现行的调整国际商务关系的国际公约和国际惯例
国际公约概念：国际公约（International Convention）是指国际间有关政治、经济、文化、技术等方面的多边条约。公约通常为开放性的，非缔约国可以在公约生效前或者生效后的任何时候加入。有的公约由专门的国际会议制定。
国际惯例概念：国际惯例（International Practice）即作为通例之证明而经接受为法律者。指在国际实战中反复使用形成的，具有固定内容的，未经立法程序制定的，如为一国所承认或当事人采用，就对其具有约束力的一种习惯做法或常例。
现行的调整国际商务关系的主要国际公约
合同方面：
《国际商事合同通则》
《联合国国际货物买卖合同公约》
《关于在不履行合同时支付约定金额的合同条款的统一规则》
国际货物买卖方面：
《联合国国际货物买卖合同公约》
《国际贸易术语解释通则》
《跟单信用证统一规则》
《国际保理公约》
关说方面：
《建立关说合作理事会公约》
《关说税则货品分类公约》
《关说货品估价公约》
《关税与贸易总协定》
《反倾销协议》
国际货物运输与保险方面：
《海牙规则》
《海牙-维斯比规则》
《汉堡规则》
《国际铁路货物联合运输协定》
《华沙公约》
《联合国国际货物多式联运公约》
产品责任方面：
《关于产品责任的法律适用公约》
《统一产品责任示范法》
《关于对有缺陷的产品的责任的指令》
贸易货款支付结算方面：
《联合国国际汇票和国际本票公约》
《日内瓦汇票和本票统一公约》
《联合国独立保证与备用信用证公约》
《海牙规则》
《汉堡规则》
代理方面：
《国际货物销售代理公约》
知识产权方面：
《与贸易有关的知识产权协议》
《保护工业产权巴黎公约》
《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》
《专利法条约》
目前国际贸易领域常见的国际贸易惯例
1.国际贸易术语方面
（1）国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》
（2）国际法协会制定的《1932年华沙-牛津规则》
（3）美国全国对外贸易协会制定的《美国对外贸易定义1990年修订本》
2.国际货款的收付方面
（1）国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》（2007年修订本，国际商会第600号出版物）
（2）国际商会制定的《托收统一规则》（1995年修订本，国际商会第522号出版物）
3.运输与保险方面
（1）英国伦敦保险协会制定的《伦敦保险协会货物保险条款》
（2）中国人民财产保险股份有限公司制定的“中国保险条款”
（3）国际海事委员会制定的《约克-安特卫普规则》
4.国际仲裁方面
联合国国际贸易法委员会制定的《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 全球资本市场 12.1 复习笔记 考点一：全球资本市场 1．一般资本市场的功能 资本市场将希望投资的群体和希望借款的群体连接在了一起。 （1）一般资本市场的主要参与者（如图12-1） ①希望投资的群体包括拥有盈余现金的公司、个人以及非银行金融机构； ②希望借款的群体则包括个人、公司和政府； ③做市商是直接或间接地连接投资者和借款者的金融服务公司，包括商业银行和投资银行。 图12-1 一般资本市场的主要参与者 （2）资本市场提供资金的方式 资本市场向公司提供资金的方式有股权融资和债权融资两种。 ①当一家公司向投资者出售股票时，就形成了股权融资。每一股股份实际上给予了持有
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 者对企业利润的一份要求权。公司通过向股东支付股息承认这种权利。 ②债权融资要求借款公司无论是否盈利都要按固定的时间间隔偿还事先确定的一部分贷款数额（本金加上规定的利息之和）。债权融资包括来自银行的现金贷款和向投资者出售公司债券筹集的资金。当一个投资者购买了一家公司的债券，他就得到了在规定的年份里从该公司按固定的数额获取收入的权利。 2．全球资本市场的吸引力 （1）借款者的视角：较低的资金成本 国内资本市场的流动性不足，而在全球市场中，更广泛的投资者群体意味着借款者可以付出较低的代价来获得资金。资金成本是借入资金的价格，即借款者必须向投资者支付的收益率，也就是债权融资中的利率和股权融资中的股息收入与预期股票差价。 （2）投资者的视角：分散投资组合 投资者可以在国际范围内分散投资组合，与纯粹的国内资本市场相比，可降低投资风险，因为各国之间股票市场价格的变动不是完全相关的。不同国家股票市场变动之间相对较低的相关性反映了两个基本的情况：①由于各国推行不同的宏观经济政策以及面对不同的经济问题，因此它们的股票市场受不同的因素影响，并向不同的方向变动。②由于受到资本管制，即限制跨国资本流动（尽管这种限制正在迅速减少），不同的股票市场之间仍然或多或少地存在分割现象，这有助于切断风险的传递。由此可得到的启示是，一个投资者通过分散化的国际投资组合，就能够使风险水平低于仅仅持有国内股票时的风险水平。 3．全球资本市场的发展
国际经济与贸易本科专业和国际商务本科专业的主要区别 及发展趋势之我见 一、国际经济与贸易专业和国际商务专业演变历程 众所周知，现在的国际经济与贸易专业是由原国际贸易和国际经济(以及国际商务、工业外贸)等专业合并而来，而国际贸易和国际经济专业也是我国改革开放以后，由于实际经济发展的需要而出现的一个新生专业群，历史的原因使得它们的学科位置严重重合并且分野不清，其课程体系和教学内容上也存在着种种不足或缺陷。随着改革开放的深入发展和我国社会主义市场经济体系的逐步完善，原国家教委提出了“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”，经过长期的酝酿和论证之后，教育部于1998年7月正式颁布实施新修订的《普通高等学校本科专业目录》，在这一新目录中，将原国际贸易和国际经济等专业合并成为一个国际经济与贸易专业， 在我国新修订的专业目录中，经济学类下设了经济学、国际经济与贸易、财政学和金融学四个专业。其中的经济学专业和国际经济与贸易专业涵盖的范畴大致相当于所谓“西方经济学”的涵盖范畴，我们知道，西方经济学通常划分为微观经济学、宏观经济学和国际经济学三大范畴，而我国的经济学专业则是侧重于西方经济学的微观经济学和宏观经济学的范畴，国际经济与贸易专业则又侧重于西方经济学的国际经济学的范畴；但同时，我国的经济学及其专业设置又必须是符合我国国情，适应于我国的社会主义市场经济体制的，当然与西方经济学及其学科划分又有所不同。这样的专业设置既有利于和国际接轨，又适应我国改革开放和当前实际经济建设工作的需要，因而是合适的。 国家教委的这次专业修订，将我国原来的国际经济和国际贸易等专业合并成一个宽口径的国际经济与贸易专业，这有利于克服原有专业的设置重复及国际贸易专业口径偏窄等弊病，无疑是十分必要的；与此同时，我们又没有机械照搬西方的学科设置，而是在经济学类中同时设置了经济学专业和国际经济与贸易专业，这也是符合我国国情，适应于我国当前对外经济和贸易发展迅猛，而广大基层企业精通对外经贸业务的专业人员比较匮乏的现状的，因而也是十分必要的。 广东商学院的国际经济与贸易专业，1989年国际经济贸易专业开始
1、微观国际商务管理：是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 2、招标：指购买产品或（服务）发包工程的机构欲将购买商品（服务）的名称规格、数量等级等成交的条件、方式、要求或者发包工程项目的概况、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品（服务）或承包工程的机构，要求后者对提供产品和承包工作的价格和其他条件进行报价，然后从中选择与自己条件最接近、最优越的投标人达成交易的行为。 3、仲裁：又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。仲裁具有法律约束力，当事人双方必须遵照执行。 4、FOB：即装运港船上交货价，是国际贸易中常用的价格术语之一。采用这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 5、许可证贸易：又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而受许可人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。 6、国民待遇原则：是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员方的进口产品，在从其入境到被最终消费的整个过程中给予的一切待遇不应低于本国的同类产品。 7、自愿出口限制：是指出口国家或地区在进口国的压力下，自动规定在一定时期内特定商品对进口国的出口额度，超过额度即禁止出口。 8、信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，是一种银行信用，一经开出就是独立的完整的合同文件，在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则。信用证支付解决了汇付和托收中买卖双方风险承担责任严重不平衡的缺陷，使买卖双方的权利都得到了可靠的保障。 9、福费庭业务：是指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半年以上到5－6年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金融机构，提前获得货款的一种资金融通形式。 10、离岸货币市场：离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被成为欧洲货币。经营离岸货币业务的市场被称为离岸货币市场。 11、国际商务项目调研：系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。与狭义的市场调查不同，它是对商务活动全过程的分析和研究。 12、不可抗力：又称人力不可抗拒，是指在合同签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。 13、品质机动幅度：指经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。 14、国际保理：又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商以商业信用形式出口商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收账款的财务公司或专门组织，即保理商，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务。 15、总包合同：指约定一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同。 16、回避不确定性：是指不同文化中社会成员对不确定性风险的接受程度，即人们感觉到不确定性的威胁并建立制度和信念来减少或回避这一不确定性的程度。 17、要约：也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等都属于要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的视为要约。提出要约的一方成为要约人，另一方成为受要约人。 18、出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或进口商提供的贷款。出口信贷主要用于期限长、金额大的出口商品。 19、技术补偿贸易：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所 得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。 20、转移价格：指跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交 易时采用的价格，由于转移价格的水平可以不受市场正常价格限制，因此通常认为调高或 调低交易价格就可以在母公司与子公司之间或者子公司相互之间实现转移资金的目的。 21、国际商务：是指在不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要 素、知识产权等方面的交易或交流活动。 22、联合体投标：是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的 身份共同投标的行为。组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减轻联合体各方因支付巨 额履约保证金而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险、弥补有关各方力量的相对 不足，提高共同承担的项目完工的可靠性。 23、合同的解除：指合同在其有效期限届满和按合同约定的条件得到履行以前，经当 事人一方向另一方发出通知，提前结束合同的效力，从而解除合同规定的双方的权利义务 关系。 24、密集分销：指制造商尽可能通过更多的批发商、零售商销售其产品，当消费者对 购买地点的便利性要求较高时，提供较高的分销密集性是十分重要的。 25、外汇掉期：是指在某一日期即期卖出甲货币，买进乙货币的同时，反方向买进远 期甲货币，卖出远期乙货币。这样做的目的是在短期内可以使用乙货币而在长期又能确保 以甲货币的形式实现外汇保值。 26、国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析，评价有利的市场机会 和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 27、权利距离：是指一个社会中不同的组织和机构成员在权力上的差异程度。它强调 的是人们如何看待不同个体在社会中权力大小的原因，如体力、智力、出身背景、职位上 的差异，以及对权力的不平均分配这一事实的态度。在那些非常尊崇权威、强调服从的社 会中，权力差距往往非常大。 28、倾销：是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国的商业行为，一般 认为，当外国企业通过倾销的方式将本国企业驱逐出某个行业的市场后，会利用其垄断地 位抬高产品价格，谋取垄断利润。 29、循环信用证：指被全部或部分使用后，其金额可恢复使用直至达到规定次数或累 积总金额为止的信用证。这种信用证适用于分批均衡供应，分批结汇的长期合同，以使进 口方减少开证的手续、费用和押金，使出口方既得到收取全部交易货款的保障，又减少了 逐笔通知和审批的手续和费用。 30、限制性商业惯例：也称限制性商业做法、限制性贸易做法，是指企业或经济组织 滥用市场支配地位，限制其他企业进入市场或以其他不正当方式限制竞争，从而可能或将 会对贸易或商业产生不利后果的做法或行为；或者通过企业间正式或非正式、书面或非书 面的协议或安排而具有同样作用的做法或行为。 31、关税配额：是指对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配 额以内的进口商品，给予低税、减税和免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关 税，或征收附加税或罚款。 32、国际多式联运：是以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一 种新型运输方式。 33、象征性交货：是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并向买方提交约定的、 代表货物所有权的全套合格装运单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。反之，如 果卖方提交的单据不合要求，即使合格的货物安全运达，也不算完成成交。 34、交钥匙工程承包：指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土 木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成，验收合格之后才交给委托方的 一种工程承包形式。 35、整体产品：即市场营销中的产品，是指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望 和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、想法等，既包括有形的物体又包括无 形的服务、观念。整体产品概念中由三个层次构成，即核心产品、有形产品和附加利益产 品。 36、外汇管制：是指一国政府为了达到维持本国货币的汇价和平衡国际收支的目的， 以法令形式对国际结算和外汇交易实行限制的一种制度。 37、对外加工装配业务：是一种委托加工的贸易方式，由国外委托方提供全部或部分 原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方企业按 委托方的要求进行加工装配，成品交委托方在国外销售，承接方收取工缴费。对于委托方 提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。 38、拍卖：是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照 一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 39、特许经营：一般指一家已经取得成功经验的企业。将其商标、商号名称、服务标 志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用 费的交易合作形式。特许专营权的接受方不仅要保证自己的产品达到特许方产品相同的技 术标准，而且在产品的形式与服务的风格上也应与之保持一致。 40、弗罗廷贷款：指国际企业的母公司与子公司之间通过一家国际银行作为金融中介 进行的贷款。这样做可以绕过东道国政府为限制外国子公司将资金转移到母公司而设置的 障碍，同时还可以避税。 41、项目评估：是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所 进行的专业化分析和筛选过程。 42、佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代 理人代表委托人行为的代理。佣金代理人根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法 和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无需向佣金代 理人支付佣金。 43、可转让许可协议：指受许可人经许可人同意，并在许可协议允许的条件下，可以 以自己的名义把协议项下的技术提供给第三者使用，但他要对原许可方负责。 44、核心竞争力：是指对企业的战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。核心 竞争力的概念不是独立存在的，而是相对于其他企业的资源和特长而言的。一般来讲。可 以视为企业核心竞争力的资源和能力应该是企业独有的。其他企业很难模仿或很难取得 的。 45、精益生产：也称柔性制造，是指以较低的成本制造多品种的小批量产品的制造技 术，它主要通过以下手段实现上述目的，即：减少复杂设备的生产准备时间和生产准备的 次数；通过更好的安排生产时间提高设备的利用率；提高制造工序的各个阶段的质量控制。 46、最惠国待遇：是指一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优 待、特权或豁免，应立即无条件的给予原产于或运往所有其他任何一方成员方的相同产品。 即wto一个成员方给予其他任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其他的成员方的相同 产品均有权享受。 47、进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数 量或金额加以直接的限制。在规定的限额内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不允 许进口或者征收较高的关税或罚款后才能进口。 48、邀请招标：又称无限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其 发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。 49、交叉许可协议：指许可协议双方将各自拥有的专利权、商标权或专有技术相互交 换。供对方使用，双方的权利可以是独立的，也可以是非独立的。交叉许可一般不收取报 酬。 50、资本预算：对投资的效益、成本和风险进行定量分析的活动。资本预算技术可以 使企业管理层按照合理、客观的方式对不同的投资方式进行分析、比较和评估，从而作出 更科学的投资决策。国际企业的资本预算包括现金流量估计和现金流量折现两个步骤。
大国关系历来是牵动世界和平与发展的重要因素。冷战结束以来，尤其是2008年国际金融危机以来，经济全球化、社会信息化、世界多极化深入发展，大国关系经历新一轮深刻调整。各主要大国因应全球战略环境深刻变化，着眼增强综合国力和国际竞争力，纷纷推进对外战略调整，在政治上分化重组、经济上融合竞争、文化上交流交锋，形成既竞争制约又合作协调的大国关系态势，对今后一个时期国际和地区格局产生深远影响。 当前的大国关系具有以下几个特点： 一、“总体稳定”保持。大国关系基本保持稳定，更富弹性.大国关系的战略矛盾不会因为相互间有合作而消失，也不会因相互间的斗争改变彼此合作的基本态势，但合作中竞争的一面在加剧，借重中牵制的一面在发展。 二、“逐利竞争”激烈。各大国更加重视经济外交，特别是围绕着战略资源、能源产地、能源通道的竞争加剧.俄乌天然气之争；俄反制美欧“颜色革命”；伊朗重炼浓缩铀；中东海湾伊斯兰极端化；等都揭示出政治外交后面的经济因素日益复杂。 三、“因时谋势”多变。各国的战略重点和关切并不相同，根据不同的利益需求组成不同的集团，中美印、中美日、美欧俄、中美俄等多组战略三角关系复杂互动。美欧与俄结构性矛盾的一面渐趋明朗，俄对美欧关系处于守势。美欧关系走出伊战阴影，重趋协调与合作；美俄关系复杂面凸现；欧俄关系热度下降，战略互信下降。同时，中美在合作中摩擦增多；中俄相互战略需求增强；中欧关系稳步发展，但也面临新问题。 四、“新老互动”明显。中国、巴西、印度、南非等新兴经济体快速发展，影响扩大越来越成为影响大国关系和世界力量格局演变的重要因素。美重塑其全球同盟体系，加强对中、俄、印等新兴经济体的关注。中国实力增强，牵动国家关系新变化，主要大国对中国的战略或策略侧重增加。 五、“区域合作”活跃。全球范围内新一轮区域合作进入加速发展新时期。东亚成为大国竞争及新一轮区域合作发展的重点，美日俄欧对亚洲区域合作予以越来越多的关注，中国在亚洲区域合作及重大国际问题上的作用备受重视。各大国通过扩大地区融合，加强利益捆绑。 六、“多边协调”日强。热点问题继续牵动大国关系，大国日益重视多边机制在解决传统、非传统安全威胁方面的重要作用，特别是在“两核一线”热点问题的解决上，各主要大国更加注重外交和软实力的作用，协调与合作不断增加，手法也更趋灵活务实。协调、妥协、合作，将在一段时期内成为主要趋势。 当前的大国关系也产生了以下两个趋势性影响： 1、世界多极化加速发展 “多极”指的是世界上同时并存的3个或3个以上的这种力量。“多极化”则是用来描述国际格局从单极或两极向多极演化的态势。第二次世界大战结束以来，国际格局经历冷战时期美苏对抗的两极格局、苏联解体后短暂出现的单极主导或“一超多强”格局之后，当前正朝多极方向加速发展。20世纪60年代末，美国实力开始相对下降。20世纪60年代末、70年代初，美国的尼克松和基辛格提出了五大力量中心说，即美国、苏联、中国、西欧、日本五个力量中心，形成一种相互制约的平衡关系。进入80年代，美国学者保罗·肯尼迪在其著作《大国的兴衰》中指出，欧洲和日本已在经济上对美国构成了严重挑战。但从综合实力上看，当时美苏仍是两大主要力量，中国、西欧和日本虽实力上升，但与美苏相比，综合国力相距尚远，不能成为一极。进入21世纪以来，随着新兴市场国家群体崛起，新兴大国成为国际舞台上一支举足轻重的战略力量，世界多极化进程明显提速。2008年国际金融危机以及欧债危机、乌克兰危机等一系列重大国际事件进一步加速了世界多极化进程，突出表现在美国作为世界唯一超级大国。从经济上看，美国仍然是世界头号经济强国，但其经济占世界经济比重已从2008 的31.8%下降到2013年的22.7%。美国国债从2008的10万亿美元蹿升至如今的17万亿美元，相当于美国国内生产总值的107%，相当于美国财政收入的7倍。从
对外经贸434国际商务专业基础考研希尔《国际 商务》练习题 国际商务练习题 一、单选题 1.（A）是指缔约一方现在和将来所给予任何第三方的一切特权、优待、利益及豁免，也同样给予缔约对方。（1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴 2（B）是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。 （1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴 3在下列商业活动中，哪一笔属于国际商务活动（B）。 （1）,美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款 （2）,美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款 （3）,美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款 （4）,美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款 4（B）是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。（1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 5.企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力(A) （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 6.(C)是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。 （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 7.企业通过一系列具体的策略和措施，使本企业成本与同行业其他企业成本相比很低的战略叫（C） （1）.差异化战略（2）.集中战略（3）.成本领先战略（4）.低价倾销战略 8企业采取一种集中的、为一组特定用户服务的战略是(B) A. A.差异化战略（2）.集中战略（3）.成本领先战略（4）.低价倾销战略 9.一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（A）（1）.所有权优势（2）.区位优势（3）.内部化优势（4）.成本优势 10某中国小家电企业，总资产50亿元，年销售额20亿元，雇员总数4万人；其中，国外资产5亿元，国外销售额4亿元，国外雇员2千人，该企业跨国化指数为(D) （1）.10%（2）.20%（3）.5%（4）.11.7% 11.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（D） （1）.境外消费（2）.跨境提供（3）.自然人流动（4）.商业存在 12．企业通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值，这一国际化方式称(C) （1）.一般贸易（2）.技术贸易（3）.加工贸易（4）.国际特许经营 13某公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，即将该工厂或项目所有权和管理权依合同完整地给对方，这一国际化方式称(D)。 （1）.国际特许经方式（2）.许可证方式（3）.新建直接投资（4）.交钥匙工程 14．麦当劳在中国开设连锁店属于(A) （1）.国际特许经营方式（2）.许可证方式（3）.新建直接投资（4）.交钥匙工程 15．根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个国际市场划分为两个或更多的消费者群，从而确定国际目标市场的活动过程是（B） （1）.国际市场定位（2）.国际市场细分（3）.国际目标市场选择（4）.国际市场评估 16．宝洁公司将牙膏细分为价廉物美、防治牙病、洁齿美容、口味清爽四个市场，该细分市场的依据是（C）。
国际商务 1.国际商务的四种风险（政治、文化、金融、贸易）： 1.商业风险（贸易） 2.货币风险（金融） 3.国家风险（政治） 4.跨文化风险（文化） 2.市场全球化的维度 1.国家经济的相互依存 2.区域经济一体化组织的兴起 3.生产的全球化 4.全球投资和金融流动的增长 5.购买者生活方式和偏好的趋同 6.服务的全球化 3.核心企业进军国际战略 1).基于交易：全球采购或进口、出口、对待贸易 2)所有者权益、版权、对外直接投资（FDI ）、合作、经营企业 3)基于契约关系：许可证贸易、特许经营 4.国际贸易理论、六点要素： 1)重商主义学说：鼓励出口、限制进口、追求贸易顺差以及由此带来的货币流入、货币是财富的唯一表现形式和国家富强的象征 2)绝对优势理论：各国都有自己的绝对优势，分工与绝对优势，自由贸易有效。 3)比较优势理论：比较优势是分工和贸易的依据， 即使那些不具备绝对优势的国家也可以参加国际贸易，“两优取其重，丙劣取其轻”。 4)要素禀赋理论：各国的生产要素禀赋不同，价格的相对差异，国际贸易的发生 5)新贸易理论：人才资本说，需求相似说、规模经济理念、技术差距理论、“干中学”与技术创新。 6)国际产品生命周期理论：生产技术要经历三个演化时期：推介期、成熟期、标准化时期 5.国家产业政策（钻石模型） 6.国际产品生命周期理论三个阶段的表现、特征、怎么变化？ 1)三个阶段分别为推介期、成熟期、标准化时期 2)推介期：一个新产品往往生产于一个经济发达的国家。例如美国等国家掌握百分百的资金和先进的研发能力，这是新产品开发所需要的核心要素。同时，发达的经济也向企业提供了意志购买昂贵新产品的需求，在产品的推介期，新产品在一国内生产，该国暂时享有垄断地位。（新产品、经济发达、垄断） 成熟期：生产商大量生产该商品，并且没法向其他经济发达的国家出口。但是逐渐这种产品的生产变得更加常规也变得外国厂商开始，从而终结了发明者的垄断地位。在这一时期，随着竞争的逐渐加剧，出口门单将越来越多地来自于低收入国家，生产国将只能赚取微薄的利润。（大量生产、出口、变得常规、终结垄断、低收入国家） 标准化时期：产品的生产已经广泛传播，生产制造也变得简单。在产品发展初期，生产需求研发领域内和生产制造的专门人员，一旦标准化后，主要工作就变成了用便宜的原材料和低成本的劳动力进行大量生产结果。这种产品的生产将逐渐转移到那些成本竞争优势的国家，从而能够经济有效地通过出口市场服务全球。渐渐地，该 产品的发明国却成为了净进口国，包括发明国的其他经济的需求，由于进口发展中国家产品面达到饱和。事实上，这种产品的出口将会引起其潜在技术的广泛传播，并使其生产在全球得以标准化 要素概况 企业策略、结构和竞争环境 相关支持产业 需求状况
第19章全球人力资源管理 1．以一国为中心、以多国为中心和以全球为中心的人员配备政策各有哪些主要优缺点？它们各在何时适用？ 答：（1）以一国为中心的人员配备政策是指所有关键的管理职位都是由母国的人员担任。它的优势有： ①克服东道国缺少称职的管理者的不足； ②统一的文化； ③有助于转移核心竞争力。 它的劣势有： ①在东道国产生不满； ②导致文化短视。 以一国为中心的人员配备政策适用于国际战略。 （2）以多国为中心的人员配备政策要求在母国人员占据了公司总部的关键职位的同时，子公司管理层由东道国人员担任。它的优势有： ①避免文化短视； ②实施成本低。 它的劣势有： ①限制职业流动性； ②隔离总部与国外子公司。 以多国为中心的人员配备政策适用于本土化战略。 （3）以全球为中心的人员配备政策在整个组织内不考虑国籍因素为关键岗位寻找最佳
人选。 这种政策有许多优点： ①有效利用人力资源； ②有助于建立浓厚的企业文化和非正式的管理网络。 但也有不足： ①国家移民政策可能会限制该政策的实施； ②成本高。 以全球为中心的人员配备政策适用于全球标准化战略和跨国战略。 2．研究显示，许多外派人员遇到了既会影响他们在国外任职的有效性，也会限制在他们回国时对公司贡献的问题。造成这些问题的主要原因是什么？后果如何？企业如何减少这类问题的发生？ 答：（1）配偶难以适应、经理人员本人难以适应新环境、其他家庭问题、经理人员私人和情感的成熟度和难以担当起国外重任是外派失败率持续走高的主要原因。 （2）这些问题的存在导致外派人员不能在国外很好地发展，结果导致提前回国和高离职率两个后果的发生。 （3）企业可以通过有效的挑选程序、培训和管理发展规划来减少外派失败的发生率。 最易在国外任职成功的外派经理人员通常具备以下素质：拥有自尊、自信和良好的心态；能与东道国人员相互交往；愿意使用东道国的语言；能够理解他国人员行为的原因等。 外派经理的培训项目通常包括文化培训、语言培训和实践培训。文化培训有助于经理人员移情于东道国文化，从而提高与东道国人员交往的有效性。语言培训有助于提高外派人员的工作效率，并使他们更加容易融入外国文化，从而有助于与他人进行交往。实践培训旨在
关于国际商务专业就业前景 1 国际商务专业就业前景分析 对外经济的迅速发展,从事对外贸易的企业的数目大量的增加,必将使得国际商贸人才尤其是具有扎实英语语言功底、熟练掌握语言技能和交际能力,又通晓国际经贸知识和规范的商务人才的大量短缺。一些外贸进出口业务量大的企业虽然设有进出口公司,但缺乏真正“科班”出身的人才,这和外贸经济的蓬勃发展极其不相称。在一个相对长的时期内,国际商务专业仍会继续保持自己良好的就业前景。 2 解决国际商务专业大学生就业难问题的一些对策 如果仅仅从我国经济总量和发展速度,以及大学毕业生的相对数量来分析,是不会出现大学生就业难问题的。但是,近几年的就业现状表明,部分国际商务专业的大学生也出现就业难的问题。那么究竟是什么原因出现了这种反常现象。 2.1 转变传统的就业观念 (1)毕业生要迅速转变择业观念,丢掉幻想,回归现实,大学生不再是天之骄子,随着高等教育的普及,有越来越多的人有机会接受高等教育,所以高等教育不再是精英教育,那么大学生们也不要认为上了大学就一定能找到轻松的,赚钱多,福利好的工作。有的时候,你对工作的态度和工作经验可能更重要,所以,要想办法在毕业一开始就积累这些缺乏的东西,为职业发展做好铺垫。
(2)鼓励大学生自主创业。大学生积极创业不仅可以解决大学生自己的就业问题,还能够为社会增加就业岗位。大学生是知识精英,增强他们自主创业的信念,引导他们自主创业,这对于发挥他们的专业知识和技能,促进整个社会的发展都具有重要的意义。各地政府应制定相关政策,包括信贷、土地和房产使用、税收等优惠措施,大力支持大学生创业。不过大学生在创业过程中更应摆正心态,创业不是当老板,而是要一步一个脚印从基础做起,这样才能有所成就。 2.2 加快高等教育体制改革 (1)建立适应市场和社会需要的学科和教学模式。学科的设置要与社会需求衔接起来。 (2)开展有效的就业指导课程。大部分高校目前的就业指导课都形同虚设,没有专业的有经验的辅导老师,学生们的重视程度也不够。 (3)提高国际商务专业学生的综合素质。扩展他们知识的深度和广度,鼓励在校学生在加强本身专业学习的同时,辅修一至两科其他专业的相关知识。 2.3 组织毕业生进行有针对性的专业实习 高校应充分根据市场规律和自身特点,组织国际商务专业毕业生进行有针对性的专业实习。例如,一年一度的广交会、深交会既是我国经济的盛会,又是人才盛会。广东地区的高校充分利用这一契机鼓励国际商务专业大学生到广交会、深交会上去做兼职,这不仅增加了学生的见识,同时很多学生由于表现突出直接被企业看中。高校应
Chapter1 1、What Is Globalization？ Globalization - the shift toward a more integrated and interdependent world economy The world is moving away from self-contained national economies toward an interdependent, integrated global economic system 2、What Is The Globalization of Markets? Historically distinct and separate national markets are merging It no longer makes sense to talk about the “German market” or the “American market”Instead, there is the “global market” falling trade barriers make it easier to sell globally consumers’ tastes and preferences are converging on some global norm firms promote the trend by offering the same basic products worldwide Firms of all sizes benefit and contribute to the globalization of markets 97% of all U.S. exporters have less than 500 employees 98% of all small and mid-sized German companies participate in international markets 3、What Is The Globalization of Production Firms source goods and services from locations around the globe to capitalize on national differences in the cost and quality of factors of production like land, labor, energy, and capital Companies can lower their overall cost structure improve the quality or functionality of their product offering 4、What Is Driving Globalization Declining barriers to the free flow of goods, services, and capital average tariffs are now at just 4% more favorable environment for FDI global stock of FDI was $15.5 trillion in 2009 facilitates global production Technological change microprocessors and telecommunications the Internet and World Wide Web transportation technology 5、Lower barriers to trade and investment mean firms can view the world, rather than a single country, as their market base production in the optimal location for that activity But, firms may also find their home markets under attack by foreign firms 6、Technological change means lower transportation costs help create global markets and allow firms to disperse production to economical, geographically separate locations low cost information processing and communication firms can create and manage globally dispersed production low cost global communications networks help create an electronic global marketplace global communication networks and global media
第一章 1.什么是国际商务？ 国际商务是在两个或两个以上的国家（经济体）之间发生的交易行为，通常是指私人、商业组织、政府、国际组织相互之间在生产、销售、投资、后勤服务、运输等方面发生的交易活动。 2.国际商务的主体是什么？他们的区别？ 国际商务的主体：个人、商业组织、政府组织、国际组织。 3.国际商务与国内商务的区别？ （1）商务环境不同（2）商务过程不同（3）商务管理不同 4.国际商务发展趋势及原因？ （1）国际商务活动网络化。 原因：①科学技术的发展②专业分工的深化③国际竞争合作的需要④当地资源的专属性（2）国际商务主体微观化 原因：①企业家精神的推动②经济自由化的发展 （3）国际商务活动电子化 原因：①网络通信技术的发展②网络用户的快速增长③移动办公成为时尚 第二章 1.商品贸易与服务贸易在交易中定价有何不同？ 1)由于服务的无形性和异质性，消费者通常对服务持有不准确或有限的参考价格 2)消费者将服务价格作为反映服务质量的关键信号 3)对服务的消费者来说，货币价格不是唯一的相关价格，他们还要考虑参与服务或等待服 务的时间成本，选择和确定所需服务的搜寻成本，以及接受服务的便利成本和精神成本4)由于服务的价格名称多样，如酬金、手续费、租金、运费、保险费等，消费者对这些名 称认识不同 2.技术贸易的交易对象是什么？技术贸易有何特征？ 国际技术贸易的主要内容是知识产权，包括：工业产权、著作权、专有技术或商业秘密 特征： 1)交易标的。交易标的是无形的知识，其计量、论质和定价的标准都很复杂 2)交易目的。国际技术贸易的卖方一般不是为了出售才去开发技术的，只是在某些特定情 况下才转让技术。 3)交货过程。技术贸易一般是传授技术知识、经验和技艺，是复杂而又漫长的过程。 4)交易涉及的问题和法律。国际技术贸易涉及很多复杂和特殊的问题，同时也涉及国内法 律和国际法律或公约。 5)政府干预程度。为了国家的安全和经济利益上的考虑，国家对技术出口审查较严，政府 对国际技术贸易干预比较多。 第三章 1.什么是企业家精神？ 企业家精神是企业家的一种特殊技能，是企业家组织创建企业和经营管理企业的综合才能，它是一种重要而特殊的无形资产。 2.企业家精神与国际商务的关系？ (1)企业家精神是国际商务活动决策形成的前提条件。 1)企业家精神能帮助企业提前预测市场波动。 2)企业家精神能确保企业具有一个开放的决策环境。 3)企业家精神能使企业充分地利用各种商业机会和关系。
当前大国关系调整的新特点及趋势性影响 大国关系历来是牵动世界和平与发展的重要因素。冷战结束以来，尤其是2008年国际金融危机以来，经济全球化、社会信息化、世界多极化深入发展，大国关系经历新一轮深刻调整。各主要大国应根据全球战略环境深刻变化，着眼增强综合国力和国际竞争力，纷纷推进对外战略调整，在政治上分化重组、经济上融合竞争、文化上交流交锋，形成既竞争制约又合作协调的大国关系态势，对今后一个时期国际和地区格局产生深远影响。 二、当前大国关系调整的新特点冷战结束以来，冷战结束以来，经济全球化蓬勃发展导致世界各国间的相互依存空前加深，对大国的行为方式产生重要影响，使大国互动出现一些新的表现形式。 1. 大国更加倾向以和平手段谋取战略优势。与过去那种单向的、垂直的依赖关系不同，当今世界相互依存呈现你中有我、我中有你的新特点，发达国家之间、发展中国家之间、发达国家与发展中国家之间，都在经济全球化进程中更加紧密地联系在了一起，呈现出一种双向的、平行的相互依存模式。世界各国一荣俱荣、一损俱损，一定意义上结成了休戚与共的命运共同体，冲突和对抗对任何大国的代价都将日益高昂，各大国都更加倾向以和平手段谋取战略优势。 2. 相互尊重、合作共赢、全面合作可能成为大国关系的主流。进入新世纪以来，经济危机、气候变化、粮食安全、能源安全、恐怖主义、核扩散等全球性问题和挑战日趋严峻，不论一国国力如何强大，都难以单枪匹马进行应对，必须通过开展有效的全球治理才能共渡难关。各大国共同应对挑战的愿望上升，竞争与合作的方式发生重大变化，思维方式也逐步由“零和”向互利共赢转变。总的看，当代大国关系正从一种利益相悖或相同的简单敌友关系逐渐向互利合作与利益竞争并存的关系深刻演变，相互尊重、合作共赢、全面合作在今后一定时期可能成为大国关系的主要方面。（二）大国关系结构出现三方面的新变化进入21世纪以来，新兴市场国家和发展中国家经济实力、国际影响力显著增强。21世纪头10年，新兴市场国家平均经济增速超过6%，其中金砖五国中国、俄罗斯、印度、巴西、南非平均增长率超过8%，大大高于发达国家2.6%的增长。目前，新兴市场国家和发展中国家已占据全球工业产值的52%、出口总值的48%和外汇储备的80%。二是越来越多的新兴大国在大国关系中发挥日益重要的作用。有学者指出，18、19世纪世界上崛起的西方列强，比如英国、法国等，人口是千万级的。20世纪崛起的西方国家，如美国、日本等，人口是上亿级的。而21世纪新兴市场国家和发展中国家的崛起，规模是十几亿甚至几十亿人口，将给国际关系带来结构性的变化。近年来，中国、俄罗斯、印度、巴西、南非等金砖国家迅速成长为最具代表性的新兴市场国家机制，在国际事务中日益发挥重要影响。三是以欧美为中心的大国关系地缘重心面临调整。这次新兴市场国家的发展中国家崛起不局限于某几个国家或某个地区，而是遍及亚洲、非洲、拉美各地。亚洲成为拉动世界经济增长的重要引擎，国际金融危机以来对世界经济增长贡献率超过50%，据统计，到2050年，亚洲经济总量将占世界经济总量的50%。随着中国、印度等亚洲大国迅速发展，亚洲地区的战略地位不断上升，成为各大国争相加大关注和投入的地区。进入新世纪以来，非洲平均增长率在5%左右，不少都在7%-8%，过去几十年世界经济增长最快的10个国家中有7个在非洲。各大国对非洲的投入也与日俱增。 当前大国关系调整的趋势性影响 一）世界多极化加速发展 “五个力量中心说”美中日苏欧美苏仍是两大主要力量。 美国实力下降，多国迅速发展。20世纪60年代-70年代，尼克松和基辛格提出，五个力量中心形成一种相互制约的平衡关系。“一超多强”说。冷战结束后，美国成为唯一超级大国，
浅谈对国际商务管理的认识 之后，随着科学、技术和国际分工的发展，关贸总协定、、世界银行等的建立，以及以欧盟为代表的各种组织的建立，国际商务活动变得日益频繁和重要。1995年1月1日正式建立的(WTO)更是为全球国际商务活动的发展奠定了制度基础和发展平台。 在改革开放之后也开始融入世界经济体系，特别是1992年发展方向的确立和2001年加入世界贸易组织。一方面使成为全球市场的一个重要组成部分，另一方面也为中国企业走向世界市场，开展国际商务活动奠定了制度基础。 时至今日，国际商务已渗透到了世界的每一个角落。世界经济一体化的洪流正不可遏止地滚滚向前，而国际商务就是它的载体。在世界各地都可以看见“MADE IN CHINA”的物品，而中国人对诸如波音飞机、可口可乐、麦当劳、肯德基等也早已不再陌生。国际商务和贸易已成为国际间交流的一种主要方式。 那么研究企业如何到国际上去开展业务以及如何对其进行管理的国企商务管理学科就显得很有必要了。国际商务管理主要包括以下几个方面： 一、国际商务战略管理。其出发点是在跨国环境中，如何来制定并执行企业战略以及建立起实施这种战略的组织。企业如何在错综复杂的国际环境中做出选择，如何应对国际环境中的行业竞争，如何解决一系列非市场因素和处理与国际供应商之间的关系，甚至国际职能战略以及国际与全球经营中的组织变革等都是需要思考的问题。 二、跨国企业的竞争策略。参与国际竞争的企业既是国内环境的产物，同时也是国家间相对优势发展的重要力量，因而这方面既要考虑国家相对优势的决定因素和公司内部竞争力量的发展，也要考虑跨国公司制定和完善策略的关键因素，包括跨国经营时采用合并、收购、独资公司、合资企业或到国外上市等诸多形式到海外开展业务。 三、在国际市场上的营销。随着国际市场扩大和全球化经营规模不断扩大，企业更需要重视国际营销的管理，包括产品和商标管理、定价、促销和广告，还有分销、市场调查以及在国际市场中的市场组织。同时也需考虑市场进入和定位