京瓷公司及京瓷数码复印机介绍
济南道克四通办公设备有限公司
2008年5月5日
京瓷集团及复印机简介
“以创造性的方式去思考，用理论去指导实践，在不断的变革中，促进企业蓬勃持续的发展”——这就是KYOCERA京瓷集团。
京瓷集团成立于1959年4月1日，资本金为1157亿日元，集团公司包括关联公司在内共计183加，员工6万余名。京瓷公司和下属第二电信电话公司均进入世界500强，其中京瓷2001年居世界500强的第451位。
京瓷集团在全球开展从原材料、零部件、设备、机器到服务网络等多项事业，致力于通讯信息、环境保护、文化生活三大产业，注重于企业核心技术的研发，不断创造新技术、新产品、新市场，在精密陶瓷、电子装臵、终端设备三个领域为人类的发展做出了杰出贡献。
京瓷在办公设备领域借助于自身的精密陶瓷技术，以囊括零部件和耗材的一条龙式生产体制向全世界提供京瓷美达产品。
2003年，京瓷收购美达公司，依靠其核心的生态系统打印头技术、非晶体感光鼓的陶瓷技术，业绩斐然，在欧美国家的打印机排名仅次于HP，位列第二；2005年，京瓷复印机及其OEM品牌机震旦在中国上市，一年内共销售40000余台，占复印机市场份额超过10%,至今仍以每年30%的速度递增。
京瓷复印机快速发展的秘诀在哪里呢？
京瓷复印机的发展历程
京瓷数码复印机2005年在中国开始销售，虽然知名度远不及其他的品牌，但其超长寿命的设计、三年保修服务、稳定的输出品质、更低的使用成本等优点，不到四年时间，在十几个复印机品牌中已经达到接近10%的市场占有率，尤其在设计院等专业用户中的选购率远超过其他所有品牌达80%左右，且其他京瓷的客户在更换复印机时几乎100%再选择京瓷，此情况足以证明京瓷独有的优势和特性。
我公司代理京瓷以来，也体会到了这个品牌的与众不同，对我们公司、对客户均是十分难得的产品，为客户节省了大量的维修支出、更少的废旧件为环境造福。
京瓷可以讲主要有以下不可取代的优势及贡献：
1、一切（整机、配件、消耗品）采用长寿命设计，是其他品牌同档次
产品的2-3倍的经济寿命；
2、独有的长寿命感光材料等专利技术，大大降低了激光产品的使用成
本，节省社会资源、更环保（别的品牌更换耗材3到5个，京瓷可
能只会更换一个；别的品牌报废了一卡车的耗材垃圾，而京瓷只有
两三箱）；
3、厂家独家承诺三年保修，创立行业新标准，至今无人和品牌敢响应；
4、独家承诺超宽范围质保项目，把鼓、显影器甚至搓纸轮等易损有寿
命的配件也列入质保范围，打破了行业潜规则。
纵观世界上所有激光技术产品（复印机、打印机），90%都控制在日本人手中，且几十年已形成了结盟性垄断和控制，在无情地最大限度的攫取全世界用户的金钱。京瓷虽是日本产品，但是其为后来者，是日企中的另类，其十几年
前的长寿命材料技术一直未被业内采用，而今天，京瓷直接投身本行业，大举采用新技术，是对社会的极大贡献。
京瓷的使命和责任
京瓷一直致力于产品零部件的长寿命化，这也一直是备受业界和社会瞩目的创新。京瓷在感光鼓上采用了高耐用度的非晶体硅感光鼓，并配合其他零配件的强化，实现了只需补充墨粉无需更换零部件的长寿命性能。
京瓷一直在努力为顾客提供更低的总体使用成本TCO(Total Cost of Ownership)，全面降低墨粉外的其他不可控制的支出，并且在中国以厂家名义统一推行“三年保修”售后服务模式，用户的支出大幅度降低。
京瓷所有产品均严格遵守其Ecosys理念设计和生产，立足于为用户提供环保、经济、系统的办公设备服务，其所有产品均具有超长寿命、网络解决方案等必不可少的功能。
京瓷得到了用户的广泛好评，其长寿命设备和最优秀的保修是京瓷快速提高市场占有率和用户满意度的最重要原因。
京瓷的可贵实践，大幅度减少了能源浪费、地球环境污染，降低了顾客的负担，这是京瓷与各地销售服务伙伴的社会责任。
为什么选择京瓷复印机？
※京瓷被《Industry Analysts》评为复印机品牌中最可信赖的产品《Industry Analysts》是美国IT领域最权威的独立调查机构，每年都会对复印机代理商的服务管理者、维修工程师以及用户进行电话或问卷调查，就五个方面对不同品牌的复印机作出评价和打分。在过去的五年中，京瓷有四次被评为第1名！被推荐为“最可信赖的产品”！
※京瓷复印机，打破行规，一切都是长寿命
京瓷打破了几十年来复印机产业的行规！传统厂商采用的方式是整机、配件和耗材“通吃”的做法：即整机设计寿命短，零部件和耗材需频繁更换，客户不断地花钱……但京瓷全系列机器都采用了长寿命零部件和耗材，机器非常稳定耐用，而且使用成本极低！
※提供与众不同的三年保修
一般地，各品牌复印机的保修只有一年。但京瓷与众不同，以厂家名义统一提供三年的超长保修，客户在三年之内，唯一要花钱购买的就是碳粉，而其它配件耗材厂家全免费更换，与其他复印机品牌完全不同！
※京瓷在复印机行业还不是名牌，但这并不影响有眼光的人选用印量大的用户最有发言权。他们往往使用复印机十几年，非常了解行业中的各个品牌…….但就是他们当中，越来越多的人选用了京瓷复印机（或者OEM 机震旦），如：省建筑院、省规划院、省电力院、省煤碳院、山东电建一公司、省银监局等。
J.D. Power ASIA?PACIFIC
2006年复印机/复合机的顾客满意度调查
关于CS（顾客满足度）调查，国际专业咨询机构J.D.Power Asia pacific 就2006年复印机顾客满意度的调查发表了其结果。
此调查，主要走访的对象是现在正在使用专业复印机和复合机（黑白/彩色）的办公场所，主要的采访对象是中国三大主要都市具有30名职员以上规模的企业的管理责任者及决策者。
2006年进行了第六次调查，从2006年7月到9月进行了走访的调查，从中获得了2120人的回答，主要内容是针对现在中国市场就办公信息设备的反映及满意度的调查，本次调查的对象为2001年以后或其办公场所最新被导入的机器。
此调查的计算方式是以顾客对复印机/复合机的满意度的系数比例进行计算的。其中包括保修服务（64％），销售对应（20％），产品（16％）三个部分。
根据制造厂家综合满意度分析京瓷美达排名第一位，得分是763点。在保修服务，销售对应，产品三个方面京瓷美达在8大公司中都取得了最高的评价，京瓷美达在每个系数的详细评价项目中，保修服务的维修工作十分及时。销售对应方面，与客户负责人的联系比起其它厂商要高出一筹。在产品方面以京瓷机器为调查对象发现3年内导入京瓷产品的有9成之多。
J.D. Power ASIA?PACIFIC
2006 年中国复印机／复合机顾客满意度调查SM 顾客满意度排行（满分1,000分）
综合满意度构成列表
销售对应20％产品
16%
保修服务
64％
Industry Analysts办公设备调查
Industry Analysts是美国IT领域最权威的独立调查机构，它致力于对市场上不同品牌的办公设备进行调查分析和对比评估，就五个方面（维护维修便利性、零部件可靠性、连续工作稳定性、使用的经济性、初装机成功率）对不同品牌的复印机做出评价和打分，并将结果定期在杂志《The Office Products Analysts》和网站https://www.doczj.com/doc/1e11265643.html,公布，供广大消费者参考。
2005年调查的五个项目中，京瓷前四项被评为第一，只有一项被评为第二。事实上在过去的四年中，京瓷有三次被评为第1名，被推荐为“最可信赖的产
品”！
京瓷办公信息设备保修政策
基于京瓷公司特有的ECOSYS理念，京瓷公司的所有产品均采用了长寿命的设计方案；由此可极大地提高产品的可靠性，减少总体的服务费用并降低最终用户的使用成本。
为保证上述理念的实现，京瓷（天津）商贸有限公司（以下简称KTST）,特制定了一系列的相关保修政策，以便切实地保证广大京瓷客户的利益：
1、一年保修：自授权KTST经销商安装之日起质保期限1年，或者以自授权KTST经销商安装之日起达到15万次复印/打印为期限（对于A3幅面25CPM或以下），40万次复印/打印为期限（对于KM-3035），50万次复印/打印为期限（对于KM-4050、5050），50万次复印/打印为期限的指定部件（对于KM-6030、8030）；以先发生者为准。如果在质保期内发现有任何非人为造成的缺陷，KTST将承担责任并对客户采取补救措施更换有问题的部件。在保修期满后客户购买的维修组件，KTST将负责30天的保质期。
2、三年全包：针对客户从购买保修产品之日起的36个月内或者以自授权KTST经销商安装该保修产品之日起达到60万次复印/打印为期限（对于A3幅面25CPM或以下的产品），以先发生者为准。KTST产品在保修期内，在正常操作条件下，授权维修站可按规定免费更换不是由于用户未按使用规定而造成损坏的零部件。客户须与KTST授权的经销商签署三年全包保修合同并支付规定的保修费用。客户必须使用KTST出售的正品墨粉，否则KTST有权取消该三年全包合同。
3、三年质保：针对客户从购买保修产品之日起的36个月内或者以自授权KTST经销商安装该保修产品之日起达到30万次复印/打印为期限（对于KM-2560、2540、3040、3060、C3225），50万次复印/打印为期限（对于KM-4050、5050），以先发生者为准。整机实行正常的一年或一定印量的保修，鼓、显影、定影单元（三大件）提供自安装之日开始的三年或上述规定量的保修。客户须与KTST授权的经销商签署三年质保保修合同并支付规定的保修费用。客户必须使用KTST出售的正品墨粉，否则KTST有权取消该三年质保合同。
稻盛和夫的经营哲学
（根据钟放的《稻盛和夫的经营哲学》（商务印书馆）摘录编写）
1、稻盛和夫其人
稻盛和夫是当代日本著名企业家，出生于1932年，1959年在其27岁时创建了京都制陶株式会社，1960年代走向国际化道路，1966年，其创建公司的海外营业额占到总额的14％，1976年，京瓷在美国成功发行预托证券，1984年创立第二电信电话公司，经营范围从制造业拓展到通讯业。2001年，京瓷公司和第二电信电话均进入世界500强。其中京瓷居世界500强的第451位，但其营业收益率却高居第19位。
从20世纪80年代开始，稻盛和夫在发展自己事业的同时，通过传播自己的经营理念、经营哲学的方式，开始广泛培养日本新一代企业经营者。自上世纪80年代后期始，因京瓷投资中国，其经营哲学也开始引起中国企业界和学术界的关注。
2、稻盛和夫的经营策略
经营哲学可以理解为一种关于经营的理念，对于经营目的、方式的一种哲学思考。而经营策略则是经营哲学理念在具体经营方式上的体现。前者是后者的理论总结和哲学抽象。
稻盛和夫的经营策略可以概括为“经营十二条”，具体包括：
1、明确企业发展目的；
2、制定具体的工作目标；
3、心怀强烈的愿望；
4、付出高于他人的努力；
5、努力提高销售，尽量降低成本；
6、通过自主定价经营；
7、具备精诚之意志；
8、协调热情与斗志的抑扬；
9、有勇气承担责任；
10、经常具有创造性的工作；
11、要以体贴员工的心态去工作；
12、满怀梦想乐观地工作。
核心的策略可以从创新、成本和多元化经营角度来理解。
首先，关于创新，熊彼特（1912）年概括为5种类型：1、引入新产品或提供一种产品的新质量；2、采用新的生产工艺或生产方式；3、开辟新的市场；4、获得一种新的原材料或半成品的供给来源；5、实行一种新的企业组织形式、生产组成方式或管理方式。
在稻盛和夫而言，创新体现“创造新的需要、新的市场、新的技术、新的产品”。并要求企业的领导者必须要保持“创造性的心态“。这种“创造性的心态”则体现在“一是开发新技术、开拓新的市场，以及采取新的经营手段；二是日积月累，每月每日每刻的持续进步”。
关于最低成本，稻盛和夫认为价格是由市场决定的，那么对于企业而言，所能做的只能是降低成本了。他通过采取成本分析的方法，将影响产品的成本进行单元成本的分析，并将影响成本的所有问题逐一列出，并一一检讨改善，最终达到降低成本的目的。具体方法上，稻盛和夫通过建立单元独立核算体制，通过内部交换机制，将成本的压力分解到企业内部的责任单元，强化职员的成本意识，并激发大家降低成本的努力。需要指出的一点是稻盛和夫坚决反对通过降低职员工资来缩减成本的方法，他始终强调无论采用何种方式削减人工费用，都必须要充分考虑员工的利益。
至于多元化经营的道路，对于京瓷来说，首先是走专业化的道路，通过专业化，集中精力和资源，
并积累人才、市场以及财力资源，而后为了抓住市场机会、避免企业可能面临的风险（如市场容量的有限性、市场需求的不确定性和多样性等）而采取了适度的多元化经营策略。
稻盛和夫的经营策略背后，体现出一些典型的日本式文化特色：平衡经营、实用主义、和魂洋才的拿来主义。
3、稻盛和夫的经营哲学
稻盛和夫认为企业经营需要哲学，而伦理是经营的动力。也就是说，人的思想对于人的影响是极为深刻的。无论是马克思韦伯的“新教伦理”，还是亚当斯密的“经济理论”，对于经济的推动作用都是极为强大的，近代资本主义活动的兴起，其根本的精神动力来就自于资本主义精神的发展。所以，稻盛和夫认为，只有在伦理指导下的经济活动才能真正企业的长足进展和社会的健康发展。
现在的企业，其承担的使命和角色早已发生了深刻的变化，它不再是一个简单的经济组织，而是承担了太多的角色，可以认为是家庭、居民区、政府甚至教会组织的一种代理人，它需要完成的任务也较以往要广泛而深刻得多。“因为它最好地代表了今天人们渴望达到目标的机构。它使人们与社会联系起来，体现了社会上多数人的意见，并且接受变革”（罗贝尔萨蒙，1998）。也就是说，企业必须要承担起必要的社会责任，其使命已经拓展到教育、社会福利、环境保护等方面，而企业这种扩大了的社会活动则对企业经营者提出了更加广泛而深刻的要求：公司必须要象很多宗教和政府组织那样具有鲜明、深刻，而且能被其成员所接受的企业经营哲学。
具体而言，稻盛和夫的经营哲学主要集中体现在“以心为本”和“利他经营”两个方面。
所谓“以心为本”，按照稻盛和夫本人话来说就是“经营是围绕如何在企业内部建立一种牢固的、相互信任的人与人之间关系这样一个中心来进行”。稻盛和夫首先对于“心的结构”有了界定：心从内侧向外依次是“灵魂、理性、感情、感觉和本能”。人必须要将心灵的磨炼作为人生必须要做的事情，磨炼心灵的目标是要达到“善”的境界，以及摒弃私欲。这需要从六个方面来努力：1，每日持续努力，不败给任何人；2、谦虚不骄傲；3、每日反省；4、对生活心存感激；5、行善利他；6、抛掉感性的烦恼和担心。
磨炼内心的同时，稻盛和夫强调每个人必须要激发自己巨大的潜能。而开发潜能的前提就是“确信必须能够成功”。在困难的时候，一定要相信自己“未来进行时的能力”。日常工作当中，我们经常感慨“缺乏某项技能，所以可能无法胜任该项工作”或者“客观环境不理想，所以我们无法达成目标”。但是在稻盛和夫看来，这是“只用现在的能力进行自我评价，没有认识到自己的能力在将来会有很大的提高”。所以，一个充分自信，并不断通过努力来提高个人技能的人，则一定会将自己的潜能不断地激发出来，并取得成功。
稻盛和夫的以心为本，还体现在他对于企业职员的态度方面，集中综合体现在成员的凝聚力方面。一方面，企业必须要具有明确的，并得到职员认可的目标，通过目标来凝聚大家，激发大家为企业目标做出贡献的意愿；另外一方面，要将员工的利益和企业的目标统一起来。第三，要考虑到员工需要的满足程度；第四，要有一个坚强有力、办事公平的领导集体。
在提高员工凝聚力的具体方法上，有两点值得大家深思。一是稻盛和夫采取了诸多“非正式的方法”。如年度的联谊活动，稻盛和夫通过这样的联谊，和员工进行面对面的沟通、交流，并用来作为说服员工、感化员工的好机会；还有日本传统的忘年会。当然，统一大家的思想并不是扼杀员工的个性，稻盛和夫认为“思想统一是建立在牢固的、相互信任的关系基础上，是以心为本的统一，而非专制的思想控制。”
另外一点，就是稻盛和夫尽可能地满足员工的物质利益需求。他尽力让员工拥有公司的股份，这样做是因为稻盛和夫将员工视为合作伙伴和公司的主人，而非简单的打工者。1984年，稻盛和夫还把自己的17亿日元的股份赠给1.2万名员工。京瓷的员工去世之后，其给予职工的抚恤金，远远高于其它日本公司。所以，像稻盛和夫这样，始终给予员工以家庭般温暖的做法，也许是京瓷成功的主要原因之一。
如果说“以心为本”是稻盛和夫经营哲学的基础，那么“利他经营”则是其经营哲学的核心。什么是利他经营思想呢？
稻盛和夫认为，人都有自利的一方面，所以通过经营企业，取得利润没有什么不对。但问题是，作为企业家，仅仅想着自己挣钱，而让手下员工努力向前是不够的。因为员工会认为挣钱是你老板的事情，
我为什么要辛辛苦苦为你卖命呢？所以，必须要有一个更高层次的“大义名分”。这种“大义名分”就是稻盛和夫的“利他经营”。利他不是手段，而是目的。稻盛和夫认为：企业是经营者的“私有财产”，但企业的生产力则是“公有财产”。因此，要经营好一个企业，单纯靠利己主义是不行的，必须要有奉献精神。只有真正的、时刻考虑到他人（顾客、员工、股东）利益的目的才具有感召力，才值得大家为之努力。也就是老子说的“以其无私，方能成其私”。
在稻盛和夫经营哲学形成过程当中，有一个“反稻盛事件”起到了重要的作用。1961年，京瓷公司聘用的11名新员工提出，如果不能满足每年增加薪水的要求，就集体辞职。在解决纠纷过程当中，稻盛并未采取一味的妥协，而是通过和他们的真诚沟通，让他们了解企业面临的困境，并激励大家一道努力，将企业推向前进，则大家的利益必然会得到关照。
通过这一事件，京瓷公司的经营理念得以产生：“在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的发展作出贡献”。这即是企业的使命，也是大家的宣言，在这样一个为了全体团队的共同目标的感召下，企业的长盛不衰才有可能成为现实。
此外，从伦理学角度来看，稻盛的“利他经营”体现了一种“义”与“利”的辩证关系。他认为企业的经营发展，要谋求本公司的利益，但同时应该谋求国家利益，也就是公益。他认为“义”与“利”不但可以相互调和，而且“义”要高于“利”。和欧美企业不同的是，许多日本企业对待利润的态度是不一样的。在日本企业家看来，日本企业经营的直接目的并非利润，而是企业的持续和维护，所谓追求利润只是维护企业的一种手段。稻盛和夫更是将这种思想和理念贯彻到企业管理的各个方面。
4、稻盛和夫经营哲学的启发
我们了解、学习稻盛和夫经营哲学的目的在于反思我们企业管理的理论和实践，并不断提高我们自身企业管理的水平。
首先，企业的存续和发展必须要有一个鲜明的经营哲学，或者经营理念。也就是说，企业为什么要存在？它带领员工要实现什么样的目标。如果说具体到人，我们称之为“人生观”的话，那么具体到企业，也就是企业的“人生观”。这种理念，必须要考虑到企业存在的价值，企业的性质以及企业的目的。
其次，要平衡好企业和其相关方之间的利益平衡。我们常说，劳资矛盾，或者劳资互利。是认为企业内部的管理当局和企业的员工之间存在着利益的冲突。但是现代企业当中，企业内部除了管理当局和员工之外，在企业和其顾客、企业内部的不同员工群体之间，企业的所有人和其代理人之间，都可能存在着利益的冲突。如何通过建立共同的目标，将各自的利益统一起来，并运用组织结构、基层、权力等信息沟通手段将大家愿意为目标做贡献的意愿激发出来，这是企业经理人必须要面对和解决的问题。
第三，在利益的协调过程当中，要考虑到时间的纬度，也就是要解决好组织长远发展的问题。我们中国许多经济组织的短命，或者说所谓著名企业家的昙花一现，都在于我们未能协调好企业短期目标和长远发展的关系。从这点，我们学习稻盛和夫关于企业的存在目的的哲学思想，对于我们克服急功近利，为了所谓的政治目的，而非企业的长久发展目的的短视行为，将会是非常有裨益的。德鲁克在分析德国和日本的企业经营之后，总结说，“他们也追求最大化，但不是追求股东价值最大化或公司“利益相关者”的短期利益最大化。相反，他们追求企业财务创造能力最大化。正是这个目标能够整合短期利益和长期利益，并且把公司的运营绩效－市场地位、创新、生产率、人力资源及其开发－与财务要求和财务成功联系起来。所有参与各方，不论是股东、顾客或雇员，都是依靠这个目标来达到他们的期望和要求”。
京瓷公司及京瓷数码复印机介绍 济南道克四通办公设备有限公司 2008年5月5日
京瓷集团及复印机简介 “以创造性的方式去思考，用理论去指导实践，在不断的变革中，促进企业蓬勃持续的发展”——这就是KYOCERA京瓷集团。 京瓷集团成立于1959年4月1日，资本金为1157亿日元，集团公司包括关联公司在内共计183加，员工6万余名。京瓷公司和下属第二电信电话公司均进入世界500强，其中京瓷2001年居世界500强的第451位。 京瓷集团在全球开展从原材料、零部件、设备、机器到服务网络等多项事业，致力于通讯信息、环境保护、文化生活三大产业，注重于企业核心技术的研发，不断创造新技术、新产品、新市场，在精密陶瓷、电子装臵、终端设备三个领域为人类的发展做出了杰出贡献。 京瓷在办公设备领域借助于自身的精密陶瓷技术，以囊括零部件和耗材的一条龙式生产体制向全世界提供京瓷美达产品。 2003年，京瓷收购美达公司，依靠其核心的生态系统打印头技术、非晶体感光鼓的陶瓷技术，业绩斐然，在欧美国家的打印机排名仅次于HP，位列第二；2005年，京瓷复印机及其OEM品牌机震旦在中国上市，一年内共销售40000余台，占复印机市场份额超过10%,至今仍以每年30%的速度递增。 京瓷复印机快速发展的秘诀在哪里呢？ 京瓷复印机的发展历程
京瓷数码复印机2005年在中国开始销售，虽然知名度远不及其他的品牌，但其超长寿命的设计、三年保修服务、稳定的输出品质、更低的使用成本等优点，不到四年时间，在十几个复印机品牌中已经达到接近10%的市场占有率，尤其在设计院等专业用户中的选购率远超过其他所有品牌达80%左右，且其他京瓷的客户在更换复印机时几乎100%再选择京瓷，此情况足以证明京瓷独有的优势和特性。 我公司代理京瓷以来，也体会到了这个品牌的与众不同，对我们公司、对客户均是十分难得的产品，为客户节省了大量的维修支出、更少的废旧件为环境造福。 京瓷可以讲主要有以下不可取代的优势及贡献： 1、一切（整机、配件、消耗品）采用长寿命设计，是其他品牌同档次 产品的2-3倍的经济寿命； 2、独有的长寿命感光材料等专利技术，大大降低了激光产品的使用成 本，节省社会资源、更环保（别的品牌更换耗材3到5个，京瓷可 能只会更换一个；别的品牌报废了一卡车的耗材垃圾，而京瓷只有 两三箱）； 3、厂家独家承诺三年保修，创立行业新标准，至今无人和品牌敢响应； 4、独家承诺超宽范围质保项目，把鼓、显影器甚至搓纸轮等易损有寿 命的配件也列入质保范围，打破了行业潜规则。 纵观世界上所有激光技术产品（复印机、打印机），90%都控制在日本人手中，且几十年已形成了结盟性垄断和控制，在无情地最大限度的攫取全世界用户的金钱。京瓷虽是日本产品，但是其为后来者，是日企中的另类，其十几年
给新手的Adobe软件不完全科普指南！ /2015/03-20/200823.html @藻哲：Adobe的软件是大家日常使用频率非常高的软件，Adobe旗下都有些什么软件，这些东西是拿来干嘛的?对你的工作也没有帮助?今天就给各位简(话)略(唠)的说明一下!内含各种小技能小知识>>> 文章为个人见解(上班码字QAQ)，欢迎交流，拒绝“友军之围”。文章偏长且经常跑题，建议收藏后慢慢吐槽。 首先，在开始之前回答两个重心问题： Q：我要不要买正版？ A：2014年10月，Adobe属于中国的研发团队逐步解散,中国区的研发工作将交予Adobe印度公司负责。 大意就是，Adobe退出中国。想要了解的可以百度一下，有非常多的分析文章，我总结一下：Adobe在中国赚不到钱不单单是因为个人使用盗版，更是因为包括大企业和政府机关都会使用盗版(外国也是如此)，重点是Adobe对中国市场的定位太高!价格贵得飞起且变动不灵活。(额，跑题了…)所以，你可以登录Adobe中国官网看看，现在最新的版本是CS6!而且价格是定死的!你可以再去Adobe香港看看，软件都是最新的，还可轻松登录云系统!软件也有多种套餐和优惠。所以即使你需要购买正版，也不要购买中国地区的。(个人见解，请勿随意参考) Q：盗版跟正版功能上有什么区别？ A：这个问题挺多人问的，答案是：没有区别!有的同学发现自己安装的盗版有些功能不能用(比如PS的3D)其实是因为安装出错或者缺少需要的插件，建议下载大师版安装。Adobe的产品非常良心，导致盗版可以使用正版的全部功能，包括云系统!!!你完全可以使用盗版的云同步(感动得我合不拢腿)【给各位介绍一下这个非常神的功能，登录Creative Cloud后可以上传个人预设跟软件设置，特别是PS和AI，可以上传图层，比如你要把PSD 中某个元素发给同事改改，你们可以登录同一个账号，按一个按钮，你的PS图层就会出现在他的电脑AI上，完全不需要其他操作…】极其建议Adobe公司建立一个官方支付宝账号，方便被感动的人们自愿捐赠!(网络因人而异，有些版本或者地区可能会使用不了这个功能) 好的，= =，终于要开始正文了，本文完全没有鼓励大家使用盗版的意思，请各位也勿围绕盗版展开讨论。以下软件排名为乱序： Photoshop 说到PS，这玩意就是Adobe的发家致富之物，在很久很久之前，星球大战的特效师约翰·诺尔和他的弟弟在一个黑暗的房…停停停，不能扯历史了QAQ。各位感兴趣的可以自己上维基百科查看… PS就是一个图片处理软件，这个应该是不用介绍的，因为PS已经成为了一切修改图片的代言(曾经有师妹问我：师兄你是用什么软件PS的?)PS是一直领跑全球的图片处理软件，没有之一。
Citrans 750城域骨干及汇聚节点 Citrans 750为标准型10G MSTP设备，提供强大的组网能力，可靠性设计完善，多业务接 口丰富，提供灵活的高阶/低阶业务调度和接入能力，是目前获得广泛商用的骨干或大型城 域网的汇聚层MSTP节点设备。 产品特点 组网能力强 Citrans 750支持多达6×10G的线路接口，同时支持最多16个 1+1/1:1/2BLSR保护的STM-1/4分支链/环，组网能力强大，适 合在复杂的网络环境下构建骨干层传输平台。 优化的多业务承载 Citrans 750除支持传统语音业务外，还支持10M/100Mb/s/1000Mb/s全速率的以太网业务，ATM业务；支持以太网业务的透传、交换、汇聚功能，支持GFP/LAPS/PPP封装、虚级联、LCAS、VLAN、STP、RPR、MPLS、ATM业务的统计复用等功能极大优化了数据业务的处理。将MSTP统一传输平台的技术优势发挥到淋漓尽致，最大限度地降低了建设和运营成本。 支持灵活的低阶业务接口 Citrans 750能够根据用户需要灵活配置低阶业务的交叉和接口模块，支持2M业务直接上下，相比于传统的采用低速率设备转接的方式，具有低成本、高可靠性、便于管理等等一系列突出优势。 槽位丰富，扩展性好 Citrans 750的槽位数量丰富，且各种业务接口完全通用，能够轻松适应网络结构的调整和业务扩展、升级带来的挑战。 高可用性设计 Citrans 750继承了烽火通信传统设备的高可用特性，在设备级提供重要部件的1+1备份；分散式电源供电，背板双电源接入，单盘双电源保护。网络级提供通道保护、复用段保护、子网连接保护等完善的保护措施，为您的网络提供高度可用性。 纳入OTNM2000/2100统一管理
京瓷公司员工激励机制的问题分析 随着经营步伐的不断加快和经营规模的迅速拓展，企业开始认识到加强人才引进和人才培养的必要性，并逐步推进、不断深入。京瓷公司也充分认识到这一问题的重要性，本着“产品一流、技术一流、管理一流、人才一流、效益一流”为主要内容的企业素质水平，不断提高经济运行质量，全面增强企业整体素质和综合实力。京瓷公司从提高员工队伍整体素质入手，以扎实政治思想素质为基础，以提高技术、业务和文化水平为重点，培养和造就一支符合京瓷公司发展需要、能承担二十一世纪充满机遇和挑战的员工队伍。 一、激励机制的有关理论 （一）激励机制的定义 激励机制是指管理者依据法律法规、价值取向和文化环境等，对管理对象之行为从物质、精神等方面进行激发和鼓励以使其行为继续发展的机制。 （二）激励机制内容 激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。激励机制的内涵就是构成这套制度的几个方面的要素。根据激励的定义，激励机制包含以下几个方面的内容： 1、诱导因素集合 诱导因素就是用于调动员工积极性的各种奖酬资源。对诱导因素的提取，必须建立在队员个人需要进行调查、分析和预测的基础上，然后根据组织所拥有的奖酬资源的时期情况设计各种奖酬形式，包括各种外在性奖酬和内在性奖酬（通过工作设计来达到）。需要理论可用于指导对诱导因素的提取。 2、行为导向制度 它是组织对其成员所期望的努力方向、行为方式和应遵循的价值观的规定。在组织中，由诱导因素诱发的个体行为可能会朝向各个方向，即不一定都是指向组织目标的。同时，个人的价值观也不一定与组织的价值观
相一致，这就要求组织在员工中间培养统驭性的主导价值观。行为导向一般强调全局观念、长远观念和集体观念，这些观念都是为实现组织的各种目标服务的。勒波夫（M.L e b o e u f）博士在《怎样激励员工》一书中指出，世界上最伟大的原则是奖励；受到奖励的事会做的更好，在有利可图的情况下，每个人都会干得更漂亮。他还列出了企业应该奖励的10种行为方式：（1）奖励彻底解决问题的，而不是仅仅采取应急措施。（2）奖励冒险，而不是躲避风险。（3）奖励使用可行的创新，而不是盲目跟从。（4）奖励果断的行动，而不是无用的分析。（5）奖励出色的工作而不忙忙碌碌的行为。（6）奖励简单化，反对不必要的复杂化。（7）奖励默默无声的有效行动，反对哗众取宠。（8）奖励高质量的工作，而不是草率的行动。（9）奖励忠诚，反对背叛。（10）奖励合作，反对内讧。勒波夫所列举的这些应该奖励的行为方式，对很多企业来说，都可作为其员工的行为导向。 3、行为幅度制度 它是指对由诱导因素所激发的行为在强度方面的控制规则。根据弗洛姆的期望理论公式（M=V*E），对个人行为幅度的控制是通过改变一定的奖酬与一定的绩效之间的关联性以及奖酬本身的价值来实现的。根据斯金纳的强化理论，按固定的比率和变化的比率来确定奖酬与绩效之间的关联性，会对员工行为带来不同的影响。前者会带来迅速的、非常高而且稳定的绩效，并呈现中等速度的行为消退趋势；后者将带来非常高的绩效，并呈现非常慢的行为消退趋势。通过行为幅度制度，可以将个人的努力水平调整在一定范围之内，以防止一定奖酬对员工的激励效率的快速下降。 4、行为时空制度 它是指奖酬制度在时间和空间方面的规定。这方面的规定包括特定的外在性奖酬和特定的绩效相关联的时间限制，员工与一定的工作相结合的时间限制，以及有效行为的空间范围。这样的规定可以防止员工的短期行为和地理无限性，从而使所期望的行为具有一定的持续性，并在一定的时期和空间范围内发生。 5、行为归化制度 行为归化是指对成员进行组织同化和对违反行为规范或达不到要求的处
Y系列（IP44）三相异步电动机（机座号80～355） 产品主要特点： Y系列（IP44）三相异步电动机（机座号80～355）系列标准化、系列化和通用化程度高，互换性好，体积小、重量轻，外形美观，效率、堵转转距、最大转距等性能指标均比JO2系列大大提高，其技术条件统一，易损件统一，外观基本统一，Y系列的安装尺寸及功率等级完全符合国际电工委员会(IEC)标准，并与德国 DIN42673标准相同，有利于配套和定购，也有利于在基本系列的基础上派生其他各种系列电机。 2008年本公司对Y系列进行了重新设计和改进，改进后其效率指标全部达到了GB 18613-2006《中小型三相异步电动机能效限定值及能效等级》的3级标准(等效于欧洲EFF2能效标准)；符合IEC60034—2(1996)文件和国标《旋转电机(牵引电机除外)确定损耗和效率的试验方法》的要求,即B级绝缘电阻基准温度为95℃的规定。 主要技术参数： 额定频率为:50 Hz； 额定电压为：380 V； 外壳防护等级为：IP44； 冷却方法为：IC411； 结构及安装型式为：IM B3、IM B5、 IM B6、IM B7、IM B8、IM B35、IM V1、IM V3、IM V5、IM V6、IM V15和IM V36； 额定功率为：0.55 kW ,0.75 kW,1.1 kW,1.5 kW,2.2 kW,3 kW,4 kW,5.5 kW,7.5 kW,11 kW,15 kW,18.5 kW,22 kW,30 kW,37 kW,45 kW,55 kW,75 kW, 90 kW,110 kW,132 kW,160 kW (185 kW),200 kW(220 kW),250 kW,315 kW； 同步转速为：3000，1500，1000，750转/分，110Kw以上为3000，1500，1000，750，600转/分。 电动机的定额是以连续工作制（S1）为基准的连续定额。 功率在3 kW及以下者为Y接法，其它功率均为 接法。 主要应用场合： Y系列电动机为一般用途笼型三相异步电动机，可以用于启动性能，调速性
京瓷产品介绍 源自日本KYOCERA的----京瓷精密陶瓷厨具产品，是由日本生产企业的领军人士稻盛和夫先生创立的品牌。以追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会进步与发展做出贡献为经营理念。 稻盛和夫（INAMORI KAZUO），生于日本鹿儿岛县。1955年毕业于鹿儿岛大学工学部，曾就职于生产高压电流绝缘体的“松风工业”工作。1959年，在京都设立“京都陶瓷”公司（现为“京瓷”），开始仅有8人的小厂，10年后，公司在日本的股票市场上市交易。公司依靠着在新型陶瓷材料领域的先进技术，逐渐成长为全球大公司。1984年，稻盛和夫设立电信公司“第二电电（英文缩写为DDI，是日本大电信公司KDDI的前身之一）。稻盛名下产业集团的销售总额达1兆2000亿日元。 京瓷陶瓷刀自1984年上市以来，累计销量已突破800万把！京瓷精密陶瓷刀具采用纳米技术，经高新技术锻造而成，已有27年历史，符合人体工程学设计，切食完美自如！ 有着普通刀具不可比拟的特点： ☆仅次于钻石的高硬度(莫氏8.7度) 例：钻石的硬度是莫氏10度 ☆不易磨损锋利持久例：切食洋葱等刺激性食物不刺激眼睛 ☆抗菌、抗氧化、抗酸碱例：削水果不易变色化学性质稳定不与酸碱反应 ☆不生锈不留味保持食物原汁原味例：可以一刀多用切食时可锁住营养保留原汁原味 ☆可漂白可用洗碗机清洗例：漂白剂抑制细菌生长呵护婴幼儿健康成长 ☆纤美轻巧轻便易用尽享厨房乐趣例：特制PVC树脂手柄符合人体工程学设计 我们为满足消费者生活方式多样化的需求，积极推进产品开发、加强售后服务，并不断扩大销售网，京瓷将一如既往地为更多消费者提供精湛的产品而努力。
京瓷企业文化之道 西口泰夫 日本京瓷公司CE 被誉为日本“经营之圣”稻盛和夫曾经为京瓷公司注入了非同寻常管理思想和发展助力，但当稻盛和夫变成一个不可逾越“京瓷”符号时候，这会不会成为京瓷进一步成长阴影和羁绊？对稻盛继承人西口泰夫而言，他“京瓷哲学”又是什么？ “这是精密陶瓷做，每一位京瓷员工都拥有一枚。”西口泰夫小心翼翼地摘下别在西服衬领上放射出金色金属光芒“京瓷”徽章，递给记者观瞧，然后又小心翼翼地别回原来位置。 8月27日，西口泰夫先生在北京长富宫饭店接受了《商务周刊》采访。这位年近六旬、鬓角已经泛白京瓷领袖声音洪亮，精力充沛，脸上充盈着笑意。他有时会给你一种错觉，在你面前只是一个严谨、认真但又充满热情老人，让你暂时忘记他作为一家《财富》500强企业CEO身份。 但这不妨碍他领导着一家令人尊敬企业。 这不光是来自投资人和公关公司夸赞之辞，即使从日立、东芝这样竞争对手那里，也能听到类似评价。 2001年，京瓷公司——这个中国人有些陌生名字闯入了《财富》500强。尽管与日本电子五强——日立、东芝、NEC、三菱、富士通相比，京瓷公司年纪轻、规模也小，但其增长速度和赢利性却高得多。2000年，京瓷营收达116亿美元，利润为20亿美元，净利润率高达17。而五强中表现最佳三菱公司当年营收为373亿美元，赢利仅为11亿美元，净利润率只有3。2001年，由于全球经济下滑，京瓷公司销售额下降14，利润下降64，但仍有盈余；而同时期五强均告亏损，有些甚至还相当严重。 不光是超乎市场想象利润率，京瓷公司可能是日本最有人情味企业之一。这得益于京瓷创始人稻盛和夫。这位在日本“经济奇迹”时代与松下幸之助(松下公司)、本田宗一郎(本田公司)、盛田昭夫(索尼公司)一同被誉为“经营之圣”企业家，创立了“爱人”、“利他”独特“京瓷哲学”。 “我不可能成为又一个稻盛和夫。”西口泰夫对《商务周刊》说。这其中无疑包含着对老一辈企业家敬重，那么，西口泰夫时代“京瓷哲学”又是什么？
我眼中的京瓷阿米巴 ——薛锦展2008年，我拿到了京瓷公司的内定名额，在海外事业部从事陶瓷零部件的销售工作。那时候的京瓷，已经迈入了世界500强企业行列。 我十分享受在京瓷工作的每一天，也感悟了京瓷这个世界500强企业长盛不衰的原因。在京瓷总部工作的8年里，我学会了京瓷的经营工具：阿米巴经营。 京瓷公司就是由一个个被称为“阿米巴小组”的单位构成。与一般的日本公司一样，京瓷也有事业本部、事业部等部、课、系、班的阶层制。但与其他公司不同的是，京瓷还组织了一套以“阿米巴小组”为单位的独立核算体制。 “阿米巴”指的是工厂、车间中形成的最小基层组织，也就是最小的工作单位，一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工。每人都从属于自己的阿米巴小组，每个阿米巴小组平均由十二三人组成，根据工作内容分配的不同，有的小组有50人左右，而有的只有两三个人。 每个阿米巴都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，虽然大方针还是需要经过上司的同意，但是经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作。
因为每个阿米巴都集生产、会计、经营于一体，再加上各个阿米巴小组之间能够随意分拆与组合，这样就能让公司对市场的变化做出迅捷反应。 京瓷的强大，应该说既不是因为当时所处的市场环境的影响,也不是因为京瓷的技术领先优势而带来的高额利润。也因此即使在80年代日本经济泡沫崩溃并导致全国经济萧条的那段时期里，京瓷也并没有受到这些外部因素所带来的冲击而仍然保持着高效的工作效率及客观的利润。 究其原因，我个人认为，就是在于京瓷的哲学与阿米巴经营模式的整体落地所带来的企业经营效果。京瓷把“单位时间核算制度”作为衡量经营状况的重要指标纳入了阿米巴经营体系。 由此可见，在阿米巴经营中，京瓷的做法是在设定阿米巴经营目标时不计算成本附加而采用劳动部门生产产量的附 加价值。 阿米巴这样的经营工具不仅可以对成本进行有效管理，京瓷运营这套工具还在想方设法把实际成本做到比标准成本 更低，以最少费用实现订单，以最少的费用创造最大的价值，从而实现附加值的最大化。通过这个过程，使京瓷成为了世界范围内的知名企业。 通过单位时间核算制度公式，使各个部门、各小组，甚至到某个人的经营业绩都变得清晰透明。公司按月公布各小
伊利系列产品 纯牛奶 品名 类型 规格及容量 箱价 产品诉求 伊利纯牛奶 24*250ml 43.00 元/箱 早晨一杯天然，宣告活力百倍的一天开始。晚上一杯天然，是劳累一天的最好慰劳。和家人天天 分享天然，快乐、幸福、营养通通加倍没商量。 我们的牛奶为什么天天天然的呢？大家都知道， 要孩子身心健康，就要让他在天然环境中均衡发展。我们为了产出营养均衡的好奶，需要有均衡 发展的奶牛，因此，我们用培养孩子的观念养育奶牛。你看，在伊利天然牧场，那里有清新的空 气，纯净、无污染的泉水，种类繁多、且含有不同营养成分的天然牧草，奶牛们可以充分享受温 暖的阳光，忘乎所以的互相嘻闹，它们不但环境自在舒服，而且连它们每餐吃的，都是经过国家 绿色食品发展中心认证的纯天然无污染的绿色食品。它们有自己的名字、档案，还受到专职畜牧 师和营养师的精心照顾，个个营养均衡、身心健康哦！它们产出的牛奶也与众不同，不但营养均 衡，并且具有天然牛奶的独有香浓。为保证所产出的牛奶保持天然品质，牛奶的生产从奶牛乳房 中挤出的那一刻就在全封闭中，完全隔绝空气，并采用国际先进的全自动、全封闭牛奶运输、生 产灌装线，确保每一滴伊利牛奶原来的均衡营养不被破坏，是名副其实的天然牛奶。 伊利纯牛奶 6*1000ml 33.00 元/箱
功能奶 花色奶 伊利低脂高钙奶 24*250ml 50.00 元/箱 富含天然乳钙的伊利高钙奶，是你最佳的钙源选择，因为这是从鲜牛奶中提取的乳钙，是一种具 有良好感官特性的新的天然钙源，它的含钙量较高，溶解性好，有良好的生物，利用度。在口味 方面也比传统的钙制剂有了很大的改善。最重要的是，由于乳钙是从天然牛奶中直接提取的，没 有以往钙源所不可避免的副作用，其一升新鲜牛奶所含活性钙约 1250 毫克，居众多食物之首，它 不但含量高，而且含 VD3 能促进人体肠壁对钙的吸收，吸收率高达 98％，调节体内钙的代谢，维 持血清钙浓鸭，增进骨骼的钙化。就让我们用更多的热情投入到补钙运动中吧，从自己做起，从 每天喝伊利高钙奶始。 伊利低脂高钙奶 12*1000ml 70.00 元/箱 伊利脱脂牛奶 24*250ml 50.00 元/箱 伊利脱脂牛奶 12*1000ml 70.00 元/箱 伊利咖啡奶 24*250ml 40.00 元/箱 享尽纯牛奶的自然清新、天然香浓之际，是否又想在健康营养的前提下，尝尝更多的滋味，调 换调换多变的心情？天然和美味的绝配――伊利的花色奶这时就是你的不二选择。 伊利花色奶是 在草原鲜牛奶中添加适量的可饮用水、适量的稳定剂、香料、天然色素等添加剂制成，堪称香浓 牛奶与鲜美口味的完美组合，让你一口尝出缠绵在一起的两种味道。更有草莓味，巧克力味，咖 啡味或甜味四种口味随意选择。草莓奶酸甜爽口，新鲜诱人；咖啡奶馥郁浓香，回味悠长，巧克 力奶幼滑浓郁，余香绵长；甜味奶柔和饱满，香甜入心！每一口都能给你一个惊喜，一种满足， 大饱口福之际，你会发现，快乐其实就是这么简单，又是这么丰富！ 伊利草莓奶 24*250ml 40.00 元/箱 伊利巧克力奶 24*250ml 40.00 元/箱
作业成本控制在日本京瓷公司的运用 日本京瓷公司是从事电子工业用陶瓷材料生产的跨国大集团公司。正像京瓷公司本身一样，它所实行的“变形虫经营方式”在日本也是十分有名的。所谓“变形虫经营方式”，简言之，是以不固定的组织单位为作业中心（责任中心），并作为一个独立“核算”单位，进行业绩考评的方法。事实上质是作业系统的成本操纵，立即作业成本会计与责任成本核算体系相结合，建立业绩考评体系，对产品成本形成进行全面操纵。我国近年来对成本操纵的研究十分广泛，理论上比较丰富，但在应用中的成功实例却介绍不多。本文拟结合日本京瓷公司“变形虫经营方式”的实际，阐述作业成本操纵的内涵、作用及其现实意义。 一、作业成本操纵的内涵 作业会计（Activity－Based Accounting），最早提出的时刻是20世纪30－－40年代。最初作业成本会计是作为一种正确分配制造费用、准确运算产品成本的方法提出来的，其理论核心是企业各种作业消耗企业资源，而企业产品则消耗各种作业。作业成本核算系统（Activity－Based Costing System）简称ABC系统，是成本治理会计的热门话题之一，是治理会计针对传统成本核算系统中产品成本被扭曲，以至于导致错误的治理和决策而做出的相应反应。80年代中后期以来，随着作业成本运算法在先进制造企业的成功应用，ABC开发的结果逐步偏离了解决成本扭曲的本意，人们发觉ABC给企业成本治理提供了专门好的基础。因此，利用ABC提供的成本信息进行成本操纵、预算治理、生产治理等的作业成本治理理论及实务纷纷涌现。以作业为中心进行核算、操纵。分析和治理，是作业成本操纵的差不多特点。具体涉及以下几个方面的内容：
京瓷哲学手册 关于京瓷哲学 在周围各界的大力支持下，我于35年前同7位朋友一道创立了京都陶瓷株式会社。 在创立公司之初，没有充足的资金，也没有像样的建筑与设备。但我拥有了能够同甘共苦、相互帮助、相互信赖的朋友。 因此，我决心以人心为立足点，经营起这家公司。这是因为，我觉得虽然人心最为易变和不可信赖，但一旦以坚定的信赖关系联结起来，其信赖度将超过所有东西。 其后，我在经营京瓷事业中虽然曾遇到过各种各样的困难，但以人心为基础，最终都得以跨越。当时，我在对工作以及人生进行自问自答的过程中，总结出了京瓷哲学。 京瓷哲学是通过实践得出的人生哲学，其基本点在于“什么是人的正确生活方式”。如果以正确的生活方式去度过人生，人们的生活就会变得幸福，公司也会随之繁荣起来。我曾一直向全体职员讲解这一思想。 对这样的思考方式产生共鸣的所有职员，都坚信人是具有无限可能性的，只因为不断付出了最大的努力，才有了今天的京瓷公司的发展。 为了使京瓷公司永远保持这种优良属性，每个人都拥有美好的人生，我认为最终要的是，大家要理解京瓷哲学，并付诸实践。 在这个关键的年份里，我真诚地希望大家能够更加认真地学习京瓷哲学，并使之成为自己的一部分。 会长稻盛和夫
值京瓷哲学手册出版之际 为纪念公司创立35周年，现特向公司全体员工发放这本《京瓷哲学手册》。 京瓷公司在这35年的时间里，取得了可喜的成就。其中，京瓷公司之所以能够发展到今天，是因为公司全体员工以京瓷哲学为基础，付出不懈努力的结果。 今后，为了让京瓷公司能够继续取得发展，并为公司员工带来更多的幸福，我们必须使京瓷成为一个优秀的公司。我认为，为了实现这一目标，无论从哪种角度讲，都有必要形成一种让大家在自己平素的工作岗位上经常谈论京瓷哲学，并付诸实践的风气。 这本哲学手册是集稻盛和夫会长所讲解的京瓷哲学的精华，并将其精神分门别类地加以简明注释而成。我希望所有的公司员工都能够利用早会及其他各种机会进行学习，每当遇到问题时，能够养成一种翻开手册，积极主动研习，并付诸实践的习惯。 我坚信，随着大家对京瓷哲学的不断反复学习，对京瓷哲学的理解进一步加深，进而使之成为每一位公司员工的血与肉之时，京瓷公司必将取得更大的发展。 我希望这本手册能够被大家有效地加以利用，并在加深大家对京瓷哲学的领悟以及促进工作环境活性化方面发挥作用。 社长伊藤谦介
京瓷集团全球经营战略分析
公司简介： 说起京瓷集团很多人会很陌生，但是京瓷集团与世界很多人的生活却时时刻刻联系着，医院里的医疗器械，发电的太阳能设备，加工器械，以及全球电脑CPU绝缘板90%多都是日本京瓷公司提供的。京瓷集团是稻盛和夫于1959年创立，全称是京瓷株式会社，最初为一家技术陶瓷生产厂商。技术陶瓷是指一系列具备独特物理、化学和电子性能的先进材料。如今，京瓷公司的大多数产品与电信有关，包括无线手机和网络设备、半导体元件、射频和微波产品套装、无源电子元件、水晶振荡器和连接器、使用在光电通讯网络中的光电产品。 截止2001年3月31日的财年中，京瓷全球销售额达1.285万亿日元(约合102亿美元)，净收入2200万日元(约合17.42亿美元)。公司全球员工总数为51,000人。 ?在140个国家和地区建立跨国集团 ?连续4年被Industry Week Magazine 评为世界上管理最好的公司?世界上最大的陶瓷供应商 ?日本第二大电信运营商 ?欧洲第三大激光打印机提供商 ?网络打印协会唯一的日本会员 ?京瓷公司世界500强企业排名375 ?KDDI世界500强企业排名205 京瓷把经营资源集中在“通信信息产业”、“环境保护产业”和“生活文化产业”三大产业市场上。向世界拓展的京瓷集团，是由以京瓷为核心的163个多样化的企业组成。各企业间正通过协调与合作，努力扩大商机。京瓷自创的“阿米巴”网络经营方式，得到的世界的称赞，同时也使自身价值得到最大发挥。 改革开放后，尤其是2001年中国加入世贸组织后，中国便成为京瓷第三个发展市场。京瓷集团在1995年在上海设立了“上海京瓷电子有限公司”，作为电子和半导体零部件的生产基地；其后又陆续设立了光学、通信和信息设备等的生产基地，积极拓展在华业务。随着加入WTO，中国将不再仅局限于生产基地的概念，更向世界展现出了一个“世界市场”的形象。京瓷集团开创全球外资企业之先河，成立了负责统一销售包括在华生产以及进口的京瓷集团全线产品的“京瓷(天津)商贸有限公司”。至此，从生产、销售到服务，京瓷在华的完整业务体系已经形成。如今，京瓷正在同这一日渐强大的市场一道，为获得更大的发展而不懈努力。 品牌宣言 THE NEW V ALUE FRONTIER “The New Value Frontier”（即在最尖端领域不断创造新价值）是京瓷向社会发出的能够表现公司强烈意愿的宣言。京瓷将发挥集团的综合实力，用自己独有的技术和视点开辟和构筑时代与市场所需求的价值形态。 京瓷集团公司历程 1959~1974 1959年4月稻盛和夫在日本京都市中京区创立京瓷前身“京都セラミツク株式会社”。1971年10月在大阪证卷交易中心二级股正式上市。 1972年7月总部迁至京都市山科区。
给新手的Adobe软件不完全科普指南！ https://www.doczj.com/doc/1e11265643.html,/edu/2015/03-20/200823.html @藻哲：Adobe的软件是大家日常使用频率非常高的软件，Adobe旗下都有些什么软件，这些东西是拿来干嘛的?对你的工作也没有帮助?今天就给各位简(话)略(唠)的说明一下!内含各种小技能小知识>>> 文章为个人见解(上班码字QAQ)，欢迎交流，拒绝“友军之围”。文章偏长且经常跑题，建议收藏后慢慢吐槽。 首先，在开始之前回答两个重心问题： Q：我要不要买正版？ A：2014年10月，Adobe属于中国的研发团队逐步解散,中国区的研发工作将交予Adobe印度公司负责。 大意就是，Adobe退出中国。想要了解的可以百度一下，有非常多的分析文章，我总结一下：Adobe在中国赚不到钱不单单是因为个人使用盗版，更是因为包括大企业和政府机关都会使用盗版(外国也是如此)，重点是Adobe对中国市场的定位太高!价格贵得飞起且变动不灵活。(额，跑题了…)所以，你可以登录Adobe中国官网看看，现在最新的版本是CS6!而且价格是定死的!你可以再去Adobe香港看看，软件都是最新的，还可轻松登录云
系统!软件也有多种套餐和优惠。所以即使你需要购买正版，也不要购买中国地区的。(个人见解，请勿随意参考) Q：盗版跟正版功能上有什么区别？ A：这个问题挺多人问的，答案是：没有区别!有的同学发现自己安装的盗版有些功能不能用(比如PS的3D)其实是因为安装出错或者缺少需要的插件，建议下载大师版安装。Adobe的产品非常良心，导致盗版可以使用正版的全部功能，包括云系统!!!你完全可以使用盗版的云同步(感动得我合不拢腿)【给各位介绍一下这个非常神的功能，登录Creative Cloud后可以上传个人预设跟软件设置，特别是PS和AI，可以上传图层，比如你要把PSD 中某个元素发给同事改改，你们可以登录同一个账号，按一个按钮，你的PS图层就会出现在他的电脑AI上，完全不需要其他操作…】极其建议Adobe公司建立一个官方支付宝账号，方便被感动的人们自愿捐赠!(网络因人而异，有些版本或者地区可能会使用不了这个功能) 好的，= =，终于要开始正文了，本文完全没有鼓励大家使用盗版的意思，请各位也勿围绕盗版展开讨论。以下软件排名为乱序：
康达全线C臂产品系列简介 康达C臂产品系列全系列全覆盖 C臂产品线 C形臂作为康达11大产品线之一，产品种类齐全、配置档次丰富，提供的全系列全覆盖C形臂产品满足不同的临床应用需要。产品种类包括进口产品代理和国内自主研发生产的“大C”、“中C”、“小C”；影像增强器及全数字平板C形臂；临床使用范围覆盖骨科、微创外科、介入科、心血管内科、ERCP等多科室的综合应用；产品价格档次齐全，可以根据客户预算与临床应用要求提供更高性价比的解决方案。 1康达医学科技KD-C3/5000骨科小C臂系列 由十多年研发生产经验的C臂团队强势打造的KD-C骨科系列C形臂，整合国内外多项精尖端技术、博采众长为用户带来全新的临床应用体验。KD-C骨科系列包含固定阳极机型和旋转阳极机型两款，是专为常规骨科及疼痛介入治疗领域倾力打造的优秀透视诊断系统。该系产品凭借其先进的临床应用理念及独特的产品创新技术，能够轻松适用于急诊、骨科、脊柱外科、创伤外科、疼痛科、整形美容科等各种临床应用。整机外表美观、图像清晰、功能强大，完全满足
当今手术室及抢救室的各种需要。 进口品质的射线发生与影像采集装置；高清医用一体化CCD大面积摄像机；专业优秀的影像工作站平台；优秀的热容量显示提示；独创的低剂量脉冲透视技术；独家大剂量数字点片技术；强大的个性化功能扩展 2康达医学科技KD-C7000/7100中型平板C臂系列 该系产品系基于最新的非晶硅动态平板探测器技术研制开发，保留普通C臂移动式的特点，根据不同的临床应用需要提供针对骨科/疼痛科、ERCP、妇科、血管外科及综合介入诊疗等应用的临床解决方案。整机具备微创医疗工作者所需要的便捷工作流和卓越影像，能够带给用户全新的视觉冲击和舒适的临床体验，是各级医院介入科、以及骨科/疼痛科、妇科、ERCP 等各专科的理想透视影像诊断设备。 移动式设计，即推即用，无需手术室改造及加装动力电源，大幅节省装机成本； 15KW功率设计，无需配置证申请，缩短临床应用准备时间； 大面积动态平板，16BIT动态灰阶，2K影像链，保证影像品质一流；
序言 关于京瓷哲学 会长稻盛和夫在周围各界的大力支持下，我于35年前同7位朋友一道创立了京都陶瓷株式会社。 在创立公司之初，没有充足的资金，也没有像样的建筑与设备。但我拥有如同家人般能够同甘共苦、相互帮助、相互依赖的朋友。 因此，我决心以人心为立足点，把这家公司经营下去。这是因为，我觉得虽然人心最为易变和不可依赖，一旦建立起坚定的依赖关系，其依赖度将强过所有的东西。 其后，我在经营京瓷事业中以人心为基础，虽然曾遇到过各种各样的困难和痛苦，但最终还是度过了难关。我在不断地对工作以及人生进行自问自答的过程中，总结出了京瓷哲学。 京瓷哲学是通过实践得出的人生哲学，其基本点在于“什么是人的正确的生活方式”。如果以正确的生活方式去度过人生，每个人的生活就会变得幸福，公司也会随之繁荣起来。我就这样一直在向全体职员解释。 正是对这样的思考方式产生共鸣的所有京瓷员工，坚信人具有无限的可能性，持续不断地付出最大的努力，才有了今天的京瓷公司的发展。为了使京瓷公司永远保持优良企业的形象，为了每名员工都拥有美好的人生，我认为最重要的是要领会京瓷哲学，并付诸实践。 在这个关键的年份里，我真诚地希望大家能够更加认真地领会京瓷哲学，并使之成为自己的一部分。 1994年4月
值京瓷哲学手册出版之际 社长伊藤谦介为纪念公司创立35周年，现特向公司全体员工发放这本《京瓷哲学手册》。 京瓷公司在这35年的时间里，取得了可喜的成就。京瓷公司之所以能够发展到今天，是因为公司全体员工以京瓷哲学为基础，付出不懈努力的结果。 今后，为了让京瓷公司能够继续取得发展，并为公司员工带来更多的幸福，我们必须使京瓷成为一个优秀的公司。我认为，为了实现这一目标，无论从哪种角度讲，都有必要形成一种让大家在自己平时的工作岗位上经常谈论京瓷哲学，并付诸实践的风气。 这本哲学手册是集稻盛和夫会长所阐释的京瓷哲学的精华，并将其精神分门别类地加以简明注释而成。我希望公司所有的员工都能够利用早会及其他各种机会进行学习，每当遇到问题时，能够养成一种翻开手册，积极主动学习，并付诸实践的习惯。 我坚信，通过对京瓷哲学的不断反复学习，大家对京瓷哲学的理解会进一步加深，一旦京瓷哲学融入了每一位公司员工的血与肉之时，京瓷公司必将取得更大的发展。 我希望这本手册能够被大家有效地加以利用，并在帮忙大家加深对京瓷哲学的领悟以及促进工作环境活性化方面发挥作用。
日本在华企业名单 (1)数码照相机和数码摄像机（光学）、富士_FUJI FILM、柯尼卡（旧小西照相机）_KONIKA、索尼（旧东京通信工业）_SONY、松下_Panasonic、东芝（旧东京芝浦电机）_TOSHIBA、奥林巴斯_OL YMPUS、佳能_Canon、尼康(旧大日本光学机器）_nikon、理光(旧理学光机）_ricoh、美能达_MINOLTA、间宫_MAMIYA、Pentax、Yashika、京瓷（京都陶瓷）_Kyocera、武藤、Contax、Temron镜头、Tokana镜头、Sigma镜头 (2)汽车\发电机\摩托 本田技研工业_HONDA、丰田_TOYOTA、五十铃_ISUZU、铃木_SUZUKI、日产_NISSAN、三菱_MITSUBISHI、马自达_MAZDA、富士重工(旧中岛飞机）_SUBARU、川崎重工_KAWASAKI、雅马哈_Y AMAHA、日野_HINO、大发_DAIHATSU、光丘_MITSUOKA (3)电器类 JVC、松下、东芝、卡西欧等 (4)餐饮类： 吉野家（连锁快餐）、味千拉面逥转寿司、康师傅等。 (5)计算机类 东芝_TOSHIBA、NEC、索尼_SONY、美上美_MITSUMI、PLEXTOR、LOGITEC、BUFFALO_MELCO、IO-DATA、TEAC、ADTEC、EIZO、冲电气工业_OKI (6)手机类 松下、索爱、NEC、京瓷 (7)家用电器及办工器材类 索尼SONY、佳能CANON、JVC_JapanVictorCompany、TDK(旧东京电气工业)、松下_Panasonic_NATIONAL、爱华_aiwa、尼康_NIKON、日立_HITACHI、兄弟_Brother、先锋_Pioneer、东芝_TOSHIBA、八重洲_Y AESU、阿尔派_ALPINE、夏普_SHARP、富士通（旧古河西门子公司）_FUJITSU、精工爱普生_EPSON、柯尼卡_KONIKA、三洋_Sanyo、京瓷（京都陶瓷）_Kyocera、美能达_Minolta、阿尔卑斯电子_ALPSE、NEC（旧日本电气公司）、NTT（旧日本电信电话国营公司）、KDDI（旧第二电报电话国营公司）、DoCoMo（旧日本电信电话移动通讯国营公司）、富士施乐_FUJI_XEROX、百乐、安川电动机器、蜻蜓_Dragonfly_Tombow、TUKA、、J-PHONE、、EIKI ，、PLUS，、Proximanew、Twinbird、林内热水器RINNAI、Technics (7)空调类 大金空调_DAIKIN、日立空调_HITACHI、荏原 (8)音响类 建伍_KENWOOD、马兰士_Maranz、铁三角_AudioTechnica、山水音响_Sansui、索尼_SONY、安桥_Onkyo、雅马哈乐器_YAMAHA、河合乐器_KAWAI、KORG、Roland、IBANEZ、Fender (9)精密机器类 理光_Ricoh、西铁城_CITIZEN、卡西欧_CASIO、精工社_SEIKO (10)化妆品及日常洗化类 资生堂_SHISEIDO、DHC、MILD、花王_KAO、狮王_LION、诗芬_sifone、碧柔_Biore、乐而雅_Laurier、高丝_KOSE、naturgo、锺纺_kanebo、MANDOM、蜜丝佛陀（SK-II）、露得清（Neutrogena），、日本无添加（CLUB），、苏菲娜（KAO），、宝丽（POLA) ,、佑天兰（Varie），、高田贤三（KENZO），、Albion、俄佩兰（OPERA）,、植村秀（SHU UEMURA），、嘉娜宝（Kanebo），、娜丽丝（Naris），、美伊娜多，、美津植秀、曼秀雷敦、东丽、恩瓦德时装、三爱时装、田崎真珠、FIN（鞋），、SENSE（服装），
京瓷的企业文化之道 西口泰夫 日本京瓷公司CE 被誉为日本“经营之圣”的稻盛和夫曾经为京瓷公司注入了非同寻常的管理思想和发展助力，但当稻盛和夫变成一个不可逾越的“京瓷”符号的时候，这会不会成为京瓷进一步成长的阴影和羁绊？对稻盛的继承人西口泰夫而言，他的“京瓷哲学”又是什么？ “这是精密陶瓷做的，每一位京瓷员工都拥有一枚。”西口泰夫小心翼翼地摘下别在西服衬领上的放射出金色金属光芒的“京瓷”徽章，递给记者观瞧，然后又小心翼翼地别回原来的位置。 8月27日，西口泰夫先生在北京长富宫饭店接受了《商务周刊》的采访。这位年近六旬、鬓角已经泛白的京瓷领袖声音洪亮，精力充沛，脸上充盈着笑意。他有时会给你一种错觉，在你面前的只是一个严谨、认真但又充满热情的老人，让你暂时忘记他作为一家《财富》500强企业CEO的身份。 但这不妨碍他领导着一家令人尊敬的企业。 这不光是来自投资人和公关公司的夸赞之辞，即使从日立、东芝这样的竞争对手那里，也能听到类似的评价。 2001年，京瓷公司——这个中国人有些陌生的名字闯入了《财富》500强。尽管与日本电子五强——日立、东芝、NEC、三菱、富士通相比，京瓷公司年纪轻、规模也小，但其增长速度和赢利性却高得多。2000年，京瓷营收达116亿美元，利润为20亿美元，净利润率高达17。而五强中表现最佳的三菱公司当年营收为373亿美元，赢利仅为11亿美元，净利润率只有3。2001年，由于全球经济下滑，京瓷公司销售额下降14，利润下降64，但仍有盈余；而同时期的五强均告亏损，有些甚至还相当严重。 不光是超乎市场想象的利润率，京瓷公司可能是日本最有人情味的企业之一。这得益于京瓷的创始人稻盛和夫。这位在日本“经济奇迹”时代与松下幸之助(松下公司)、本田宗一郎(本田公司)、盛田昭夫(索尼公司)一同被誉为“经营之圣”的企业家，创立了“爱人”、“利他”的独特的“京瓷哲学”。 “我不可能成为又一个稻盛和夫。”西口泰夫对《商务周刊》说。这其中无疑包含着对老一辈企业家的敬重，那么，西口泰夫时代的“京瓷哲学”又是什么？
伊利系列产品 纯牛奶 类型规格及容量 伊利纯牛奶24*250ml 伊利纯牛奶6*1000ml 43.00元/箱 33.00元/箱 箱价产品诉求 早晨一杯天然，宣告活力百倍的一天开始。晚上一杯天然，是劳累一天的最好慰劳。和家人天天分享天然， 快乐、幸福、营养通通加倍没商量。我们的牛奶为什么天天天然的呢？大家都知道, 要孩子身心健康，就要让他在天然环境中均衡发展。我们为了产岀营养均衡的好奶，需要有均衡发展的奶 牛，因此，我们用培养孩子的观念养育奶牛。你看，在伊利天然牧场，那里有清新的空气，纯净、无污染的 泉水，种类繁多、且含有不同营养成分的天然牧草，奶牛们可以充分享受温暖的阳光，忘乎所以的互相嘻 闹，它们不但环境自在舒服，而且连它们每餐吃的，都是经过国家绿色食品发展中心认证的纯天然无污染的 绿色食品。它们有自己的名字、档案，还受到专职畜牧师和营养师的精心照顾，个个营养均衡、身心健康 哦！它们产岀的牛奶也与众不同，不但营养均衡，并且具有天然牛奶的独有香浓。为保证所产岀的牛奶保持 天然品质，牛奶的生产从奶牛乳房中挤岀的那一刻就在全封闭中，完全隔绝空气，并采用国际先进的全自 动、全封闭牛奶运输、生产灌装线，确保每一滴伊利牛奶原来的均衡营养不被破坏，是名副其实的天然牛 奶。
伊利低脂高钙奶24*250ml 50.00元/箱 伊利低脂高钙奶12*1000ml 70.00元/箱功 能 奶 伊利脱脂牛奶伊利脱脂牛奶伊利咖啡奶伊利草莓奶24*250ml 12*1000ml 24*250ml 50.00元/箱 70.00元/箱 40.00元/箱24*250ml 40.00元/箱 花 色 奶 伊利巧克力奶 富含天然乳钙的伊利高钙奶，是你最佳的钙源选择，因为这是从鲜牛奶中提取的乳钙，是一种具有良好感官特性 的新的天然钙源，它的含钙量较高，溶解性好，有良好的生物，利用度。在口味方面也比传统的钙制剂有了很大 的改善。最重要的是，由于乳钙是从天然牛奶中直接提取的，没有以往钙源所不可避免的副作用，其一升新鲜牛 奶所含活性钙约1250毫克，居众多食物之首，它 不但含量高，而且含VD3能促进人体肠壁对钙的吸收，吸收率高达98%，调节体内钙的代谢，维 持血清钙浓鸭，增进骨骼的钙化。就让我们用更多的热情投入到补钙运动中吧，从自己做起，从每天喝伊利高钙 奶始。 享尽纯牛奶的自然清新、天然香浓之际，是否又想在健康营养的前提下，尝尝更多的滋味，调 换调换多变的心情？天然和美味的绝配一一伊利的花色奶这时就是你的不二选择。伊利花色奶是 在草原鲜牛奶中添加适量的可饮用水、适量的稳定剂、香料、天然色素等添加剂制成，堪称香浓牛奶与鲜美口味的 完美组合，让你一口尝出缠绵在一起的两种味道。更有草莓味，巧克力味，咖啡味或甜味四种口味随意选择。草莓 奶酸甜爽口，新鲜诱人；咖啡奶馥郁浓香，回味悠长，巧克力奶幼滑浓郁，余香绵长；甜味奶柔和饱满，香甜入 心！每一口都能给你一个惊喜，一种满足，大饱口福之际，你会发现，快乐其实就是这么简单，又是这么丰富！ 享尽纯牛奶的自然清新、天然香浓之际，是否又想在健康营养的前提下，尝尝更多的滋味，调 换调换多变的心情？天然和美味的绝配一一伊利的花色奶这时就是你的不二选择。伊利花色奶是 在草原鲜牛奶中添加适量的可饮用水、适量的稳定剂、香料、天然色素等添加剂制成，堪称香浓 牛奶与鲜美口味的完美组合，让你一口尝出缠绵在一起的两种味道。更有草莓味，巧克力味，咖 啡味或甜味四种口味随意选择。草莓奶酸甜爽口，新鲜诱人；咖啡奶馥郁浓香，回味悠长，巧克 大饱口福之际，你会发现，快乐其实就是这么简单，又是这么丰富! 力奶幼滑浓郁，余香绵长；甜味奶柔和饱满，香甜入心！每一口都能给你一个惊喜，一种满足, * 24*250ml 40.00元/箱