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第三章 寡头市场中的竞争与战略

第三章   寡头市场中的竞争与战略
第三章   寡头市场中的竞争与战略

第三章寡头市场中的竞争与战略

寡头(oligopoly)市场也称为寡头垄断市场,是指产业内一种商品的生产和销售主要由少数几家大厂商所控制的市场结构。在现实的经济运行中,寡头垄断是一种普遍存在的现象。例如,美国最大的四家谷类食品生产商销售了所有谷类早餐食品的90%;美国的汽车市场基本控制在通用、福特和克莱斯勒三大汽车公司手中;我国的移动通信市场基本上由中国移动和中国联通两大公司所控制。大多数国家的钢铁业、电器产品、汽车及电信业都被控制在少数几家厂商手中。

在寡头市场中,寡头垄断厂商之间的行为是相互依存、相互制约的,这是寡头市场与完全竞争市场和完全垄断市场的最大差别。在完全垄断市场中,垄断者独家经营,根本没有竞争对手,其决策是独立进行的;在完全竞争市场中,由于每一个厂商的行为对市场价格和市场供求不会发生实质性的影响,因而厂商之间的决策行为也具有相对的独立性。然而寡头市场则与之不同,由于寡头市场上只有少数几个厂商,每一个厂商都占有相当大的市场份额,因而每一个寡头的行为都会对市场发生举足轻重的影响,同时也会影响市场中其他各个厂商的行为目标和利益,寡头厂商之间是相互依存、相互制约的。一个寡头的策略性行为会引起其他寡头的策略变化,或者说,每一个寡头在进行决策时都要考虑其他寡头对该策略的反应。在这种情况下,寡头市场中厂商之间的相互关系就成为本章讨论的主题。

由于寡头间的策略行为的高度依赖性和不稳定性,因此,试图建立一个一般性模型来解释寡头的策略性行为是不可能的,这就导致了在经济学理论上发展起了多种寡头垄断模型。模型的结论之所以有差别,是因为各个模型对寡头间的特定行为假设存在差异,即不同的行为假定导致了不同的寡头博弈模型。本章主要介绍同质产品市场上五个最常见也是最基本的非合作寡头垄断模型:古诺模型(Cournot Model)、伯特兰模型(Bertrand Model)、埃奇沃斯模型(Edgeworth Model)、产量领导者模型——斯塔克尔伯格模型(Stackelberg Model)和价格领导模型。

第一节古诺模型

法国数理经济学家奥古斯丁?古诺(Augustin, Cournot)在1838年出版的《财富理论的数学原理研究》一书中最早提出了后来被熊皮特(Schumpeter, 1954)称为“以后所有论

述寡头垄断的著作的支柱”1

的古诺双寡头模型。

古诺最早提出双寡头垄断模型是基于对两个矿泉水供应商的研究:

“让我们假设有这么两位业主,他们各自拥有一口质量相同、地理位置相似的矿泉,他们向同一市场供应泉水并相互竞争。在这种情况下,每一位业主提供的产品价格必然是相同的。假设p 表示价格,D=F(p)为总销售量,D 1是来自业主1的销售量,D 2是来自业主2的销售量,则D 1+ D 2=D 。首先,如果我们忽略生产成本,那么,两位业主各自的收入将是pD 1和pD 2,同时他们将独立地追求这笔收入的最大化。”2

那么,在各自独立地进行决策的情况下,这两个业主追求利润最大化的相互策略性行为是什么的呢?最终的市场均衡产量、价格和厂商利润又是多少呢?为了回答这些问题,我们首先提炼出古诺双寡头模型的前提假设。 一、古诺模型的基本假设

古诺模型的基本假设包括:

1、市场上只有两个追求各自利润最大化的同质厂商;

2、两厂商生产的产品是同质的、无差别的,且生产产品的成本为零;

3、两厂商皆采取相同的价格,且产品的需求函数为已知。假设市场反需求函数为q a p ?=,其中21q q q +=,1q 、2q 分别为厂商1、2的产量水平,p 为产品的市场价格;

4、两厂商都选择产量作为决策变量,每个厂商都把对方的产量作为既定的变量,以此来调节自己的产量水平。

二、古诺均衡的推导

在上述前提假设条件下,厂商1利润为:

12111)]([q q q a pq +?==π

在2q 给定的情况下,对1π求极值的一阶条件为:

02121

1=??=??q q a q π

1

熊皮特:《经济分析史》第三卷,商务印书馆1994年中文版,第336页。

2 参考Augustin Cournot, Researches into the Mathematical Principles of the Theory of Wealth, Chapter 7, 1838; English translation provided by Nathaniel T. Bacon, The Macmillan Company, pp:79-80, 1897.

从而可以得到厂商1获得利润最大化的产量水平:

2

21q a q ?= 上式意味着给定厂商2的产出水平,厂商1就可以确定利润最大化的产出水平,这可以通过图3-1进行直观地解释。

q 2

图3-1 古诺厂商面临的剩余需求

如图3-1所示,给定厂商2的产量2q ,可以得到厂商1所面临的剩余需求曲线:把市场需求曲线向左平移2q 单位。厂商1对需求不能在厂商2提供的产量处得到满足的那些消费者拥有垄断地位,为了获得自身的利润最大化,厂商1在边际收益与边际成本相交处设定产量水平,即2

21q a q ?=。这一等式反映了厂商1的利润最大化产量与厂商2的产量之间的关系,也将其称之为厂商1的最优反应函数:

2

)(2211q a q R q ?== 厂商1的最优反应函数表示在厂商2的各种产量水平上,厂商1根据利润最大化的原则所要生产的产品组合。也就是说,对于厂商2的每一个产量2q ,厂商1都会做出最优反应,确定能够实现自身利润最大化的产量1q 。

同理我们可以推导出厂商2的最优反应函数:

2

)(1122q a q R q ?== 厂商2的最优反应函数表示在厂商1的各种产量水平上,厂商2根据利润最大化的原则所要生产的产品组合。也就是说,对于厂商1的每一个产量1q ,厂商2都会做出最优反应,确定能够实现自身利润最大化的产量2q 。

解方程组:

???

?????==?==2)(2)(1

1222211q a q R q q a q R q 可得:

???

????==3321a q a q 由此我们就推导出了古诺均衡条件下各厂商的产量,这从厂商的最优反应曲线图中可以得到直观的解释。我们根据厂商1和厂商2的最优反应函数画出古诺最优反应曲线图。

q

a

a/2

a/3

a/3 a/2 a q 1

图3-2 古诺最优反应曲线

如图3-2所示,厂商1的最优反应曲线和厂商2的最优反应曲线相交于点C ,这就是古诺均衡点,因为在C 点,两个厂商都各自实现了利润最大化。

在古诺均衡条件下,两个厂商的产量都是a/3;总产出水平为2a/3;价格为a/3;两个厂

商的利润都是a 2/9。

三、古诺博弈的动态学

在古诺模型的假设条件下,任何一个厂商一旦发现偏离了古诺均衡点,它都会自动调整然后回到该点。如图3-3所示,如果厂商2把产量定为q 2A ,那么厂商1会在其最优反应曲线上的点A 处生产,以实现利润最大化。如果厂商2进一步观察到厂商1在点A 处生产,那么它将在其最优反应曲线上的点B 处生产,以实现利润最大化。但是厂商1会进而选择在其最优反应曲线上的点D 处生产,以实现利润最大化。这样一直持续下去,双方的产量都会收敛到代表古诺均衡的两条最优反应曲线的交点处C 点。

q a

q 2A

a/3 a/2 a q 1

图3-3 古诺博弈的动态图

四、古诺均衡的绩效分析

我们已经推导出了双寡头市场结构条件下的古诺均衡,并证明了该均衡的稳定性。那么,古诺双寡头均衡下的经济绩效如何呢?表3-1列出了相同市场需求和供给的条件下,即在市场反需求函数为q a p ?=,生产成本为零的前提假设下,不同市场类型的均衡产量水平、价格水平及厂商获得的经济利润。

表3-1 不同市场类型绩效比较

市场类型 产量 价格 厂商利润

完全垄断 a/2 a/2 a 2/4

古诺双寡头 a/3+a/3=2a/3 a/3 a 2/9+ a 2/9= 2a 2/9

完全竞争 a 0 0

如表3-1所示,处于均衡状态时,古诺双寡头产量超过了垄断产量,但低于完全竞争下的长期均衡产量;与之相对应,均衡时的古诺双寡头价格低于垄断价格,但高于完全竞争下的长期均衡价格;厂商获得的利润总和低于垄断利润,但高于完全竞争下的利润水平(经济利润为零)。

五、多厂商古诺均衡

现在我们考虑多个古诺厂商的情形,其他基本假设不变。假设市场上有n 个同质的古诺厂商)2(>n ,则市场的反需求函数为:

∑=?=?=n

j j q a q a p 1

厂商i 的利润函数为:

i n

j j i i q q a pq )(1∑=?==π

厂商i 利润最大化的一阶段条件为:

2∑≠?=i

j j

i q a q

上式即为厂商i 的最优产量反应函数。由于所有厂商都是同质的,则在均衡条件下,所有厂商的产量水平都相同,假设每个厂商的均衡产量水平为*

q ,代入上述反应函数,可以求得均衡条件下每一个厂商的产量水平为: 1

*+=

n a q 进而,市场的总产量为: 1+=

n na q 市场的价格水平为:

1

1+=+?

=n a n na a p 每个厂商获得的经济利润为: 2

1??

????+=n a π 由此可见,随着市场中厂商数目的增加,行业总产出越大,市场价格越低,厂商获得的经济利润也就越低。如果厂商的数目非常多,则每个厂商的产出、市场价格、行业总产出与厂商的盈利水平将接近完全竞争条件下的社会最优水平。 六、小结

综合上面的分析可知,在满足古诺模型基本假设的前提下,我们可以对古诺模型做出如下几点总结:

1、古诺双寡头模型的均衡点为两厂商最优反应函数的交点,此时两厂商各自实现了最大利润。

2、古诺双寡头模型的均衡点是稳定的,如果由于某种原因使某个厂商的产量偏离该点,那么随后厂商的决策会使之回到均衡点。

3、在古诺均衡条件下,行业总产量超过了垄断产量,但低于完全竞争下的长期均衡产量;市场价格低于垄断价格,但高于完全竞争下的长期均衡价格。

4、随着古诺模型中厂商数目的增加,古诺产量、市场价格和市场绩效将趋近于完全竞争下的长期均衡值。

第二节 伯特兰模型

古诺的研究显然超越了他所处的时代,以至于对同时代的人并没有产生什么影响。直到45年之后古诺的著作才逐步进入人们的研究视野,而这种进入则是以法国数理经济学家约瑟夫·伯特兰(J·Bertrand )在1883年提出对古诺模型的批评和修正开始的。伯特兰认为,寡头市场上的厂商之间应该存在着激烈的价格竞争,因此古诺模型中假设厂商选择产出作为决策变量是不合适的,应该选择价格作为决策手段。由此,伯特兰提出了寡头市场中的价格博弈模型—伯特兰模型。

一、伯特兰模型的基本假设

伯特兰模型与古诺模型在前提假设上的唯一区别就是在伯特兰模型中,厂商选择价格而不是产量作为决策变量。因此,伯特兰模型的基本假设包括:

1、市场上只有两个追求各自利润最大化的同质厂商;

2、两厂商生产的产品是同质的、无差别的,且生产产品的成本3均为常数c ;

3、产品的需求函数为已知。假设市场需求函数为bp a q ?=,其中p 为产品的市场价格;

4、两厂商都选择价格作为决策变量,厂商1、厂商2的定价分别为1p 、2p 。 二、伯特兰均衡的推导

在上述前提假设下,厂商1的利润函数为:

112112(,)()(,)p p p c q p p π=??

其中1q 为厂商1所面对的需求函数,这一需求函数可以表示为:

11211121212

,(,),20,a bp p p a bp q p p p p p p ??? 从上式可知,当厂商1的定价1p 低于厂商2的定价2p 时,厂商1将获得整个市场份额,得到全部利润;当厂商1的定价1p 高于厂商2的定价2p 时,厂商1将失去所有市场,该厂商的利润也就为零;而当两个厂商的定价相同时,由于两厂商生产的产品同质,具有完全的替代性,因此两个厂商将均分市场份额。同理我们也可以得到厂商2的利润函数2π和需求函数2q 。

根据伯特兰的基本假设以及上面我们对厂商利润的分析,我们可以得到伯特兰均衡,其最后的解为c p p ==21,且这一均衡是稳定的。对此证明如下:

在伯特兰模型中,两个厂商生产的产品是同质的,具有完全的替代性,而且两个厂商

3 厂商1、2的边际成本和平均成本均为常数c ,即1212MC MC AC AC c ====。

生产成本的状况相同,在此情况下,如果两个厂商进行价格竞争,低价的厂商会拥有整个市场,而高价的厂商则会丧失整个市场。因此,每个厂商总有动力去积极的降价,价格竞争就成为了两个厂商竞争的唯一手段,竞争的结果直到c p p ==21为止。

p

p p p

0 q m q 1 q 2 q

图3-4 伯特兰博弈的动态图

如图3-4所示,当市场上只有厂商1时,厂商1将按照利润最大化的原则将价格定在垄断价格m p 的水平上,相应的垄断产量为m q 。在此条件下厂商2进入,为了争夺市场份额,厂商2将价格定在1p ,由于厂商2的定价低于厂商1的定价,加上两个厂商的产品无差异,这就使得所有的消费者转移到购买厂商2的产品,此时厂商2的产量为1q ,厂商1则将失去所有的消费者。在此情况下,厂商1也会采取降价策略,将价格降至2p ,这时他将重新获得所有市场,而厂商2将失去所有市场。如此反复博弈下去,两者的价格最终降至c p p ==21的水平,均分市场份额。当然,任何一家厂商都不会将其价格降至成本c 以下,那样厂商就会亏损。

三、伯特兰模型的动态学

伯特兰均衡是稳定的,在c p p ==21时,每个厂商获取一半的市场份额,厂商的利润为零,在此情况下,任何厂商都不能够通过改变价格去增加利润。以厂商1为例,当厂商1的定价高于c 时,厂商2采取c p p >>21的定价策略就能获得整个市场,而厂商1将会失

去整个市场;当厂商1的定价低于c 时,该厂商会得到负的利润。因此,c p p ==21实际上已经使得每个厂商的利润最大化了,任何厂商都不会选择偏离这一均衡。

在伯特兰均衡的条件下,两个厂商的定价策略是c p p ==21,此时每个厂商的产量都是a/2,并且都获得零经济利润。

四、伯特兰悖论(Bertrand Paradox )

伯特兰均衡的含义在于,如果同行业中的两家厂商经营同样的产品且成本相同,那么他们之间的价格战必定使得每家厂商都按照MC p =的原则来定价,从而获取零经济利润。由此可见,伯特兰模型的均衡价格、均衡产量与完全竞争市场中的长期均衡价格、均衡产量完全一样,这显然与实际经验不符,因此伯特兰均衡通常也被称之为伯特兰悖论。

与古诺模型相比,伯特兰模型关于厂商选择价格而不是产量作为决策变量的假设似乎更贴近现实。但是,古诺模型关于寡头市场的经济绩效介于完全竞争与垄断之间的结论相对于伯特兰均衡的极端结论却又似乎更加符合人们的直觉。因此,人们有时候也将伯特兰悖论称为古诺-伯特兰悖论。

伯特兰模型之所以会得到这样的结论,与它的前提假定有关。从模型的假定来看至少存在以下两方面的问题:首先,假定厂商没有生产能力的限制。如果厂商的生产能力是有限的,每个厂商都无法供应整个市场,那么市场价格就不会降到边际成本的水平上。其次,假定厂商生产的产品是完全替代品。如果企业生产的产品不完全相同,也会避免直接的价格竞争。在这种情况下,围绕伯特兰悖论展开的研究成为此后寡头市场理论发展的一个重要主题。在下一节中,我们将探讨生产能力约束下的双寡头价格博弈,我们将证明在一定的生产能力约束条件下,伯特兰均衡与古诺均衡的结果是相同的。

第三节 埃奇沃斯模型

为了解决伯特兰悖论,爱尔兰经济学家弗兰西斯·埃奇沃斯在1897年发表的论文《关于垄断的纯粹理论》中,在伯特兰模型的基础上引入了厂商生产能力的约束。即两个厂商的生产能力是有限的,在一定的价格水平上,某一个寡头厂商的产量不可能满足这一价格水平条件下的全部市场需求量,使得另一厂商仍能获得部分市场剩余。这一假设的加入,在一定程度上解决了古诺—伯特兰悖论。为了详细说明埃奇沃斯的观点,我们首先写出埃奇沃斯模

型的基本假设条件。

一、埃奇沃斯模型的基本假设

1、市场上只有两个追求各自利润最大化的同质厂商;

2、两厂商生产的产品是同质的、无差别的,且生产产品的成本为零;

3、产品的需求函数为已知。假设市场需求函数为p a q ?=,其中p 为产品的市场价格;

4、在价格为零时,两厂商中的任何一家至多能够满足一半的市场需求,假设两厂商的最大生产能力均为k ;

5、两厂商都选择价格作为决策变量。

二、埃奇沃斯价格博弈——k=a/2的例子

为了分析方便,我们不妨考虑厂商生产能力约束2/a k =时的情形,也就是说,在价格为零时,两厂商中任何一家的最大生产能力恰好能够满足一半的市场需求。在此生产能力约束下,厂商1的剩余需求函数为:

????

?????>??=?<=2112112

1211,2,2,2),(p p p a a p p p a p p a p p q 给定厂商2的价格, 由于厂商1和厂商2的最大生产能力均为2/a ,如果厂商1把价

格1p 定在厂商2的价格2p 之上,即21p p >时,厂商1将所面临的剩余市场需求为12

p a ?;如果厂商1把价格1p 定为厂商2的价格2p ,即21p p =时,厂商1将拥有一半的市场份额2

1p a ?;如果厂商1把价格1p 定在厂商2的价格2p 之下,即21p p <时,厂商1的市场销售量为2/a 。厂商1的剩余需求函数如图3-5所示。

p

市场需求

p 2 剩余需求

a/2 a q

图3-5 埃奇沃斯厂商的剩余需求曲线

厂商1通过选择自己的价格水平以实现利润最大化,即:

),(21111

p p q p Max p 当22a p >时,厂商1选择212a p p =>,并获得垄断利润4

2

a 。 当2

2a p ≤

时,厂商1可以通过把价格定在略低于厂商2的价格水平以取得更多的市场销售额,即ε?=21p p (其中ε为任意小的一个正数),并获取经济利润2

)(2a p ε?。 但是,当8

2a p ≤时,厂商1的理性选择不是轻微降价,而是提高价格水平,并从剩余需求12p a ?中获取经济利润)2(11p a p ?。此时,厂商1利润最大化的价格水平为41a p =,获取的利润为162a ,而如果厂商1选择轻微降价,其获取的经济利润16

2)(2

2a a p

????

?????≤≤≤==80,428,2,2)(2222211a p a a p a p a p a p R p ε 同理,我们可以求出厂商1的最优价格反应函数:

????

?????≤≤≤==80,428,2,2)(1111122a p a a p a p a p a p R p ε 我们可以通过图形直观地观察厂商的最优价格反应,如图3-6所示。

p 2 p 1=p 2

a/2

p 1=R 1(p 2)

a/4

p 2=R 2(p 1)

a/8

a/8 a/4 a/2 p 1

图3-6 埃奇沃斯厂商最优价格反应曲线

联立厂商1和厂商2的最优价格反应函数:

???==)()(122

211p R p p R p 求解上述方程组,我们可以得到,1p 和2p 都在区间4,

8[a a 内波动。因为当4a p ≥时,两个厂商竞相降价,但是当其中的一个厂商把价格降到8

a 时,另一厂商的最优价格选择为4

a ;此时,进入两个厂商新一轮的竞相降价的过程。这样,周而复始,市场上不存在均衡价格,市场价格在4,8[a a 区间内波动。每个厂商都至少获得16

2

a 的经济利润。 三、不同生产能力约束下的埃奇沃斯价格博弈

我们已经讨论了2/a k =的情形,现在我们讨论一般化k 时的埃奇沃斯价格博弈。在厂商最大生产能力为k 的条件下,高价厂商面临的剩余需求函数为:

i i p k a q ??=

高价厂商最大化其利润,即:

)(i i i i p p k a p q p Max i

??= 一阶条件为:

2

k a p i ?=

即高价厂商选择的价格水平为2k a ?,并获得2)2(k a ?的经济利润。如图3-7所示。 p

MC

市场需求

剩余需求

(a-k)/2 a q

图3-7 生产能力约束下的厂商剩余需求

那么,厂商在什么样的条件下选择高价策略,在什么的条件下选择低价策略呢?这取决市场上的另外一家厂商的价格水平。如果市场上的另外一家厂商j 的价格水平高于22

(1k a k ?,则厂商i 选择低价策略,因为它这样做可以取得的销售量为k ,并获得比22

(k a ?高的经济利润;但是当市场上的另外一家厂商j 的价格水平等于或者低于22(1k a k ?时,则厂商i 选择高价策略,并从剩余需求获得22

(k a ?的经济利润。而如果它选择轻微降价策略,虽然可以取得更多的数量为k 的销售量,但是由于价格低于22

(1k a k ?,其获得的经济利润反而低于22

(k a ?,理性的厂商当然不会这么做。 由此可见,当生产能力约束为k 时,市场价格在区间2

,)2(1[2k a k a k ??内波动。观察这一波动区间,我们可以发现,当厂商的生产能力k 越大,埃奇沃斯市场价格就越低。极端地:

当a k =时,22(1k a k ?=2

k a ?=0,此时,寡头厂商价格博弈的均衡结果就是伯特兰均衡,市场价格等于边际成本。 当3/a k =时,22(1k a k ?=2

k a ?=3/a ,此时,市场价格为3/a ,每个厂商的产量均为3/a ,

并都获得9/2a 的经济利润,这也是古诺均衡结果。换句话说,在生产能力为3/a 的约束下,伯特兰均衡与古诺均衡等价。

四、小结

埃奇沃斯模型在伯特兰模型的基础上引入了生产能力约束,在最大生产能力约束下,寡头市场中厂商价格竞争的结果不再是伯特兰悖论。在一定的生产能力约束下,市场上不存在均衡价格,市场价格根据不同的生产能力在不同的区间上波动,并且厂商的最大生产能力越小,市场价格就越高。当最大生产能力为特定水平时,寡头厂商进行价格博弈和进行产量博弈的结果是一样的,即伯特兰均衡与古诺均衡等价,从而解决了古诺—伯特兰悖论。

第四节 斯塔克尔伯格产量领导者模型

在前面分析的几种寡头市场模型中,都假设厂商是同质的,也就是说,这些寡头厂商在市场上具有平等的地位,而且它们的决策是同时的。事实上,在现实的市场竞争中,厂商在市场中的地位往往具有差异性,可能存在着一些具有领导能力的厂商,而这些厂商的行为是无法用以上模型来说明的。在此情况下,德国经济学家海因里希·冯·斯塔克尔伯格(Stackelberg, 1934)提出了另外一种具有代表性的寡头市场模型—斯塔克尔伯格产量领导者模型。斯塔克尔伯格模型与古诺模型相比具有一定的共同点,即假设两个寡头厂商都选择产量作为决策变量,但与古诺模型不同的是,两个寡头在行业中的地位存在差异性,即一个厂商属于领导者(Leader ),另一个厂商属于跟随者(Follower ),或者说第一个厂商是先行动者,第二个厂商是后行动者。寡头市场地位的这种不对等就会引起双方决策次序的不对等,通常,跟随厂商首先观察到处于领导地位的厂商的产量,然后根据这一产量确定其获得利润最大化的产量水平。这就像我们观看万米长跑竞赛观察到的竞争者所采取的战略一样,有的竞赛者处于领跑的位置,而有的参赛者选择跟随战略,跟随者视领跑者的战略变化而变化。在现实经济运行中的一些行业内,由于历史的、制度的或法律的因素决定了某个厂商是先行者,而其他厂商在给定的关于领导厂商产出的信息基础上,自由选择它们的最优产出。比如,

发明并开发了一项新产品的厂商自然就具有率先行动的优势。下面我们就对斯塔克尔伯格模型的基本假设和均衡状况作一下具体的分析。

一、斯塔克尔伯格模型的基本假设

斯塔克尔伯格模型的基本假设包括:

1、市场上只有两个追求各自利润最大化的厂商,两个厂商在市场中的地位是有差异的,假设厂商1为产量领导者,厂商2为跟随者;

2、两厂商生产的产品是同质的、无差别的,且生产产品的成本为零;

3、市场需求函数为已知。假设市场反需求函数为q a p ?=,

其中21q q q +=,1q 、2q 分别为厂商1、2的产量水平;

4、两个厂商都选择产量作为决策变量,而产品的市场价格p 是两个厂商总产量的函数。

二、斯塔克尔伯格均衡的推导

在斯塔克尔伯格模型中,由于两个寡头厂商在市场中所处的地位不同,因而存在着行动次序的区别。产量的决定依据以下顺序:领导者厂商首先自行决定获得利润最大化的产量,然后跟随者厂商根据领导厂商的产量来决定自己的产出水平。需要注意的是,领导厂商在决定自己产量的时候,充分了解跟随厂商将会如何行动,也就是说领导厂商可以知道跟随厂商的最优反应函数。由此可知,领导厂商所决定的产量将是一个以跟随厂商的反应函数为约束的利润最大化的产量。在斯塔克尔伯格模型中,领导厂商的决策不再需要自己的反应函数。

因此,运用逆向归纳法,先分析跟随厂商的反应函数,然后将这个反应函数纳入领导厂商的决策过程中,就可以得到领导厂商获得利润最大化的产量。斯塔克尔伯格模型的均衡推导过程如下:

由于厂商2是跟随者,它需要根据所观测到的厂商1的产量q 1来选择其最优的产出水平。在给定q 1的条件下,厂商2的目标是:

))((21222

q q a q p q Max q +?= 厂商2利润最大化的一阶条件为:

2

12q a q ?= 上式意味着给定领导厂商的产量,跟随厂商的最优产量反应函数为:

2

)(1122q a q R q ?== 作为理性产量领导者,厂商1当然会意识到一旦自己设定产出q 1,跟随者的最优产出反应。那么,厂商1面对厂商2可能做出的最优反应,应该怎样决定自己的产量呢?就像处于领跑位置的竞赛者,面对处于第二位的竞争者采取的跟随战略,应该选择怎样的最优领跑战略呢?追求利润最大化的厂商1的目标是:

2

..))((1221111

q a q t s q q a q p q Max q ?=+?=

一阶条件为: 4221a q a

q ==

这意味着,在斯塔克尔伯格均衡下,产量领导者的厂商的产量为a/2,跟随者的产量为a/4,市场均衡价格为a/4,领导者和跟随者所获得的经济利润分别为a 2/8和a 2/16。

三、斯塔克尔伯格均衡的绩效分析

我们已经推导出了双寡头市场结构条件下的斯塔克尔伯格均衡,表3-2列出了相同市场需求和供给的条件下,即在市场反需求函数为q a p ?=,生产成本为零的前提假设下,不同市场类型的均衡产量水平、价格水平及厂商获得的经济利润。

表3-2 斯塔克尔伯格均衡与其他绩效比较 市场类型 产量 价格 厂商利润

垄断 a/2 a/2 a 2/4

古诺双寡头 a/3+a/3=2a/3 a/3 a 2/9+ a 2/9= 2a 2/9 斯塔克尔伯格 a/2+a/4=3a/4 a/4 a 2/8+ a 2/16= 3a 2/16

完全竞争 a 0 0

如表3-2所示,处于均衡状态时,与古诺厂商相比,斯塔克尔伯格领导厂商的产出较高

而跟随厂商产出较少,斯塔克尔伯格的总产出比古诺产出高,但少于市场最优产出水平(完全竞争长期均衡)。相应地,斯塔克尔伯格均衡价格高于完全竞争市场价格,但低于古诺均衡价格。作为跟随者,厂商2获得的经济利润仅是领导厂商的一半,这说明寡头间在博弈产量时,先行动者具有相对优势,而追随者具有相对劣势。这一结论也在一定意义上说明,当一个行业的集中度达到一定水平时,在位者可能形成一定程度的进入壁垒,从而使得新进入该行业的厂商处于竞争劣势。

第五节 价格领导者模型

斯塔克尔伯格模型中的跟随者是产量跟随,如果先动者确定价格,跟随者采取跟随价格战略,那么,寡头间的博弈将会产生什么样的结果呢?

一、价格领导者模型的基本思路

与斯塔克尔伯格模型一样,假定某一行业有两个寡头厂商,其中厂商1为领导者(先行者),厂商2为跟随者(后动者)。与斯塔克尔伯格模型不同的是,厂商1为价格的决定者,厂商2为价格的跟随者。

与斯塔克尔伯格模型的推理过程一样,领导者——厂商1在决定价格水平之前,将充分考虑跟随者对此做出的反应。因此,应先分析跟随者可能采取的对策,然后再分析领导者针对跟随者可能的反应采取的先动战略。

假定领导者——厂商1给定的产品价格为p ,跟随者作为价格的接受者也采取相同的定价战略。这是该模型的核心假定。如果跟随者——厂商2不接受厂商1的定价,而是以低于厂商1的价格销售产品,那么,整个市场需求就会偏向厂商2,厂商2就不属于跟随者,而是属于伯特兰模型中的竞相降价的竞争者;如果厂商2以高于厂商1的价格水平定价,在特定条件下可能失去整个市场需求。因此,为了满足该模型的基本假定条件,跟随者只能是价格接受者。在此假定条件下,作为跟随者的厂商2,只能选择一个产量水平,使其利润最大化,即:

)(2222

q C pq Max q ? 一阶条件为:

)(22q MC p =

也就是说跟随者按其边际收益(MR 2)等于边际成本(MC 2)的原则决定产量,实现其

利润最大化。假定按此最大化原则决定的跟随者的供给函数为S 2(p )

,那么,价格领导者——厂商1面对的剩余市场需求R (p )则为市场总需求量D (p )减去厂商2的供给S 2(p )

。即:

)()()(2p S p D p R ?=

对于价格领导者厂商1来说,在决定价格p 时,必须充分考虑到一旦将价格定为p ,自己将面对的剩余需求则为R (p )。在此情况下,厂商1必须按利润最大化原则(即边际成本等于边际收益的原则)首先确定q 1,然后解出p 。

我们可以通过图3-8直观地理解价格领导者模型。

p

S 2(p)=MC

p 1

p 2 G B A

p* F H K

MR 1

d D

q 1* q 2* q 1*+q 2*

图3-8 价格领导者定价策略

如图3-8所示,D 为市场需求曲线,S 2(p )为厂商2的供给曲线,假如价格领导者将价格定在p 1,市场需求等于厂商2的供给,市场对厂商1的需求量等于零。若价格定在p 2,则跟随者——厂商2的供给量为p 2B ,从而厂商1的供给为BA ,在p 2A 上取一点G ,令p 2G=BA ,则G 为厂商1需求曲线d 上的一点。如此类推,可推导出厂商1面对的需求曲线d [即d = R (p )= D (p )- S 2(p )]。当d 确定后,就可推导出厂商1的边际收益曲线MR 1。厂商1面对需求曲线d 和边际收益曲线MR 1 ,按其利润最大化原则确定产量和价格。当P*为最优价格时,产量为q 1*。

二、价格领导者模型均衡的推导

那么,按各自利润最大化原则所得到的最后的均衡是什么结果呢?假定市场需求函数为p a p D ?=)(,为了进行比较,假定两个寡头的成本函数完全相同,即22

1)(q q C =。 按前面的思路,首先求出价格追随者的供给函数,以便求出价格领导者在抉择时面对的剩余需求曲线。

作为价格追随者的厂商2只是“价格的接受者”,所以,厂商2按p MC MR ==22的原则决定其供给函数。因为 2222

1)(q q C = 所以 p q MC ==22。即 : p q p S ==22)(

在厂商2的供给函数给定的情况下,价格领导者面临的剩余需求则为:

p a p S p D p R 2)()()(2?=?=

由于厂商1面对的剩余需求是R (p ),那么,厂商1面临的反需求函数为:

12

12q a p ?=

厂商1最大化自己的利润,即: 211111112

1]212[)(q q q a q C pq Max ??=?=π 一阶条件为:

022

111=?=??q a q π 由此,我们可以得到:

41a q =

把41a q =代入12

12q a p ?=可以得到: 8

3a p = 因为p q p S ==22)(,所以 832a q =

。 也就是,当价格领导者将价格确定为8

3a p =时,两寡头的均衡产量分别为41a q =和832a q =。 这表明在成本函数相同的情况下,价格领导者的收益将低于价格追随者的收益。与产量领导模型相反,在成本相同的情况下,每个寡头有激励成为价格跟随者而不是价格领导者。

第四章 竞争地位与营销战略

第四章竞争地位与营销战略 一、名词解释 市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者阵地防御侧翼进攻 二、简答题 1.处于不同竞争地位的营销者在市场上具有哪些不同的特征? 2.市场领先者的主导战略是什么?并用实例说明处于领先地位的企业如何扩大总市场? 3.如何理解市场份额与赢利率之间的关系? 4.市场挑战者有哪几种进攻型战略?举例说明正面进攻和侧翼进攻? 5.简述市场跟随的几种跟随战略? 三、案例分析 柯达富士之争 美国柯达(Kodak)摄影器材公司是世界上最大的摄影器材生产商,这家创立于19世纪80年代的公司,经过一百多年的苦心经营,现在的年销售额已经超过200亿美元。而日本富士公司(FUJIFILM)无论历史和实力均不如柯达公司,迄今不过只有几十年的历史,但在日本企业家不懈的努力下,目前年营业额为130亿美元,成为仅次于柯达公司的世界第二大摄影器材公司。 柯达胶卷在1899年已在日本市场畅销,知道1946年,它在日本市场还占有绝对的垄断地位,但随着二战后日本公司的逐步发展及日本富士公司的兴起,到70年代,柯达的产品几乎已经被富士逐出日本市场,仅占有日本15%的市场,而富士占有近80%的份额。 富士公司进入美国市场的契机在1984年的洛杉矶奥运会。当时奥运会开幕在即,而大会的指定胶卷还尚未最后确定,柯达公司对最后的结果相当自信,认为依仗柯达的信誉,再者奥运会又是在美国举行,指定胶卷非柯达莫属。因此,柯达公司对会场外各家厂商的激烈夺标战无动于衷,甚至认为花400万美元在奥运会上做广告费用太高,并与美国奥委会讨价还价,甚至要求组委会降低赞助费。富士公司乘虚而入,出价700万美元,争到奥运会指定彩色胶卷的专用权。随后,富士公司倾尽全力展开强大的奥运攻势。奥运期间,美国各地富士的标志铺天盖地。富士公司成功把握了契机,一举进入了原来固若金汤的美国市场,

第八章目标市场营销战略剖析学习资料

第八章目标市场营销战略 一、单项选择题 1、市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以()的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 A、产品 B、企业 C、顾客需求 D、竞争者行为 2、现代企业营销战略的核心被称为()。 A、4Ps组合策略 B、STP营销 C、6Ps组合策略 D、4Cs组合策略 3、市场细分理论和实践的发展,经历了()阶段。 A、一个 B、二个 C、三个 D、四个 4、()理论的产生,使传统营销观念发送根本的变革,被西方理论家称为“市场营销革命”。 A、定位 B、差异化营销 C、市场细分 D、4C 5、某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 6、不属于消费者市场细分变量的是()。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、行业规模 7、下列不属于市场细分原则的是()。 A、可衡量性 B、可区分性 C、可对比性 D、可盈利性 8、不进行市场细分的目标市场战略类型是()营销战略。 A、无差异性 B、集中性 C、差异性

D、“弥隙”性 9、()是指,市场上所有的顾客有大致相同的偏好。 A、同质偏好 B、分散偏好 C、集群偏好 D、个性偏好 10、采用()模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、选择专业化 11、采用无差异性市场营销战略的最大优点是()。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适用性强 D、需求满足程度高 12、集中性市场营销战略尤其适合于()。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 13、同质性较高的产品,宜采用()。 A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异性市场营销战略 D、差异性市场营销战略 14、“定位”一词是由艾尔·里斯和()在1972年提出的。 A、菲利普·科特勒 B、杰克·特劳特 C、波特 D、沃伦·J·基根 15、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次 16、()是市场定位的根本战略。 A、差异化 B、品牌化 C、同质化 D、高价化 17、识别潜在竞争优势是市场定位的()。 A、根本 B、原则

海尔公司市场竞争战略研究

本科生毕业论文(设计) 题目海尔公司市场竞争战略研究 学生姓名聂灿敏 学号201101020219 专业班级市场营销11102班 指导老师穆鸿声 完成时间: 2015 年 3 月

目录 摘要 (2) 引言 (2) 第一章海尔集团简介 (2) 1.1海尔集团基本情况介绍 (3) 1.2 海尔目前外部环境 (4) 1.3电器市场竞争的宏观环境 (5) 第二章海尔各阶段的市场竞争战略 (6) 2.1 海尔的名牌战略 (6) 2.2 多元化战略 (7) 2.3 国际化战略 (8) 2.4 全球化品牌战略 (9) 2.5 网络化战略 (9) 第三章海尔集团市场竞争战略的不足之处及解决方案 (10) 3.1 扩展过快导致利润下降 (10) 3.2 全球化发展导致人才匮乏 (10) 3.3 监管与控制力度不足 (11) 3.4 公关技巧欠缺 (11) 第四章海尔集团市场竞争战略给我国中小企业的启示 (12) 4.1 高质量是名牌的基础条件 (12) 4.2 优质服务是开拓市场的保证 (12) 4.3 创新是企业发展的源泉 (13) 结论 (14) 参考文献 (15) 致谢 (16)

海尔公司市场竞争战略研究 摘要:海尔集团在极短的时间内,从一家一直亏损的集体企业飞速发展为优秀的国际化企业,成为大型的跨国公司。这与海尔的市场战略尤其是市场竞争战略是分不开的。海尔集团历史上是怎样发展,它采取了那些市场战略,在发展的过程中经历了那些阶段,这些战略有何优点和问题,这里做了一些探讨和分析,希望能与大家共勉。 关键词:海尔集团、市场竞争战略、名牌、多元化、国际化、网络化 引言 近年来, 市场竞争战略已成为商品市场中的重要话题, 企业、公司都日益注意其市场竞争战略。而青岛海尔集团作为这方面的代表,从创建开始就把良好的市场竞争战略作为整个产品战略的一个重要方面。在中国家电企业中, 海尔济身中国十大驰名商标之列,并在全球获得了极大的市场份额,赢得了空前的市场信誉。那么海尔是如何实施市场竞争战略?在实施过程中有哪些成功经验?存在哪些问题?对我国家电企业有何启示?为此本文就此进行一些粗浅的论述。 第一章海尔集团简介 1984年,海尔还是一个年营业额只有348万元却亏损147万元的集体小厂,而到了2004年,海尔在世界各地的营业额就已经高达1000亿元,成为大型跨国集团。2009年,海尔全球营业额达到1243亿元,品牌估价812亿元,并连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。而如今,海尔的经验范围包括家电、通讯、IT、家居、生物、软件、物流、金融、旅游、房地产、电器部品、数字家庭、生物医疗设备等多个领域。海尔集团已经在全球建立了30个海外工厂、56家贸易中心、15家设计中心,53000多个营销网点,该企业目前拥有全球经理人3000多人,产品销往世界各地160多个国家和地区,并已经成为当地认同的知名品牌。是什么导致了海尔奇迹的发生,让我们先看看海尔集团的历史发展。

市场营销第八章 市场竞争战略 练习题

第八章市场竞争战略练习题 一、名词解释 竞争者成本领先目标集聚战略联盟战略群体 市场领导者市场挑战者市场跟随者市场补缺者市场扩大化 答: 竞争者:竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 成本领先:就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等,以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务,来获得较高的利润和较大的市场份额。 目标集聚:是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上,针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动,充分发挥企业资源效力,为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务,赢得竞争优势。 战略联盟:是指两个或两个以上的企业,为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。战略群体:又称战略集团,是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。在一个产业中,如果所有的企业都执行着基本相同的战略,则该产业中只有一个战略集团。 市场领导者:是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 市场挑战者:争取市场领先地位,向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。 市场跟随者:是指安于次要地位,在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。 市场补缺者:是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分,而不与这些主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。 二、单选题 1、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者,被称为( A ) A.市场领导者 B.市场补缺者 C.强竞争者 D.好竞争者 2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( D )寻找市场营销机会的方法。 A .产品开发 B .市场开发 C .市场渗透 D.多种经营

第六章 市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析章节习题 一·)单项选择题 1、生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者,这种分销竞争者的观念是(D) A、产品竞争观念 B、产业竞争观念 C、行业竞争观念 D、市场竞争观念 2、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对,但对其他方面却不予理会。则该竞争者属于(B)A、从容不迫竞争者B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 3、下面关于竞争者的说法中正确的是(D) A、以较弱的竞争者为进攻目标,事半功倍,获利较多 B、以较强的竞争者为进攻目标,可提高自己的竞争能力,但获利较少 C、所有的竞争者都是有益

D、有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的4时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式,这种扩大市场需求总量的做法是(D) A、发现新用户 B、开辟新用途 C、提高市场占有率 D、增加使用量 5、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水,这种发现新用户的做法是(B) A、市场劝说战略 B、市场渗透战略 C、市场开发战略 D、地理扩展战略 6、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时,柯达公司报复的手段是以牙还牙,攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是(C) A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 7、美国的研究证明,企业的最佳市场占有率是(B) A、25% B、50% C、75% D、100%

8、对于市场挑战者来说,风险很大,然而同时吸引力也很大的进攻情况是(A) A、攻击市场主导者 B、攻击与自己实力相当者 C、攻击市场跟随者 D、攻击地方性小企业 9最有效、最经济的进攻战略形式是(B) A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻 10、某些竞争者认为顾客忠实于自己的产品,从而对竞争反应不强烈,行动缓慢。这种竞争者属于(A) A、从容不迫竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 11、生理啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战,于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功。这种防御战略是(A) A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 12、精心服务于市场的某些细小部分,而不与主

市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略

《市场营销学》习题 二00六年九月

第六章竞争性市场营销战略 一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解()。 A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争,这属于()。 A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全垄断 D.垄断竞争 3.产品导向的适用条件是()。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.产品更新换代快 D.企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于()。 A.从容型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶狠型竞争者 D.随机型竞争者 5.一般来说,“好”的竞争者的存在会给公司()。 A.增加市场开发成本 B.带来一些战略利益 C.降低产品差别 D.造成战略利益损失 6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于()。 A.速度制胜 B.技术制胜 C.创新制胜 D.优质制胜 7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率,应攻击()。 A.近竞争者 B.“坏”竞争者 C.弱竞争者 D.强竞争者 8.下面哪一个不是决定行业结构的因素()? A.成本结构 B.进入与流动障碍 C.销售量及产品差异程度 D.社会变化 9.市场领导者扩大市场总需求的途径是()。 A.寻找产品新用途 B.以攻为守 C.扩大市场份额 D.正面进攻 10.市场领导者保护其市场份额的途径是()。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 11.结合盈利能力考虑,企业的市场份额()。 A.越大越好 B.存在最佳市场份额限度 C.以50%市场份额为限 D.不存在上限 12.市场追随者在竞争战略上应当()。 A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不做出任何竞争反应 13.市场利基者发展的关键是()。 A.多元化 B.避免竞争 C.紧密跟随 D.专业化 14.有能力对市场领导者发动进攻,有望夺取领导者地位的公司属于()。 A.强竞争者 B.市场挑战者 C.市场利基者 D.市场跟随着 二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。) 1.下列各项中,属于竞争者分析的是()。 A.识别竞争者 B.判定竞争者的战略和目标

课题市场竞争战略.doc

课题:市场竞争战略 教学目标:通过本章的学习,了解竞争对手分析步骤,明确竞争企业的市场地位,掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教学重点:点掌握波士顿矩阵法,了解通用电器公司的主要思想,运用这两种方法对企业现有业务前景进行评估分析。 教学难点:掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教具、教学素材准备: 教学方法:讲授法案例法 教学时数: 8 教学内容及过程: 第六章市场竞争战略 第一节竞争对手分析 在市场分析中,竞争者分析至关重要。古人云:知己知彼,百战不殆。早在1925年12月,毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出:“谁是我们的敌人谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。”“我们要分辨真正的敌友,不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度,作一个大概的分析。”根据波特竞争理论,每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者,明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟,共同对低劣竞争者展开攻击,以便实现企业的战略目标。总而言之只有了解竞争者的动向。才能赢得市场,维系顾客.进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、确认竞争对手 在再代社会市场经济条件下,企业的竞争对手主要包括以下四类: (一)品牌竞争者 品牌竞争者就是生产同样的产品,并以相似的价格供应相同的顾客的企业。例如:以纯、森马、第五季等这些品牌,他们都是生产的相同产品(衣服),价格也都差不多,他们之间就存在竞争对手。还有像联想电脑对方正电脑,可口可乐对百事可乐。 (二)行业竞争者 行业类提供的同类产品的企业。所谓行业是指生产彼此可密切替代的产品的厂商群,如上海别克的行业竞争者还包括天津夏利、广州吉利、上海大众桑塔纳轿车等。 (三)形式竞争者 形式竞争者是提供同种但不同型号的产品,满足购买者某种愿望的企业。如通用汽车公司的竞争者就包括了所有生产轿车的公,还比如上海克不把所有轿车制造商作为竞争对手,而且将摩托托车、客车、卡车、自行车制造商看作是自己的竞争能力对手,因为它们满足的都是消费者对交通工具的需求。

企业战略管理 第四章竞争战略

求她们掌握销售技巧并树立为顾客服务得理念与行为准则。根据以上信息,您认为这个品牌产品得战略就是:( )。 得分/总分 ? A、 多元化战略 ? B、 总成本领先战略 ? C、 目标集中战略 ? D、 差异化战略 2、00/2、00 6 单选(2分) 差异化战略不包括( )。 得分/总分 ? A、 认识差异化 ? B、 价格差异化 2、00/2、00 ? C、 服务差异化 ? D、 产品差异化 7 单选(2分) 实施重点集中战略得主要风险在于( ) 得分/总分 ?

目标市场与总体市场趋同 ? B、 竞争对手成长 0、00/2、00 ? C、 市场规模太小 ? D、 行业利润减少 8 单选(2分) 市场挑战者在行业中就是属于哪个位置得企业( )。 得分/总分 ? A、 第三 2、00/2、00 ? B、 第一 ? C、 跟随 ? D、 领导 9 单选(2分) 1993年,由安文尼等美国战略管理学者提出得竞合战略就是哪两个因素得合二为一。 得分/总分 ? A、 协调与合作 ?

合作与竞赛 ? C、 合作与竞争 2、00/2、00 ? D、 合资与竞争 10 单选(2分) 新兴企业要发展需要面临得问题不包括( )。 得分/总分 ? A、 缺乏基础 ? B、 缺乏产品质量 2、00/2、00 ? C、 缺乏政府支持 ? D、 缺乏技术 11 单选(2分) 成本领先战略不可能在需求( )得市场中采用。 得分/总分 ? A、 稳定 ? B、 有限 2、00/2、00 ?

大规模 ? D、 增长迅速 12 单选(2分) 将工厂与设备开到具有成本更低得劳动力得国家就是采取了( )得分/总分 ? A、 成本领先战略 2、00/2、00 ? B、 一体化战略 ? C、 差异化战略 ? D、 集中化战略 13 单选(2分) 重点集中战略同成本领先战略与差异化战略得相同点在于( )得分/总分 ? A、 需要对市场进行进一步细分 0、00/2、00 ? B、 面对相同得竞争压力 ? C、 在目标市场获得竞争优势 ? D、

市场竞争战略

目录第八章市场竞争策略 第一节竞争者分析 第二节市场竞争策略 第三节市场地位与竞争策略 第四节企业战略联盟

第一节竞争者分析 一.竞争者分析的含义 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手未来的战略,准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应,估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。 二.竞争者分析的内容和步骤 识别企业的竞争者、识别竞争者对手的策略、判断竞争者目标、评估竞争者的优势和劣势、判断竞争者的反应模式。 (一)识别企业的竞争者 1、从行业的角度来看,企业的竞争者有 (1)现有厂商(2)潜在加入者(3)替代品厂商 2、从市场方面看,企业的竞争者有 (1)品牌竞争者(2)行业竞争者(3)需要竞争者(4)消费竞争者 (二)市场竞争者优劣势分析 1、竞争者优劣势分析的必要性 2、竞争者优劣势分析的内容 (1)产品。(2)销售渠道。(3)市场营销。(4)生产与经营。(5)研发能力。(6)资金实力。(7)组织。(8)管理能力

(三)竞争者的市场反应行为 1、迟钝型竞争者。 2、选择型竞争者。 3、强烈反应型竞争者。 4、不规则型竞争者 第二节市场竞争策略 一、基本定义 市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位,为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。 二、主要类型 其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。 三、影响因素 企业在市场上的竞争地位,以及企业可能采取的竞争策略,往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有:行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。 四、竞争策略 1、价格竞争策略。 2、质量竞争策略。 3、服务竞争策略。 4、效率竞争策略。 5、人才竞争策略。 6、成本领先策略。 7、差异化策略。

第六章市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) P121B(1410)6、岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击,但对竞争对手增加广告预算、并发新产品等活动却不予理会,从市场反应来看该公司属于()。 A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随机型竞争者 P122C(1404)14.TEKA公司是一家洗涤剂制造商,在市场上一旦遭到竞争对手挑战,就会采取猛烈的全面反击,对于竞争对手而言,TEKA公司属于 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者 P129B(1404)15.对市场主导者而言,当市场占有率达到一定水平时,再进一步提高就要付出很大的代价,结果可能得不偿失,研究表明,市场主导者理想的市场占有率是 A.25% B.50% C.75% D.100% P118(0904)13.在进行竞争者分析时,企业首先要做的是() A.建立企业竞争情报系统 B.判断竞争者的市场反应 C.确定竞争者的目标与战略 D.识别企业竞争者 P118(0707)12.从产业方面来看,提供同一类产品或可相互替代产品的企业构成( ) A.一种产业 B.一个市场 C.一个行业 D.一种战略群体 P118(2006)16.识别竞争者的两个方面是() A. 产业和市场 B. 市场和市场细分 C. 产业和产品细分 D. 产品细分和产业细分 P119(1307)3.打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手,打字机制造商识别公司竞争者的角度属于( ) A.产业竞争观念B.市场竞争观念 C.品牌竞争观念D.行业竞争观念 P121B(2005)15.某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强

(完整版)市场营销学《第六章市场竞争战略分析》练习题

《第六章市场竞争战略分析》练习题 一、单项选择题 1.识别竞争者并非是一件简而易行的事,通常可从( )来识别企业的竞争者。 A.产业和市场两个方面 B.市场方面 C.产业方面 D.竞争环境方面 2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种( )。 A.行业 B.市场 C.产业 D.战略群体 3.企业决定进入某一战略群体时,首先要明确( )。 A.自己的竞争优势是什么 B.自己的竞争战略是什么 C.谁是主要的竞争对手 D.竞争者的优势及劣势 4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击,但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会,那么这类竞争者属于( )。 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者 5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。 A.评价分析 B.传播反应 C.收集数据 D.建立系统 6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。 A.引起反垄断活动的可能性 B.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略 C.市场占有率与投资收益率之间的关系 D.为提高市场占有率所付出的成本 7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战,首先必须确定( )。 A.战略目标和挑战对象 B.竞争策略

C.竞争者的优劣势 D.市场规模 8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战,香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用,提供更自由的管理,努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于( )。 A.攻击与自己实力相当者 B.攻击市场主导者 C.攻击地方性市场 D.攻击潜在竞争者 9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,佯攻正面,实攻背面的策略属于( )。 A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 10.对于市场挑战者而言,( )是一种最有效和最经济的战略形式。B A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。 A.市场补缺者 B.侧翼挑战者 C.市场跟随者 D.市场主导者 12.每个行业几乎都有些小企业,它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为( )。 A.补缺基点 B.盈利基点 C.市场基点 D.市场缝隙 13.只对一个或几个主要客户服务,如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货,这种专业化方案属于( )。 A.最终用户专业化 B.特定顾客专业化 C.服务项目专业化 D.顾客规模专业化 14.市场挑战者最间接的进攻战略是( )。 A.正面进攻

市场竞争最佳战略决策讲义全

市场竞争最佳战略决策 ——市场博弈与系统思考 主讲:含章 第一章.概述 人类的生存和社会活动以及企业经营中充满了竞争,在竞争中策略往往是左右结果的重要因素。 许多人认为竞争就是你死我活,商场就是战场。这种有失偏颇的认识,在许多时候是导致决策失误的原因。 要想在充满竞争的时代做出获取最大利益的制胜策略,必须对竞争博弈有一个全面地认识,关键要具有产生正确策略的思维方式。这些认识也许并不能保证你赢得人生中每一场“战斗”,但会让你赢得人生的整个“战役”。 一.博弈的概念

博弈的原意是下棋。英语(Game)的意思是游戏。生活中的许多游戏和竞技都是博弈。 人们思想中的博弈概念基本上和游戏、竞技分不开——零和博弈。 零和博弈:游戏者有输有赢,但整个游戏的总成绩永远是零。 零和博弈只是游戏策略的一种,并不能适用于人类生活的各个方面。 虽然“物竞天择,适者生存”的“丛林法则”是竞争的本质和规律,但人类社会同时也充满着相互依存的关系基础。 当固化在人类自私本性中的“零和”思维无限泛滥的时候,“局限性思考”的学习智障割裂了我们与世界的亲和感。 单方面追求个人利益最大化的“零和博弈”往往会带来极大的负面影响。 由于每个人都基于“零和”式的思维模式和心智模式,最终的结果却让每个人得到的更少,失去的更多。 二.博弈的环境 工业时代:最低的成本,成功的营销,最新的技术,良好的财务,追求利益最大化。 我们面临的未来,WTO 更注重整体。 新经济时代:正确授权,理解系统,有效的沟通与信息对称,相互依存。 新认识的诞生:“利己”不一定要“损人”。 三. 博弈决策的前提

决策无处不在。 博弈决策并非只有一种单纯的选择。生活和工作经营中更多的是“非零和”博弈。 “你扒我的口袋。我扒你的口袋”远远不如“你搔我的背,我搔你的背”。 第二章. 零和博弈 一. 什么是“零和”零和博弈:游戏者有输有赢,但整个游戏的总成绩永远是零。 ?零和的概念 源于20世纪40年代的两个人:普林斯顿大学的约翰.凡.诺曼和摩根斯坦。 二. “零和”的误区 1.诡异的逻辑 “一旦有适当的利益,资本就大胆起来。如果有10%的利润,它就保证被到处使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行。甚至冒绞首的危险”。 老板和员工的争执与对抗,使人们认为彼此之间是一场你输我赢的“零和” 博弈。结论是: 只要老板受害,员工就有福,所以只要企业所要求的员工就要反对或抵抗。 在将要沉的船上最重要的是什么? 三. 走出误区. 人们以为自然界的竞争就是“弱肉强食”的零和游戏,为改变这种残酷的局面,总希望用道德来约束人们,但是结果总是令人们失望。 1.真实的自然:共生现象

市场竞争战略

第五章市场竞争战略 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解_________。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于_________。 A、完全竞争 B、完全垄断 C、不完全垄断 D、垄断竞争 3、产品导向的适用条件是_________。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、产品更新换代快 D、企业形象良好 4、根据_________导向确定业务范围时,应充分考虑市场需求和企业实力。 A、技术 B、需要 C、顾客 D、产品 5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。 A、从容型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者 6、违反行业规则,打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。 A、强竞争者 B、近竞争者 C、弱竞争者 D、“坏”竞争者 7、一般说来,“好”的竞争者的存在会给公司_________。 A、增加市场开发成本 B、带来一些战略利益 C、降低产品差别 D、必然造成战略利益损失 8、企业致力于发展高新技术,实现技术领先,以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A、优质制胜 B、创新制胜 C、技术制胜 D、服务制胜 9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场竞争的胜利,这是属于_________。 A、速度制胜 B、技术制胜 C、创新制胜 D、优质制胜 10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击_________。 A、近竞争者 B、“坏”竞争者 C、弱竞争者 D、强竞争者 11、下面哪一个不是决定行业结构的因素?_________ A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化

第六章.企业竞争战略习题答案

第六章企业竞争战略 思考与练习 一、名词解释 成本领先战略:所谓成本领先战略,又称低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。 差异化战略:所谓差异化战略,是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。 集中化战略:所谓集中化战略,是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场,通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 新兴产业:新兴产业是新形成的或重新形成的产业,其形成的原因是技术的发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现,或经济和社会的变化将某种新产品或新的服务提高到一种现实的发展机会。 成熟产业:指产业在经历了高速增长以后逐步过渡到有节制的增长或者平稳增长的时期,处于这个时期的产业通常被称为成熟产业。 衰退产业:衰退产业是指在相当长的一段时间内,产业中产品的销售量持续下降的产业。 蓝海竞争:蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 合作营销:合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。 虚拟经营:虚拟经营是1991年由美国著名学者罗杰·内格尔首先提出的,是指企业在组织上突破有形的界限,虽然本企业具有设计、生产、财务、营销等功能,但企业本身却不必设置执行这些功能的具体的组织实体,而又能照样完成各种功能任务。也就是说,企业仅以优势的、有限的、关键的资源,将其他功能虚拟化,通过各种方式,借助外力进行整体弥补,仍能实班急体各项功能,充分利用其有限的资源的一种经营形式。 战略联盟:战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。这个概念首先由美国DEC公司总裁简·霍普罗德和管理学家罗杰·内格尔提出,随即得到实业界和理论界的普遍赞同。 企业集群化:所谓企业集群,是指在某个特定产业中相互关联的、在地理位置上相对集中的若干企业和机构的集合。企业集群的崛起是产业发展适应经济全球化和竞争日益激烈的新趋势,为创造竞争优势而形成的一种产业空间组织形式,它具有的群体竞争优势和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的。 二、简答题 1.简述成本领先战略、差异化战略和集中化战略的概念。 答:成本领先战略:所谓成本领先战略,又称低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。 差异化战略:所谓差异化战略,是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。

“市场营销学”第六章市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析 一、识记内容 1.竞争者的涵义P118 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 2.从产业和市场两个方面识别竞争者的方法P118-119 (1)产业竞争观念。从产业方面来看,提供同一类产品或可相互替代产品的企业就互为竞争者。 (2)市场竞争观念。从市场方面来看,竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。 识别竞争者的关键是,从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑。 3.战略群体外部竞争的特点P120 (1)某些战略群体可能具有相同的目标顾客。 (2)某些顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别。 (3)属于某个战略群体的企业可能改变战略,进入另一个战略群体。 4.市场主导者扩大市场需求量的主要途径P124 (1)发现新用户 (2)开辟新用途 (3)增加使用量 5.市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略P126-128 (1)阵地防御 (2)侧翼防御 (3)以攻为守 (4)反击防御 (5)运动防御 (6)收缩防御 6.市场挑战者可采取的主要进攻战略P131-132 (1)正面进攻。集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项不是弱点。(2)侧翼进攻。集中优势力量攻击对手的弱点。 (3)包围进攻。是一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源。 (4)迂回进攻。最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种:一是发展无关的产品、实行产品多角化;二是以现有产品进入新地区的市场,实行市场多角化;三是发展新技术、新产品,取代现有产品。 (5)游击进攻。主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。 7.市场跟随者采取的主要战略P134(注意各自的涵义) (1)紧密跟随。 (2)距离跟随。

市场营销教案——市场竞争战略

第十一章市场竞争战略 【教学重点、难点】 教学重点:竞争者的反应模式;处于不同地位竞争者的竞争战略。 教学难点:竞争者的实力与反应;不同地位竞争者的竞争战略。 【教学用具】多媒体 【教学过程】 第一节分析竞争者 在现代市场经济条件下,企业必须根据市场需要配置资源,制定战略,安排供应。因此,必须注重对于市场的分析研究。而在市场分析中,竞争者分析至关重要。古人云:知己知彼,百战不殆。根据波特竞争理论,每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者,明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟,共同对低劣竞争者展开攻击,以便实现企业的战略目标。总而言之只有了解竞争者的动向。才能赢得市场,维系顾客.进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、识别竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且有相似目标顾客和相似价格的企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 从产业方面来看,提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种产业,如汽车产业、医药产业等等。如果一种产品价格上涨,就会引起另一种替代产品的需求增加。例如,咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或其他软饮料,因为它们是可相互替代的产品。企业要想在整个产业中处于有利地位,就必须全面了解本产业的竞争模式,以确定自己的竞争者的范围。分析起始于对供给和需求基本条件的了解,供求情况影响产业结构,产业结构影响产业行为(包括产品开发、定价战略和广告战略等),而产业行为又影响产业绩效(例如产业效率、技术进步、盈利能力、就业状况等)。 从市场方面来看,竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。例如,从产业观点来看,打字机制造商以其他同行业的公司为竞争者;但从市场观点来看顾客需要的是“书写能力”。这种需要用铅笔、钢笔、电子计算机也可满足,因而生产这些产品的公司均可成为打字机制造商的竞争者。以市场观点分析竞争者,可使企业拓宽眼界,更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者。 识别竞争者的关键是,从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑。一般来讲,在现代市场经济条件下,存在着四个层次的竞争者:一是愿望竞争者,即满足消

(完整版)第六章市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析章节习题 一·)单项选择题 1、生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者,这种分销竞争者的观念是(D) A、产品竞争观念 B、产业竞争观念 C、行业竞争观念 D、市场竞争观念 2、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对,但对其他方面却不予理会。则该竞争者属于(B) A、从容不迫竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 3、下面关于竞争者的说法中正确的是(D) A、以较弱的竞争者为进攻目标,事半功倍,获利较多 B、以较强的竞争者为进攻目标,可提高自己的竞争能力,但获利较少 C、所有的竞争者都是有益 D、有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的 4时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式,这种扩大市场需求总量的做法是(D)A、发现新用户B、开辟新用途 C、提高市场占有率 D、增加使用量 5、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水,这种发现新用户的做法是(B) A、市场劝说战略 B、市场渗透战略 C、市场开发战略 D、地理扩展战略 6、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时,柯达公司报复的手段是以牙还牙,攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是(C) A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 7、美国的研究证明,企业的最佳市场占有率是(B) A、25% B、50% C、75% D、100% 8、对于市场挑战者来说,风险很大,然而同时吸引力也很大的进攻情况是(A) A、攻击市场主导者 B、攻击与自己实力相当者 C、攻击市场跟随者 D、攻击地方性小企业 9最有效、最经济的进攻战略形式是(B) A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻 10、某些竞争者认为顾客忠实于自己的产品,从而对竞争反应不强烈,行动缓慢。这种竞争者属于(A) A、从容不迫竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 11、生理啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战,于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功。这种防御战略是(A) A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 12、精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据

第八章目标市场营销战略

第八章目标市场营销战略 测试卷及答案 一、单项选择题 在下列每小题中,选择一个最适合的答案。 1.市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以_________的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 A.产品 B.企业 C.顾客需求 D.竞争者行为 2.现代企业营销战略的核心被称为_________。 A.4Ps 组合策略 B.STP营销 C.6Ps 组合策略 D.4Cs组合策略 3._________理论的产生,使传统营销观念发生根本的变革,被西方理论家称之为“市场营销革命”。 A.定位 B.差异化营销 C.市场细分 D.4C 4.某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_________策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 5.不属于消费者市场细分变量的是_________。 A.职业 B.生活格调 C.收入 D.行业规模 6.不进行市场细分的目标市场战略类型是_________营销战略。 A.无差异性 B.集中性

C.差异性 D.“弥隙”性 【参考答案】 1-6 CBCBDA 二、多项选择题 下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。1.根据顾客对不同产品属性的重视程度,需求偏好模式有_________。A.同质偏好 B.分散偏好 C.个体偏好 D.集群偏好 E.异质偏好 2.市场细分的原则包括_________。 A.可控制性 B.可实现性 C.可区分性 D.可衡量性 E.可赢利性 3.属于消费者市场细分标准的有_________。 A.地理因素 B.行业因素 C.人口因素 D.心理因素 E.行为因素 4.市场细分的作用表现在,它有利于_________。 A.发现市场机会 B.掌握目标市场的特点 C.制定市场营销组合策略 D.提高企业的竞争能力 E.有利于扩大市场份额 5.在目标市场战略的类型划分中,面向整体市场的有_________。A.无差异性营销战略 B.集中性营销战略 C.成本领先战略 D.差异性营销战略

第八章战略管理

第八章战略管理 □选择题 1.下面关于战略管理表述,()不正确。 a.战略经营是管理者到一项重要任务,包括了所有到基本管理职能 b.管理者到许多决策都涉及战略管理 c.战略管理对营利性组织很重要,但对非营利性组织和政府机构不是很重要 d.战略管理与较高到绩效相联系 2.()是一个六步骤到过程,包括战略计划、实施和评估。 a.战略管理 b.SWOT分析 b.BCG矩阵 d.成本——产量——利润分析 3.使命陈述包括以下几个要素,除了()。 a.产品和服务 b.市场 c.对雇员的关注 d.对竞争对手的关注 4.()是外部环境中到积极趋势。 a.机会 b.威胁 c.劣势 d.SBUs 5.()核心能力是在战略管理过程的()步骤中决定的。 a.实施战略 b.分析环境 c.分析组织到资源和能力 d.构造战略 6.()是组织的主要价值创造技术、能力或资源,决定了组织的竞争手段。 a.使命陈述 b.核心竞争力 c.现金牛 d. 竞争性战略 7.在分析组织优势和劣势时,公司通常会忽视()。 a.管理公司优势的影响 b.雇员在建立公司优势中的作用 c.由较弱到上层管理产生的负面影响和劣势 d.组织文化及其影响 8.在SWOT分析中,组织机会在()结合点出现。 a.客服环境威胁和对雇员的授权 b.组织使命和职能战略的选择 c.组织资源/能力和环境中的机会 d.公司管理和使命的选择 9.()决定了公司所开展的、应当开展的或希望开展的业务以及开展这些业务所要做的工作。 a.公司层战略 b.业务层战略 c.竞争性战略 d.职能层战略 10.三项主要的公司层战略是增长战略、稳定性战略和()。 a.低成本战略 b.更新战略 c.市场领导者战略 d.利润最大化战略 11.通过合并较小到公司以扩大组织经营规模的企业采用的是公司层战略中的()。 a.增长战略 b.稳定性战略 c.紧缩战略 d.结合战略 12.在兼并不同行业到其他公司时,企业采用的是()。 a.非相关多元化的增长战略 b.差异化战略 c.通过兼并实现的稳定性战略 d.合并核心能力战略 13.()战略是公司层战略,其特征为基本不进行重大变革。 a.增长 b.紧缩

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