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看不见的石油推手

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看不见的石油推手

你从未听说过的一位世界最大、最重要公司的管理者面带微笑,大步走进了房间。身穿高档的海军蓝西服,带着令人愉悦的谦逊气质,伊恩·泰勒(Ian Taylor)是非常典型的英国高管。年届57岁的他头顶全秃,两鬓灰白,却迸发着孩童般的热情。他在牛津学过政治学、哲学和经济学,不用说,他一定很有口才。他解释说,他的机构只是一个“极为了不起”的行业里的一名玩家。但他乐于谈论他的公司。公司的业务简单地说,就是在一个地方买入石油,卖给另一个地方,以此赚取利润。但实际情况要比这复杂一些。

泰勒是世界最大的独立石油交易商维多集团(Vitol Group)的首席执行官。这是一家私人合伙制企业。根据公司提供的业绩数字,它在2012年的营业收入为3,030亿美元。按销售收入算,它是世界最大的私人企业,超过了同样是私企巨头的嘉吉公司(Cargill)和科氏工业集团(Koch Industries)。如果维多上市交易,它报告的营业收入将在2012年的《财富》世界500强排行榜上列第7位,领先于雪佛龙(Chevron)和丰田(Toyota)。贸易行业的利润薄如刀刃,不过参与公司分红的只有大约350位股东。

尽管数字让人咋舌,可就连很多石油业内人士都觉得维多公司是个谜。IHS坎布里奇能源研究公司(IHS Cambridge Energy Research Associates)的董事长丹尼尔·耶尔金(Daniel Yergin)著有《石油风云》(The Prize: The Epic Quest for Oil, Money & Power)和《探索:能源、安全及重建现代世界》(The Quest: Energy, Security and the Remaking of the Modern World),记录了石油行业的发展,就连他也说,尽管知道维多这个名字,“但我必须承认对他们了解不多”。

维多有多重要?你可以把这家公司视作驾驭全球能源市场的看不见的手。公司主要从事石油的实物贸易,在各地区之间损有余而补不足。这意味着泰勒和他的同事要做的,远远不止是通过衍生品对原油未来走势押宝。公司每天买入和卖出超过500万桶货真价实的原油。泰勒说:“我认为,我们公司的基本功能是做一条极其重要的连接纽带,确保石油被发送到需要它的地方。”

做到这一点,需要出色的物流能力。去年,公司包租了5,400多个海运航次。每时每刻,它在海上都有大约200艘油轮航行,运送着价值数千万美元的货物。这些船可能面临各种危险,包括海盗、台风以及更为寻常但代价仍然巨大的局面:由机械或天气原因造成的延误。

有一类贸易公司专门填补壳牌(Shell)、埃克森(Exxon)等大石油公司、国有石油生产商和全

球各地的数百家小型竞争者之间的空档,维多是这类企业当中最大的。随着原有的综合性石油体

系的瓦解,这类贸易在过去一二十年内不断增长。耶尔金说:“从前,石油在一家公司的内部流动,从油井一直流到汽车的油箱里。在20世纪70年代第一次石油危机之后,这一情况发生了改变。”想想看,今天的维多公司既向沙特阿拉伯卖汽油,还向埃克森供应用于精炼的原油。

维多交易的能源数量——除了原油,别的买卖它也都做,包括汽油、天然气、航空燃料、煤炭,等等——在不到10年的时间里翻了一番。(公司的食糖贸易量占全球的5%。)能源价格不断上涨,可公司的营业收入增长更快。在泰勒接任首席执行官的1995年,维多的营业收入大约为130

亿美元。而10年前,它的营业收入还不到500亿美元,此后便迅速膨胀。

在这场大博弈中,维多最高调的竞争对手是瑞士的大宗商品交易商嘉能可(Glencore)。该公

司由前合伙人马克·里奇(Mark Rich)组建,两年前上市,目前列《财富》世界500强的第14

位。在最近的一个财务年度,嘉能可报告的能源交易收入为1,150亿美元,但让它更出名的,是

它在金属市场的地位。其他私人控股的公司——如贡沃尔(Gunvor)、摩科瑞(Mecuria)、托克

贸易(Trafigura)——更加专注于能源,但没有哪家能在规模上与维多相比。

为了拿到新产品,泰勒及其贸易伙伴与对手们争夺来自前苏联加盟共和国、阿拉伯地区王国、

不稳定的非洲国家的政府与官员的支持。泰勒坐镇公司在伦敦维多利亚车站对面的办公室,监控

远方的业务。公司在30个国家设有办事处,包括位于休斯敦、莫斯科、迪拜、新加坡等城市的重要地区中心。

凭借规模和对自身风险管理能力的自信,维多经常愿意与那些较为保守的公司不敢接触的客户

打交道。比如在过去两年,它就与希腊、埃及和也门的客户往来,无惧这些国家严重的信用危机。在利比亚反对派急需汽油和柴油时,维多在多国政府的催促下,一度成为唯一愿意冒险向反对派

供应汽油的贸易公司。

不用奇怪,维多的一些交易招致了批评,其中有名的是在2005年,维多和许多公司一起,在一

项由保罗·沃尔克(Paul Volcker,美国著名经济学——译注)领导的独立调查中被认定向萨达姆

政权支付了“超额费用”以通过联合国“石油换食品”计划购买石油。结果之一是,维多于2007

年在纽约郡最高法院(New York County Supreme Court)承认犯有严重盗窃的重罪,归还1,300万

美元所得并支付450万美元的罚金。

最近,一些美国的立法人员对维多与伊朗之间的交易提出了问题,还质疑它从美国战略石油储

备(U.S. Strategic Petroleum Reserve)买油是否正当。美国和欧盟已对伊朗实施了贸易制裁,公司

声称,在奥巴马总统于2012年7月31日发布进一步制裁伊朗的行政令后,它就完全遵守规定了。但在去年9月,路透社(Reuters)报道维多从伊朗购买了石油。泰勒说,那是公司在亚洲的一位

交易员于此前数周买下的单独一批货物。他还说,只要制裁不撤销,维多就不会与伊朗做生意。“一滴石油也不会再买。”他说。

泰勒说,公司扮演着给全球各地牵线搭桥的角色,天生就面临压力。他说:“由于我们要在

世界各地做买卖,我们偶尔会在人们感觉不适当的国家做贸易。现在,我们确立了自己的内部价

值观,我们偶尔会根据这个价值观行事。但总体上,我们感觉,我们在大多数国家开展业务都是

正当的,只要该国没有受到制裁,有制裁的话,我们就马上遵守规定。如果情形按照我们的价值

观看并非完全不可接受,我们也会继续开展业务。”

近年来,维多开始在包括美国在内的世界各国收购或发展实物资产,包括炼油厂、码头设施、管道等。泰勒将这些投资视为一种手段,可以推动他的公司在竞争日趋激烈的贸易市场中增长。

尽管维多在2012年销售额比2011年有少量增长,但石油贸易额有所下降。泰勒说:“我们已经

无法稳定增持大批石油了。我们做得很努力,但实在拿不到大批量的石油了。”

维多开始持有资产也是石油业大环境的产物。主要石油公司在不断剥离低利润的“下游”业务,聚焦于高利润的上游开采项目。维多及同业公司正在大批抢购这类资产,给自己增加灵活性——他们将这一理念称为“可选择性”。这意味着维多及其同行可能在能源市场上扮演更重要的

角色。要了解维多,就得先看看汽油是如何到达你的油箱的,以及大石油公司正在发生怎样的演变。

去年春季的一天,维多公司在日内瓦的一名交易员批准从俄罗斯的一位卖家那里购买720,000

桶“乌拉尔”原油。协议的内容之一,是维多的交易员将在5月初派一艘油轮前往俄罗斯接收这

批价值8,000万美元左右的石油。双方同意,将根据欧洲石油最常用的基准价格——布伦特原油(Brent Oil)——在整个5月份的均价敲定这些货物的最终售价。

维多的交易员就像一支训练有素的橄榄球队里的四分卫。只要他批准了一桩交易,他就启动

了球队中其他成员的一系列动作:有人负责发出合同;受指派的检察员要确保石油正常装船;有

人负责从银行拿到信用证以保证付款;还必须有人负责包租货船并进行检查。一桩交易的方方面

面都必须有人监督,因为能否营利有可能要看某些细节问题。利润的大小经常取决于货运的管理

成本。对每一笔采购或销售都要进行对冲,以限制风险。

在买进乌拉尔原油后不久,维多的交易员就批准将其卖给加勒比海地区的一名买家,并在从

俄罗斯拿油后数周发货。销售价格将由WTI原油(西得克萨斯轻质石油)在5月内的一个五天时

间的均价确定。WTI是最常用的北美原油价格基准价格。在达成交易之时,WTI比布伦特的价格

低了15美元左右。

交易员根据布伦特价格买进,以WTI价格卖出,这给对冲增添了一重复杂性。在5月份的23

个交易日中,维多必须每天参照布伦特原油价格卖出期货,以对冲买入的价格;还必须在那个五

日定价期参照WTI价格买进期货,以对冲卖出的价格。在整个五月,原油价格暴跌,布伦特油价

从每桶120美元跌至103美元,增加了对冲的难度。

维多的交易业务的总部位于日内瓦市区,占据了一幢八层建筑的两层,在一家夜总会的上面。交易员和他们的助手成群地坐在一间开放式办公室的一堆办公桌旁边,他们占据了这层楼一半多

一点的空间。在我到访到那个上午,交易员们一边注视着前一天布伦特油价的急剧下滑,一边窃

窃私语。

主管维多交易部门的是戴维·弗兰森(David Fransen),一位又高又瘦、戴眼镜的英国人。他说:“交易员要做什么呢?他不光在想:‘哦,我相信油价要上涨,所以我准备买点。’他想的

更可能是:‘我要在这里买点,我在那里把它对冲掉。成本有多少?损益情况如何?我昨天的对

冲怎么样了。市场上涨了,我想我的收益被对冲掉了一些。我是赚了钱还是在亏钱?在欧洲和纽

约之间,我做多欧洲——设定的价差正常吗?我需要改变吗?’这些是一名交易员要做的事,决

定如何应对。”

实物贸易的利润很薄——利润率通常只有1%甚至更低。当然,如果营业收入够大,低利润率

仍能创造巨额利润。例如,根据汤森路透(Thompson Reuters)的数字,在2010年,维多的营业

收入为2,060亿美元,净利润达15亿美元,利润率仅为0.7%。较好的年份是2006年,维多因出

售了一家炼油厂而利润大增。邓白氏公司(Dun & Bradstreet)的数据表明,当年营业收入为

1,160亿美元,实现利润22亿美元,利润率高达1.9%。

但尽管如此,想赚一美元都要做很多事情。弗兰森说:“有人可能会问,我们把事情搞这么

复杂干什么?因为我们说得越多,这种事看上去就越发容易,不就是买卖期货嘛。但在我们看来,这种事风险极大。我们的能力就体现在这里。”

公司从成立伊始就一直在培养自己的能力。维多是两位荷兰人亨克·维埃托尔(Henk Vietor)和雅克·德蒂杰(Jacques Detiger)于1966年在鹿特丹创办的,他们在莱茵河上下游买卖石油产品。二人将维埃托尔的姓“Vietor”与石油“oil”组合起来,给公司起名为“维多”。数年后,他们在当时正成为大宗商品交易中心的日内瓦开设了办事处。在泰勒的记忆中,他们是彬彬有礼的

绅士,喜欢玩多米诺骨牌。

泰勒于1985年离开壳牌,进入维多担任交易员。他在壳牌那里学到了石油交易的技巧。为了

推动生产和保证炼油厂的供应,壳牌和英国石油公司(BP)都拥有比维多还大的贸易业务,一直

充当着维多和其他贸易公司的培训基地。

在维多工作了将近30年后,泰勒已经积累了足够的财富,完全可以过上轻松的退休生活。他

已婚,有四个年纪在11至24岁不等的孩子,现在他还是英国皇家歌剧院(Royal Opera House)

的董事。6年前,在好友、英国前贸易和能源大臣布莱恩·威尔逊(Brian Wilson)的请求下,他

突然当起了天使投资人,帮助拯救威尔逊的居住地、外赫布里底群岛(Outer Hebrides)上的哈里

斯毛料(Harris Tweed)产业。但最好还是让他仔细讲讲他的贸易公司,他明显在说这方面时特别

投入。

这位首席执行官将维多的风险管理方法形容为“相对不正规”,他的意思是公司没有设立专

门的风险评估团队。但因为公司是合伙制,所以每个人都在从事仔细审查和评估风险。泰勒说:“每次当我们改变方针,都有很多人的参与。”通过一个维多在20世纪90年代末设计的专属交

易和运营系统,可以追溯每一次贸易。系统每天两次生成风险报告,交易员可以用它们来评估交

易对象或某个特定国家的风险敞口。

2011年,维多对风险的容忍度受到了考验。泰勒收到卡塔尔政府打来的电话,要求公司向反抗

卡扎菲的反对派提供汽油和柴油,换反对派控制的利比亚东部油田的原油。在一个包括美国、英

国在内的多国政府联盟的催促下,泰勒从事了一次有准备的冒险:向反对派提供石油,在未及时

收到付款时仍然维持供应。最终,维多获得了反对派的石油以及联合国的资金,收到了全部款项。泰勒说:“这事有点危险。我向你保证,我有一两个晚上没睡着觉。”

不是每次交易都成功。从俄罗斯买进乌拉尔原油、将之卖到加勒比海地区的那名交易员在实物贸易上亏损了500万美元。但由于有对冲,这次交易实现了5,430美元的利润。为了做这次交易,维多必须制作391份监管文件。只赚这点钱似乎根本不值得这么麻烦。但我们并不知道,这次交易在交易员的整体策略上发挥了什么作用。他将石油卖到加勒比海地区,也许是为了减少欧洲的乌拉尔原油存量,以推高另一批货物的价值,从而获取一笔高额的利润。

南佛罗里达的早上,天气多云而潮湿。我正在站100,000桶航空燃料上面。确切地说,我是在卡纳维拉尔角(Cape Canaveral)的卡纳维拉尔海港(Seaport Canaveral)码头24个储油罐中编号为T-150-9的那一个的顶上。这个储油罐的直径有150英尺(约45.72米),其中大约三分之二的容积装了油,里面有一个铝制的“罐顶”浮在航空燃料上面,用来压制蒸汽和防止挥发。我站在由薄钢板制成的储油罐罐顶上面,感觉罐子像是空心的。

码头经理朱利安·斯汀兰(Juriaan Steenland)是荷兰人,36岁,他指着附近的美国国家航空航天局(NASA)的发射场对我说:“那里是从前航天飞机发射的地方,就在那儿。我们一开始看到火箭点火,几秒后,就感到罐顶在我们脚下颤抖。你能感到这顶在抖动吗?”

我来码头是为了了解“可选择性”,现在,这是商品交易行业的时髦词汇。它显示了交易员要最大限度利用环境变化的愿望,它可能意味着,如果欧洲需求出现新高,原来发往纽约的原油货运就可能改变线路,也可能意味着柴油可能在码头存放一个月以等待价格上涨。

如果你近来参观过迪士尼世界(Disney World)或是参加了迪士尼巡游,甚至在佛罗里达州中部的任何地方加过油,那么你所乘坐的飞机、轮船和你开的车很可能使用了由卡纳维拉尔海港提供的产品。这座码头设施于2010年启用,由维多建造,目前是佛罗里达州最大的设施。从码头的高技术控制室,工人可以在任何油罐之间调剂汽油或航空燃料。传统码头通常有数百名员工,这个码头只有26人。公司从维多的交易员那里购买存货,油罐车去码头取货,通过刷ID卡确认交易。这座设施就像一个买汽油的自动柜员机。油罐车从装满油到开车,大约需要25分钟。

卡纳维拉尔海港由维多在2006年组建的维多国际油罐设施公司(Vitol Tank Terminals International,VTTI)拥有并运营。3年前,维多以7.35亿美元的价格将VTTI的50%股份出售给了马来西亚船运巨头马来西亚国际船运公司(MISC)。该公司从此成为合资企业,目前在5大洲运营13座石油与天然气存储设施,储量相当于5,400万桶石油。通过一家独立的合资企业,维多还在得克萨斯州的米德兰建造一座新的存储设施。

除了存储业务,维多在过去几年还收购了比利时、阿联酋和瑞士的炼油厂。它的上游业务也

在不断增长,有两家分公司正在前苏联地区和西部非洲勘探、生产石油。在2011年底,维多组建一家合资企业,收购了壳牌公司在非洲14个国家的1,300座左右的加油站。如果现在你把车开进

布基纳法索(Burkina Faso)的一家加油站,你就在和维多做生意了。有了上面这些行动,维多开

始有点像与之做交易的综合性石油公司了。

维多的竞争对手也在采取类似的战略。奥纬咨询公司(Oliver Wyman)在最近一份名为“商

品交易新时代的曙光”(The Dawn of a New Era in Commodity Trading)的报告中说,随着交易公

司资产的膨胀,该行业正处于“30年来最大的一次变革之中”。托克贸易公司的创始人之一格雷

厄姆·夏普(Graham Sharp)说:“贸易行业传统上是一种轻资产行业,你的资产就是员工。因此,这类公司一般都是私人企业,因为它们在公开市场的价值不会很高。实际上,你也不需要长

期融资去做这事。如今,这些公司变得更像是拥有长期资产的公司了,需要长期的融资。突然之间,公开市场变得更加有吸引力了。”他也是这份报告的作者之一。

这就引发一个大问题:维多会不会步嘉能可的后尘,走上首次公开募股的道路?泰勒说,目

前的答案是不会。公司拥有大量可用于投资的资本,合作伙伴还不急于对股东或分析师负责。泰

勒说:“我们主要是一家贸易公司。对公开市场,我们要不断自问:‘它对我们合适吗’我们公

司的业务很难说清,发展趋势不是那么简单,不会永远处于上升阶段。”

这个行业也许不会永远向上,但维多的业务已经大到让泰勒和他的合作伙伴意识到,他们无

法继续闷声发大财了。作为纯粹的贸易公司,它可以一直倒腾货物,但转变为拥有长期资产的综

合性更强的能源公司后,它就必须被监管机构、立法人员和公众所了解。泰勒想让维多成为一家

在提高能源行业运转效率上发挥着“一定的有益作用”的公司,而不是令人担忧的机构。他说:“汽油价格上涨时,人们很容易说:‘天啊,我们要怪谁?也许是贸易公司,也许是别人。’”

说完这句,他要回去工作了。他对我说:“再见,好吧?”接着,他面带微笑,大步走出了房间。

网络营销策划八大经典案例

网络营销策划八大经典案例 No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法,而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销,将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告,是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking,尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为:清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子,因此从12月1日开始,星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中,更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”,并且还以倒计时的方式,等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么,不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前,采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包:线上活动结合了线下活动的概念,送给网网友神秘礼物,便会出现在网友小屋当中,虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张,礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享:网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言,以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店,打造一个品牌大街,与繁华的闹市区不同,STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域,提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中,延续实体店营家的温馨舒适感,店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主,不过度热闹繁华,以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外,结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动,让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼:设计专属礼品,来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏:STARBUCKS线上及线下活动报网道,大量的曝光让参与程度提升,分享关于STARBUCKS络的信息及新闻,引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室:咖啡达人教室,固定的咖啡文化或相销关教室消息,让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞,甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度,因此他们做了一系列活动,包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出,再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是,如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面,哪里有新出的产品,让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果,但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感,反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

新形势下政法网络舆情分析

新形势下政法网络舆情分析 作者:孙莉婷 纵观当前国内媒体环境,科技的高速发展促使新兴媒体尤其是网络媒体不断发展繁荣,逐步形成了新的舆论格局。网民对政法机关、政法事件的高度关注使政法机关面临许多关注与挑战,如何在新形势下变消极应付为积极应对,并通过完善相应机制提高政法机关的舆情应对能力,从而不断树立政法机关的正面形象,是应高度重视并亟需解决的问题。本文将从当前媒体环境特征分析、政法机关面临的挑战、政法舆情应对策略等几个方面展开论述。 一、当前媒体环境特征分析 目前,科技的高速发展使信息网络高度发达,各类媒体迅猛发展,信息传播速度极为迅速,展现出如下特征: 第一,网络媒体高速发展,与传统的电视、广播、平面媒体相互交融,形成了更为复杂多变的媒体群; 第二,主流媒体和以都市媒体为代表的非主流媒体在报道内容、报道取向、报道方式、体系管理等方面存在明显差异,导致一旦出现负面舆情,采用传统的封、堵措施根本达不到效果; 第三,也是最显著的特征——网络社区尤其是BBS、SNS、博客、微博等的广泛应用使网络信息的交互性极大增强,即我们已经进入“人人都有麦克风”的web2.0 时代,一般民众也可通过各种平台随时发表自己的观点、并对社会事件加以评论。 二、政法机关面临的挑战 网络的极大发展、网民积极参与社会事件发表评论,从积极的角度而言可以加强网络监督,便于公民行使言论自由权、参与权及监督权。但另一方面,也潜在或已经引发了一系列问题。具体而言,政法机关面临的挑战有如下几点: (一)网络飞速发展催生了意见领袖、网络水军、网络暴民、网络推手等新生概念或行业 网络信息传播的匿名性、实时性、交互性等特点,使得“意见领袖”、网络暴民、网络水军(因发帖收入通常为五角钱又俗称“五毛党”)、网络推手等新生概念应运而生。但是当意见领袖的意见偏激化、当网络水军被别有用心的组织或个人(包括案件当事人)雇佣、当网络暴民所针对的是政法机关、当网络推手炒红的是存在错误或瑕疵的法律事件,这些都有可能引领一定范围的舆论走向极端化,给政法机关舆论应对与处置工作带来极大挑战。 (二)网民情绪化表达压倒理性表达,并易引发无直接利益冲突事件 当前我国正处于社会转型期,各类矛盾比较突出,互联网、尤其是网络社区的发展又在短期内激发了民众压抑已久的表达热情,任何社会事件一旦引起公众的注意往往招来不满的声音。而互联网用户,尤其是中国网民往往对负面事件的关注度更高。互联网信息的传播特点决定了一旦某种事件或观点在一定人群中引起共鸣,就会在互联网上迅速扩散,并引起更多的共鸣和认同,即使在最初,仅仅是一个被夸大的事实或较片面的观点。可见,这种非理性的、情绪化的表达威力是非常大的。而这种情绪化表达又极易引发“无直接利益冲突”事件,即众多参与者与事件本身并没有直接的利益诉求,而是因长

全球数字营销案例库2017褚橙

全球数字营销案例库2017 褚橙 编辑:15广告辅修 主编:张建军 天津师范大学新闻传播学院

目录 第一节案例背景 (1) 一、褚时健其人 (1) 1.1褚时键 (1) 1.2“褚橙”的由来 (2) 二、化水果为精神符号的推手:本来生活网 (7) 2.1合作的故事 (7) 2.2喻华峰 (8) 2.3本来生活网 (8) 第二节褚橙的成长过程 (9) 一、褚橙的成长过程 (9) 1.12012年,社交媒体转发传播广泛渗透,“传橙.传承”赠尝品鉴活动 (9) 1.22013年,80后致敬80后,名人精准定制的互惠内容包装 (13) 1.32014年,开拓移动端市场,微博建立“轴农人”“下一个褚橙”话题 (16) 1.42015年,致敬匠心褚橙话题 (19) 1.52016年,励志青年领袖视频故事,助推消费人群扩至青年 (20) 1.62017年,推出早熟版褚橙“实建橙”,与褚橙季衔接,为褚橙预热 (21) 1.7多方位销售渠道,触达全国 (24) 二、营销效果评估 (25) 三、执行过程中出现的问题与调整 (25) 3.1主打方向较为成功,但品牌忠诚度不高 (26) 第三节案例启示 (26) 1.1传播的主题内容 (26) 1.2顺应时代潮流,充分利用互联网的传播价值 (27) 1.3褚时键的精神、故事和褚橙的有效结合 (27) 1.4KOL作用不可忽视 (27) 1.5把包装变成营销工具 (27) 1.6线上线下都要重视 (28) 1.7过硬的产品质量,果品一致性和标准化 (28) 1.8生鲜农产品营销的关键是突出产品的独特性 (28) 1.9口碑营销重要性 (28) 1.10改变传统农户合作方式 (29) 1.11未来,没有褚时健的褚橙会怎样? (29) 第四节编写体会 (30) 参考文献 (33) 附录 (34) 附录一(经济观察报报道原文) (35) 附录二(新京报报道原文) (37)

十大网络推广公司特点解读

十大网络推广公司特点解读 网络推广,几家欢喜几家愁。迅猛发展的互联网时代,每年都会涌现出一大批网络营销公司,为中国的互联网广告事业注入强劲的动力。2014注定是互联网风云再起的一年,这一年里,阿里成功的赴美上市;4G开启了移动互联网的新时代;腾讯入股京东;P2P走火了……,每一个互联网大事件都离不开网络营销的推介作用。下面小编就为大盘点一下当下最具潜力的10大互联网营销公司的发展历程。 NO.1口碑互动 口碑互动是国内最早期的网络口碑化推广服务公司之一,是一家以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业公关服务机构。多年来,口碑互动致力于网络口碑营销、流量数据监管以及推广外包等多项服务,是北京地区网站托管的领导品牌。 小编点评:服务型营销公司,推广资源整合和营销策划是其优势 NO.2尔玛中国 尔玛中国是国内最具影响力的网络互动营销公司,创立于2006年,是国内首家以内容制造基础的互联网整合传播服务机构。公司成员浪兄、立二拆四以及非常阿峰就是当时互联网轰动一时的天仙妹妹事件的创始人,并由此推动了国内网络营销行业的发展。 小编点评:服务型营销公司,营销策划是其优势 NO.3中网管家 中网管家是第一个提出网站托管理念的服务商,以互联网整合传播、企业网络危机公关处理以及企业信息优化为特色业务的企业网站外包服务商,总部设在湖南,同时与北京、岳阳多地设有办事机构,是中南地区一流的网络营销推广机构。 小编点评:技术型营销公司,网站建设是其优势

NO.4华艺传媒 花艺传媒也是中国最早期网络营销公司之一,其创始人杜子健是国内顶尖的微博运营高手,公司总部设在北京,拥有近200人的策划团队及网络推手,参与炒作过超女及芙蓉姐姐,是首屈一指的网络策划推手公司。 小编点评:服务型营销公司,资源整合和策划是其优势 NO.5陈墨传媒 陈墨传媒是一家专业的网络营销机构,是世界500强企业的特约服务商,其凭借所在地北京的优越地理位置,先后为阿里巴巴、百事、长虹等知名企业提供了专业的品牌策划服务,全方位多角度的提升企业品牌想象。 小编点评:服务型营销公司,资源整合和策划是其优势 NO.6奇博科技 上海奇博科技自动化有限公司是第一家提出技术管控为营销指导方向的营销服务商,走技术型营销路线。因其自主开发的营销系统低成本、高效率、高管控的特点,奇博科技甚至成为很多大型网络营销公司的技术供应商,为这些互联网营销公司提供推广流程管控、营销指导用的推广管理工具!旗下的云爪分析管理系统https://www.doczj.com/doc/1e10486457.html,/采用了国际领先的云处理系统,对互联网营销中最难的现状分析、流程管理、落实执行以及效果监控四大板块进行整合,面向企业提供高效率、高质量的一站式网络营销管控分析平台。特别适合于自建网络营销团队的企业,或帮助企业分析评估外包营销服务的效果。 小编点评:技术型营销公司,营销管控、效果分析是其优势 NO.7华扬联众 华扬联众是一家致力于提供跨媒体领域的整合营销服务公司,公司建立于1994年,从2003年开始深耕于网络互动营销,曾多次荣获中国互动网络广告创意奖、中国4A 创意奖等奖项,是国内领先的互动代理公司之一。

关于网络推广方面的知识

1.论坛bbs推广:发帖、顶贴、维护; 2.社区sns营销:人人网全套操作(分享、投票、好友、主页维护)、开心网(转帖、投票、好友、机构维护); 3.微博营销:新浪微博全套操作(评论、转发、关注粉丝、微博活动、微博投票)、腾讯 微博全套操作(点评、转播、听众收听); 4.基础推广套餐:知道问答发布+分类信息发布+视频营销+博客营销等; 5.网络推手服务:按需要定制、整合,满足客户个性化需求。 网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站且能找你的网站位置。其定义顾名思义就是通过各种合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。具体包括:通过传统的广告、企业形象系统去宣传;通过网络技术的方式,链接、网络广告等方式去宣传。通过调查表明:绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎,访问量最大的是各大门户网站。企业供求信息都集中在一些大型BtoB 电子商务网站(如:阿里巴巴、慧聪等),个人买卖商品都去一些大型BtoC 或CtoC 商务网站(如:买麦网、淘宝网、易趣网等),还有各种专业的行业网站(如:各种化工网站、建材网站、培训网站以及一些论坛也能在网上聚敛大量的人气)。因此,我们要给网站做的推广就是要将您的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置,让人很容易搜索到你(都是查询和你的产品或服务相关的信息,可以说能找到你的都是一些准客户或潜在客户)。另外就是要把您的网站信息放到人气多的地方,提高曝光率,让大家都能看到你(这和在电视、报纸上打广告是

一样的),因此网站通过全面推广才能有较高的访问量。通过互联网获得最大的效益。 将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等,以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广;竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等;中文地址栏搜索有通用网址;行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。 国际推广目前最好的国际推广Google 的推广。Google 的数据量是全球最大的,查询信息最方便,全球市场占有率最大。全球访问人数最多。Google 是包括Yahoo 、AOL 在内全球500 多家著名搜索引擎的提供商。2002 年 4 月底Google 全球访问率13% ,Yahoo 全球访问率41% ;2002 年8 月底Google 全球访问率27% ,Yahoo 全球访问率29% ;目前Google 全球访问率超过Yahoo ;预计未来一年内Google 的直接全球访问率会超过50% ,加上Google 提供的500 多家(如Yahoo 、AOL 等)著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95% 。 综合解决方案 (1 )资料收集与统计; (2 )网络推广分析诊断; (3 )针对性提出有效的解决方案及实施计划; (4 )网站推广效果的跟踪和评估方法; (5 )如果必要,可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。 网站推广综合解决方案的特点: ·针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析; ·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划; ·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议; ·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果; ·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合,提供深度分析报告

娱乐谈话类节目的叙事特点

与故事类谈话节目相比,娱乐谈话类节目的叙事相对“脆弱”,但是每一种节目形态,都有其叙事特点。《康熙来了》等节目在台湾电视圈异军突起,很大程度上是因为娱乐谈话类节目也将故事性作为了吸引观众的法宝。可以说,强调谈话节目的戏剧性,充分挖掘和展现故事冲突,突出谈话节目的情感张力,从而激起观众自己的“人生故事”,是娱乐类谈话节目叙事的最显著特点。 基本叙事元素的独特性 电视娱乐节目形态的叙事元素包括事件、地点、时间、人物、原因、过程、结果和意义等8种。其中,事件、时间、地点和人物属于基本叙事元素。直观地看,《康熙来了》的独特性体现在两方面:一,尽管台湾模仿其模式的节目众多,但《康熙来了》仍然保持着收视率优势,并屡创新高;二,《康熙来了》通过网络传播在内地拥有庞大收视群体,但是内地娱乐节目却少有模仿其模式成功者。这些独特性与叙事基本元素的独一无二性是离不开的。 1.主持人差异化搭配 “读书人”蔡康永以深刻的学术背景从事娱乐节目,主持风格冷静睿智;“八卦女”小S在娱乐圈摸爬滚打,熟悉明星生活,主持风格直率搞笑。在访问明星时,小S喜欢“硬对硬”的直接问法,而蔡康永擅长迂回提问,旁敲侧击。因此在访问中,小S “放冷箭”逼问嘉宾,蔡康永接话后,看似“批评”小S,实则迂回配合提问。这样的方式既能缓解嘉宾情绪,让其有台阶可下,又抛出了辛辣问题,让观众看到主持人与嘉宾间的博弈,提高了节目可看性,保证了收视率。 2.以“名人效应”和“通告咖”群体为支撑的嘉宾队伍 根据叙事主线,《康熙来了》可划分为人物类和主题类两种节目形态。 在人物类节目中,嘉宾通常以一位明星或名人为主角,主持人需要调动嘉宾的谈话欲望,叙事靠“名人效应”赢取受众注意力。但是多数大明星们只有在作品宣传期内,才愿意上节目爆隐私,相比之下,主题类节目更为常态。这类节目通常有4~6位嘉宾或更多,围绕某一主题进行谈话。当主持人要素成为一个定数,又缺乏大明星的号召力时,嘉宾群体的表现水平在很大程度上决定着一期节目的质量。正是娱乐类谈话节目对主题谈话嘉宾的这种要求,催生了台湾综艺圈里特殊的明星群体——“通告咖”。 “咖”在台语中指“角”,即角色。通告咖是指各类节目通告多、出镜率高、才艺多种多样、会扮丑、搞怪而没有偶像包袱的娱乐明星。与大牌明星相比,他们能被挖苦、嘲弄,游戏承受尺度高,费用较低;与普通人相比,他们有一定知名度,多才多艺,口才好有“笑点”,因此颇受娱乐谈话节目青睐。 3.以幽默、冲突、猎奇为噱头的话题 由于娱乐类谈话节目中嘉宾选择的限定性,决定了嘉宾资源的有限性,因此,如何丰富谈话资源,最重要的在于话题的选择。 以2010年11月《康熙来了》的若干节目话题为例,“明星不可思议的工作经验”、“为什么他都不结婚?!”、“她们都是女人公敌!”,还有“检查女明星的包包”、“女明星卸妆”等这类经常出现的话题收视率一直较高。从话题表达看,皆是口语化的表述风格,无一不把

揭秘褚橙是怎样种成的

揭秘褚橙是怎样种成的:曾五六年在山上住窝棚 橘子、橙子、柚子当季的这个冬季,昔日的烟草大王褚时健种的“褚橙”成了北京、成都、厦门等地最红的水果:褚橙卖断了货的消息不断;王石等企业家也纷纷关注并点评褚橙,甚至称之为“励志橙”。褚时健,这位中国烟草业昔日的风云人物,如何在75岁的高龄回到云南哀牢山种起了橙子,十年的种橙生涯经历了什么?褚橙成为今冬最红水果是因为它的口味?还是背后的一对八旬高龄老人不服输的精神……上周,本报记者来到了褚时健的橙园,和褚时健一起生活了三天,探寻褚橙背后的故事。

■白天转果园 晚上向孙女传授种橙心得 11月的清晨云南有些寒意,哀牢山上的云雾忽近忽远,刚才还是眼前一片崇山峻岭,转过身去发现自己又在一片浓雾之中。 习惯早起的褚时健穿了一件短袖,外面套了一件毛线背心,早早就在厨房忙活起来了。因为嘎洒日照太强,褚时健被晒得黑黑的,不管晴天下雨,都习惯了戴一副墨镜。 这栋山顶的三层黄色小楼,既是褚时健果业公司的所在地,也是他们在山上的安身之所,小楼四周则是2000多亩的果园,这是他75岁再度创业的心血。这个曾经的烟草大王倾其所有,把自己的命运同这些果树拴在了一起。 早饭是鸡汤面。面是挂面,鸡汤是老伴在农家乐请客剩下打包回来的。虽然曾经是中国最大的烟王,现在又是人们眼中的橙子大王,褚时健夫妇节俭惯了,就连饭桌上的鸡骨头都要打包回来给自家的小狗吃。 这两天孙女和侄女一家子回来,褚老夫妇特别高兴,带着大家回了果园。等着年轻人都起床了,便招呼吃早饭。褚

时健话不多,因为糖尿病的缘故腿脚也不是特别好,但他给每个人盛面、浇汤,还反复叮嘱有辣子、盐巴、酸菜。 小黄楼的院子里,总是放着一筐新鲜的橙子。这几天橙子成熟,来访的客人也多了。若是熟人,褚时健便陪着说会儿话,唠唠家常。若是生客,橙子自取,褚时健就去忙自己的事情。 小黄楼门口蹲着两只石狮子远眺前方,似乎在暗示着主人不同寻常的人生。门口对着一汪水潭,这里的水都是十几公里外的哀牢山山泉接过来的,以备云南干旱时果园不断水。小楼左手边有一棵大无花果树,枝繁叶茂,老伴马静芬称它为菩提树。树下养着三四只孔雀、几十对斑鸠,此外便是层层叠叠的橙树。 11月是橙子收获的季节,墨绿的果树上挂着斑斑点点的冰糖橙。这几天橙子卖得好,各地的供货有些紧张,果园这边只能加紧采摘。以前一天摘100多吨,现在要450吨左右。果园里不时听到沙沙的声响,这是工人背着果筐在摘果。 褚时健腿脚不太好,司机便开着车带他去果园转,找农户聊天,看看技术指标是否被严格地执行,几个区长和技术员排着队给他汇报工作进展。晚上,褚老还把孙女叫到身边,

人生总有起落-褚橙们的启示

褚橙们的启示 站在2013年末,可以确定地说,褚橙及其运营机构本来生活,不仅是2013年生鲜农产品营销的成功典范,也是2013年消费品营销的创新成功案例。鉴于柳桃、潘苹果都出自本来生活,本文就以褚橙为代表,总结本来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。 启示1:品牌化手法。 大品类,小品牌;大产地,小企业。这两大现象,是中国农产品多年未解的结。以至于除了走产地或品类垄断的路,就没有办法打出农产品品牌;如凤山铁观音,赣南脐橙等,都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明,并不顺利,也没有摆脱大宗品类贸易的老路。 褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙,但是,从2012--2013年的市场现实看,如果没有本来生活的褚橙营销,即使有褚时健做背书,云冠橙的风靡度,也不会是现在的势头。 本来生活将褚橙做成了一个品类品牌,并进而沿着这个路径,用名人姓氏为品类品种命名,从其传播历程看,这个“点子”(ideal)带有意外收获的性质:当本来生活通过2012年的“小名”赋值营销试验,发现了名人的市场影响力,这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。 2013年褚橙柳桃现象,扭转了品类、产地对品牌的束缚,可以说,褚橙们的最大启示就在于,提示了农产品营销的第一张入场券,不是政府、也不是垄断,而是品牌化。 这个品牌化,不仅是命名、设计、视觉,还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法,这些都是消费品营销里“品牌化”(Branding)基本内涵。 没有品牌化的产品,就不能真正地消费品化,也就是说,产品的消费者编码系统没有完成,这样的产品在市场里很难有大的起色。

常用的20种网络炒作方法及案例解析

网络推手常用的20种炒作方法 一、悬念炒作法 概念简述: 悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半留一半。 事件简介: 舒国华主刀双网卡的策划,该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小,放在双孔的母卡里,合成一张卡,然后加上不锈钢的后盖,最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中,通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡,采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀。 2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》,8月13日A18版整版新闻《改装手机卡,改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》,8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路。追踪,运营商不懂两网如何兼容》,8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡”的背后是哈慈哈慈提供材料显示,“双网卡”的市场价值超过20亿元》,该新闻由于悬念十足,当时全国共可以有1200个媒体及网页转载,哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。 案例分析: 优点: 1、悬念的设置能够吸引消费者持续关注; 2、具有新闻价值的话题获得了较高的传播率; 3、随着悬念的解开,消费者对产品的认识也更为全面。 注意事项: 1、悬念的设置要具有爆点,系统性、可挖掘性强; 2、明确炒作目的,准备多套预案,关注市场反应,与受众进行良好互动,及时调整策略,追求效果最大化; 二、落差炒作法 概念简述: 用一些很熟悉的东西,在平常人头脑中产生了相对的思维定势,当一旦打破这种定势,人有如在太空的失重感,这种炒作方法要有平中见奇的功夫,善于提炼普通的素材,让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。 事件介绍:杭州最美售票员、全国首届火把耳朵大赛、最美清洁工、道姑妙妙等 案例分析: 优点: 1、由于事件打破了人脑中的思维定势,因此能够迅速吸引受众注意力; 2、一般新闻价值都比较高,能够吸引媒体免费报道并大量传播; 3、均来自于普通的生活素材,与大众的距离比较近,比较容易形成共鸣; 4、一般成本较低,多通过地方性论坛引爆,进而在更大范围进行传播; 注意事项: 1、话题一定要有足够新引力,这类炒作在网上比较泛滥,且很多标题党,网民免疫力很强; 2、如果话题选取不当,也有可能会出现负面效果; 三、第一炒作法

2017年常州中考语文试题(含答案)

2017年省市中考语文真题解析 (满分:120分考试时间:150分钟) 一、积累与运用(共20分) 1.把文中加点字的注音和拼音所表示的汉字填在指定方格。(2分) “融”()获选2017年“一带一路”主题汉字。作为中华民族的文化符号,汉字对更好地诠()释“一带一路”战略所倡导的共融共赢的精神hán()有天然优势。为了追sù()仓颉造字以来的汉字历史,diàn()定“一带一路”建设的文化基础,举办者发起了这次年度汉字征选活动。(改自《半月谈》 2.下列有关名著的表述,不正确的两项是(3分)()() A.《西游记》是一部章回体神魔小说,全书以丰富的想象描写了师徒四人在取经途中历经磨难的过程,歌颂了取经人百折不挠的精神。 B.取经成功,观音菩萨授唐僧为“金蝉子”,悟空为“金身罗汉”,猪八戒为“天蓬元帅”,沙僧为“斗战胜佛”。 C.宋江怒杀阎婆惜之后,被发配到江州,一日乘酒兴写下“反诗”,因此被抓,下到死囚牢中,最后梁山好汉劫了法场,救出宋江。 D.鲁达打死镇关西后东奔西逃,智真长老收留了他,赐他法名“智深”,为了更好地保护他,智真长老又将他介绍到东京大相国寺。 E.格列佛为利立浦特王国立下了大功,但后来得罪了皇帝,皇帝坚持要将他砍头,还对他用可耻手段扑灭寝宫大火的事怀恨在心。 3.下面是漫画《网络推手》和<自得蔫乐》,请选择其中一幅,简要概括其主题。(2分) 我选择的漫画是《》 主题: 4.从唐朝诗人韦应物的这首诗里选一个词语作为诗的题目,并简述理由。(3分) 微雨众卉新,一雷惊蛰始。田家几日闲,农耕从此起。 丁壮俱在野,场圃亦就理。饥勤不自苦,膏泽且为喜。

5.“24节气”申遗成功,但是“非遗可能死在博物馆中”却成为专家们的一大担忧。请紧扣材料,为动态传承“24节气”文化出谋划策。(4分) 材料一:2016年11月,“24节气”正式列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。24节气有着2700年的历史,是气象“活化石”,被誉为“中国的第五大发明”,它的申遗成功唤起了国人的文化自觉,中华文化又多了一项被世界认可的文化遗产。 材料二:“冬至饺子夏至面”“清明风筝谷雨花”,诗意的节气概念已经成为民俗文化的有效载体,24节气集天文、历法、农事、民俗于一身,至今还深深影响着中国以及周边很多国家人民的生活。 材料三:但是专家说,联合国有关公约不仅看重非遗的实践价值,也看重其创新传承,24节气可被记忆和品读,但创造性传承与发展却困难重重!自豪感固然需要,但文化背后的科学精神与科学信仰如何弘扬?网上把清明节译为Tomb - Sweeping Day(扫墓的日子),很明显,这个翻译并不准确,外语翻译和准确对外交流的问题能解决吗?公众到哪里、去向谁咨询学习非遗的有关知识?跟24节气有关的文化、旅游商品开发状况如何?中学生不喜欢这些古董文物怎么办?(采自《中国行业资讯网》等) 6.默写。(6分) (1),悠然见南山。(渊明《饮酒》) (2)今日听君歌一曲,。(禹锡《酬乐天初逢席上见赠》) (3),者,国恒亡。(孟子《生于忧患,死于安乐》) (4)今天是父亲节,请写出与父亲有关的诗、词、文中的名句(连续两句):,。 二、阅读理解(共40分) (一)阅读两个文言选段,完成7-10题。(共13分) 甲 公将战,刿请见。其乡人曰:“肉食者谋之,又何间焉?”刿日:“肉食者鄙,未能远谋。”乃入见。问:“何以战?”公日:“衣食所安,弗敢专也,必以分人。”对曰:“小惠未偏。”公曰:“牺牲玉帛,弗敢加也,必以信。”对曰:“小信未孚,神弗福也。”公曰:“小大之狱,

褚橙之外的,三个农产品品牌的实操案例

褚橙之外的,三个农产品品牌的实操案例 请看下面给大家分享的三个案例 案例一:“俞三男”状元蟹,十万蟹券换来千万销售额 在营销环节,一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来,最表层的就是色香味形,再往深里走就是背后的人、背后的文化。 “俞三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”,金澄,金色的阳澄湖。后被我们提议改名,理由有二,第一:俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元,当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一个养蟹状元证书给他。第二,他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人,有“星农人”潜质。金色的阳澄湖,不是个品牌,只是个名字,没人记得住。但是叫俞三男状元蟹,将可能成为一个具有人格魅力的品牌。 关于营销部分,团队则提出了更精彩的提议: 每年九月,各地高考状元都会进京,各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多,而此时也是媒体采访状元的高峰期。于是就提议,俞三男状元蟹要连续三年开“状元蟹宴”,进行相似点的链接。 俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是,我们就利用媒体资源优势,邀请媒体参加蟹宴,并一起采访清华北大的三四十名状元。结果,各家媒体都做了大篇幅的报道,其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是,内容报道通过互联网变成了热门事件。 俞三男火了,在北京就已经名声在外。那一年,他在本来生活的销售额就达到了400多万,2014年在线销售也翻了至少三倍,达到了一千万以上。 总结:产品必须要有独特性,把产品内容化,把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化,如果产品好,事件化之后就是口碑化。 案例二:“甄的小米”,雷军“假小米”,我是真的! 前段时间雷军进军农业的新闻漫天飞,这件事的背后正是我们的一次精心策划。 “甄的小米”,意思就是雷军的小米是假的,哈哈。谐音是真的,并且有甄选的意思。我们不仅在包装外形上模仿了手机小米,包装也做成了手机的形状,而且成功利用小米手机与魅族之间的一次“互掐”将“甄的小米”推上了风口浪尖。 事情起因是如此:魅族当时宣布11月19号14:30分,有一款新的手机将发布。于是乎,小米手机也宣布将在14:00,也就是魅族宣布上市的半个小时“小米将有大事件发生!”但却没有具体指明会发生什么事情。于是乎,我们团队在19日当天的13:00发布了很像雷军的手机小米的这样一款“甄的小米”的盒装,并发布了一条微博——“小米进军大农业,新款亮相”。 一时间,所有的人都在传播了“雷军进军农业了?!”很多人开始分析,雷军做农业成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内几条微信,阅读量就达到了二十多万。“甄的小米”这个品牌一下子火了。 2015年1月13日,“任小米”发布,我们一句“2015年新农业开局就是…任甄的小米?又是一次成功的关联营销,又让媒体们好好做了一篇文章,品牌也成功做了宣传。

2017年江苏省常州市中考语文试卷

2017年江苏省常州市中考语文试卷 一、积累与运用(共20分) 1. 把文中画线字的注音和拼音所表示的汉字填在指定方格内。 “融”________获选2017年“一带一路”主题汉字。作为中华民族的文化符号,汉字对更 好地诠________释“一带一路”战略所倡导的共融共赢的精神内hán________有天然优势。为了追sù________仓颉造字以来的汉字历史,diàn________定“一带一路”建设的文化 基础,举办者发起了这次年度汉字征选活动。 (改自《半月谈》) 【答案】 róng,quán,涵,溯,奠 【考点】 根据拼音写字词 注音 【解析】 此题暂无解析 【解答】 “融”应读作“róng”;“诠”应读作“quán”;“内hán”应写作“内涵”不要写作“内含”;“追sù” 应写作“追溯”不要写作“追朔”;“diàn定”应写作“奠定”。 三、标题 下列有关名著的表述,不正确的两项是() A.《西游记》是一部章回体神魔小说,全书以丰富的想象描写了师徒四人在取经途中 历经磨难的过程,歌颂了取经人百折不挠的精神。 B.取经成功,观音菩萨授唐僧为“金蝉子”,孙悟空为“金身罗汉”,猪八戒为“天蓬元帅”,沙僧为“斗战胜佛”。 C.宋江怒杀阎婆惜之后,被发配到江州,一日乘酒兴写下“反诗”,因此被抓,下到死囚牢中,最后梁山好汉劫了法场,救出宋江。 D.鲁达打死镇关西后东奔西逃,智真长老收留了他,赐他法名“智深”,为了更好地保护他,智真长老又将他介绍到东京大相国寺。 E.格列佛为利立浦特王国立下了大功,但后来得罪了皇帝,皇帝坚持要将他刺瞎眼睛,还对他用可耻手段扑灭寝宫大火的事怀恨在心。 【答案】 B,D 【考点】 情节内容 综合评价 名著人物形象 【解析】 此题暂无解析 【解答】 B项,如来授唐僧为“旃檀功德佛”,孙悟空为“斗战胜佛”,沙僧为“金身罗汉”; D项,智真长老将智深介绍到东京大相国寺,不是为了更好地保护他,而是因为大闹 了五台山,没办法再收留了。

褚橙市场营销开题报告

褚橙市场营销开题报告 同样是橙子,为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”。这是XX为大家整理的褚橙市场营销开题报告,欢迎大家前来查阅。 XX年禇橙与本来生活开始合作,授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。XX年10月27日,经济观察报发表了一篇《褚橙进京》的报道,写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活迅速跟进,做了一个转发,引发财经话题,接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发,最后由王石微博转发点燃了事件,这条微博是“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”。 总结XX禇橙进京、禇老的精神的内容传播,其核心路径是传统媒体-微博,主要的人群是60后、创业者、企业家,因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历,尤其是像王石这些人有一些心心相印以及寻找安全感的因素都在里面。 启示:一个产品或者品牌要迅速的流行,必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。禇橙能够被引爆的核心点是褚时健的故事,在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。 唐宋提到,由于XX年取得成绩,XX年,禇老给本来生

活更大的授权和更重的任务,在北京、上海、广州都开了仓库,而XX年,核心目标是需要80后的人群参与进来,但是,通过调查和数据分析,本来生活发现80后对于禇橙事件不是很熟悉,即便是听过都觉得事情离我很远,同时,XX年微博的活跃度也大大下降。 唐宋说,在具体怎么做之前,在本来生活团队内部对禇橙进行了讨论,认为首先它是一个好商品,其次它有全世界最好的代言人,最后它是一种食物;好商品而言,用一句话来形容禇老,他是用生命在种橙子,75岁创业,85岁将橙子推向了全国,包括他可以一整天都蹲在地里面去研究每一棵树距离到底有多少,用所有严格的标准化的东西来种植自己的产品。 其次,禇老在中国是独一无二的人,是中国创业家里面的活化石,他又有那么多的粉丝,他的经历足够坎坷,最重要的是这些东西,确实是他一手种出来的,并不是他是一个资本的行为或者是买断行为。在产品上,禇橙的口感是24:1的黄金甜酸比,它保持了农产品里面非常好的一致性。 在研究基础上,本来生活得出了XX年的营销思路,希望对于去年的热点既有承接里又有突破,引发80后成为传播和消费的主题,在企业礼品的基础上推动个人礼品的概念;其次就是突出本来生活的身份和名称,因为本来生活是禇橙的一家经销商,希望大家记住禇橙的时候,同时记住本来生

江苏省常州市2020年中考语文真题试题(含答案)

常州市2020年中考语文试卷 (满分:120分考试时间:150分钟) 一、积累与运用(共20分) 1.把文中加点字的注音和拼音所表示的汉字填在指定方格内。(2分) “融”()获选2020年“一带一路”主题汉字。作为中华民族的文化符号,汉字对更好地诠.()释“一带一路”战略所倡导的共融共赢的精神内hán() 有天然优势。为了追sù()仓颉造字以来的汉字历史,diàn()定“一带一路”建设的文化基础,举办者发起了这次年度汉字征选活动。(改自《半月谈》) 2.下列有关名著的表述,不正确的两项是(3分)()() A.《西游记》是一部章回体神魔小说,全书以丰富的想象描写了师徒四人在取经途中历经磨难的过程,歌颂了取经人百折不挠的精神。 B.取经成功,观音菩萨授唐僧为“金蝉子”,孙悟空为“金身罗汉”,猪八戒为“天蓬元帅”,沙僧为“斗战胜佛”。 C.宋江怒杀阎婆惜之后,被发配到江州,一日乘酒兴写下“反诗”,因此被抓,下到死囚牢中,最后梁山好汉劫了法场,救出宋江。 D.鲁达打死镇关西后东奔西逃,智真长老收留了他,赐他法名“智深”,为了更好地保护他,智真长老又将他介绍到东京大相国寺。 E.格列佛为利立浦特王国立下了大功,但后来得罪了皇帝,皇帝坚持要将他砍头,还对他用可耻手段扑灭寝宫大火的事怀恨在心。 3.下面是漫画《网络推手》和<自得蔫乐》,请选择其中一幅,简要概括其主题。(2分)

我选择的漫画是《》 主题: 4.从唐朝诗人韦应物的这首诗里选一个词语作为诗的题目,并简述理由。(3分) 微雨众卉新,一雷惊蛰始。田家几日闲,农耕从此起。 丁壮俱在野,场圃亦就理。饥勤不自苦,膏泽且为喜。 5.“24节气”申遗成功,但是“非遗可能死在博物馆中”却成为专家们的一大担忧。请紧扣材料,为动态传承“24节气”文化出谋划策。(4分) 材料一:2020年11月,“24节气”正式列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。24节气有着2700年的历史,是气象“活化石”,被誉为“中国的第五大发明”,它的申遗成功唤起了国人的文化自觉,中华文化又多了一项被世界认可的文化遗产。 材料二:“冬至饺子夏至面”“清明风筝谷雨花”,诗意的节气概念已经成为民俗文化的有效载体,24节气集天文、历法、农事、民俗于一身,至今还深深影响着中

褚橙的种植技术

褚橙的种植技术 褚橙是原产于云南的一种甜橙类橙子,褚橙的含糖量非常高,有着丰富的维C,其营养价值高。相对于其它橙子来说,果皮虽厚,但是更容易将其剥离,因此一上市就受到了很多人的欢迎。那么我们该怎么种植褚橙呢?今天小编就为大家带来了褚橙的种植技术,下面一起来看看吧! 1、选地建园 褚橙适宜生长在土质肥沃、松软深厚且有机物质丰富的土壤上。选好地之后要将土壤深翻,有条件的可以进行机械深翻,深翻的时候要注意修建好人行通道便于后期管理。准备好水利设施,然后在定植前六个月的时候,控制好定植密度挖好定植沟,再对定植沟内的土壤做好熟化工作。熟化成功后再在定植沟内填入表土,然后在表土上分层施入有机肥、有机物等,提高土壤的肥力。

2、选种育苗 在选种的时候要选择果实大、果汁多且落果裂果现象少的高产品种。褚橙的繁殖方法一般以嫁接繁殖为主,嫁接砧木主要以枳为主,培育出健壮的幼苗是保证褚橙高产稳产的关键。苗木要保证根部发达,在嫁接后要尽快促进嫁接口愈合。当嫁接苗长到45厘米左右,有4个左右的分枝时,进行假植工作。假植的时候要带土进行,选择阳光充足、水源充足及肥力充足的土壤,最好是在定植园附近便于移栽定植。

3、适时定植 定植坑的大小主要根据苗木的大小而定,能够保证苗木根部与土壤充分接触即可。如果没有施入底肥的话,那么要稍微扩大定植坑,以便定植后的施肥工作。褚橙的最佳定植时间应在每年的9月份左右,不过也可在初春初夏进行。定植时要将苗木根部理通放入定植坑内,然后分层填土,要注意深度,保持适中。然后再在根部覆盖一层细土,填土后要将土壤根部压实踩紧,然后浇足水,再剪除部分枝叶,5天左右浇一次水。

从褚橙的成功谈品牌营销策略

龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/1e10486457.html, 从褚橙的成功谈品牌营销策略 作者:马岳陈红霞 来源:《商场现代化》2015年第07期 曾经被誉为"烟王"的传奇企业家褚时健因退休时卷入受赌案件而入狱,但他不放弃,不消沉,出狱后在75岁时承包荒地,种起了冰糖橙,凭借优良品质和全新运作模式,终使"褚橙" 引爆全国市场,成为特定细分市场的品类代表。从品牌营销的角度来看,其成功经验值得借鉴。 一、创造顾客喜欢的差异化价值 迈克尔·波特曾经说过,企业行之有效的竞争策略不外乎有三种:成本领先、差异化和市场聚焦。但是,真正能长期保证企业成功的还是差异化。具体来说,褚橙的差异化价值体现在: 1.褚橙的种植环境。美味的褚橙生长于云南哀牢山国家森林公园近处。这里年平均气温23℃,年日照多达2000多小时,昼夜温差大。果园用水引自山泉,方圆20里内无工矿企业,环境无污染。这一切是造就甘甜美味的褚橙的先天条件。 2.褚橙的果实培育。在种植过程中,土壤水量保证在60%-70%的最佳范围之内。为保证果实能够吸收足够的阳光和水分,每亩地只保留80棵果树,每棵结240棵果,严格控制产量。不断研究和调整肥料结构,利用充足的农家肥料与烟梗混合,创造出独特的有机肥。这些是褚橙美味的后天功夫。 3.褚橙的外观品相。成熟后,根据果子的直径大小、外形美观、色泽口感等严格的检测标准进行分拣。包装时去年叶子,自然包装,不打蜡,给每个橙子喷码让它们有了独一的"身份"。 4.褚橙的美味口感。褚橙整体黄金酸甜比高达24:1,甜而不腻,非常适合东方人口感;果肉细腻,脆甜无渣,皮薄汁多,入口则化,富含丰富维生素C;果皮柔软,可以直接用手剥开享用;这些独有的品质特点,是目前市面上其他冰糖橙都不具备的。而果品的美味,恰是顾客最最喜欢的差异化价值。 二、品牌与顾客的心理契约与承诺 成功的品牌,其实是对顾客的一种承诺、保证和心理契约,这种承诺必须在任何时间、任何地点上来兑现,而产品是顾客承诺实现的载体。顾客对品牌的信任和忠诚就来源于对品牌承诺经过实际检验后的认可。褚时健选取中国广受欢迎的冰糖橙作市场的突破口。他长期研究改良土壤结构,发明独特的混合农家肥,引山泉水灌溉,通过砍树剪枝来保证阳光照射,在采摘、储存、运输和产品销售的签约授权中,褚时健都要过问,严格把关。这是褚橙美味的保

关于网红开店的调查

关于网红开店的调查 网红:依托某些特定的平台,通过有意或无意展现出某些特定的属性和要素来吸引粉丝,提高自己在网络空间的知名度的群体。分类:艺术才华成名;搞怪作秀成名;网络推手成名;意外成名分布:各大视频&直播平台(如优酷,bilibili, 抖音,快手,斗鱼)社交媒体(如微博,微信公众号)网红店的特点 1.丝经济:比起普通店,网红店在前期宣传和初期客源方面有天然优势,粉丝对网红信任度可以快速转换成流 2.法新颖:网红一般都是80,90后,创业方面思路活跃,一个新点子很容易在短时间内引起大量的关注和支 3.求热点:网红开的店也一般是讨论较高的“网红店”,比如咖啡,奶茶,美妆,潮品 4.怀生意:网红店善于运用情怀经营,为粉丝提供定向的服务和福利,更容易留住客 5.饮居多:网红开实体店主要以餐饮为主,对于零售,分销,代购来说网红倾向于选择网店关于开店实体vs网店?在各大社交媒体上拥有一定数目粉丝的网红若是选择开店,绝大多数都会选择开网店。在以淘宝京东为首的线上零售平台日益发展壮大的当下,实体店存活的空间越来越小。网店的优势在于买卖双方不用受制于空间和时间的限制,可以自由地进行交易,对于店家来说,网店也可以省去实体店所需的各种费用,可以将资源集中在更加精致的商品进货渠道和网络宣传 上。实体店里,网红所开的咖啡馆,奶茶店,以及一些新颖的小吃店比较受欢迎,一方面餐饮业是实体店里少数能够经受住网店冲击的产业,另一方面一方面是逐渐登上人生舞台的

8090后更乐于为优质的生活买单,网红开的店一般点比普通 店更注重粉丝的体验,只要粉丝觉得值,不仅自己会成为回头客,还会利用社交媒体发布对店铺的有利信息,拉动更多粉丝或潜在的粉丝前来消费。创意ve照搬?网红虽然在社交媒 体上是红人,但在如何做生意和经营店铺方面肯定还是和行家有差距,一些网红在进行创业的时候会将走前人走过的道路视为一种稳妥的方式,即什么比较火就干什么。因此消费者经常能看到不同网红开的店买的都是差不多的东西,对于粉丝来说,如果大V开的店和其他人并没有区别,消费的欲望也会相应降低,此类店如果连粉丝都不支持,有时甚至会败给连网红都不是但商品更优质的普通店铺。在诸多网红店里,开店思路比较清奇的网红也时有出现,做谁都没做过的东西很能吸引 8090后消费者的眼球大赚一笔,也能避开同类店铺的激烈竞争,好的店铺甚至能再帮网红吸一波粉。但新点子不是时时有,有了好点子也不一定意味着它能很好地切合当前的经营模式,前期投入过大,热度难以维持,后期供应链出问题是创意型店铺的通病。实体店代表小野咖啡 @小野妹子学吐槽微博粉丝:1500w+日常吐槽向博主,位于北京百子湾后现代城小区里,店面不大,目前开放的区域大约60平。日式风格突出, 客人以年轻人为主,经营状况稳定,微博上时有跟到店粉丝的互动。伏牛堂 @张天一北大法学硕士,因文章《我硕士毕业为什么卖米粉》出名北大毕业后自主创业开了名为“伏牛堂”的米粉店,在网上出名作为青年创业者后获得大量关注,中期获得多方投资,知名度进一步扩大,之后经历过一段时间的关停和升级改造后,目前有7家线下门店,产品升级和门店扩张仍在进行中。反例:很高兴遇见你 @韩寒很高兴遇见你是上海烨飨餐饮管理有限公司旗下的一个餐饮品牌,该公司成立于

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