导论
一、单项选择题
1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。
A、货物
B、技术
C、服务
D、以上三者
2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。
A、商品
B、市场
C、技术
D、人才
3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。
A、买卖双方当事人营业地处于不同国家
B、买卖双方当事人具有不同国籍
C、订立合同行为完成于不同国家
D、货物必须由一国运往另一国
4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。
A、买方
B、卖方
C、合同
D、国际商会
5、国际贸易实务研究的最基本内容是（）
A、合同的订立
B、合同条款
C、价格条款
D、合同的履行
6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。
A、我国
B、卖方所在国
C、买方所在国
D、买卖双方同意的第三国
7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。
A、卖方所在国
B、买方所在国
C、买卖双方同意的第三国
D、与合同有最密切联系的国家
8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。
A、价格条款
B、标的条款
C、合同条款
D、异议与索赔条款
二、多项选择题
1、国际贸易的特点包括（）
A、具有涉外性质
B、环境错综复杂多变
C、风险大
D、线长面广中间环节多
E、竞争异常激烈
2、国际货物贸易适用的法律，包括（）
A、国内法律
B、国际协定
C、国际条约
D、国际公约
E、国际惯例
3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（）
A、《联合国国际货物销售合同公约》
B、《2000年国际贸易术语解释通则》
C、《跟单信用证统一惯例》
D、《托收统一规则》
E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》
4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。
A、内容
B、范围
C、程度
D、形式
E、时间
5、国际贸易惯例的作用包括（）
A、简化交易手续
B、加速成交过程
C、提高履约率
D、便于处理合同争议
E、促进国际贸易的发展
6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（）
A、交付货物
B、进口报关并交纳关税
C、转移货物所有权
D、转移与货物有关的单据
7、在进出贸易中，买方的义务有（）
A、接运货物
B、收取货物
C、支付货款
D、进口报关并交纳关税
8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（）
A、卖方所在国法律
B、买方所在国法律
C、买卖双方同意的第三国法律
D、有关的国际条约或公约
9、国际贸易惯例的特点包括（）。
A、产生于国际贸易习惯做法
B、层次高于贸易习惯做法
C、是编纂成文的规则
D、国际上普遍接受和采用
10、国际贸易应遵循的准则包括（）
A、当事人法律地位平等
B、缔约自由
C、公平交易，诚实信用
D、恪守合同
E、遵守法律
三、判断题
1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（）
2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。
3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。
4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。
5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。
案例分析
1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？
并说明理由。
参考答案
一、ADACB ADC
二、1、ABCDE 2、ABCD 3、AE 4、BD 5、ABCDE 6、ACD 7、BC 8、ABCD 9、ABCD 10、ABCDE
三、判断题：√√√×√
案例分析：不适用。《公约》适用于营业所在不同国家的当事人之间订立的国际货物销售合同。这就是讲，合同订立的当事人双方的营业所不在一个国家领土之内，而且所在国是《公约》的缔约国，他们之间订立的合同和合同义务可以适用《公约》。本案适用的是《中国合同法》，因为买卖的实际交易是在中国发生的。
第1章贸易术语和国际贸易惯例
翻译
贸易术语、Shipper 、Delivery、International Rules for the Interpretation of Trade Terms
单选题
1、《1932年华沙-牛津规则》是（）制订的专门用来解释（）合同而制订的。
A、国际法协会，CIF
B、国际商会，FOB
C、国际法协会，FOB
D、国际商会，CIF
2、《1990年美国对外贸易定义修订本》是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（）。
A、3、种
B、4种
C、5种
D、6种
3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（）的规定办理。
A、合同，国际贸易惯例
B、合同，合同
C、国际贸易惯例，国际贸易惯例
D、国际贸易惯例，合同
4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（）。
A、国际条约
B、国际贸易惯例
C、国际法
D、国际公约
5、买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（）。
A、变更
B、修改
C、增添
D、以上都是
多选题
1、贸易术语是用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的（）划分的专门术语。
A、风险
B、责任
C、费用
D、利润
2、贸易术语的作用包括有利于（）
A、买卖双方洽商交易和订立合同
B、买卖双方核算价格和成本
C、解决履约当中的争议
D、降低履约率
3、《1990年美国对外贸易修订本》对（）的解释与《2010通则》有明显差异。
A、FOB
B、FAS
C、CIF
D、Ex Dock
4、国际贸易惯例具有以下性质（）
A、非强制性
B、一定条件下的强制性
C、可变动性
D、一般适用性
5、国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的（）的专门用语。
A、国际惯例
B、习惯做法
C、交货条件
D、价格构成因素
6、《2010通则》不涉及（）
A、货物和单据的交接
B、电脑软件这类无形商品
C、货物所有权的转移
D、违约及其产生的后果
判断题
1、贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力，双方当事人可以对有关的任何一项进行变更、修改或增添（）。
2、合同当事方意图在销售合同中订入INCOTERMS时，如未明确指明所引用的INCOTERMS 版本，则表明合同受《INCOTERMS 2010》的约束（）
3、国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的（）。
4、当合同与国际贸易惯例不一致时，以国际贸易惯例为准（）。
参考答案
Trade Terms、发货人、交货、国际贸易术语解释通则
单选：ADABD
多选：1、ABC 2、ABC 3、AB 4、ABCD 5、CD 6、BCD
√×√×
第2、3章，《2010通则》贸易术语
翻译
Dead Freight 、Demurrage、Symbolic Delivery、Physical Delivery
填空题
1、如果买方没有能够在规定的时间、地点受领货物，或者在他有权确定受领货物的时间、地点时，没有能够及时给予适当通知，只要货物已被（）为本合同下的货物，买方就要承担由此产生的费用和风险。
2、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》的解释，FAS是Free Along Side的缩写，即指将货物交到（）。
3、按照《190年美国对外贸易定义修订本》的解释，FOB条件下，办理出口手续所产生的税费由（）负担。
4、如果没有相反的约定，卖方只是负责按（）和（），租用（）将货物运往目的港。
单选题
1、卖方承担的风险、责任和费用最小的贸易术语是（）
A、EXW
B、FCA
C、FOB
D、CPT
2、FCA条件下，风险划分的界线是（）
A、将货物置于买方处置之下
B、货交承运人
C、装运港船舷
D、目的港船舷
3、FOB条件下，风险划分的界线是（）
A、装运港船舷
B、装运港船舱
C、装运港船上C、装运港码头
4、如果采用集装箱运输或管装管卸时，宜将FOB术语改为（）
A、FCA
B、CFR
C、CIF
D、FAS
5、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》，FOB条件下，买卖双方风险划分的界线是（）
A、装运港船舷
B、装运港船上
C、装运港船边C、装运港码头
6、在EXW条件下，卖方将合同规定的货物（）时，完成交货。
A、交给买方指定的承运人
B、置于买方处置之下
C、装上买方指派的运输工具上
D、交给买方指派的运输工具旁边
7、FCA贸易术语条件下，卖方将合同规定的货物（），完成交货义务。
A、置于买方处置之下
B、装上买方指派的运输工具上
C、交给买方指定的承运人或其他人
D、将到装运港船上
8、CPT贸易术语条件下，卖方将合同中规定的货物（），完成交货。
A、交到装运港船上
B、置于买方处置之下
C、交给买方自己指定的承运人
D、交给卖方自己指定的承运人或第一承运人
9、CIP或CIF条件下，如果双方未在合同中规定应投保的险别，是由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同金额的基础上加成（）。
A、5%
B、15%
C、10%
D、20%
10、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（）负责卸货及装货到运输工具上。
A、买方，买方
B、卖方，卖方
C、卖方，买方
D、买方，卖方
多选题
1、EXW条件下，交货地点可以在（）
A、产地
B、工厂
C、仓库
D、矿山
E、农场
2、FCA条件下，交货地点可以在出口国内陆地区的（）
A、车站
B、机场
C、内河港口
D、装运港船上
3、FOB、CFR和CIF的共同点包括（）
A、交货地点都在装运港船上
B、风险转移都以装运港船上
C、运输方式都适合于海运或内河航运
D、都属装运合同和象征性交货
4、FOB、CFR和CIF的主要区别在于买卖双方承担的（）不同。
A、风险
B、责任
C、费用
D、报关手续
5、在FOB贸易术语条件下，（）产生的损失由卖方负责。
A、货物在装运港跌落码头
B、起航后货物从船上跌入海中
C、起吊时货物跌落海中
D、货物目的港跌落码头
判断
1、在EXW条件下，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，但要负责将货物装上买方安排的运输工具（）。
2、在EXW条件下，买方委托卖方办理出口报关手续，但由于该国限制该商品出口，卖方未能办理出口手续，货物无法出境。这种情况下，买方有权向卖方提出赔偿或要求撤销合同（）。
3、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约（）。
4、按《2010年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同，都属于装运合同（）。
5、在11种贸易术语中，EXW条件下卖方承担的风险、责任和费用都是最小的，因而价格也是最低的（）。
6、根据《2000通则》，EXW条件下，卖方要负责将货物装上买方安排的运输工具上（）。
7、根据《联合国国际货物销售合同公约》，在CFR条件下，卖方不得延迟装运，但可以提前装运（）。
8、在CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。
9、FOB条件下，如果未经卖方同意，无论买方提前将船只派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货（）。
10、CIF条件下，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务（）。
11、CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。
12、CIF条件下，卖方履行其交单义务后，如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔（）。
13、通常情况下，如果买卖双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，买方可以在目的地选择最适宜其要求的地点（）。
简答
简述FCA条件下装卸货物的责任划分问题。
案例分析
1、我国某公司从美国进口男士衬衫5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵美商，但美商要求要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：根据《1941年美国对外贸易定义修订本》的相关规定，美商的要求是否合理，为什么？
2、顺发贸易有限公司以FOB广州与英国的A公司达成一批微波炉的出口交易，在合同规定的装运期装船完毕，当天船舶开航。该公司的业务员第3天才向买方发出装运通知，导致买方未能在货物装船完毕当天办理投保手续，而货物在起航的第2天因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？
3、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同条款是否还属于CIF合同？为什么？。
4、我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？
5、我国某出口公司与外商按CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。
空舱费、滞期费、象征性交货、实际交货
1、特定化
2、运输工具的旁边
3、买方
4、通常条件、惯驶路线、适当船舶
AB C A B BCDCC
1、ABCDE
2、ABC
3、ABCD
4、BC
5、AC
×××√√××√√√√√×
简答：①如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；②如果交货地点不是卖方所在地而是其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货；③如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货地点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。
案例1：美商的要求是合理。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1990年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其它费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。
案例2：货物损失的责任由顺发贸易有限公司承担。因为在FOB术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续都由买方办理。因此卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则由此产生的风险应由卖方承担。本案中顺发贸易有限公司未及时出发装运通知，导致买方未能及时投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而风险应由顺发贸易有限公司承担。
案例3：（不是CIF合同，而是到达合同）
案例4：分析要点：
从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必
须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。
案例5：出口方有权利凭规定的单据要求进口方付款，因为CIF是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。
填空题
1、在11种贸易术语中，价格最低的是（），价格最高的是（）。
多选题
1、以下贸易术语只适合水上运输的有（）
A、FCA
B、FAS
C、FOB
D、CFR
E、CIF
2、货交买方处置时，完成风险转移的贸易术语包括（）
A、EXW
B、FCA
C、FOB
D、CPT
E、CIP
3、货物交给承运人处置时，完成风险转移的贸易术语有（）
A、EXW
B、FCA
C、DAF
D、CPT
E、CIP
判断题
1、DAT条件下，办不办理保险，卖方可以自行决定（）。
2、CIF条件下，卖方只负责按时装货；DAT条件下，卖方则要负责按时到货（）。
EXW、DDP；
1、BCDE
2、A
3、BDE
√√
第4章，贸易术语的选用
翻译
Shippment Contract
Arrival Contract
单选题
1、若没有特别说明，在FOB术语成交的条件下，装货费用由（）负担；在CFR条件下，卸货费用由（）负担。
A、买方买方
B、卖方卖方
C、卖方买方
D、买方卖方
2、13种贸易术语中，须由卖方办理进口报关手续、支付进口税费的是（）
A、CIF
B、CIF
C、DEQ
D、DDP
3、在国际贸易中，就卖方承担的风险而言（）
A、CIF比CFR大
B、CFR比CIF大
C、CIF与CFR相同
D、视具体情况而定
4、CFR术语有多种变形，其目的是明确（）
A、装货费用由谁负担
B、卸货费用由谁负担
C、风险划分的界线
D、运费由谁负担
5、海洋运输中，杂货一般采用（）运输，大宗货物一般采用（）运输。
A、班轮，租船
B、班轮，班轮
C、租船，租船
D、租船，班轮
多选题
1、下列贸易术语条件下，装货费用由买方负担的是（）
A、FOB Liner Terms
B、FOB Under Tackle
C、FOB Stowed
D、FOB Trimmed
E、FOBST
2、下列贸易术语条件下，卸货费用由卖方负担的是（）
A、CFR Liner Terms
B、CFR Landed
C、CFR Under EX Tackle
D、CFR EX Ship,S Hold
3、CIF与DES贸易术语的区别有（）
A、交货地点不同
B、风险划分界限不同
C、交货方式不同
D、合同类型不同
E、卖方义务不同
4、选用国际贸易术语应考虑的因素有（）
A、运输条件
B、货源情况
C、运费因素
D、运输风险
E、办理进出口货物结关手续有无困难
判断题
1、CFR EX Ship,S Hold HONGKONG是指卖方必须把货运到香港，在舱底交货（）。
2、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用（）。
3、通常情况下，根据《2000通则》的规定，货物的检验费用由买方负担（）。
4、除EXW贸易术语外，出口国的强制检验由卖方负担（）。
5、EXW条件下，出口国的强制检验由卖方负担（）。
6、通常情况下，运输包装由买方负责（）。
案例分析
1、我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆汽车，货船运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。
请问：在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？
2、交易双方在签订合同时使用了CIF术语，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。
请问：买方是否应该履行付款义务？为什么？
装运合同、到货合同
CDCBA
1、AB
2、ABC
3、ABCDE
4、ABCDE
×√√√××
案例1：我公司有权不付款。因为尽管按照CIF条件，货物在装运港越过船舷时风险已经由卖方转移到买方。但本案中，所涉及的问题不是风险划分问题，而是卖方没有将交给A公司的50辆车特定化，即无法确定110辆卡车中的哪50辆卡车是出售给A公司的，A公司有理由相信属于自己的50辆卡车未冲入海里，而是已经安全运抵目的港的57辆中的一部分。由于出口商未将出售给A公司的货物特定化，货物的风险并不因货物在装运港越过船舷而发生转移。所以A公司有权不付款。
案例子2：买方有理由拒绝付款，因为合同约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”，由此可以看出，合同是到达合同，而不是装运合同。
第五章合同的主体与标的
翻译下列名词术语
凭样品买卖、溢短装条款、中性包装、Good Merchantable Quality、FAQ、Sale by Descriptions and Illustrations 、Shipping Mark 填空题
1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：如果当事人有一个以上的营业地，则以（）为其营业地；如果当事人没有营业地，则以其（）为准。
单项选择题
1、买卖双方为了增进彼此的了解，往往采用互相寄送样品的做法，用以介绍商品，对买卖双方均无约束力，这种样品叫（）
A、买方样品
B、卖方样品
C、对等样品
D、参考样品
2、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）
A、凭等级买卖
B、凭样品买卖
C、凭商标买卖
D、凭说明书买卖
3、对工业制成品，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）
A、品质机动幅度
B、品质公差
C、良好平均品质
D、上好可销品质
4、品质机动幅度条款一般适用于某些（）交易
A、制成品
B、机电产品
C、仪表产品
D、初级产品和农产品
5、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。
A、回样
B、参考样
C、复样
D、确认样
6、品质公差主要用于（），品质机动幅度主要用于（）
A、工业制成品，工业制成品
B、农副产品，农副产品
C、工业制成品，农副产品
D、农副产品，工业制成品
7、我国现在采用的法定计量单位是（）。
A、公制（或米制）
B、英制
C、美制
D、国际单位制
8、毛重一般适用于（）产品，净重一般适用于（）产品。
A、低值，高值
B、低值，低值
C、高值，高值
D、高值，低值
9、海关依法征收从量税时，作为征税基础的重量是（）
A、实物净重
B、法定重量
C、理论重量
D、公量
10、若合同或信用证没有规定由谁掌握数量的机动幅度，按惯例由（）确定。
A、卖方
B、买方
C、船公司
D、保险公司
11、根据《UCP600》的解释，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过（）的增减幅度。
A、5%
B、10%
C、15%
D、20%
12、根据《UCP600》，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有（）的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
A、5%
B、10%
C、15%
D、20%
13、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）
A、溢短装条款
B、增减价条款
C、品质公差或品质机动幅度
D、商品的净重
14、国际货物买卖合同中的条款，由合同当事人根据（）的原则协商确定。
A、遵守法律
B、遵守国际条约和国际惯例
C、契约自主
D、遵守社会公德
15、棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其重量很不稳定，国际上通常采用按（）计算的办法。
A、毛重
B、净重
C、以毛作净
D、公量
16、公量等于商品干净重乘以（1+公定回潮率）再除以（）
A、实际回潮率
B、（1-实际回潮率）
C、（1+实际回潮率）
D、（1-公定回潮率）
多项选择题
1、合同的主体可以是（）。
A、自然人
B、法人
C、非法人组织
D、禁治产人
2、合同的标的包括商品的（）
A、名称
B、数量
C、包装
D、质量
E、价格
3、如果卖方交货品质、规格与合同不符，买方有权要求（）。
A、降低价格
B、赔偿损失
C、撤销合同
D、拒收货物
4、凭实货表示成交商品质量的方法包括（）
A、凭规格买卖
B、凭标准买卖
C、看货成交
D、凭样品买卖
5、看货成交主要用于下列商品的买卖（）
A、精密仪器
B、珠宝
C、字画
D、古董
6、在国际货物贸易中，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为（）。
A、买方样品
B、卖方样品
C、对等样品
D、回样
E、确认样品
7、标准运输标志包括（）
A、收货人代号
B、参考号，如订单号、运单号或发票号
C、目的地
D、件号
E、商品名称
8、商品品质是商品（）的综合。
A、使用环境
B、化学性能
C、外观形态
D、内在品质
9、FAQ是指（）
A、大路货
B、上好可销品质
C、质量劣等
D、良好平均品质
10、品名条款的规定方法有（）
A、直接规定商品名称
B、商品名称再加上具体的品种、等级、型号等概述性描述
C、商品名称加商品描述再加上商品品质
D、商品描述加商品品质
11、合同当事人条款的主要内容包括（）
A、合同当事人的名称或姓名
B、合同当事人的详细地址
C、合同当事人的电话
D、合同当事人的传真
E、合同当事人的电子信箱
12、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，应根据（）诸因素来选用合适的名称。
A、是否有利于减低关税
B、是否方便进出口
C、是否节省运输费用
D、是否方便包装
13、我国实施强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）实行以下几个方面的统一（）
A、统一目录
B、统一标志
C、统一收费
D、统一标准技术法规和合格评定程序
14、国际市场对进出口商品质量的要求包括（）
A、必须符合环保要求
B、必须符合合同约定的条件
C、必须符合该成交商品通常使用的
D、必须符合有关国家行政当局的标准
E、必须符合使用安全的需要
15、国际货物贸易中惯常用来表示商品质量的方法，包括（）。
A、看货成交
B、凭实货表示
C、凭标准买卖
D、凭说明表示
E、凭规格表示
16、商品的标准，可以由下列（）部门制订。
A、国家或有关政府主管部门
B、同业公会
C、交易所
D、国际性的工商组织
17、在采用国外某个国家的标准时，应载明所采用标准的（），以免引起争议。
A、制订者
B、年份
C、版本
D、适用范围
18、中性包装和定牌生产有利于（）。
A、限制进口
B、打破关税和非关税壁垒
C、发展转口贸易
D、扩大出口
判断题
1、如一种商品可同时采用凭规格和凭样品成交，在合同中最好一并列出，使品质条款更具体（）。
2、凡能用一种方法表示品质时，一般不宜同时采用两种或两种以上表示商品品质的方法（）。
3、采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以利达成交易（）。
4、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法（）
5、ISO14000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证的系列标准（）
6、当没有特别说明时，计重应理解为净重（）
7、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舱装载量（）
8、包装费用一般包括在货价之内，不另计收（）。
9、某外商来电要我方提供大豆，要求含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受（）。
10、依据《UCP600》，信用证规定出口散装小麦，禁止分批装运，使用信用证结汇，信用证和买卖合同均允许货物溢短装，则卖方的交货数量可在5%以内浮动，但不得超过信用证金额（）。
11、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其详细、具体的地址（）。
12、合同约定当事人的名称时，可以用简写或其代号（）。
13、《联合国国际货物销售合同公约》规定的营业地，是当事人的主营业所，并要求其具有独立法人资格（）。
14、在规定包装条款时，一般不宜采用“海运包装”（Seaworthy Packing）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语（）。
15、某些商品有几个不同的称呼，在一个合同或同一个商号的几个合同中，使用不同的名称也是可以的（）。
16、在我国出口危险货物的运输包装上，要标打我国和联合国政府间海事协商组织所规定的两套危险品标志（）。
案例分析
1、我某出口公司以CIF条件与芬兰客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF赫尔辛基，不可撤销即期信用证支付方式付款。我公司按合同规定交货并凭全套结汇单据结汇。货到后芬兰客商来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？为什么？
Sale by Sample More or Less Clause Neutral Packing
简称GMQ，上好可销品质良好平均品质，是“Fair Average Quality”的缩写凭说明书和图样买卖运输标志，又称“唛头”
1、与合同及合同的履行关系最为密切的营业地、惯常居住地
DBBDC CDABA BACCD C
1、ABC
2、ABCD
3、ABCD
4、CD
5、BCD
6、CDE
7、ABCD
8、CD
9、AD 10、ABC
11、ABCDE 12、ABC 13、ABCD 14、BCDE 15、BD 16、ABCD 17、BC 18、BCD
×√×××，√√√×√√××√×√
分析：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50千克，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，芬兰客商有权要求我方退回因短量而多收的货款。因此，买方的要求是合理的。
第6章，国际货物运输
翻译
Liner Transport
Shipping by Chartering
班轮运输租船运输
单选题
1、选择港必须以同一航线班轮的寄航港为限，且通常选择港的数目一般不超过（）。
A、1个
B、2个
C、3个
D、4个
2、国际货物运输中，（）是最主要的运输方式。
A、陆上运输
B、海洋运输
C、航空运输
D、海洋运输
3、按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表内以（）表示。
A、M/W
B、W/M or Ad. Val
C、Ad Val
D、Open
4、对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜（）
A、班轮运输
B、租船运输
C、定期租船运输
D、定程租船运输
5、某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运输中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%，则每箱运费为（）美元。
A、10
B、11
C、220
D、8.8
6、有关装卸时间的规定方法中，最合理、目前采用最多的是（）
A、晴天工作日
B、24小时晴天工作日
C、连续24小时晴天工作日
D、累计24小时工作日
多选题
1、海洋运输根据经营方式，可分为（）几大类。
A、班轮运输
B、租船运输
C、集装箱运输
D、陆桥运输
2、班轮运输的特点包括（）
A、固定港口和航线
B、固定船期
C、相对固定的费率
D、船公司管装管卸
E、不计算滞期费和速遣费
3、班轮运费包括（）
A、装货费
B、卸货费
C、基本运费
D、附加费
4、租船方式主要有（）
A、定程租船
B、定期租船
C、光船租船
D、包运租船
5、租船运输条件下，航方需要承担装货费用或卸货费用或同时承担装卸费的术语有（）
A、Gross Terms/Liner Terms/Berth Terms
B、Free out
C、Free In
D、Free In and Out
E、FIOST
6、海运提单的性质和作用包括（）
A、保险凭证
B、货物收据
C、物权凭证
D、运输契约的证明
7、根据货物表面状况有无不良批注，海运提单可分为（）几类。
A、已装船提单
B、清洁提单
C、不清洁提单
D、备运提单
E、记名提单
8、根据收货人抬头，海运提单可分为（）。
A、已装船提单
B、备运提单
C、记名提单
D、不记名提单
E、指示提单
判断题
1、租船运输通常适合于大宗散货运输，货物的特点是批量大、附加值低、包装相对简单，运价也较低（）。
2、对于卸货港产生的滞期费等，原则上船舶出租人只能向收货人收取，除非他在无法有效地行使留置权的情况下，船舶出租人才可以向承租人收取（）。
3、国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，否则不允许分批装运和转船（）。
4、装运期不应使用诸如“迅速”、“立即”、“尽快”之类词语，否则银行将不予置理。（）
5、在采用多式联运情况下，除非联运承运人接受全程运输，一般可不可接受以内陆城市为目的港的条件（）。
6、班轮运价表中的货物等级共分20级，1级商品的运费最高（）。
翻译题
1、Shipment during May from London to Shanghai. The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipment. Partial shipment and transshipment allowed.
计算
1、我外贸公司出口货物共400箱，每箱350美元CFR新加坡，新加坡商人要求将价格改报为FOB价，已知该批货物每箱的体积为40cm×30cm×30cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另需加收燃油附加费10%，货币附加费10%，港口拥挤费10%，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（每箱运费9.36美元，FOB价340.64美元）
班轮运输、租船运输、Liner Transport、Shipping by Chartering
CDBAB C
1、AB
2、ABCDE
3、CD（注：装货费和卸货费包括在基本运费中）
4、ABC
5、ABC
6、BCD
7、BC 8、CDE
√√×√√×
翻译：1、5月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。第7章，国际货物运输保险
翻译
Particular Average(PA) General Average(GA) Free from Particular Average(FPA)
With Average or With Particular Average(WA or WPA) All Risks
Warehouse to Warehouse Clause
单选题
1、CIF条件下，如果合同中未约定保险险别，则由卖方按惯例投保最低保险险别，保险金额一般是在合同金额的基础上加成（）办理。
A、5%
B、10%
C、15%
D、20%
2、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（）
A、加一成
B、加二成
C、加三成
D、加四成
3、下列不属于一切险承保范围的是（）
A、偷窃提货不着险
B、渗漏险
C、交货不到险
D、包装破裂险
4、我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同。根据2000年《国际贸易术语解释通则》的解释，对海上运输货物我公司应投保：
A、平安险
B、水渍险
C、一切险
D、一切险加战争险
5、保险公司承担保险责任的期间通常是（）
A、钩至钩期间
B、舷至舷期间
C、仓至仓期间
D、水面责任期间
6、按CIF术语成交的贸易合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由（）
A、卖方承担货物损失
B、卖方负责向保险公司索赔
C、买方负责向保险公司索赔
D、买方负责向承运人索赔
7、对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用，应由（）
A、船方承担
B、货方承担
C、保险公司承担
D、所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊
8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（）。
A、平安险
B、水渍险
C、一切险
D、罢工险
9、根据现行伦敦保险协会条款的规定，承保风险最小的险别是( )。
A、ICC(A)
B、ICC(B)
C、ICC(C)
D、ICC(D)
10、签发多式联运提单的承运人的责任是对（）负责。
A.第一程运输
B.全程运输
C.最后一程运输
D.其承运的具体运输区间
11、战争、罢工风险属于（）。
A、自然灾害
B、意外事故
C、一般外来风险
D、特殊外来风险
12、根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险加除外责任”的办法表示的险别是（）。
A、ICC（A）
B、ICC（B）
C、ICC（C）
D、ICC（D）
多项选择题
1、就性质而言，国际货物运输保险属于（）
A、政策保险
B、财产保险
C、商业保险
D、人身保险
E、信用保险
2、在国际货物运输保险中，保险公司承保的风险包括（）
A、自然灾害
B、意外事故
C、外来风险
D、运输延迟造成损失的风险
3、保险公司承保水渍险的责任包括赔偿（）
A、自然灾害造成的全部损失
B、自然灾害造成的部分损失
C、意外事故造成的共同海损
D、意外事故造成的单独海损
4、为防止海上运输中货物被窃，可以投保（）
A、平安险加保偷窃险
B、水渍险加保偷窃险
C、一切险加保偷窃险
D、一切险
5、在我国海洋运输货物保险业务中，均可单独投保的险别为（）
A、FPA
B、W.P.A
C、T.P.N.D
D、War Risk
E、All Risk
判断题
1、根据中国保险条款规定，在海运保险条款下，当保险货物到达港口卸离海轮后满60日，即使货物未存入收货人的最后仓库，保险人责任也终止（）。
2、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫一致，都是“仓至仓”（）
3、某出口公司出口棉纱一批，根据合同规定投保水渍险，货物在运输途中因船舱淡水管理滴漏，致使该批棉纱部分水渍，保险公司应付赔偿责任（）。
4、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到达目的地仓库时终止（）。
5、办理国际货物运输保险时，投保人对保险标的具有保险利益，是保险合同得以成立的重要条件（）。
6、共同海损属于全部损失范畴（）。
7、在国际货物运输保险中，被保险人必须对保险标的物拥有可保利益，方可在保险标的物遭受承保范围内的损失时向保险人索赔（）。
8、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保碰损破碎险（）
9、投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任（）
10、航空运单、铁路运单和海运提单一样，均可背书转让（）
计算题
1．天津港保税区某公司出口一批货物CFR价为1980美元，现国外客户来电要求按CIF价加20％投保海上一切险，我方照办，如保险费率为1％时，我方应向客户补收多少保险费？（24.05美元）
2．已知出口到欧洲的某商品成本价为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加一成投保，试计算保险费是多少？（10.38人民币）
单独海损、共同海损、平安险、水渍险、一切险、仓至仓条款
BACAC CDACB DA
1、BC
2、ABC
3、ABCD
4、ABD
5、ABE
√×××√×√×××
第8章，进出口商品的价格
单项选择题
1、我国对外成交的价格，一般都（）来确定。
A、参照国际市场价格水平
B、结合国别、地区政策作价
C、结合购销意图作价
D、凭主观意图来定价
2、有我国进出口业务中，一般多采用（）方法定价。
A、固定价格
B、待定价格
C、暂定价格
D、部分固定价格、部分非固定价格
3、合同规定，“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”，这属于（）。
A、固定价格
B、待定价格
C、暂定价格
D、价格调整条款
4、在出口交易中，采用（）计价对卖方有利，在进口交易中，采用（）计价对买方有利。
A、硬币，硬币
B、硬币，软币
C、软币，软币
D、软币，硬币
5、下列关于我国出口单价表述正确的为（）
A、每公吨1000英镑FOB伦敦
B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣
C、每码3.50美元CIFC2%新加坡
D、500英镑CFR净价利物浦
6、某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报价格为（）。
A、157.0美元
B、105.3美元
C、110.8美元
D、157.9美元
7、佣金的支付方式多采用（）
A、汇付
B、托收
C、信用证
D、银行保函
8、出口换汇成本与出口外汇净收入之间的关系是（）
A、成正比
B、成反比
C、不确定
D、没有关系
9、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比为（）
A、出口商品盈亏率
B、出口商品盈亏额
C、出口商品换汇成本
D、出口创汇率
多选题
1、确定进出口商品成交价格的原则包括（）
A、按照国际市场价格水平作价
B、结合国别、地区政策作价
C、结合购销意图作价
D、凭主观意图来定价
2、国际贸易中影响价格的因素包括（）
A、商品质量和档次
B、交货地点和交货条件
C、运输距离
D、成交数量
E、支付条件和汇率变动
3、固定价格多用于（）
A、成交数量不大的商品
B、近期交货的商品
C、远期交货的商品
D、大量成交商品
4、非固定价格包括（）
A、合同价格
B、待定价格
C、暂定价格
D、部分固定价格、部分非固定价格
5、国际贸易中的计价货物可以是（）
A、出口国货币
B、进口国货币
C、第三国货币
D、记账货币
6、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（）
A、进货成本
B、运费
C、保险费
D、利润
E、佣金
7、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（）
A、固定价格
B、暂不固定价格
C、暂定价格
D、滑动价格
E、协定价格
8、出口成交价为CIFC价格时，计算外汇净收入需扣除的是（）。
A、国内运费
B、国外佣金
C、国外运费
D、国外保险费
9、国际市场价格通常是指（）
A、集散地市场的商品价格
B、主要出口国家（地区）的出口价格
C、主要进口国家的价格
D、国际上具有代表性的成交价格
判断题
1、同一运输距离内成交的同一商品，按CIF和DES条件成交，其价格应当不同（）。
2、由于信用证是银行信用，所以我们在进口商品时，如果采取预付货款的方式，其价格应高于凭信用证付款的方式（）。
3、进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格（）。
4、如果合同中未规定作价方法，则合同是无效的（）。
5、价格调整条款主要用于生产加工周期较长的机械设备等商品的合同（）。
6、出口销售净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额（）。
7、从一笔交易的出口销售额换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损（）。
计算题
1、已知我国某企业出口某商品，对外报价每箱50美元CIF大阪。国外客户要求改报CFRC5%大阪，假设按发票金额的110%投保，保险费率为1.05%，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变（保留两位小数）？（CFR净价49.42，CFR5%52.02）AADBC BABC
1、ABC
2、ABCDE
3、AB
4、BCD
5、ABCD
6、ABD
7、BCD
8、BCD
9、ABCD
√√××√×√
第9章，国际货款的收付
翻译下列名词
Bill of Exchange（Draft）、Sight Bill(Demand Draft)、Time Draft（Usance Draft）、Acceptance、Endorsememt、Promissory Note、Cheque（Check）
单选题
1、出口人开具的汇票，始遭付款人拒付时（）
A、开证行有权行使追索权
B、议付行有权行使追索权
C、保兑行有权行使追索权
D、付款人有权行使追索权
2、根据《UPC600》的解释，信用证的第一付款人是（）
A、进口人
B、开证行
C、议付行
D、通知行
3、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，开证行没有撤销信用证，但出口人闻悉申请人已破产倒闭，则（）
A、由于付款人破产，货款将落空
B、开证行得悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款
C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款
D、待付款人财产清算后方可收回货款
4、信用证规定“Shipment during March/April. /May in three equal monthly lots”。因生产原因，3月份的货未能装运，3、4、5月三个月份货拟于4月份装运。根据《UCP500》（）
A、3月份的货不能装运，只能装运4、5两个月的货
B、3月份的货不能装运，4、5两个月的也不能装运
C、4月份与3月份的货分成两批，做两套单据，同在4月份内装运
D、4月份将所有未装货一次装运
5、根据《UCP600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（）
A、可允许分批装运，但不允许转运
B、可允许分批装运和转运
C、可允许转运，但不允许分批装运
D、不允许分批和转运
6、信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应要求（）
A、开证行修改
B、通知行修改
C、开证申请人向开证行申请修改
D、议付行修改
7、在其他条件相同的前提下，（）的远期汇票对受款人最为有利（）
A、出票后30天付款
B、见票后30天付款
C、货到目的港后30天付款
D、提单签发后30天付款
8、银行汇票和商业汇票区分的主要依据是（）
A、是否随付单据
B、出票人的不同
C、付款时间不同
D、承兑人不同
9、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的票据不可能是（）
A、银行汇票
B、商业汇票
C、远期汇票
D、支票
10、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的汇票是（）
A、既是银行汇票，又是商业汇票
B、既是商业汇票，又是银行承兑汇票
C、既是银行汇票，又是远期汇票
D、既是即期汇票，又是银行承兑汇票
11、在托收方式下，对出口商来说，下面哪一种选择风险最小（）
A、D/P 90天
B、D/A 60天
C、D/P 30天
D、D/A 90天
多选题
1、一张汇票的基本当事人有（）
A、出票人
B、受票人
C、受款人
D、背书人
E、持票人
2、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the Order of ……”，则该汇票（）
A、不可流通转让
B、可以经背书转让
C、无须背书，即可流通转让
D、由收款人决定是否可以转让
3、规定远期汇票的方法有（）错
A、自见票之日起
B、自签发提单之日起
C、自见票承兑之日起
D、规定在某月某日付款
4、国际结算中使用的支付工具主要分为（）
A、支票
B、汇票
C、外币现钞
D、票据
5、汇票遭到拒付是指（）
A、持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑
B、持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款
C、付款人逃避不见汇票
D、付款人死亡或破产
E、汇票出票人在出票时加注“不受追索”字样
判断题
1、支票是以银行为付款人的即期汇票（）
2、光票是指出票人开立的不随付任何单据的汇票（）
3、即期汇票和远期汇票都有正、副本（）。
汇票、即期汇票、远期汇票、承兑、背书、本票、支票
BBCBB CDBAB C
1、ABC
2、BD
3、ABD
4、CD
5、ABCD
√√×
第10章，进出口商品的检验
翻译
Commodity Inspection
The International Organization for Standardization
填空题
1、国际货物买卖双方在交接货物过程中，通常要经过（交付）、（察看或检验）、（接受或拒收）三个环节。
2、关于检验的时间和地点的规定，一般有（在出口国检验）、（在进口国检验）、（在出口国检验，在进口国复验）三种做法。
3、中华人民共和国出入境检验检疫局的基本任务有（实施法定检验）、（办理出口鉴定）和（实施监督管理）。
单选题
1、对于密封包装货物、精密仪器等，检验方法一般适合采用（）。
A、产地（工厂）检验
B、装运港（地）检验
C、目的港（地）检验
D、买方营业处所（最终用户所在地）
2、我国进出口业务中最常用的检验方法是（）。
A、在出口国检验
B、在进口国检验
C、出口国检验、进口国复验
D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
3、大宗商品交易的检验中，一般采用（）。
A、在出口国检验
B、在进口国检验
C、出口国检验、进口国复验
D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
4、E组、D组的检验工作应在（）进行。
A、装运港
B、目的港
C、货物交接时
D、出口国检验、进口国复验
5、FOB、CFR和CIF贸易术语，最宜采用（）检验方法。
A、出口国检验、进口国复验
B、在进口国检验
C、在出口国检验
D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定：买方必须在按实际情况可行的（）检验货物或由他人检验。如果合同涉及到货物运输，检验可能推迟到货物到达目的地后进行。
A、货到目的港后
B、最短时间内
C、最长时间
D、合理时间
7、交易双方商定检验条款的核心是（）
A、检查时间和地点
B、检验机构
C、检验证书
D、检验标准
8、国际货物买卖中普通采用的检验标准，最常见的是（）。
A、贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准
B、国际专业化组织标准
C、买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准
D、区域性标准
多选题
1、国际货物买卖合同中的检验条款，其内容通常包括（）。
A、检查时间和地点
B、检验机构
C、检验证书
D、检验标准
E、索赔时限
2、国际上的商品检验机构包括（）
A、公证行
B、宣誓衡量人
C、实验室
D、中国国际商会
3、检验证书的作用包括（）
A、是证明卖方所交货物符合合同规定的依据
B、是报关验放的有效证件
C、是买卖双方办理货款结算的依据
D、是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据
E、是解决争议、计算关税和运输仓储等费用的依据
4、与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准包括（）。
A、货物原产地标准
B、安全法规标准
C、卫生法规标准
D、环保法规标准
E、动植物检疫法规标准
5、根据《中华人民共和国标准化法》的规定，我国商品的标准分为（）
A、国家标准
B、行业标准
C、地方标准
D、企业标准
E、国际标准
判断题
1、若买卖双方规定装运前或装运时在装运港检验，以离岸质量、重量为准，则货物运抵目的港后，买方再对货物进行复验时，即使发现问题，也无权再表示拒收或提出异议和索赔（）。
2、《公约》规定，买方对收到的货物可以进行检验，也可以不进行检验，假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了检验权，但是他还有机会对货物提出拒收（）。
3、复验期限就是索赔期限（）。
4、除非检验时间规定为出口装运后，则检验证书的签发日期不得迟于运输单据签发日期，但也不宜比运输单据签发日期提前时间过长（）。
案例分析
1、我公司以CFR 条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30 天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70％已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？
2、1998 年11 月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。设备是二手货，共18 条生产线，由A 国某公司出售，价值100 多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过14 天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量人力物力，也只开出了4 套生产线。
试就这一案例作出分析。
商品检验国际标准化组织（简称ISO）
DCDCA BAC
1、ABCDE
2、ABC
3、ABCDE
4、ABCDE
5、ABCD
√×√√
我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30 天内检验。
尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。
该案例的要害问题是合同签订者把引进设备仅仅看作是订合同、交货、收货几个简单环节，完全忽略了检验、索赔这两个重要环节。特别是索赔有效期问题，合同质量条款订得再好，索赔有效期订得不合理，质量条款就成为一句空话。
大量事实说明，外商在索赔有效期上提出不合理意见，往往表明其质量上存在问题，需要设法掩盖。如果你只满足于合同中形容质量得漂亮词藻，不注意索赔条款，就很可能发生此类事故。
第11章，争议的预防与处理
翻译
Discrepancy and claim clause异议与索赔条款
Liquidated damages clause违约金条款
Deposit clause 定金条款
Force majeure clause/不可抗力条款
Arbitration Clause仲裁条款
Inspection & claim clause检验与索赔条款
Arbitration Submission仲裁协议
单选题
1、货到目的地卸货后，若发现交货品质、数量或重量与合同规定不符，除由保险公司或承运人负责除外，买方应凭双方约定的某商检机构出具的（）向卖方提出异议与索赔。
A、品质检验证书
B、数量检验证书
C、重量检验证书
D、商检证书
2、我国不可抗力的证明文件由（）出具。
A、商检机构
B、政府主管部门
C、外经贸部门
D、中国国际贸易促进委员会
3、我国进出口合同中，一般采取（）方法来规定不可抗力条款
A、概括规定
B、具体规定
C、综合规定
D、一一列举
4、解决合同争议最普遍的方式是（）
A、友好协商
B、调解
C、仲裁
D、诉讼
5、仲裁协议最关键的作用是（）
A、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议
B、排除法院对有关案件的管辖权
C、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
D、处理双方争议
6、国际商会仲裁院设在（）
A、伦敦
B、纽约
C、伦敦
D、巴黎
多选题
1、不可抗力条款包括不可抗力事件的（）
A、性质
B、范围
C、处理原则
D、办法
2、不可抗力是指合同签订后，发生了合同当事人（），以致不能履行合同义务，
A、订约时无法预见的障碍
B、事后不能控制的障碍
C、履约时价格急剧变化
D、保险合同承保范围内的损失
3、合同签订后，发生了当事人（）的意外事件，致使合同不能履行，可免除当事人的责任。
A、无法保证
B、无法预见
C、无法预防
D、无法控制
4、不可抗力的后果包括（）
A、支付违约金
B、赔偿损失
C、解除合同
D、延期履行合同
5、约定不可抗力事件的方法有（）几种。
A、概括规定
B、具体规定
C、综合规定
D、一一列举
6、解决合同争议的途径有（）
A、友好协商
B、调解
C、仲裁
D、诉讼
7、仲裁的优势包括（）
A、程序简便
B、结案较快
C、费用开支较少
D、比较公正
E、裁决具有终局性
8、仲裁条款的基本内容包括（）
A、仲裁地点
B、仲裁机构
C、仲裁规则
D、仲裁裁决的效力
E、仲裁费的负担
9、我国常设的涉外仲裁机构主要包括（）
A、中国进出口商品检验检疫总局
B、中国国际经济贸易仲裁委员会
C、中国海事仲裁委员会
D、中国国际贸易促进委员会
10、中国国际贸易委员会仲裁委员会在（）设有分会。
A、北京
B、上海
C、广州
D、深圳
11、当国外当事人拒不执行仲裁裁决时，可依据国际间（）的规定来解决。
A、贸易惯例
B、双边协议
C、多边国际公约
D、国际商会
12、约定仲裁条款的注意事项包括（）
A、选择合适的仲裁地点
B、择优选择适当的仲裁机构
C、合理约定仲裁费的负担
D、仲裁条款的规定应当明确具体
判断题
1、一般地说，一方违约给对方造成的损失，索赔金额应相当于违约所造成的损失，但不包括合同履行后可以获得的利益（）
2、索赔金额一般不得超过违约方订立合同时能预见到或应当预见到的因违约可能造成的损失（）。
3、就违约金性质而言，世界上大多数国家以违约金的惩罚性为原则，以补偿性为例外（）。
4、如属补偿性违约金，则在违约金之外不得再请求强制履行主债务或额外请求损害赔偿（）。
5、当约定的违约金超过超过守约方所遭受的实际损失时，违约金就具有惩罚性而不此有补偿性（）。
6、如当事人对迟延履行约定违约金，则违约方支付违约金后，可以不再履行债务（）。
7、我国《合同法》规定，如约定的违约金过分低于或高于实际损失，则有关当事人可请求法院或仲裁庭酌情予以适当增加或减少（）。
8、如在合同中同时有违约金与定金条款情况下，一方违约时，另一方可以同时选择适用违约金条款与定金条款（）。
9、仲裁协议通常都是在争议发生之前订立的，争议发生之后再订立仲裁条款无效（）
10、仲裁协议可采取口头形式（）。
11、合同中的仲裁条款具有独立性，合同的变更、解除、终止、失效或无效以及存在与否，均不影响仲裁协议或仲裁条款的效力（）。
12、当事人对仲裁协议及/或仲裁管辖权提出异议，不影响按仲裁程序进行审理（）。
13、当事人一方对仲裁方式或结果不服的，可以向法院起诉（）。
14、仲裁庭依法作出的裁决，通常都是终局性的，对争议双方当事人均具有法律效力，任何一方都必须依照执行，并不得向法院起诉要求变更裁决（）。
异议与索赔条款违约金条款不可抗力条款仲裁条款
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；
第一章国际贸易实务概述 教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容； 教学难点：有关国际贸易的法律规范； 教学方法：讲述； 课时分配：3学时 教学内容： 本章框架
1、对教师、教材的介绍 2、对课程地位、性质的介绍 专业核心课程、考试课、必修课 3、提出学习本课程的目的 第一节 国际贸易实务的研究对象、范围和内容 国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。 这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。我们的导论也将围绕这三个问题展开。 设 问 比较： 是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY 而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有联系的。应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW 的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。 板 书
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？
第八章运输单据 一、回答并分析下列条款： 某银行在审核单据时发现提单上有如下批注： Shippers load、count and seal，Carriers not responsible for quality, quantity, packing, condition and/or nature of goods。 问：这是否构成不清洁提单？ 二、依照所附海运提单（附表1），回答下列问题： （1）该提单应由谁首先背书？ （2）作为收货人的代理人，你如何知道找谁提货？ （3）收货人提货时应交出几份提单？ （4）收货人提货时是否应交出海运单？ （5）卸货港是哪里？ （6）谁是承运人？ （7）该提单下有几个集装箱？ （8）XYZ Co，Ltd是否一定是收货人？ （9）提单是否一定要经过XYZ Co, Ltd背书 （10）该提单由谁签署？ 一．回答问题 这不是不清洁提单。所谓不清洁提单是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷的批注的提单。例如：“被雨淋湿”、“三箱玷污”等类似批注。而shipper’s load count and seal是集装箱整箱货条件下表明货主装箱，计数和封箱，后面内容表示承运人对商品的质量、数量和包装状况不负责任。 二．根据提单回答问题 （1）SHANGHAI KNITWEAR IMPORT & EXPORT CORPORATION; （2）中国对外贸易运输总公司； （3）三份； （4）否；因为这是一张海运提单 （5）横滨； （6）中国对外贸易运输总公司； （7）2×20’(两个) （8）不一定； （9）否；其不一定是收货人 （10）泛成国际货运。 三、实务操作题
《国际贸易实务》习题及案例集 第一章：国际贸易术语 一、单项选择题 1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约 2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。 Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则 3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时 从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。 A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方
共同负担 4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同 5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其 费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。 A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行 6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。 A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。 C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方 7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的
贸易术语是（）。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 8、CIF E x Ship’s Hold 属于（）。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类 9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（）。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 10、负责制定《2000通则》的组织是（）。 A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO 11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运 输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
第二章国际贸易术语 一、名词解释 1．贸易术语(TradeTerms) 2．CIF术语 3．装运合同 4．国际贸易惯例(International Practice) 5．象征性交货(Symbolic Delivery) 6．国际条约与公约： 7.实际交货： 8.《2000年国际贸易术语解释通则》： 9.FOB Liner Terms: 10.CFR Landed： 二、单项选择题 1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）。 A．提供可使用的贸易术语B．成为交易双方的习惯做法 C．统一对贸易术语的解释D．形成国际贸易法 2、国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。 A．2种B．3种C．4种D．5种 3、《2000年通则》解释的贸易术语有（）。 A．6种B．9种C．13种D．14种 4、《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DEX D．DDP 5、《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DES D．DDP 6、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险化分的界限是（）。A．货交买方处置B．出口国交货地点 C．货交承运人D．将货物装上承运人运输工具 7、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是（）。 A．按时交货B．提交交货凭证 C．办理进口手续D．向买方发出装船通知 8、按照《2000年通则的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是（）。 A．装运港船边B．装运港船上 C．目的港船边D．目的港船上 9、按照《2000年通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由（）。 A．卖方负担B．买方负担 C．船方负担D．买方和船方共同负担 10、按照《2000年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由（）。A．卖方负担B．买方负担 C．船方负担D．买方和船方共同负担 11、按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。A．运输工具上B．装运港船边 C．装运港船舷D．装运港船上 12、根据《2000年通则》的解释，FOB与FAS的主要区别在于（）。
一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分） 12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分） 16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分） 19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分） 二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题1分） (1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( ) (2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( ) (3) During the negotiation, the offer is made by seller and acceptance is made by buyer ( ) (4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环 节。（） (5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( ) (6) An advertisement on paper is an effective offer ( ) (7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） (8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the offeror h as no right to withdraw the offer ( ) (9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( ) (10) 《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（） 三、案例分析 1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件 外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。 问题： （1）A公司的做法是否合理？ （2）双方之间是否存在合同关系？(3分）
《国际贸易实务》第07章在线测试剩余时间：57:19 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、出口盈亏额是（） A、出口销售人民币总收入与出口总成本之差 B、出口销售外汇总收入与FOB价之差 C、出口销售人民币净收入与出口总成本之差 D、出口销售外汇净收入与FOB价之差 2、下列描述不正确的是（） A、通常国际货物买卖中，不另行规定计价货币 B、在选择计价货币或支付货币时，应考虑汇率的变动趋势 C、通常出口选择硬币、进口选择软币作计价货币较有利 D、为规避汇率风险，应在合同中规定汇率保值条款 3、合同中价格表示为“每打30美元FOBC5％上海”，则该价格是（） A、暂定价格 B、非固定价格 C、净价 D、含佣价 4、含佣价通常比净价（） A、高 B、低 C、持平 D、二者无关 5、卖方给买方的价格减让是（） A、佣金 B、折扣
C、佣金率 D、折扣率 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、CFR价格和CIF价格中均包含（） A、FOB价格 B、货物从装运港到目的港的运费 C、货物从装运港到目的港的保险费 D、支付给国外经销商的佣金 E、出口通关的费用 2、非固定价格的优点表现在（） A、非固定价格有助于双方达成交易 B、非固定价格可解除客户对价格的后顾之忧 C、非固定价格能在一定程度上规避价格风险 D、非固定价格有助于维护合同的法律地位 E、以上均正确 3、非固定价格主要有（） A、具体价格待定 B、暂定价格 C、部分固定价格部分不固定价格 D、价格调整条款 E、汇率保值条款 4、下列对计价货币与支付货币关系描述不正确的有（） A、在合同中用来计算商品价格的货币是计价货币，用来清偿货款的货币是支付货币 B、当合同中只规定了一种货币来表示价格，则它既是计价货币又是支付货币
国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；
（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。
第9章 第九章国际贸易商品的价格 一、单项选择题 1、采用非固定价格的前提是（） A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析 2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（） A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣 3、国际货物买卖合同的核心条款是（） A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款 4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（） A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币 5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（） A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价 6、我国常采用的国际贸易作价方法有（） A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格 7、通常出口成交价格的决定因素是（） A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平 C.出口商经营意图 D.进口商经营意图 8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（） A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润 9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（） A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本 10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（） A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元 11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（） A.18.50％ B.18.57％ C.18.60％ D.18.65％ 12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（） A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元 13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（） A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格
第一章国际贸易术语 一、判断正误题及参考答案 1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按ＣIF术语成交，卖方则必须投保。（对)２.买卖双方按CIF Linｅr Teｒms成交,卖方发运的货物必须采用班轮装运。（错） 3．买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输,如买方不愿承担装船费用,可采用ＦOＢTｒimmeｄ条件成交.(对） 4．在ＣIF条件下由卖方负责办理货物运输保险,在CFＲ条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责,后者由买方负责。（错） 5.按CIFEｘＳｈｉp＇s Ｈold Lｏuiｓ pｏrt条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。（错) 6．根据《INCOＴERMS 1９9０》的解释，采用Ｄ组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务,所以卖方可不必提交保险单。(对） 7．按CFR Lａndｅd Ｓinｇapｏre成交,货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担.(错） 8。按FCＡ术语成交,应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例,当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。（对） ９。业务中常将CＩF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时,卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用.(错） 二、单项选择题及参考答案 1.《INCＯTＥＭＳ2０00》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是（Ｃ).Ａ．交货地点不同 B.风险划分地点不同 C。风险和费用划分的地点相分离 2.按CIＦ术语成交的合同,货物在运输途中因火灾被焚,应由(C）。 A。卖方负担货物损失 B．卖方负责请求保险公司赔偿 C。买方负责请求保险公司赔偿 3.ＣIＦ和CＦR两种贸易术语相比,就卖方承担的风险而言（C) Ａ.CIＦ比CFＲ大 B．ＣＦR比CIF大 Ｃ。CIF与CＦR相同 ４.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明（A）. A.装船费由谁负担 B。卸货费由谁负担 C。运费由谁负担 ５。我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如买方不愿负担装船费用,应在合同中规定使用（C）. A.FOＢLiner Tｅrｍs B.FＯB Undｅｒ Taｃkle C。FOB Trimｍed 6．某出口公司与外商按CIF条件成交一批货物，采用租船方式运输，如果出口人不愿承担卸货费用，应采用下列那种术语(C）。 Ａ．CＩF LineｒTeｒmｓ B.CIＦＬanded C．ＣIＦ EｘＳｈip's ＨolｄD。CIF EX Taｃkle Ｅ．ＣＩＦ 7。FＯBS术语是指（B)。
国际贸易实务（答案） 第一章 案例分析题：某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为， 双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、E XW买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较FCA CPT和CIP的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办 理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的切海关手续。
一、Please choose the best answer from the following choices of each question. 1. Some products like machinery, instruments, equipments and transportation tools are complicated in structure, thus ( ) is applicable.（1分） A. Sale by Trade Mark B. Sale by Brand C. Sale by Description and Illustration D. Sale by Specification 2. Under the terms ( ), the freight as well as the risk of loss or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when seller delivers the goods on board the vessel. （1分） A. FOB B. CFR C. CIF D. DDP 3. The Mark of Transport Packaging refers to ( ) .（1分） A. Warning Marks B. Indicative Marks C. Shipping Marks D. Above all 4. During the time limit of loading and unloading, in case the charter finishes the work of loading and unloading ahead of schedule, then the ship-owner shall pay certain amount of bonus to the charter, this is the so-called( ). （1分） A. Payment B. Surcharges C. Dispatch money D. Demurrage 5. ( ) Belong to indicative mark. （1分） A. POISON B. HANDLE WITH CARE C. EXPLOSIVES D. IMFLAMMABLE 6. Since the opening bank takes the ( ) responsibility for the payment, the opening bank should be carefully chosen. （1分） A. First B. Second C. Third D. Fourth 7. Natural calamities includes ( ).（1分） A. Tsunami B. Earthquake C. Vile weather D. Above all 8. The offer is US$50 per dozen FOB Shanghai including 3% discounts. Export 1000 dozen. How much is the total income of the exporter?( ) （1分） A. US$ 1,500 B. US$ 6,500 C. US$48,500 D. US$ 51,500 9. The more or less clause is a clause that stipulates that ( ). A. the quantity delivered can be more or less within 5 percent. B. the quantity delivered can be more or less within 10 percent C. the quantity delivered can be more or less within 3 percent D. the quantity delivered can be more or less within certain extent 10. According to CISG, the international business person can ( ) before the offer reaches the offeree.（1分）