回力策划书
目录
一、题目
二、客户名称
三、产品名称
四、市场背景分析
1.目标市场
2.消费偏好
3.购买模式
4.信息渠道
5.竞争状况
6.结论
五、市场策略
1.市场营销目标
2.产品定位
3.产品分析
4.竞争对象
六、广告策略
1.广告目标
2.广告主题
3.广告表现风格
4.广告口号
七、广告创意
1.报纸广告
2.电视广告
3.广播广告
八、媒体策略
1.主要媒介和辅助媒介组合
2.媒介组合和刊播频率
九、预算分配
十、广告效果评估方案
一、题目: 回力品牌广告策划
二、客户名称: 上海回力鞋业有限公司
三、产品名称: 回力鞋
四、市场背景分析:
在做策划之前我们进行了一次问卷调查, 本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体, 采用简单随机抽样的方法选取调查对象。本次调查采取问卷法收集资料, 问卷由23个问题构成, 主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度, 以及学生的媒体习惯。被调查对象当场填写调查问卷, 当场回收, 实际发放问卷40份, 有效问卷39份。
1目标市场: 回力作为运动鞋品牌, 主要的目标消费者是年轻人, 年龄段在15~35岁, 以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好: 在品牌偏好时, 较多人选择李宁( 46.7%) , 而阿迪达斯只有10.2%、耐克( 25.6%) , 从这能够看出, 中国的运动品牌还是很有竞争力的。消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。然而从调查结果来看, 有33.3%受调查者认为当前中国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺, 相比之下, 国外的运动品牌在质量上就做得很好( 有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌) 。同时, 国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式: 从调查结果中能够看出, 消费者每年都会购买至少一双运动鞋( 1( 48.7%) 2( 35.8%) >=3( 35.5%) ) , 运动鞋的消费潜力是很大的。大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元( 58.9%) 。运动鞋最适宜的价位101—300( 58.9%) 100以下( 33.3%) 。在影响消费者购买的因素中, 最重要的是质量和舒适程度( 74%) , 其次是款式( 59%) 同时, 品牌专卖店的服务态度( 74%) 和品牌销售点的远近( 17.9%) 也会对消费者的购买行为产生影响, 相对运动品牌的代言人( 12.8%) 就不太重要了。
4信息渠道: 调查结果显示, 有69.3%是经过媒体介绍的, 它表明, 在对产品的认识途径中, 学生易于接受大众媒体, 比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。认知运动品牌的途径媒体介绍( 69.3%) 亲戚朋友介绍( 30.7%) 。其中电视广告是最主要的接触媒介, 其次是报纸和杂志广告。
5竞争状况: 当前运动鞋市场上各品牌市场占有率排名如下( 耐
克、安踏、阿迪达斯、李宁、匹克、鸿星尔克、361°、乔丹、沃特、德尔惠、特步、双星、爱乐、亚礼得) 。而回力产量仅列第18位, 销售收入仅列第12位。回力萎缩的一个原因, 可能就要归结于市场因素了。近年来, 世界市场和国内市场日渐连成一体, 国内市场的国际化使任何时尚都能够”同步流行”。”同步流行”的结果, 把国人欣赏的目光从硫化工艺生产的橡胶鞋身上转移走, 以耐克、阿迪达斯为代表的高档运动鞋则成了她们的新宠。然而认识回力这品牌的人对回力的最深刻的印象是价格低( 46.1%) 质量好( 30.7) 低档产品( 38.4%) 。在市场经济发展的今天
回力的品牌形象与潮流、高档已经越来越远, 难以吸引现在的消费者。
6结论:
( 1) 运动鞋市场有广阔的市场前景, 且国内品牌在市场上也有较强的市场竞争力。
( 2) 在对产品的认识途径中, 学生易于接受大众媒体, 比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。
( 3) 在对产品的选择性、认同度及使用感受上偏向于质量和舒适度的选择, 其次款式, 再次是价格。影响购买行为的外在因素主要是专卖店的服务态度, 其次是销售点的远近, 再次是品牌的代言人。
( 4) 国内体育品牌存在不足主要表现在质量上, 其次是款式, 再次是价格。
( 5) 在回力品牌鞋的产品形象分析中, 受调查者普遍认为品牌的市场知名度不大, 回力品牌鞋主要以较高的性价比取得消费者的信任, 但部分人其为抵挡产品。
( 6) 从接触的传播媒介方面看, 受调查者的接触习惯倾向于视觉媒体。
五、市场策略
1市场营销目标
五年内使回力品牌的知名度以及在青年学生市场的占有率达到能够与李宁、安踏、耐克等中高档运动品牌相抗衡。
2产品定位
打体育品牌特色, 打专业运动产品的特点, 走相对中高端发展路子, 是回力品牌走向”蓝海”, 体现品牌特色和价值的希望所在。
在市场不断变化的前提下, 首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位; 其次借助品牌”插位”, 获得快速超越竞争对手的品牌新思维; 最终经过品牌”升位”, 让品牌价值不断提升, 进而保持品牌的核心竞争力。提高产品档次, 时尚复古潮流, 民族品牌, 体现青年人的社会责任感, 实现品牌现代化。主打学生市场, 因此应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。面对现代化的, 追求美好的生活( 家庭幸福+事业成功) 的新一代中国青年人。
在中国体育用品业发展历史上, 回力品牌具有开拓者的荣耀。能够说回力品牌的发展历史, 是与中国体育事业的发展历史紧密相连的。而在当今中国体育产业蓬勃兴起的新时代, 回力品牌要有新
的发展, 也必须传承品牌的历史文化内涵, 努力彰显体育品牌的特色, 融汇”健康和谐”的理念, 注入年轻时尚现代化元素, 才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会, 但在品牌打造与营销趋势上, 中国进入了年轻化时代。人消费观念的改变, 消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。回力以往以低端市场为导向, 若想往中高端市场发展, 必须在现有的客户群中作取舍( 主打市场的选择) 。而青年学生的接受能力强, 具有社会责任感, 现代化, 追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
3产品分析
过去。回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在20世纪70年代, 回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征; 相比解放鞋而言, 它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到80年代时, 拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
球鞋中真正的”大哥大”是”回力”——一种高腰的篮球鞋, 底子很厚, 有两三公分, 内侧有个半月型的红色标志, 内踝骨位置有一块纪念章大小的白色圆形皮子, 是一个作健美状的裸体男子压模图案。回力鞋大概十多块钱一双, 一旦蹬在脚上, 穿什么衣服都无所谓, 单凭这双鞋, 就能”拔”起”份”来。”回力”也分蓝白两种颜色。白回力特别扎眼。据说还有一种黑色回力, 则很罕见。不少中学生刻苦练篮球, 因为只要能打进校队, ”回力”就有盼头了, 这是央求家长给买回力鞋的最佳借口。说到”回力”之”俏”, 还需借用王朔的一段话: ”‘文革’时社会秩序大乱, 这款鞋和军帽一样是小流氓抢劫的主要目标。经常看到某帅哥穿着‘回力’神气地出去了, 回来光着脚, 鞋让人扒了。”穿”回力”固然能够抖”俏”, 但和
戴军帽一样, 危险系数也跟着陡增, 从某种意义上说, ”回力”是一款能让孩子的神气感和恐惧感同时迸发的球鞋。那时候盗版的回力鞋相当多, 穿正版鞋的同学更有自豪感。水货在15块左右, 而行货大约要36块。
现在。然后好景不再, 改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场, 现在回力虽依然知名, 它已经不再是曾经的本土第一品牌了。现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起, 因为它便宜、耐穿, 而不再是高端品牌。如今回力立足”以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发观念, 以技术创新为核心, 在着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋的同时, 积极扩大生产绅士皮鞋、绅士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列, 运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。4竞争对象( 竞争对手、优劣势、广告宣传情况)
1竞争对手: 阿迪, 耐克, 李宁, 安踏, 宽威, 特步, 鸿星尔克, 361度等中高档运动品牌。
2优势: 是民族品牌, 容易激发年轻人的爱国热情, 时尚新潮流易于被广大青少年学生所接受, 复古, 熟悉感, 重温儿时的情感价格便宜, 性价比高
3劣势: 市场竞争激烈, 竞争对手林立, 现有市场占有率低, 虽然国现在外市场火爆, 可是在国内市场依旧没有多大的起色。被广大消费者所认知为低档的, 失去生命力的老品牌, 是上了年纪的人才穿的。
4广告宣传: 广播广告、电视广告、报纸广告
广告宣传是回力品牌走向新道路的最主要手段, 只有经过广告将
回力品牌的新理念、新定位展现给广大消费者并使的这种新理念、新定位深入人心, 激起广大群众的消费欲望( 主要是青少年学生)
正如回力品牌的现有品牌个性”可信赖的, 有责任感的, 现代化的中国青年人, 追求美好的生活”。众所周知回力品牌的适量是独一无二的, 因此她是可信赖的品牌, 在广告宣传中应重点抓住”有责任感的”、”现代化的青年人”、”美好生活”的品牌理念。责任感、现代化、美好生活体现的是我们是新一代的力量, 民族品牌的发展需要我们的共同努力, 她具有现代化的时尚元素, 正在逐步实现与主流文化的结合, 以及充满了对美好生活的期盼等等。
六、广告策略
1 广告目的: 经过多元化的广告策略, 让消费者回忆起回力这个品牌, 并重新喜欢上回力这个牌子。最终将回力打造成为中国的耐克、阿迪达斯。
2 广告主题: 回力潮流化
3 广告的表现风格: 新一代青年所追捧的潮流化产品形象, 经过年轻人的青春朝气的形象衬托出回力全新的品牌理念。
4 广告的口号: 回力, 新一代青年追逐的目标, 你的选择没有错。
七、广告创意
1报纸广告
回力, 带着我们童年记忆的点点滴滴
白色的球鞋, 古朴、自然
我们穿着它逛街、跑步、打球
穿着它很潮, 在伙伴面前很骄傲
多少年了, 忘不掉
现在, 回力依然符合我们的需要
依然是经典的红白色, 古典、低调
带着永恒不变的气质, 很潮
穿着它, 把我们的生活点滴收集
回力, 过去、现在、未来都透着幸福的味道
这是我们设计的回力鞋的广告, 在广告中, 我们先回忆了童年时代, 那时候它是我们的最爱, 回力鞋当年的名气, 一下子勾起了我们的记忆。古典、低调而又新潮, 这是回力永恒不变的主题。主打回力的古典与现代的结合, 以追求时髦、新潮的年轻人为目标客户群, 带着她们童年的回忆, 也带着迷人气息的潮, 把童年与青年完美结合。穿上回力, 走在通往幸福的路上, 到处散发出青春、活力的味道。
2广播广告
( 场景: 某校运动会接力赛现场)
( 背景音效: 校广播人员的讲解声、人群的欢呼声、加油声…………)
同学甲: 我们班的选手仿佛被拉开不少距离了? 危险啊! ( 着急地说道)
同学乙: 没事的啦, 别急嘛, 这才第二棒而已。( 一副悠然的表情)
同学甲: 哎呀! 距离又被拉开一点了, 怎么办啊? ( 双手握拳, 不住的跺脚)
同学乙: 呵呵……放心吧! 我们班不会输的! 你就接着看吧。( 一副信心满满的样子)
同学甲: 咦? 差距仿佛别4号选手追回来了……加油! 我们班赢了! ( 先是惊奇, 然后高兴的欢呼着)
同学乙: 我就说会赢嘛, 意料之中吧, 呵呵……( 一副得意的样子)
同学甲: 你怎么那么肯定我们会赢? ( 转身面对同学乙, 奇怪地问道)
同学乙: 我比你会观察啊, 一开始我就注意到我们班4号脚上穿的是回力跑步鞋! 怎么可能不赢? 呵呵……( 一副理所应当的样子)
男旁白: 回力, 给你回天之力, 真给力! ! !
附录:
广播广告文案创作
特点: 通俗易懂、简洁生动( 150字以内) 、营造情景、开头精彩、多用设问和反问句。
格式: 标题、正文、口号、附文( 联系方式等) 。
结构: 规格( 30秒、15秒、5秒) 、语速和语气( 150字/分钟) 、音乐和音响。
写作要求: 广播主体要具体化、语言要形象生动、要有角色引入、用多种听觉艺术表现形式渲染主题、内容要集中精炼、语言要亲切感人、突出产品或品牌名称。
3.电视广告
标题: 一件古董
大致内容:
女( 跳街舞的) : 小时候, 它伴我度过一次次艰苦的训练; ( 插入她下时候训练情景)
男( 足球运动员) : 小时候, 它见证我一次次跌倒然后重新站起来; ( 同上)
男( 旅行者) : 下时候, 它陪我到处冒险, 大胆探索。( 同上)
现在, 我们长大了, 它与我共同登上舞台!
( 女演员在舞台上展现华丽的街舞; 男足球运动员射进球正在欢呼; 男旅行者正在山的顶峰俯瞰大地) 最后出现回力标志。
具体内容: 前面三个人的年龄大概二十几岁, 要能体现出青春, 激情, 潮流。她们三个人说的话是人物独白的方式进行的。当镜头中她们说完那句话的时候, 插入她们小时候的场景, 要复古, 给人一种感同身受的感觉。当然她们是一个人说完一句话插一个场景, 依次三个下来。上面那些做好之后, 然后镜头同时给她们三个人, 同时说一句: 现在, 我们长大了, 它与我们共同登上舞台。接着转换画面, 女街舞演员在舞台上展示激情澎湃的街舞; 足球运动员射进球, 在球场上飞奔狂呼; 旅行者在山巅上豪情万丈地看着远方。最后屏幕出现回力的标志和广告语。在整个广告的最前面, 出现这样一个镜头: ”一件古董”四个字在频幕上出现。
这个广告主要是为了体现出回力这个品牌的历史久远, 还有现在要引领出一股时尚、潮流风, 潮流风主要是复古潮流风。开始
的”一件古董”是为了引起观众的注意, 和体现回力这个品牌的古老。三个演员小时候的场景是为了体现回力鞋是我们小时候非常熟悉的鞋子, 用来引起观众的共鸣。后来她们长大了, 像我们一样, 表现出现在回力鞋还是像以前一样, 受人欢迎。之因此从三个不同的方面来体现, 是为了说明回力运动鞋的品种是很多的, 不但仅只有我们熟悉的白色运动鞋, 还有足球鞋, 登山鞋等等。整个广告充斥着坚韧, 努力, 平凡, 可是又有现代潮流的感觉。
背景音乐: 前面独白回忆的时候用抒情的背景音乐, 后面长大之后用激情有力的音乐。
八、媒体策略
1主要媒介和辅助媒介
生活在这个电视广告称霸的社会, 自然我们的主要媒介也是电视, 而作为辅助媒介的则是报纸以及广播这两方面的媒介。
2媒介组合和刊播频率
(1)媒介组合: 采用电视、广播结合报纸
(2)刊播频率: 刊播的频率要高;因为回力这个品牌曾经被人遗忘, 只有这样才能让它重新进入人心, 让大家记住这个品牌, 从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
九、广告预算分配( 略)
十、广告效果评估
1、各个广告媒介的特点: 就报纸而言, 具有以下的特性:
1.传播速度快。信息的传递及时
2.信息量大, 说明性强
3.易保存, 重复性强
4.表现手法单一
5.权威性
6.难以引起注意
电视,具有以下的特征:1, 直接管强, 具有较强的直接冲击力和震撼力
2, 传达最快, 可是被动接受
3, 费用高昂
4, 限制较为大
广播,具有以下的特征:1, 传播的即时性, 范围的广泛性
2, 收听的随意性, 听众的多层性
3, 成本低廉
4, 声音传播具有感染力
5, 具有不易留下影像的缺点
2、综合评估: 我们的广告以电视广告为主, 效果也主要以电视广告效果来衡量。电视广告主打古典与现代的结合, 把回力定位为休闲与运动皆宜的产品, 十分符合回力这个品牌的历史与现状, 相信会给人留下深刻的记忆。我们打算在中央台黄金时段投放广告, 虽然费用也比较高昂, 但这会提高品牌的知名度, 提高市场占有率, 有助于品牌的重新打造。我们报纸广告主打回忆牌, 让人回忆起童年
时代回力带给我们的点点滴滴, 借助回力曾经的影响力, 扩大回力现在的影响力。我们的广播广告主打运动牌, 激情的运动场上, 经过两位同学的对话, 让人留下深刻的印象, 让听众了解, 回力有”回天之力”, 是一个专业的运动品牌。增加回力鞋的销量。
附页:
回力品牌鞋市场调查问卷
您好!这是一份关于回力品牌鞋的市场调查问卷,希望您如实填写!您的回答对我们非常重要,個人資料絕對保密, 敬請安心填答, 感謝您的協助!
填表说明: 请在每个问题后适合自己的答案上打勾或在___处填写适当内容。若无特殊说明, 每个问题只能选择一个答案。
性别: ＿＿＿＿年龄: ＿＿＿＿职业________ 所在地: ＿＿＿＿
1、你个人拥有＿＿＿双运动鞋?
Ａ１; Ｂ２; Ｃ３; Ｄ＞＝４
2、你平均每年会购置＿＿＿双运动鞋?
Ａ０; Ｂ１; Ｃ２; Ｄ＞＝３
3、运动鞋( 包括板鞋) 对你意味着什么?
Ａ运动的工具; Ｂ潮流的象征; Ｃ身份的象征; Ｄ精神寄托4、在中国市场上, 你最喜欢哪个体育品牌
A 耐克;
B 阿迪达斯 C李宁 D 锐步 E PUMA F 安踏G其它____________________(请填上你的答案)
5、你会经常更换对品牌的喜好吗?
Ａ会; Ｂ不会
如果会, 请简述更换的理由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿．
6、您觉得运动鞋最适宜的价位是多少?
A、 100元以下
B、 101—300元
C、 301 —500元
D、 501—1000元
7、在选购一双运动鞋的时候, 你最重视产品的哪个因素? ( 限选2项)
A、价格
B、外形款式
C、品牌声望
D、质量和舒适度
E、附加功能 F.其它_________( 请加上你觉得上述选项没有的)
8、下列哪些外在因素会影响您选购运动鞋?
A．各品牌专卖店的服务态度 B．运动品牌的代言人
C．包装 D．品牌卖点的距离会影响到您购买吗?
9、您是经过哪种方式了解你所购买的运动品牌的?
A、媒体介绍
B、报纸杂志
C、亲戚朋友介绍
D、传单
10、你认为国内的运动品牌存在哪里不足?
请列举:
11、你认为外国运动品牌在哪些方面优于国内运动品牌? ( 可多选)
A、质量
B、款式
C、售后服务
D、广告 D、其它
_______
12、您听说过”回力”这个品牌吗?
A、是
B、否
13、您是经过什么途径认识”回力”这品牌的?
A、广告
B、朋友推荐
C、其它途径( 如售点) D不知道
14、您是否购买过”回力”的商品?
A、是
B、否
15、您对”回力”这个品牌的了解有多少?
A、很多
B、一般
C、很少
D、不知道
16、”回力”给你的最深刻的印象是什么?
A、质量很好
B、价格很低廉
C、低档产品
D、其它______( 请填写)
17、你认为”回力”品牌鞋的最大问题是什么?
请回答_______________________________
18、您最常收看的电视频道是___________
19、您最常收听的广播频道是___________
20、您最常阅读的报纸是_______________
21、您最常阅读的杂志是_______________
22、您最常阅读报纸杂志的版面是_______
合作方案模板合集10篇 合作方案模板合集10篇 为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的合作方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。合作方案篇1 一．市场背景随着社会的发展，教育培训机构越来越多，造成现在的教育培训行业招生困难，首先是因为现在的教育培训机构越来越多，同类或者同性质的教育机构也在增加，这就使家长为孩子在选择培训机构上会产生错感；其次，是因为现在的市场主要依靠传单，广告等形式，最后是因为义乌这座城市的独特性，商业气氛浓，家长选择一家培训机构的时候很难与之建立信任感，所以很难选择。二，合作目的如果长时间停留在以前固有的模式上，我们将会落后于其他的机构，有的甚至直接淘汰，因此，我们需要改变这种模式，实现强强联合，希望利用各方的优势和资源，建立互利互惠的合作关系，建立共同市场，奠定行业基础。 三、合作内容 1、合作基础合作双方共同为教育结构双方开设课程不同不存在利益冲突双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化有着共同的奋斗目标，真正的达到资源共享 2、合作形式双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向。第一，我方组建一支家庭教育专家团队，为合作机构的家长们提供家庭教育方面的指导，包括亲子关系、孩子的教育、孩子心理辅导等，联盟后的机构里如果有家长对于教育有困惑，专家团队提供咨询指导，前提是需提前预约，得到家长认可后可免费在各中心做家庭教育讲座。第二，将双方的宣传资料与展架互相摆在对方学校供家长了解选择，如有家长进行咨询，需将他们的信息记录下来给予对方机构进行跟进。第三，双方市场部门可一起商讨，（对内学员）合资举办一些线下活动来服务家长，各种大型公益活动，以及节日活动均可一起举办。（对外学员）一起组织户外活动，进行户外新生招生。(切记，前期只做服务，勿急功近利，此目的只是为了让家长更深入的了解我们，给他们留下一个好的印象，前期工作最少得做足两到三个月，之后，才可真正的进行招生。）最后一点，也是最
策划方案格式
一份” xxxxxxx”市场营销策划书 要求和格式: 分十一个部分, 即: 一、前言 二、策划概要 三、当前市场营销状况 1、市场状况及竞争对手分析 2、目标顾客状况分析 四、机会与问题分析 1、西湖绿洲房地产现状中的问题点 2、西湖绿洲房地产现状中的机会点 五、策划目标 六、促销策划战略 七、行动方案 1、促销前预备活动方案 2、促销活动方案 八、促销活动中的控制与监督 九、促销策划的成本预算 十、结束语 十一、附录 营销策划书范本…达华宾馆市场营销策划书
用不用的着, 传上来先~ 营销策划书目录 (一)饭店概况与任务 (二)市场分析 (三)竞争分析 (四)饭店优势、劣势和机会、威胁分析 (五)市场营销目标 (六)饭店营销策略 (七)营销预算 (八)营销计划的实施和控制 (一)饭店概况与任务 达华宾馆位于延安西路918号, 介于市中心和虹桥开发区之间, 交通便利, 适合商务、都市旅游活动。延安路高架江苏路出入口就在饭店旁边, 给饭店带来了便利的交通条件。 饭店楼高10层。客房总数96间套, 其中标房88间、套房8套; 多功能会议厅一个, 可容纳80个座位; 零点餐厅1个; 咖啡屋1个。
饭店硬件按三星级标准配置。饭店内部装饰布置由美国著名设计师乔奇设计。客房内的装饰很有特点: 房顶大胆地饰以蓝色圈边, 与深蓝色间白色图案的地毯遥相呼应, 给人以宁静的感觉; 所有家具呈棕色, 床头挂有富有中国特色的水彩画。所有客房配置: 一台冰箱、二部电话、一台信息彩电、 E-MAIL插口。 饭店为客人提供的主要服务有: 24小时客房服务 。叫醒服务 。洗涤、熨烫衣服 。商务中心服务时间: 6: 00至24: 00 预订机票、代叫出租车 。零点餐厅营业时间: 7: 00至22: 00 咖啡屋营业时间: 7: 00至24: 00 饭店于1978年开始对外营业。由于受饭店建筑结构的影响, 以及目标市场的重复多变, 饭店开业至今, 尚未建立起一个明确的市场形象, 也没有稳定的购买客源。 1998年, 饭店改制为锦江国际管理公司教育培训中心实验饭店, 同时用一年的时间, 停业对饭店进行了全面装修改造。改制后的饭店除了完成经营指标外, 还要承担起公司中层管理人员的培训见习任
一周的工作计划书模板 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主，避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理 5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 1销售量 2回款情况 3对客户拜访情况 4销售费用含个人差旅费用报表 5广告和促销活动效果 6重点客户情况 7新客户情况 8异常客户或信誉不佳客户 9待开发客户及其情况 10竞争对手动态 11当地与本公司销售工作相关的政策变动如城市环保、道路限行 12问题与合理化建议 13本月客户开发计划
回力品牌策划书 1一、市场调查计划 1、前言 国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。这类产品主要在一线城市的占有率高。而国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。 但是国内鞋业企业在其发展中却存在诸多的问题，如品牌定位类似，产品之间同质化严重，缺乏特色，只有价格武器，大部分的品牌营销水平低下，甚至对于品牌价值的认识不够，几乎只是重点在价格上做文章。 “回力”是一个有着80多年的经典品牌，但是，现在人们对于它的认识总是停留在小时候甚至是记忆里。有活力的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。“回力”品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回力”重重的打击。此次策划将面对“回力”的各种问题，进行品牌重塑。 2、调研目的 （1）、面对现在日益竞争的鞋业市场，鞋业品牌众多，通过调研明确“回力”在消费者心中的品牌形象与品牌定位。 （2）、调查消费者对于运动、休闲鞋的要求，以及新的期望，针对调研数据分析结果对回力的产品进行重新行设计或改进。 （3）、针对“回力”鞋业，调查消费者对于“回力”的意见和问题，对“回力”的问题进行各种改进。 3、调研方法—：采用分层抽样
24、调研形式：网络调查、调查问卷、街头访问、售点访问 5、调查问卷:品牌形象调研\消费者调研 二、行业市场环境分析（SWOT分析） 1、优势 （1）、专业——回力80多年制鞋历史，值得信赖！ （2）、情感优势：对国货的热情，本土化的感情。 2、劣势 （1）、无强势品牌，缺乏被市场认可的自主品牌，主要是低端市场。 （2）、缺乏研发，缺少创新型设计，缺乏创建自主研发设计的延伸品牌与品牌链。 （3）、缺少顾客忠诚度，缺少品牌个性，品牌忠诚度不高。 （4）、知名度与美誉度较不协调，许多消费者想到国产品牌的鞋都会觉得质量、设计方面不是很合意，知名度较高但是美誉度较低。 3、机遇 （1）、品牌定位空缺市场，回力鞋此次品牌重塑明确提出充分关注鞋子的舒适，关注脚的感受，充分体现人文关怀，体现时尚的元素，迎合了消 费者心理。 （2）、市场优势：民族本土品牌，中国市场广阔，目标消费者量巨大。 （3）、企业经营以稳为主，给回力的发展也提供了一个相对稳定的发展环境。 （4）、竞争优势：价格优势，生产成本低。
合作意向书 甲方： 乙方： 经甲方和乙方协商，本着互惠互利的原则，达成以下合作意向： 一、双方严格遵守国家法律法规，以及注册公司的规章制度，齐心协力为了公司的发展和公司利益最大化的努力，不得有违背国家和公司利益的行为，在为新公司服务期间双方不得与其他同行业公司进行另外合作或技术服务，一方需要进行其他的技术合作或服务时，必须要征求另一方的同意才可进行，否则要追加其责任，严重者负刑事责任。 二、双方在合作成立新公司上，利用现有的****注册公司，法人和公司以前的性质暂不予进行改变，合作之后针对人事进行适当的调整，在共同的目标下达到双方能相互监督、相互制约的目的；现有****公司注册资金500万，合作后对于注册资金也不予增持，乙方合作时出资的10万元暂时不参与注册资金，只作为乙方在销售额承诺的保证金；乙方在合作后半年内达不到承诺销售额的50%时，甲方有权对乙方进行退还保证金并解除此合作意向，即合作结束，但是在解除之前双方必须对各自的债务自行负责，乙方的债务由乙方全权负责，*****公司不予承担任何责任。 三、新公司的管理，对于新公司管理方面，沿用****公司现有的一切管理制度以及销售、生产考核制度，对于公司理事人员的销售额，理事人员不提取任何销售提成，但是出差事宜均按照****现有的制度执行，并严格遵守。公司管理制度附后，为此意向书附件。 四、人员安排方面，在新公司人员做成上，依照以下原则和现有的人员编制。法人由现有的***担任、董事长由****担任、总经理****、副总经理****兼生产主管。同时成立理事会，对于重要抉择进行理事会商谈定夺，进行少数服从多数原则，理事会人员由********等人组成，后期所有的制度修改和人员晋级、中层人员调动必须通过理事会议表决。 五、财务管理，财务人员由合作双方各自担任一人，法人章和财务专用章也是分别管理，所有财务管理制度遵守国家相关法律法规，财务进行手工和电脑双套做账，并于每周五下班之前，将公司的周报表报送总经理和副总经理，财务流程也沿用*****现有的工作流程，见附件。 六、公司的运行，新公司成立后，在正常运行中的开支先有原****公司垫付，生产管理由****负责，销售事务由****负责，采购由*****人员负责，或****负责由原**人员或委派人员监督管理审批。 七、对于新公司后期销售，由****负责销售工作，销售管理沿用****公司的管理模式，其他后期随着规模的扩大和公司的发展新引进销售人员，销售管理制度，利用目前的****销售管理办法（见附件）。但是与*****销售时，价格暂定为产品成本价上浮20%点销售（含税）， 八、新公司场地，新公司场地暂设在*****，场地租金暂由****垫付，但是租金计入新公司投入开支中，年底结算时计入到成本投入中。 九、资金预算，①投资固定资产，设备******；②购买2台车，以便于采购和物流运输，预计35万；③人工工资，年工资预计**********35万，④周转资金20万，⑤厂房租金30万，总计投资预计150万。 十、年利润分红，方案一（甲方意见）：在分红时遵循入股比例进行分配，对于*****原有的注册资金不列入分股比例，只是针对后期的固定资金投入（第九款中的①、②、④、⑤）的总投入进行入股比例分红，对于乙方技术人员年终奖励也算与成本中，因此利润分红是针对所有计入成本之外的净利润。方案二（乙方建议）：针对利润双方采取原****提取净利润的51%，*****提取净利润的49%，其中*****的49%中包含有（********员工的年终福利；合作双方本着相互优势互补原则，为了进一步占据市场，同时为了利润空间最大化而
活动策划书正确格式 活动策划书格式一、模板： XX活动策划书 一、活动背景： 二、活动目的及意义： 三、活动名称： 四、活动主题： 五、活动时间： 六、活动地点： 七、活动对象： 八、活动形式： 九、活动具体流程： （一）、 1、 （1） （2） （3） …… 2、 …… （二）、 …… 十、活动资源：
十一、活动支持单位： 十二、活动经费预算： 十三、活动注意事项： XX社团 XX年XX月XX日二、具体要求： 一、策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以社团名称。如需要冠名社团，则可以考虑以正、副标题的形式出现，避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的及意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处，活动背景要紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标、陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及所预期在活动中产生什么样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 三、活动主题 活动主题需简洁明了，具有概括力，能够反映整个活动的主旨，一般是两句上下对称可以作为口号宣传。
四、活动时间与地点 该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动必须列出时间安排表。活动时间与地点要考虑周密、充分考虑到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。 五、活动形式 策划须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览，调查、讲座等。 六、活动具体流程 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，该项应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。活动流程安排大致可分为三个阶段：（一）、活动准备阶段 包括宣传工作、前期报名、工作人员安排等。 （二）、活动举办阶段 包括会场布置、会场组织、具体流程等。 （三）、活动总结阶段 包括结果公示、活动开展情况总结等。 七、活动资源： 此项为社团举办活动中所使用到的资源，如照相机，音响等。不作具体要求，有则写，没有就不写。 八、活动支持单位： 包括活动主办单位和活动承办单位，如有赞助，还包括赞助单位。 九、活动经费预算：
《活动策划书模板》 活动策划书模板（一）： 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如年月日信息系真主角活动策划书，置于页面中央。 二、活动背景 这部分资料应根据策划书的特点在以下项目中选取资料重点阐述 具体项目有:基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及好处 活动的目的、好处应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的好处都就应明确写出。 四、活动名称 根据活动的具体资料影响及好处拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选取需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的资料可选取以附录的形式出现。活动流程安排大致能够分为三个阶段: (一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等)； (二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排状况等)； 注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等)；
注:如有涉及校园卫生、环境等状况，应及时清理。 七、经费预算 活动的各项费用在根据实际状况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 活动策划书模板（二）： 一、活动背景： 学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，群众观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。 二、活动主题： 弘扬雷锋精神，树立正确观念 三、活动目的： 雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，此刻是正确的，今后永远是正确的。从小环境入手，坚持岗位学雷锋，透过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。这样学雷锋才能够坚持长久，而不会出现三月来，四月走的状况。我们每个人都应在思想、学习、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。 四、活动时间： 2011年3月
目录 一、题目 二、客户名称 三、产品名称 四、市场背景分析 1.目标市场 2.消费偏好 3.购买模式 4.信息渠道 5.竞争状况 6.结论 五、市场策略 1.市场营销目标 2.产品定位 3.产品分析 4.竞争对象 六、广告策略 1.广告目标 2.广告主题 3.广告表现风格 4.广告口号 七、广告创意 1.报纸广告 2.电视广告 3.广播广告 八、媒体策略 1.主要媒介和辅助媒介组合 2.媒介组合和刊播频率 九、预算分配 十、广告效果评估方案
一、题目：回力品牌广告策划 二、客户名称：上海回力鞋业有限公司 三、产品名称：回力鞋 四、市场背景分析： 在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采用简单随机抽样的方法选取调查对象。本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。 1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。 2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。 3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元（58.9%）。运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。在影响消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒适程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生影响，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。 4信息渠道：调查结果显示，有69.3%是通过媒体介绍的，它表明，在对产品的认识途径中，学生易于接受大众媒体，比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。认知运动品牌的途径媒体介绍（69.3%）亲戚朋友介绍（30.7%）。其中电视广告是最主要的接触媒介，其次是报纸和杂志广告。 5竞争状况：目前运动鞋市场上各品牌市场占有率排名如下（耐克、安踏、阿迪达斯、李宁、匹克、鸿星尔克、361°、乔丹、沃特、德尔惠、特步、双星、爱乐、亚礼得）。而回力产量仅列第18位，销售收入仅列第12位。回力萎缩的一个原因，可能就要归结于市场因素了。近年来，世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”。“同步流行”的结果，把国人欣赏的目光从硫化工艺生产的橡胶鞋身上转移走，以耐克、阿迪达斯为代表的高档运动鞋则成了他们的新宠。然而认识回力这品牌的人对回力的最深刻的印象是价格低（46.1%）质量好（30.7）低档产品（38.4%）。在市场经济发展的今天 回力的品牌形象与潮流、高档已经越来越远，难以吸引现在的消费者。 6结论： （1）运动鞋市场有广阔的市场前景，且国内品牌在市场上也有较强的市场
合作协议不是一两句话就可以讲得清、道得明的事，这需要双方在互信的氛围中起草一个能共同接受的书面方案来。 现在爱汇网就来为你提供一些合作方案模板参考。 合作方案模板1______师范学校创建于______年，曾被中国教育部命名为“______师范学校名校( ______年)。 多年以来，我校一直致力于推动华语(汉语)教育事业发展，弘扬中华文化。 我校于______年起启动“对外汉语研究项目，______年起开始建立海外教学实践基地。 为进一步推动华语教育，我校愿与东南亚各国华语教学机构或有志于华语教育的各界人士开展合作。 一、合作各方甲方：______师范学校，地址：______;邮政编码______;校长：______。 乙方：_____二、合作项目1、选派华语教师。 甲方遵照乙方提出之条件选派合格的华语教师，到乙方指定的地点、机构，按照乙方规定的方式从事华语教育。 2、培训华语教师。 甲方根据乙方的需要，在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立华语教师培训基地，按照双方协商同意的方式、标准、期限，培训已有一定教学经验的华语教师。 3、培养华语教师。 甲方根据乙方的需要，在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立
华语教师培养基地，按照双方协商同意的方式、标准、期限，为乙方培养合格的华语教师。 4、hsk考试辅导。 甲方根据乙方的需要，在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立中国汉语(华语)水平考试(hsk)辅导站，按照双方协商同意的方式、标准、期限，对乙方学员进行考前辅导，帮助其通过考试、获取证书。 5、华语强化训练。 甲方根据乙方的需要，在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立中国汉语(华语)教学站，按照双方协商同意的方式、标准、期限，对乙方学员(年龄、华语基础不限)进行汉语口语强化训练，使其能说标准、流利的汉语。 6、华语教育研究。 甲方根据乙方提出之需求，组织研究人员，以合作研究或委托研究的方式，为乙方研制开发华语(或双语、三语)教材(含课外读物、练习册、课件、录音带等)、网站。 7、中华文化体验。 甲方根据乙方提出之需求，在中国境内组织“中华文化体验活动，按照双方协商同意的方式、期限，安排乙方学生(年龄、华语基础不限)观摩中国汉语教育，体验民族风情，并对其进行中华书画、武术、针灸短期训练。 三、步骤与程序1、合作方将拟开展合作的项目及基本设想书面表述成意向性文件，以传真或邮递方式送达甲方。
LOGO BUSINESS 工作计划书 撰写人：熊先生 This document introduces the content of the company's annual work plan model, with complete framework and detailed content, which is easy to learn and use. You can refer to the details after downloading. 熊猫办公有限公司
工作计划书 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下： 一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务 xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划： （一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工
回力策划书
目录 一、题目 二、客户名称 三、产品名称 四、市场背景分析 1.目标市场 2.消费偏好 3.购买模式 4.信息渠道 5.竞争状况 6.结论 五、市场策略 1.市场营销目标 2.产品定位 3.产品分析 4.竞争对象 六、广告策略 1.广告目标 2.广告主题 3.广告表现风格 4.广告口号 七、广告创意
1.报纸广告 2.电视广告 3.广播广告 八、媒体策略 1.主要媒介和辅助媒介组合 2.媒介组合和刊播频率 九、预算分配 十、广告效果评估方案 一、题目: 回力品牌广告策划 二、客户名称: 上海回力鞋业有限公司 三、产品名称: 回力鞋 四、市场背景分析: 在做策划之前我们进行了一次问卷调查, 本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体, 采用简单随机抽样的方法选取调查对象。本次调查采取问卷法收集资料, 问卷由23个问题构成, 主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度, 以及学生的媒体习惯。被调查对象当场填写调查问卷, 当场回收, 实际发放问卷40份, 有效问卷39份。 1目标市场: 回力作为运动鞋品牌, 主要的目标消费者是年轻人, 年龄段在15~35岁, 以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好: 在品牌偏好时, 较多人选择李宁( 46.7%) , 而阿迪达斯只有10.2%、耐克( 25.6%) , 从这能够看出, 中国的运动品牌还是很有竞争力的。消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。然而从调查结果来看, 有33.3%受调查者认为当前中国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺, 相比之下, 国外的运动品牌在质量上就做得很好( 有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌) 。同时, 国内品牌还在款式方面有所欠缺。 3购买模式: 从调查结果中能够看出, 消费者每年都会购买至少一双运动鞋( 1( 48.7%) 2( 35.8%) >=3( 35.5%) ) , 运动鞋的消费潜力是很大的。大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元( 58.9%) 。运动鞋最适宜的价位101—300( 58.9%) 100以下( 33.3%) 。在影响消费者购买的因素中, 最重要的是质量和舒适程度( 74%) , 其次是款式( 59%) 同时, 品牌专卖店的服务态度( 74%) 和品牌销售点的远近( 17.9%) 也会对消费者的购买行为产生影响, 相对运动品牌的代言人( 12.8%) 就不太重要了。 4信息渠道: 调查结果显示, 有69.3%是经过媒体介绍的, 它表明, 在对产品的认识途径中, 学生易于接受大众媒体, 比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。认知运动品牌的途径媒体介绍( 69.3%) 亲戚朋友介绍( 30.7%) 。其中电视广告是最主要的接触媒介, 其次是报纸和杂志广告。 5竞争状况: 当前运动鞋市场上各品牌市场占有率排名如下( 耐
合作意向书范本 合作意向书范本 合作意向书范本 甲方： 乙方： 为满足各自经济利益，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约： 一、乙方应具备如下基本前提条件： 乙方对该专案已经完成书面可行性建设方案与商业实施方案; 该项目已经中国政府同意并批准进行建设与经营; 乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权; 乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续; 乙方对于向甲方就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本; 二、在乙方提供相关项目资料后，甲方认为乙方有能力满足上述第一条款的所有内容，则开始执行如下协议条款： 三、甲方与乙方就------项目合作，项目投资总额为亿元人民币，乙方需甲方对该项目投入前期资金亿元人民币; 四、甲乙双方约定项目合作期为年; 五、甲乙双方合作，甲方认可对该项目投入现汇为合作条件，乙方认可以自有资产或项目资产作为合作条件及投资资本金偿还抵押与
向甲方利润分配保障。乙方确认在合作期内自有项目的净收益值为亿元人民币; 六、甲方向乙方项目现汇投入币种为币，按投入当期汇率兑换人民币，多余兑换金额由甲方即时收回; 七、甲乙双方就专案合作，建成后专案总资产所有权明确归属于乙方所有; 八、甲乙双方合作，乙方可依据众多会计师事务所中可能实际出现的最低收费价格和甲方每次有可能投入的实际合作资金为上限来确认每次最高评估价值，并办理资产评估的相关手续和支付评估费用。乙方专案经营现状需在签约所在地并由具备国际专业水准机构进行评估与审计，经甲方确认后作为投资法律保障，在与乙方办理合作抵押手续之后，即时投入合作资本;如果甲方根据中国境内专业律师机构出具的有关尽职调查报告认为乙方的情况比较特殊，虽然未做评估与审计，但已可根据乙方所提供的相关项目资料和甲方去乙方所在地所进行的前期实地考察，确认乙方具备投资条件，则在乙方能够以现实自有资产或项目资产作为抵押并与甲方办理合作抵押手续之后，甲方应将首批合作资金万元在个工作日内以甲乙双方认可的方式投入，余款按乙方根据项目专案建设进度向甲方提出相关书面申请并经甲方回函确认后分批投入; 九、甲方对乙方项目投资，在双方约定合作期内，乙方按照甲乙双方约定的每年 %的投资收益比例以及甲方实际投入资金数量，每年向甲方分配经营利润，直至合作期满; 十、甲乙双方合作期内，乙方自由计划偿还甲方投入资本金，于合作期满时，乙方需无条件全额偿还甲方投入资本金;
主标题、策划书名称 （主标题：宋体三号加粗，标题一格式） 一. 第一部分（宋，四号，加粗，标题二格式）（一）第一点（宋体，四号，正文格式）………… 1. ……（宋，四号，正文格式） 2. ……（宋，四号，正文格式） 3. ……（宋，四号，正文格式） （1）. ……（宋，四号，正文格式） （2）. ……（宋，四号，正文格式） （3）. ……（宋，四号，正文格式） ①. ……（宋，四号，正文格式） ②. ……（宋，四号，正文格式） ③. ……（宋，四号，正文格式） （注释：注意标题序号层次，注释宋体，小四号，正文格式） 其他要求：①大标题顶格写，次标题首行缩进2.5 ②段落正文部分，行距选择1.5倍行距 ③段落间距设成段前0.5行，段后0.5行 字体、间距等模板如下:
XX学院计算机科学系电子竞技大赛 策 划 书 主办单位：XX学院计算机科学系 201X.2.12
一、活动背景： （一）. 当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发 生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，大学的我们更多的是走出教室与朋友与老师共同完成一些更加有意义的事情，所以学习不仅仅是一个人的事情，在大学团队合作比个人能力更加重要。 （二）. 国家体育总局根据形势发展的需要，将之列为中国正 式开展的第78项体育运动。 二、活动目的： 电子竞技运动就是利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，电子竞技已经成为国际上一种比较正规系统的比赛项目，可以通过这种团队性的比赛来培养大学生之间相互合作的团队精神，从而为以后的学习工作带来一种良好的影响。 三、活动时间： 初赛：3月25日-26日 决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）
XX活动策划书 一、活动目的及意义: 二、活动主题: 三、主办单位: 承办单位: 赞助商: 四、活动时间: 五、活动地点: 六、活动对象: 七、活动形式与内容: 八、活动流程（如有奖项设置，请写清楚相关奖项的设定，包括奖项的名额、金额、礼品、证书、以及评分标准等） 九、前期工作安排: 十、活动现场: 十一、活动后期安排: 十二、要求与注意事项: 十三、应急预案: 十四、经费预算:(尽量采用表格形式) 十五、预期效果及展望: (此为 附: 八人制足球赛计划书
八人制足球赛计划书 (大标题用小一号宋体,加粗) 活动目的：举行这项赛事的目的很明确，就是为建大学生提供一个展现自我的平台，丰富建大学生的课余生活，减轻学习压力。 同时在建大的足球气氛越来越差，越来越少人关注足球的 情况下急需提高建大的足球氛围，让世界第一运动能够在 建大盛行，让同学们感到足球的快乐，从而更加热爱生活， 为建大学生的课余生活增添一份精彩。 (正文都用四号宋体,小标题要加粗) 活动主题：服务建大，以球会友，精彩生活。 主办单位：***************** 活动时间：2009年4月1日—2009年5月16日 活动地点：***************** 活动对象：西安建筑科技大学全校师生 活动形式：八人制足球赛。比赛球队初定是16—24支球队，分成四个小组，每组6支队。要求每支球队都要有统一的球服和 队名。 比赛方式：首先是四个小组分别循环比赛，前四名晋级16强淘汰赛。 最终决出冠、亚、季军。 比赛规则：按照国际七人足球赛的比赛规则，再根据我们的实际情况进行一些改动。 活动内容：西安建筑科技大学全校师生自由组队参加8人制足球赛。活动流程：（如时间不能协调，将根据实际情况而定）
Microsoft 中国老字号“回力运动鞋”策划案 第三组 leovo 20
目录 一、营销概要，任务以及市场分析 (2) 1.目标和任务 (2) 2.市场现状 (2) 3.主要竞争对手及优劣势 (3) （1）主要竞争对手 (3) （2）潜在竞争对手 (3) 4.市场需求及预测 (4) 5.内外部环境分析 (5) 二、营销策略 (5) 1.营销目标 (8) 2.目标市场描述 (9) 3.市场定位 (11) 4.营销规划 (12) 三、运营计划 (11) 1.目标规划 (14) 2.人员计划 (14) 3.资金计划 (14) 4.网络媒介投放 (16) 5.产品计划 (17) 6.实施计划 (17)
中国老字号“回力运动鞋”策划案 一、营销概要，任务以及市场分析 1.目标和任务 了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。 2.市场现状 中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。 随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
投资合作计划书范文 一、合作目的 双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机 二、合作产品 1、au（t+d）上海黄金交易所黄金现货延期交收，ag （t+d）上海黄金交易所白银现货延期交收业务，au代表黄金，ag代表白银。 2、上海黄金交易所国库标准金条。 3、黄金矿料、旧料的回收。 三、合作方式 xx公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：au（t+d）、ag（t+d）、国库标准金条等。
四、au（t+d）、ag（t+d）交易规则 ①既可以买涨（做多）也可以买跌（做空），双向交易。 ②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。 ③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。 ④t+o交易模式，当日可以随意平仓建仓。 ⑤随时可提取现货（国标金条），无交割日期限制。 ⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。 五、合作方收益 1、au（t+d）
例如：x先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓 （买涨），1手=1000克，则x先生所需要的保证金为 1000*240*15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓 （结束交易），则x先生的手续费为： 1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，x先生的利润为：（250-240）*1000-833=9167。 也就是说客户交易的手续费是万分之十七（0.0017），我们的合作方（乙方）收万分之六（0.0006），在上面的 案例中合作方（乙方）的手续费收入为 1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。 简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万 分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈 利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金 的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合 作方的收益约为10*300=3000元。 2、ag（t+d） 例如：x先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓（买涨），1手=1000克，则x先生所需要的保证金为 1*3800*0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓 （结束交易），则王先生的手续费为： 1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，x先生的利 润为：（3900-3800）*1-13.09=86.91元。交易一手白银我
策划书 策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 1写作格式 1、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 2、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 3、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 4、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 5、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 6、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 7、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
格式与样例(一)： 一、策划书名称： 尽可能具体的写出策划名称，如“xx年x月x日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订; 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 社团活动策划书格式要求： 一、策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。