《采购与供应中的合同与关系管理》
1、关系与交易之间的区别？
关系：具有长期性，是企业与客户、供应商或者其他组织长时间内的互动模式和行为的互相协调。
交易：只是组织和其他方面的一次性的交换很多商业活动，包括采购在内，都只着眼于一次性交易，组织之间的关系与人和人之间的关系不完全一样只有着眼点是为将来的互动做打算，关系才可能形成，是一种长期的具有加强合作潜力的反复联络。
2、关系的类型？
行为者关联(Actor bon ds ) 行为链接(Activity links ) 资源纽带(Resource ties )
3、关系的驱动要素有哪些？
关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或者价值观，包括：
互动的质量(Quality of interaction )
信任(Trust) 是关系取得成功的关键
透明度(Tran spare ncy )
承诺(Commitment )
合作与协作( Co- operation and collaboration )
互惠(Mutuality )
4、关系的类型问题
关系图谱与关系的生命周期没有哪种关系是所谓最佳的，一次性交易和长期性交易关系肯定不同组
织希望与之建立供应关系的对象是：
1对组织而言潜在收益或利润最大的供应商
2对组织而言风险性最大的供应商
3实实在在具有进一步持续发展和增值潜力的供应商
I 一I 一I 一I 一| 一I ?I 一| I 一I I 撫和
性证一
■
nr京
常
商务关系在索憲程度、互惠性"咲及专注度方面差异甚大
2、影响买方与供应商之间关系密切程度的因素？
> 供应合同的类型与期限。
> 供应市场中(或者买方的供应商基础中)供应商的数量。
> 所提供的产品或服务。
> 信息交流的数量和质量。
> 定价机制和交付进度。
> 高级管理层参与的程度。
> 买方对供应商开发和支持的程度。
3、多供应源的优缺点？
优点：如果出现了供应短缺或中断，组织还有多家关系稳固的批准的供应商可以作为替补
如果与供应商的关系或环境发生变化，有其他的供应商供选择，这一政策还有助于保持适当竞争力缺点：可能会导致不必要的高采购成本
这一方法还会导致浪费
多供应原搜寻方法会错失与少数供应商的紧密合作
4、单供应源的适用和缺点？
优点：1.总需求太小，不值得把订单拆分给几个供应商
2. 某一家供应商在声誉、质量、价格等方面的优势远超其他对手，没必要另找他人
3. 供货所需的启动费用高昂，买家使用多家供应商并为工装多次支付费用得不偿失（如设备）
4. 供应有风险或匮乏，买方从若干不良的供应商中选择一家还不如敲定一家独家，或许更合算缺点：1?万一单
一的供应商出事，风险无法控制；
2. 对抗性的或竞争性的关系（非输即赢）；
5、外包的优点和缺点？
优点：1.有助于组织机构合理化和规模缩减
2. 可以把管理、人员、以及其他资源集中投放到组织的核心活动以及竞争力所在
3. 可以借助承包方的专业知识、技术、以及资源获得规模经济效益
4. 可以施行竞争性的绩效激励
缺点：1.服务、合同授予以及管理等的成本可能升高
2. 难以确保服务的质量和一致性以及企业社会责任，因为监管困难且费用大
3. 有可能失去企业自己在服务领域中的专长、知识、联系、或者技术
4. 在绩效和风险方面可能失去控制（例如对于声誉）
5. 多出服务提供商这一层拉长了与客户或最终用户之间的距离
6. 可能被不兼容或绩效不佳的合作关系所绑定
7. 保密数据和知识产权有失控的风险
1、关系管理的定义和活动？
关系管理是指组织的各种关系的分析、计划与控制，以便能够利用更重要的长期关系，来获取组织的长期利益。
活动包括：1.收集公司商业关系中其他方的信息，以便预测和管理
2. 根据商业关系组合的相对盈利状况或潜在影响进行划分和排序
3. 制定管理重要关系的方法和行动计划
4. 利用合理的机制，实施沟通和合作
5. 从目标达成、伙伴满意度、关系发展和组织投资回报等方面，监督和评估关系和沟通的效果
第二节风险评芫
1、供应风险因素：
供应风险供应商风险环境供应风险需求风险
2、风险水平的计算
风险=概率X后果
其中概率用风险发生的百分比表示，风险影响（后果）用1至10表示例如，评估一个外包合同
风险要素 概率 后果
风险水平
系统故障 20% 10 2
罢工 30% 6 2
初期磨合
80%
5
4
然后我们可以将风险划分为低、 中和咼
风险评估栅格
第三节供应定位的目标结果
1、帕累托（ABC 分析？
意大利经济学家指出：在任何要素排列中，从要素数量而言占少数的几个要素总是占据从成果而言的大 部分成果 帕累托
原理是一种有用的工具，可以帮助你合理调度自己的时间、精力和资源，以获取最大的 收效。采购与关系管理的大部分精力
和资源应当集中于关键的，即
A 类供应商以及从他们那里采购的产
品 在实践中我们往往忽视了这一点。。
2、卡拉杰克 （Kraljic ）米购组合矩阵
vt r-v rtf si w v.-ri
*
*
■ *? *"l
屮t"l
+ r+f
13- 3JI r JR
耐？占古日>牛t FfZ
1 卜 KJkkiiwa °-M r 傀
Rfe S I RHflK f
比哮mfa 晶
P*T
M 応曲皿化fKJ
MJiROnrmL
■协 <* i? *rt*i* +
AhW W
*4 'V 1 * M
wrv
?? s * Mi
& H AT! J MF
J V
更"w 仕
r W wMIrtj *4 trt ma
* W* ■ ? X ? 9专制Y 静叩R? 一* 2 k Jffl 碧 IB"卑 * <4 A 1 ; f ° FR 栏t X 柄沼护*1 “ x ■栖廿i ? rrt 仲*的*上斗 耳冈鮭加 If 杓 0為?一 ？ 店* nF 4 With TH 主?■ JI”隹粗带强m ■*斬車* v* rv ■ ■人叶小百 M 14 Wii ，盘机曲鼻豪目曲 * 1 W*M- t*r 1、STEEPLE 框架? 社会文化因素（）人口，价值观，文化差异，教育 技术因素（） 自动化电子商务外包 、技术的重要在于创新和发展? 1. 提高信息收集、处理和通讯的速度和能力，促进流线型的、自动化的采购交易和买方-供方数据共享 2. 借助于互联网与电信系统，保障全球商业活动的全天候运行，尤其是有助于国际供应链管理 3. 促进新产品和新的业务流程，供应链必须适应这些新进展 4. 由于需求变化、老化和改良的速度越来越快缩短了产品的生命周期， 5. 促使小型竞争者面对全球市场提供差异化的或者定制的、小批量的产品和服务，提高了供应链多样性 6. 建立虚拟团队和组织开展工作 诺基亚、柯达的命运 3、 发展忠诚的、互利互惠的供应商关系和合作的途径？ 1. 提供供应商生产能力、生产率、绩效、联络人、合同和协议等方面的信息，促进关系和绩效管理 2. 为交易过程、支付跟踪和其他增值服务提供实时信息 一| 3. 简化采购和交付流程，以达到更高的客户服务水平并降低成本 4. 创建知识社区，通过外部网等手段共享最佳实践、供应市场和竞争者信息 5. 通过顺畅的沟通，促进合作活动的协调 4、 获得技术环境信息的途径？ 1. 技术调养、专业杂志、媒体分析、贸易交易会和展览、技术顾问与技术提供者 2. 环境有大背景和小背景，大的指整个采购环境，小的往往指环保 经济因素 行业分析研究下列一些 问题： 该行业的基本经济特征是什么？ 行业集中度与竞争水平如何（最大的五六家公司控制了总量的 百分之多少）？ 行业销售与需求之间有什么显著关系或相关性？经济指标如何（例如总国民产品或就 业）？经济因素和变 化对供应链决策（例如需求预测和管理、供应商开发投资、供应商财务稳定性和其他 供应风险）可能引发什么后果？ 1、增值的来源？ 增值的来源：从外部供应商采购时的定价和成本管理、质量改进、时间期限、数量和地点因素。 （2）从市场营销角度看，增值意味着提升对客户提供的价值：“提升”那些客户视为有价值的、在客户 该企业产品、服务或品牌区别于其他竞争者的、核心产品或服务。因此，组织可以通过提升 产品质量或设计、资金价值、送货 /可用性、品牌吸引力、独有性、服务水平等，来实现增值。波 特和其他专家强调，价值“在客户的眼中”才是有效的，因此组织必须努力准确理解它们提供给客 户的哪方面是正 真的赋予客户价值的。 3、大野耐一发现的七个浪费是什么？ 2.7表4-1 P99 生产过剩 运输（不必要的运输） 等待 对于增值，请区分财务的角度和营销的角度。 （1） 从财务角度看，增值等于总收入减去为了开发和营销产品或服务所开展所有活动的总成本。这表达 加的经济 价值量，即组织是如何有效地利用了资源，并且资源利用的实际效果是怎 么样的。可以通过下述方法增值：让客户支付的更多（如增加额外特性或服务，吸引客户额外付费） 高过程的效率。 2.2-2.4 P98 了为组织资源增 降低成本或提 看来使 移动（不必要的移动） 过度加工（过度包装你一定知道的）库存 缺陷/纠正 3. 请区别价格分析与成本分析。 2.10 P100-101 (1) 价格分析是决定对货物所提出的价格是否公平与适当的过程。从这一意义上说，“合适的”价格就是与其他各种价格 相比具有优势的或合理的价格。 (2) 成本分析常常用来支持价格谈判，其中供应商要论证其价格弥补其成本(基于成本的定价方法)。成本分析专门考查所 报的价格与供应商生产成本的相关性。 4. 请列出采购通过质量改进实现增值的途径。 2.14 P104-105 (1 )选择那些质量管理体系(如IS09000 )通过了第三方批准或认证的供应商。 (2) 评估供应商的质量管理体系和“历史记录”。作为供应商评估和选择过程的一部分。 (3) 准备首选的或批准的供应商名单，以确保用户部门只从这些通过了质量管理评估的供应商采购。 (4) 对产品设计的质量施加影响(供应商早期参与) (5) 将设计要求转化为清晰的，精确的材料与服务规格，反映用户需求并具体指明所要求的质量标准、测量指标、检验和 测试方法。 (6) 制定进货的质量检验和测试程序。 (7) 管理与供应商的关系：发展对质量标准与程序的现实的相互理解；对高质量和持续改进提供反馈意见；发展与可靠 的、高质量的供应商的密切关系。 (8) 与供应商共同解决质量纠纷与质量问题，并进行持续的质量改进。 5. 列出有效管理库存的手段。 2.18 P106-107 (1 )准确预测整个供应链的需求，需要数据透明化。 (2) 对于独立需求品项(如MRO供应品)，使用合理的库存补货系统。 (3) 对于相关需求品项，使用合适的“拉式”库 存管理技术。(如JIT、MRP、ERP) (4) 准时制供应是一种激进的库存减少法，旨在确保货物只是“准时”到达工厂即进入生产过程。 (5) 标准化和种类减少，将库存“蔓延”的风险最小化。 6. 请说明高质量的和积极的供应商可能带来的贡献。 3.2 P109 高质量的、积极的和有承诺的供应商，有潜力在如下领域对企业做出重要贡献。 1、新产品开发和过程创新：根据他们在材料、部件和所涉及技术等方面的专长，贡献想法 2、可用性和交付：迅速、灵活地交付输入品，这样组织可以持有较少的库存，同时仍旧能够完成订单 3、质量：保证交付的材料和部件的质量；与采购和运营合作，改进质量管理流程；承诺进行 持续改进计划。 4、资金价值：保持较低的材料、供应和库存成本，或者与组织展开成本降低方面的合作。 5、服务、建议和信息：如在广告代理公司、管理顾问、第三方物流供应商等参与的情况下。 7. 列出积极地供应商关系管理的优点。 3.3 P109-111 1) 更牢固的关系 2) 全面的风险管理 更大的关系投资回报 (1) 关系弱化，或者无法发展并利用各种可能盈利和增值关系。 (2) 风险控制不到位 (3) 在太多的关系或非盈利关系上浪费资源。 第5页共12页 4) 提咼商业效率 5) 6) 7) 8) 9) 在供应源搜寻和输入上降低成本，获得更大的利润率 增值的协同效应(2+2=5 ) 提高公司社会责任和声誉管理 竞争优势 9) 消极的关系管理具有潜在成本 8.列出供应商关系管理不善产生的潜在成本。 3.4, 3.4,3.5 P111 （4） 由于缺乏集成、协作和沟通，体系和流程没有效率。 （5） 丧失降低供应源搜寻和交易成本的机会。 （6） 丧失商誉和协同作用所带来的机会。 9、直接由关系管理不善导致的显著成本有： （1） 供应商争议的成本，关系不好为争议的解决创造了一种更加不利的氛围。 （2） 由于频繁的争议和投诉，导致员工士气丧失。 （3） 在供应商那里丧失了 “优先”地位，导致更加不良的交付绩效、服务质量、信息共享等。 （4） 丧失了供应商眼中“富有吸引力的客户”地位，导致组织在需要时无法得到优先待遇和灵活性。 （5） 优质供应商拒绝与买方打交道，或者拒绝投标获取业务、达成长期协议。 （6） 供应商提出更高的要求来补偿它们开展业务所增加的成本。 （7） 丧失供应商忠诚度，在面临进一步的问题的时候，可能会造成中断或丧失业务。 第一节 具有法律的商业协议的构成要素 P126-131 1、合同的性质与作用 性质：合同是一个拟在两方（或多方）之间依法实施的协议。在两个商业企业之间签订的合同，具有 达成“法律关系”的 ，即在必要时用法律强制实施该协议。 作用：合同的作用是规定双方在某个交易或关系中的作用、权利和义务。 包括: 意图和假设 .同意实施或交换什么。 .可以修改协定的条件和意外情况。 违约的补救。 .违约的责任分摊。 .如何解决纠纷。 2 、具有法律约束力的协议中的各个要素 合同要具备的五个要素： .协议（要约和承诺）：要约人作出一个在法律上受特定条款约束的确定承诺。受要约人必须 自由地 接受该要约，这就是承诺。 清楚地、无条件地和 对价：合同一方同意另一方向他作出允诺的价格。 .建立法律关系的意图：是指双方有意图使他们之间的协议具有法律约束力。 .立约能力：指合同任一方都必须在法律上具备签署合同的能力。 ?准确的形式 ） 请列出可能使合同无效的缺陷。 1.13-1.17 P130-131 误述：一签约方在签订合同前或签订合同时对重要事实所做的虚假陈述，其目的在于诱使另一 错误：描述了一种情形，在该情形中，一方或多方最终受到他们本不打算投身其中的或被事实 约束。 (1) (2) 方签订了合同。 证明是无效的合同 (3) 威逼：如果一方迫于压力同意签订合同，以至于合同因此未能反映双方的真实意图或愿望，则 和过度影响。 这种情况就是威逼 (4) 合法性：法院不会支持一个目的、意图或效果与成文法律或习惯法相违背合同，这样的合同是 没有法律效力的。 1.合同的履行与不履行？ 合同终止或结束有许多方式。 履行（Performanee ）。协议（Agreement ）。违约（Breach ）。合同落空（Frustration ）。 2、受害方处理违约合同的方案 1 ）?将合同作终止（解除）处理，并且就所遭受的损失提出损害赔偿（专门术语是拒绝履行合同）。 2 ）?让合同仍旧履行下去（承认合同），但对于遭受的任何损失，提出损害赔偿。 3、被违约方米取法律上的“补救办法”（在违约事件发生时可能米取哪些补救措施？）P178 1 ）?损害赔偿金：对因违约造成的损失给予财务补偿。 2 ）?强制履行：法院要求被告人履行合同中规定的义务。 3 ）?禁令：为了避免违约，法院命令某人完成某事（强制性禁令）或者不得不做某事（禁止性禁 令）的一种补救办法。 4 ）?按劳计酬或按合理价格支付：适用于合同已部分履行的情况，使得已经提供了服务或商品的 一方可以获得公平的报酬。 4、对买方的法定救济卖方违约，买方的补救办法？ 1 ）如果卖方没有交付，买方可以获得经济损失的损害赔偿金。 2 ）在特定货物采购合同中，货物具有独特的价值（这样，损害赔偿金不足以补偿），那么买方可以 向法庭申请强制履行命令。 3 ）如果违反了保证条款，买方可以通过克扣价格或要求损害赔偿金等方法来抵消这种违约。 4 ）如果货物所有权已经转移给了买方，而卖方非法地保持占有，买方可以起诉卖方不合法扣留货物 的“民事侵权行为”。 5、对未收到货款的卖方的法定救济？ 1 ）.卖方的扣押权：根据货价欠款方是谁，未获得付款的卖方仍然有权保留商品的所有权，直到款项付清、或者债务 有了保障或得到了妥善的解决。 2 ）冲途停运权：未获得付款的卖方有权要求商品承运人不要将商品交付给买方。在运输结束之前 给商品承运人递送一份通知，或者采取实际措施重新占有商品即可。 3 ）?重新出售的权力：如果买方明确表示或行为已经构成拒不履行合同（因此放弃了对商品的权利）， 卖方有权重新出售商品。 6、针对买方的补救办法包括： （1）?十对价格的诉讼：卖方可以起诉买方，要求其赔偿原定价款。也可以起诉要求赔偿原价款。 （2）?针对不接收的损害赔偿金的诉讼：如果买方错误地忽视或拒绝接收商品或支付货款，并且产 权还没有转移过去，那么卖方可以起诉要求买方赔偿因违约导致的损失。 1. 请列举分配式谈判和整合式谈判中涉及的战术。P197表7-1 整合式〔合作性）技巧 屋出夸大的最初立场転求，咲便为将未甯坦率说出你自己的畫姜，并R試图理解另一方的需出務动和妥协 的余地亜，把所有牌诡桌面上。 轉冲突靶点极瑞化，以寮说I服对手其立场不台作地产生备选方案，试圈技到具有真正相互利益或切实际> 平衡利益的那些方案 倉痔那昂可能夷踊同蕉蘇协领域踽焦共同疑相互利益领域：以保持一卞积极和合作詹息。的氛甌 解可用的一切工具.威逗.圧迫或提纵斓i过遇调共同解决问題*提供討加信息或帮助跟进方磁出让步. 幕 支持另一方接受你的聲谏的 爭使他fl供盒价格相对体，也不瘫两正步提岀和邀请合理的奁约和奚协，工而保持和綾行灵 4.替代性争议解决方法（ADR调解（Conciliation ）。 调停（Mediation ）。 调停是在调节之后，没有达成自愿性的解决时所进行的工作，它涉及到任命一位独立的人士，由其来考虑双方的情况并提出正式的建议或提议，作为解决争议的基础，它分为：辅助式调停和评价式调停 1合同风险合同风险可以定义为： 1）?合同或商业关系“之中”的风险，即由合同或关系本身产生的因素。 2 ）?“对于”合同或商业关系的风险，即对合同或关系造成影响的因素。 2 、风险分类 1）.供应风险。供应商破产（可以是财务不稳定、过度“精益”的供应链或者被买方不付款所恶化的现金流问题造成的 结果）、供应失败（如由于罢工、天气、运输问题或运输中供应品的损害而造成的结果）和物流的长度和复杂性（较长的前 置期、运输风险等）。 2）?合规风险。组织或其供应链作出的违法或不合规活动的曝光，导致信誉的、运营的和财务的处罚。 3）?信誉风险。组织或其供应链所作出的不道德的、没有社会责任的或破坏环境的活动的暴露，可能损害组织在其客户、投资者、员工和供应市场等中的形象、品牌和可信性。 4）.经济或财务风险。经济损失风险，产生于不良投资或账务管理不善、销售额下降（例如由于供应 失败引起的）、成本削减（如由于合同后价格或成本偏差）或宏观经济因素（如汇率波动或财务成本上升）5）.市场风险。由外部供应市场因素或变化引起的经济或供应风险，如商品涨价、资源稀缺性、技术变革、强大的或增 长的供应商势力（如供应商稀少，或者供应市场合并）。由于需求下降、产品老化或竞争者获得主动权（导致丧失竞争优 势），也可能引发产品市场风险。 6）.环境风险。由于外部环境STEEPLE因素变化引起的中断或延迟供应、供应成本上升的风险。 7）.运营风险。运营故障、质量缺陷、健康和安全风险、运输问题或设备崩溃的风险（如产生于未能保证供应或未能推行健康与安全政策或维护进度计划）。 8）.技术风险。由于技术活力和技术陈旧、系统或设备故障、数据损坏或偷窃、新技术的初期困难、系统不兼容（如当买方一供应商系统需要集成的时候）等引起的运营问题风险和产生的经济损失。 1. 合同管理过程？ 1）合同一旦签订，不论哪一方，之后都还有跟进的义务和行动； 2 ）如果产生了风险事件或意外，合同可能（可能没有）制定下一步的行动； 3 ）如果供应商表现出难于满足合同要求的或商定的标准，那么可能不得不采取补救或纠正措施； 4 ）如果履行没能满足商定的条款和标准，关于继续解决争议、合同条款强制执行或获得补救，还存 在许多选择方案。 5 ）在合同生命周期内，环境和要求可能会发生变化，因此不得不对合同条款重新协商、约定和修订。 6 ）因此合同管理就是一个确保合同双方履行义务，确保交付想要的合同结果的一个过程 2. 一旦合同签订，买方接受的持续责任是什么？ 1.7 P250 （1）与供应商保持定期联络，以检查进展，并且确保任何事宜与问题都得到讨论。 （2）根据议定的条款和标准，监督供应商绩效，确保满足了条款与标准。 （3）激励供应商。 （4）与供应商合作解决任何履行和关系问题。 3.有效合同管理的好处有哪些？ 1.10 P253 （1）改进合同制定与管理中的风险管理。 （2）提高供应商的合格性和承诺。 （3）促进和推动日常关系发展与绩效改进。 （4）增加价值（来自有效的合同管理和履行）。 组织没有做到成功地管理合同的原因： 1 ）没有很好理解或者低估了合同管理的作用与价值。 2 ）合同可能起草得不太完善，没有发现可预见的风险和问题，留下了漏洞和误解的地方，或者没有将关键利益相关者的需求考虑在 内。 3 ）分配到合同管理的资源不足。 4 ）可能将不当的人员分配到合同管理中，导致买方和供应商团队之间缺乏和睦，产生人际冲突。 5 ）买方可能未能建立有效的绩效测量指标，或者未能监督并检查绩效。 6 ）重点可能只放到了当前的安排上，而没有关注于可能的改进和关系发展。 7 ）合同管理程序不合理。 8 ）承载职能合同管理责任之间缺乏协调，导致问题的产生。 9 ）.双方在签订合同的时候，未能评估可能的风险、意外和变化；合同可能无法管理或减轻风险。 4. 列出合同管理的关键要素。P521 表9-1 合同制定 合同沟通 合同行政管理 合同绩效管理 关系管理 合同续订或终止 合同管理的治理负责签订和管理商业合同的个人： 5. 买方一边合同经理的主要职责充当所有合同商务和法律通信的唯一联络点。维护合同绩效测量的规格（例如SLA 服务等级协议或 KPI ）。监督合同绩效和报告综合服务水平。 将买方的利益告诉供应商。 监督合同履行与管理。对于产生的任何问题，根据与供应商的协议，确定并采取纠正措施。在发生违反合同条款的情况下，与供应商协商补救办法。必要时，将合同争议升级到更高的层级。 对合同规格修订与更新进行维护。给其他职能的运营经理提出建议并提供支持。 6. 合同经理负有下列责任： 识别并评估合同风险。 建立并维护与某一给定合同的风险登记簿。监测合同生命期内合同履行和环境风险因素。用合同制定程序，尽可能地将脆弱性最小化。 7、与合同绩效有关的数据 财务数据 技术数据 绩效数据 是否对这一关系进行了合适的管理。 合同履行以及合同管理的质量。 运营效率。 和谐、信任、沟通和问题解决的质量。 公平地分担合作风险、成本和收益。 是如何有效地、积极地和建设性地解决问题和争议的。 在合同合规性要求之外，供应商展示出多大的增值意愿。 进一步发展关系和提供供应链增值或竞争优势的意愿与潜力。 1?供应商绩效评估？ 关權卿翳标CKPI ）示例 基本蘇愉格（和或与其他供应商相比的价格） 成本马少fii!度或百分比（刑或提议并执行的成本 驚低冑帜的数量） 质童和符合性 拒纯率*故障率黨废品率（韓照务故障） 客户时雄 坚持縫槁隹〔例1S09000）和或环境和道偿届隹和政策 交忖延迟、错误或不完整发生的频率或 百分比，足墨如交付的百分出 （即OTIF ）; 交忖 客户经理的技能及合件态度 迪菱求刹丽的迅速程度 遵守售后展务协谏的情况 财务稳定性/资 翻财务承诺及鋅的鮎 保特JS 量及交忖的能力 報的戴实龍的會庚数量（利威研发的按入） 技术竞争力/通销售或采 创新能力 购实现交易电子化的百分止 用性 将其他供应商对标 对持埃改进的承诺〔例效提出和实施的建议的数量） 第三节对标和供应商积 分卡 P330-336 1、 对标概念、类型和过程 对标：就是将你的绩效和做得最好的公司进行比较，弄清楚为什么这些最好的公司能实现最好的绩效，并 将这些信息作为设 1.请解释合同管理与供应商关系管理之间区别的意义。 大体上说，合同管理关心的是个别供应合同的管理，而供应商关系管理关心的是对供应商关系的管理。 供应合 同与供应商关系不一定是 1.2 P282-283 (1) 对应的。 (2) 单个供应合同可能期限较短，并且一般都有固定的期限（需要续订）。与供应商关系却是持续的、 期的。 没有终点的和长 (3) 合同管理的焦点是保证双方遵守合同议定条款，涉及“合同履行”（或不履行）。 供应商关系管理 的焦点是更宽泛地 评价、评估、完善、利用供应商的能力和绩效，为买方组织当前的和未来的战略 目标作出贡献 (4) 合同管理中关系管理的内容是以合同履行为中心的，所以有很大程度上的局限性。 的 多。 供应商关系管理 的范围可能要广泛 (5) 供应合同的条款在理想情况下应是详细的和清楚的，可以作为管理决策与行动、例外报告、订单跟 的指导。 供应商关系的条款与价值则不是那么明确的，即使建立在关系宪章或伙伴 要随着时间推移对此进行协商。 催和问题解决等 关系协议的基础上也是如此，需 （6）合同管理基本上是一种操作性的活动，而供应商关系管理则是一种战术性或战略性的活动。 2.供应商资格预审的目的是什么 供应商评估和资格预审的目的在于确保潜在供应商有能力履行合同并且达到相应的标准。 2.1 P284 3. 关系的关键方面评估? 定自己公司的目标、战略和实施方案的基础。其目的是通过和最佳实践者进行比较，确定哪些绩效需要进一步提高以及应该如何提高这些绩效。 对标分为四种类型： 1 ）.内部对标：和同一组织内的其他绩效水平高的部门进行比较。 2 ）.竞争者对标：和绩效水平高的竞争对手进行比较。 3 ）.职能对标：将自己某个职能或流程的绩效水平和其他绩效水平高的组织的相同职能或流程的绩效水平进行比较。 4 ）. 一般对标：对商业过程做跨职能或跨产业的比较。 对标过程：1）.对市场及组织进行分析，以决定优先顺序及成功要素。 2 ）. 找出合适的供应组织以便进行比较。 3 ）. 研究和评估比较对象的绩效及流程。 4 ）. 分析研究反馈信息，以识别最佳实践及绩效差距。 5 ）. 计划新的/修正的流程，设定改进的目标，计划和实 施变革。 2、平衡计分卡？ 四个关键视角： 1 ）财务：财务绩效和为股东创造的价值。 2 ）客户：组织向客户传送价值的效果如何，组织与客户和其他利益相关者发展互惠关系的效果如何 3 ）内部业务流程：如何有效果并有效率地完成贯穿整个供应链的增值流程。 4 ）创新与学习：为了未来的竞争优势和成长，开发独特能力所需的技能与知识。 3、供应商平衡计分卡SBS 模型对供应商的绩效评估方式？ 1）.对于每个要素，每种评估标准的总分加总，并且与每个要素权重相乘。 2 ）.所有要素分数累加起来，记下得分，满分为5 分。 3）.通过客户设计的转换表，得出要素和标准的分数。 4 ）.选出的最终分数可以评定供应商的整体等级。 4、卡普兰和诺顿的平衡计分卡包括哪四方面的内容？ 3.9 P333 1 ）财务：财务绩效和为股东创造的价值。 2 ）客户：组织向客户传送价值的效果如何，组织与客户和其他利益相关者发展互惠关系的效果如何。 3 ）内部业务流程：如何有效并有效率地完成贯穿整个供应链的增值流程。 4 ）创新与学习：为了未来的竞争优势和成长，开发独特能力所需的技能与知识。 3. 请给出“质量成本”的定义，举例说明它所包含的成本要素。 4.4 P338 质量成本的定义：确保和保证质量的成本，以及未达到质量而产生的损失。 （1）确保和保证质量的成本包括鉴定成本和预防成本。预防成本是为了预防或减少生产过程中产生的缺陷或故障所引发的成本，如质量小组、规格、人员培训成本和维护成本；鉴定成本是为了保证符合质量要求而引发的成本，如检验和测试成本。 （2）未达到质量而产生的损失包括内部损失和外部损失成本。内部损失成本是指成品或服务交给客户之前由质量不符合要求引起的成本，如报废或返工成本；外部损失成本是指那些在成品或服务到达客户之后，出现质量故障所引起的成本，如上诉、担保赔偿金、退货与召回、商誉的损失等。 4. 请区分质量控制与质量保证。4.7,4.9 P339 （1）质量控制建立在缺陷检测的概念上。它包含许多技术和活动，可以用于：监督或检验供应和生产过程每个阶段的物品；识别缺陷的或不符合规格要求的产品；对没有通过检验的产品进行报废或返工处理；将通过检查的可接受产品传递到下一个过程阶段。（清除缺陷） （2）质量保证建立在缺陷预防基础之上。这是一种更为主动的和综合的方法，将质量融入过程的每个阶段, 从概念与规格开始。它包括质量管理体系中所使用的全部系统性的活动，以“保证”或给予组织足够的信心，使之相信这些产品和过程将满足其质量要求。（融入质量） 采购合同管理办法 1 合同管理办法 1目的 为规范本公司合同的管理,避免和减少因合同管理不当造成的损失,维护经济秩序,提高经济效益,根据国家的有关法律、法规,结合本公司实际情况,特制定本办法。 2适用范围 适用于公司与其它法人或组织签订的经济合同、技术合同等,公司参股、控股的具有法人资格的其它组织应参照本办法另行制定合同管理办法。 3规范性引用文件 Q/GDCF A101.001- <质量、职业健康安全、环境管理手册> Q/GDCF A202.002- <采购管理控制程序> 4职责 4.1合同管理实行业务管理原则和法律归口管理的原则,公司范围内各种经济活动中,金额在1万元(含1万元)以上的,均应签订经济合同。 4.2物资部、综合管理部以及计划部是合同主要管理部门,负责组织商务谈判、起草合同、组织评审及提交公司领导签订合同等。 2 4.3工程部或生产准备部负责提出或审核有关合同中工程技术质量要求、设备的规格型号和质量要求以及工程及物资的验收标准等。 4.4计划部对合同经济条款进行审核。 4.5财务部可参与重要合同的商务谈判,并进行财务审核。 4.6综合管理部(审计)或委托审计事务所对公司经济合同条款等进行审计。 4.7综合管理部(法律事务)或委托法律顾问对合同与协议的合法性、规范性进行审查。 5管理内容与要求 5.1计划部、物资部以及综合管理部负责承办合同的范围: 5.1.1物资部负责承办的合同,包括: ——设备、原辅材料购销合同; ——生产性低值易耗品采购合同; ——非标设备加工承揽合同; ——货物仓储保管合同; ——货物运输合同; ——货物保险合同; ——行政管理所涉及的形成固定资产的低值易耗品的货物采购合同。 5.1.2综合管理部负责承办的合同,包括: 3 第2xx建设工程招投标概述 一.单项选择题 1.公开招标亦称无限竞争性招标，是指招标人以（）的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 A．投标邀请书B.合同谈判C.行政命令D.招标公告 2.在依法必须进行招标的工程范围内，对于严重设备、材料等货物的采购，其单项合同估算价在（）万元人民币以上的，必须进行招标。 A.50 B.100 C.150 D.200 3.必须进行招标而不招标的项目，将必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标的，责令限期改正，可以处项目合同金额（）的罚款。 A.0.3%以上0.5%以下 B.0.5%以上1.5%以下 C.0.5%以上1%以下 D.1.5%以上2%以下 4.按照相关规定，招标人和中标人应在（），双方签订合同。 A.评标后5日内 B.发出中标通知书30日内 C.无详尽规定 D.发出中标通知书30个工作日内 5.《工程建设项目招标范围和规模标准规定》中规定勘察、设计、监理服务的采购，单项合同估算价在( )万元人民币以上的，必须进行招标。 A.20 B.100 C.150 D.50 6.招标文件、图纸和有关技术资料发放给通过资格预审获得投标的投标单位。投标单位应当认真核对，核对无误后以（）形式予以确认。 A.会议 B.电话 C.口头 D.书面 7.一项工程采用邀请招标时，参加投标的单位不得少于（）家。 A.2 B.3 C.4 D.7 8.招投标活动的公正原则与公平原则的共同之处在于创造了一个公共平台、（）的投标机会。 A.自由竞争 B.同等竞争 C.表现企业实力 D.展现企业业绩 9.应当招标的工程建设项目在（）后，已满足招标条件的，均应成立招标组织，组织招标，办理招标事宜。 A.进行可行性研究 B.办理报建登记手续 C.选择招标代理机构 D.发布招标信息 10.我国《招投标法》规定：“依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应向有关行政监督部门（）。” A．申请B.备案C.通报D.报批 11.下列不属于《工程建设招标范围和规模标准规定》的关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目的是（）。 A．煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目。 B.铁路、公路、管道、水运、航空等交通运输项目。 C．商品住宅，包括经济适用房。 D．生态环境保护项目。 12.下列不属于《工程建设项目招标范围和规模标准规定》的关系社会公共利益、公众安全的公共事业项目是（）。 A.邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通信项目。 B.供水、供电、供气、供热等市政工程项目。 C．商品住宅，包括经济适用房。 2008年7月高等教育自学考试 采购法务与合同管理试卷 本试卷分为两部分。满分100分;考试时间165分钟。 第一部分为案例题,请分析案例回答。第一部分有两道必答题,每道题25分。共50分。 第二部分为选答题,第二部分共有四道题,请回答其中任意两道题。每道题25分,多答题目不计分。共50分。 2004年5月1日,宏达有限公司总经理王林去上海出差,参观一个纺织品交易会时遇见绿叶制衣集团公司副总经理李潇,李潇就是五林的大学同学,两人多年未见,中午聚餐时李潇说:“公司生意一直不错,最近又接了一个美国贸易公司的订单,但现在公司面料存货不多了,我这次来就想采购一批布料”五林听后表示,她公司正巧有一批布料要外销,价格公道。于就是两人一拍即合,口头达成了布匹买卖协议,其中约定:宏达公司向绿叶公司出售布匹5万米,绿叶公司在收到全部布匹后支付给宏达公司货款人民币10万元,由宏达公司负责办理货物托运手续,交给李潇指定的承运人某物流公司。 口头约定后,宏达公司很快就从仓库调动了5万米布匹交给承运人某物流公司。2004年5月10日,货物运抵绿叶公司所在地,某物流公司通知绿叶公司提货。然而,绿叶公司收到布匹之后,一直未向宏达公司付款。为此,宏达公司打了几次电话催款,绿叶公司说,由于赶上雨季,运出的布匹受到雨淋而变潮发霉,已无法使用,因此,绿叶公司拒绝付款,并要求宏达公司尽快派人来处理这批发霉的布匹。 王林得知这个消息后,于5月13日飞往绿叶公司所在地查瞧布匹,经与技术人员商议后确诊布匹就是因路途遭雨受潮而发霉的,基本已无法正常使用。对于这个问题,王林认为,货物就是按时发出的,宏达公司已经履行了合同,因此不需要承担任何责任,绿叶公司仍应依约付款,绿叶公司听到这话后,断然拒绝付款,并额外要求宏达公司支付布匹占用的仓库保管费用人民币3万元,双方分歧很大,王林与李潇商谈过几次,但一直没有达成共识。眼见货款一天一天拖下去,宏达公司终于失去耐心,于6月1日向绿叶公司所在地法院提起民事诉讼,绿叶公司得知此事后,也向法院反诉宏达公司。 宏达公司向法院诉求绿叶公司支付全部货款,并承担王林来查瞧布匹的交通费与住宿费以及相关的诉讼费用。绿叶公司则要求宏达公司立即妥善处理这批5万米的布匹,并支付有关的仓库保管费用。在答辩状中,绿叶公司认为口头合同就是无效的合同,这个合同自始无效,所以这批布匹买卖的风险应由宏达公司承担,而宏达公司坚持认为口头合同就是有效的合同,一经订立,双方应该按照约定履行合同。谁违约,谁就要承担违约责任,受案法院经过开庭听取原被告双方的意见,查询有关证据,最后判决绿叶公司应宏达公司支付全部 物资采购合同管理办法 计划或超计划订立，成件或成年的产品可安实际采购，特殊情况可追加计划，报分管矿长审批后订立。 4、产品的包装标准和包装物的供应与回收 要求：包装费用及标准协商后注明，产品在包装时须附有装箱清单。 5、产品的交货单位、交货方式、运输方式、到货地点（包括矿专用线） 要求：产品一般由供方负责送货或代运，费用经双方协商后在合同中注明。 6、交货期限 要求：严格按照矿计划进度及要求履行。 7、产品的验收方法 要求：严格按照国家或行业标准执行。产品内在质量不符合合同规定时，不论供方送货代运或需方自提，需方应在合同规定由供方对质量负责的条件和期限内检验或试验、提出书面异议；必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除另有规定外，一般从运转之日起6给月内提出异议。 8、结算方式 要求：要写明货款结算方式，原则上为保证产品质量可签为试用3个月无质量问题后付款，或保留不少于10%的质量保证金，特殊要求除外。 9、违约责任 要求：一般情况下写明协商解决或由需方当地法院解决。 三、合同其它要求： 物资采购合同管理办法 1、合同一经签订，签订人要负责合同的执行情况。 2、合同应一式五份，本矿留存三份，一份交矿财务科，一份交纪 检办，一份留供应科归档保存。 四、合同的签审 1、所有经济合同的签订都必须按照合同审批程序办理。 2、合同的签订必须经供应科科长审批，报分管矿长同意，矿纪检办 主任签字后方能生效。 3、大型机电设备、高价值的设备配件、更改计划、基建工程设备材 料等合同的订立必须经分管矿长、总工、纪检办主任及有关技术部门负责人协商同意后方可签订。 采购物资进货验证制度 为了规范物资进货渠道，加强对采购物资的控制，杜绝假冒伪劣产品流入我矿，保障生产的安全、高效、优质、低成本。根据公司《质量 手册》和《程序文件》4.10中要求，结合我矿实际情况，必须对原辅材料和与安全有关的采购产品进行控制，特制定本制度。 一、需验证采购产品的范围 1、生产所需原材料，如洗煤厂的介质等。 2、与安全有关的采购产品； A、民爆器材 B、防爆电器及配件 C、矿用电缆 D、主副井钢 丝绳E、运输带F、高中压阀门G、支护材料、水泥轨枕 H、风筒I、水泥等 3、其它需要进行验证的检验和试验设备。 二、验证单位 质检科、库管科、供应科、调度室、生产科、机电科、总工办、 通风科、安全科以及相关的基层单位。 二、验证检查项目 三、1、产品名称、规格、型号、质量、等级、数量是否与合同或技 术要求相一致。 3、检查外观质量包括包装质量和包装标识。 4、需要时，则要求提供分承包方采用的质量体系标准的名称和版 本。 5、产品质量合格或产品和机械性能或产品试验报告 采购合同管理制度 总则 1.为规范公司对采购合同的管理事宜，做好采购合同的编制、签订、执行、修改等工作，使 其符合采购管理的要求及公司的利益，特制定本制度。 2.本制度适用于对采购合同管理的相关事宜。 采购合同的编写 1.供应部是采购合同的对口管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行、控制等管理 事项。 2.公司一次性采购物品金额高于元，必须签订采购合同；外地采购（XX市外）必 须签订合同。 3.采购合同的编写程序。 1)选择供应商。必须是公司认可合格供应商。 2)进行谈判。供应部应与合适的供应商展开谈判，谈判内容包括采购物料的价格、数量、 质量、供货方式、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形成的方案选择对公司 最有利的供应商。 3)拟定草案并评审。供应部应根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，高价值原料、 单批量价值≥40万元报送集团法律顾问审核后，按公司签批流程上OA进行签批。 4)拟写正式的采购合同。供应部应根据各相关部门、法律顾问及各级领导的意见对采购 合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同。 4.正式的采购合同必须包括以下九个方面的主要内容。 1)合同签订双方的姓名、地址和联系方式。 2)采购物品的单价、总价。 3)采购物品的数量与规格型号。 4)采购物品的品质和技术要求。 5)采购物品的履约方式、期限、到货地点。 6)采购物品的验收标准和方式。 7)付款方式和期限。 8)售后服务和其他优惠条件。 9)违约责任和解决争议的方法。 5.采购合同的条款内容必须齐备、明确、具体，表达必须严谨。 采购合同的签订 1.与公司签订采购合同的供应商必须具有法人资格，并以其自己的名义签订采购合同，如果 委托别人代签，供应部应审验其委托证明。 2.公司与供应商签订的合同必须采用书面形式，其他任何形式的合同视为无效合同。 3.对于金额在40万元以下的采购合同，可以采用传真的方式进行签订，即公司将合同拟订 好后传送给供应商，供应商进行盖章签字后回传，公司盖章签字后发给供应商回执，视为合同成立。 4.签订后的合同由供应部保管。 采购合同的执行与控制 1.合同签订后即具有了法律约束力，供应部应及时向供应商发送订货单，使供应商及时准备 公司所需的物品。 2.供应部应配合使用部门做好采购物料的进厂验收工作，当所采购的物料不符合合同所约定 的质量要求时，供应部应积极联系供应商进行处理。 3.供应部应建立合同履约的管理台账，对双方的履约进程逐次、详细地进行书面登记，并保 存好能够证明合同履约的原始凭证。 4.对于供应商需要按照样品或图纸加工的物料，如果存在加工过程周期长、变数多、监控过 程比较复杂的现象，要求供应商提供进度安排，供应部根据进度安排与供应商进行联络，进行积极的协商，确保物料能够及时运送到公司。如果供应商提供的物料将延缓公司的生产，供应部应减少在供应商处的采购数量并与其他供应商联系，增加采购数量。 5.在合同的执行过程中供应部要处理好与供应商的关系，将供应商视为公司的战略发展伙 伴，便于在生产旺季加大物料采购时能够及时供应，在生产淡季时能够缩减或取消物料采购的数量。 6.供应部应本着经济型的原则做好物料的采购进度控制工作，既保证仓库中的采购物料库存 最低，同时还能保证采购物料满足生产的需求。 采购合同的修改与终止 1.在合同执行过程中，因供应商的原因造成无法按量供应的采购物料，供应部经调查核实， 可与供应商签订新的采购物料的数量规定，作为采购合同的附件进行执行。 2.在合同执行过程中，若外部市场环境发生变化（例如原材料价格或市场行情出现上涨或下 跌，）供应部可与供应商进行协商，签订新的供货价格的条款，作为采购合同的附件执行。 3.在合同执行过程中，若因不可抗力导致供应商无法按时交货，供应部经过核实后，可与供 采购合同管理制度 一、总则： 1、为规范公司对采购合同的管理事宜，做好采购合同的编制、签订、执行、修改等工作，使其符 合采购管理的要求及公司的利益，特制定本制度。 2、本制度适用于对采购合同管理的相关事宜。 二、采购合同的编写： 1、采购部是采购合同的管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行、控制等管理事项。 2、A\C\D类物资须签订采购合同，B类物资可签订采购订单或采购合同。 3、采购合同编写程序： 1）采购主管负责起草合同模版，部门经理审核后，发法律顾问修正，形成初稿。 2）报总经理审批模版。 3）发生业务时，采购员根据物料特性，套用合同模版，附技术条款，按流程报相关人员审批。 三、合同审核、审批权限： 1、采购合同（订单）由采购主管复核。 2、固定资产合同报设备经理和主管副总，书面复核技术要求及验收条款。 3、1万元以下采购合同由采购经理审批。 4、1万元以上采购合同由总经理审批，其中固定资产超过2000元以上报董事长核准。 四、采购合同包括以下九个方面内容： 1）合同签订双方的姓名、地址和联系方式。 2）采购物品的单价、总价。 3）采购物品的数量与规格型号。 4）采购物品的品质和技术要求。 5）采购物品的履约方式、期限、到货地点。 6）采购物品的验收标准和方式。 7）付款方式和期限。 8）售后服务和其他优惠条件。 9）违约责任和解决争议的方法。 五、采购合同的签订和保管： 1、签订采购合同，供应商必须具有法人资格，并以其自己的名义签订采购合同，如果委托别人代 签，采购部应审验其委托证明。 2、公司与供应商签订的合同必须采用书面形式，其他任何形式的合同视为无效合同。 3、采购合同可以采用传真的方式进行签订，即公司将合同拟订好后传送给供应商，供应商进行盖 章签字后回传，公司盖章签字后发给供应商回执，视为合同成立。 采购合同管理制度 总则 1、为规范公司对采购合同的管理事宜，做好采购合同的 编制、签订、修改等工作，使其符合采购管理的要求及公司的利益，特制订本制度。 2、本制度适用于对采购合同管理的相关事宜。 采购合同的编写 1）公司采购部是采购合同的对口管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行、控制等管理事项。 2）公司一次性采购物品金额高于_______元，必须签订采购合同； 3、采购合同的编写程序。 1）选择供应商，必须是公司认可合格供应商。 2）进行谈判。采购部应与合适的供应商展开谈判，谈判内容包括采购物料的价格、数量、质量、供货方式、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形成的方案选择对公司最有利的供应商。 3）拟定草案并评审。采购部应根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，报送总经理/分管副总进行审批。 4）拟写正式的采购合同。采购部应根据各相关部门、总经理、分管副总的意见对采购合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同 4、正式的采购合同必须包括以下九个方面的主要内容。 1）合同签订双方的姓名、地址和联系方式。 2）采购物品的单价、总价。 3）采购物品的数量与规格型号。 4）采购物品的品质和技术要求。 5）采购物品的履约方式、期限、到货地点。 6）采购物品的验收标准和方式。 7）付款方式和期限。 8）售后服务和其他优惠条件。 9）违约责任和解决争议的方法。 5、采购合同的条款内容必须齐备、明确、具体，表达必须严谨。 采购合同的签订 1.与公司签订采购合同的供应商必须具有法人资格，并以其 自己的名义签订采购合同，如果委托别人代签，采购部应审验其委托证明。 2.公司与供应商签订的合同必须采用书面形式，其他任何形 式的合同视为无效合同。 3.合同一式四份，生产管理部、供应部、质量部各留存一份。采购合同的执行与控制 1、合同签订后即具有了法律约束力，采购部应及时向供 应商发送订货单，使供应商及时准备公司所需的物品。 《采购与供应中的合同与关系管理》总复习 第一章商务关系概论 1.1 商务关系的本质 关系的驱动要素（4） ●互动的质量（Quality of interaction） ●信任（Trust）是关系取得成功的关键 ●透明度（Transparency） ●承诺（Commitment） ●合作与协作（Co?operation and collaboration） ●互惠（Mutuality） 1.3 关系谱系（16） 对抗性关系 ●缺乏信任，因此很少共享信息 ●着眼于一次性的或短期的交易 ●利用优势和谈判来获取最有利的交易（甚至为此损害对方利益以及长远关系） ●严格强制按合同条款行事（对于质量或改进事务不分担责任） ●缺乏合作，或者没有认识到相互的利益。 合作性关系 ●双方共同探求更高的效率和竞争力。 ●客户与供应商共同制定未来计划。 ●他们拥有一致的共同目标。 ●客户与供应商之间达成共识，为了变得更有竞争力，应该共同努力消除供应链中的浪费。 ●组织之间公开、透明。 ●每一方均理解另一方的期望，并且努力达到或超过这些期望。 ●这种关系是一种平等伙伴式的关系，而且买方不会采用一种“主人—仆人”态度。 ●双方意识到，关系不会永远存在下去，所以共同制订一致同意的退出战略，以备关系走 向结束。 外包关系 外包的优点： ●有助于组织机构合理化和规模缩减 ●可以把管理、人员、以及其他资源集中投放到组织的核心活动以及竞争力所在 ●可以借助承包方的专业知识、技术、以及资源 ●获得规模经济效益，因为承包商可能服务于众多客户 ●可以施行竞争性的绩效激励 外包的缺点 ●服务、合同授予以及管理等的成本可能升高 ●难以确保服务的质量和一致性以及企业社会责任，因为监管困难且费用大 ●有可能失去企业自己在服务领域中的专长、知识、联系、或者技术 ●在绩效和风险方面可能失去控制（例如对于声誉） ●多出服务提供商这一层拉长了与客户或最终用户之间的距离 采购与合同管理》培训 计划方案 设备管理部合同管理业务2018 年 5 月 培训内容及安排 《采购与合同管理》是涉及公司物资保供管理的重要课程，必须配合充分的对业务人员进行教学学习，同时也是培养业务人员职业素养和岗位工作能力、激发学习兴趣、树立创新思想必不可少的环节。《采购与合同管理》培训以贯彻落实“以服务为宗旨，以保供为导向”的原则，以岗位培养目标为依据，以现代采购业务操作规程为准则，使学员接受与采购与供应运作过程相关的职业和技能的训练。 基于企业采购与供应业务流程（工作过程）的《采购与合同管理》课程培训，通过对采购与供应管理中的典型采购方式之招投标采购训练，培养学生的逻辑思维能力，理论和实践相结合。通过本培训，要求学员对采购工作的实际案例、收集、整理与分析，真正解决相关案例中的实际问题，提高独立业务操作和解决问题的能力。 一、培训内容根据培训目的，结合《采购与合同管理》课程特色，本次培训主要分采购与合同管理两部分，重点项目为定点订货方式、对采购物资的ABC分类、招标采购组织与实施、供应商的选择与评估、采购绩效评估、采购谈判与合同的签订6大项目，总课时4 学时。根据所给资料（详见附件1）完成。 二、任务安排： （一）培训要求 1、根据培训内容的要求及每班人数合理安排分组，每小组20 人。 2、学员应在培训安排表给出的时间内以实例分析与讨论形式与讲师互动完成相应的 培训任务。 3、培训在指定时间请自带笔、计算器、草稿纸等工具到指定教室。 4、统一指导时间安排之外，亦可由各专业科室自行为对培训内容进行讨论分析。 （二）培训训指导老师安排 培训指导教师：崔伟 1 范围 2 职责 采购部是采购合同的对口管理部门，负责公司采购合同的编制、签订、执行、修改、控制等管理事项。 3 管理内容与方法 3.1 采购合同的编写 3.1.1 采购合同的编写程序 a）选择供应商应是公司认可的合格供应商； b）采购部应与合适的供应商展开谈判，谈判的内容包括物料的数量、质量、价格、供货方式、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形成的方案选 择对公司最有利的供应商； c）采购部应根据谈判所形成的方案拟定合同草案，报送公司法律顾问审核及总经理或分管副总经理审批； d）采购部应根据法律顾问及总经理或分管副总经理的意见对采购合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同； 3.1.2 采购合同应包括以下九个方面的内容： a）合同签订双方的姓名、地址和联系方式； b）采购物品的单价、总价； c）采购物品的数量与规格型号； d）采购物品的品质和技术要求； e）采购物品的履约方式、期限、到货地点； f）采购物品的验收标准和方式； g）付款方式和期限； h）售后服务和其它优惠条件； i）违约责任和解决争议的方法。 3.2 采购合同的签订 3.2.1 与公司签订采购合同的供应商应具有法人资格，并以其自己的名义签订采购合同，如果委托别人代签，采购部应审验其委托证明。 3.2.2 公司与供应商签订的合同应采用书面形式，其它任何形式的合同视为无效合同。 3.2.3对于长期、稳定的供应商，可采取签订一份总合同（如一年期），此后以每一采购订单作为合同附件的方式进行交易。 3.2.4 签订后的合同由采购部保管。 3.3 采购合同的执行与控制 3.3.1 合同签订后即具有了法律的约束力，采购部应及时向供应商发送订货单，使供应商及时准备公司所需的物品。 3.3.2 采购部应配合品质管理部做好采购物料的进厂验收工作，当所采购的物料不符合合同所约定的质量要求时，应积极联系供应商进行处理。 3.3.3 采购部应建立合同履约的管理台账，并保存好能够证明合同履约的原始凭证。 3.3.4 在合同执行的过程中，采购部要处理好与供应商的关系，将供应商视为公司的战略发展伙伴，互惠互利。 3.3.5 采购部应本着经济型的原则做物料的进度控制工作，既保证采购物料的库存最低，同时还能保证采购物料满足生产的需求。 3.4 采购合同的修改与终止 3.4.1 在合同执行过程中，因一些客观原因造成无法按量供应的采购物料，采购部经调查核实，可与供应商重新签订采购物料的数量规定，作为采购合同的附件执行。 3.4.2 在合同执行过程中，因外部环境的变化（如原材料的涨价、人工工资的上涨等，供方无法按合同约定的价格交货），采购部可与供方进行协商，签订新的供货价格的条款，作为采购合同的附件执行。 3.4.3 在合同执行过程中，因不可抗力导致供方无法按时交货，采购部经核实，可与供方协商签订双方的延期交货规定，作为采购合同的附件执行。 3.4.4 有下列情形之一者，视为合同终止： a）因不可抗力导致合同无法继续执行，双方同意取消合同； b）因市场环境或需求的变化，一方提出取消合同，由双方协商解决赔偿事 1、合同的签订时间如何确定？ 2、如何确定合同签订的地点？ 3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？ 第三部分：采购合同的管理与执行 一、采购合同管理的方法与重点 二、合同执行 1、合同执行过程中应把握的原则 2、执行合同的过程中如何洞察与控制风险？ 3、付款前的再次审查 第四部分：采购合同的变更与发生争议时的补救 一、采购合同面临变更时怎么办？ ----再次磋商以便合同修改 二、发生争议后的补救措施 三、诉讼/仲裁流程简介 讲师介绍 Sunny LIU 毕业于中国政法大学，现为上海世代律师事务所律师、合伙人。Sunny曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。 Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。 曾接受过Sunny相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等 曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、 职位说明书 职位名称：供应商及采购合同管理 职位编号： 职位说明书 制定时间：2020年10月10日所属部门：采购中心 编制：1人 直接上级职位名称：采购中心经理 直接下属职位名称： 职位说明 职位使命与目的 一、加强与供应商的联络与沟通，扩大供货渠道，为保障物资供应奠定基础。 二、全公司物资采购合同的管理。完成直管项目部采购合同的起草，明确双 方权利义务，促使双方更好地履约。 职位职责及主要工作任务 一、指导全公司合格供方的管理工作,随时对直管项目供应商进行调查,评价注 册,年审考评更新供方资料,发布合格供方名册 二、指导全公司对物资采购合同进行管理。完成直管项目部采购合同的起草，确 保签约对象为合格供应商，加强合同签订后的履约监督管理。 三、编报与业务工作相关的各类报表。 四、参与工程合同评审； 五、协助本部门人员开展工作； 六、 领导交办的其他工作。 本职位的主要考核标准： 一、确保签约主体为公司合格供方,合格供方资料齐全真实，有效； 二、采购合同签约率100%； 四、报表填写及时准确。 任职资格 年龄区间： 岁 性别： 男□ 女□ 不限■ 最低学历或教育程度： 中专所需专业： 工程或经济管理专业技术资格：初级职称 最低培训内容和时间： 合同法、招投标法等相关法律法规的学习： 80学时/年 管理制度方面的学习： 80学时/年 计算机应用知识的学习：30学时/年 先进的管理理论的学习：30学时/年 最低工作经验： 行业工作经验： 3 年以上 职位相关工作经验： 3 年以上 技能要求： 基本能力：一定的组织管理能力，较强的计算机操作水平，较好的语言文字表达能力，较强的责任心。熟悉QSE管理实施程序中的相关业务。 核心能力：工作仔细、较强沟通能力，熟悉合同管理及相关法律法规，熟悉供应商管理业务，较强的合同谈判能力。 个性素质与品质： 善于交往■ 性格沉稳□ 活泼□ 思想敏捷■ 忠诚■ 其他： 本职位的主要管理权限： 人事权限：建议权■ 承办权□ 参与决策权□ 资金权限：建议使用权■ 承办权□ 动用或部分动用权□ 审核权□ 行政决策权限：决策信息的提供权■ 决策影响权□ 促进决策权及独立决策权□ 本职位的工作环境特点（如工作场所、工作时间、责任风险等）： 工作场所：办公室为主 工作时间：相对固定、经常出差 责任风险：失误会造成经济损失，有一定的风险 主要工作联系 分类 联系对象 公司内部 各部门、基层单位、关联单位 公司外部 总公司、八局、相关供应商 职位等级：中层□ 一般岗位■ 薪酬标准：按公司文件规定 编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购合同管理办法 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 第一章总则 第一条为规范华东电力试验研究院采购合同的管理，依据《中华人民共和国合同法》、《国家电力公司合同管理办法》及相关规章制度，结合本院的实际情况，特制定本办法。 第二条本办法所称采购合同是指本院经华东电网有限公司授权与国内外其他平等民事主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 第三条根据合同管理制度规定，管理责任部门是采购合同管理的归口管理部门，项目申请部门是采购活动的执行部门。 第四条本院的采购合同分为物资采购合同和服务采购合同二大类。物资米购包括设备和材料的米购，服务米购指项目中的外包。 第五条采购合同技术协议部分由项目申请部门负责确认、商务部分采用审核会签办法。 第六条符合我院招标条件的，应严格按上级公司和我院有关招标的规定执行。其他采购采用招标、货比三家、直接采购的方式。对于列入效能监察的项目，按《院行政监察办法》执行。50万元以上采购项目，审计与法务专职列席商务谈判。 第七条本院各专业部门和管理部门不得以部门的名义对外签订采购合同。 第二章采购申请 第八条采购申请应已列入项目计划和费用预算。计划外项目按相应的责职权限审批后，方可提出采购申请。 第九条采购合同原则上不允许超过已批准的预算，如遇超过预算采购合同的情况，需按原审批程序办理追加预算的审批手续。 第十条采购申请在院MIS上办理。 第十一条计划内5万元以上及特种设备的采购，申请部门应进行调研，提交 工程项目招投标与合同管理期末考试A卷 一、单项选择题（共20道题，每题1分，共20分） 1、在下列合同中，（ C ）合同是可变更、可撤销的合同。 A 一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益的 B以合法活动掩盖非法目的 C因重大误解而订立的 D损害社会公共利益的 2、当工程内容明确、工期较短时，宜采用（ B）。 A总价可调合同 B总价不可调合同 C 单价合同 D成本加酬金合同 3、根据我国《施工合同文本》规定，对于具体工程的一些特殊问题，可通过（ B ）约定承发包双方的权利和义务。 A通用条款 B专用条款 C监理合同 D协议书 4、一般认为，投标是一种（ B ）。 A 履约 B 要约 C 要约邀请 D 竞拍行为 5、法律规定合同的诉讼有效期为2年。若某合同的诉讼时效进行到20个月时，发生中止是由，该是由持续5个月，则该是由消除后，诉讼时效尚有（ C ）。 A 9个月 B 6个月 C 4个月 D 2个月 6、工程建设施工招标，招标单位应在定标内（ B ）天发出招标通知书。 A 5 B 7 C 9 D 15 7、《施工合同示范文本》中规定，索赔事件发生（ C ）天内，承包人应向工程师发出索赔意向通知。 A 14 B 10 C 28 D 56 8、下列建设工程施工合同文件出现矛盾时，应优先考虑执行的是（ C ）。 A工程量清单 B工程预算书 C工程变更协议书 D施工图纸 9、对于执行政府定价或政府指导价的合同，如果在其履行过程中逾期交货而遇到标的物的价格发生变化时，则（ D ）。 A 无论是价格上涨还是下降，都按原合同价执行 B 无论是价格上涨还是下降，都按新价格执行 C 遇价格上涨，按新价执行；遇价格下降，按原价执行 D 遇价格上涨，按原价执行；遇价格下降，按新价执行 10、按计价方式不同，建设工程施工合同可分为：（1）总价合同（2）单价合同（3）成本加酬金合同三种。以承包商所承担的风险从小到大的顺序来排列，应该是（ B ）。 A（1）（2）（3） B（3）（2）（1） C（2）（3）（1） D（2）（1）（3） 11、下列事项中，承包方要求的费用索赔不成立的是（ B ） A 建设单位未及时供应施工图纸 B 施工单位施工机械损坏 C 业主原因要求暂停全部项目施工 D 因设计变更而导致工程内容增加 12、在投标报价程序中，在调查研究，收集信息资料后，应当（ A ）。 A对是否参加投标作出决定 B确定投标方案 C办理资格审查 D进行投标计价 13、唱标按送达投标书的（ A ）顺序进行。 A先后 B逆 C任意 D无相关规定 14、根据《中华人民共和国招标投标法》和国家计委有关规定，全部或部分使用国有资金投资或国家融资的项目，其重要设备材料的采购，单项合同估算价格在 编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 采购合同管理制度(正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑 文件编号：KG-AO-3730-87 采购合同管理制度(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。公司对外签订的各类合同一律适用本制度。 一、采购合同的内容 公司采购合同的条款构成了采购合同的内容，应当在力求具体明确，便于执行，避免不必要纠纷的前提下，具备以下主要条款： l、商品的品种、规格和数量 商品的品种应具体，避免使用综合品名；商品的规格应具体规定颜色、式样、尺码和牌号等；商品的数量多少应按国家统一的计量单位标出。必要时，可附上商品品种、规格、数量明细表。 2、商品的质量和包装 合同中应规定商品所应符合的质量标准，注明是国家或部颁标准；无国家和部颁标准的应由双方协商凭样订（交）货；对于副、次品应规定出一定的比例，并注明其标准；对实行保换、保修、保退办法的商品，应写明具体条款；对商品包装的办法，使用的包装材料，包装式样、规格、体积、重量、标志及包装物的处理等，均应有详细规定。 3、商品的价格和结算方式 合同中对商品的价格要作具体的规定，规定作价的办法和变价处理等，以及规定对副品、次品的扣价办法；规定结算方式和结算程序，同时约定开票事宜。 4、交货期限、地点和发送方式 交（提）货期限（日期）要按照有关规定，并考虑双方的实际情况、商品特点和交通运输条件等确定。同时，应明确商品的发送方式是送货、代运，还是自提。 5、商品验收办法 合同中要具体规定在数量上验收和在质量上验收 采购与供应中的合同与关系管理 大纲： Part 1: 关系 a. 风险（评估栅栏）；收益（卡拉杰克=》买方看卖方；偏好模型=》卖方看买方 ） b. 关系图谱：对立，合作，外包，伙伴 c. 环境：宏观（STEEPLE ）；中观/行业（波特五力模型）；微观（SWOT ） d. Part 2: 合同 a. 用来维持，维束，发展关系：法律约束力；协议（要约，承诺）；对价；建立法律关系的意图；签约能力；正确的形式与格式 b. 合同优缺点 c. 合同遇到麻烦时，解决途径：诉讼；替代性解决方案 d. 合同管理；绩效管理；关系管理 （制定/沟通→绩效管理，关系管理，行政管理→终止） e. 结构：一对一，单点联络； 多对多，多点联络 f. 合同管理→供应管理→供应链管理 第一章 商务关系的概论 1．7 关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或价值观，其中包括： 互动的质量：在客户关系中体现为客户服务感受； 信任：是供应链关系取得成功的核心所有； 透明度：愿意共享信息； 承诺：一方或者双方愿意或者希望延续一种关系； 合作性：可以进一步培育关系； 互惠性：双方都能够从关系当中有所获益，最理想的就是关系的收益与风险都能够公平分配 3．1 关系的谱系 对立关系→合作关系（松散型关系，交易关系，较紧密的战术关系，单一供应源关系）→外包关系→战略联盟关系→伙伴关系→共同命运关系 对立关系：买方和供应商是对手或竞争者，每一方都努力以另一方付出代价的方式获取自已的优势。 交易关系：与供应商之间发生更经常性的交易，但仍被视为多供应源的，一次性的商业交易，而不是关系。 外包关系：一个组织选择一家外部供应商来提供原本由该组织自行提供的货物或服务，这样做的目的，一方面是为了将资源集中到自已的核心能力上，另一方面也是为了获得外部的专长和资源。 伙伴型关系：买方和供应商一致同意开展长期密切合作，分享信息和开发思路。 第二章 关系组合的规划 2．10 如何判断风险？ 风险评估栅栏（参“供应链风险” ） 3．9 卡拉杰克矩阵 （参“采购与供应的组织环境”） 4．3 采购方业务的价值 开发类客户：非常具有吸引力，当前业务水平还很低。供应商在这些客户身上看到了值得开发的潜力，会在履行行合同的时候额外用心以招揽更多的业务。从而将客户转变为“核心”类客户。 核心类客户：非常受欢迎且高价值的，希望与这些客户建立起长期互利的合作关系。 噪扰类客户：业务既谈不上吸引力也没有价值可言。减少或者停止为不能带来利润的客户提供服务，或提高对他们的价格。从而将他们转变为“盘剥”类客户。 盘剥类客户：业务量很大，从而弥补了吸引力不足这一点。供应商会满足供应合同条款的要求，但不会额外提供什么。（对任何额外要求都会收取费用） 采购 组织 的吸 引力 高 低 1. 建设工程交易中心的性质 建设工程交易中心是得到政府或政府授权主管部门的批准的、不以营利为目的的、旨在建立公开、公正、公平竞争的招投标制度的服务性机构。 2. 业主在项目建设过程中的主要职责是什么？ 业主在项目建设过程中的主要职责是：进行建设项目立项决策；筹措与管理建设项目资金；办理建设项目的有关手续（如征地、建筑许可等）；进行建设项目的招标与合同管理；进行建设项目的施工与质量管理；竣工验收和项目试运行；建设项目的的统计及文档管理。 3. 建筑工程招标人的资质是指什么？ 招标人的资质：⑴招标人应当有进行招标项目的相应资金或资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。 ⑵招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，必须设立专门的招标组织办理招标事宜。对强制招标项目，自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。⑶招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。 4. 建筑工程招标人的权益有哪些？ 建筑工程招标人的权益：⑴自行组织招标或委托招标代理机构进行招标；⑵自由选择招标代理机构并核验其资质证明；⑶要求投标人提供有关资质情况的资料；⑷确定评标委员会，并根据评标委员会推荐的候选人确定中标人。 5. 建设工程交易中心的运行程序如何？ 建设工程交易中心的运行程序可以简单的归纳为：报建备案，招标方式确认，履行建设项目招标投标程序，签订合同，进行质量、安全监督登记，交纳有关工程前期费用，领取建设工程施工许可证。 6. 建筑工程招标、投标的特点主要表现在哪几方面？ 工程招标投标的特点主要表现在以下几个方面：程序规范；多方位开放，透明度高；投标过程统一、有效地监督；公平、客观；双方一次成交。 1. 招标方式有哪两种？一般可以采用邀请招标方式的情况包括哪些项目？ 招标方式有公开招标与邀请招标两种。一般可以采用邀请招标方式的情况包括：建设工程项目标底小，公开招标的费用与项目的价值相比不经济；技术复杂、专业性强、潜在投标人少的项目；军事保密项目等。 2. 公路工程施工招标应具备的条件有哪些？ 《公路工程施工招标投标管理办法》第七条规定的公路工程施工招标的项目应具备下列条件：⑴初步设计文件已被批准；⑵建设资金已经落实；⑶项目法人已经成立，并符合项目法人资格标准要求。 3. 合同计价方式主要有哪几种？ 合同计价方式主要有固定总价合同、单价合同和成本加酬金合同三种。 4. 建设工程项目报建与招标活动的关系如何？报建的内容主要包括哪些？ 建设工程项目报建是招标人招标活动的前提。建设工程项目报建的内容主要包括：工程名称、建设地点、投资规模、资金来源、当年投资额、工程规模、发包方式、计划开竣工日期和工期。 5. 《中华人民共和国招标投标法》是如何规定招标的条件的？ 根据《中华人民共和国招标投标法》第九条规定：“招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。” 6. 你如何理解无标底招标的作用？ 不设标底，可消除标底编制不够准确等因素给招投标过程所产生的负面影响，更有利于从根源上杜绝贪污受贿等违法违纪的现象出现。而投标单位可根据企业自己的情况进行报价竞争，价格竞争的结果是，不仅激励企业不断改善经营管理、提高技术水平，也节约了业主的投资，更能体现公平、公正的招标原则。 1. 中标人的确定方法有哪几种？ 中标人的确定方法有以下几种：⑴全面评比、分析各项条件，选择综合条件最优者为中标人。⑵按各项指标打分评标，得分最高者为中标人。⑶以能满足招标人的要求和侧重条件，如工期短或报价低等，选择中标人。 2. 计算标价的主要依据有哪些？ 计算标价的主要依据有：⑴招标文件，包括工程范围和内容、技术质量和工期的要求等。⑵施工图纸和工程量清单。⑶现行的建筑工程预算定额、单位估价表及取费标准。⑷材料预算价格、材差计算的有关规定。⑸施 采购合同管理制度 1、按照公司要求，超过2000元以上的设备（材料）采购不得采用现金支付形式，必须签订正式的采购合同。 2、专业工程师提出的并经项目经理审定批准的材料清单是采购设备（材料）的唯一依据。 3、消耗材料的采购一般采用定点采购的形式进行，采购点的确定必须经过公司主管领导确认同意，方可签定长期定点采购合同（消耗材料采购清单一般由工程师提出并经项目负责人审定）。（手套、棉纱、机油、锯条、砂布、乙炔、氧气、氩气、砂轮片、胶带、麻绳等常用、通用杂品、杂物由采购工程师根据现场施工情况自行及时对仓库进行补充。其他各工种所用消耗材料必须有专业工程师提出的并由项目负责人批准的采购清单） 4、合同签订必须包含以下内容：合同签订前必须完成对供货商的资格审查工作，业主有要求时，对产品样本和资格确认应有业主或监理代表的文字确认。 1）产品的规格型号 2）产品数量 3）产品的质量标准 4）产品价格和支付方式 5）产品供货日期 6）双方违约责任 5、合同必须按项目和编号进行管理 编号管理原则：XXX（采购工程师姓名汉字拼音的第一个字母）—XXXXX（项目名称的汉语拼音的第一个字母）—001 1）合同签订后，正本必须交公司采购部统一归档。 2）交工地财务复印件一份。 3）项目结束后，由采购工程师自行整理成卷报公司存档。 6、采购工程师是项目采购合同执行人和监督人，对合同的履约负有完全的责任，由公司本部签订的合同也由现场采购工程师负责监督执行（合同由公司负责递至工地）。在合同执行的过程中，要汇同现场专业工程师共同对产品的供货质量重点负责。发现问题及时向公司主管领导汇报，及时做好换货、退货或终止合同的工作。采购合同管理办法
《建设工程招投标与合同管理》第二章习题集答案
采购法务与合同管理试题及答案
物资采购合同管理办法
供应合同管理办法
采购合同管理制度
采购合同管理制度完整版本
采购与供应中的合同与关系管理
采购与合同管理培训方案
《采购合同管理制度》
采购必备的法律知识和合同管理
供应商及采购合同管理-岗位职责
采购合同管理办法
自考工程项目招投标与合同管理A卷及答案
采购合同管理制度(正式)
采购与供应中的合同与关系管理
建筑工程项目招投标与合同管理简答题
采购合同管理制度
相关主题
文本预览