水星家纺2020年三季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 水星家纺2020年三季度资产总额为274,183.28万元，其中流动资产为204,467.3万元，主要以存货、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的40.47%、26%和15.07%。非流动资产为69,715.98万元，主要以固定资产、无形资产、递延所得税资产为主，分别占非流动资产的54.53%、17.87%和6.92%。 资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产 246,950.68 100.00 268,812.03 100.00 274,183.28 100.00 流动资产 192,863.79 78.10 207,908.53 77.34 204,467.3 74.57 存货83,279.96 33.72 89,828.68 33.42 82,742.83 30.18 货币资金42,372.31 17.16 49,329.07 18.35 53,157.32 19.39 交易性金融资产0 - 37,643.43 14.00 30,815.71 11.24 非流动资产54,086.89 21.90 60,903.5 22.66 69,715.98 25.43 固定资产32,443.11 13.14 37,429.24 13.92 38,015.41 13.86
无形资产12,611.01 5.11 12,277.94 4.57 12,458.38 4.54 递延所得税资产2,723.08 1.10 4,028.13 1.50 4,821.97 1.76 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的45.01%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的41.07%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 192,863.79 100.00 207,908.53 100.00 204,467.3 100.00 存货83,279.96 43.18 89,828.68 43.21 82,742.83 40.47 货币资金42,372.31 21.97 49,329.07 23.73 53,157.32 26.00 交易性金融资产0 - 37,643.43 18.11 30,815.71 15.07 应收账款15,669.33 8.12 18,426.43 8.86 20,843.33 10.19 预付款项8,678.78 4.50 10,309.26 4.96 9,278.25 4.54 其他流动资产42,185.93 21.87 1,337.68 0.64 6,240.96 3.05
宜家家居的营销战略 一．宜家家居介绍 宜家于1943年由时年仅17岁的英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典阿根纳瑞小村庄创立。如今，宜家已在全球24个国家拥有253个商场，雇佣127,800名员工，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最大的家居商品零售商。1998年，中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，尽管营业面积仅有8,000平方米（宜家标准店面积介于28,000～35,000平方米之间），然而却刮起了一股强劲的“北欧风”——不仅顾客盈门、盛况空前、收入可观，更重要的是这家定位于“为普通大众创造美好生活的每一天”的“家居便利店”意外地得到了标榜为“中产阶层”的小资白领趋之若鹜的追捧。宜家的经营者当然有理由兴奋——赢得了时尚、高收入、舍得花钱白领就意味着开动了挣钱机器，就意味着成就了时尚、高端的品牌形象占位。对于这一点，恐怕是宜家的经营者始料未及的意外收获。宽松的购物环境折射出宜家的企业文化——人性化、简单、方便、自给自足。逛宜家能给人一种方便、赏心悦目的购物体验。在一般的家具商店里。所有的商品都是按品种摆放的．如沙发区．茶几区。桌子区。而宜家的商品都是以展示厅形式陈设的．在这里，你看到的是由各种各样家具组成的一个又一个温馨、舒适的场景。不管在儿童房，在餐厅，还是在卧室的展示厅里，你都可以看到多种不同的家具组合，还可以看到各种家具的说明书和组合图。这些样品和图片是从宜家分布在全球的1500家家具供应商提供的款式中精选出来的。宜家的每种商品都用瑞典语命名，并被翻译成多种语言文字。在这里，你会感到这不是一个商店，而是一座现代家居生活的展览馆．买不买东西仿佛成了次要的，关键是你可以充分感受到这里与
2020中国十大家纺品牌排行榜 中国十大家纺品牌排行榜第1-5位 水星家纺是国内最早涉足家纺用品并形成优势品牌的大型家纺企业之一。水星家纺专注于家纺行业的专业化、品牌化，产品涵盖床罩多套件、被子、枕芯、单件组合、坐靠垫等十大系列300多个品种。公司拥有发明专利和版权等知识保护102项，是中国现代家纺业的奠基者。 2、博洋家纺 3、罗莱家纺 4、维科家纺 5、凯盛家纺 中国十大家纺品牌排行榜第6-10位 6、紫罗兰家纺 7、孚日家纺 孚日家纺作为孚日集团股份有限公司旗下主导产业，拥有世界一流的印染、织造技术，形成了棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售的完善产业链。孚日家纺主要产品有巾被、床上用品、装饰布三大系列，巾被生产能力全球领先。 8、恒源祥家纺 9、愉悦家纺 愉悦家纺有限公司位于黄河三角洲国家高效生态经济区腹地的滨州市。是中国棉纺织之都、家纺基地---山东省滨州市的骨干成员企
业，着眼国际市场步步领先，主要为中高档产品，品种规格、花色 齐全。 10、富安娜家纺 深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年8月，是一 家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家纺企业。公 司以创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌为经营理念，拥有国内 外资深专业设计师近百人，创立富安娜、馨而乐、维莎、圣之花、 酷奇智五大主打品牌。 购买床上用品可以归纳为五个步骤：一看印染、二看材质、三看密度、四看面料工艺、五看缝制工艺。 一、看印染 现在印染工艺越来越成熟，床品的花色品种也越来越丰富。但是任何一种染化料，对人体和环境都会带来不同程度的污染，所以床 品面料少一道印染工序就多一份安全保障。另外，深色的面料染色 时间长，对纤维的损伤大，因此不如浅色的耐用。 从安全和环保来考量，素色面料>浅色面料>深色面料，购买内衣内裤也是这样。此外，面料加工厂一般将品质最上乘的面料来制作 浅色系面料，因为浅色系面料质量标准更为严格，一有瑕疵很容易 查出，而染色或印花可以不同程度地掩盖这些瑕疵。 二、看材质 因为床品与身体直接接触，所以选择100%天然纤维面料或含天 然纤维成分的比例较高的面料为主。天然纤维制成的床品，与人体 皮肤有很好的亲和性，吸湿透气好，安全，舒适，无刺激。 三、看密度 密度是衡量面料档次的重要指标之一，这一点经常被国内消费者忽视。国外商场销售的床上用品基本上都要标明代表面料密度的根 数指标。国外床上用品注明的根数表明织物的径向和纬向密度之和，即指每平方英寸内面料的经纱和纬纱排列的根数之和。现国内市场
绝对成交之家纺行业销售话术 1、顾客看了一圈说，“你们的款式好少呀！” 错误话术： 怎么会少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我们这儿已经算多的了！ 您先看看有没有合适的！ 新款过两天就到了！ 解决策略：不要纠缠问题本身，强调产品特色，快速转移产品介绍 正确话术模版： 呵呵，看得出您对床上用品很讲究个性和品味的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？ 我们这儿的款式确实不多，因为我们比较喜欢有特色的床上用品，这儿有几款我觉得非常适合您，来这边请，我帮您介绍，您比较喜欢什么样花型的产品呢？ 呵呵！我们这儿的颜色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色！我们已经精心帮客户先做一次严格的筛选了！来这边请，我帮您介绍，您比较喜欢什么样花型的产品呢？ 关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 2、问题：会不会脱色呀！你们的产品变形吗，起球吗？ 错误话术： 纺织品多少会有一点！ 不会的！ 正常洗的话就不会！ 以前没听说有这个问题！
如果有这样的问题你可以拿回来！ 解决策略：给信心，不作轻易的承诺，快速转移焦点 正确话术模版： 呵呵，您对家纺还真有研究！只是这一点请您放心，我们还真的没有碰到过这种问题的出现，因为我们在质量上的要求是很严格的，所以我们的老客户特别多，大家的口碑都很好！您这边请…… 这一点我正好要跟您说，这一款面料（加上优点），不过在打理上要注意几点，一是…二是…只要平常稍微注意一下，就可以避免了！ 这一点请您放心！因为我们采用的是活性环保的全天然染料印染的，长期使用都不会脱色，再加上不含对人体有害物质，让您使用更安心，健康！而且采用的都是高支高密的纺织手法，质量非常好，不容易有这样的状况。 3、问题：促销的产品就是没有正价时的产品质量好！ 错误话术： 质量都是一样的！ 这您不用担心！ 都是一样的产品，怎么会呢？ 这些都是同一个品牌，您放心！ 解决策略：恢复顾客信心，给足理由 正确话术模版： 这一点您放心，虽然都是促销商品，但都是同一个品牌，在同样的地方生产的，所以质量的部分是一定过关的！ 是这样的！这些促销的产品以前也都是正价商品，只是因为为了这次做促销才成为促销品，质量上是一样的，所以这一点您放心！ 这一点您放心，不管是正价产品还是促销产品，其实都是同一个品牌，信誉可不能跟着促销做促销，所以您放心，质量绝对是一样的！ 关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
水星家纺2020年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 水星家纺2020年三季度资产总额为274,183.28万元，其中流动资产为204,467.3万元，主要以存货、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的40.47%、26%和15.07%。非流动资产为69,715.98万元，主要以固定资产、无形资产、递延所得税资产为主，分别占非流动资产的54.53%、17.87%和6.92%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的45.01%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的41.07%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。
流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 192,863.79 100.00 207,908.53 100.00 204,467.3 100.00 存货83,279.96 43.18 89,828.68 43.21 82,742.83 40.47 货币资金42,372.31 21.97 49,329.07 23.73 53,157.32 26.00 交易性金融资产0 - 37,643.43 18.11 30,815.71 15.07 应收账款15,669.33 8.12 18,426.43 8.86 20,843.33 10.19 预付款项8,678.78 4.50 10,309.26 4.96 9,278.25 4.54 其他流动资产42,185.93 21.87 1,337.68 0.64 6,240.96 3.05 3、资产的增减变化 2020年三季度总资产为274,183.28万元，与2019年三季度的268,812.03万元相比有所增长，增长2%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：其他流动资产增加4,903.27万元，货币资金增加3,828.26万元，应收账款增加2,416.9万元，递延所得税资产增加793.84万元，长期待摊费用增加639.14万元，固定资产增加586.16万元，无形资产增加180.43万元，共计增加13,348万元；以下项目的变动使资产总额减少：其他非流动资产减少39.18万元，应收票据减少47万元，
罗莱家纺的渠道之惑 家纺产品目前更像“耐用品” 2007年，美国消费者大约购买了10亿条毛巾和5.5亿床单和枕头套，几乎等于每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单和枕套。 在中国，普通家庭的消费远远没有达到这个数字。 罗莱家纺董事长薛伟成指出，虽然目前家纺产品在中国更像是“耐用消费品”，但是在未来，将跨入快消品行业。 也许这会让不少投资人心动。 但现实是，这个行业产业集中度低，中低档产品竞争剧烈，设计研发抄袭严重，进入门槛低，利润偏薄让投资者望而却步。就是这样的行业环境中，罗莱2005年到2008年前半年期间，主营业务年复合增长率达到36.48%。 罗莱家纺增长比行业平均速度快10%多。 据中国商业联合会/中华全国商业信息中心的统计数据，罗莱家纺从2005年到2007年连续获得同类产品市场综合占有率第一。最新的数字是，其市场份额占总体10%不到。 千城万店计划 罗莱市场部总监冷志敏提供的数字，截至2008年12月31日，罗莱在全国500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了586个加盟商，建立了1,398个销售网点，其中专卖店635个，商场专柜763个。 在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场，截至2008年12月31日，公司已形成了拥有20家专卖店、118家商场专柜的直营销售网络。 就是这个以加盟为主、直营为辅的商业模式支撑起罗莱2005、2006、2007年收入3.2、5.4、7.4亿元的三级跳。 罗莱在上世纪90年代早期非常依赖店中店，即商场中的柜台。但1998年一批百货公司发生倒闭，连累数家家纺企业遭受重大损失，罗莱也在其中。 据薛伟成回忆，罗莱当时仿效一家同行，走上了连锁加盟模式以摆脱困境。 记者获得的最新数字，经过罗莱近10年的连锁发展，罗莱品牌加上其他代理品牌，其连锁点规模已经达到2000家，这个规模在行业内是领先的。
家具行业推广策划书范文 一、家具市场机会： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 “家的地方”最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 现状分析： 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂
家纺店开业促销活动方案 经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选，家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点，下面由学习啦小编为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料，希望 能帮到你。 一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期 各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期 的指导思想。 二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成 强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。 四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需 要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究 (1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯， 易于刺激诱导消费。 (2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各 大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说 企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 六、营销研究
七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流， 合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略： 根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。 八、发展战略(走品牌规模化发展之路) 1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应， 合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。 2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆? 3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。 4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。 5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。 6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的 利润来源。 7、网络放宽，低成本，快流通。 8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。 九、商场经营理念与技术 1、低成本，低利率，快流通。
家纺行业品牌企业水星家纺调研报告
1. 与家电，家具轻工行业相比，家纺与房地产后周期相关性较低 (8) 1.1. 整体来看，家纺与地产相关性不如家电、家具及其他家用轻工板块 (8)
1.2. 不同于地产投资，棚改的长期性及高货币化安置率利于提振家纺需求 (10) 2. 家纺行业是否具备长期增长逻辑？答案毋庸置疑，是！ (10) 2.1. 消费升级、产品/渠道结构优化、行业集中度持续提升，家纺龙头受益 (11) 2.1.1. 消费升级：消费者购买力和品牌意识增强，龙头受益市占率逐步提升 (11) 2.1.2. 产品结构升级：具备更高附加值的高端/功能型产品占比逐步提升，利于提 高销售及利润规模 (13) 2.1.3. 消费频次提升：消费观念和生活方式的转变提升家纺日常消费频次 (14) 2.1.4. 渠道拓展：消费升级下，线下布局渠道下沉，线上电商持续发力 (15) 2.2. 借鉴调味品/乳制品行业成长路径，验证家纺行业同样具备增长长逻辑 (15) 2.2.1. 调味品行业：消费升级+品牌意识+产品/渠道结构丰富，集中度提升，成就 调味品龙头 (15) 2.2.2. 乳制品行业：和调味品类似的成功路径再次验证“消费升级+品牌意识+产 品/渠道结构升级”助力集中度提升，孵化行业龙头 (17) 3. 国内特有文化属性或成就家纺巨头品牌，水星是定位大众消费市场的中端龙头，增长潜力大，有望成为家纺巨头 (20) 3.1. 国外无法生成家纺巨头：家庭观念浅，对家纺产品要求极简 (21) 3.1.1. 国外没有买房文化，家纺消费频率高，注重简单实惠 (21) 3.1.2. 国外多为家纺家居一体化，家纺龙头品牌少见 (21) 3.2. 国内有望诞生家纺巨头：家庭观念+买房文化+婚庆传统，家纺龙头强者越强 (22) 3.2.1. 国内买房文化重，家纺消费频次低，品牌意识不断增强，利于家纺龙头扩大 销售规模 (22) 3.2.2. 受益于独特的婚庆文化，婚庆类家纺产品需求旺盛 (23) 4. 为何看好水星家纺？ (24) 4.1. 产品端：“高性价比+品类多样+极致单品”销售优势明显 (25) 4.1.1. 水星产品风格及高性价比，更适合电商渠道及线下二三四线城市销售 (25) 4.1.2. 产品多样化与极致大单品并重，不惧线上新秀（小米生态链、网易严选等） (26) 4.2. 线上电商：电商业务仍是业绩高增长重要驱动力 (28) 4.2.1. 2018Q1电商收入增速及毛利率下滑系短期库存调整 (29) 4.2.2. 拼多多崛起影响电商收入，水星积极应对新平台冲击 (29) 4.2.3. 水星线上线下渠道互为补充，协同优势明显 (31) 4.3. 线下渠道：采用二级加盟模式更易做渠道下沉，开店空间大 (31) 4.3.1. 借力加盟模式深度挖掘二三四线城市，渠道具备规模&先发优势 (31) 4.3.2. 家纺行业开店想象空间大，水星二级加盟更利于渠道深度挖掘 (33) 4.4. 经销商：二级经销模式下，水星管理强 (34) 4.4.1. 公司加价倍率较低，二级代理毛利率合理 (34) 4.4.2. 二级经销模式下公司管控能力强 (34) 4.5. 订货会：管理效率提高订货提前，订货会指引加盟销售趋势良好 (34) 5. 水星家纺：深耕主业的中端家纺龙头 (35) 5.1. 行业地位：中端家纺龙头企业，市占率排名第二位 (35) 5.1. 财务分析：业绩表现较好，盈利能力及营运能力较强 (36) 5.1.1. 业绩表现：业绩稳中有升，净利润呈高速增长态势 (36) 5.1.2. 盈利能力：毛净利率略有下滑，控费能力较好 (36)
家居建材市场营销策划活动方案 一、市场营销推广目标 火爆销售提升利润建立品牌 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。 二、市场营销推广思路 （一）市场营销推广依据 任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。 购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 （二）市场营销推广思路 市场营销的思路来源于购买者。 针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。 所以，本次市场营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的购买者是谁 3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广 三、市场营销推广 （一）市场营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创上海商业神话 上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。 浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
家纺销售工作总结 关于棉棉家坊市场营销方案及工作安排 前言 本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点.这就够了. 王总的初终:革命为了什么?革命的目的是什么?从历史和实践来看,革命无非两个目的.一是推翻,二是改良。 企业分析 仙居棉棉家纺有限公司创建于2014年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。 企业文化 企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。 总则
（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。 （2）企业营销的宗旨：保持客户需求 营销部组建及部门职责 1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。 2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。 3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发 展打好基础。 4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公 司项目及新产品上市打好基础。 5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。 6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。 7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。 8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作 9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。 10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖
家具商场经营思路与营销利润倍增策略 目前，我国家具零售业主要以家具市场和独立商场和大型连锁商场为核心业态。本人近期走访国内近60家各类家具商场（市场），特别关注二、三级市场独立商场如何经营运作，通过给部分商场做管理咨询和营销培训，发现大部分商场在经营、管理和营利模式存在诸多问题。其中主要问题有：一、经营思路单一；二、缺乏营销规划；三、管理不够精细；四、客户流失率较高；五、经营成本高、资源浪费大；六、导购员和营销人员素质不高，导致利润流失。为解决这些问题，不断提升商场管理水平和增加利润，我们建议采取如下营销思路和策略，可以较快的提升商场业绩和倍增销售利润。 一、谈判是家具赚钱的工具 在家具经营中，厂商交往中、客户买卖中，无时无刻不存在谈判。谈判就是赚钱，谈判是一种经营工具，必须学习和研究。世界著名零售企业沃尔玛在其核心经营理念中有一条“要让顾客满意，要为顾客先讨价还价”，国美电器的核心竞争力之一就是通过谈判要利润，他们专门成立了国内一流的谈判团队，这个谈判团队为国美的发展起了重要的作用。 家具商场经营品种多，不管是经营知名品牌，还是二、三线品牌，都需要谈判，如广告、装修、销售返点、物流支持等。谈判赚钱案例一：我们有个客户，在某市租赁了一个1.2万平方米的商场并签了一项合同，邀请我们去策划品牌布局和商场包装，我问他租金怎样？他说，10元/m2月，本人对价格较满意。后来，我们经过谈判每平方米下降了1元，租期由3年改为6年，通过谈判帮他6年节省了86万元。所以，在家具经营中，存在诸多谈判问题，谈判是家具经营的一个重要手段。我们通过对近80名家具老总调查研究，发现其中85%的人没有接受过谈判培训和学习，所以谈判一定要学习和研究，这是所有家具经营者必备的重要素质。谈判的三个基本原是：1、尊重对方意见；2、发现对方利益关注点；3、照顾对方情绪。 二、降低成本、倍增利润 1、采购成本和管理成本的降低 我们可以通过规模采购、谈判、提升管理水平等方法降低成本，要把成本看成魔鬼，最大限度地降低成本，通过如下数据对比，可以看出成本降低、利润是怎样倍增的。
目录 摘要 (1) Abstract (2) 前言 (3) 一、家纺行业市场状况分析 (4) （一）行业现状 (4) （二）行业竞争格局分析 (4) 1、产业集群 (4) 2、市场格局 (4) 二、水星家纺的SWOT分析 (5) （一）水星家纺在行业中的地位 (5) （二）水星家纺的优势 (5) （三）水星家纺的劣势 (6) （四）水星家纺的机会 (7) （五）水星家纺的威胁 (8) 三、水星家纺市场营销策略的制订 (9) （一）产品策略 (9) 1、产品组合优化、创新升级 (9) 2、提升品牌形象 (9) （二）价格策略 (10) 1、基本价格定位 (10) 2、利用价格折扣 (10) 3、利用付款时间 (10) （三）渠道策略 (10) 1、加大一线、三线渠道网点布局 (11) 2、利用网络营销 (11) （四）促销策略 (11) 1、体验式促销 (11) 2、广告促销 (11) 3、服务促销 (12) 4、营业推广 (12)
四、结论 (12) 参考文献 (13) 致谢 (14) 任务书（附件一） 中期检查表（附件二） 文献综述或读写报告 外文文献资料及翻译 答辩记录表（附件三） 成绩评定表（附件四） 论文选题变动表（附件五）
摘要 近年来，国内产业家用纺织品行业发展迅速，其中家用纺织品与我们更是息息相关。随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。水星家纺要获得更好的发展，要在分析家纺行业现状及未来趋势的基础上，利用SWOT分析法全面深入的分析了水星家纺的优势、劣势，存在的机会和威胁，并针对其提出了营销组合对策。提高企业效益，使企业市场份额增大，拥有更好的未来。 关键词: 水星品牌家纺营销
罗莱家纺市场调查报告 篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析 家纺行业现状和发展趋势浅析 家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。随着国家工业基础的完善和社会经济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。 新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺
用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。 中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。 与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费 总量的1/3。 而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%。伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转变，预计未来几年，家纺行业需求将保持高速增长。根据资料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增
宜家家居市场营销战略分析 一个核心：“娱乐购物”的家居文化 “宜家”在利用品牌标识，塑造品牌个性方面堪称典范：深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，其中用深蓝的黑体英字母“IKEA”。 据有关行业人士赞叹：品牌标识的简洁、敦厚象征了家具用品的可信任性、耐用性、简洁性。在这里，几何图形的妙用塑造了“宜家”独特又蕴含深意的品牌标识。矩形、圆形都是家具较常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。 其实，最重要的是宜家一直以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我们不希望来这里的人们失望”。宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐……人们在这里购物完全成为了一种享受。 实际上，很多来宜家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯性的把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“宜家文化”所感染。宜家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到称心如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之，宜家成为家居的代名词。 两个攻略：低价+连锁 攻略1：有价值的低价格。 “宜家的市场策略是为中国人提供廉价的家居解决方案。”这是宜家中国负责人的目标。在今天的宜家店里，代表降价商品的黄色标识正在增多。 2003年９月１日，全球家具销量排名第一的宜家家居在华销售的１０００种商品全部降价销售，2003年的新产品目录册中，平均降价幅度达到30%以上。其中最大降幅达到６５％左右。宜家公司中国市场的营销策略是将大众路线执行到底，即降价再降价，其未来目标顾客将锁定家庭月平均收入为３３５０元以上的工薪客户群体。这是成立６０年的瑞典宜家进入中国市场６年后的一次重大决定。
宜家家居市场前景及营销分析 宜家家居（IKEA ）于1943年创建于瑞典，为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在 一起并秉承为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集 团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品， 卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国 大陆，分别在北京、天津、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3 个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地 的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米 以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 公司口号：生活，从家开始。家，世界上最重要的地方。
（一）营销环境分析： 1.宏观环境分析： （1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008 年末中国大陆人口13.28 亿，占世界人 口的20%、亚洲人口的33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991 年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用， 但是，由于中国的计 划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。在人口增长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70 后，和80 后占据主要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时，家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面 更家需要体现出独特性和差异性。 （2）经济：中国从1949 年建国初期的5 亿人口，960 万平方公里国土的国家，全国主要工业品最高年产量仅为：纱44.5 万吨，布27.9亿米，原煤6188 万吨，发电量60 亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010 年数据）国内生产总值397983 亿元，2010 年全年粮食总产量达到54641 万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828 亿元，同比增长49.4%，比上年同期加快41.6 个百分点。在39 个大类行业中，38 个行业利润同比增长。消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。全年社会消费品零售总额154554 亿元。我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP 增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP 增长的支柱行业，虽然我国高速增长的 经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。 （3）自然环境：尤其是以树木为原材料供应的家具厂商，自然环境的变化对这个行业起到至关重要的影响，我国林木种类丰富，但森林覆盖率只有12.98%，和世界很多国家相比， 和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同时，在全球不可再生性资源日益短缺的时期，森林等可再生性能源的开发得到重视。木材不再单独供应建材市场，更要面向能源市场，对木制品的需求将日益增长，木材在人们生活中的广泛利用将成为不可逆转的历史潮流，这样给家具业的原材料成本上带来了提升。 （4）社会文化：社会文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和，它体现着一个国家或地区的社会文明程度。作为影响企业市场营销活动的社会文化环境，通常是指在一定社会形态下的教育水平和道德规范、价值观念、宗教信仰以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。 <1>教育水平教育是遵照一定目的要求，对受教育者施以影响的一种有计划的活动，是传授生产经验和生活经验的必要手段和途径，反映并影响着一定的社会生产力和生产关系。教育水平的高低对企业营销调研、目标市场选择和采用何种经销方式等均有很大影响。 <2>价值观念价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。生活在不同社会环境下，人们的价值观念会相差很大。消费者对商品的需求和购买行为深受价值观念的影响，对于不同价值观念的消费者，企业市场营销人员必须采取不同的策略。 <3>消费习俗 消费习俗是人类各种习俗中的重要习俗之一，是人们历代传递下来的一种消费方式，可以说是人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费习惯。了解目标市场消费者的禁忌、习俗、避讳、信仰、伦理等，是企业进行市场营销的重要前提。 <4>宗教信仰 从历史来看，世界各民族消费习俗的产生和发展变化，与宗教信仰是息息相关的。宗教信仰是影响人们消费行为的重要因素，有时甚至有巨大的影响力，企业可以把影响较大的宗教组织作为重要的公共关系对象。
中国十大家纺品牌排行榜 排名品牌介绍 1 罗莱Luolai(中国名牌,国家免检产品,江苏南通) 2 水星家纺(上海名牌,国家免检产品,江苏南通) 3 博洋Beyond(中国名牌,大型企业集团,宁波) 4 梦洁家纺(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,湖南长沙) 5 紫罗兰家纺(江苏南通,国家免检产品,江苏名牌) 6 孚日sunvim(中国名牌,国家免检产品,山东名牌,山东潍坊) 7 富安娜家纺(中国名牌,国家免检产品,深圳) 8 维科家纺(浙江宁波,国家免检产品,浙江名牌) 9 凯盛kasen(中国驰名商标,大型企业,上海) 10 愉悦家纺(中国名牌,国家免检产品,山东滨州 1、罗莱Luolai(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海) 罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌
“SHERIDAN喜来登”、“SaintMarc尚玛可”、“Disney迪士尼”、“意欧恋娜（Yolanna）”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。 2、水星(一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海) 进入专题 上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，注册资金5000万元人民币，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。 3、博洋Beyond(中国名牌,家纺十大品牌,大型企业集团,宁 波) 宁波博洋家纺有限公司成立于1995年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最高致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念。作为中国纺织行业的先驱，博洋引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称。 4、梦洁(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长 沙)