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儿童影楼营销三部曲(一)

儿童影楼营销三部曲(一)
儿童影楼营销三部曲(一)

儿童影楼市场营销三部曲(一)

儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知道如何搞促销活动等等问题......那么到底儿童摄影开店初期应该咋办?在儿童影楼市场营销三部曲(一)中讲到的是儿童摄影经营初期的内容.儿童摄影的初期是什么定义呢?我认为初期是在儿童摄影没有一定知名度,人员不超过10人,营业额平均在3万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段.

所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户资料的收集,整理,维护.

在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门,一定要主动出击,先占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就开始赚钱喽)

聚集人气的主要方法:

1 合作类

2 挖掘类

3 赞助类

注(以下方法如操作不得当,将影响其效果)

(如无充分策划和准备建议不操作)

1.合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的.

2.挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行.

3.赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己.

合作类的主要操作方式方法:

合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇联,当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基......

保险公司合作宣传方案:

计划合同书

第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划合同书

甲方:平安保险分公司

乙方:xx专业儿童摄影

甲乙双方经友好协商就甲方委托乙方进行第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划的相关筹办组织事宜,一致达成如下合同条款:

一、甲方责任:

1、甲方指定乙方承办“平安小天使”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件),此项工作不再委托给任何第三方。

2、甲方指派专人与乙方对接,该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可,并及时提出明确的反馈意见,以便乙方及时修正或改进。

3、甲方承制相关活动的宣传彩页和摄影赠券,以便乙方顺利进行工作。

4、甲方负责提供摄影大赛颁奖场地及颁奖会务安排。

二、乙方责任:

1、乙方接受甲方的委托,须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作,并及时将相关方案提交甲方审核。

2、乙方全权负责合作计划中摄影及评选活动的顺利进行,奖品的设置及准备。

3、乙方应在双方拟定的时间内(自合同签订之日生效起 1个月之内)完成所有工作,并最终以甲方签字认可为准。

4、乙方在活动后,须严格维护客户个人肖像权,不得转作其它用途。

5、乙方协助甲方进行颁奖会务安排。

三、违约责任:

1、因活动宣传彩页和摄影赠券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲方承担。

2、因摄影活动、评奖、奖品设置及准备等工作不力所造成的时间延误及损失由乙方承担。

四、其它事宜:

1、为配合甲方工作,经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当完善和补充,但须经甲方签字确认。

2、本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商另行签订补充合同,补充合同与本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。

4、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字、盖章后生效。

甲方:平安保险分公司乙方:xx专业儿童摄影

代表:代表:

日期:日期:

附件:

“平安小天使”少儿摄影合作计划

第一届“平安小天使”少儿摄影大赛

大赛主办单位平安保险分公司

大赛协办单位 xx专业儿童摄影

大赛主题关爱宝宝健康,倡导大家庭生活新理念一一健康、和睦、快乐;

大赛广告语美好时光为您珍藏

大赛目的 1、树立平安保险社会公益形象,提升品牌和公众形象;

2、倡导家庭生活新理念;

大赛截止时间 2008年 7月 1日

大赛参加对象 2008年7月1日前购买平安任一保险产品,且单件保费不低3000元的客户或其他特定客户.

大赛方式

1、符合参加活动要求的客户,均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张;

2、每位收到摄影礼券的客户,即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格,参加“平安小天使”少儿摄影大赛;

3、客户凭摄影礼券到xx专业儿童摄影店免费拍摄8一12 张照片(含亲子照),摄影店免费提供道具服装(只限一套),每位客户可从中挑选四张6寸放大照片,精选指定一张作为参赛照片,余下三张作为客户参赛留念;

大赛奖项设置

分幼儿组(0—3岁)和少儿组(4—12岁),每位获奖“平安小天使”均可获得获奖证书和纪念照

每组均设:平安小天使5名奖288元礼品

健康小天使10名奖188元礼品

可爱小天使50名奖100元礼品

大赛颁奖时间 2008年8月1日在平安保险分公司举行颁奖仪式。

大赛后续活动平安保险分公司将为获奖“小天使”免费制作精美台(挂)历

说明:本次大赛指定拍摄单位为专业儿童摄影店

专业儿童摄影店是:全国连锁机构........店儿童摄影店的广告语及介绍

地址:

预约电话:

礼券使用说明

凭此礼券可在儿童趣味摄影店免费为您12岁以下的小朋友拍摄艺术照一套:内容包括:

A、·服装一套·造型一次

·拍摄照片8—12张,免费赠送4张(连相底)

B、在“”拍摄儿童套照享受100元折扣(特惠款除外)

(A、B两项任选一项)

注意事项:

为确保每位客户都能享受周到及专业的服务,所有拍摄必须提前预约:

1、时间:客户必须在2007年月日至2008年月日,每天9:00—9:30进行预约登记,过期此券作废,(预约登记后拍摄有效期为一年)

2、地点:

3、预约:请携此券于预约日期前亲临“'’专业儿童摄影店预约拍摄时间,我们将恭候您的光临(可电话咨询有关事项)。

电话:

4、参赛要求:顾客拍摄取件后,可自行挑选一张照片交“儿童摄影 "工作人员,并填写参赛资格参加“平安小天使”竞选,有机会赢取丰厚大奖。

●本礼券只适用于0—12岁的儿童

●每位儿童只能使用一张礼券,不得多卡多次累计,不得折兑现金。

本次活动具体安排流程:

1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间

2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间

3、拍摄按程控表安排时间客户做登记选服装拍摄

4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整进行登记拍摄

5、拍摄后看样(5天) 选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位

注:本次活动礼券由平安保险赠与客户,此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄

影负责。

礼卡服务内容承诺书

欢迎您参与了活动,对您所拥有的摄影礼券的使用,请您确认以下事项:

1、礼券服务内容包括以下项目,供您选择:

A、免费提供:特色服装道具一次;造型一次;

赠送:6寸相片4张

B、拍摄儿童套照折现金100元

2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求,在承诺服务范围内,不收取任何费用,并且绝不强行推销。

3、买6寸相片一张(含底片),每张20元。如您另需消费,收费标准请见价格表。

4、您所持的礼券只供一次使用,不折现金,且不与其它优惠同时使用。 (使用后收回)

5、为确保拍摄质量,我们将为您拍8—12张,以供您挑选,其余照片及底片本公司享有保留权,根据您要求请作如下选择:

口请只拍张,不要多拍;

口适当多拍一些,以供挑选;

口希望了解一些套系的情况,以备选择。

我们尊重您的选择。

以上内容本人已阅,无异议。

监护人签名:——

本方案注意事项:服务态度,供选择服装要多,照片质量,客户资料填写.

超市合作宣传方案:

活动时间: "五一"劳动节 "六一"儿童节 "十一"国庆节等

家乐福超市、宝贝专业儿童摄影“十周年庆”合作计划

“寻找最快乐的笑容”评选活动

主办单位: 家乐福超市

协办单位: 宝贝专业儿童摄影机构

活动目的:

为庆祝家乐福“十周年店庆”,突出“开心购物家乐福”的购物宗旨,

树立家乐福超市社会公益形象,提升家乐福超市在顾客心目中的亲切感。

活动日期

2007年 4月1日至2007年5月31日止(暂定)

参加对象: 0至10岁儿童

活动方式:

1.凡在家乐福超市购物满50元,即可在家乐福超市此次活动宣传处领取由宝贝专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。

2.每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在宝贝专业儿童摄影机构免费拍摄照片,由每位参加活动的顾客选择4张,精选指定一张作为参赛照片,余下3张作为顾客此次活动的留念。

3.此次比赛从4月1日开始至5月25日止;5月26日将所有参赛的照片展示在家乐福超市内,由家乐福超市顾客进行为期3天时间的投票评选,根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月1日公布。

4.所有年满十周岁的参赛选手(凭户口本)均可至宝贝专业儿童摄影机构领取精美纪念品一份。

比赛奖项设置

一等奖1名:获得价值1000元的奖品(500元家乐福购物券+价值800元儿童套照)二等奖2名:获得价值500元的奖品(200元家乐福购物券+价值400元儿童套照)三等奖5名:获得价值300元的奖品(100元家乐福购物券价值300元儿童套照)注:此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。

奖品领取地点:宝贝专业儿童摄影机构(地址:服务热线:)比赛协作方式

由家乐福超市提供参赛作品展示区域(建议在入口上下电梯两侧墙面展示)以及此次活动咨询处位置(由宝贝专业儿童摄影机构派专人负责此次活动的服务及儿童店小型展台)。

由宝贝专业儿童摄影机构提供此次活动的所有奖项设置的奖品

宣传方式:

家乐福超市将此次活动刊登在DM海报(5000份)上宣传以及卖场内活动播报。

宝贝专业儿童摄影机构为此次活动在本市各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电梯广告宣传。

说明:此次比赛活动指定拍摄单位为宝贝专业儿童摄影机构

(地址:服务热线:)。

宝贝专业儿童摄影机构是全国知名连锁机构,总店设立在,在本市仅此一家,是本市目前儿童摄影行业中专业实力佼佼者,本店拥有资深摄影师数名,曾成功在本市连续三年举办“都市宝贝形象摄影大赛”,也是电视台女性频道、频道,娱乐频道等指定合作单位。

活动注意事项:一定要在超市内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进

行现场销售.

商场合作宣传方案:

百货商场、宝贝专业儿童摄影“庆六-一”宣传草稿

“百货宝贝计划”——儿童摄影大赛开麦了!!!

主办单位: XX百货

协办单位: 宝贝专业儿童摄影

活动日期年月日至年月日止

参赛对象

孕妈妈至10岁儿童

活动方式

1.凡在百货购物满200元,即可在百货此次活动宣传处领取由宝贝专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。

2.每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在宝贝专业儿童摄影机构免费拍摄照片,由每位参加活动的顾客选择3张,精选指定一张作为参赛照片,余下2张作为顾客此次活动的留念。

3.此次比赛从月日开始至月日止;月日将所有参赛的照片展示在百货内,由百货顾客进行为期3天时间的投票评选,根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月10日公布。

比赛奖项设置

一等奖1名:获得价值1000元的奖品(200元家乐福购物券+价值800元儿童套照)二等奖2名:获得价值500元的奖品(100元家乐福购物券+价值400元儿童套照)

三等奖3名:获得价值300元的奖品(价值300元儿童套照)

注:此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。

说明:此次比赛活动指定拍摄单位为宝贝专业儿童摄影机构

(地址:服务热线:)

宝贝专业儿童摄影旗舰店是全国知名连锁儿童摄影机构,是目前最具规模的专业儿童摄影基地,公司拥有资深摄影师数名..........

活动注意事项:一定要在商场内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进

行现场销售.

幼儿园合作宣传方案:

“我的幼儿生活”合作计划合同书

甲方:幼儿园

乙方: baby专业儿童摄影

有关xx幼儿园与 baby儿童摄影公司项目合作计划的相关筹办组织事宜,一致达成如下合同条款:

一、甲方责任:

1、甲方指定乙方承办“我的幼儿生活”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件),此项工作不再委托给任何第三方。

2、甲方指派专人与乙方对接,该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可,并及时提出明确的反馈意见,以便乙方及时修正或改进。

3、甲方承担相关活动的宣传通知工作,以便乙方顺利进行工作。

4、甲方负责此次相关活动的费用收取以及提供摄影的场地。

二、乙方责任:

1、乙方接受甲方的委托,须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作。

2、乙方全权负责合作计划中幼儿园内对小朋友的摄影和后期像册制作工作的顺利进行。

3、乙方在活动后,须严格维护客户个人肖像权,不得转作其它用途。

4、乙方协助甲方进行幼儿园的相关推广宣传工作。

三、其它事宜:

1、为配合甲方工作,经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当完善和补充,但须经甲方签字确认。

2、本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商另行签订补充合同,补充合同与本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。

4、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字、盖章后生效。

甲方:幼儿园乙方: Baby 专业儿童摄影

代表:代表:

日期:日期:

附件:

“我的幼儿生活” 少儿摄影合作计划

活动主办单位幼儿园

活动协办单位 Baby专业儿童摄影

活动主题我的“友爱、和睦、快乐”的幼儿园生活;

活动宣传语为您珍藏属于孩子自己的幼儿园回忆

活动目的

1、为了更好地向全社会推广幼儿园,提升幼儿园的品牌知名度;

2、为每一个幼儿园小朋友留下幼儿园的美好纪念;

活动参加对象:xx幼儿园所有小朋友

活动方式

1、所有目前在幼儿园内学习生活的小朋友爸爸妈妈均会收到活动协办单位(xx幼儿园)的活动介绍----给家长的一封信;

2、每位收到信的爸爸妈妈,均为自己的孩子填写表格,联系老师参加本次“我的幼儿生活”活动;

活动说明:本次活动指定拍摄单位为 Baby专业儿童摄影店

Baby专业儿童摄影店是全国连锁机构,目前专业儿童摄影店中实力佼佼者,有专业摄影师多名,日最高摄影量60人次。

地址:

预约电话:

致家长的一封信

尊敬的家长:

您好!

很高兴的告诉您,您的孩子在我园表现非常优秀,他稚气的声音、纯真的笑脸、游戏时调皮的嬉闹、午睡时安静可爱的神情、当然还有课堂上令人欣喜的进步都让我们深深感动。我们时刻都在盼望能够与您分享您孩子在幼儿园内的精彩表现,因为这些表现都是您在工作中时时都会挂念的。

现在,为了迎接孩子们的节日----“六·一”儿童节,也为了庆祝我园成立五周年,当然也为了更好地展示您宝宝可爱纯真的一面的同时更好地报道我园小朋友的精彩生活内容。我园与 baby专业儿童摄影联合举办“我的幼儿生活”。活动内容如下:

1、在得到您的许可下,我园将邀请 baby专业儿童摄影公司进入我园对您的孩子进行全程一天幼儿园生活的实景拍摄。充分利用摄影的公司的专业优势,为您的孩子精心打造属于自己的节日礼物,为孩子的童年留下珍贵的记忆。

2、价格:此次活动的套餐项目有三类:

“我们的家园”、“我的幼儿生活”简装版、“我的幼儿生活”精装版,供您选择。

“幼儿之园”优惠价为:35元

包括:全体幼儿园小朋友、老师和园长合影一张;

小朋友所在班级、老师和园长合影一张;

小朋友个人个性照一张等(此本像册共计4P);

“我的幼儿生活”简装版 baby摄影公司门市价格为798元,我园团体价格为298元

包括:幼儿园园长寄语以及老师合影一张;

小朋友所在班级、老师和园长合影一张;

小朋友个人精彩生活照12张(此本像册共计8P)

“我的幼儿生活”精装版 baby摄影公司门市价格为1280元,我园团体价格为598元

包括:幼儿园园长寄语以及老师合影一张;

小朋友所在班级、老师和园长合影一张;

小朋友个人精彩生活照24张(此本像册共计16P)

注:以上像册分别包括:宝宝在上学路上、课堂上、游戏中、吃饭时、午睡时、水果宴时的一些属于宝宝个人的精彩表现,真实再现了宝宝在幼儿园生活的点点滴滴。以上由家长亲自前往 baby儿童摄影公司对宝宝的精彩照片进行挑选之后,再制作成属于孩子自己的节日礼物。如若家长挑选超过12或24张,需要以每张价格为20元的价格来购买加挑。

3、报名缴费时间从200 年月日起至200 年月日止;

4、拍摄程序:您将您的决定告诉您孩子所在班的班主任,并将费用交到班主任的手中,我园将根据整个园需拍摄孩子的情况安排拍摄时间,并由班主任通知您。在拍摄完毕之后由您到亲自到摄影公司挑选您认为最精彩的照片,并在约定时间之后,取得属于您孩子的精彩像册。我们真诚希望您的孩子能够收获一份属于自己的儿童节礼物,这份是用来纪念孩子一生中最纯真、最可爱幼儿园

摄影网络营销策划方案

西园摄影网络营销策划方案 前言 科技在飞速的发展,摄影也在不停的向前推进,那么摄影业未来会朝着什么方向发展呢?首先我们要搞清楚照片为什么能打动人。那些漂亮的风景照片肯定能够引起绝大多数人的注意和赞美。 80年代和90年代初期,摄影还是一件奢侈的事,绝大多数的人们不具备这种条件,于是摄影师成了一个地位的象征,摄影师的照片天然就具有一种吸引眼球的优势,人们的赞叹中,有势利的因素。 现在摄影已成了一般大众的普通消费行为,你再拿一张颜色真实、成像质量上乘的风景照片已经不具备任何优势了。反过来,在纪实摄影上,你拿出一张在你家门口拍的,邻居们在一起温馨地聊天的镜头,人们可能会说,哎,我怎么就没想起这儿也能出片子呀?我怎么就没注意到邻居们有这种表情呀?这张照片就显示了你独特的观察能力。你的照片就有了独特的价值,如果你刚拍完,照片中的某人再去世,那你的照片还会因此获得历史感。 说这些,主要是说,好的照片一定会在某处触动观看者内心的某种情感、某种发现、某种期待。起码,让人觉得你做了一件他所不能做的事,他所没有看到的景象,他所没注意的一段情感。 LOMO原来是前苏联出品的一个间谍相机,人们从间谍的偷窥行为中衍生出一种新拍摄方式和新拍摄态度的灵感,直至生成为一种生活态度和生活方式。 数码相机的普及为这种生活态度提供了可行的技术基础和物质保障,于是LOMO在相当多的年轻人中开始普及。我想,这种方式会成为今后摄影的主导方式。摄影会越来越大众化、生活化,职业摄影会慢慢被边缘化。 其实在布列松和罗伯特·法兰克两人之间的摄影观念变化,恰好就说明了这种早就开始的进程趋势。他们两个正好是两个时代的代表者,都是这个进程的里程碑似的人物。

最新市场营销方案模板【5篇】

市场营销方案模板【5篇】 一家公司的市场营销是十分重要的一点,它里面包含了方方面面的内容,而且关于市场营销的方案也是十分的复杂。下面小编为大家收集整理了“市场营销方案”,欢迎阅读与借鉴! 市场营销方案1 一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于2006年11月,是一家现代化的专业冰箱制造企业,是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距,开展这次活动不仅是为了提升销量,更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部,把小区做深做透,让每一个家庭都了解晶弘的小区活动,扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题:大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体,理应得到社会的关注,企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业,希望给大学生一个平台,来展现自己的实力,培养自己的能力。因此晶弘冰箱与_财贸职业学院合作,给予在校学生锻炼的机会,开展晶弘冰箱进小区活动。 四、活动方式 1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供,活动促销人员为_财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有,晶弘冰箱为促销大

学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元,而且可以依旧换新,部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月,每周三、四发传单,进行宣传攻势,周五、六、日进行现场活动。地点为_各大小区,小区家庭满足2000~3000户,入住率百分之七十以上。 六、广告配合方式 广告以宣传单页为主,单页的发放要有针对性,每一栋楼必须发,通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅,在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍,以及产品的展示来扩大活动影响力。 七、前期准备 1、人员安排:每一个小区三名人员,两名男生,一名女生。周三、四进行宣传攻势,发放单页。周五、六、日活动期间,男生要负责帐篷的搭建,展览样机的搬运,活动现场的维护,女生要做好与目标人群的沟通、交流。 2、物资准备:每个小区帐篷两顶,地台八个,样机八台,赠品若干,单页若干,横幅一副,价格贴若干,记号笔一直,记录本一个,水笔一支。 3、试验方案:这次活动有格力电风扇进社区为参考资料,人员选取均为以前活动的参与者。

婚纱摄影营销策划案

缘定今生婚纱摄影 营销策划书 目录 一、前言 (4) 二、目标群体分析 (4) 三、行业市场特征分析 (5) 1、市场需求分析 (5) 2、竞争对手分析 (5) 四、影楼基本情况 (6) 1、影楼组织结构和人力资源状况 (6) ⑴影楼组织结构 (6) ⑵人力资源状况 (7) 2、影楼设备水平 (8) 3、影楼提供的服务 (9) ⑴服务 (9) ⑵特色 (9) ⑶价格 (10) ⑷质量 (10) 五、营销方式 (10) 1、价格策略 (10)

2、产品策略 (11) 3、广告策略 (13) 六、营销活动策划 (13) 1、活动主题 (14) 2、活动方式 (14) 3、时间地点 (14) 4、奖项设置 (15) 5、活动流程 (15) 6、现场人员注意事项 (16) 7、活动道具准备 (16)

一、前言 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平,对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队,一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像,坚持不买样片,坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 二、目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇,地理位置较偏僻,是珠海市的郊区,但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析:75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力; 85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定。 毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,

影楼销售方案

1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在 促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业 为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞 一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以 低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市 场份额。 2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师 驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的

简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、 且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种: (1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 (2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得 到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:

关于儿童摄影的市场营销研究

关于儿童摄影的市场营销 研究 Revised by Hanlin on 10 January 2021

中国计量学院 经济与管理学院 专业前沿及科技论文写作 论文题目:关于儿童摄影的市场营销策略Research on marketing strategy for children's photography 专业市场营销 班级 12营销1班 姓名陈理勃 指导教师 2015年11月

一直以来,儿童在现代家庭的消费结构中都有着举足轻重的地位,儿童消费在整个社会消费中亦占有相当大的比例,且呈现出不断上升的趋势。因此围绕他们,做父母的往往喜欢一掷千金,哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上的物质和精神需求。 并且随着经济发展,越来越多的家庭开始留意为自己的孩子做一些有纪念意义的事情,比如儿童摄影,以此来给孩子未来留下更多的回忆。然而,目前广告主针对儿童这一细分市场所展开的营销推广运作仍存在许多问题,企业在品牌管理、营销推广、公共关系等各个方面均面临颇为严峻的挑战和考验。因此,本文聚焦儿童摄影这一细分市场,总结分析出摄影公司面向这一细分市场进行的营销推广活动所存在的问题与不足,在此基础上,探讨广告主应如何针对儿童消费心理和消费行为,展开有效的市场营销推广,以为关注这一细分市场的广告主提供借鉴与参考。 关键词:儿童摄影;儿童营销策略;网络营销。

第一章导论 1.1研究背景 90 年代中期儿童摄影开始形成,近几年如雨后春笋在我国迅速发展起来。2010 年底公布的第六次全国人口普查数据表明,我国0~14 岁人口为2.2 亿,巨大的儿童群体为此提供了丰富客源,带来丰厚的利润。不少企业看到其中的商机,也纷纷转行加入,使得竞争愈来愈激烈。如何在竞争中生存发展,提升儿童影楼的经营理念,营销策略是影楼获胜的关键。 我国儿童消费市场的特点目前有以下特点: (1)摄影产品品牌化。在现代社会里,谈到服务,就会提到品牌,儿童摄影服务也不例外。尤其随着家庭收入的增加,家长对品牌服务的追求,使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系,并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。儿童也将从语言中继承这一概念,当儿童开始说话时,便会向父母要某种品牌的商品。在他们那里,可口可乐、强生、肯德基等名字将变成像他们自身名字那么平常。因此如果一个摄影品牌能让他们脱口而出,那么他们在未来对摄影品牌进行选择时就一定会有偏好,重要的是他们已经产生了品牌忠诚度,并且可以持续一生。 (2)产品价格攀升化。儿童商品的价格有不断攀升的趋势。家庭购买力的不断提高,家长消费观发生的改变,使得父母更加关注儿童产品的质量,同时,他们对价格的敏感就显得相对次要了。再加上儿童对价格的敏感

年度营销推广方案

2003 年 度营 销 推 广 计 划 (新兴·翰园) 第一部分:总结回顾2002年度 用于投资(26)人 占总人数的24% 用于办公(9)人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型: 私营企业(20)人 占总人数的18% 行政事业单位(71)人 占总人数的63% 自由职业(3)人 占总人数的3% 交大教授(5)人 占总人数的4% 公司职员(13) 占总人数的12% 一、销售业绩: 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期:5个月(2002年6月28日—12月31日) (成交客户资料报告详见附件一) 三、销售成功原因: 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力,用实力和诚信打造了品牌,赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园,内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨,一经推出便受到了广大客户的欢迎,尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前,已成交的客户基本上是我们预期的客户群。(周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领) 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求,通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势,尤其是几

次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分:2003年度营销推广计划(1月1日—12月31日) 第一季度:1月1日—3月31日 一、销售目标:销售1000万元,销售住宅20套,销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析: 1、春节期间(一月10日—二月28日)是西安房地产传统的销售淡季,表现在客户对购房关注度严重下降,销售现场客户来访量很少,落单时间较长,个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激,加之,竞争楼盘较多,购房者购买欲望转化为消费行为动力不够,购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降,且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度; 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售,现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上,加之,房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%,剩余可销售(除封盘的30套A、B、C、D、E、)的各户型房屋单价、总价较高,价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米,因此,必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势,在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三:营销策略 1、目标市场客户群:坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主,应继续加强对此购买人群的销售推广,同时,加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广,继续有选择的在省内:榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展,以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略:在广告宣传中,强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质,突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性,教育资源全程性、弱化价格高的劣势;加大公司品牌宣传力度,以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高,品牌在产品销售影响消费者购买行

关于儿童摄影的市场营销研究

中国计量学院 经济与管理学院 专业前沿及科技论文写作 论文题目:关于儿童摄影的市场营销策略Research on marketing strategy for children's photography 专业市场营销 班级12营销1班 姓名陈理勃 指导教师 2015年11月

摘要 一直以来,儿童在现代家庭的消费结构中都有着举足轻重的地位,儿童消费在整个社会消费中亦占有相当大的比例,且呈现出不断上升的趋势。因此围绕他们,做父母的往往喜欢一掷千金,哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上的物质和精神需求。 并且随着经济发展,越来越多的家庭开始留意为自己的孩子做一些有纪念意义的事情,比如儿童摄影,以此来给孩子未来留下更多的回忆。然而,目前广告主针对儿童这一细分市场所展开的营销推广运作仍存在许多问题,企业在品牌管理、营销推广、公共关系等各个方面均面临颇为严峻的挑战和考验。因此,本文聚焦儿童摄影这一细分市场,总结分析出摄影公司面向这一细分市场进行的营销推广活动所存在的问题与不足,在此基础上,探讨广告主应如何针对儿童消费心理和消费行为,展开有效的市场营销推广,以为关注这一细分市场的广告主提供借鉴与参考。 关键词:儿童摄影;儿童营销策略;网络营销。

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第一章导论 研究背景 90 年代中期儿童摄影开始形成,近几年如雨后春笋在我国迅速发展起来。2010 年底公布的第六次全国人口普查数据表明,我国0~14 岁人口为亿,巨大的儿童群体为此提供了丰富客源,带来丰厚的利润。不少企业看到其中的商机,也纷纷转行加入,使得竞争愈来愈激烈。如何在竞争中生存发展,提升儿童影楼的经营理念,营销策略是影楼获胜的关键。 我国儿童消费市场的特点目前有以下特点: (1)摄影产品品牌化。在现代社会里,谈到服务,就会提到品牌,儿童摄影服务也不例外。尤其随着家庭收入的增加,家长对品牌服务的追求,使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系,并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。儿童也将从语言中继承这一概念,当儿童开始说话时,便会向父母要某种品牌的商品。在他们那里,可口可乐、强生、肯德基等名字将变成像他们自身名字那么平常。因此如果一个摄影品牌能让他们脱口而出,那么他们在未来对摄影品牌进行选择时就一定会有偏好,重要的是他们已经产生了品牌忠诚度,并且可以持续一生。 (2)产品价格攀升化。儿童商品的价格有不断攀升的趋势。家庭购买力的不断提高,家长消费观发生的改变,使得父母更加关注儿童产品的质量,同时,他们对价格的敏感就显得相对次要了。再加上儿童对价格的敏感度更不如家长,于是商家针对了这些情况,在保证质量、创造品牌的同时,可能也在不断地提高儿童产品的价格。158 元的鲜艳的保温奶瓶,588 元的米奇童装,1800 元的儿童手推车,2888一套婴儿一周岁的摄影作品,这些高价的商品将逐渐包围我们的儿童。所以,对儿童越有价值的产品,父母愿意支付的价格将会更高,这就使这些产品的价格的上升空间更大。 (3)促销方式多样化。广告促销的方式进一步发展,将日趋完善,更加适合儿童消费者及其家长的需要。与此同时,企业将通过各种形式的促销和儿童及其父母建立长期的联系。企业将通过人员推销、销售促进、公共宣传、网络促销等多种方式来进行自己的营销活动。 研究目的 本文针对儿童营销这一话题展开分析,对不同的营销策略进行评价,将目前儿童摄影营销方法中存在的问题提出了相应的对策。另外如何抓住顾客心理促使家长消费也是研究目的所在。儿童摄影中的消费是由大人们决定的一种理性消费,如何了解儿童家长的思想观念和消费意识,是儿童摄影经营者认真思考和研究的课题。影楼(摄影工作室)探寻的不仅仅是摄影,而是传递亲情的记录方式;留给孩子的不仅仅是照片,而是关于生活的情感表达。所以,注重摄影的人文关怀和情感表达,用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹,表达儿童时尚的时代主题,是客户心里想要的。印象童年影楼以“成长、关爱”为核心的全新人文儿童摄影理念,得到许许多多父母的认同和喜爱。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成长只有一次,而珍藏童年是一笔宝贵的财富,是宝宝成就后的重要史料,是家长给宝宝的一份永久纪念。格林童趣倡导“用技术经营艺术,用爱心创造财富”的经营理念,大力推崇时尚、简约、自然的拍摄风格,运用“互动式拍摄”手法,独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图,构成了格林童趣独特的韵味和意境,引领儿童摄影一代新潮流。打造上述消费理念,抓住家长的心理,家长们只要觉得有意义、

选址-儿童影楼营销策划及影楼选址

目前儿童摄影在全国各大县市竞争激烈,某些20万人口的小县城竟会出现近20家儿童摄影,而规模大,势力强的影楼经营情况相对平稳,影响力大。怎么解决地、市、县级影楼目前面临的困境,经过多年的实践摸索,针对地市县影楼目前所处的竞争危机特别提出我的几点心得供大家参考: 一、影楼之间实力的差距并不大,我走了很多县市,当地影楼从外观装修管理体系、拍摄模式、后期制作等等几乎都没有拉开档次。有实力的老板多半有一定的积累,想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大,以后的发展的路将如何走?我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。而这两个关键问题又是影楼的核心问题。无论大小影楼,一定要健全管理体系,影楼布局则显得相当的重要,外观上豪华气派,功能上健全;如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有,但布局上就不太合理,都走入了一个误区,只注重外观和前厅,大小影楼都同出一炉。 档次只是在店面大小上来区分,摄影棚都千篇一律很狭小,摄影师的艺术素质得不到正常发挥,客人无法感受到摄影过程中的明星感觉,无法享受到消费后在效果上的喜悦。这样就对顾客有种欺骗的感觉,不利于客户的二次开发和口碑的相互传颂。 二、反思自己已经作过的成功与失败的案例,从中找出利弊,从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。从以上几点结合我们的创新观念来解决你想解决的问题,我想就不是很难了从儿童的喜好入手,做到吸引顾客来你的店中,以达成消费。方案是a改造接待厅,使之与当地其他店有焕然不同的感觉,具体是从色彩上,布局上,合理配置规划,因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重,它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主,略配以重色突出主题,儿童影楼是以三原色为主,降低明度加以合理运用。在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题,让母亲谈单时能安心,孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引,让他觉得这才是儿童的地方,而没有陌生感,从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区,我们主张采用开放式的拍摄方式,最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能,只有配置合理才能叫做完美。在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构,更加适合当前儿童的需求,只有让孩子们感觉到你的环境是他(她)们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度。 有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌,而我不认为是这样的,对一个地区众多消费者来说,没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息,只是在当地去对比那家影楼生意,拍的片子好坏、服务态度等等。

年度营销活动计划书范文

年度营销活动计划书范文 营销计划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明,那么如何制定营销计划?下面是收集整理的年度营销活动计划。 年度营销活动计划篇一 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食 品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以 今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要 求的客户不是好客户。 20XX年的工作计划 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时 间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万

儿童摄影行业玩具总动员策划方案

十八玩具总动员 活动名称 企划方向: 以店内优秀促销活动为主,全力承接五一到来,抢占争夺旺季市场份额。 一、活动主题: 1.以店内秀的形式为贵店创造效益,达到宣传目的。 2.因为圣诞期间人潮较多,在店内示范当今最新儿童主题摄影,吸引观众,制造订单。 二、活动详情: 1.举办时间:12月20-12月25日 2.举办地点:香港皇家宝贝儿童摄影店内 三、执行方式: 1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。 2.在店内以静态品牌特色展示为主,利用小蜜蜂引客户来塑造人潮。 3.门市接单 四、人力运用: 1.现场总指挥(负责场内气氛、激情的调动) 2.现场接单门市(8名) 3.静态展示时:在门口需要卡通服装模特2-4名 4.引客人员(小蜜蜂)20-30名 五、对外宣传活动主题和口号: 主题:香港皇家宝贝儿童摄影送玩具 口号:现在定儿童照拍一套送一套拍一套玩具送一套 六、宣传方式: 1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。 2.现场DM单的印刷和发放。 3.现场主持人,气氛制造烘托。 七、促销策略: 抓住当地顾客的心态,制定出适当的主推套系4个,在此基础上推出优惠 八、活动流程: 1.老客户资料统计登记 2.活动讲解(全员参加)门市对公司政策的理解推广 3.整体活动彩排 4.活动进行

十一、活动操作方法: 1.因为这次活动是在店内举行的,所以主要订单方向是老客户本身和转介绍,以及小 蜜蜂挖掘的流动客户。 2.首先给所有的好客户发圣诞祝福短信,两天后打出活动通知电话 3.老客户领取抽奖券。领取办法:首先要把活动内容给顾客讲清楚,然后填写领取表 格,最后发抽奖券。在老客户进店领取抽奖券是首先要向客户推销现在的优惠活动,争取再订单。 4.第一个通知电话内容:您好!我是香港皇家宝贝儿童摄影的×××,还记得我吗? 前两天给您发的短信有没有收到呀?首先祝您和宝宝圣诞快乐,幸福安康!哦,现 在我们香港皇家宝贝儿童摄影在圣诞来临之际为了回馈老顾客,特别推出了送玩具 的抽奖活动,中奖率100%哦。我们诚挚的邀请您和宝宝来参加,您只要在15号前 来领取一张抽奖券就可以了。一等奖是1000元的现金,三等奖最差还是玩具一套 呢。好的,感谢您的支持!等您哦! 5.转介绍一个给小悍马玩具车或小芭比娃娃,转介绍两个给大悍马玩具车或大芭比娃 娃,转介绍每多一个加赠抽奖券一张,转介绍赠品在活动结束后统一发放。 6.奖项:一等奖现金1000元加价值999元儿童照一套一名 二等奖现金500元加价值599元儿童照一套两名 三等奖价值299元儿童照一套十名 四等奖小台灯一个 12月25日晚8点抽奖,我们提前将随机挑选10名老客户为抽奖监督代表,来共同 抽出所有奖项,其他客人也可以到现场一起来参加,所有中奖的客户我们会电话或 短信通知. 7.7.新客户在活动期间现场订单,即可获得玩具一个(599元以上为大悍马玩具 车或大芭比娃娃一个,599元以下为小悍马玩具车或小芭比娃娃一个)并赠送抽奖 券一张。新客户转介绍同上。 8.拍一套送一套是指顾客订单比如定599套系就送价值200元的其他产品。399元套 系价值150元其他产品,799元套系送价值300元其他产品,1299元套系送价值700 元其他产品,1699元套系送价值900元其他产品,其他产品主要指拍摄张数,加拍 服装,水晶,放大,相册等。 秀场作战提前所需准备事项: 1.老客户资料统计登记后活动传单设计印刷 2.活动主题确定 3.优惠方案指定 4.活动具体操作流程 5.活动期间价目表 6.活动易拉宝及吊挂设计制作 7.卡通服装到位 8.放大相片的准备及会场的布置 9.会场接单人员的确定 10.电话销售同一说词 11.门市对公司政策的理解推广 12.小蜜蜂人员的确定及服装整备

婚纱影楼的发展战略及营销策略

婚纱影楼的发展战略及营销策略 婚纱影楼在南方大部分地区是从1994 年开始发展,沿海及大型城市要稍微早些,其中主要以台湾影楼发展较好、较快,并且赚了很多钱,导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至,此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报,纷纷大斥资金组建婚纱影楼,虽然当时影楼的管理水平,服务水平都不是很好,但是由于当时影楼少,竞争小,所以内地影楼通过不断的学习和改进,逐渐的成长起来。并在2000 年基本上成熟起来,管理和服务也达到了较高的水平,在本地树立起一定的品牌,形成一定的市场,此时利润最为丰厚。 由于市场不稳定,不成熟,所以好景不长,2000 年以后,许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判,对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估,造成了盲目扩张和无序发展,行业恶性膨胀,消费者严重分流的混乱局面,行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争,又使许多投资者及不同类型的商家,盲目的加入了这场纷繁乱战,各种违规操作,暗箱操作比比皆是,而我们的许多影楼也在这场乱战中伤害着自己,伤害着别人,流失着诚信。 2003 年底,市场开始出现整合的迹象,2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中,行业人士预判,南方将在 5 年之内完成初步整合,将会迎来一个新的稳定时期。由于北方内地影楼发展相对较晚,管理意识和服务意识也是刚刚有所发展,虽然目前处于相对稳定的一个阶段,但是由于受全国影楼行业大气候的影响,北方影楼将提前进入整合时期。 如果我们对全国影楼的发展形势没有一个明确的了解,那么我没将在后期的经营管理当中失去主动的地位。其实北方内地已经开始出现整合的迹象,预计将在2005 年正式开始整合,并进入激烈的整合和被整合争夺。市场如战场,如果我们不整合别人,那么就是我们被别人整合。 天上人间,作为盘锦,乃至整个辽宁地区规模最大的影楼,我们已经清楚的看到了影楼行业将来的发展,我们天上人间所有的人都决不可能再允许这种无序的市场恶性循环和互为伤害继续存在,我们将举起整合行业市场,整肃行业作风的大旗,向一切敢于与市场规律,消费者权益作对的违规行为宣战。 天上人间婚纱摄影贵宾流行馆品牌战略影楼贵宾流行馆这种业态,作为一种新型消费型态,现已经逐渐成为消费者接受的市场业态。而这种不成熟的市场型态,

摄影工作室营销策略研究

摄影工作室营销策略研究 导读:本文摄影工作室营销策略研究,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 银川“非自白(品尚)摄影工作室”营销策略研究 按如下要求写 一.前言………………………………………………………………………… (选题意义,选题背景,选题要达到的目标) 二.工作室简介及发展现状分析………………………………………………自由发挥 三.工作室的营销与推广所存在的问题……………………………………… 四.行业环境分析及顾客需求分析…………………………………………… 五,营销策略…………………………………………………………………… (一)SWOT分析 (9) (二)4PS分析 (10) 五.详细推广策略 (13) 为了进一步了解,分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况,以便重新调整非自白(品尚)工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况,于2009年5月上旬设计组织

了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。 1.调查目的 最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状,把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势;最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格,从而为非自白(品尚)摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略,既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益,所以做了以下调查问卷。 2.调查方式 本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式 网络问卷调查:因为网络问卷调查成本低,不需要过多的人力物力,而且不受时间以及空间的限制,回收效率高,并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查,固资金有限,所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。 发放问卷形式:有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式,主要地点在新华街附近,对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。 4.调查开展 2009年5月上学通过互联网发放45份问卷,对象主要以生活在宁夏本地的网友为主,以及一些摄影爱好者。 2009年5月中旬于新华街发放问卷25份,主要群体是年轻的情侣以及行人 5.问卷统计

奇奇宝贝摄影广场策划方案

奇奇宝贝摄影广场策划方案一、奇奇宝贝 奇奇宝贝摄影广场 位于交通便利、时尚繁华的水仙大街(马灶路)22号温泉佳苑1栋3号店面,1000多平方米的营业面积,主营:宝宝照、孕妇照、婚纱摄影、全家福、个人写真等…… 公司采用高起点、高要求、高规格的三高策略,在创业伊始,就以其高档、高质量的摄影作品,舒适的消费环境,温馨的服务态度,多样化经营种类与特色成为闽南地区颇具影响力的摄影机构。 2008年在上海举办的全国大型摄影技术、器材展览和交流盛会,成为“奇奇宝贝”博彩众长、纳彩吐故的机会,对国内外的先进摄影技术,设备和经营理念的吸纳,成为“奇奇宝贝”飞速成长的翅膀。创业半年多来,在广大顾客的关爱和呵护下,在全体员工的共同努力下,“奇奇宝贝”已发展成为拥有成千固定客户群体,并与“中国移动”“沃尔玛”“新华都”等知名品牌结成合作伙伴。“奇奇宝贝”已成为广大顾客心目中“品味、时尚、经典、生活”的快乐家园! 二、竞争对手分析 1、以企业规模和知名度来看,奇奇宝贝在漳州的竞争对手有: ①漳州宝贝天使儿童摄影 ②台北宝贝专业儿童摄影 ③伊思贝尔精品婚纱摄影 ④忆童摄影 ⑤钟爱一生婚纱摄影 ⑥漳州小薇新娘 ⑦新加坡富都(漳州)婚纱摄影 ⑧新派玛雅 2、重要的竞争对手有: ①漳州宝贝天使儿童摄影 ②台北宝贝专业儿童摄影 ③伊思贝尔精品婚纱摄影 3、若以主打摄影类型的区别的话以漳州宝贝天使儿童摄影为其最主要竞争对手。 宝贝天使儿童摄影是从事专业儿童摄影和数码制作的连锁式服务机构,集摄影技术创新、儿童数码摄影、专业儿童特色相册、拍摄专业儿童书刊封面拍摄为一体的综合性儿童摄影机构。在摄影领域以专业、创新、独特的风格,深受广大爱心父母的认同。 在特色方面,宝贝天使有实景主题式拍摄,照片清新典雅,表情丰富多彩,画面简洁高贵。实景拍摄打破了摄影棚拍摄的局限性,拓展了儿童摄影空间;另外一方面也让儿童回归大自然,释放出他们最纯真,活泼,自然的天性。实景拍摄深受漳州父母们的喜爱,把儿童摄影带入了一个新的发展空间。崭新独特的视角,人性周到的服务理念,高新的产品品质,舒适活泼的拍摄环境,宝贝天使获得了无数家长和孩子们的青睐,为成千上万的孩子留下了童年美好的瞬间。 三、行业分析 近年来人们的生活水平不断提升,更多的人追求更高的生活层次。针对摄影行业来讲:每个人的一生中,按年龄来算,从出生的纪念照开始到小孩每年的成长纪念照,毕业照,再到青春期的写真照,中、青年的结婚照,中、老年的结婚纪念照,全家福以及生活工作中的证件照,一生都是拍照。还有广告、风光、静物等拍摄,生活中的摄影也是无处不在的。在拍摄当中,它于化妆、数码是息息相关的。因此摄影化妆行业是相当热门的。 当今社会一度传出出现婚纱市场饱和的状态,但其实纵观国内外,就目前行情来看,技术性强的专业人才是供不应求,市场有很大的潜力亟待去开发。而在孕妇写真这一块,漳州鲜少有以孕妇

婚纱摄影店营销策划书

婚纱摄影店营销策划书 篇一:婚纱影楼营销策划 婚纱影楼营销策划 稿件要求: 络营销方案征集 任务要求: 1、婚纱影像机构筹备开业,计划进行全面络营销推广,征求更多的创意推广方案,思路。我们推广地域主要是北京地区,宣传目的想在北京一炮打响,添加更多的实际客户。 2、针对我公司从事的行业、产品的种类,对公司进行详细了解,然后提出市场定位,针对市场定位制定出创意络营销推广方案。制定实施步骤和工作安排。 包括方案预算、效果评估等。 3、写出的方案要有创意性,可行性,如参考视频病毒式营销等等,创意不限。。。。。 4、公司具体情况请加QQ群117935010咨询了解。 5、方案确定后,公司将在猪八戒站继续发布系列任务,欢迎各位威客踊跃参加,长期合作。 清视界婚纱影楼营销策划案 1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两

次业。 例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。 2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影 打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,

儿童摄影营销方案

儿童摄影市场营销方案 策划人: 联系方式:

目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)

儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升,在此形势下,专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展,逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分,也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润,越来越多的人进入这个市场,瓜分这块大蛋糕,占有市场份额,望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加,想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 (一)提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中,想要吸引更多的顾客,让更多的顾客知晓本公司的品牌,扩大市场份额,提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 (二)根据现在的市场状况,制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 (三)在儿童摄影广告铺天盖地的情况下,根据市场调查、消费者的需求,从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。(四)规范儿童适摄影行业,有相应的管理体制和市场运作。

儿童摄影店营销策划方案三篇

儿童摄影店营销策划方案三篇 篇一:某儿童摄影工作室策划方案 工作室理念:用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬间。他不一定是最美的但是一定是最自然的,最真实最纯真的。年龄定位:0-10岁之间。 服务内容:宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿童写真,百日、生日录像,刻录VCD,证件快照,摄影培训,外拍及上门拍摄。 开店前期策划 一、位置的选择和影棚设计及器材: 1、考察、选择工作室:进入主流市场,借助“环境人气”,地理位置首选二级以上的地段,工作室位置最好位于大的居民区附近,特色街道上,选择人流量大的地段或合适的单元房; 2、绘制出工作室平面图,初步定下工作室布置效果; 调查同行业在当地销售办法,调查同行促销活动的折扣价(供自己打折参考)。 二、开张前的准备工作: 1、装修工作室,打出广告;做好宣传样册

2、严格按设计形象,装修、装饰工作室;并安装设备。 3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿童服装等相关器材; 4、制定开张促销活动; 5、设计、提前发布宣传广告; 6、样册的制作要突出艺术性,主题性; 7、准备会员卡及贵宾卡。 8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。 三、建立自己的网站。 四、工作室工作人员培训: 1、营业服务理念: a、笑是送给顾客的最好礼物; b、顾客永远是对的; c、任何情况下都不可以同顾客争吵; d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解; e、真正的销售从售后服务开始。 f、注意经营过程的安全性,每个细节要为宝宝、孩子着想,千万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。 2、业务培训:如何做照片的后期、制作相册等;

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韩爱国际婚纱摄影活动方案 一、活动背景: 韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店 存在问题:①团购活动效果不明显②价格高于其他竞争对手③没有体现品牌核心价值 针对以上问题,我们在12月12日求爱节,12月25日圣诞节重要节点,进行进行营销活动。 二、活动目的: 1.扩展宣传,提升知名度,让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。 2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者,要用我们的作品和理念来打动她们,让她们对艺术摄影有更深刻的认识。 3.带动消费,起到促销的作用,同时召回一些老顾客,加深与他们之间的联系和互动。 三、活动内容:——上海 1、免费体验活动 ①、活动时间:12月1日-12月13日 ②、活动概述:以12月12日求爱日为噱头,在各大行业集中促销时期,韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动,以甜蜜幸福的概念性主题,打动女性消费者和孝敬父母的心理,并以“送两套”的促销手段,使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任,并通过互动活动满足女性的感性心里,从而促成更多订单。

③、主题:要爱要爱就来韩爱 针对12月12日,求爱日。甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的,你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗? 要爱她,就来韩爱,在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。 ④、活动内容 拍一套送两套 新人在活动期间预定婚纱套系后,就可享受拍一套送两套的优惠,为双方的父母各准备一套精美的结婚纪念册。 12寸杂志相册一本 拍摄多款入选10张入册 提供服装两套 互动:拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语,并拍照发布微博,参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动,就有机会获得XXXX寸画轴一张。 2、圣诞节活动 ①活动时间:12月13日-12月30日 ②以圣诞节日促销为噱头,体现价格及服务优势,并通过互动活动,引导消费者参与进来。 ③主题:圣诞季送星级浪漫 凡在活动期间来拍摄婚纱照,艺术写真,儿童套照的顾客,均可享受四重好礼:礼品一:付一半送一半,拍摄婚纱照的顾客,预约当天客户付一半的定金,其余全部免费 礼品二:艺术写真、儿童套照5折优惠

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婚纱营销策划书 篇一:婚纱影楼营销策划书 婚纱影楼 营销推广策划书 活动执行:天一策划 目录 第一、营销方式 1、推广策略 2、价格策略 3、产品策略 4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划 1、方案主题 2、活动方式 3:时间地点 4:奖品类别5:操作流程与主持人文案 6:前期宣传 7:现场绣人员任务书 8:现场人员注意事项 9:现场布置部分 10:活动物料清单 第一、营销方式 1、推广策略 目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者, 同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 (一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作: A、与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息

收集目标受众的资 料,进行精确的信息传达。 B、在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。 C、在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关 的POP传播工具。 (二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。 A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。 2、价格策略。 策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场, 形成战线联盟。 1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。 2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。 3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。(注:具体会员制度条款需要另文规定) 3、产品策略 A、产品套系设计

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