蓝鲸儿童摄影https://www.doczj.com/doc/254648994.html,
蓝鲸儿童摄影：拍摄孕妇照需要牢记的几点
在拍摄孕妇照中有很多需要注意的点，今天就让蓝鲸儿童摄影分享其中的几个关键点，让你能更好的拍摄好看的孕妇照。
首先在拍摄拍摄孕妇照中环境很重要，需要让孕妈在拍摄中能感到更为舒适，同时需要注意光线的变化，选择更为柔和的光线。
其次在拍摄中需要给孕妈一定的引导，让其能更快的进入到拍摄节奏中，另外在拍摄期间可以更多的用到抓拍，会得到更多想要的画面。
最后在孕妇照拍摄时以淡妆为主能让照片显得更加自然，注意控制好拍摄时间。
儿童摄影引导满月到两岁总结 作为一名合格的引导需要有细心、护理、爱心、亲和力、引逗的服务技能。而这些就体现在儿童摄影引导师的服务上，对宝宝爱心、对顾客贴心、工作上认真和遇事情灵活处理等，同时也要与摄影师密切配合，提高工作效率。 首先了解宝宝在家休息、玩耍时间，向宝妈宝爸询问宝宝基本情况：认不认生、爱不爱笑、喜欢安静，还是活泼等。对认生的宝宝提前接触，如果宝宝很难配合，需要家长进行协助，在此过程中尽可能和宝宝熟悉。 一、满月---百日照儿童摄影引导技巧 引导方法：百天认生宝宝我们要先慢慢走入他的视线让他认识你，然后我们再慢慢接触，这样不会惊到他，才会慢慢的去给你玩，愿意交流， 百天宝宝的视线距离大概就是15公分至20公分太远或太近的都看不清楚。需要引导宝宝的视线让他先看见你，你给他聊天，用吸引他的声音去引导她，对声音不敏感的宝宝可以用颜色鲜艳或色彩对比强的东西为主，另外这阶段的宝宝对声音抚慰也比较敏感，可以轻摇小铃铛等能发出声响的玩具来吸引宝宝的视线。 取得笑容的方式可以对宝宝聊天称呼她为小公主小帅哥等称呼，也可以对宝宝说一些问候、夸赞的话。和宝宝聊得“热烈”时，宝贝还会与你咿呀对话! 注意事项：1、宝宝更换位置，需使用正确抱姿，护好宝宝的头部和腰部。2、宝宝玩具要消毒，防止交叉污染。3、拍摄时间过长时，注意宝宝是否困累，及时让宝宝休息保证宝宝的健康。4、这个年龄段的宝宝一般都会对换衣服比较反感，在换衣服的时候使用道具引导缓解他的情绪，也要尽量少换衣服。刚刚百天宝宝便能够俯卧抬头了，也可以短暂坐起，但维持时间不会太长，提醒家长一些引导的安全事项，要随时注意安全防护。 二、6个月宝宝儿童摄影引导技巧 引导方法：这个阶段约30%的宝宝认生，引导起来相对容易，可以通过抚摸（比如：摸摸宝宝的小脚丫，下巴，咯吱，小脸蛋，绒球）、小游戏互动（比如躲猫猫，做鬼脸，学动物叫）、声音引导（比如：打喷嚏，咿呀，发出声响的玩具），就可以得到微笑的表情。引逗宝宝不断的和宝宝说话，赞美表扬宝宝，还可做一些鬼脸等动作来让宝宝微笑。 注意事项：1、宝宝更换位置，需使用正确抱姿，护好宝宝的头部和腰部。2、宝宝玩具要消毒，防止交叉污染。3、拍摄时间过长时，注意宝宝是否困累，及时让宝宝休
摄影师资格证各等级标准 初级 《标准》中对初级摄影师的要求主要有两个方面：接待工作和拍摄。在接待工作方面，要求摄影师要注意仪容仪表、礼貌礼节、言谈举止规范等；另外，在拍摄前期、过程和结束时要求有规范的礼貌服务。在拍摄方面，要求本级别摄影师能独立操作使用照相机，布光、构图、调焦、量光、定光、选择准确的曝光组合，拍摄室外和影室各种证件照，基本达到“符合规格、姿态端庄、神态自然、影调适当、影像清晰”的质量标准。能够为各种年龄层次的人拍摄纪念照，要求神态自然、姿态生动、影像清晰、构图合理，拍摄风景人像能够兼顾人物与景物的表现。这就要求摄影师要具有摄影构图和摄影色彩构成等方面的基础知识。初级摄影师应能够独立拍摄5人以下的小合影照，应能够按被摄对象的大小、长幼、高矮进行既均匀又有变化的排列，还要求采用适当的光线配置，拍摄出较为出色的小合影照。从以上的两条标准来看，这应该是作为一个摄影师的最基本的要求。 中级 作为中级资格的摄影师职业功能也分为接待和拍摄，但其接待工作主要是项目的介绍：不仅能够正确解答顾客提出的问题，还能够热情介绍本营业机构的产品特色及服务项目，向顾客提出适当的消费建议。另外，还要有一些化妆、负片冲洗、照片制作和整修的知识与技能。在拍摄方面，要能够拍摄证件照、纪念照、多人合影照、艺术照、婚纱照，并具有翻拍的技能。在拍摄证件照的时候，应能够观察被摄人物的相貌特征，运用调整光线、拍摄位置、人物姿态等摄影技巧美化被摄主体；而且，他还应能够确定整体画面的色彩基调，注意色彩的对比与和谐。至于纪念照，他应该能够为各年龄段的顾客拍摄出神态自然、姿态生动、构图合理、影调适中的影像，特别是拍摄儿童的时候，要掌握儿童的心理特征，采用诱导的方式，抓拍瞬间的动人影像。拍摄五十人以下的合影照时，要求能合理使用器材配置，合理用光，运用整齐而自然的排列方式，拍摄出布局均衡、反差适中、构图合理、影像清晰的图片来。艺术照要求本级摄影师能依据顾客的审美情趣，运用构图、色彩和影调配置拍摄出高中低调的具有形式美感的、形神兼备的艺术影像。 高级 高级摄影师的职业功能相对于初级和中级来说，除了接待和拍摄工作外，还增加了培训和影室设计两个内容。接待方面，摄影师要具有消费和审美心理学方面的知识，正确引导消费者审美情趣和消费心理。拍摄方面，要求能够拍摄团体照、艺术照、婚纱照和产品照，同时，能进行翻拍和艺术创新。团体照是指五十人以上的集体合影，要求在排列、人物位置安排、用光、背景选择、瞬间凝结等方面均有较好效果。艺术照片要求摄影师能运用艺术语言表现人物性格和情感，从单纯记录上升到表现层面，能恰当的使用滤光镜，能了解数字成像系统。婚纱照方面要求摄影师要了解现代婚纱摄影的发展趋向，能够营造画面的气氛和格调。产品拍摄要求能够利用室内灯光和现场自然光，调动技术手段真实地还原表现产品的表面形态、物质结构、色彩和质感。翻拍时，要求不仅能够使用负片，还能够使用分色片、色盲片及反转片进行翻拍大幅图表和照片。能够运用特殊技法进行突出性和校正性翻拍。高级摄影师还应具备艺术创新意识和才能，能为本摄影机构拍摄在技术手段和艺术表现上均较突出的样片。本级摄影师还要求能够对初中级摄影师进行专业培训和技艺传授，较为系统地示范指导各类照片的实际
儿童影楼底薪及提成制度 一：店长业绩提成方法： 底薪: _3500_元；职务津贴：_500_元；业绩保底万元（包含门市业绩、后期业绩总和）、店长负责门店总业绩，不做个人业绩提成。 月业绩提成方法如下： __2___万元至__3__万元提成业绩1%； __3__万元至___5__万元提成业绩1.5% __5___万元至__8___万元提成业绩2%； __8___万元以上提成业绩3％。 二：门市部人员提成执行标准： 门市试用期底薪__1800___元、门市正式底薪__2200___元、门市顾问每人每月业绩收入金额：_____（包含上门所接待客人后期再消费金额）、（不包含上门的前期定金、拍摄余款、其它产品定金、其它产品余款） 个人业绩提成：__0_元至__3000___元无提成；___3000__元至10000元提成：2%. 10001元至20000元提成：2.5%。 20001元至30000元提成：3%。 30000元以上提成：3.5%。 门市主管底薪__2500___元；职务津贴__300___元；门市主管负责门市部门总业绩。 个人业绩提成：0元至3000元无提成；3001元至10000元提成：2%。10001元至20000元提成：2.5%。20001元至30000元提成：3%。30000元以上提成：3.5%。 客服人员：归门市部门管理，客服人员试用期底薪__1800___元、正式底薪__2500___元。 三：后期工作人员提成执行标准： 后期工作人员试用期底薪__2000___元，后期工作人员正式底薪___2300__元，裁片、手工册制作按价计资，不计加班费。 四：摄影部人员提成执行标准：
摄影师国家职业标准（培训与考证）一．职业概况 1.职业名称：摄影师 2.职业定义：使用照相机，感光片，光源和造型技艺在室内外拍摄人像，风景，产品及生产或生活图像信息的人员。 3.职业等级：本职业设五个等级，分别为初级（国家职业资格五级）中级（国家职业资格四级）高级（国家职业资格三级）技师（国家职业资格二级）高级技师（国家职业资格一级）。 4.职业环境：室内外常温 5.职业能力特征：具有一般语言表态能力，矫正视力不低于4.9，具有较强的色觉形体感和空间感。 6.基本文化程度：高中毕业（含同等学历） 7.培训要求： 1）培训期限：全日制职业学校教育，根据其培训目标和教学计划确定。晋级培训期限：初级不少于180标准学时；中级不少于170标准学时；高级不少于160学时；技师不少于160学时；高级技师不少于160学时。 2）培训教师：培训教师应具备一定的摄影专业知识，实际操作能力和教学经验。培训初，中级人员的教师应取得本职业高级职业资格证书；培训高级人员的教师应取得本职业技师职业资格证书，或取得大专院校相应专业讲师职称证书；技师的培训教师应取得本职业高级技师职业资格证书，或取得大专院校相应专业副教授职称证书；高级技师的培训教师应取得本职业高级技师职业资格证书，且在本职业连续工作2年以上，或取得大专院校相应专业教授职称证书。 3）培训场地设备：有容纳30名以上学员的标准教室，教室采光，通风条件良好；有30平方以上的实习教室；有投影机或幻灯机等必要的教学设备；有照相机三脚架灯具背景等实习设备。 8.鉴定要求： 1）适用对象：从事或准备从事摄影师职业的人员 2）申报条件： ——初级（具备下列条件之一者）经初级正规培训达规定标准学时，并取得毕（结）业证书在本职业连续见习工作1年以上，本职业学徒期满。 ——中级（具备下列条件之一者） 取得初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经中级正规培训达规定标准时，并取得毕（结）业证书。取得初级职业资格证书后，连续从事本职工作5年
2020儿童摄影项目可行性研究报告 第一章项目的可行性与市场分析 一、项目的可行性 从三方面对儿童摄影可行性进行分析. (一)市场竞争分析 我们可以对儿童摄影市场竞争进行分析. 1、供应商的议价能力 在儿童摄影行业,供应商主要是指为影楼加工相册、水晶等产品的加工厂,这类加工厂数量众多,对于摄影店来说,由于越来越发达的物流系统以及信息技术,甚至可以全国范围内选择加工工厂,因此,供应商的议价能力并不强,产品价格比较稳定,这对摄影店比较有利. 2、消费者的议价能力 在儿童摄影行业,总体而言,由于信息不对称以及产品与服务并不是完全标准化等因素,消费者的议价能力并不强.儿童摄影的产品与服务是个性化的,因此,很难进行价格比较,即使能比较,价格也很难成为唯一的购买依据. 3、新进入者的威胁 由于目前儿童摄影市场还没有主导品牌,市场非常分散,几乎没有形成一定的进入障碍,因此,行业里很容易出现新的进入者.新进入者中,一类是连锁的品牌儿童摄影公司在当地开出连锁店,另一类是当地的婚纱摄影等其他细分摄影市场的公司进入儿童摄影行业,这些企
业实力强,起点高,从短期来看,冲击会比较大,而从中长期看,主要取 决于现有企业自身的战略及其实施情况. 4、替代品的威胁 儿童摄影是一个相对较新的市场,并在不断发展,目前来看,似乎 没有直接的替代品.其潜在的替代可能来自两方面,一方面,随着数码 相机的普及,普通家庭会自己给宝宝拍照,另一方面,随着摄像机的普及,有些家长已经不满足给宝宝记录照片,而希望记录影像. 但总体上说,这种替代威胁并不强烈,一方面,随着儿童摄影的不 断精细化,其品质与服务不是家庭摄影能够比拟的,另一方面,摄像仍 是小众,且与摄影有明显区别,摄像很难完全替代摄影. 5、行业内现有竞争者的竞争 目前儿童摄影行业主要由三类公司组成,连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化 小型儿童摄影创业公司.前两类企业往往实力较强,前者有品牌优势, 后者有熟悉市场的优势;而第三类公司占据绝大多数,一般都规模较小,实力较弱,但有一定的差异化优势. 综上所述,儿童摄影市场总体而言,还是一个比较有市场吸引力的行业,拥有广阔的发展空间. (二)客户分析 儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩,且 主要集中在上小学前的儿童.儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费,而且,重复消费的频率与消费的体验成正比.儿童摄影基本上都是 本地化服务,客户(特别是宝宝妈妈)往往有一个朋友圈子,其中有很 多儿童摄影的潜在消费者,良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户,而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户. 从消费档次而言,儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点,即高端的与低端的客户相对较少,大部分客户都愿意接受适中的价格 1000元左右以便获得相应的服务,因为有时候价格会变成一种品质
儿童摄影市场营销方案 策划人： 联系方式：
目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)
儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 （一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 （二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 （三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。
儿童摄影店工作流程 门市订单预约拍照—拍摄照片—选片师选片—设计部设计—定设计稿—制作产品—查件—顾客取件—建顾客档案 门市要制作：预约拍摄表、选片时间表、约拍单文件夹（安月份分好）。 门市： 1，定单完整填写约拍单。（约拍单内容要全面，电话号要留两个（爸妈），套系内容要顾客确认签字。一定要要求交全款。） 2，安排顾客拍照时间详细填写预约表。（百天最好安排在上午拍照，有外景拍摄的最好和室内拍摄分开安排。） 3，顾客拍摄当天提前向摄影部递交约拍单（简单和摄影师引导沟通） 4，看顾客有无欠款，及时催交。 5，拍摄中门市要及时探班。 摄影部： 1，提前一天确认第二天拍摄顾客（打电话确认顾客拍摄时间和内容，提醒顾客拍摄细节注意事项。） 2，拍摄当天按时间确认顾客拍摄(没有按时到店拍摄的电话确认。（不能按时间到店拍摄的通知顾客改时间拍摄，做好记录。） 3，拍摄完成后安排选片时间（和门市沟通安排选片时间，拍摄日起3天以后选片。 4，完成拍摄摄影师导师及时整理影室道具清洗衣物。 5，摄影师备份原底片（填写约拍单，未拍完建立文件件，未拍完单备注，交还门市。 6，制原始底片精修底片复制到选片电脑（要做到当天当毕） 选片员： 1，建立电脑选片文件夹（客片选片，已选照片（已选片、未选完），看设计（未看设计、看好设计）。 2，查看选片。（前一天查看顾客照片是否精细复制选片电脑，及时催促摄影师调片。 3，选好照片顾客定稿后开出二次消费表（约拍单上填写）。 4，建立设计选片要求文本文档。（顾客修片要求，设计要求，相册相框尺寸名称产品类型，看设计时间（不看设计也要注明）等。 5，将选好照片顾客约拍单提交设计部后期数码设计。（和设计是沟通顾客要求想法） 6，设计部设计稿要改正的填写设计修改表，约顾客下次定稿时间。 7，顾客定设计稿满意后签字确认，约定取片时间，通知设计部制作人员产品制作。 8，查看顾客有无欠款项目。 设计部： 1，建立设计文件夹（未设计，看设计，(要改设计)，已出片。 2，后期设计完成提交选片员看设计定稿。 3，定稿后再次查看确认。（产品类型，尺寸，产品件数，有无欠款） 制作部： 1，建立顾客出片回件手册。 2，按照出片产品制作时间及时查片催件。
儿童摄影谈单技巧 门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。 以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。 技巧一、以自然愉悦的方式来迎接 当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加 以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话， 如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服， 门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接 待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八 语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝 的顾客。 总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最 初的好感，拉近与顾客的距离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。 技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝
摄影师和摄助晋升制度 一、目的： 1、激励专业人员，提供每个专业人员展现自己才能的机会； 2、储备公司后备干部人才； 3、形成良好的竞争环境，建立团结，互帮互助，积极向上的团队； 4、提高专业人员的技术水平。 二、等级设定 1、摄影部：（助理） 1)实习助理 2)一级助理 3)二级助理 4)实习副摄 2、摄影部：（摄影师） 1)一级副摄 2)二级副摄 3)专业摄影师 4)首席摄影师 5)样片摄影师 三、执行时间 1、2015年12月底可完成摄影部定级考核； 2、2016年1月开始执行摄影部等级晋升制度。 四、考核晋级时间 1、助理每3个月考核1期不通过往后顺延1期； 2、师级薪资每月根据绩效考核数据靠级。 五、考核内容 1、专业技能实际操作（相机、镜头、灯光、美姿、道具、测光、调片）； 2、专业理论考试； 3、日常操守考核（劳动纪律、规章制度、行为守则）； 4、业绩指标考核（后期有选率、平均选片额、重拍率、顾客满意率、指名服务率）。 六、各等级界定 1、外聘师级技术人员，试用期一个星期，再视实际专业技能情况及个人表现，经由主管，总监评定相应级别；
2、摄影部、形设部，助理级摄影师、化妆师，见习期为三个月，之后方可参加晋级考核。 七、各等级考核标准 摄影部（助理） 1、实习助理（刚进公司的试用期3个月） 1)工作极积，吃苦耐劳，具有服务精神，一定上审美基础； 2)掌握美姿30款以上,掌握相机，镜头、灯光、测光表、道具的维护及分 类。 2、一级助理 1)熟悉了解公司工作流程，摄影器材使用常识； 2)掌握美姿40款以上。常用灯法基本到位。 3、二级助理： 1)基本懂得摄影器材正确使用及与客人沟通方法，营造拍摄气氛，掌握美 姿80款以上； 2)熟练电脑导片技巧，会调色修片，协助摄影师完成一套客照，能协助陪 选看样。 4、实习副摄： 1)掌握美姿150款以上，熟练各种灯法，具备相关摄影美学理论知识； 2)了解摄影师构思，对背景、灯光、美姿、道具，能进行合理搭配，对外 景采光选景有一定基础； 3)熟练电脑导片技巧，会调色修片，协助摄影师完成一套客照，能协助陪 选看样。 摄影部（摄影师） 1、实习摄影师（升副化前的考核期3个月） 1)尊敬上师、团结同事、积极上进、沟通能力强、外形专业； 2)掌握一定的摄影技巧，灯法准确干净、色彩搭配合理、构图均衡、现场 控制节奏良好，准确捕捉客人神态。 3)能熟练解决顾客提出的问题并解决客怨，能独立完成证件照，儿童照， 低套婚纱照\会晚装、特色服装的拍摄。 4)看样有选率75%以上(100元以下不计有选)，后期套系均价400元/套， 800元以上高样率10%，顾客指定拍摄每月3对以上，顾客满意率80%以上，重拍率（按每套服装计算）5套以内； 5)固定客源5个。
店内基本服务流程及标准 一、早班例会 目的：为了确认店长提出的目标和联络事项等重要信息。另外，店长能够及时与员工沟通每日工作中出现的问题，避免重复出现错误。 晨会：店内营业之前，10分钟左右的时间，店长主持。 敬业词：“我是小鬼当佳人，我做到：‘团结奋进、服务至上、日清日毕、超越自我’，小鬼当佳、因我而佳。” 内容： 1、检查人员仪容仪表 2、确认昨天的营业额状况、营业额目标及其他各项业务指示，并 记在笔记本上； 3、对昨日工作详细讲评（出现的问题，工作中值得表扬的人和事）， 今日重点工作内容的重述； 4、对日常工作出现的问题进行培训（每天要反复讲解，及时整改）。 5、提出自己的意见、建议或一天的工作目标。 注意事项
l、早会是一天的开始。精神饱满地打招呼，以此作为一天工作的起步吧。 2、早会是很重要的沟通时间，有任何意见、建议、注意点，要积极的说出来。 二、迎宾 1、位置 迎宾人员应站立在站在店铺的正门内侧，时刻关注是否有 顾客进入店铺。 2、站姿 （1）站立双手自然下垂、双脚自然分开、腰部硬朗、胸部挺直。 （2）门店会议站立，男店员可双手交叉背后，左手托住右手腕； 女店员可双手交叉小腹前，左手搭扶右手腕。 3、拉门 站门岗的人员看到迎面走来的顾客，单手把门打开（注意身体不要倚靠门）伸出另一只手指引入店。
4、迎宾 当客人进店时站门岗的门市要主动弯腰30度，并用温柔的口 气标准的说到“欢迎光临小鬼当佳” 三、约单 （一）咨询与应接 1、引导入座： 顾客进店后门市指引顾客（指引手势五指并拢朝45度角做请的姿势，同时说“***宝宝妈妈/爸爸···，您好，这边请坐”）走到整理干净的预约桌坐下，把随身包放下坐好。如客人人数较多，要事先提醒其他人员帮忙带领入座，如无其它人员帮忙处理的，应向客人致歉，要顾全大局，不要偏心只照顾到一、两对客人，以免造成其他客人生气，感觉不够重视他们。同时提醒顾客保管好自己的贵重物品（“宝宝妈妈/爸爸···您好，请保管好您的贵重物品，谢谢！”）。 注：需在得到顾客允许的情况下，帮助顾客拿去手中的重物；2、倒水： 当顾客坐稳后，要准备开始给顾客倒水，在倒之前需要部顾客喝
儿童摄影引导宝典 目录 第一章引导师的初步认识 第一节引导师的定义 儿童摄影引导师，是在儿童影楼中的一种职业，它是专门来负责吸引和指导孩子，使他们可以高效地完成一些符合孩子生理及心理特征的动作和表情。 儿童摄影引导师，也可以理解为儿童影楼中摄影助理的雅称，有些地方也有引导阿姨、引导员等称呼，但都要协助摄影师完成给孩子记录最真实的影像，要跟摄影师共同服务好顾客。 在社会上，这个职业看似没有什么技术含量，但在商业影楼中，要做好却不那么容易。而商业影楼又是服务行业，所以要求引导师要具备一定的职业素质。 第2节引导师的工作性质 引导师的工作具有三重性：服务性、沟通性、协助性。 服务性，商业本身所具有的，为顾客全心全意的服务； 沟通性，“引导”就是需要表明自己的意思和理解别人的意向； 协助性，是引导师最明显的特点，无论做什么事，目的都是协助别人完成工作。 第二章儿童摄影引导师的职业标准 标准是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合为基础，经过有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定的形式发布，作为共同遵守的准则和依据。为区分专业和非专业的引导师。 俗话说：“家有家规，行有行规。” 下面所讲的职业标准是做为引导员的最基本的要求，没有这些就称不上引导员，更不用说是合格的或是优秀的引导师。 它主要从工作态度、仪容仪表、文明礼节、工作效率、注意事项等方面要求的。 一、工作态度。我想每个人都不希望跟一个好吃懒做的人合作，同理别人也不希望自己的而合 作伙伴是这样的人。正确的工作态度影响我们积极向上的工作方向，有了方向，也就有了自由飞翔的翅膀。要求我们每个想成为引导师的学员符合以下四点要求： （1）要有责任心：积极好学，吃苦耐劳 （2）要用爱心和感情投入与宝宝沟通：真正喜欢孩子 （3）要有亲和力、活泼开朗的性格（但我希望都可以超越自己） （4）有爱心、童心、耐心、责任心（放松自己把自己投入进去） 二、仪容仪表。人的第一印象很重要，虽然说，“人不可貌相，海水不可斗量。”，但是能给别 人留下一个良好的印象，为自己下面的工作会很有帮助。想想，当你第一眼看到一个穿得破破烂烂的人，你第一反应就是离远点，但不会想或许他是某个高级领导。不给家长思考的时间就接受我们引导师，现在衣装整洁也是对别人最起码的最尊重。注意下面五点细节
【实用文档下载编辑省事省力】 实用文档套用范本下载编辑方便快捷 儿童摄影市场营销方案 策划人： 联系方式：
目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目旳` (3) 三、当前旳`营销环境状况 (3) 四、消费者旳`接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销旳`因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业旳`定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)
儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济旳`快速发展和人民生活水平旳`提高，中国人旳` 消费观念得到大大旳`改变.家长对孩子健康快乐成长旳`关注度日渐 提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程旳`儿童摄影行业在国 内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺旳`一部分，也逐渐成为 儿童消费中旳`一部分.儿童摄影迅速旳`发展和所带来超乎意料旳` 利润，越来越多旳`人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中旳`龙头老大.但是面对竞争日益增长旳`儿童摄影市场、眼花缭乱旳`促销方式、儿童摄影机构旳`增加，想要在儿童摄影 行业站稳脚跟也需要下很大功夫.那么分析儿童摄影市场环境、从中 寻求营销方式、找到适合自己企业生存旳`方法显得无比重要. 二、方案策划目旳` （一）提高儿童摄影市场旳`知名度及影响力.在众多旳`儿童摄影公 司中，想要吸引更多旳`顾客，让更多旳`顾客知晓本公司旳`品牌， 扩大市场份额，提升其知名度也是营销中旳`一个重要步骤. （二）根据现在旳`市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展旳` 营销方案. （三）在儿童摄影广告铺天盖地旳`情况下，根据市场调查、消费者
摄影师和摄助晋升制度 一、目的：? 1、激励专业人员，提供每个专业人员展现自己才能的机会；? 2、储备公司后备干部人才；? 3、形成良好的竞争环境，建立团结，互帮互助，积极向上的团队； 4、提高专业人员的技术水平。 二、等级设定 1、摄影部：（助理） 1)实习助理? 2)一级助理? 3)二级助理? 4)实习副摄 2、摄影部：（摄影师）? 1)一级副摄 2)二级副摄
3)专业摄影师 4)首席摄影师 5)样片摄影师 三、执行时间? 1、2015年12月底可完成摄影部定级考核；? 2、2016年1月开始执行摄影部等级晋升制度。 四、考核晋级时间 1、助理每3个月考核1期不通过往后顺延1期； 2、师级薪资每月根据绩效考核数据靠级。? 五、考核内容? 1、专业技能实际操作（相机、镜头、灯光、美姿、道具、测光、调片）；? 2、专业理论考试； 3、日常操守考核（劳动纪律、规章制度、行为守则）；? 4、业绩指标考核（后期有选率、平均选片额、重拍率、顾客满意率、指
名服务率）。 六、各等级界定 1、外聘师级技术人员，试用期一个星期，再视实际专业技能情况及个人表现，经由主管，总监评定相应级别； 2、摄影部、形设部，助理级摄影师、化妆师，见习期为三个月，之后方可参加晋级考核。? 七、各等级考核标准? 摄影部（助理）? 1、实习助理（刚进公司的试用期3个月）? 1)工作极积，吃苦耐劳，具有服务精神，一定上审美基础； 2)掌握美姿30款以上,掌握相机，镜头、灯光、测光表、道具的维 护及分类。 2、一级助理? 1)熟悉了解公司工作流程，摄影器材使用常识； 2)掌握美姿40款以上。常用灯法基本到位。? 3、二级助理：?
协议编号：WU-PO-410-46 儿童摄影合作协议标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
儿童摄影合作协议标准样本 使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 甲方：____________代表处 乙方：____________专业儿童摄影机构 甲、乙双方本着真诚合作、资源共享、优势互补、发展共赢的原则，现就“圣诞、新年礼大放送”活动合作达成如下协议，供合作各方共同遵守。 一、合作内容 1、本活动为一次非赢利性的促销宣传活动。 2、本次活动主要针对群体为甲方下属会员及活动期间购买甲方产品满_________元的顾客。 3、凡符合以上条件的顾客均可在甲方销售专柜领取奖品兑换券一张（奖品内容为：价值_________元
儿童摄影引导员技巧 引导员技巧： 随着近几年儿童摄影市场的升温，儿童影楼的竞争逐渐加剧，各影楼对拍摄品质的要求逐步提高，而儿童影楼在拍摄方面区别于婚纱写真类成人影楼的关键就是，孩子不象成年人一样懂事听话，所以儿童摄影在拍摄过程中必须有专人进行引导，我们称之为“引导员”“引导阿姨”“引导姐姐”。不管是阿姨也好姐姐也好，引导员的素质和能力将直接影响到片子的品质这是一个不争的事实。而关于引导员的培训也是一些影楼头疼的问题，很多引导员缺少系统化的培训，新进的引导没有专业的培训，只能在工作中慢慢摸索。因此，每当影楼引导员更替的时候总会出现一段时间片子质量不稳定的过程。一个好的引导员可以协助摄影师拍出更满意的片子，同时也能让家长从引导员身上学到教育引导孩子的知识，因为专业，才能产生信赖，出好片子的同时，让家长感受到专业的与孩子沟通的方法，从而提升顾客对影楼品牌的认可。引导员对于儿童摄影这么重要，那么选择合适的人来做引导就是第一该考虑的问题了，究竟什么样的人适合做引导员呢？影楼在招聘引导员的过程中需要把握哪些重点呢？ 一、引导员的素质要求：一、长相过关，一般长着娃娃脸的女孩子都比较受小朋友喜欢，长相不要过于奇特，宝宝接受起来会容易些。 二、声音悦耳，大嗓门或者声音沙哑的都不太适合，年龄小的孩子对声音都比较敏感，甜美的声音会更容易获得宝宝的好感。 三、要有耐心，一些问题宝宝可能会让引导员费尽心思才能出效果，没有耐心很难做好这份工作。 四、有上进心爱学习，引导员这个职务看似逗孩子玩很简单，但实际要掌握的知识很多，需要综合学习。 五、心态积极乐观，做引导员要有积极健康的心态，不受外界影响，在工作中就应该能够忘掉其他不愉快的事情，习惯于把情绪带到工作中的人是无法作好引导工作的。 二、引导员需要系统学习哪些知识： 一、儿童心理学，要想引导好宝宝，就要了解宝宝，熟悉和掌握各年龄段孩子的心理特点，才能更好的在工作中发挥引导作用，在掌握理论基础的同时结合实践，进步就会非常快。 二、育婴护理知识，婴幼儿拍摄过程中正确的抱姿、拍摄姿势调整、安全保护等必须认真学习，毕竟安全是第一位的！三、摄影相关知识，化妆、服饰、背景、道具的搭配及色彩协调等都需要学习和掌握，使整个引导拍摄过程流畅，从而提高工作效率。 四、了解宝宝们喜欢的事物，要保持以一颗童心，比如平时要多看一些孩子们爱看的动画片，阅读幼儿相关读物，儿歌，舞蹈等，甚至还可以学几手魔术在处理“问题宝宝”的时候大显身手。 三、儿童普遍心理特点；想做好引导员的工作就要先了解宝宝们的心理，通过对宝宝心理的了解就可以举一反三，对引导的方式进行不断的创新，来满足不同的拍摄需要，所以，了解宝宝的心理对做好引导至关重要。一般来说，儿童心理具有下列特点：
整理个人拍宝宝的经验和体会和大家分享，非专业，仅供初级摄友参考，欢迎转载和讨论。 一、器材篇 摄影首先要求拍摄者对器材有个清楚的认识，这是基础。 （一）相机 家用数码相机大致分为普通家用数码相机或卡片机（DC）和单反相机（DSLR），关于两者的光学原理很多摄影基础教材中都有详细介绍，下面主要从儿童摄影角度来谈一下两者优劣。 DC优点： 1、轻巧、便于携带，简单易用。对于要照顾宝宝同时又要拍照的摄友，在室外光线条件好的条件下，是个不错的选择； 2、目前DC一般都有比DSLR更强大的摄像功能，DC比DV轻巧，摄像简单易操作。 3、经济实惠，比DSLR便宜很多。 DC缺点： 1、宝宝活泼好动，难于摆拍，这就要求相机反应速度快，而DC启动及快门速度慢、光圈小，对光线条件要求苛刻，用DC往往很难捕捉宝宝稍纵即逝的神态，所以很多用DC拍出来的宝宝都虚了，这并不一定是你技术不行，而是设备限制。 2、自由度小，无法更换镜头或使用外闪等其它配件，照片表现单一； 3、拍照时间短，很多DC用液晶屏取景，费电，电池相对容量低。 DSLR优点： 1、开机及快门速度快，易于捕捉好动宝宝的神态； 2、可以更换镜头以适应在各中条件中拍照、灵活性大； 3、用取景器拍照便于构图、省电，电池使用时间长。 DSLR缺点： 1、体积、重量大，不便携带、需要拍摄者有一定摄影知识、操作相对复杂； 2、大多数单反拍摄短片功能不如DV强大，低端单反甚至没有此功能； 3、费钱。 综上所述，选择什么样的相机，要看个人情况而言。对于经济条件受限，又没有太多摄影知识的家长，不一定非追求单反，DC也有DC的优势。 用DC来拍宝宝，可以用一些技术手段来弥补不足： 1、尽量在室外拍摄。 2、室内拍照时，通过调高ISO（感光度）值、加强灯光来弥补光线不足， 以获得更高的快门速度。 3、多拍，从数量中寻找质量。 4、掌握一些后期制作技术，比如用PHOTOSHOP，光影魔术手、可牛等软件 来进行后期片子的处理，补光、减少噪点等。（后期技术以后再详述）5、慎用闪光灯，详细情况会在下面闪光灯篇章中介绍 关于DSLR的选购： 可能很多朋友对于选用何种单反相机比较困惑，简单说明一下，以免购买时被奸商忽悠。目前市场上主流品牌佳能、尼康、索尼都是不错的选择，至于哪个品牌更好，各有优劣，我没仔细研究过。功能上自然是越贵越强大，就几个基本功能介绍一下，各位看自己实际情况来选购： 1、画幅：
摄影师服务合作协议 甲方： 乙方： 为了推动、促进合作双方的在婚庆行业事业上的发展，更好地为广大结婚新人提供全方位的服务项目，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，双方达成合作共赢，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴。乙方以协议规定，向甲方的签约客户提供专业的专项服务，以维护甲方完善品牌、质量、策划案等进行工作。充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成协议如下： 一、服务内容和资费标准 1、乙方在技术条件支持允许的范围内，为甲方的客户提供婚庆当日的摄影服务。指定合作摄影师 名,姓名分别是、、、、、、、、、、、。 2、甲方根据协议资费标准支付乙方服务费用，服务费经过甲乙双方确认同意。 3、如有加时或超时收费项目，应在《服务标准报价表》中标明（见合同附件）。 4、制作内容必须涵盖:电子相册一个（不得低于一首歌的时间），毛片全送，精修照片依据定单而定 （30张起）。 二、乙方的义务 1、乙方必须以甲方安排的工作档期为第一档期。
2、为甲方指定的签约客户提供婚庆当日的摄影服务。摄影完成后，并负责后期编辑制作。 3、摄影内容，未经客户许可，不得作为其它商业或宣传途径使用。 4、乙方须在30日工作日内，另每年1月、5月、10月45日工作日内提交编辑制作后完整的摄影光碟交给甲方。 5、乙方对甲方的婚庆典礼上出现的其它情况不予负责。 6、保守甲方客户的个人隐私信息,不准转载或作为其它用途;同时保守甲方商业合作信息,不准泄密给第三方。 7、合作过程中统一以甲方的工作人员身份与第三方(含客户)提供服务。 8、乙方必须提前与仪式督导、灯光督导沟通婚礼流程和相关事项。 三、甲方的义务 1、甲方与客户签约前，须第一时间通知乙方，预约档期。 2、甲方有义务告知乙方客户的相关信息，及客户对婚礼的要求，方便乙方依据技术角度掌握运用拍摄技巧。 3、甲方负责按客户的需求和策划案认真仔细的完成婚礼现场的布置工作，保证现场的场景效果。 4、甲方与客户协商的婚庆、机位和价格如有变动，应第一时间通知乙方，方便调整。 5、按协议要求及时向乙方结算款项。 四、付款方式 1、甲方在收到乙方光碟，并交付客户，无再修改异议后;每月28日对帐,次月的30日付款。 2、协议价为包干价格（含：交通费、进餐费等）。 3、付款方式为现金结算或银行转账、汇款方式（银行转账、汇款必须为乙方提供银行凭证复印件， 并第一时间通知乙方查收）。
babyface天津店岗位职责规范 摄影师：拍好照、收好棚、做好卫生、调好片。 导师：接待客人做到第一时间接触沟通、接待客人填写客户信息（一定做到录制全面）、帮助客人选衣服、做造型换衣服、做好拍摄过程中宝宝的引导、拍摄完毕帮助客人约选片时间、拍摄后的收衣服整理工作、拨打拍摄确认电话、录制当天拍摄信息表。 门市：整理好当天需要的片子、以最好的服务态度接待每个来选片的顾客、详细讲解每一个数码产品的内容与价格、选完后整理好每个客人的文件信息（包括任何的改动和变更信息）、完成当天客户的信息录入、与设计师交接当天的件袋信息、拨打第二天选片客 服的提醒电话。 前台：接待客人填写客户信息（一定做到录制全面）、核对拍摄信息与套系介绍和新活动讲解、拍摄完毕帮助客人约选片时间同时推前期包底活动、进店客户接待和内容讲解，套系优惠介绍、电话接听、客人取件时做好配合工作。 设计师：提前做好第二天的选片设计、与选片同事做好客户片子的内容上的沟通、修改客人要求改动的片子、修好每一个定稿的客片、完成发片前的交接。 后期主管：任何与后期工作相关事宜、厂家沟通、客件发片、成品整理与取件通知电话的拨打、快递收发、账务管理，现金收取、采购、店内设施维护检查。 每个工作人员需要做到：erp系统信息录制、套系内容的了解、会取件、热情接待顾客、接听电话、卫生清理、节约、团结互助！ 个人要求： 小慧与韩雪：微博维护 黑龙：招聘信息外发与维护 张京与小明：拍摄创新与调片时---好片推荐给小慧与韩雪，做到摄影技术的提升 小慧、苏姐：造型创新与知识吸取，做到完善自己职位需求 韩雪、娇娇：平等对待每个客户不分消费与否，争取让每个选片后的客人认可自己、记住自己。 珊珊：想更多的销售方案、优惠套系、完善店面整体面貌！
儿童摄影布光技巧 儿童摄影布光技巧 - 模拟自然光效 在影室儿童摄影中，不能只是用灯光来照亮人物得到合适的曝光就可以了．而应综合考虑灯光的特性以及主题环境色彩人物性格等因素这样才能拍摄出好照片。 本文就一些基本的儿童影室用光方式和技巧进行讲解，希望对大家的拍摄有所帮助。 一，单灯拍摄 在影室用单灯拍摄可通过光影营造定的氛围。在操作上也比较简便只要一只灯一块背景和几个反光板就能够获得满意的效果。 使用单灯拍摄儿童一般来说比较适合的光位应该是前侧光，高度与孩子的眼睛大致相当或略高一点。这样的光位能够最大程度度地提供拍摄所需的亮度，配合反光板的使用可得到适度的光影过渡。应选择功率较大的灯具．因为拍摄时般为抓拍，回电速度要足够快。 使用单灯拍摄儿童如果需要强调光影效果，可以在灯头上加八角柔光箱这样能够获得更加接近太阳光的效果。应该注意的是八角柔光箱的照射范围比普通柔光箱要小要注意孩子的高度和活动范围，把灯光调整到适当的位置。 单灯的光影效果很适合表现人物的面部照片很耐看。
光圈+ f/16速度．1/125s ISO．1 00灯光1/2挡 焦距：47mm 高度．1.5m 小孩子比较活泼好动而单灯光线的方向性强照射范围相对较小，如果让他们在影室里随意跑动可能很难获得良好的效果。要解决这个问题就要让孩子安静下来比如让他们坐下来以确保拍摄的效果。 为了获得更加柔和曲影调过渡效果特别是避免面部的一例出现过于浓重的阴影可以在拍摄时多用块反光板让阴影部分亮一些。 光圈：f/22 速度．1/125s. ISO：100
两块白色反光板成”V字形放置。两块白色反光板平行放置 二、双灯拍摄 在影室中使用主辅双灯拍摄，更利于立体感和空间感的表现。双灯的组合运用灵活多样，灯位光质的不同可以演变出多种布光方式。这里我们介绍两种基本形式。 1、左右夹光 两只灯以左右45度的位置平均布光这种光线柔和匀称．没有浓重的阴影。如果配合浅色背景则影调更加明快适合拍摄高调照片但人物立体感会有所削弱所以要根据具体的拍摄情况来决定灯光的位置强度和光质。 如果希望获得更加丰富的影调，可以采用主光+辅光的拍摄方式即加大两只灯光间的光比从而获得灰调以至低调的照片。这样的布光形式使人物立体感更强光影过渡更为丰富照片的表现力度得以加强。 考虑到孩子活泼好动的特点采用这样的布光形式时可以以只柔光箱作为主光为孩子提供更大范围的照射面积，扩大活动空间保证在孩子的动态中抓拍。一般来说，辅灯的强度应比主灯弱1-2挡，或两灯拉开一定的距离这样既能够为暗部提供更为柔和均匀的补光同时保留了适当的明暗对比。
本协议或合同依据实际情况设立，仅供学习参考。在实际使用过程中，本协议或合同 具体条款、权利义务等内容，可以结合实际需要适当修改。本文档为Word版本，【下载后可任意复制修改】 摄影公司签约摄影师协议 甲方： ***摄影公司 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》有关规定，双方本着互利友好，协同互助的精神达成以下协议： 乙方（_____）同意成为甲方签约摄影师，双方各自享有以下相关权利和义务。 甲方权利义务: 1、甲方为签约摄影师颁发相关文件，以证明乙方为甲方的签约摄影师。 2、甲方在自身渠道（如杂志版权页）标注签约摄影师姓名，并通过相关渠道对外发布摄影师信息。 3、甲方优先选择签约摄影师参与本公司各项拍摄采访任务。 4、甲方在杂志刊登签约摄影师图片，须按照杂志社稿费标准及时支付相应报酬。
5、甲方作为唯一代理方，对签约摄影师提供的图片建立各种营销渠道，相应的报酬经双方协商确立（另行协议）。 乙方权利义务： 1、乙方同意成为甲方的签约摄影师并有权利对外发布，在协议有效期内，不得与第三方签署相同或类似协议。 2、乙方向甲方提供拥有自主版权的图片及其相关文字信息的使用权、转载权，并保证授权图片的合法使用。 3、乙方若参与甲方所安排的采访拍摄任务，有义务按照甲方所需要求提供相应图片。 4、乙方授权甲方作为唯一代理方，对所提供的图片建立各种营销渠道，相应的报酬经双方协商确立（另行协议）。 5、乙方提供的图片和文字不得违背中华人民共和国相关法律且不得违背国际法的相关准则。 6、乙方在协议有效期内，不得以甲方签约摄影师名义进行与本协议无关的活动。 其他事项: 1、此协议为有限的协议，双方的权利义务以此协议为唯一合法陈述。 2、本协议的双方当事人如因执行本协议发生争执，均可协商解决，