殊岗位津贴、其他津贴等。 3.1.4资格津贴： 资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验，能独当一面的一般员工支付。（对有职务工资的员工
技能资格者150元在对技能有要求的岗位，具有所定技能的认定资格的生产技能职员工。 3.1.5出差补贴： 出差员工享受出差补贴，该补贴计入工资，具体金额根据《出差规定》。 3.1.6夜勤津贴： 夜勤津贴计算方法为： ( 能力工资÷ 21.75 ÷ 8 ) × 0.25 ×深夜工作时间 深夜工作时间为在22:00-5:00的工作时间。 3.1.7夏季高温津贴： 另见公司的规定《防暑津贴发放规则》。 3.1.8住房补助津贴： 不住公司宿舍的员工，享有住房补助津贴。 3.1.9特殊岗位津贴： 根据国家规定，需要持证上岗的部分岗位并且由公司指定,实际从事该岗位工作的员工，享有特殊岗位津贴。 3.1.9.1 同时可享有几个特殊岗位津贴时，第二个特殊岗位津贴按半额支付，并且同时享有几个特殊岗位津贴的总金额最高以225元为限。 3.1.9.2管理职员工不享有特殊岗位津贴。 3.1.9.3班组长不享有特殊岗位津贴。 3.1.10其它津贴： 在我公司担任消防队相关岗位、宿舍管理相关岗位的人员享受其它津贴。津贴额度见《宿舍管理规定》及《消防队管理规定》等相关内容。 3.2半年奖金: 根据公司经营状况及员工工作表现评估确定，具体内容见《员工守则》、《绩效奖金管理规则》。 4. 内容 4.1能力工资等级、职务工资、岗位工资及津贴：
中国建筑公司100强：1 中国铁路工程总公司2 中国铁道建筑总公司3 中国建筑工程总 公司 4 中国交通建设集团有限公司 5 中国冶金科工集团公司 6 上海建工集团7 中国水 利水电建设集团公司8 中国太平洋建设集团9 广厦控股创业投资有限公司10 中国化学 工程集团公司11 北京城建集团有限责任公司12 北京建工集团有限责任公司13 中国海 外集团14 浙江省建设投资集团15 广州市建筑集团16 中铁四局集团有限公司17 中国 建筑第三工程局18 湖南省建筑工程集团总公司19 中建国际建设公司20中国建筑一局 集团21中铁三局集团有限公司22中国建筑第八工程局23中铁二局集团有限公司24中 铁十二局集团有限公司25上海城建集团26四川华西集团有限公司27中铁一局集团有限 公司28中天建设集团有限公司29中国建筑第二工程局30中交第一航务工程局有限公司 31广东省建筑工程集团有限公司32北京市市政工程总公司（集团）33中国葛洲坝集团 公司34中铁二十局集团有限公司35中铁大桥局集团有限公司36天津市建工集团（控股） 有限公司37北京住总集团有限责任公司38江苏苏中建设集团39中铁十八局集团有限公 司40中国交通建设集团第二公路工程局41中铁五局（集团）有限公司42江苏南通二建 集团有限公司43中铁十六局集团有限公司44中铁建工集团45浙江中成控股集团46江 苏南通四建集团有限公司47中铁十三局集团有限公司48中铁十九局集团有限公司49中 铁隧道集团有限公司50中国建筑第四工程局51中铁十四局集团有限公司52中铁十五局 集团公司53中交第三航务工程局54重庆建工集团有限责任公司55中铁十一局集团有限 公司56中国第二十冶金建设公司57广西建工集团58江苏南通三建集团有限公司59山 东三箭集团60云南建工集团总公司61上海宝冶建设有限公司62中国核工业建设集团公 司63长春建工集团有限公司64龙元建设集团股份有限公司65浙江展诚建设集团股份有 限公司66陕西建工集团总公司67广东中人企业（集团）有限公司68青岛建设集团69 中国建筑第五工程局70天津城建集团有限公司71中国建筑第六工程局72江苏中兴建设 有限公司73正太集团有限公司74中铁六局集团有限公司75中国建筑第七工程局76中 交第二航务工程局77中国新兴（集团）总公司78五洋建设集团股份有限公司79中铁十 七局集团有限公司80中国第二十二冶金建设公司81中铁电气化局集团有限公司82广厦 建设集团有限公司83山西建筑工程（集团）总公司84河北建工集团有限责任公司85中 国第五冶金建设公司86江苏江都建设工程有限公司87中交第四航务工程局88中铁十局 集团有限公司89宝业集团股份有限公司90浙江中设建工集团有限公司91中铁八局集团 有限公司92福建建工集团总公司93浙江舜杰建筑集团股份有限公司94山西路桥建设集 团有限公司95中铁七局集团有限公司96新疆建工(集团)有限责任公司97北京公路桥梁 建设公司98中铁二十二局集团有限公司99上海隧道工程股份有限公司100中国第一冶 金建设公司 司标志中文常用名称总部所在地主要业务营业收入百万美元 皇家壳牌石油荷兰炼油458,361 埃克森美孚美国炼油442,851
公司管理制度 为了加强公司的规范化管理，打造一支优秀高效的工作团队，促进公司发展壮大，根据公司有关章程的规定，特制订本公司管理制度。 一、公司全体员工须遵守公司的各项规章制度。 二、公司倡导“一家人”思想，任何部门及个人不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、为了提高全体员工的业务水平，充分发挥员工的积极性、创造性，通过公平合理的竞争使每个员工各尽其责、才有所用，促进公司良性发展。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工参与公司的管理，充分发挥员工才智，提出合理化建议。 六、公司实行岗薪制，为员工提供收入和福利保障，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇；实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提倡厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、公司的例会定在每周一的早晨，在例会上探讨和辩论经营思想，管理战略，就发现的问题进行讨论并提出解决办法。 员工着装管理规定 1.员工在上班时间内要注意仪容仪表。总体要求是得体、大 方、整洁。 2.员工在上班时间内要求穿工装。 3.部门经理以上级别管理人员办公室一定要备有西服，以便 外出活动或重要业务洽谈时穿用。 4.员工上班应注意将头发梳理整齐。男职工不得留长发及胡 须；女职员上班提倡化淡妆。 5.各部门负责人应督促属下员工遵守本规定，员工月累计违 反本规定超过3次者，或该部门员工违反本规定人数占到总数20%的，该部门负责人应罚款100元。 6. 公司名牌一律挂在上衣胸前，违者以未配名牌处理。 7. 试用人员于试用期间暂不发放名牌及工装，试用期满经 考核录用后，由公司统一发放名牌及工装。
世界500强人力资源管理手册法律文件 录用通知函 先生/小姐： 您好！非常荣幸地通知您，您已通过公司招聘各环节的考察，即将被公司正式录用。 录用部门： ?您的劳动合同期限从年月日到年月日止。 报到入职时间为年月日，试用期为月。 ?试用期岗位薪金为元，绩效薪金为元，合计为元[ 以上金 额均为税前标准,按月发放]。转正工资以试用期表现最终确定。 ?您目前的缴税所在地是，地区免税金额为元。 ?根据劳动法、社会保险局规定及您的个人意愿，拟从年月日开始在 为您购买社会保险等，其中您个人应承担部分公司实行代扣代缴。 ?公司每月为您承担交通补贴：元。如您自行购车用于上下班及日常公务事 宜，公司将每月为您承担交通补贴：元，以上按照公司规定进行报销。另外，您可享受公司规定的各项福利待遇。 在公司正式录用您之前，我们会先行安排您到公司指定医院体检（如果体检结果出现异常情况，公司保留暂时终止入职手续办理的权利，我们会与您具体联络商洽后续事宜）。 体检时间通常为，体检地点为。提示：需要空腹前往体检。 为了方便办理入职报到手续，请您提前准备如下材料： ?身份证原件及复印件； ?学历证书、学位证书（本科及以上）、职称证书原件及复印件； ?最高学历验证证明（本科及以上）； ?计划生育证明（结婚证、独生子女证、流动人口计划生育证明）原件及复印件；[如未曾办理，则不需提供] ?彩色免冠近照3张； ?****银行分行网点的活期帐户存折复印件（用于发放工资）； ?原单位离职证明（包括离职时间、工作交接情况等相关信息）； ?社会保险卡及复印件；
?公司指定医院健康体检结果原件； ?其他： 公司声明： 1、公司保留与应聘者过往雇主联系，对应聘者实施背景调查的权利； 2、您确保在应聘时告知公司的所有学习经历及工作经历、以及根据本通知函提交的所有材料完全属实，若公司发现您告知或提供的任何信息存在虚假或者存在其它严重违反职业道德的情形，有权立即解除本通知函或者劳动合同。 3、集团强调薪酬保密原则，薪酬属个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。 4、本录用通知函有效期至止。请您慎重考虑后，填妥回执，连同本通知函邮至我公司。您签署回执的行为将被视为对本通知函的承诺，请您慎重考虑接受或者拒绝本函。一旦接受，如因您单方原因导致您不能加入本公司，我们将保留向您追究由此带给公司招聘损失的权利。期间有任何疑问，您可按以下方式与我公司人力资源专职人员沟通。 如有疑问或其他需要我们帮助的地方，请及时与人力资源部门联系。 1.联系人：电子邮件： 2.咨询电话：传真： 3.通信地址：邮政编码： 致礼！ ******************公司 年月日
第一章企业经营方针 目标管理制度 一、总则 方针目标管理是现代管理的科学办法之一。工厂为了实现本企业的经营目标和达到工效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。 二、制订方针目标的依据 第一条国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其它要求。 第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。 第三条国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。 第四条工厂的实际能力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。 三、方针目标编制的程序 第五条在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，形成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。 第六条由专人组织，并根据厂长指令，分生产行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。 第七条部门分头组织可行性分析论证，形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。 四、方针目标的执行 第十条方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。其内容般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产思想交流工作、职工福利等。 第十一条工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。
聚焦2014《财富》世界500强排行榜：12个不可不知的数字 财富中文网标签：财富500强数字排行榜2014-07-08 08:37:26 评论：0 【IT时代周刊编者按】作为衡量全球大型公司的权威榜单，2014《财富》杂志“世界500强排行榜”昨日出炉，12个不可不知的数字，聚焦排行榜关注点：上榜密度最高的行业是哪个；营收最高的企业与营收最低的上榜企业相差多少；哪家企业相比去年排名上升最狠、哪家又自由落体式下降；多少家企业跌出榜单…… 27%。2014《财富》世界500强公司的盈利能力大幅上升，总利润提高了27%，达到了近2万亿美元。 55。银行：商业储蓄行业今年共有55家公司上榜，依然是世界500强公司密度最高的行业；第二大行业是炼油业，共有40家上榜公司。 4763亿。今年的榜首沃尔玛营收高达4763亿美元，由沃尔玛全球约220万名员工创造，人均约为216,500美元。2013全球人均GDP最高的国家是卢森堡，人均GDP110,423美元，沃尔玛员工人均创造的营收约为这个数字的2倍。 20倍。与榜首沃尔玛的4763亿美元营收相比，今年排在榜单末尾的雷神公司营收为237亿美元，前者是后者的20倍。
100家。包含台湾在内，2014年《财富》世界500强排行榜上中国上榜公司的数量继续保持增长态势，总数已经达到100家，首次达到3位数。 第3。中国石油[0.00% 资金研报]化工集团公司在2014年的《财富》世界500强排行榜上高居第3位，是第一家进入榜单三甲的中国公司，刷新了中国公司在《财富》世界500强排行榜历史上的最高排名纪录； 1,602,898。今年排在榜单第4位的中国石油天然气集团公司目前拥有1,602,898名员工，是中国员工人数最多的公司，在全球也仅次于美国的沃尔玛。如果把中石油看作一个独立的国家，把它的员工人数看作它的人口数，这个规模在全球200多个国家和地区中可以排在前150名，是全球人口最少的国家安拉圭的约1111倍。 158。天津市物资集团总公司的排名从去年的第343位上升到了今年的第185位，排名上升了158位，是今年的榜单上排名上升最多的公司。 427亿。中国最赚钱的世界500强公司是排在第25位的中国工商银行[0.88% 资金研报]。它的利润为427亿美元，较上一年增长了13%。从资产规模来说，中国工商银行已经是全球最大的银行。 -185亿。2014年《财富》世界500强上榜公司中亏损最严重的公司是排在第204位的意大利联合信贷集团，共计亏损超过185亿美元。 198。德国巴登-符腾堡州银行的排名从去年的第180一直下降到了378位，下降了198位，呈现自由落体式下降，成为今年的榜单上排名下降最多的公司。 27家。今年共有27家公司因为种种原因跌出了《财富》世界500强排行榜，其中就包括戴尔、雅培、俄罗斯秋明英国石油控股公司、史泰博以及中国的百联集团等知名公司。 【IT时代周刊编后】今年，世界500强的入围门槛再次提高5亿美元，排在榜单末尾的雷神公司营收达到237亿美元。榜单中，对于人们重点关注的中国企业，今年入榜数量（整100家）有明
员工管理制度 现代企业的各项管理最终都体现在对人的管理上只有建立科学的员工管理制度才能保证各个部门各名员工各就各位各守其职从而实现企业的高效运转科学的员工管理制度主要包括 一、员工守则 第一条员工守则作为本公司员工的行为准则 第二条本公司员工均应遵守下列规定： 1.准时上班对所担负的工作争取时效不拖延不积压 2.服从上级指挥如有不同意见应婉转相告或以书面陈述一经上级主管决定应立即遵 照执行 3.尽忠职守保守业务上的秘密 4.爱护本公司财物不浪费不化公为私 5.遵守公司一切规章及工作守则 6.保持公司信誉不做任何有损公司信誉的事情 7.注意本身品德修养切戒不良嗜好 8.不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业 9.待人接物要态度谦和以争取同仁及顾客的合作 10.严谨操守不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠贿赂或向其挪借款项 第三条本公司员工因过失或故意使公司遭受损失时应负赔偿责任 第四条本公司工作时间每周为35小时星期六星期日及纪念日均休假业务部门如因采用轮班制无法于星期天休息者可每7天给予1天的休息视为例假 第五条管理部门的每日上下班时间可依季节的变化事先制定公告实行业务部门每日工作时间应视业务需要制定为一班制或多班轮值制如采用昼夜轮班制所有班次必须一星期调整一次 第六条上下班应亲自签到或打卡不得委托他人代签或代打如有代签或代打情况发生双方均以旷工论处 第七条员工应严格按要求出勤 第八条本公司每日工作时间定为7小时如因工作需要可依照政府有关规定延长工作时间至10小时所延长时数为加班 除前项规定外因天灾事变季节等关系依照政策有关规定仍可延长工作时间但每日总工作时间不得超过12小时其延长之总时间每月不得超过46小时其加班费依照公司有关规定办理 第九条每日下班后及例假日员工应服从安排值日值宿 第十条员工请假应照下列规定办理： 1．病假——因病须治疗或休养者可以请病假每年累计不得超过30天可以未请事假及特别休假抵充逾期仍未痊愈的天数即予停薪留职但以1年为限 2．事假——因私事待理者可请事假每年累计不得超过14天可以特别休假抵充 3．婚假——本人结婚可请婚假8天 4．丧假——祖父母父母或配偶丧亡者可请丧假8天外祖祖父母或配偶的祖父母父母或子
工商银行重庆分行和建设银行重庆分行 大堂助理 600人 岗位职责：1、客户推荐：做好大堂等候区的互动，发放宣传折页，发现客户及时向个人客户经理进行推荐。 2、客户分流、填单：大堂助理应主要承担问候客户，负责引导客户取号，合理分流引导客户，指导客户填单、复印证件、核查证件、指导客户使用自助设备和电子银行设备、为客户提供基本的咨询服务等工作。 3、产品宣传：对银行金融产品进行宣传。 4、协助管理大堂：负责维护营业场所秩序，对设备运行进行监督检查，协调处理营业厅内的突发事件。协助大堂经理进行工前准备和环境检查。 职位要求：1、性别：男女不限; 2、年龄：22岁——28岁； 3、身高：160CM（女）/170CM（男），形象气质佳、健康状况良好、沟通卸掉能力强、亲和力好； 4、学历水平：大专或以上学历（若为在校生则只限2011年7月前毕业者）； 5、有金融行业或服务行业或销售工作经验优先。 工作地点: 主城各区及各区县支行 福利待遇：2000-2500/月+五险一金 兴业银行 职位名称：“兴业通”业务代表 职位类别：市场营销类 所属机构：兴业银行重庆分行 工作地点：重庆市区 工作职责：1、主要负责“兴业通”POS收单业务的市场拓展及营销工作；2、负责“兴业通”POS收单客户需求信息的收集与客情维护；3、对“兴 业通”收单业务交易背景、交易主体的真实性、合法性进行调查；4、 负责“兴业通”POS收单机具的日常维修护理。 任职要求：1、全日制专科及以上学历；2、年龄30周岁以下；3、身心健康，品行端正，无不良行为记录；4、有银行及其它金融工作经验者优先。收入：面议 职位名称：大堂经理 职位类别：市场营销类 所属机构：兴业银行重庆分行 工作地点：重庆市区
贵州傲赛德商贸有限公司 管 理 制 度
为促进本公司良好运作与管理，规范员工的行为，使本公司之发 展有制度上的保证，特制订本管理制度； 4．行政经理 4.4 主要职责: 1)在分管总经理的领导下，全面负责行政部的各项工 作； 2)建立健全公司的规章制度体系，负责行政管理制度的 具体执行； 3)建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好 形象； 4)营建企业内部良好的企业文化，强化企业精神、团队 精神的宣传； 5)加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效 为公司提供良好的服务和支持； 6)策划和主持公司内部活动，并负责予以实施； 7)负责根据公司要求进行人员招聘，并组织安排新进员 工的培训； 8)主持日常公司内部工作会议； 9)负责设立公司队内对外标准文件库以及标准形象的建立； 10)完成上级下达的其他工作。
5. 财务经理： 5.1 汇报对象：总经理、副总经理 5.2 协作伙伴：营销经理、财务经理 5.3直接下级：会计、出纳、单证专员。 5.4主要职责: 1)协助制订公司的财务计划; 2)完善公司的财务制度; 3)负责成本规划和控制; 4)负责对下级的督导、培训与考核，并将考核意见呈报上 级； 5)负责财务管理优化，不断收集、整合和提供新的优化建 议； 6)完成上级下达的其他工作。 6. 区域销售主管 6.1 汇报对象：营销经理。 6.2 直接下级：渠道专员 6.3 三、薪酬制度 1. 公司实行业务人员工资加业绩提成，非业务人员定薪的薪酬制度； 2. 营销部经理及以上员工的效益奖金另行规定； 3. 业务人员奖金实行市场制； 4. 行政与财务人员奖金不与市场和公司业绩挂钩；
关于规范合同管理工作的通知 各部门，各分公司： 为进一步规范合同管理工作，明确职责，综合管理部作为公司合同的归口管理部门，结合公司实际，针对合同管理的工作程序作出以下解释: 1、合同的承办部门，承担合同立项、选商、谈判、合同文本的起草和修改、合同审查过程中的流转和催办以及合同履行等工作。 2、承办部门起草合同前应完成合同立项审批，说明拟签约合同的名称、签约单位、预计合同金额、合同内容、投资计划和费用预算等情况，报本部门、本单位业务主管领导，财务总监和董事长审批。 3、承办部门起草合同后交由综合管理部，合同管理人员统一将合同文本及相关资料送交律师事务所进行法律层面的审查。 4、对于需要以技术或商业层面事项为基础方能确定合同条款的，综合管理部协调经办人及律师事务所进行对接，共同讨论合同条款。 5、律师事务所对合同文本在法律层面审查后，应出具书面法律审查意见，并报送综合管理部，合同管理人员复核后将律师事务所审查意见返回业务承办部门进行修改和完善。
6、承办部门根据律师事务所审查意见修改合同文本，并将修改后的合同文本报本部门和单位主管业务领导，财务总监审核后，可报请董事长审核批准或提交董事会讨论决定。 7、通过审查批准后的合同，由综合管理部发放合同编号，办理合同签字和合同专用章的用章手续。 8、公司合同专用章由综合管理部指定专人负责保管和使用，综合管理部合同管理人员负责安排合同盖章并建立合同登记台账。 9、合同经双方法定代表人或授权签字人签字并加盖公章后，业务承办部门将合同中规定我公司指定份数的正式合同原件报送合同管理人员。 10、在合同订立和履行过程中所形成的各种不同形式和载体的与合同有关的凭证或资料，合同承办部门应当提交综合管理部存档。合同档案资料包括但不限于： （一）合同订立和履行过程中形成的项目建议书、资信调查报告、可行性研究报告、备忘录、确认书、协议、批准书、担保书、委托书、公证书、来往电文、正式合同文本、律师审查意见和相关审批资料； （二）有关合同修改、补充、变更、中止、转让、解除和调解、仲裁等资料； （三）综合管理部认为有必要保存的其他资料或证据。
《世界500强企业管理制度管理表格全集》详细目录身处全球产业革命的今天，中国企业更有必要了解国外企业的管理模式、发展经历，而每一个500强企业从小企业成长为跨国公司的背后，都经历了管理制度的不断创新、不断完善。 世界500强企业优秀的管理模式和管理制度、管理表格，都是杰克·韦尔奇、彼得·杜拉克、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特等世界500强企业的总裁们创造的，有些制度经历了100多年，期间不断完善，已经成为全球企业界的金科玉律，秘不外传，本书很多内容都是首次向世人披露。中国企业引进这些先进的管理制度、管理模式，就等于有了世界500强总裁们的睿智头脑在帮助您的企业一步步走向成功！ 本书英文版首先在纽约面世，立即风靡企业界，当月跃居美国经济管理类畅销书榜首；哈佛大学、麻省理工大学院、剑桥大学……等十八所著名高等学府将其列为MBA学生必读书，获得如此殊荣，在中外出版界绝无仅有。 作为此书的中文版，原书编写者和国内的参编者们，又针对中国的企业现状进行了一些修改，着重选以了在管理上对中国企业有明显借鉴意义的企业，同时加入了部分虽未正式列入500强但有着一流制度和卓越管理的中国一流大企业，在体例上更符合中国读者的阅读习惯，语言风格上中国化。 由中外管理机构、专家学者联袂编译的《世界500强企业管理制度管理表格全集》中文版是国内第一套关于500强管理制度的中文版工具书。当您遇到难题，费尽心血想到一条规章制度时，翻开本书，您将发现：本书中早有了现成的解决方案，而且比您想的还要全面和科学。500强并非天生就是500强，它们也是从小到大发展起来的，您的企业遇到的问题，在它们发展的过程中也遇到过，只是它们很好地解决了，并因此针对企业中出现过的或可能出现的任何问题都有预防的制度，因而他们做大了。 本书具有以下特点： 高度智能化：几乎包括了企业在加强管理、制订制度时所有必须考虑的问题，对症下药，所有问题轻点键盘，迎刃而解。 快速安装：所附光盘操作简单，界面美观，使用方便，全部简体中文。 内容实用：全面、内含大量的500强企业的标准规章制度范本，除了一般软件所拥有的功能外，还有强大的查询、编辑功能。 价值低廉：物超所值，当一套企业的普通财务软件或管理软件卖到几千上万元时，本书共3卷（含1CD-Rom）售价仅800元，在国外为1200美金一套。
公司章程(企业管理制度) 第一章总则 第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，设立xx（以下简称公司），特制定本章程。 第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称：xx 第四条公司住所：开封市郑开大道28号迪臣世博广场二楼 第五条公司的营业期限：长期年，自公司营业执照签发之日起计算。 第三章公司经营范围 第六条公司经营范围：市政公用工程、房屋建筑工程、室内外装修装饰工程、园林绿化工程、建筑防水工程、防腐保温工程施工；水电安装，建筑垃圾、生活垃圾处置及清洁；道路清扫、保洁服务；新乡建筑材料销售，道路普通货物运输。上述范围，以工商行政管理机关核定的经营范围为准。 第四章公司认缴注册资本及股东的姓名（名称）、出资方式、认缴出资额及出资期限 第七条公司注册资本实行认缴制，公司认缴注册资本八千万元，股东按期足额缴纳本章程中规定的各自所认缴的出资额。 第八条股东姓名（名称）、身份证号、缴纳出资期限、认缴注册
资本金额、出资方式一览表： （一）股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。 （二）股东应当按期足额缴纳各自所认缴的出资额，股东不按照规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。 （三）股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。 第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第九条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项； （三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项； （四）审议批准执行董事的报告； （五）审议批准监事的报告； （六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （八）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议； （十）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式等事