（1）新媒体：凡是利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网等渠道，以及计算机、手机、数字电视机等数字或智能终端，向用户提供信息和服务的传播形态，都可以看作新媒体。
（2）优质媒体三大特征：○①要了解不同媒体覆盖人群的不同○2要了解不同媒体覆盖场景的不同○3要了解不同媒体风格调性的不同
（3）新媒体发展四大趋势：○1注意力经济时代来临○2移动场景阅读时代来临○3参与感时代来临○4社会化传播时代来临
新媒体运营的主要工作1.理解产品2.积累网感3.整合资源4.内容策划
（4）门户网站：通俗地说就是进入互联网的一个入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所以信息，或者达到任何你想要达到的网站。
（5）典型综合性门户网站：新浪、搜狐、网易、腾讯
邮件营销策划定义:必须是在用户实现许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
三个好处:1.推广周期短，营销见效快。2.用户查看不受时空限制，转发传播快3.通过发送给视线经过许可的有需求目标的用户，针对性强。
局限性:1.若无节制群发会变成垃圾邮件，也易导致企业的邮件服务器被电子邮件运营商封杀。2.没有经过精心设计的邮件发送，致使可信度不高，而且在受众不精准的情况下，易引起用户反感，从而影响品牌美誉度等，降低了邮件的营销效果。
不适应移动时代的论坛媒体:1.文章质量低2.管理成本高3.信息搜索难
知乎问答复兴的原因:
真实网络问答社区，实名社区氛围，容易培养友好理性沟通的文化，避免过去常见的“拍砖”文化。运营策略为“先精英，后大众”联系各行各业精英入驻，形成高质量问答氛围，带动普通用户加入。
信息筛选机制比普通论坛先进，引入关键词搜索模式，符合网民习惯，并淘汰垃圾内容
表面是问答，背后引入社交网络服务，是人、话题、问题的相互联系。
打破了过去论坛的自我封闭性，鼓励转发。
知名博主获取回报方式:1.写公关软文，为企业品牌背书，获取商业回报2.在博客页嵌入广告链接，通过付费广告获得收益。3.内容打赏收入。
10，c2c电子商务模式：是一种个人对个人的网上交易行为
11，三大社交平台:QQ和微博
12，微博的广告投放形式：粉丝通，粉丝头条，微博和大V广告投放等
①知乎是一个真实的网络问答社区，更容易形成实名社区的氛围○2“先精（6）知乎特点：○
英，后大众”，创造高质量的问答信息○3信息筛选机制直接引入关键词搜索模式○4知乎的问答引入社交网络服务○5打破过去论坛的自我封闭性，鼓励网友转发话题到微博等。（7）论坛营销主要环节：○①话题策划○2帖子撰写○3内容投放○4付费合作○5效果检测
（8）微博逐步取代博客的原因:○①入门简便○2碎片时间○3互动性强○4社交传播
①在博客门户或频道中做广告○2请优质博主发表专业文章○3打造（9）博客营销工作内容：○
博客团队○4检测博客网站
微博营销和博客营销的区别:个人博客营销之外，微博营销企业更多关注微博展开营销。在微博上可以轻易实现流量导流，企业自建微博吸引粉丝，开战微博活动，打造购物闭环非常便捷。
直播受企业认可原因:1.极强的实时互动性2.获取精准用户3.实时产生转化4.网络运营成本低
网络游戏特点:1.真实性强2.互动沟通性好
虚拟现实是综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。
大数据给新媒体带来的新变化
大数据下的新媒体传播中心更广阔2.大数据云计算推动新媒体的发展
论坛营销的主要环节：话题策划:策划在论坛上能够引起关注的话题，最好是适合能够长期讨论的话题帖子撰写:写出吸引目标客户、又不容易被版主当广告帖删除的软文，将品牌.产品、活动内容植人进论坛发帖内容，争取形成持续传播效应，甚至引发新闻事件，导致传播的连锁反应。一般论坛上受欢迎的写法包括多图真相帖、连载故事帖、观点论战帖、新鲜视频帖等模式。内容投放:选择合适的论坛投放内容，并有针对性地进行内容微调，以符合对应论坛的特点，还需要落实“置顶”“加精”“踩楼”“灌水”“自顶”等后续安排。付费合作:选择合适的投放渠道合作伙伴，对比报价。效果监测:了解投放数据指标变化，评估投放效果，包括内容在搜索引擎上的表现。
15，微博逐渐取代博客的原因：
(1)人门简便：140个字符表达长度大大降低了写作和分享的门槛，因此大受普通用户的青
缺。用户可以通过计算机和手机客户端随时随地发布文字、图片、视频，更新信息。微博在编辑的过程中无须离开个人首页，只用在文本框内输人文字即可。博客则没有字数限制，且在写作时需要另外打开一个页面进行编辑。因此，编写一条微博比写一篇博客所需要的时间要少得多，发布的过程也更迅速。
(2)碎片时间：微博的内容简短，仅在140 字以内，提供的信息也是碎片式的，微博内容往往就是一句话、一张图片。微博可以充分利用碎片化时间写作和阅读，这又方便很多知名人士进人微博进行微分享，虽然微博内容大多不成系统，文本呈碎片化，日打加拉了衣流速度降低了交流成本，强化了人与人之间的即时互动交流感
3)互动性强：微博有关注功能，即用户可以对其所感兴趣的人进行关注或者加为好友。加关注之后，对方所有在微博上公开发出的信息都会显示在用户的个人首页上，并随着时间自动更新。用户可以选择自己所关注的信息进行转发或评论。这些转发和评论都会在页面上给原作者以提醒，而原作者又能通过提醒功能查看其他人的留言和评论，能及时回复消息或者回答问题。同样的，受众也能通过计算机、手机等利用碎片化时间即时接受传播者所发布的多媒体信息，并加以互动。
(4)社交传播：随着微博用户的不断增长，微博所能发挥的效用也越来越大。例如，@邓超随意发一条微博，过一段时间就会有成千上万条转发和评论:再如，@人民日报发布一条新闻，瞬间被转发上万，网友从而就能迅速得知该条新闻的信息。
16，SEM的方法还包括搜索引擎优化，付费收录，大数据精准广告模式的手机。
（10）搜索引擎营销（SEM）：是用户使用搜索引擎时，在搜索结果页面植入营销信息，诱导目标用户点击。
（11）微信营销四种模式：○①微信公众号模式○2微信朋友圈营销○3微店模式○4微信广告模式视频营销:1.投放贴片广告模式2.网剧植入
网络视频直播最大的特点是可以让用户与现场进行实时连接，具备最真实、最直接的体验（12）数字电视特点：图像清晰、无噪声、无从影、多媒体、可以点播
（13）直播营销更受企业认可的原因：○1极强的实时互动性○2获取精准用户○3实时产生转化○4网络运载成本低
（14）B2C电子商务模式：是一种企业对个人的网上交易行为
（15）VR技术的用途：○1视频网站○2教育○3医疗
（16）自媒体（We Media）：是普通大众经由数字科技强化与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。
（17）社群包含的要素：○1同好○2结构○3输出○4运营○5复制
社群热兴起缘由:
1.依靠专业的优质内容输出形成社群圈层，并建立中心化的信任关系，依靠专业度建立信任感。
2.依靠社交平台沉淀社群关系，确保和积极群员高频互动。
3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现，提供的产品和服务要和受众的兴趣、关注点及人群属性有较高的匹配度。
大数据与新媒体之间是相辅相成的关系。新媒体的功能属性可对社会进行解读以及分析预判；而“大数据”能通过挖掘、分析和使用数据，得到全面的社会信息并对其产生深刻的了解。所以，未来新媒体将形成“数据为王”的观念。
（18）运营社群的企业通过怎样的社群变现获得成功？○1依靠专业的优质内容输出形成社群圈层，并建立中心化的信任关系，依靠专业度建立信任感○2依靠社交平台沉淀社群关系，确保和积极群员高频互动○3提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现，提供的商品和服务要和受众的兴趣，关注点以及人群属性有较高的匹配度
（19）企业投放新媒体广告的流程：○1第一步，确认投放新媒体广告的目的○2第二步，结合企业的定位以及调性，分析企业受众人群，选择与之匹配的广告载体○3第三步，，确定创意及新媒体广告展现形式○4第四步，获取广告投放入口，联系洽谈并投放○5第五步，每天分析广告投入数据，实时进行广告策略优化调整
网络平台新媒体广告的主要形式有:横幅Banner广告、焦点图广告、对联广告、漂浮广告、文字连接广告、弹窗广告、拉链广告、导航广告、视频广告。
网站平台投放新媒体广告的特点:受众人群范围广，包含各个层次的人群；有利于提升品牌的全国或本地知名度；有利于拓展全国或本地市场和吸引大量的零售客户；首页推广费高。新闻客户端广告展现形式:开屏广告、信息流广告图、内容详情页广告
新闻客户端以大数据挖掘为基础，广告投放朝着“精准”方向推进，除了传统的可以按照地域、时间、手机类型进行投放外，还可以依据用户阅读偏好进行更精准的广告推送。
中国三大社交平台:微信、QQ、微博
微博的广告投放形式有粉丝通、粉丝头条、微博大v广告投放等。
网络视频平台分为以网络电视、视频直播、以用户内容为主的视频分享平台三类。
移动广告形式分类:图片类广告、富媒体广告、视频广告、原生广告、积分墙广告。
网络视频广告受企业喜欢原因:1.视频平台用户量大 2.用户停留在平台上的时间较长 3.广告的千人成本小，企业主投入产出比较高。
BAT大平台:1.百度平台 2.阿里平台 3.腾讯平台
腾讯的广告投放产品分为广点通、智汇推、朋友圈广告。
19，企业投放广告的流程：第一步:确认投放新媒体广告的目的。第二步:结合企业的定位以及调性，分析企业受众人群，选择与之匹配的广告载体。第三步:确定创意及新媒体广告展现形式。第四步:获取广告投放人口，联系洽谈并投放。第五步:每天分析广告投人数据，实时进行广告策略优化调整。在大数据支持下，新媒体广告主可分析用户属性、手机机型、所在地域、地理位置、关注领域、兴趣爱好等，并在此基础上进行分众化、精准化的广告投放，这将大大提升广告的精准度，
（20）新媒体广告投放的主要付费模式：○1CPM（千人曝光）：指广告投放过程中听到或者看到某广告的每千人平均分担的广告成本。○2CPC(点击量)：指网络广告发生点击才产生费用，如搜索引擎关键词广告，展示是不收费的，点击才收费。○3CPA（转化效果）：指按照行为作为指标来计费，这个行为可以是注册，咨询，放入购物车等。
（21）网站平台投放新媒体广告的特点：受众人群范围广，包含各个层次的人群；有利于提升品牌的全国或本地知名度；有利于拓展全国或本地市场和吸引大量的零售客户；首页推广费高。
新媒体时代广告传播的新特点：1.精准定位 2.内容为王 3.整合传播
新媒体时代广告新特点:1.互动性 2.多样化 3.海量化
（22）信息流广告：即用户在阅读新闻时在新闻页中看到的广告，这种广告主要以图文，图片形式展现。
（23）通过移动客户端的载体投放新媒体广告的特点主要有：客户端用户量大、广告曝光度大；融入阅读、无缝植入；智能推送，高效到达。
（24）社交媒体平台优点：拥有庞大的用户群和海量数据库，用户参与度很高，可以利用活跃用户的圈层进行广泛扩散，而且借助大数据算法，可实现更精准的目标人群投放。（25）中国三大社交平台：微信，QQ，微博
（26）微博的广告投放形式：粉丝通、粉丝头条、微博大V广告投放等
（27）众筹：即大众筹资或群众筹资，指发起人将需要筹集资金的项目通过众筹平台进行公开展示，感兴趣的投资者可对这些项目提供资金支持。
（28）目前国内众筹模式主要有三种：○1债权众筹：指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。（其筹资的速度非常快，但不能为企业带来稳定的资本）.○2股权众筹：指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。（利益共享，风险同担，但不能提供良好的投资退出平台，无法降低投资者退出的沟通，契约成本。）○3回报众筹：指投资者对项目或公司进行投资，获得产品和服务。（具有包容性，创业者可以实现真正的创业，但同时也会给你带来订单的压力。）（29）众筹平台特点与优势：①无门槛。为中小微企业拓宽融资渠道。②人人都可以是筹资人和投资人。③其为公众提供了投资的新途径。
其他媒体投放平台:1.无人机广告载体 2.VR广告载体
（30）传统企业运营新媒体的目的：品牌推广，产品销售，客户服务
（31）怎么成长为懂新媒体的”小伙伴“？：○1提高”网感“，比如时刻关注微博热搜榜，关注百度新闻的热搜词。○2提升专业度，训练互联网思维，主动系统的阅读有关传播学，营销学，社会心理学方面的图书。○3培养策划能力，例如学习同行业活动，多与团队进行灵感碰撞，多和微信运营行业内的人交流
传统企业转型新媒体平台有两种模式:一种模式是自建，另一种是投放。投放广告时，两种手段都要考虑。对于传统企业而言，首先得明确运营新媒体的目的。传统企业运营新媒体，目的基本上不外乎三种，即品牌推广、产品营销、客户服务。
适合企业自建的新媒体平台
品牌推广:官网、官方微博
产品销售:官方微店包括淘宝、京东、微信商城等
客户服务:官方微信、官方论坛、邮件
成为新媒体运营人才所需:1.提高“网感” 2.提升专业度，训练互联网思维 3.培养策划能力（1）学习同行业活动（2）多与团队进行灵感碰撞（3）多和微信运营行业内的人交流
新媒体负面效应:1.新媒体对语言环境的影响 2.对阅读习惯的影响 3.对工作习惯的影响 4.对人际交往的影响 5.对社会安定的影响
21，通过移动客户端的载体投放新媒体广告的特点主要有:客户端用户量大、广告曝光度大;融人阅读、无缝植人;智能推送，高效到达。
22，传统企业运营新媒体的目的：品牌推广，产品销售，客户服务。
网络舆情的应对及调控:1.网络舆情管理 2.网络谣言 3.网络暴力 4.网络舆情监控
（32）网络谣言之所以广泛传播的原因：○1社会媒体公信力缺失，为谣言的产生和传播提供了温床○2一些地方政府部门公信力下降，使公众的不信任感增强○3公众科学知识的欠缺，为谣言的传播提供了可乘之机○4社会信息管理的滞后，为谣言的传播提供了机会○5网络推手炮制谣言，强化了谣言的扩散力，挟持了网民的意见○6商业利益的驱动是谣言滋生的经济动因
（33）网络暴力：是网络不良情绪的典型形式，它是一类在网上发表具有伤害性，侮辱性和煽动性的言论、图片、视频的行为现象。
（34）网络暴力根源：○1网民的匿名性，网络上缺乏制度和道德约束。○2网民的素质不高。
○3社会中存在的不公平现象。○4法治与精神文明建设滞后。
（35）网络暴力的特点：○1传播活动自发形式。○2信息结构的开放性。○3恶劣影响的虚拟促成。○4传播效果容易失控
作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 旅游目地地地新媒体营销策略研究-旅游管理 旅游目地地地新媒体营销策略研究 马海燕 旅游业地发展能够有效地推动社会地发展，促进区域经济地增长.旅游目地地营销应积极适应互联网时代新媒体技术地发展以应对旅游市场地激烈竞争.本文分析了旅游目地地营销地意义和特征，并对新媒体营销进行了全面地分析，探究了旅游目地地营销中新媒体营销地传播效应，及新媒体营销策略，以期对旅游业地发展有一定地积极意义. 引言 随着我国社会经济地发展，人们地生活水平得到了较大地提升，在物质生活得到一定地满足之后，更加向往于精神生活，而旅游业也就得到了较大地发展.各地政府也纷纷加大对旅游业地投入，并将其作为地方经济或服务业地支柱产业.而随着新媒体时代地到来，旅游业信息化地趋势日益明显，并逐渐在旅游营销中占据了越来越重要地位置. 一、旅游目地地地新媒体营销地意义和特征 （一）新媒体营销综述 新媒体是相对于旧媒体而言地，是在传统旧媒介地形式上应运而生地新形式.旧地媒介形式也就是旧媒体，主要是指报纸、杂志以及广播等媒介.而随着科学技术地不断发展，新媒体地范围也在不断地扩大，现阶段新媒体地范畴可以概括
为，以计算机信息处理技术为基础地，通过无线网络或者是有线网络等其他地传播方式，利用数字化手段来传播文字图像以及声音等信息地媒体.新媒体具有较多地特征，例如：内容广泛容易搜索，传播速度快，范围广以及交互性强等.新媒体营销作为特定时代孕育地产物，具有营销过程不受时间约束，传播不受空间局限等特点，新媒体营销不仅提供了更为深厚地传播内容，以及传播渠道，同时还对营销管理提出更高地 要求. （二）旅游目地地新媒体营销地意义 在旅游业竞争日益激烈地风潮下，旅游目地地营销逐渐地成为了旅游学术界，以及旅游业界关注地焦点.旅游目地地营销强调地是目地地营销地参与者，这些参与者不仅仅是某一个旅游企业，还是目地地内所有利益地相关者，当然营销地对象也并不是某个旅游产品，而是广泛地旅游产品和旅游服务.在信息技术日趋发展地市场环境中，旅游目地地新媒体营销具有重要意义. 第一，引导游客进行理性地消费.据相关资料显示，旅游者产生需求主要受可支配收入、旅游动机以及闲暇时光这三方面地影响，而随着社会地不断发展，人们地经济收入和闲暇时间逐渐地在增加，那么旅游需求更多受到旅游动机地影响.旅游目地地进行营销就必须要注重旅游动机，为游客提供更为优质地服务，引导游客理性地消费，保证旅游目地地地客源.第二，有效推进景区资源地合理开发.一般而言，旅游目地地地资源开发受旅游市场供给与需求这两方面地影响，这两者是一种互相作用地关系，一方面旅游者地需求决定了旅游景区开发地方向，而另一方面旅游目地地地开发方向具有一定地前瞻性和导向性，能够积极地引导游客地需求.但是目前地旅游目地地地产品和项目，多是针对游客地需求进行提炼
《新媒体营销概论》期末考试试卷 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.下列关于联合国教科文组织对新媒体定义不正确的是（） A.以数字技术为基础 B.以网络为基础 C.进行信息传播 D.是一种媒介 2.第一代自媒体是（） A. 微博
B．博客 C．微信 D．知乎 3.下面明显属于自媒体发展起飞期的代表平台是（） A.博客 B.微博 C.新闻客户端 D.直播平台 4.BAT是中国三大互联网巨头，它们是（） A.百度、阿里巴巴、淘宝 B.博客、阿里巴巴、腾讯 C.百度、阿里巴巴、腾讯 D.百度、亚马逊、腾讯 5.精准定制类手机新闻客户端会根据个人的阅读习惯定向推荐内容，下面属于这一类的客户端为（） A.腾讯新闻 B.网易新闻 C.新浪新闻 D.今日头条 6.SEM是指（） A.搜索引擎营销 B.搜索引擎优化
C.搜索引擎建设 D.搜索引擎调整 7.新媒体广告投放相比传统媒体具有许多优势，下面说法不准确的是（） A.新媒体投放到达目标人群的精度更大 B.新媒体投放一定比传统媒体更有效 C.传统媒体投放手段没有新媒体灵活 D.新媒体可以根据投放效果实时调整推广方案 8.（）是网络不良情绪的典型形式。 A.网络谣言 B.网络舆论 C.网络暴力 D.网络舆情 9.（）电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为。 A.C2B B.B2C C.B2B D.C2C 10.转化效果的英文缩写是（） A.CPA B.CPM C.CPC D.CAP 二、多选题（每小题3分，共30分） 1.邮件营销策划有哪些好处（） A.推广周期短，营销见效快。 B.用户查看不受时空限制，转发传播快。 C.通过发送给事先经过许可的有需求的目标用户，针对
基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革，同科技信息技术的发展之间有着较大的联系，属于现代企业营销的重要内容之一，新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动，文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网；新媒体；营销渠道；营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速，目前，在市场竞争中，信息的流通开始成为市场的主流方式，生产重心逐渐转移到服务行业，这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义，新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外，同时还会刺激老媒体进行改革发展，紧跟时代发展潮流，进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等，一般来说，新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础，重视同消费者之间的互动联系，在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义，现今，企业开始愈加重视新媒体的发展，积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展，实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网
的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 （一）新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展，随着信息化时代的到来，媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展，此外，未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用，成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应，逐渐的加入新媒体的发展范畴中，本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态，广义上来说，新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动，企业通过积极的网络平台营销，能够在市场竞争中获得有效的竞争优势，同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 （二）新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说，新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式，其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合，通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销
（1）新媒体：凡是利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网等渠道，以及计算机、手机、数字电视机等数字或智能终端，向用户提供信息和服务的传播形态，都可以看作新媒体。 （2）优质媒体三大特征：○①要了解不同媒体覆盖人群的不同○2要了解不同媒体覆盖场景的不同○3要了解不同媒体风格调性的不同 （3）新媒体发展四大趋势：○1注意力经济时代来临○2移动场景阅读时代来临○3参与感时代来临○4社会化传播时代来临 新媒体运营的主要工作1.理解产品2.积累网感3.整合资源4.内容策划 （4）门户网站：通俗地说就是进入互联网的一个入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所以信息，或者达到任何你想要达到的网站。 （5）典型综合性门户网站：新浪、搜狐、网易、腾讯 邮件营销策划定义:必须是在用户实现许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 三个好处:1.推广周期短，营销见效快。2.用户查看不受时空限制，转发传播快3.通过发送给视线经过许可的有需求目标的用户，针对性强。 局限性:1.若无节制群发会变成垃圾邮件，也易导致企业的邮件服务器被电子邮件运营商封杀。2.没有经过精心设计的邮件发送，致使可信度不高，而且在受众不精准的情况下，易引起用户反感，从而影响品牌美誉度等，降低了邮件的营销效果。 不适应移动时代的论坛媒体:1.文章质量低2.管理成本高3.信息搜索难 知乎问答复兴的原因: 真实网络问答社区，实名社区氛围，容易培养友好理性沟通的文化，避免过去常见的“拍砖”文化。运营策略为“先精英，后大众”联系各行各业精英入驻，形成高质量问答氛围，带动普通用户加入。 信息筛选机制比普通论坛先进，引入关键词搜索模式，符合网民习惯，并淘汰垃圾内容 表面是问答，背后引入社交网络服务，是人、话题、问题的相互联系。 打破了过去论坛的自我封闭性，鼓励转发。 知名博主获取回报方式:1.写公关软文，为企业品牌背书，获取商业回报2.在博客页嵌入广告链接，通过付费广告获得收益。3.内容打赏收入。 10，c2c电子商务模式：是一种个人对个人的网上交易行为 11，三大社交平台:QQ和微博 12，微博的广告投放形式：粉丝通，粉丝头条，微博和大V广告投放等 ①知乎是一个真实的网络问答社区，更容易形成实名社区的氛围○2“先精（6）知乎特点：○ 英，后大众”，创造高质量的问答信息○3信息筛选机制直接引入关键词搜索模式○4知乎的问答引入社交网络服务○5打破过去论坛的自我封闭性，鼓励网友转发话题到微博等。（7）论坛营销主要环节：○①话题策划○2帖子撰写○3内容投放○4付费合作○5效果检测 （8）微博逐步取代博客的原因:○①入门简便○2碎片时间○3互动性强○4社交传播 ①在博客门户或频道中做广告○2请优质博主发表专业文章○3打造（9）博客营销工作内容：○ 博客团队○4检测博客网站 微博营销和博客营销的区别:个人博客营销之外，微博营销企业更多关注微博展开营销。在微博上可以轻易实现流量导流，企业自建微博吸引粉丝，开战微博活动，打造购物闭环非常便捷。 直播受企业认可原因:1.极强的实时互动性2.获取精准用户3.实时产生转化4.网络运营成本低 网络游戏特点:1.真实性强2.互动沟通性好 虚拟现实是综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。 大数据给新媒体带来的新变化 大数据下的新媒体传播中心更广阔2.大数据云计算推动新媒体的发展 论坛营销的主要环节：话题策划:策划在论坛上能够引起关注的话题，最好是适合能够长期讨论的话题帖子撰写:写出吸引目标客户、又不容易被版主当广告帖删除的软文，将品牌.产品、活动内容植人进论坛发帖内容，争取形成持续传播效应，甚至引发新闻事件，导致传播的连锁反应。一般论坛上受欢迎的写法包括多图真相帖、连载故事帖、观点论战帖、新鲜视频帖等模式。内容投放:选择合适的论坛投放内容，并有针对性地进行内容微调，以符合对应论坛的特点，还需要落实“置顶”“加精”“踩楼”“灌水”“自顶”等后续安排。付费合作:选择合适的投放渠道合作伙伴，对比报价。效果监测:了解投放数据指标变化，评估投放效果，包括内容在搜索引擎上的表现。 15，微博逐渐取代博客的原因： (1)人门简便：140个字符表达长度大大降低了写作和分享的门槛，因此大受普通用户的青
基于信息时代的新媒体营销策略研究 文档 New media marketing strategy research document base d on information age 编订：JinTai College
基于信息时代的新媒体营销策略研究文档 前言：论文格式就是指进行论文写作时的样式要求，以及写作标准，就是论文达到可公之于众的标准样式和内容要求，论文常用来进行科学研究和描述科研成果文章。本文档根据论文格式内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 小泰为您提供一篇mba毕业论文提纲，是关于基于信息时代的新媒体营销策略研究的毕业论文，欢迎参考！ 摘要 新媒体产业的迅速崛起带动了基于互联网、无线网络、数字广播电视等网络基础上众多产业的变革、转型和融合。新媒体所营造的赛博空间和虚拟社会的概念，大大改变了我们肉身世界的概念，改变了我们的咨讯传播方式、思维方式和生活方式。 新媒体的发展，使得企业营销形式日益多样化。越来越多的企业在传统营销的基础上开始关注和实施新媒体营销。本论文其中的一个目的就是从传统营销理论中发掘可以适用于新媒体营销的理论，使新媒体营销也越来越有章可依。新媒体时
代的营销有别于传统时代营销的最显著的特点是，知识营销策略将会在新媒体营销中占据越来越重要的地位，对营销人员也提出了更高的要求，它要求营销人员高素质、高学历、熟悉行业知识，善于学习和运用营销理论和技巧，又要熟悉各种新媒体技术以及自己所在行业的技术，在营销过程中要体现社会责任感，使企业的发展和社会的发展走在同一个方向上，这样的营销才会获得成功。 新媒体时代互联网的发展，使市场的地域划分越来越不明显，整个世界已经变成了一个大市场，如何在这个市场中争得更大的份额，界定目标市场已经变得尤为重要。企业应尽其所能的将市场进行细分，选定属于自己的目标市场，提供个性化的更优秀于别的企业的服务给消费者，才能取得更大的成功关键词:新媒体、营销、目标市场 abstract 第1章导论 1.1 选题背景和意义 1.2 研究内容与方法 1.3 论文的研究价值和主要创新点
新媒体营销的应用分析,毕业论文及开题报告新媒体营销策略开题报告 江苏技术职业学院毕业论文题目： 新媒体营销的应用分析作者： 学号： 专业： 市场营销指导老师： 20 年月日目录引言…………………………………………………………………1 1新媒体营销的概念………………………………………………1 2新媒体营销与传统营销的区别…………………………………1 2.1新媒体营销的优势……………………………………………1 2.2传统营销的优势………………………………………………4 2.3二者之间的区别………………………………………………4 3我国企业新媒体营销存在的问题………………………………5 3.1企业管理者对新媒体营销缺乏重视…………………………5 3.2企业从事新媒体营销的人才…………………………………5 3.3企业难以满足目标顾客的诉求………………………………5 3.4企业的危机机制缺位…………………………………………5 3.5缺乏对版权和相应的市场运作的保护………………………5 4新媒体营销在我国企业中的应用对策…………………………5 4.1企业应注重相关专业人才的培
养……………………………6 4.2树立从消费者角度出发的新媒体营销理念…………………6 4.3新媒体营销必须创新企业文化………………………………6 4.4企业应当有一套对网络危机的机制…………………………6 4.5企业在新媒体营销活动时要遵循一定的原则和标准………6 4.6不可过度依赖新媒体，应多渠道开拓业务………………… 6 结束语………………………………………………………………7 致谢…………………………………………………………………7 参考文献……………………………………………………………8 摘要：新媒体的出现，给营销环境带来巨大的变革。本文主要对新媒体营销的应用进行研究和分析。首先分析了什么事新媒体营销，然后总结归纳了新媒体营销和传统营销的区别，最后重点对新媒体营销存在的问题和应对措施进行探讨。 关键词：新媒体/新媒体营销/营销策略/ 引言在当今信息迅猛发展的背景下，除了广播、电视、报纸等传统媒体，新媒体如基于网络平台下各种移动终端和PC终端也逐渐成为人们获取并利用信息的有效途径，因此每次新媒体的出现都会给企业营销带来巨变。当很多品牌还在认为电视广告是提高知名度的有力武器时，有些企业则拥有独到的眼光，进而利用互联网新媒体进行营销，在经过很短的时间发展就能成为赢家。所以移动互联网时代的到来，不仅使整个营销环境发生改变，更考验企业能否适应时代的变革，通过新媒体展开有效的营销，成为新媒体时代下的佼佼者。
移动电子商务新媒体营销策略研究 作者：邓雪洁 来源：《科技经济市场》2020年第09期 摘要：随着互联网技术快速发展，移动电子商务打破时间和空间的限制，人们能随时随地通过移动电子商务进行交易，传统营销方式也发生了重大改变，新媒体营销应运而生，并迅速更新迭代以适应移动电子商务的发展。本文将研究移动电子商务新媒体营销的现状以及新媒体营销策略，并对新媒体人才培养能力提出改进方向。 关键词：移动电子商务;新媒体;营销策略 1 移动电子商务及新媒体的定义 移动电子商务其英文名称为M-Commerce，是指通过智能手机、平板电脑等手持移动终端，通过无线网络从事的商务活动。 新媒体营销，是通过现代化移动互联网手段，通过新媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列营销手段。 在新媒体的影响和推动下，移动电子商务不仅拥有传统电子商务模式的特点，而且更灵活、更便捷、更注重用户体验，可以让使用者随时随地得到网络信息和获得服务。移动电子商务内容的创造和营销创新，使人们可以不受时间和地点限制进行各种娱乐、购物、交易、商务活动、金融活动、学习等，现已成为我国电子商务发展的一个新趋势。 2 移动电子商务新媒体营销现状 2.1 从宏观数据看移动电子商务 2019年，中国以9.04亿的网民数量远超其他国家，拥有着全球第一大的网民规模，印度与美国则分别以5.19亿与2.63亿的网民数量位居第二与第三。 2020年3月的统计数据显示，中国的互联网普及率达到64.5%，而在整体网民中，手机网民的占比达到了99.3%。我国互联网用户对PC端软件、Pad端App和Phone端App的人均单日/单机有效使用时间分别为266.0分钟、273.6分钟和255.8分钟，相较于2017年1月的206.5分钟、144.4分钟和150.1分钟分别上涨28.8%、89.5%和70.4%。单个互联网用户对移动端上网设备的使用粘性大幅提升。 伴随着国民可支配收入的不断增加，以及国家5G网络的发展，在移动网络覆盖面不断扩大的形势下，会更加快速推动移动电子商务发展。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/1d1858976.html, 传统图书的新媒体营销渠道及策略研究 作者：胡志田 来源：《传播力研究》2019年第16期 摘要：新媒体是一种以新技术作为主要支撑体系的媒体形态。当新媒体大面积普及的背景下，在一定程度上改变了营销传播的环境，加剧了新媒体营销模式和传播规律的变化。这样传统突出通过充分利用新媒体进行传统图书营销，充分利用新媒体的交互性和及时性、海量性、共享性、个性化和社群化的特点，有利于提升传统图书的营销效率。本文通过概述新媒体营销的优势，并根据实际情况提出传统图书的新媒体营销渠道和策略，旨在增强传统图书的营销效率。 关键词：传统图书;新媒体;营销渠道 当前我国的图书出版市场在不断发展的过程中，已经逐步由卖方市场转向为消费主导型的市场，而图书出版业在不断发展过程中的竞争焦点也逐步由以往重视成本控制下的生产力比拼，逐步转变为各个出版社之间发现市场、把握市场之间的较量。因此，传统图书的新媒体营销水平的高低，不仅直接关系到出版社在不断发展过程中的社会效益，而且还是影响整个图书出版行业稳定发展的重要因素。 一、新媒体营销的优势 随着信息技术不断发展，市场营销在本质上就是强化消费者与消费者之间的沟通。这样如果将传统的营销方式和新媒体的营销方式进行深入分析，新媒体营销能够在一定程度上强化消费者的用户体验，充分将营销领域的递进性特征凸显出来，即由个体专项整体、由小众转向大众。因此，新媒体营销的优势越来越凸显了出来[1]。 （一）传播互动性较强 新媒体营销具有较强的传播互动性特点。尤其是在现代全媒体快速发展的时代背景下，很多受众已经不满足被动的接受相关的消息，逐步变成了新媒体营销过程中的重要选择者和传递者，促使新媒体在不断发展的过程中呈现出多元化的现象。这样通过使用新媒体将有效减少对传统媒体的依赖性。同时，由于广大受众的自主性较强，所以当他们能够将自己的想法和意见及时的反馈给各个媒体，并积极的与其他媒体或者是受众进行交流与讨论，从而逐步建立起完善的网状化信息传播系统。 （二）投入的成本较低 在以往营销模式的应用过程中，需要消费者向广大媒体支付相关的费用，而新媒体营销渠道具有投入成本較低的优势特点，通过充分利用网络平台便只需要支付较低的成本便能够获得较高的经济收益。
3.即时通讯的英文缩写是（） A.IM B.EM C.AM D.NM 4.以下哪个选项涵盖了构成社群的所有要素（） A.同好.结构.输出.盈利和复制 B.同好.结构.输入.运营和复制 C.同好.结构.输出.运营和复制 D.以上说法都对 5.精准定制类手机新闻客户端会根据个人的阅读习惯定向推荐内容，下面属于这一类的客户端为（） A.腾讯新闻 B.网易新闻 C.新浪新闻 D.今日头条 6.新媒体广告投放相比传统媒体具有许多优势，下面说法不准确的是（） A.新媒体投放到达目标人群的精度更大 B.新媒体投放一定比传统媒体更有效 C.传统媒体投放手段没有新媒体灵活 7. 下列哪一项是论坛的特点？（） A.采用关键词搜索模式 B.“先精英，后大众” C.真实的网络问答社区
D.以上都不是论坛的特点 8. 手机报没有得到普及的原因不包括（） A.手机报出现太早，手机阅读没有普及 B.手机报枯燥乏味 C.手机带宽流量不足，WAP网站阅读体验不佳 D.传统媒体复制推送自己网站的内容 9.新媒体对日常生活和社会的影响有哪些方面？（） A.语言环境.人际交往 B.阅读习惯.工作习惯 C.社会安定 D.以上都是 10.（）电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为。 A.C2B B.B2C C.B2B D.C2C 二、多选题（每小题3分，共30分） 1.论坛营销的关键环节有哪些？（） A.话题策划.帖子撰写. B.内容投放.付费合作 C.渠道选择 D.效果监测 2.将淘宝与微店对比，微店（）
A.是一种去中心化的商业模式 B.依靠平台方进行流量分发 C.无需自己投入资金，装修成本低 D.与客户的关系较弱 3. VR技术的用途在哪？（） A视频网站 B.医疗 C.教育 D.购物 E.信息传播 F.游戏体验 4. 现阶段我国存在哪几种众筹模式？（） A.债权众筹 B.股权众筹 C.民间众筹 D.回报众筹 5. 下列哪几项是秒拍的优点？（） A.随手拍随手传，简单方便 B.专业设备或手机 C.网站自己导流 D.视频即拍即处理 E.微信朋友圈.微博分享
《新媒体营销概论》期末考试试卷 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.以下哪种不属于新媒体？（） A.广播 B.数字电视 C.手机 D.计算机 2.电子邮件营销的英文简称为（） A.EDM B.EDC C.EBM D.CDM 3.以下不属于微博取代博客的原因的是（） A.利用碎片化时间 B.互动性强 C.更有利于社交传播 D.娱乐性强 4.以下哪个选项涵盖了构成社群的所有要素（） A.同好.结构.输出.盈利和复制 B.同好.结构.输入.运营和复制 C.同好.结构.输出.运营和复制 D.以上说法都对 5.以下哪项不属于新闻客户端相比于传统媒体新闻阅读的优势（） A.深度阅读，鼓励转发社交媒体 B.突出头条新闻，原创
C.强化个性化推送，强化交流属性卖点和痛点 D.订阅简单.安装方便 6.你认为以下哪些不属于视频营销的模式（） A.投放贴片广告 B.网剧植入 C.弹幕广告 D.以上都不是 7.以下选项中哪个不属于目前中国的三大社交平台？（） A.微信 B.QQ C.微博 D.知乎 8.百度平台广告投放体系不包括以下哪一项？（） A.搜索推广 B.社群推广 C、产品推广 D、网盟推广 9.新媒体时代广告传播的新特点是（） A.精准定位.内容为王.整合传播 B.精准定位.内容为王.形式多样 C.精准定位.渠道广泛.整合传播
D.用户至上.内容为王.整合传播 10.新媒体对日常生活和社会的影响有哪些方面？（） A.语言环境.人际交往 B.阅读习惯.工作习惯 C.社会安定 D.以上都是 二、多选题（每小题3分，共30分） 1.以下哪种不属于优质媒体的特征？（） A.要了解不同媒体覆盖人群的不同 B.要了解不同媒体运营成本的不同 C.要了解不同媒体风格调性的不同 D.要了解不同媒体覆盖场景的不同 2.新媒体发展趋势有哪些？（） A.注意力经济时代来临 B.移动场景阅读时代来临 C.参与感时代来临 D.社会化传播时代来临发散思维树状图 3.论坛营销的关键环节有哪些？（） A.话题策划.帖子撰写. B.内容投放.付费合作 C.渠道选择
《新媒体营销概论》期末考试试卷 题号一二三四总分复核人 得分 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 得分阅卷人 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.下列关于联合国教科文组织对新媒体定义不正确的是（） A.以数字技术为基础 B.以网络为基础 C.进行信息传播 D.是一种媒介 2.第一代社区（），英文简称BBS，又名网络社区。 A.论坛
B.知乎 C.微网站 D.微博 3.下面明显属于自媒体发展繁荣期的代表平台是（） A.博客 B.微博 C.微信 D.直播平台 4.BAT是中国三大互联网巨头，它们是（） A.百度阿里巴巴淘宝 B.博客阿里巴巴腾讯 C.百度阿里巴巴腾讯 D.百度亚马逊腾讯 5.精准定制类手机新闻客户端会根据个人的阅读习惯定向推荐内容，下面属于这一类的客户端为（） A.腾讯新闻 B.网易新闻 C.新浪新闻 D.今日头条 6.SEM是指（） A.搜索引擎营销 B.搜索引擎优化
C.搜索引擎建设 D.搜索引擎调整 7.新媒体广告投放相比传统媒体具有许多优势，下面说法不准确的是（） A.新媒体投放到达目标人群的精度更大 B.新媒体投放一定比传统媒体更有效 C.传统媒体投放手段没有新媒体灵活 D.新媒体可以根据投放效果实时调整推广方案 8.（）是网络不良情绪的典型形式。 A.网络谣言 B.网络舆论 C.网络暴力 D.网络舆情 9.（）电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为。 A.C2B B.B2C C.B2B D.C2C 10.即时通讯的英文缩写是（） A.IM B.EM C.AM D.NM 二、多选题（每小题3分，共30分） 1.邮件营销策划有哪些好处（） A.推广周期短，营销见效快。 B.用户查看不受时空限制，转发传播快。
新媒体营销概论 一、浅析新媒体市场环境 （一）浅析新媒体市场的发展基础 在当下的新媒体时代环境中，广大受众群体能够通过多种媒体渠道获取其感兴趣的多元化信息，提升了各领域间的沟通频率，从而强化了市场营销管理的可行性与有效性。简单来说，新媒体市场环境也意味着受众群体能够通过各类型的新媒体手段来获取信息，诸多及时、有效且丰富的信息被人们所接收到以后，人们对于产品或服务项目的需求便可能由此而生。 （二）新媒体市场框架搭建的核心新媒体时代的市场营销最突出的一点内容便是“：知识营销策略将会在新媒体营销中占据举足轻重的地位，进而对营销人员提出了较以往更高的专业性要求，熟悉各类型新媒体平台的运作规程以及信息技术等等。”从某种意义上来看，新媒体时代与互联网平台的建设发展几乎同步进行，促使市场以地域形式划分的策略已经弱化，取而代之的是以极佳的体验与口碑等内容来吸引受众群体关注营销事物本身，选定属于企业或服务机构自己的特定目标市场，为某一层面的消费者提供个性化的优质服务，这才是新媒体市场营销策略的核心基础，也是当下大数据时代环境中的媒体化营销模式。 二、新媒体市场营销策略分析 （一）新媒体营销建立在网络媒体平台之上传统的市场营销指的是企业产品或服务的宣传推广活动，最终达到销售的目标，而新媒体营销也有所不同，简单来说，新媒体营销是一种在新媒介环境下的营销活动，主要依托现代信息技术的支撑来开展营销活动。由此可知，新媒体营销涉及直复营销、整合营销等基本的市场营销理论，同时，还运用到了网络媒体、移动客户端等技术平台的功能，最终也起到了一种提高营销效率以及推广产品及服务的作用。
（二）浅析新媒体市场营销的核心策略 （1）新媒体市场营销要顺应信息时代发展的主流趋势。从实践过程来看，新媒体市场环境及企业或组织机构的市场营销策略的制定与管理创新经验是相辅相成的。在实际进行某类型产品的市场营销时，企业的决策者首要考虑的是该品牌的宣传力度与市场影响力是否符合预期，尤其是在媒体信息繁杂多变的时代氛围中，企业的营销模式必然要做出相应的调整，只有顺应了新媒体环境的变化趋势，才涉及产品本身的内容以及质量。 （2）新媒体冲击下企业或机构有必要调整营销模式。随着市场经济形势的快速渗透，对于产品营销而言，企业在营销的过程中需要适当调整战略目标，转变以往将产品作为销售中的主体地位，而是更加注重客户的体验感，从根本上激发客户内心的需求，从线上营销渠道入手，逐步推进媒体化市场营销的步骤，并最终促成线下的实际交易。这种市场营销策略是当今电商企业、网络微商或是媒体推广等的主流营销模式。 （3）新媒体营销手段与市场环境的契合将起到产品服务推广的决定性作用。现阶段，随着新媒体时代发展的逐渐明朗，传统的市场营销模式已经不适用于当下人们的需求，即便是有一定消费能力的人群，也在信息的洪流中选择有一定媒体影响力的产品或服务，一方面，这类型产品服务是有一定的质量保障；另一方面，消费者也得到了心理上的慰藉与满足，这是新媒体营销手段的特别之处。从总体来看，新媒体营销手段与市场环境的契合度越高，则产品或服务的推广效能就越明显，尤其是在当前碎片化营销广泛铺开的媒体渠道中，新媒体营销的影响力不容小觑。例如，网络微商营销推广等，已经侵入到了绝大多数现代人的网络空间，必然会有一定比例的人群被发展成为微商等服务主体的准客户，并最终达成实际的销售结果。