乐高课程方案
课程名称乐高积木模型
适用年级二年级总课时16 课程类型
课程简介
乐高（LEGO)来自丹麦，是全球最受家长和孩子喜爱国际玩具品牌之一，与芭比、变形金刚齐名，目前为超过130个国家的学生提供各种教学材料、玩具和体验；乐高积木在教学中，可以通过寓教于乐来开发孩子们的想象力，在充满乐趣、挑战和团队的动手做过程中，可以激发学生对生活基本常识的主动认知意识。
背景分析
谈到“创新素养”，我国著名教育家陶行知先生很早就提出：“解放孩子的双手，还孩子一双自由的手”。没错，只有解放孩子的双手，才能解放他们的思想，让他们能够有一颗自由，创新的心灵。
乐高的优势在于它不是传统的单向灌输，不是用语言文字作为获取知识的途径，乐高积木的学习过程可以为学生带来更多的可能性去创造和发现，给予学生创设一个充满乐趣的学习的情境，帮助学生在与情境中的人、事、物相互作用的过程中主动建构知识。
从一定程度上讲，是否具有良好的动手能力决定了孩子掌握知识技能的多少和今后竞争的成败。孩子们其实可以在“玩”的过程中，探索、体验属于他们的世界，会直接影响到孩子的性格、爱好和兴趣。使用乐高教育方法，让孩子们在搭积木的过程中体验更多错综复杂的探索、
促成其全面发展，同时，也能够让孩子们体会到自己成功的喜悦。在此过程，“玩”“学”“乐”便在其中，达到多种学习效果。
课程目标
1让学生有机会亲历探究科学奥妙的过程，使他们在观察、提问、设想、动手实验、表达、交流的探究活动中体验科学的快乐。
2体验科学探究的过程、建构基础性的科学知识、获得初步的科学探究能力，培养学生创新意识。
3发展好奇心，激发想象力，扩展思维，改善合作和交往能力，促进语言能力的发展。
4从生活中，从学生周围取材引导学生主动探究、创新、亲历发现过程。从而为促进学生的全面发展，成长为具有良好科学素养的未来公民打下必要的基础。
课程内容与实施形式、要求等单元一我爱游乐园
1跷跷板（做一个能平衡的跷跷
板）
学习杠杆，支点和平衡的关系
感受生活中的杠杆原理
2旋转风车（做一个能旋转的风
车）
了解什么是旋转了解能量转换
产生旋转感受力
3钓鱼（做一个带滑轮的鱼竿）认识滑轮
4旋转木马（转动手柄使木马运
动）
认识齿轮的作用，区别
单元二家庭好帮手
1打蛋器（做由2个齿轮带动的
打蛋器）
探索大齿轮带动小齿轮加速，转
速比
2电风扇（齿轮细线组合齿轮组
风扇）
认识齿轮组
3挤水机（2个滑轮组合挤干衣
服装置）
认识滑轮轮轴，皮带传动
4.榨汁机（齿轮组合，手摇榨汁
装置）
齿轮的运用
单元三交通小达人
1我们的小汽车（4个轮子能动
的小车）
轮子与轮轴
2小车发射器（能把小车推上斜
坡）
了解推和拉的作用，摩擦力，测
量距离
3小帆船了解浮力，平衡，风力
4奇妙的火车（连杆结构）学会搭建简单的连杆结构
单元四小小工程师
1高速收费站（做一个栏杆装置）齿轮的作用
2起重机（可以吊起物品的小车）认识齿轮传动
3大吊车（改变方向的吊车）滑轮改变方向
4测量小车（测量距离的小车）齿轮的作用
评价活动
及学分评
定
学生成绩综合考虑平时制作能力和创新意识。所需条件乐高机器人套件等
客户专员工作流程 一、课程特色 以孩子为本的教育模式 贴心的小班制 每个孩子配备独立完善的教具 完全动手能力训练 完整而系统的学习体系 动式学习方法 二、目的 使孩子得到能力的培养，让更多的孩子体验正宗的英式皇家口音，全面提升孩子的英语口语表达,成绩等。 三、沟通话术 1、陌生拜访流程 顾问：您好，不好意思打扰了，我们是皇家英语，现在在作一个有关4-16岁小朋友的市场调查，请问您家里或亲戚朋友家里有4-16岁的小朋友吗？ （如客户问：“你怎么知道我电话的？” 回答：“(1)我们是做大量的抽样调查得到的。 (2) 我们中心和许多教育机构合作，您的孩子可能参加过类似的活动留下了您的资料，我们承诺主办方赠所有来参加活动的家长一堂皇家英语免费试听课。”）
孩子的姓名、小名、出生日期； 客户来源、相关课程、住址； 方便打电话的时间（初步判断职业）； e-mail 、（教育预算） 现在参加的培训或是已参加的。 3、来电、来访、活动名单电话回访 您好，请问是……妈妈吗？您现在方便讲电话吗？我是皇家英语的……，您了解过皇家英语吗？ 皇家英语是............小班授课......................； 如家长问及价格，回答：我们有多种不同的付费方式，您可以在试听之后给您详细介绍。 我们会尽快为孩子安排相应的试听课，请问您平时时间方便还是周末时间方便？（上午还是下午时间方便？） 4.确认试听时间、地址 4.1电话确认 （1）确认孩子姓名的正确写法、小名、出生日期； 尽量要求孩子妈妈来试听，如孩子爸爸有时间，邀请爸爸一起参加试听，（第一节课很重要，如妈妈不能来，协商修改试听时间。）； （2）确认试听时间及中心地址，（问家长怎么来，公交、出租、开车，讲解路线）； （3）确认联系电话； （4）感谢家长的合作。（如有需要需再次确认我的姓名、电话。） 4.2 短信提醒 试听当天或前一天短信提醒家长试听时间、地址、路线。 5.会面 5.1会面前准备 整理孩子资料，与老师沟通试讲课程，将孩子信息转交给老师，以便对家长进行接待。
客户专员工作流程 一、课程特色 以孩子为本的教育模式 贴心的小班制 每个孩子配备独立完善的教具 完全动手能力训练 完整而系统的学习体系 动式学习方法 二、目的 使孩子得到能力的培养，让更多的孩子体验正宗的英式皇家口音，全面提升孩子的英语口语表达,成绩等。 三、沟通话术 1、陌生拜访流程 顾问：您好，不好意思打扰了，我们是皇家英语，现在在作一个有关4-16岁小朋友的市场调查，请问您家里或亲戚朋友家里有4-16岁的小朋友吗？ （如客户问：“你怎么知道我电话的？” 回答：“(1)我们是做大量的抽样调查得到的。(2) 我们中心和许多教育机构合作，您的孩子可能参加过类似的活动留下了您的资料，我们承诺主办方赠所有
孩子的姓名、小名、出生日期；客户来源、相关课程、住址；方便打电话的时间（初步判断职业）；、（教育预算）e-mail 现在参加的培训或是已参加的。．3、来电、来访、活动名单电话回访 您好，请问是……妈妈吗？您现在方便讲电话吗？我是皇家英语的……，您了解过皇家英语吗？ 皇家英语是............小班授课......................； 如家长问及价格，回答：我们有多种不同的付费方式，您可以在试听之后给您详细介绍。 我们会尽快为孩子安排相应的试听课，请问您平时时间方便还是周末时间方便？（上午还是下午时间方便？） 4.确认试听时间、地址 4.1电话确认 （1）确认孩子姓名的正确写法、小名、出生日期； 尽量要求孩子妈妈来试听，如孩子爸爸有时间，邀请爸爸一起参加试听，（第一节课很重要，如妈妈不能来，协商修改试听时间。）； （2）确认试听时间及中心地址，（问家长怎么来，公交、出租、开车，讲解路线）；（3）确认联系电话； （4）感谢家长的合作。（如有需要需再次确认我的姓名、电话。） 4.2 短信提醒 试听当天或前一天短信提醒家长试听时间、地址、路线。 5.会面 5.1会面前准备 整理孩子资料，与老师沟通试讲课程，将孩子信息转交给老师，以便对家长进行接待。 5.2会面 提前5-10分钟迎接家长；客人进店，迎接孩子及家长，帮妈妈接递物品（妈妈随身包除外）； 5.3签约 如家长决定报课，帮助家长填写课程销售协议，并完成收据、销售报表等文书工作。（尽量填写详细，如邮箱、学校、地址等）。 5.4未签约跟进 填写试听人员记录表。 6.第一次课
乐高课程培训内容纪要 东方娃娃教育的乐高课程体系非常完善，3到10岁的课程安排得非常紧密与连贯，因为我们有很多优势，所以我们要坚信，只要学生在我们东方娃娃学习乐高，一定能获得非常大的提高。 目前我们的客户主要分为两个群体：一个是喜欢乐高愿意来学习乐高的学生，另一个更为关键的则是他们的家长。只要我们的客户满意了，那我们的销售成绩就肯定能有所保障，所以我们要考虑的是如何让这两个群体都得到满意的收获。以下是我的一些个人想法，写出来与大家共同分享： 第一，如何让我们的学生满意大部分的学生都非常喜欢乐高，那是由于乐高积木多变而有趣，它本身所具有的诱惑力，一般孩子都无法抗拒，所以这个问题并不会有太大的困难。然而你也会遇到特殊情况： 如果遇到的学生年龄小比较怕生，不愿意独自上课无法离开家长的，该如何处理 老师和课程顾问需要及时帮孩子熟悉环境，同时也可以让家长陪同上课，但是要强调的是不能让家长帮忙，只能在旁边陪伴和观察。那如何帮孩子熟悉环境呢可以提前带他参观教室，提供一些玩具或者糖果让孩子取消敌意增加亲近感，一定要主动与孩子聊天，而且要使用孩子的语言与交流方式，这是关键所在，说得通俗易懂点，就是要与孩子交流的时候一定要可爱与天真，把自己的语气、语音、语调调整到与学生同一个年龄段，这个需要自己体会自己锻炼自己总结。你的可爱和友善或许会雷到家长，但是绝对不会让小朋友感到反感。另外对于一些比较内向的孩子不太善于交流的孩子，则需要多鼓励他说话，要有耐心，同时这里也强调需要老师上课引入更生动有趣，将学生吸引住。与此同时呢，就可以跟家长交流，提到学生的这些特点，比较内向比较敏感还不善于交流，在陌生环境适应能力不够，而这些则恰恰是学生来上我们乐高能得到提高的地方。总之就是要让学生感到来我们这里没有任何压力，非常开心，有很多积木可以玩很有趣，甚至流连忘返。 第二，也就是最关键的是如何让学生的家长满意。其实不管带学生来的家长是爸爸妈妈还是外公外婆爷爷奶奶甚至只是阿姨，我们都要一视同仁，千万不要觉得不是爸妈，就无需多跟他们交流。对学生家长的尊重，会让家长觉得满意，多与家长交流，也能更好地解决问题。 那上我们东方娃娃教育的乐高课，到底对于学生能有什么帮助，能在哪些方面得到收获呢 这些问题往往就是家长最想要知道的。除了之前我们提到的，对于学生性格方面的磨练，能够让学生更开朗更乐观，面对挫折和困难更勇敢更坚毅之外，还能更有效地提高学生的各种能力，包括：动手能力、思考能力、表达能力、想象能力、创造力、设计能力、自主解决问题的能力和逻辑思维能力。我们的乐高课通过各种作品的搭建，各种任务的完成同时还能培养学生的团队合作意识，竞争意识，空间感立体感。我们的乐高课介绍各种丰富的主题，从而开拓学生的视野，开阔学生的知识面，对于学生将来成才有很大帮助。乐高课程的知识点涉及面广：其中包含了大量数学、物理、地理、生物等学科的专业知识，通过游戏与实践，让学生在学习这些知识的时候不需要死记硬背就可以自然而然地掌握运用。或许学生可能无法记住所有学过的知识，但是在未来接触到这类专业知识的时候，学生就会非常自信地去学习，曾经都接触过的内容再碰到的时候就肯定会更从容而不会感到惧怕。试想下别人的孩子在听到重力势能弹性势能与惯性的相互转化时头都大了，而你的孩子马上想起了乐高的重力小车和弹性小车，是哪个孩子能更好地学习掌握这些物理知识呢试想下别人的孩子在看到数学老师在黑板上画出立体图形时那迷茫的眼神，而你的孩子却想起了平面图形与立体积木的相对应而立马完成了平面到立体的装换，又是哪个孩子能更好地学习掌握平面几何立体几何的数学知识呢我敢保证学过我们东方娃娃国际创意中心乐高课的孩子，在将来的学习中更有竞争力。我们的学生家长一般也分为两类：一类家长希望孩子来学习乐高，主要是想让孩子玩得开心交一些新朋友，这样的家长比较好相处，因为来学习乐高课，每次孩子总能收获快乐，家长比较容易满意，而另一类家长则希望孩子来学习乐高收获快乐的同时，还需要收获其他方面的提高。而这个时候就需要东方娃娃的任课老师教课时认真负责将知识点灌输给每个学生，观察每个学生的不同情况不同特点，及时与家长沟通更多地与家长沟通，指出学生的优点，委婉地提出学生的缺点和不足之处，而最为关键的就是要跟家长明确，孩子的长处在我们这里能得到巩固，而孩子的不足之处在我们这里则可以得到更好地锻炼得到明显的提升。如果遇到确实是非常优秀的很有天赋的学生，则必须要强调这样的想象力创造力的特殊，这样的孩子极具潜力是可造之材，我们可以培养他去参加机器人竞赛，争取获奖。 然后让我们来谈一谈具体的乐高课程体系，每门课所涉及到的知识点，教授给学生的知识以及孩子所能提高的地方。让我们先从3岁课程说起， 三岁 东方娃娃教育3岁课程的起始课程可以是我爱我家也可以是动物与环境，这两门课程都是适合刚满3岁孩子的乐高入门课程，他们的先后顺序并没有太大关系，都比较简单和基础，所以建议先上，之后的课程难度会加大，我们的课程安排肯定是由简单到复杂的。而具体先上哪门课则根据
乐高教学计划 乐高教学计划 乐高教学计划 感触世界(2岁) 课程主要以模仿为搭建的前提，在搭建的过程中培养儿童手眼协调能力、语言表达能力、空间方位感知觉，采用大块的凸点积木和 大底板以及成型的特殊积木达到锻炼孩子小肌肉群发展的教学目的。 意识世界(3岁) 课程让孩子们搭建各种物体运动的装置模型，发展大肌肉动作、精细动作和手眼协调能力;增加方位和运动的词汇，学习不同的形状;发展预测能力、问题解决能力;使孩子们在游戏与探索中发现物体运 动的奇妙所在。 发现世界(4岁) 课程将平时观察到的周围事物，通过他们的想象和创意，与同伴们一起分析、讨论并制作有用的工具去完成任务。例如空中救险、 海上航行、小小建筑师等。 探索世界(5岁) 搭建生活中常见的工具及电器模型，探索生活中的科学原理。如：了解杠杆、轮轴、滑轮、齿轮等的作用，使孩子建立对科学的感性 认识，理解生活中的科技无处不在，增强观察力后就会发现很多的“问题”，在探究简单问题的过程中使思维得到锻炼和提高。 随着孩子年龄的增长，认知度有了一定的提高，我们的部件也从形象化过渡到了抽象化：如大小齿轮、冠齿、长短轴、长短轴齿、
横梁、连杆等等。在这个年龄段主要讲授滑轮和齿轮的入门，搭建结构的.稳定性以及轴与轮子的运用。 发明世界(6岁) 广泛使用并介绍杠杆、轮轴、滑轮、齿轮等，对图卡的阅读和自我创造都得到发展，使搭建过程能灵活体现自己的想法和特点，在整个过程中能让他们感受创造发明的无线乐趣。 wedo(7岁) 通过搭建和创意之后配以初步程序的编写，使自己的作品“复活”，从而能够执行编程者的命令的智能机械，从中获得的关键知识和技能有：分析、设计和编程，完成指定的设计任务，测试和推理。 动力机械(8岁) 引领儿童进入高级机械原理课程，增加的马达和电池盒部分，使用的积木块和零配件都变小了，对他们收的灵活性，准确性有了新的要求。这部分主要学习的就是让机器如何能转起来，包括速度的变化和力量的变化。 机器人课程(9-14岁) NXT机器人初级(9-10岁)此课程需要学生具备一定的搭建基础,上过乐高科学与创造的课程,通过此课程学习,学生能搭建机器人模型,掌握不同传感器的应用,并能利用软件编写程序,控制机器人的行为。 NXT机器人中级(11-12岁)需参加过初级课程,指导学生提高搭建和编程的能力,并能综合熟练应用各种传感器。 NXT机器人高级(13-14岁)加深学生对各种逻辑结构及搭建,编程重点及难点的掌握,从而提高其编程及搭建水平
乐高进入中国市场策划方案 院系：管理学院 专业： 10市场营销 课程：国际营销 指导老师：罗丹 姓名：李学彪 学号： 010504238 时间： 2013年6月
目录 一、前言 (1) 1、玩具市场状况 (1) 2、玩具市场容量 (1) 二、乐高简介 (1) 1、乐高起源 (1) 2、乐高产品的十大特色 (2) 3、乐高品牌价值 (2) 4、乐高的优势 (2) 5、乐高的缺点 (2) 三、乐高产品销售渠道 (2) 1、线上销售 (2) 2、线下销售 (3) 四、乐高产品核心卖点 (3) 1、会讲故事的玩具 (3) 2、独具中国特色的玩具 (3) 3、质量 (4) 4、特殊性产品 (4) 五、乐高进入中国市场的广告营销策划 (4) 1、广告媒体选择 (4) 2、广告主题 (5) 3、广告事件营销 (5) 六、乐高促销之暑假季 (6) 1、促销主题 (6) 2、促销时间 (6) 3、促销目标 (6) 4、促销方案 (6)
乐高进入中国市场策划方案 1 一、前言 1、玩具市场状况 《中国消费品市场监测与分析报告》指出， 中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。 随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。 2、玩具市场容量 我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。 二、乐高简介 1、乐高起源 乐高集团是一家位于丹麦比伦德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen 于1932年创立创办于丹麦，至今已有81年的发展历史。 图1 乐高logo
幼儿园小班乐高教案 【篇一：乐高lmc智能建构课程(简)】 乐高lmc智能建构课程 learning by making courses简称 lmc。是在“建构主义”和“多 元智能”理论指导下，根据《幼儿园教育指导纲要》要求，开发出的 一套着眼于幼儿终身发展的“做中学”综合建构活动课程，鼓励幼儿 在有序列的富有挑战性的搭建主题活动中动手操做，“重在激发幼儿 的认识兴趣和探究欲望”，着重发展幼儿的手眼协调能力、自然观察 能力、想象创造能力、空间感知能力、合作交流能力等，同时关注 幼儿良好情感态度和行为习惯的养成。中文简称乐高智能建构课程。 lmc选择具有近30年全球“做中学”教育实践的乐高教育器材作为教 学媒体。乐高教育的优质器材为lmc课程教学提供了可靠 的物质保障，保证教学的安全性与操作的精准性。 lmc也是一套幼儿园教育整体解决方案，体系包括丰富的功能室或 班级器材配置方案、系列完整教材、系统新进的配套教学模式、整 体教学环境设计方案、完善的教学服务支持体系、国际化的教育资 源平台等，全面服务幼儿园、幼儿与教师的发展需求。 lmc乐高智能建构教育体系： 丰富的教学器材配置完整的系列教材系统新进的配套教学模式整 体的教学环境创设方案完善的教学服务支持体系国际化的教育资源 平台 乐高器材的特点： 质量好、精度高:乐高积木模具精度公差为0.000005米，即5微米，模块之间互换性强，易拼插，易操作，可连续拼插5万次。 主体与涂料采用食品级环保材质：主体采用环保塑料-聚丙烯生产， 塑料分类标志，可用于食品容器，汽车零件制造，耐磨、耐高温（167℃）、防腐蚀、可用洗涤剂反复清洗。表面涂 层采用了无毒无害的环保颜料，颜色鲜艳、明亮。两者均通过了国 际haccp标准ds 3027（食品安全体系标准）的认证。 1932年乐高第一代 1947年进入塑胶时代，乐高早期 “自动连接颗粒”上市，并风靡全球至今 1998年以来进入乐高机器人时代，无线、人工智能、语音识别、互 联网、软件技术??源源不断推出。
邵阳乐高市场活动方案 ——湖南邵阳团队 2015年9月20日
一、活动背景介绍： 乐高进入湖南邵阳，开课在即 二、活动目标 1.让人认识乐高，调动民众对乐高的兴趣 2.提升品牌的认知度及美誉度，对品牌形象的树立，市场开发有一定的积极影响 3.发展顾客 三、活动主题 “小伙伴们，乐高来啦” 四、活动对象 此次活动由贝乐乐高湖南邵阳分校主办，一次针对3至12岁儿童的活动。 五、活动时间地点
时间：2015.11月15日 地点：邵阳市城南公园 六：形式：公园广场搭建舞台 七：活动项目流程设计 1：前期活动宣传（11月1日至11月15日） 方式：公交广告投放，宣传单页，朋友圈 ：活动前准备： 1）装饰、布置场地所需物资选购。 2）联系媒体及时将信息向社会发布 3）培训接待人员，统一服饰与动作。 4）联系主持人与保安，保证活动当天会场的气氛与秩序。
）进行活动现场基本次序和要求的沟通。 7）安排接送车辆。 ）安排人员在周边发放活动宣传单页。 3.进度安排物料准备 动阶段需要准备活动宣传资料、海报、横幅、热气球、拱门、活动背景等。照片存档箱，电脑系统存储。提供主持人服装，并提供拍摄道具。筹备好活动所需物品，如舞台、服装、化妆用品、活动桌椅等等。并在现场设立专门的课程咨询区，供大家咨询。 4.人员安排 主持人：1名
咨询台：2名 课程顾问：6名 现场（机动）物料安排：1名 舞台布置：全员 5.前期邀约 邀约当地电视台（社会），朋友圈（有小孩的家长） 八，活动主要流程： 项目一:律动操 时间：20分钟 主题：口香糖。主持人带一个小朋友示范，带动台下的亲子一起参与。内容：“口香糖，粘哪里” 在台上的小朋友赠送乐高大礼包和试听课体验券。
幼儿园乐高课程教案 【篇一：幼儿园乐高教育活动设计模板】 教学或学习过程 说明：在描述教学或学习过程中，您一定会用到工具（乐高教具型号、乐高学习软件、演示文稿等信息技术工具）与资源（印刷、视频、网络资源等），请在用到上述工具与资源时，注明相应的文件名，并设置链接，以便浏览者方便查看相应文件。 connect联系（联系学科内容和现实世界引入活动任务） 活动时长 一、联系桥面与承重 1、出示四种不同桥面的桥，幼儿观察它们的异同。 5分钟 2、设疑：在这四种桥上放乐 由 幼儿猜测并说理 教师活动 学生活动 工具与资源 每个幼儿四种桥面：单层纸制的平面桥面；双层纸制 高积木，那种桥上能放得最多。了解记录表及记 的平面桥面；单层纸弯成的单孔拱 3、讨论：哪种桥上放的积木录方法。 形桥面；单层纸折成制的梯形桥面。最多？哪种桥上放的积木最少？为什么同样大小的桥面，不能放 一样多的积木？ 4、小结提升：不同形状的桥面，承受重量的本领是不一样的。 construct建构（指导学生进行搭建作品、程序设计） 活动时长 教师活动 学生活动 工具与资源 二、建构 幼儿操作尝试并 桥面与承重
乐高积木 1、出示四种不同桥面的桥， 记录表格记录。 幼儿观察它们的异同。 2、设疑：在这四种桥上放乐 15分钟 高积木，那种桥上能放得最多。 3、讨论：哪种桥上放的积木最多？哪种桥上放的积木最少？为什么同样大小的桥面，不能放一样多的积木？ 4、小结提升：不同形状的桥面，承受重量的本领是不一样的。 contemplate 反思(引导学生评价、反思和展示实践活动的成果) 活动时长教师活动学生活动思考回答问题，完善作品。 工具与资源 5分钟 三、反思 1. 告诉小朋友，你搭建的桥有什么特点？引导幼儿用较完整的语言 描述。孩子进一步完善作品。 2.你搭建的桥有什么作用？ 乐高积木 【篇二：幼儿园乐高活动教学计划】 大班乐高活动：灵活的小车 活动目标： 1、掌握方向盘、操纵杆的概念，拼搭能灵活转弯的小车，激发探索科学的兴趣。 2、通过设计、改造小车，发展动手操作能力、想象力及创造力。 活动准备： 乐高一盒，搭建好的小车，马路路线图一张，视频活动过程： 一、听音乐入场 （放音乐《小汽车》）（幼儿在教师带领下，开小汽车形式入场， 开到指定位置）“到站啦！我们找个位置站站好” “刚刚我们玩了开小 车的游戏，正好前两天，我们也用乐高玩具也搭建了一辆小汽车呢，看，我们面前有一条宽宽的马路。让我们拿起小车，来玩一玩吧” （放音乐《小汽车》）（事先交代不同方向的小朋友往哪个方向开）（玩的过程中会发生碰撞）“把小车放在这里，请回到你们的位置上 去吧”（幼儿在垫子上做好）刚在我们玩得真开心，不过我发现了一
乐高化工有限公司市场销售代理细则乐高化工有限公司市场销售代理细则（（暂行暂行）） 为使公司所生产的“ROCO ”牌系列产品能够快速顺利地进入市场，结合公司产品特点，以及同类产品的市场营销现状，特制订此细则。 一、销售体系 公司应建立自上而下、层层推拉的复合式营销体系，在销售过程中采取以批发为主、工程为辅的步聚与原则开展销售工作。在批发渠道主要以发展和建立地区代理、区域经销和零售分销，根据各地区的经济差异、市场大小、人口密度而划定市场等级以便针对该区域市场提出不同的销售目标及考核办法。 二、市场等级 根据地区差异，国内市场划分为以下三个等级 1、一级市场：北京、上海、重庆、广东、福建、浙江、江苏、山东、河南、 四川、河北、湖北、海南、天津。 2、二级市场：广西、陕西、湖南、安徽、江西、黑龙江、云南、辽宁、吉 林。 3、三级市场：内蒙、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆、贵州、西藏 三、销售指标、网络搭建及考核办法 1、 一级市场的省级代理 1．1、销售指标：一级市场的省级代理要求完成的年度销售计划为：900万 元。 1．2、考核分解： 年度考核，年度考核为：第一年达到年度销售计划的40%，即当年实 现销售额360万；第二年达到900万的额定销售。 季度考核，季度考核为：第一年一季度应完成年销售额的10%；二季 度完成20%；三季度完成30%；四季度完成40%。 1．3、市场网络：省级代理商要求其组建的营销网络为10×10的构架体系， 即要求其垂直发展至少10个（地、市、县级）二级代理或经销商， 并相应要求每个二级代理商横向发展至少10个零售点。公司要求省 级代理商应在1~2年内完成以上网络的组建工作，以确保销售指标的
客户专员流程 一、主动上门客户 1、没有带小朋友的家长: 主动打招呼并且介绍介绍我们的服务项目（您好，我们这边是乐高活动中心，主要有3-12周岁的乐高课程，您可以坐下来，我跟你详细介绍下.....) 2、带小朋友的家长: 主动打招呼包括小朋友，让小朋友去我们的活动区玩耍，跟家长详细了解情况，了解他们的需求，介绍我们的服务项目（您好，小宝贝您好/小朋友您好，我们这边有一些乐高玩具，你可以进去玩一会哦。你们家宝贝几周岁了，平时有没有接触过乐高啊，这样啊，这是x周岁的课程，这边我给您详细介绍下...) 介绍的要点:（1）、教学模式—4C：主要包括建构、联系、搭建、反思 （2）、可以锻炼孩子的.....能力 （3）、我们的优势：小班教学、会员的专享优惠、我们的老师是经过长时间培训的，并且我们的课程也是不断改进的。 （4）、我们这边是有试听课的，这边方便的话，可以留个联系方式，到时候这边联系您。/如果不肯留联系方式，说明我们这边是要排课的，所以需要提前预约。/问您看您这边是平时方便还是周末方便?我这边给你备注下。 （5）、如果询问价格，可以告知大概价格，并且告知试听
当场报名，有所优惠。 二、电话 1、盲打 您好，我这边是魔法棒棒堂，我们是专做3-12周岁乐高的，警觉性的家长:你怎么有我的电话？——我们跟很多机构有合作，也做过大量的问卷调查，所以这边有您的联系方式。你们家宝贝几周岁了?有没有接触过乐高？是这样的，我们这边最近搞活动，针对我们抽选出来的家长赠送一节免费的乐高体验课，不知道你们这边有没有意向？一接受，您这边是平时方便还是周末方便?我给您定下时间...二不接受，标记下无效号码 2、主动电话 您好，这边是魔法棒棒堂，我们是专业做乐高的机构，您之前对乐高已经有所了解对吧，您的孩子今年几周岁了？之前有上过乐高课吗？我们机构针对不同年龄段的孩子有不同的课程，并且均为小班授课（3人内）。最近我们这边在做活动，可以免费赠送您孩子价值150元的乐高课程体验一次，您看您什么时候方便可以到我们这边来，对方接受，直接确定试听时间。我们的地址是工业园区玲珑湾邻里中心二楼208-209室。期待您的到来！ 3、致电邀约 您好，我是棒棒堂的老师，您上次在这边留下信息，希望宝贝能体验下乐高课程，你看这周几/周六/周日，哪天比较方便?时间点上午9:30—10:30/10:50—11:50,下午1:30—
乐高教育面临的挑战和营销对策 2014年伊始,儿童教育市场的争夺大战却早已如火如荼进行着。当中既有小到社区里的家庭小作坊,又有大到打着国际机构旗号的洋品牌。乐高集团底下的乐高教育致力于为全世界的教师和学生提供内容丰富、具有挑战性、趣味性和可操作性的学习工具和教学解决方案。根据不同年龄段的孩子开设相应的培训课程,利用乐高玩具作为教学道具来营造一个主动学习的气氛,从简单的搭建结构模型,到复杂的乐高机器人编程,在游戏中学习,辅导孩子更好地发展逻辑思维等方面的能力。 一、消费者分析 (1)谁是消费者?儿童教育作为一种特殊的消费品,是对孩子、对家庭的智力投资,前景可谓是非常乐观。庞大的基数、稳定的增长,奠定了中国儿童教育市场坚实的客户基础。然而,在进行购买决策过程中,除了关注“使用者”是受教育的儿童以外,商家也不容忽视“身兼数职”的家长,他们同时担当着倡议者、影响者、决策者、购买者等若干角色。所以,营销的重点对象应该是家长。 (2)消费水平提高。儿童教育的财政大权掌握在家长们的手中。据国家统计局的统计数字,中国家庭最大的支出为教育
支出,中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消费的%,有%的家长把孩子教育投资列在首位。目前来看,儿童教育行业每年已经创造1000多亿元的市场价值,并且还在迅猛扩张。追求高素质教育,追求高品牌教育机构的人越来越多。 (3)教育理念转变。受知识经济时代的影响,家长们和社会对孩子的教育给予了极高的关注。每个中国父母都有望子成龙、望女成凤的心理,希望给孩子创造完美无缺的教育环境,发誓不让孩子输在起跑线上。在家长圈中,大家相互交流美式育儿法、德式育儿法等等,他们相互影响各自的教育心得,年轻一代的家长更愿意接受新事物、新观念很快,主张寓教于乐。他们偏好于西式的儿童教育,认为西方的教育方式比较注重孩子的创新能力的培养。也比较乐意把孩子送到一些具有国际品牌的教育机构。 二、儿童教育市场环境分析 对于儿童教育机构来说,连锁加盟店遍布各个城市,形成局部行业竞争趋势越演越烈,加上加盟商后期的服务和营销支持力度不够,现在儿童教育机构的生存压力增大,同时也存在着许多问题。 (1)不受教育部门监管。教育无处不在,教育市场更是如此。家长们对孩子的期望越高,市场就越大。庞大的人口基数,以及家长们望子成龙的心理,成就了市场的一片红火。然而,
乐高进入中国市场 策划方案 院系：管理学院 专业：10市场营销 课程：国际营销 指导老师：罗丹 姓名：李学彪 学号：010504238 时间：2013年6月
目录 一、前言 (1) 1、玩具市场状况 (1) 2、玩具市场容量 (1) 二、乐高简介 (1) 1、乐高起源 (1) 2、乐高产品的十大特色 (2) 3、乐高品牌价值 (2) 4、乐高的优势 (2) 5、乐高的缺点 (2) 三、乐高产品销售渠道 (2) 1、线上销售 (2) 2、线下销售 (3) 四、乐高产品核心卖点 (3) 1、会讲故事的玩具 (3) 2、独具中国特色的玩具 (3) 3、质量 (4) 4、特殊性产品 (4) 五、乐高进入中国市场的广告营销策划 (4) 1、广告媒体选择 (4) 2、广告主题 (5) 3、广告事件营销 (5) 六、乐高促销之暑假季 (6) 1、促销主题 (6) 2、促销时间 (6) 3、促销目标 (6) 4、促销方案 (6)
一、前言 1、玩具市场状况 《中国消费品市场监测与分析报告》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大 类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具 以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。 随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、 中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、 布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总 额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着 巨大商机。 2、玩具市场容量 我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高 档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具 和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电 动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。 二、乐高简介 1、乐高起源 乐高集团是一家位于丹麦比伦德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen于1932 年创立创办于丹麦，至今已有81年的发展历史。
乐高课程培训内容纪要 东方娃娃教育得乐高课程体系非常完善,3到10岁得课程安排得非常紧密与连贯,因为我们有很多优势,所以我们要坚信,只要学生在我们东方娃娃学习乐高,一定能获得非常大得提高。 目前我们得客户主要分为两个群体:一个就是喜欢乐高愿意来学习乐高得学生,另一个更为关键得则就是她们得家长。只要我们得客户满意了,那我们得销售成绩就肯定能有所保障,所以我们要考虑得就是如何让这两个群体都得到满意得收获、以下就是我得一些个人想法,写出来与大家共同分享: 第一,如何让我们得学生满意？大部分得学生都非常喜欢乐高,那就是由于乐高积木多变而有趣,它本身所具有得诱惑力,一般孩子都无法抗拒,所以这个问题并不会有太大得困难、然而您也会遇到特殊情况: 如果遇到得学生年龄小比较怕生,不愿意独自上课无法离开家长得,该如何处理? 老师与课程顾问需要及时帮孩子熟悉环境,同时也可以让家长陪同上课,但就是要强调得就是不能让家长帮忙,只能在旁边陪伴与观察。那如何帮孩子熟悉环境呢?可以提前带她参观教室,提供一些玩具或者糖果让孩子取消敌意增加亲近感,一定要主动与孩子聊天,而且要使用孩子得语言与交流方式,这就是关键所在,说得通俗易懂点,就就是要与孩子交流得时候一定要可爱与天真,把自己得语气、语音、语调调整到与学生同一个年龄段,这个需要自己体会自己锻炼自己总结。您得可爱与友善或许会雷到家长,但就是绝对不会让小朋友感到反感。另外对于一些比较内向得孩子不太善于交流得孩子,则需要多鼓励她说话,要有耐心,同时这里也强调需要老师上课引入更生动有趣,将学生吸引住。与此同时呢,就可以跟家长交流,提到学生得这些特点,比较内向比较敏感还不善于交流,在陌生环境适应能力不够,而这些则恰恰就是学生来上我们乐高能得到提高得地方。总之就就是要让学生感到来我们这里没有任何压力,非常开心,有很多积木可以玩很有趣,甚至流连忘返。 第二,也就就是最关键得就是如何让学生得家长满意。其实不管带学生来得家长就是爸爸妈妈还就是外公外婆爷爷奶奶甚至只就是阿姨,我们都要一视同仁,千万不要觉得不就是爸妈,就无需多跟她们交流、对学生家长得尊重,会让家长觉得满意,多与家长交流,也能更好地解决问题。 那上我们东方娃娃教育得乐高课,到底对于学生能有什么帮助,能在哪些方面得到收获呢？ 这些问题往往就就是家长最想要知道得、除了之前我们提到得,对于学生性格方面得磨练,能够让学生更开朗更乐观,面对挫折与困难更勇敢更坚毅之外,还能更有效地提高学生得各种能力,包括:动手能力、思考能力、表达能力、想象能力、创造力、设计能力、自主解决问题得能力与逻辑思维能力。我们得乐高课通过各种作品得搭建,各种任务得完成同时还能培养学生得团队合作意识,竞争意识,空间感立体感。我们得乐高课介绍各种丰富得主题,从而开拓学生得视野,开阔学生得知识面,对于学生将来成才有很大帮助。乐高课程得知识点涉及面广:其中包含了大量数学、物理、地理、生物等学科得专业知识,通过游戏与实践,让学生在学习这些知识得时候不需要死记硬背就可以自然而然地掌握运用。或许学生可能无法记住所有学过得知识,但就是在未来接触到这类专业知识得时候,学生就会非常自信地去学习,曾经都接触过得内容再碰到得时候就肯定会更从容而不会感到惧怕。试想下别人得孩子在听到重力势能弹性势能与惯性得相互转化时头都大了,而您得孩子马上想起了乐高得重力小车与弹性小车,就是哪个孩子能更好地学习掌握这些物理知识呢?试想下别人得孩子在瞧到数学老师在黑板上画出立体图形时那迷茫得眼神,而您得孩子却想起了平面图形与立体积木得相对应而立马完成了平面到立体得装换,又就是哪个孩子能更好地学习掌握平面几何立体几何得数学知识呢？我敢保证学过我们东方娃娃国际创意中心乐高课得孩子,在将来得学习中更有竞争力、我们得学生家长一般也分为两类:一类家长希望孩子来学习乐高,主要就是想让孩子玩得开心交一些新朋友,这样得家长比较好相处,因为来学习乐高课,每次孩子总能收获快乐,家长比较容易满意,而另一类家长则希望孩子来学习乐高收获快乐得同时,还需要收获其她方面得提高。而这个时候就需要东方娃娃得任课老师教课时认真负责将知识点灌输给每个学生,观察每个学生得不同情况不同特点,及时与家长沟通更多地与家长沟通,指出学生得优点,委婉地提出学生得缺点与不足之处,而最为关键得就就是要跟家长明确,孩子得长处在我们这里能得到巩固,而孩子得不足之处在我们这里则可以得到更好地锻炼得到明显得提升、如果遇到确实就是非常优秀得很有天赋得学生,则必须要强调这样得想象力创造力得特殊,这样得孩子极具潜力就是可造之材,我们可以培养她去参加机器人竞赛,争取获奖、 然后让我们来谈一谈具体得乐高课程体系,每门课所涉及到得知识点,教授给学生得知识以及孩子所能提高得地方、让我们先从３岁课程说起, 三岁 东方娃娃教育3岁课程得起始课程可以就是我爱我家也可以就是动物与环境,这两门课程都就是适合刚满3岁孩子得乐高入门课程,她们得先后顺序并没有太大关系,都比较简单与基础,所以建议先上,之后得课程难度会加大,我们得课程安排肯定就是由简单到复杂得。而具体先上哪门课则根据课
乐高教育面临的挑战和营销对策 2014 年伊始,儿童教育市场的争夺大战却早已如火如荼进行着。当中既有小到社区里的家庭小作坊,又有大到打着国际机构旗号的洋品牌。乐高集团底下的乐高教育致力于 为全世界的教师和学生提供内容丰富、具有挑战性、趣味性 和可操作性的学习工具和教学解决方案。根据不同年龄段的 孩子开设相应的培训课程,利用乐高玩具作为教学道具来营造一个主动学习的气氛,从简单的搭建结构模型,到复杂的乐高机器人编程,在游戏中学习,辅导孩子更好地发展逻辑思维等方面的能力。 一、消费者分析 (1) 谁是消费者?儿童教育作为一种特殊的消费品,是对孩子、对家庭的智力投资,前景可谓是非常乐观。庞大的基数、稳定的增长,奠定了中国儿童教育市场坚实的客户基础。然而,在进行购买决策过程中, 除了关注“使用者”是受教育的儿童以外,商家也不容忽视“身兼数职”的家长,他们同时担当着倡议者、影响者、决策者、购买者等若干角色。所以,营销的重 点对象应该是家长。
(2) 消费水平提高。儿童教育的财政大权掌握在家长们的手中。据国家统计局的统计数字, 中国家庭最大的支出为教育支出,中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消费的%,有%的家长把孩子教育投资列在首位。目前来看,儿童教育行业每年已经创造1000 多亿元的市场价值,并且还在迅猛扩张。追求高素质教育,追求高品牌教育机构的人越来越多。 (3) 教育理念转变。受知识经济时代的影响,家长们和社会对孩子的教育给予了极高的关注。每个中国父母都有望子成龙、望女成凤的心理, 希望给孩子创造完美无缺的教育环境, 发誓不让孩子输在起跑线上。在家长圈中,大家相互交流美式育儿法、德式育儿法等等,他们相互影响各自的教育心得,年轻一代的家长更愿意接受新事物、新观念很快,主张寓教于乐。他们偏好于西式的儿童教育,认为西方的教育方式比较注重孩子的创新能力的培养。也比较乐意把孩子送到一些具有 国际品牌的教育机构。 二、儿童教育市场环境分析 对于儿童教育机构来说,连锁加盟店遍布各个城市,形成局部行业竞争趋势越演越烈,加上加盟商后期的服务和营销支持力度不够,现在儿童教育机构的生存压力增大,同时也存在着许多问题。