导言
?采食量是设计配方的基础
?要有清晰的配方目的
?原料认识要全面系统（中国特色）?需要适当考虑动物自然习性
?原料的选择使用需要考虑非营养因素?重新思考微量元素的水平
?行业陋习与误区的配方考虑
?产品特色设计思维
?关于水的知识及对生命科学的启发
一、导言
我们都知道，制作商业饲料配方不是简单地参照《饲养标准》和《饲料营养成分表》来平衡配合饲料的营养水平。商业饲料作为流通的商品，其显著的特点就是充满“竞争”。因此，商业饲料配方设计，除了考虑饲料的“营养性”外，还要考虑诸多因素，以保证其具备的商业特性。具体说来，配方设计不得不考虑成品饲料的：质量稳定性、原料易购性、成本合理性、差异竞争性以及养殖者的直观喜好等。一个成功的商品饲料，至少需要具备以下几点：一要有满意的饲喂效果，（营养性）；二质量必须稳定（配方保真），一次质量事故就会让业务人员苦心跑下来的客户丢失；三、所选原料的采购还需要有保障，不然原料大量替换会影响动物惯性采食习惯，导致原有客户的丢失；四、配方成本要合理，不然老板会受不了的；五、差别竞争性，这就需要在对竞争对手了解后，做出自己独有的卖点和特色。简单但不完全地说，商业配方师设计产品必须得满足动物和人的双重需要，这里的人是指产业链上的所有人，包括消费动物食品的消费者、养殖者、业务员、经销商、营销领导、公司老板及行业主管部门人员等。因此，可以说，优秀的商业配方师，在做到动物满意的同时，还必须设法让这些人都满意。在具备扎实的专业基础知识的同时，配方师还要具备系统的思维方式，权衡各方利益，才能在平衡营养水平的基础上，尽量平衡这些人之间的关系以及这些人的需要与动物需要之间的关系。“治大国，如烹小鲜”，只有具备“大平衡”的思路和技巧，才能胜任这个商业配方师的工作。
限于本人水平有限，本文仅肤浅地谈点商业配方师所要具备的专业与系统思维，抛砖引玉！不足之处，诚望大家补充。
二、采食量是设计配方的基础
配方是以营养物质的百分含量来表示的，这决定了饲料的营养浓度。但是，饲料提供的营养是为了满足动物的日需要量。因此，动物的采食量不同，决定了配方设计的营养浓度是有差异的。另外，动物对于某些营养物质的需要，在一天之内还具有时间差异性，每个时段的需要是不同的，最显著的就是蛋鸡对Ca的需要（所以，蛋鸡料里需提供颗粒Ca源，用粉料就是让蛋鸡自行选择，满足需要）。这个问题作为配方师，人人都知道。但是，还是很多问题需要进一步深入探讨。
1根据目标动物的采食量确定配方的营养浓度，但是准确的采食量确定是非常困难的事情。以鸡料为例，设计日采食量为100g和120g的，营养浓度差异20%，这两种配方的成本差异是很大的。但是对于猪，搞清楚准确的采食量不是容易的事情，原因如下：
节约化养殖，一般是分阶段定量饲喂
专业户，一般可以做到自由采食
散养户，一般会自行添加农副产品或者糠粉类（其实喂猪时营养浓度已经稀释）
乳猪阶段饲料一般能实现自由采食，但饲料档次对采食量的影响十分显著
因此，配方师首先要确定客户群体的养殖模式和品种，来估计可以实现的平均采食量，然后再决定饲料配方的定位，这还需要结合对竞争对手的了解。
2成本最低化的商业操作，必须时刻考虑采食量问题。以鸡料为例，过了夏季，气温开始转凉，鸡的自由采食量会提高，这时，可以考虑这个因素，开始着手降低饲料的营养水平，鸡通过增加采食量来满足每日需求。这样，饲料配方成本降低了，而既有客户的用量还会提高，增加了利润空间，当然注重料肉比的客户会有意见。
商业模式的力量(思维篇) 100 单选题 正确 1.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（） 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 正确 2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（） 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 正确 3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（） 1. A 房地产 2. B 加盟店 3. C 薯条
正确 4.最为极端的模式就是投资公司的：（） 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 正确 5.企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（） 1. A 简单化 2. B 透明化 3. C 标准化 4. D 网络化 正确 6.有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（） 1. A 控制权 2. B 定价权 3. C 操控权 4. D 监管权 正确 7.商业模式实现的方法是：（） 1. A 市场营销
3. C 资金回笼 4. D 资本运作 正确 8.一个好的商业模式是：（） 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来 3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确 9.中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（） 1. A 没有形成自己的商业模式 2. B 产能过剩 3. C 计划经济 4. D 行政干涉 正确 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（） 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营
1.我们过去30年，只做成了一件事情，就是：() V A 改革开放 B * 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案：B 2.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：()V A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D * 创业板的推出 正确答案：D 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：()X A 厂’经济的繁荣 B * 商品意识的觉醒 C ''股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案：D 4. 商业模式设计的大忌是：() V A * 产品老少皆宜，服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案：A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：()X
房地产 B 加盟店 C 薯条 D * 薄利多销 正确答案：A 6.企业要想实现扩张与复制的一个利器是：() V A 简单化 B 透明化 C * 标准化 D 网络化 正确答案：C 7.一个好的商业模式是：() V A °—听就能听得懂，一想想不到尽头 B 一听就能听得懂，一学却学不来 C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确答案：A 8.中国经济在过去十年中G () P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：() V A 没有形成自己的商业模式 B *产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案：B 9.我们回避竞争的一个重要的方法是：()V A 满足客户的需求
满足客户的隐性需求 满足客户的服务需求 D 满足客户的明确需求 正确答案：B 10.创新的本质就是：（）V A 创造性的改进 B *创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案：B 11.创新的最重要的方法就是发现并找到：（） A 我们的假设与前提 B 我们的优势与劣势 C * 我们的突破口 D 我们的目标与追求 正确答案：A 12.商业模式成立的一个关键中的关键是：（） A 决策 B 赚钱 C * 对客户隐性需求的挖掘和把握 D 扩大生产规模 正确答案：C 13.中国的房地产业的商业模式是：（）V A ?简单而粗暴的 B 利润丰厚的
商业模式的力量(思维篇) 考试得分 100 单选题 正确 1.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（） 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 正确 2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（） 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 正确 3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（） 1. A 房地产 2. B 加盟店 3. C 薯条
正确 4.最为极端的模式就是投资公司的：（） 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 正确 5.企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（） 1. A 简单化 2. B 透明化 3. C 标准化 4. D 网络化 正确 6.有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（） 1. A 控制权 2. B 定价权 3. C 操控权 4. D 监管权 正确 7.商业模式实现的方法是：（） 1. A 市场营销
3. C 资金回笼 4. D 资本运作 正确 8.一个好的商业模式是：（） 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来 3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确 9.中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（） 1. A 没有形成自己的商业模式 2. B 产能过剩 3. C 计划经济 4. D 行政干涉 正确 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（） 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营
刘一秒领袖运营智慧 笔记完整版 刘一秒领袖运营智慧笔记完整版 《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经？ 我是要去彼岸还是要进入当下？ 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。
精品资料 r ? ? ? ? * r ? r ? ? ? ■? ■? 节英纲领 ?? ?? ?r ?? ?? ? ■ ?9 ? ? ■ ? % ■ 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定！ 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。
? ? ? ? ? ■ ■? ?? ?? ?% ■? ?V ?% 神主民主 ?? ?? ?< ■? ?? ?? ?? ?? ? ? ? ? ? > ? ? 我们先回头看，我们人一直被什么主宰？ 我们从靠天主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。 那解决方案是在自主吗？ 自主只是一个基本前提。 出路就回到两个字约定！ 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。
约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： AV全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办？林林有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色！
一、先有客户还是先有产品 我们都是做企业的，企业的钱都是客户给的对不对，那么客户为什么会给我们钱呢，是因为公司的产品满足了客户的需求，解决了客户的困惑。所以我要问大家一个问题，经营企业当中最重要的问题，也就是很多人开公司开了这么多年 都没有解决的一个问题，请问大家是先有客户还是先有产品呢？大家思考一下。 有人说先有产品的，就像很多公司一样生产了很多产品，结果却卖不掉。老板，我要给你一个忠告，老板最大的死穴就是爱上产品，所以，想要创业成功， 首先要先有客户，然后根据客户的困惑去生产能够解决客户困惑的产品，这样才能让产品狂销热卖，就是经商正确的理念，也是最重要的一个理念。因为客户已经痛了很久了，很久都没有得到解决，就像脑白金解决解决了很多人睡眠的问题。 所以要创业要先拥有客户而不是产品。那么我要问大家第二个问题了，是先有产品，还是先有团队呢？ 二、先有产品还是先有团队 是产品，因为产品是团队连接客户的最重要的纽带。没有产品，团队也没有存在的意义，很多人开始创业都不明白客户产品团队之间的关系。所以每次创业都失败，再创业还是失败。因为他缺乏反省，缺乏总结，缺乏学习。其实学习就 像停车费，你不愿意交五块钱的停车费，就要准备五百块钱的罚款。所以给这么热爱学习的自己热烈掌声鼓励一下。经营企业就是为了赚钱，所以我要问大家的第三个问题就是你希望今年赚多少钱呢。 ‘ 三、一年赚多少钱 接下来，我来教大家一个一年赚一亿的方法。再分享这个方法之前，我先给大家一个公式“（目标）=产品x 客户 x 团队”，比如说你的目标是赚一个亿，
那如果你的产品是一亿块钱，那你只需要一个客户，团队呢也只需要一个人就可 以达成一亿。如果你的产品是一千万，那你就需要十个客户，那你这个时候服务十个客户只需要一到两个人就可以了。那如果你的产品只能做到一百万，那你就需要一百个客户，那一百个客户服务可能要有十个人的团队。 很多人会说我的产品做不出一百万也做不出一千万，那你可以做十万啊，这样我们就需要一千个客户，需要大概一百人左右的团队来服务。那你说我十万的也做不出来，那你可以做一万的，一万的就需要一万个客户，然后两百到五百人的团队，那所以你就根据这个公式去套，然后结合你现在的单价，然后你现在的目标，你看一下你需要组建多少人的团队。所以不管是产品客户团队，它都是有一个公式的。而你呢，就要找出这个公式而不是乱招人，乱做产品，乱找客户。
商业模式的力量(思维篇) 单选题 1.我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）回答：正确 1. A 改革开放 2. B 低成本运作 3. C 搞活了经济 4. D 发展了国力 2.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）回答：正确 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）回答：正确 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 4.实现成本革命性地降低主要靠：（）回答：正确 1. A 商业模式的设计 2. B 克扣员工的工资 3. C 加班加点 4. D 省吃俭用 5.跨行业复制才是真正的：（）回答：正确
1. A 跨界 2. B 发展 3. C 整合 4. D 创新 6.商业模式设计的大忌是：（）回答：正确 1. A 产品老少皆宜，服务天下通吃 2. B 个性鲜明 3. C 没有技术含量 4. D 经营理念 7.最为极端的模式就是投资公司的：（）回答：正确 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 8.商业模式实现的方法是：（）回答：正确 1. A 市场营销 2. B 利润翻倍 3. C 资金回笼 4. D 资本运作 9.一个好的商业模式是：（）回答：正确 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来
3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（）回答：正确 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营 11.我们回避竞争的一个重要的方法是：（）回答：正确 1. A 满足客户的需求 2. B 满足客户的隐性需求 3. C 满足客户的服务需求 4. D 满足客户的明确需求 12.我们做企业，设计商业模式，首先就是：（）回答：正确 1. A 要考虑未来 2. B 要资金到位 3. C 要考虑效益 4. D 要打破惯性 13.创新的本质就是：（）回答：正确 1. A 创造性的改进 2. B 创造性的破坏 3. C 破坏 4. D 思想理念
网络课程：商业模式的力量(思维篇) 单选题 1.我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）回答：正确 1. A 改革开放 2. B 低成本运作 3. C 搞活了经济 4. D 发展了国力 2.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）回答：正确 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）回答：正确 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 4.实现成本革命性地降低主要靠：（）回答：正确 1. A 商业模式的设计 2. B 克扣员工的工资 3. C 加班加点 4. D 省吃俭用 5.跨行业复制才是真正的：（）回答：正确
1. A 跨界 2. B 发展 3. C 整合 4. D 创新 6.商业模式设计的大忌是：（）回答：正确 1. A 产品老少皆宜，服务天下通吃 2. B 个性鲜明 3. C 没有技术含量 4. D 经营理念 7.最为极端的模式就是投资公司的：（）回答：正确 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 8.商业模式实现的方法是：（）回答：正确 1. A 市场营销 2. B 利润翻倍 3. C 资金回笼 4. D 资本运作 9.一个好的商业模式是：（）回答：正确 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来
3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（）回答：正确 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营 11.我们回避竞争的一个重要的方法是：（）回答：正确 1. A 满足客户的需求 2. B 满足客户的隐性需求 3. C 满足客户的服务需求 4. D 满足客户的明确需求 12.我们做企业，设计商业模式，首先就是：（）回答：正确 1. A 要考虑未来 2. B 要资金到位 3. C 要考虑效益 4. D 要打破惯性 13.创新的本质就是：（）回答：正确 1. A 创造性的改进 2. B 创造性的破坏 3. C 破坏 4. D 思想理念
思维导图学习笔记 片头：苏引华介绍《引爆学习力方法》 告诉你如何驾驭大脑的操作引擎 帮助你唤醒沉睡的大脑激发更大的智力潜能 让您高效学习，快乐工作，潇洒生活。 图标：引爆学习力 世界首席大脑工程师 为您带来全球最系统的思维导图培训课程 这是一套受世界首富——比尔盖茨极力推崇的获取信息的工具！ 这是一套让GOOGLE成为全球第一名的互联网公司的秘密武器！ 这是一套500强企业主管极力推荐并使用的世界级思维工具！ 这是一套让波音公司每年节省1100万美金研发费用的创新工具! 这是一套开启思维、激发创意、让普通人变卓越人士的思维工具！ 这是一套让你迅速提升阅读速度和提升记忆力的超级学习方法！ 这是一套让你开启右脑潜能，快速提升学习能力的大脑操作系统! 这是一套让你提升时间管理效率，提升生活品质的时间管理工具! 这是一套让你轻松快乐的学习，快速提升职业竞争力的学习工具！ 这是一套送领导，送团队，送朋友，送孩子，送合作伙伴的绝佳礼物！ 再出图标 第四集思维风暴（一） 我们接下来要学习的是思维模式的训练，人与人之间最大的不同时思考模式跟时间管理的不同。为什么时间管理不一样，就是因为我们的注意力不一样，重要就先做了，不重要就先不做，大家同意吗？所以最重要的还是思维模式的不同。我们的思维模式会影响到我们的行为方式，最后会影响到我们的结果，大家同意吗？
所以先给大家讲一个笑话，曾经有两个学生，在考试的时候，A同学问B 同学，请问一下3乘以7等于多少啊？B同学说：“我也不知道，管它三七二十一我就填十五。我相信大家可以听到很有意思是不是，都知道三七二十一，他说我填十五，这个小孩子天才吧！ 好曾经有两个人，他说4乘以7等于28，一个人说对，一个人说不对，两个人就吵架，吵了一天最后大家都没有说谁赢谁输，结果找包青天来断案，到底谁对谁错，各位如果在座的各位是包青天你会怎么断案？最后，包青天就说来把那个说4乘以7等于28的人拖出去打一遍，为什么打他一顿，为什么打他，他说4乘以7等于28，大家都知道，他还用得着争吗？这种人明显有问题，打他一顿，这就是包青天够聪明吧！所以人与人最大的不同是思维模式的不同，思考的角度不一样，我们所能够得到的结果也是不一样的，所以我们说文字是思考的印象，诵读是思考的过程，好的问题带来好的思路，聪明的人往往都是会提问题的人。 问正确的问题，才会得到正确的结果，大家同意吗？时常有人都会问为什么？请问问为什么有没有帮助。其实以后要改变一种问话的模式，叫做如何？我为什么没有钱呢？因为我老爸没有钱，我爷爷没钱，我也没钱，对吧!如何才能有钱，这时候就会想到很多很多解决方案，所以一定要问如何。 人类是怎样发展的，因为人类问对了一个问题，叫做如何找到水，所以人类就开始沿着河流，长江流域，黄河流域，后来人类怎么样定居下来。人类想了个问题，如何让水流到这里来，所以原来要到处找水，现在呢，如何让水流到这里来，就修水渠，挖水井，所以农业就发达了，所以人类就开始文明发展，所以正确的思考模式很重要。 我们来看一下，从小到大，我们都应该听说过一个故事，叫做龟兔赛跑，讲了一只乌龟跟兔子赛跑对吧！结果兔子很骄傲，睡着了，乌龟很努力，一步一步往前爬，结果乌龟就赢了，兔子失败了是不是。老师怎么教育我们的，告
思维导图是一种工具，除了帮助我们学习和记忆外，它同时还可以训练人的发散性思维、逻辑思维 和对左右脑的开发利用，从而帮助我们解决人生的其他问题。 究竟怎样才能选择好一款适合自己的思维导图软件呢? 1、软件功能是否能满足您的需求? 如果您在企业环境中使用思维导图软件，作为生产力工具，就要考虑这个软件能为您做什么， 软件是否能够满足?一般来说要测试软件是否能可以兼容Microsoft Office，能否导出Word、Excel、PPT、PDF等常用办公软件的格式，能否有效的处理项目管理及任务信息等等。 2、软件是否兼容所有操作平台? 需要看看软件运行的环境，查看是否能够兼容Windows、Mac，是否能用于Linux平台?不同
企业、不同职位对电脑的需求不同，那么如何才能尽可能的满足他们的需求呢?支持跨平台使用就是不可或缺的一个功能了。 3、软件是否有提供思维导图模板? 思维导图模板，可以帮助用户更快速上手，提高绘图效率，并创建更加优质的导图视觉效果。这个功能对于新手，或者非专业人士来说，是锦上贴花，也是雪中送碳。 4、软件有哪些附加功能? 是有特色的思维导图软件，除了看它必备的功能有之外，还要看看附加功能，比如：甘特图、分析视图、鱼骨图等等，还有导出格式，这才是一款好的思维导图软件区别于其他软件的亮点。 5、软件是否支持办公协同功能? 如果是企业使用，就要考虑软件是否支持团队办公协同。好的脑图软件应该支持文件共享及编辑功能，这样项目策划能够及时更新跟进，提高办公效率! 亿图思维导图软件MindMaster是一款免费的国产商业思维导图（Mind Map）软件。兼容Mindmanager、Word、PPT、图片等多种数据格式，能够轻松实现跨平台使用的优秀软件。使用亿图绘制图形，可以时刻保持头脑清晰，随时把握计划或任务的全局，还可以帮助人们提高学习和工作效率。亿图努力打造易用、高效的可视化思维软件，不断提高软件的可扩展、跨平台、稳定性和性能，致力于使用先进的软件技术帮助用户真正意义上提高效率。
良品铺子：传统企业如何嫁接互联网基因？ 通常而言，实体零售做电商通常难以有显著成效，最根本的原因在于处理不好实体和电商两块业务的利益关系。良品铺子靠什么走到了今天？ 本刊记者|娄月编辑|胡刘继 无论从哪个角度看，这都是一场正式而隆重的会议。 8月底，“2016中国零售创新峰会”在武汉举行。来自湖北省政府、商务厅、省委办公厅等政界的代表人士悉数到场，零售企业的老板们也从全国各地赶来参会取经。按照约定俗成的着装礼仪，夏季出席这种会议，衬衫西裤是常规着装，POLO衫已经是休闲风格的底线。 但会议的主办方之一湖北良品铺子食品有限公司总裁杨银芬出场时，却弄了一身典型互联网企业风格的行头——一件胸前印着彩色抽象图案的黑T恤，一条卡其色休闲裤，一双休闲皮鞋。 不过，这身略显另类的着装并非杨银芬的个性使然。8年前，他从科龙电器大区总经理的位置上辞职，加入成立刚刚两周年的休闲食品企业良品铺子。职业生涯里几乎每天都要与传统行业的人打交道，严谨的行事风格早已渗透到骨子
里。但杨银芬说，一个做互联网的朋友说的一句话让他记忆犹新：“凡是穿西装的，电商都做不起来。” 当天的演讲里，杨银芬介绍了良品铺子电商业务的成绩：2015年45亿元的总销售额里，线上渠道占了12亿元，比例高达26.7%。 这是个什么概念？要知道，传统零售做电商，绝大多数还停留在摸索阶段。即便是去年“双11”男女服饰销售双料冠军、经常被当作实体店触网成功案例的优衣库，线上业务的占比也仅仅停留在个位数。 今年，良品铺子将社交电商的重点转移到内容生产上，6月以来制作的多支美食视频，播放量屡次冲到几十万甚至上百万。8月28日，公司十周年庆典这一天，良品铺子微信公众号攀升至新榜企业号第一名，粉丝数量也突破了一千万。 显然，我们不能再将良品铺子简单地归到传统企业的范畴里。尽管这家企业的2000多家门店集中分布在中部的5个省份，但是通过互联网，良品铺子已经成为一家知名全国的零食品牌。 现在，你大概可以理解杨银芬为什么选择了一身“互联网范儿”的着装了。这几年，他亲历了良品铺子的线上业务从无到有、再到发展壮大的过程，实实在在地感受到拥抱互联网让企业变得更有竞争力。他从内心深处认可互联网的价值。他甚至断言，未来良品铺子全渠道战略成败的关键，就在于有无信息技术系统的支撑。
通知 各单位： 为提高学校干部队伍水平，进一步提升全员综合素质，经赵校长批示，现遴选世界首席大脑工程师、亚洲首席思维训练导师苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我，是一切的根源》两文，供全体教职工学习。 请各单位做好安排，确保学习活动有效开展。全体职工要结合工作实际，认真学习、深刻领会，并撰写学习体会。各单位选取两篇优秀心得体会（电子稿）于本周五（11月10日）上午下班之前交校办。 特此通知！ 校办 2017年11月6日
管理的智慧 一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情！ 制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的： 如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长！ 如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。 让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱！ 二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想 1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸！ 2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。 3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。 4、结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。 5、没有执行力，就没有竞争力！ 6、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子！ 7、执行力不讲如果，只讲结果！ 8、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度！ 9、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你！ 10、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报！ 11、敢于负责任，才能担重任。简单的才是有效的!
商业模式的力量（模式篇）课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项不属于1998年之后的优秀企业表现的是：（）√ A 不具有垄断性资源 B 没有特别丰富的资金资源，以小搏大 C 发展速度惊人 D 不能准确把握历史发展机遇和社会趋势 正确答案：D 2. 在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（）√ A 转换营销模式 B 统一员工思想 C 转变管理模式 D 创新商业模式 正确答案：D 3. 不属于企业设计五个步骤的是：（）√ A 市场趋势 B 市场机会 C 整合资源 D 营销模式 正确答案：D 4. 作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）√ A 商业模式 B 管理模式 C 效率 D 效率的保障
正确答案：A 5. 2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（）√ A 用名气做的平台 B 用名人做的平台 C 用竞赛做的平台 D 用品牌做的平台 正确答案：D 6. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）√ A 合作动力 B 凝聚力 C 亲和力 D 排他力 正确答案：A 7. 游戏中升级装备也是要收费的，这些都被称为：（）√ A “增值服务” B “售后服务” C “附加服务” D “有偿服务” 正确答案：A 8. 发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式是：（）√ A 服务性销售 B 创造性销售 C 交叉销售 D 营销式销售 正确答案：C 9. 黄金十年企业成功因素就在于：（）√ A 营销模式的发展创新和设计
B 商业模式的发展创新和设计 C 建设模式的发展创新和设计 D 人才引进模式的发展创新和设计 正确答案：B 10. 创新商业模式，就必须首先定位：（）√ A 自身的市场营销模式 B 自身的经营模式 C 企业的商业模式 D 自身的商业模式 正确答案：D 11. 企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√ A 责权利的分配 B 思想统一 C 经营理念 D 企业流程 正确答案：D 12. 产品金字塔的底部赚取利润靠：（）√ A 管理 B 培训 C 薄利多销 D 精益求精 正确答案：C 13. 利润倍增的关键是：（）√ A 决策层的决策 B 市场趋势的把握 C 营销战略
商业模式的力量答案
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商业模式的力量(思维篇) 答案 单选题 1. 这次金融危机的本质是：（）√ A 美国次贷危机的冲击 B 亚洲金融危机后遗症 C 泰国货币贬值 D 国际经济循环的失衡 正确答案：D 2. 将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案：D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）√ A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案：D 4. 实现成本革命性地降低主要靠：（）√ A 商业模式的设计 B 克扣员工的工资 C 加班加点 D 省吃俭用
正确答案：A 5. 真正的制造业或真正的企业应该是一个：（）√ A 商业模式管理 B 层次式管理 C 长价值链的管理 D 民主自由式管理 正确答案：C 6. 在商业模式创新里面最为重要的一个前提就是：（）√ A 资金 B 要找到进行决策的时候所谓的假设与前提 C 融资 D 管理 正确答案：B 7. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（）√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案：C 8. 有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（）√ A 控制权 B 定价权 C 操控权 D 监管权 正确答案：B 9. 创业板关注的是：（）√
互联网思维商业颠覆与重构读书笔记 1.1QQ与微信 有人说微信是腾讯自己革自己的革。 IM早期，新浪UC是腾讯最大的对手，两者之间最大的区别就是QQ面向的是所有互联网基础用户，而新浪UC的主要服务对象是游戏玩家。UC与游戏的良好的兼容性成了这款产品的主要发展方向，而腾讯坚持自己的思路。普通用户不可能都玩游戏，但一定会依靠互联网联络。QQ将改进方向放在陌生交友，熟人联系等。这也成了腾讯日后成功的关键。之后，腾讯做了群组聊天，QQ邮箱，游戏等方向。 有人说只要被腾讯抄袭了，就只有死路一条。腾讯的成功之处在于微创新。 微信生于2011年1月，最开始使用了免费发短信这样的噱头，但并没有获得多少用户量，因为毕竟QQ也可以做到这一点。策信又用了免费发语音，但依然没有很大的反响。微信发展的三个阶段： 第一阶段：实现与其他产品的功能同步，实现语音功能，虽没有特别的功能，但凭借QQ用户，已经有能力抢占市场。 第二阶段：口碑阶段:加入摇一摇,朋友圈,使其占据了重要的地位. 第三阶段:流量阶段.微信公众平台,微信支付. 查找一些关于微信和QQ不同的文章，为什么有QQ了还要开发微信，最开始的目的是什么。. 1.2国美与京东商城 1987年，国美开第一家小店，一直到2011年，这个巨头依然保持年利润十亿级，而到2012年，上市的国美财报显示亏损，这是第一次国美宣布亏损。家电市场逐渐被电商抢占，这其中最大的赢家就是京东。 就象麦当劳和肯德基一样，哪里有国美哪里就有苏宁，而京东商城的出现让国美与苏宁的大好形势跌落谷底。 京东商城在价格战前已经有了极为确切的目标，其核心就是赢得用户的信任，因为没有保障的大件商品在少用户眼中，并不是能轻易下单的。京东这样商品全面化的平台能比垂直细分市场更难的推广点.因此,京东定位在家电. 第一步,京东建立了一套自有的订单模式,在这套模式中,提供了货到付款. 第二步,在京东上购买产品,数据库起到了很大的作用,通过产品销量,价格,用户评分,将最合适的产品展示给大家,用户就是最好的导购,因此在京东的产品排列中,用户往往花最小的时间就能找到最适合自己的产品. 第三步,为了解决网点问题,京东建立了自有的物流,国美一般配送为三天,而京东将这个时间缩短到1天.京东的退货也一样快速. 第四步,挑战售后政策.在我家规定的三包和保修政策中,家电产品的7天,15天,以及一年的要求在国美这类商城中已经成为了定势,京东提出30天不修包换,从这点上,京东的大气让用户的信任感升级,对比线下商店,京东的售后更为完备,也让用户更加信任. 1.4淘宝天猫双十一 淘宝本身就是低价,便宜的代名词.而天猫的定位是正品,企业,因此重心放在企业开店,保证正品.对于淘宝C店以次充好,假货颇多的问题给出了一个解决方案,显示价格更高,更像是一个高端市场,而不是集贸市场. 天猫B店:真,无条件退货,高 淘宝C店:真假难辩,7天退货,低.
商业模式的力量试题(同名9667)
1. 我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）√ A 改革开放 B 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案： B 2. 将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案： D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）× A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案： D 4. 商业模式设计的大忌是：（）√ A 产品老少皆宜，服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案： A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（）× A 房地产
B 加盟店 C 薯条 D 薄利多销 正确答案： A 6. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（）√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案： C 7. 一个好的商业模式是：（）√ A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 B 一听就能听得懂，一学却学不来 C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确答案： A 8. 中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（）√ A 没有形成自己的商业模式 B 产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案： B 9. 我们回避竞争的一个重要的方法是：（）√ A 满足客户的需求 B 满足客户的隐性需求
导语： 思维导图是一种将思维形象化的方法，是表达发散性思维的有效图形思维工具，善用思维导图，能极大的提升你的学习、工作效率，好的思维导图不需要太多花俏、繁杂的功能，重要的是养成思维具象化的习惯，今天就推荐给大家一款电脑上使用的免费、简单、实用的思维导图软件！ 思维导图的软件有很多，但是适合自己使用的思维导图又有哪些呢? 本文将介绍3款高性价比软件! MindMaster 2017年上线的新软件，可谓是思维导图软件中的新秀。因为新，所以界面设计更加时尚大方，超大的操作按钮图标，即便是零基础用户都可以快速上手;因为新，所以软件功能颇具特色，让学生用户可以用上甘特图、幻灯片以及鱼骨图等功能。MindMaster提供免费基础版，自带海量的符号和精美的例子，无需联网，就能找到合适的图标和模板，高效完成导图的绘制工作。
更多特点 1、适用于Mac、Windows以及Linux三大操作平台; 3、功能和易用性堪比国外的MindManager软件; 4、模板、例子以及剪贴画素材比较丰富，特别是内置科学用的图形符号; 5、支持云协作和云分享; 6、可切换为黑色护眼的模式。 百度脑图 百度旗下的一款在线效率类工具，每次使用的时候，都需要联网登录。因此，没有网络或没有账号的时候，就无法使用。百度脑图是免费的工具，因此界面功能相对简单;页面布局也清晰明了，容易上手操作。 更多特点 1、基础功能完善，可以快速绘制基础的思维导图; 3、支持导入多种思维导图格式的文档; 4、类Office风格功能界面; 5、支持关键词搜索; 6、支持云协作和云分享。 亿图图示 一款类似Visio的国产多类型绘图软件，在大学生用户心中，一直拥有优秀的口碑。亿图图示可以绘制思维导图，操作功能与MindMaster类似，拥有海量的素材，也支持导出多种格式。但是亿图图示厉害的地方，是可以绘制两百多种图形，包括流程图、电路图、工程图、平面设计图、数据图表等。曾有使用者感叹称，大学四年的所有图示图表都被它承包了!
1. 我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）√ A 改革开放 B 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案： B 2. 将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案： D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）× A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案： D 4. 商业模式设计的大忌是：（）√ A 产品老少皆宜，服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案： A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（）× A 房地产
B 加盟店 C 薯条 D 薄利多销 正确答案： A 6. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（）√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案： C 7. 一个好的商业模式是：（）√ A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 B 一听就能听得懂，一学却学不来 C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确答案： A 8. 中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（）√ A 没有形成自己的商业模式 B 产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案： B 9. 我们回避竞争的一个重要的方法是：（）√ A 满足客户的需求 B 满足客户的隐性需求
C 满足客户的服务需求 D 满足客户的明确需求 正确答案： B 10. 创新的本质就是：（）√ A 创造性的改进 B 创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案： B 11. 创新的最重要的方法就是发现并找到：（）× A 我们的假设与前提 B 我们的优势与劣势 C 我们的突破口 D 我们的目标与追求 正确答案： A 12. 商业模式成立的一个关键中的关键是：（）√ A 决策 B 赚钱 C 对客户隐性需求的挖掘和把握 D 扩大生产规模 正确答案： C 13. 中国的房地产业的商业模式是：（）√ A 简单而粗暴的 B 利润丰厚的 C 复杂而深刻的
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项不属于1998年之后的优秀企业表现的是：（）√ A不具有垄断性资源 B没有特别丰富的资金资源，以小搏大 C发展速度惊人 D不能准确把握历史发展机遇和社会趋势 正确答案： D 2. 在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（）√ A转换营销模式 B统一员工思想 C转变管理模式 D创新商业模式 正确答案： D 3. 不属于企业设计五个步骤的是：（）√ A市场趋势 B市场机会 C整合资源 D营销模式 正确答案： D 4. 作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）√ A商业模式 B管理模式 C效率 D效率的保障
正确答案： A 5. 商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的交易：（）√ A成本 B效率 C结构 D程度 正确答案： C 6. 下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（）√ A试衣网 B淘宝 C易购网 D逛街网 正确答案： B 7. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）√ A合作动力 B凝聚力 C亲和力 D排他力 正确答案： A 8. 下列不属于金字塔模式使用条件的是：（）√ A在一个成系统的产品或者领域中运用 B必须要与客户的市场定位紧密联系 C必须要有充裕的流动资金 D高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素
正确答案： C 9. 可以激发网模式潜力的一项是：（）√ A管理理念 B改变连接的内涵 C情感投入 D责任模式 正确答案： B 10. 企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√ A责权利的分配 B思想统一 C经营理念 D企业流程 正确答案： D 11. 通过互联网平台销售非自主品牌的商品的模式是：（）√ A虚拟模式 B民间方式 C网络模式 D平台模式 正确答案： D 12. 利润倍增的关键是：（）√ A决策层的决策 B市场趋势的把握 C营销战略 D优质资产的持续保值
组织思维破冰术 (发表日期：2004年06月03日) 要求深入思考，推进组织学习。鼓励相互探讨，培养协作思维。 Daniel D. Elash 著 公司能否够冷静思维决定了它的竞争力，也最终决定其成功能否持久。机智、善于利用资源而又富于想像力的公司是那些善于思考的公司。虽然竞争对手可以仿制某个产 品或服务，但却不能轻易模仿公司的思维能力。明智思维是一种任何竞争对手都难以模仿或忽视的竞争优势。 不善于思考的公司与危险同行。这些公司难以在竞争中保持优势，而且如果在思维方面特别薄弱，业务的正常运作稍有变动也可能对其造成威协，动摇其市场地位。 如果你仔细分析陷入困境的公司，将会发现这些公司的思维在何时何地崩溃。它们可能没有及时预见到环境的改变；可能虽然看到了改变的迹象，但却做出错误的结论；也可能其决策过程太慢，思维不够慎密或过于僵化。一些公司可能不知目标所在，或者执行太慢或不力。无论什么原因，这些问题都来自于思维的散漫、疏漏与低效。 公司领导可以通过有意识地鼓励那些有利于明智思维的行为来提高组织思维能力。员工们已经在工作中发现并解决问题，应对突发事件并筹划下一步策略。领导的挑战就是确保这些活动不仅能产生正确的结论，而且能提升集体思维的质量。 优秀的领导往往采用七步来解放而不是约束组织思维。 、明确公司目标 每位公司领导都知道如何运用企业资源及能力来创造价值、建立客户忠诚、超越竞争对手和应对环境的不断改变。然而，若要使公司作为一个整体来明智地实现这个理念，领导必须确保公司全体员工对这一理念有共同的深入理解。这种共识可以使公司每位员 工目标明确，方向一致。 零售商High Imp act Retail的主要负责人之一里克?西多罗威茨( Rick Sidorowicz ) 谈到自己的领导观念时说："我的职责就是通过交流以确保思想一致。我总是认为，只有当你的一线员工以及所有辅助团队都专注于某个使命并全心全意致力于该使命时，你才能获得出色的业绩。" 西多罗威茨认为，使员工们产生这种使命感有两个关键因素，每个因素都需要认真
考试得分 100 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 单选题 正确 1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是：（） 1. A 资金流动模式 2. B 商业模式 3. C 商业交换模式 4. D 管理模式 正确 2.下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（） 1. A 试衣网 2. B 淘宝 3. C 易购网 4. D 逛街网 正确 3.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（） 1. A 合作动力
2. B 凝聚力 3. C 亲和力 4. D 排他力 正确 4.下列不属于金字塔模式使用条件的是：（） 1. A 在一个成系统的产品或者领域中运用 2. B 必须要与客户的市场定位紧密联系 3. C 必须要有充裕的流动资金 4. D 高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素 正确 5.通过用户的口碑宣传网络属于：（） 1. A 学习式网络营销 2. B 口头式网络营销 3. C 民营式网络营销 4. D 病毒式网络营销 正确 6.“第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（） 1. A 只要“第三方”愿意“付费” 2. B 管理模式的变革
3. C 生产模式的变革 4. D 营销模式的变革 正确 7.黄金十年企业成功因素就在于：（） 1. A 营销模式的发展创新和设计 2. B 商业模式的发展创新和设计 3. C 建设模式的发展创新和设计 4. D 人才引进模式的发展创新和设计 正确 8.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（） 1. A 设备换代 2. B 技术更新 3. C 外包 4. D 效益考核 正确 9.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（） 1. A 管理者的决策 2. B 商业模式和资本模式