市场营销策划-经典案例
为什么我们必须使用杠杆借力呢？依靠自己的能力把事
情做好不是挺好的吗？个人的力量毕竟是有限的，而别人的
力量和资源是无限的！我们只有学会借力别人的资源，才能
不断放大自己的成功。
走到大街上看到一排排的店，你进去给他说，你的店面
一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一
倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的五分之一？他一定愿
意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢？你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问
他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就
能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，
这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。
我们应该如何借用别人的资源？答案其实很简单，只要
你有一个比对方更棒、更有创意的想法，那么他就会心甘情
愿献出他的资源，为你所用。也就是说，杠杆借力的关键就
是要有一个独特的想法，让别人得到他想要的，然后我们顺
便也得到自己想要的。杠杆借力的关键就是要双赢！
如果你已经看过我的营销案例，相信你已经意识到智慧营销的精髓就是杠杆借力。当你100%站在对方的角度去思考，不断考虑为对方创造更多的价值，先去满足对方的需求，再谋求自己的需求的时候，你会发现任何人都愿意为你提供帮助，因为，你
顺应了最基本的人性。
目录
1、空手怎样套白狼？
2、饭店的杠杆借力营销案例
3、花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！
4、儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
5、免费打车让宾馆生意爆满
6、无本经营租房中介
7、一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略
8、如何借力别人的客户快速拥有海量客户？
9、如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！
10、一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！
11、笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密
12、美道100客户暴增背后的秘密
13、健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？
14、电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密
15、KTV营销如何轻松打败竞争对手
16、服装店女老板如何把销售额从10万/月增到200万/月
17、理发店老板1年内赚100万的秘密
18、员工也可以用杠杆借力赚100万案例
19、杠杆借力买报纸案例！
20、杠杆借力买书案例！
1、空手怎样套白狼？
你什么也没有，什么也不懂，什么也不会，也照样可以轻松赚钱。你
只要这样做，走到大街上看到一排排的门头店，
你进去给他说，你的店面一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一？
他一定愿意，然后你让他说出现的、让他最愁的问题，记下来，怎样
做呢？
你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个南京的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖手
机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。
有很多人围观，十分钟就卖出去20张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的商场搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚5元，人流量大的时候，1个小时能卖50张，1个小时就能赚250元。
每天商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位南京的小伙就跟他商量，让他多带一些卡，他在其他商场帮他卖，每张只需提成2元第二天这小伙就在另外商场，卖了8个小时，总共卖出去200来张，就轻轻松松赚了400元。
2饭店的杠杆借力营销案例
有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？
传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...。
我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：
第一，这家饭店中从组合饭菜选出了10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。
第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上
饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费
完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！
第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。
因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！
第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭
店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量
越来越大。
二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝．每个月给小区保安500元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到
该小区。所以3个月的时间，这家饭店就垄断方圆5公里的送餐市场！
看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外．
你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那
些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？很容易吧！
3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！
你要的是利润，还是项目？
任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。
如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。
假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡
你好，你们是做手工贺卡的吗
我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡
这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客
户潜在的需求，你的利润倍增点。
让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这２０张或５０张贺卡，倍增你的利润。
反过来，假如你是做贺卡，找一家花店
你好，我们是做手工贺卡的
我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡
这样，我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。
惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。
购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品
购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。
你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。购买惯性产生的作用
我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也
会很不错。
到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。
但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块钱的这些产品，我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你，
如果我卖出去了，我把成本给你。
那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。
第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。
第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。
发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。
然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗？他们是可以的，但是这些老板需要压货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。
那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！
所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到
了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。
需要你做的三件事情：
1，明睿地发现市场的需求
2，整合资源去满足这个市场需求
3，等着收取利润吧
4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
特别声明：此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。
但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！！！
第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两
天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长
过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会
去取相片。
第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。
到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。
因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？
首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一
张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心
是不是非常感动？
再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？
这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。
等到孩子100天的时候，您会不会不到这家影楼，而是另外再选一
家不熟悉的影楼？
我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的影
楼。
接下来是第三步：
等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。
摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx张），冲洗费xx元。
全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。
在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。
临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。
为什么这种方法100%成功？
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。
只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。
2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。
3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子
到店里免费拍一张水晶照片。
最后归纳一下：
营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。
营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，（无法抗拒的主张）。
营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100%的家长，选择的照片都会超过预定的数量）。
营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费.。
5免费打车让宾馆生意爆满
乐途进驻当地的时候，一直都没生意当时商务标准间才80元新开业的，都没有人住。有个年轻人，是个大学生，他就承揽了这个业务，就是
每介绍一个，可以拿50元提成，价格为120元一间商务标准间。他印
刷了传单传单上重点突出了3点。
1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱
七八糟的。
2、标准间价格为120元/天，全国统一价。
3、持有该传单可免费打车到宾馆。
车站到宾馆是起步价，司机送到宾馆以后，可以领取10元钱。
他就招聘上大学生在车站的出站口发放传单他的这个传单是卡片式
的，主要就是防止别人顺手就扔了。
在反面上写的很明白，持有该传单，打车免费大家一看，有用，其实
这个卡片免费的前提是只有到这个宾馆才免费
很多人为了方便，就直接选择了打车到这个宾馆。
所以他每天都利用一上午的时间，就可以轻松的让这个宾馆住满。几百元的启动资金，一天几千元的稳定收入。
方法是不是非常巧妙、有效呢？
6无本经营租房中介
不要本钱的租房中介
租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？
不知道你有没有想过，我们不用租门面、注册公司，也能做这个项目呢？
1、网上搜集房源
2、给业主打电话，免费帮业主、房东找客户
3、收取求租人佣金
就这么简单的三个步骤，一点投入都没有，可以全部靠网络来完成简单给大家说一下这个项目是怎么操作的
一、搜集房源
全部通过网络来完成，58、赶集、百姓、房产网、当地论坛等等，先
搜集个人房源信息，然后挨个给客户打电话
“喂，你好！我有客户想要租你房子可以吗？我们是免费介绍的哦￣（直接强调是帮房东免费介绍客户）
二、发布消息
每天保持更新，把这些客户的房源再发上到网上去。不断地刷新，让广告信息保持在最前面。发消息的时候，突出优势，例如：依山傍水（有
个土坡、臭水沟）交通便利（有8路公交）生活方便（门口有老张小卖
店）
三、收取佣金
看房费用50，不满意接着看，满意为止。
租房交半月房租为佣金￣
注意：这个佣金每个地方的收费都是不一样的，比市场行情略低一点即可。
现在城市里房源紧俏，想租房的人多的是，不怕收不到看房费和中介费
还可以再发散一下
1、网上的消息抄袭下来，去地面小区帖广告
2、把地面上的广告，复制到网上来
5、赶集网、58、百姓网、当地论坛、中介QQ群、本地QQ群……反正这玩意儿，没什么成本。
就是个执行力的事儿，去执行就能赚钱！
每天只要打50个电话，至少会有15个同意的！
把广告都发出去，这15个消息每天能回馈你5个以上的咨询！能不能成交，就看你的本事啦。
一天成交一个赚两三百
一个月也比上班拿那么一点工资强了
7一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略
这几天我在回家的路上看到有一家卖烧鹅的餐厅，里面除了服务
员老板之外就没有其他人，我很好奇他的店装修相对于这附近的店还不
错，为什么没有生意呢？
在他店门口有一个发传单的，我就顺手拿了一张，传单上除了写什么烧鹅饭15元，什么白切鸡饭10元等等菜单目录。哦还有一个电话，
等我回到家的时候打那个送餐电话既然打不通。呵呵我不是要他送餐是想帮帮他搞点生意进来。
后来我就直接到他店找老板，经过了解才知道他现在都准备和几
个合伙人谈散伙，我就给他出了一个方案，如果有效就不要散货了，给我点咨询费就可以了，不愿意给也没有关系，免费吃一年的烧鹅，当然是开玩笑说的。
我这个方案是这样：
1.他店的价格要比快餐贵，快餐一般78块，他的价格都要10块以上，其实快餐也有鸡肉鸭肉的，可能没有鹅肉。我就想鹅肉要想买的价钱高，肯定要塑造价值，
在百度里一搜索：有一句很不错的话，喝鹅汤吃鹅肉一年四季不咳嗽！
我把吃鹅肉的十大好处都列出来，
然后标题就用喝鹅汤吃鹅肉一年四季不咳嗽下面写上吃鹅肉的十大好处，只要有人经过就让服务员喊：“本店免费品尝，不好吃就不买，买了吃完不满意不用付钱，只要你给我们提供建议就可以。很多人吃了也不好意思不付钱的，再说鹅肉这个有营养他店味道也不错，当客户吃完付钱的时候，收银台人员就说："你好这次你可以免费享受这顿丰盛的鹅肉
大餐，我们还免费赠送你20元的鞋城服装城的现金抵用卷，只需要你办
一张VIP卡就可以。这张卡有30元和50元的面额，如果你办30元，这顿饭不收费的同时得到一张20元的服装鞋城现金卷，还可以享受以后我
们店8.5折优惠。如果是50元可以享受两张20元鞋城现金卷，这时候有客户充30，也有客户充50的。
这里说明下：鞋城的现金卷是不打折的情况下可以使用的，也等于是没有降价的
2.我让他做一部分面值30元的现金劵，把这些现金劵发给鞋城的各个商家，只要在鞋城消费的客户都可以免费送一张30元餐费现金卷，不过一次只可以刷3块，也等于是8.5折。
8如何借力别人的客户快速拥有海量客户？
任何一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客户。
如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。
比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，我的客户
是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可以借力于他们，我可以轻松地获得利润。举一个例子：
有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产品，
不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。
每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以获得２０元购买领带的购买券。产品定价，要么加8块，要么减2块钱。
找两块钱，顾客可能会很不在乎，２块钱就冲抵２０元购买券，那么这２块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给２０元的提成。比如，每条领带88块钱，扣除20元购买券，扣除20元提成，还剩下48元。
你交了3块钱，获得这样20元的券，请问，你是不是马上要把这20元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。
当3元或5元对你无所谓的时候，你就会把这3元或5元去换一张券，然后把它拿去兑现。
杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并建立
自己的客户数据库。
杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信任，
并轻松地成交他。
杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利润，
并实现跳跃式发展。
杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。
杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手中的资源，实现自己的利润最大化。
杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。
9如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！
我的一个学员，叫小王，当他找我的时候，他跟我说他没什么钱。
我问他：你身边的资源有什么？
他说：我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个罐头，罐头在我们当地销得不错，她家里挺有钱的，这个算不算资源呢？
我说：这个算资源呀？
他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？
我说：不是这样的。（他喜欢互联网）你可以从互联网出发。
他说：难道我要开家淘宝店吗？这个淘宝店，需要我去运作，需要我去铺货。。
我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？
他说：有。
我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？
他说：也有。
我说：附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店，免费赠送一罐出去。然后提出两个核心的策略。
第一，所有购买别人店里的产品，都可以获得价值２元的消费券，来买小王的罐头。比如购买别人零食店满１０元，送２元的消费券。
“温馨提示：凡是来我店购买的朋友，均可获得价值２元的消费券，
或者小包装的鱼罐头。”
就这样，小王找到了这１０家合作店铺。
第二，你们卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百瓶。
跟姑姑说，我想做这个事业，希望你这个月能给我一千瓶，先支持我这份事业。
然后把这一千瓶，全部放到他那边去，跟这些店铺老板说，我现在只为了做一次测试，我的产品成本，包括我签的合同都在这里，你们都看的到。你们只需要做这个产品，你们不需要任何成本的压货，就可以卖这个产品。
这个产品，我也寄给你们吃了，你们也觉得我这个产品味道不错。一个特别好的产品，你们会当心卖不出去吗？
试想，假如你一个人去开一家五钻的店，是不是非常的难，但是有五家五钻的店来卖你的产品，请问，如果以你个人的能力去做，什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情。
他在通过这个罐头销售的时候，他就越做越大，形成了他当地以罐头批发的网络批发中心。
第三，跟更多的产品商合作，跟他们说，我现在互联网做得这么成功，你们要不要我帮你销售，我帮你们的产品引入到互联网去销售。现在我不
需要你们任何钱，你们只需要给我一千块钱的货物就行。这样，很多商家都愿意跟他合作，为什么？给你钱跟给你货的概念是完全不一样的。如果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。
现在，小王从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。
10一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！
臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通过一系列加工过程，闻起来，非常臭，但吃起来非常香的一个产品。这个产品在湖南省的大街小巷门口
经常可以看得到。
在湖南有个师傅，臭豆腐做得很棒，他姓张，经常顾客要排很长很长的对，才能购买得着他的臭豆腐，生意非常好。
有一次机会，我路过他的摊子，品尝他的臭豆腐，跟他聊天。
我问：老板，你一个月能赚多少钱？
他说：一个月能赚２－３万块钱？
我说：那挺不错的哦～
他说：小伙子，你不明白，赚２－３万块钱，是挺不错的，但是由于
我常年累月站在这边做这个臭豆腐，一下都离不开，就站出毛病了。所以赚来的钱，很大部分都给医院去了。
这位师傅，尽管一个月能赚２－３万块钱，做一个很简单的小吃，但是他赚来的钱，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那边赚来的，同时他还得了一身的病。
这个臭豆腐，虽然是件很赚钱的事，但是对这位张师傅来说，站在那儿了，身体垮了！
然后，我就跟他说：有一个很棒的机会摆在你面前，你能轻松地赚钱，并且赚得比现在还多，但是你忽略了。
他说：真的吗？
我说：你听我说下去，看看是不是真的。
第一，在你臭豆腐做得这么好的情况下，你首先要解决的一件事情是，如何放大或者扩大你的销售渠道，就是说让更多渠道能够买到你的臭豆
腐，而不是你在这里摆一个摊，天天在这里销售臭豆腐，然后非常非常的累。
他说：你说的很对，那么该如何扩大呢？
我说：你可以与任何一家与吃有关的行业合作。怎么合作？比如说餐厅，我们不一定找非常高档的餐厅，因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅。
然后，你去跟他们谈合作。
一个餐厅，通常会遇到一个什么样的问题呢？在上菜之前，有个短则５分钟，多则３０分钟的等待，这家餐厅老板，常常会做一件什么样的事情呢？他会放几盘小菜，让你们吃着，边看电视，这些小菜，他们要不要
成本？
我说：你去跟老板说，所有在你们店吃饭的这些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，仅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。
对不对？你帮助了餐厅的老板节省了成本，尽管条件不是很多。
那么我的条件是在你门口，给我只要三个平米不大的地方，放一个摊子，来卖我的臭豆腐，在这卖臭豆腐的过程，最重要的是什么？你送了一份给吃饭的人，当他在那边等待的时候，你送了一片或三片，五片，他很
快就吃晚了。
请问，他会不会再点？那么在这样的情况下，你在平常价格再提高一点点，你就可以把前面全部赠送的成本全部收回来。比如平常卖３块钱，
你可以卖４块钱。
那么在餐厅里面吃的人，也不会在乎，因为他们近嘛，立马伸手就可
以吃得到。
通过跟餐厅的合作，他拥有了更多的渠道，但是，问题出来了，有这
么多的餐厅，张师傅哪里有这么多的人去摆摊呢？怎么办？
我给他出来一个主意是，到人才市场去发布两天消息，第一条消息是关于招营销经理的，另一条消息是关于招项目加盟的。
全部招来后，跟他们说，我要跟你们分享一个项目，很多餐厅我已经谈好合作了，你要按照我的方法，去跟这些餐厅谈合作，是不需要任何的场地租赁费的，去做臭豆腐。
而且，我把我所有臭豆腐的手艺全部交给你们，当然里面制作臭豆腐的原材料必须由张师傅来提供。
很快地，张师傅很轻松地招到了２０个人，做完项目分析后，告诉他们，你们可以免费测试一个月，这一个月的过程中，我不付你们任何工资，只承担你们的生活费，但是这一个月赚的钱，全部归你们。一个月之后，
如果你觉得这个项目可以赚钱，那么赚到的钱，我们四六分，成本依然由我来付。
那么，在这样的情况下：
１.通过跟餐厅合作，餐厅节省了小菜的成本，那么餐厅很情愿地，
在门口让出一个很小的地方，给他们摆销售臭豆腐的摊子。
２.通过招工的方式，把所有的人工成本去除掉。
３.通过这样一个扩大他销售的渠道，轻松地借力于社会上闲置的资源，比如人力资源。跟张老板说了这件事之后，他旁边的儿子都听了非常的兴奋，他说：老板，我太感谢你了。我需要一份全面的指导，你能帮助
我不？如果可以，我愿意付的钱。
于是一份平常的臭豆腐，在湖南省长沙市株洲市湘潭市快速地复制开来了。
那么这是他的第一阶段，就这第一阶段，他的一年收入就超过了一百万了。
那么第二阶段是什么呢？
当他赚到了第一个一百万的时候，我告诉他：你要去注册一个品牌。
形成一个正式的连锁。
看完这个案例，我们来思考一个问题：张老板，是如何通过杠杆借力，来操作这一个流程，来获取他的利润的呢？
我们需要思考的一个核心的重点，就是利润，我们该如何通过这个利润来放大，
来放大我们的利润呢？
张老板是个很不错的一个人，每个人至少能赚到2万块钱，但是其他人根本不能赚到这么多。
我们来思考一个问题：当你没钱的时候，该怎么办？该如何杠杆借
力？
11笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密
广州瑞环笔记本维修中心是在广州最大的电脑城里面，电脑城里面维修电脑的少说也有100家，这家维修中心也不算是什么有名气的，店面也不算大。
客户很多都是这家看下那家看下的，因为修电脑的实在太多，也不一定找的到他那里，后来我给他做了一个营销方案。
他之前也是发传单，但没有什么效果，现在大马路上发传单的人多如牛毛，很多人拿到传单还是给你面子，像我一般人家给我传单我都不会接，现在社会这么复杂，万一我接了你缠在我不放怎么办，还有我也没有时间去顾虑那些传单的事情，自己走路本来就够累还要赶时间，接那玩意还有找个有垃圾桶的地方丢掉，大城市我也要讲点文明吧？
了解到发传单就等于浪费钱，还不如给别人发点草纸，那东西又很污染环境关键是没有什么效果，这个时候我就分析什么和电脑维修相关的东西能让客户知道信息的同时还不会把它当成垃圾一样丢掉呢？
以前很多人弄一些杂志，封面放一个大胸漂亮的美女，里面有一些笑话，顺便把自己的广告放进去。刚开始还有人拿回家，后来实在是太多人用这招了，也就像传单一样当垃圾了。
我给他做的方案就是把广告放在鼠标垫上，在电脑城门口只要是有提电脑的人就发给他一个，100%的人不是把它当垃圾，而是直接放到自己的电脑包了。
这些人拿到了鼠标垫上面有修电脑的地址，有很多人也就直接去了这家维修中心，还有的买完电脑回家，过了维修期也打电话来这家直接咨询了。这就是为什么这家电脑维修中心生意火爆的惊天秘密。
12美道100客户暴增背后的秘密
美道100是一家国际一线化妆品品牌的连锁店，这家加盟店在 5.1主办了一场活动，美道形象代言人选拔赛和一元钱抢购抽奖活动，为什么做形象代言人选拔赛呢？因为这是一家做女性化妆品的加盟店。
大部分都是女性，很多长的漂亮的女孩子就想去试试，漂亮的女孩子一多起来就会引起很多人围观，呵呵谁不喜欢看到漂亮的东西呢？
那么他们是怎样吸引这些年轻貌美的女人呢？
1.首先他们自己找的营业员个个都很漂亮，当然也有几个稍微逊色点，都太美了那就没有人敢来了。
2.参加选美的有6重大礼赠送，一抽奖100%保证中奖，就算没有选上中点东西拿回家也不错，还有600元的现金抵用卷，免费化妆一次，我就不一一细说了。
3.一元抢购活动，只要一元钱就可以抢购到：一35元洗手液、二
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？ 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？今天，就在这里为广大客户朋友盘点2013年微信营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2013年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题，探索微信营销策略模式，我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息： “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索+陪聊式营销策略方案 据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒
龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成 为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15% 据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以 如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比
到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，新 结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000 结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、 总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格 上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般 饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场 此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、
市场营销策划-经典案例 为什么我们必须使用杠杆借力呢？依靠自己的能力把事 情做好不是挺好的吗？个人的力量毕竟是有限的，而别人的 力量和资源是无限的！我们只有学会借力别人的资源，才能 不断放大自己的成功。 走到大街上看到一排排的店，你进去给他说，你的店面 一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一 倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的五分之一？他一定愿 意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢？你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问 他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就 能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板， 这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。 我们应该如何借用别人的资源？答案其实很简单，只要 你有一个比对方更棒、更有创意的想法，那么他就会心甘情 愿献出他的资源，为你所用。也就是说，杠杆借力的关键就 是要有一个独特的想法，让别人得到他想要的，然后我们顺 便也得到自己想要的。杠杆借力的关键就是要双赢！ 如果你已经看过我的营销案例，相信你已经意识到智慧营销的精髓就是杠杆借力。当你100%站在对方的角度去思考，不断考虑为对方创造更多的价值，先去满足对方的需求，再谋求自己的需求的时候，你会发现任何人都愿意为你提供帮助，因为，你 顺应了最基本的人性。
目录 1、空手怎样套白狼？ 2、饭店的杠杆借力营销案例 3、花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4、儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5、免费打车让宾馆生意爆满 6、无本经营租房中介 7、一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8、如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9、如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10、一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11、笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12、美道100客户暴增背后的秘密 13、健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？ 14、电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15、KTV营销如何轻松打败竞争对手 16、服装店女老板如何把销售额从10万/月增到200万/月 17、理发店老板1年内赚100万的秘密 18、员工也可以用杠杆借力赚100万案例 19、杠杆借力买报纸案例！ 20、杠杆借力买书案例！
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
怎样才能赚到人生的第一桶金的案例 分析 第一桶金是一个创业概念，是创业过程中赚的第一笔钱。以下是我整理的关于怎样才能赚到人生的第一桶金的文章，欢迎大家阅读。 怎样才能赚到人生的第一桶金的案例分析篇一 在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售) 。营收与成本比例超20xx%。 一、市场需求： 1、新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。 2、学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。 二、盈利模式： 1、地图的正面，是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26
家，包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机，量很大)、品牌眼镜店、自行车店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解，评论中有人也提到了)等，北街没有商铺。 2、地图的背面，全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等)。 三、关键点： 1、给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。 2、和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。 3、给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。 4、商家选择，优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年——· 5、设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
35个成功的市场营销策划案例 市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。 目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的
秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户
经典商业策划案例项目分析 一、项目卖点挖掘 二、项目劣势分析 三、目标客户定位 1、区域分布 2、层面划分 3、客户特征 推广策略 一、借力打力，借势推广 二、项目包装方案 1、案名及主题广告语 2、项目LOGO及VI系统设计 3、售房部包装方案 4、工地包装方案 三、分期工作计划 四、媒体投放计划 五、销售目标及销售方式 六、其它配合 <一>活动
<二>展示物料 七、费用预算 销售策略 一、销售渠道策略 二、价格策略 三、销售人员培训 项目分析 一、项目卖点挖掘 1、地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置； 2、江北区第一个地下大型综合商场； 3、高档、个性化装修； 4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气； 5、单个铺面面积小，总价少，进入门槛低； 6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力； 7、商场内休闲设施、景观的配置； 8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理； 二、项目劣势分析 1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。 2、项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。
3、项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。 5、项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂、施工难度大。 三、目标客户定位 从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。 1、区域分布： （1）江北区、渝北区 （2）渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等 （3）远郊区县及外地客户 2、层面划分： 主力客户：专业房地产投资者； 江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户； 其他区域看好江北区商业发展前景的经营户； 次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征： （1）看好江北区的商业发展前景； （2）看好本项目较高的投资回报；
第九课堂爆橙实验—芬达 营销策划方：上海奥美 在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。 语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker） 营销策划方：百比赫广告（BBH） BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。 广告门相关报道： “爱的代驾”—百威 营销策划方：知世安索帕
销售啤酒，更销售责任感。百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。 29元的V-Tee—凡客诚品 营销策划方：凡客诚品 让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。这个团队更敏锐也更有胆魄，在黄晓明被嘲笑“非演技派”之后，他们顺手沿用了凡客体，让这个本来黯淡下去的话题再一次亮了。 广告门相关报道： “还我健健操”—善存 营销策划方：Agenda
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；
从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司
盒装王老吉推广战略 2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。 所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。 关于绿色盒装王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。 王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。 同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。 从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合…… 由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。 细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？ 作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，
空手套白狼的赚钱方法 空手套白狼赚钱方法1、建群你建两个群，一个群里都是搞摄影的，另一个群都是做模特的，然后你把这两个群相互交接，搞摄影的想证明他的摄影效果，必要要有模特作为摄影的对象。 做模特想出名，想展现自己，所以需要摄影师，而你却是他们的推荐人，你可以从当中收取相应的中介费。 一个群500 人，你可以建10 个群或许你可以想更多类似的模式去赚钱。 空手套白狼赚钱方法2、思维赚钱想在网上卖企业名录的人，你不用投资，你只需要先建一个卖全国企业名录的网站，然后标上价格直接推广，当有人要上海的企业名录时，你就在其他大公司的网站上买上海的企业名录，让他们发到你的邮箱里，然后你在发给买的客户，你没有花一分钱，得到了一份企业名录，就这样，一个月后，你一定开始盈利，当有人再要上海的企业名录时，你就净赚了。 零成本零投入赚钱。 空手套白狼赚钱方法3、想法赚钱假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样，你先找一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集不完的，你跟他说，我想和你合作，你今天就收集你的名片，进你的努力，晚上你把你收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。
然后，你找上20 个人说同样的话，晚上这个20 个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场所的所有名片。 也就是一个两分钱的礼品一个卖一元，一天轻松卖1000个。 空手套白狼赚钱方法5、经营之道你什么也没有，什么也不懂，什么也不会，也照样可以轻松赚钱，你只要这样做，走到大街上看到一排排的内头店，你进去给他说，你的店面一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一?他一定愿意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢?你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。 空手套白狼赚钱方法6.没有网站、产品、客户如何赚钱?你到淘宝上找一款你认为好的产品，然后，你在到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品，我不用你来促销，一切都有我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，你只要提供你没有用的客户，赚了钱给你一半，然后，你在给淘宝的商家说我看好了你的产品，我要给你销售，你只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，遮这样你就轻松的进行了赚钱。
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
十大营销第一招：无中生有 炒作指数：★★★★ 有效指数：★★★ 可行指数：★★ 在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率 是多少。同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点 击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只 有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。 十大营销第二招：一名惊人 炒作指数：★★★ 有效指数：★★★★ 可行指数：★★★ 名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作
史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。 【逆向营销】
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。 【定位营销】
XXX广告项目南宁周边县市的营销策划方案 在上级指示下，本业务部(二部)负责落实XXXX广告牌在市周边县市的建设及其同体广告的招商工作。通过工作小组全体人员研究决定，集思广益，制作本项目营销策划方案一份，供大家参考落实，切实执行。 本项目在南宁市周边区域的业务开展总体按如下进行： 1、小组成员对各个区域市场进行初步调研，考察汇总，根据考察结果对各区域制定不同的营销方案，并指派专人负责。 2、原则上由小组成员完成初步沟通，掌握客户信息，鉴定客户主次及意向，根据实际情况明确该区域的营销是以分销代理进行还是以自主开发经营的形式进行。 (考虑到本部目前的人员配备及公司刚起步运作，原则上优先考虑把落实区域代理放在重点，但不排除对有潜力地区进行多渠道开发。) 3、组领导成员进行适时跟踪和再访，考察目标客户的实力及能力，进一步确定合作意向及内容，完成细节上和总体上的谈判落实。 4、在具体工作进程中可根据客户需要及事态发展作灵活变动，原则性和灵活性相辅助，普遍性和个体性相结合，实现共赢和发展。 5、努力积极地协助好合作代理商的工作，并认真总结经验，吸取教训。 通过现阶段的业务探索和工作，在总结经验教训的基础上重点强调： 1、务必做到洞察真相和细微环节，思维严谨缜密，处事老练圆滑，不被轻易蒙蔽和忽悠，细微之处拿捏好分寸。 2、不要打毫无准备的仗，更不打没有目的的仗，谋定后动，随机应变。出访前务必按规范的业务流程办事，先预约好见面再去细谈，不然费时费力又费钱而前功尽弃。 3、概括本部门成员工作方针并以此共勉：精于计划、善于协同、处事有方。 人员配备： 业务部经理：1人 业务部主管：1人 业务代表及区域办事处负责人：7人 激励方案： 1、对能切实落实区域代理商的业务员视情况拟定给予每牌5元以上的奖励。 2、关于自主经营区域的业务提成方案参考其他业务部，按实际情况作出调整并报上级批示。 业务费用的控制： 考虑到本部业务的特殊性，人员要经常市外出差以及一些必要的商务应酬，业务费用原则上采取以发收据)为依据实报实销的方式，具体办法根据工作开展的实际情况会不断做出调整并形成制度。现暂定如下：出差补助50元/日，电话补贴100元/月，超过200元的业务应酬需向主管领导请示。 现阶段目标： 争取用两个月的时间完成对各区域市场的摸底调查，掌握实际情况，掌握和确认意向客户及其信息资料并向上级做出详细汇报。 争取尽早落实本项目各个区域的合作代理商并在谈判中为我方争取有利条件，切实维护公司的利益。 本方案将随项目开展和业务进展而不断完善和更新。恳请领导指示关怀和各位工作人员参考提议并切实执行！
十大营销经典案例 1在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。 各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。 本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。 高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2019年1月至6月，统一以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。 统一润滑油2019年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2019年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。 在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。 到2019年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20。 其它80高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。 排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。 在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2019年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2019年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2019年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为